上世纪70年代，艺术家安迪?沃霍尔曾对未来做出两个预言：“每个人都可能在15分钟内出名，每个人都能出名15分钟。”

然而，在短视频时代，一个人出名可能只需要15秒。

一段手指舞，几句翻唱，一个搞笑模仿片段，甚至一句话，都能让一个人迅速成名。

抖音小视频。网络截图

有网友相貌平平，只因录了一段“吴亦凡你好，今天我来到了清华大学”，就意外走红。

有演员拍戏没出名，反而因为在短视频里，每句话后加上“真好”，成为人们竞相模仿的对象。

有歌手一心想走音乐路线，但却凭借东北话+吐槽化妆品的风格，当上了另类美妆博主。

人生果然是处处有意外，随时有惊喜。

陆超因爱说“真好”走红 图片来源：抖音截图

有人试图找寻短视频里普通人走红背后的逻辑，但往往发现没有逻辑可言。

豪车、豪宅、美女、明星的吸引力在下降，对口型表演、简易舞蹈、游戏视频、萌宠反而越来越火。

其中的一些音乐，火得也莫名奇妙。

它们不像以往那样靠歌手带动流量，如今往往是歌红之后，歌手还没等成名，就被堙没在无数的模仿者中。

人气主播冯提莫在表演“学猫叫” 图片来源：抖音截图

“我们一起学猫叫，一起喵喵喵喵”；

“你说你喜欢森女系，而我多了一个G”；

“你知道我对你不仅仅是喜欢，你眼中却没有我想要的答案”；

“哈哈哈哈哈打不过我吧，没有办法我就是这么强大”……

你或许不知道是谁唱的，或许也没听过原唱，但在短视频的成百上千次反复洗脑下，这些文字不仅自带声音，还有各种画面。或搞笑，或伤感，又或剑走偏锋。

不仅是你，可能你爸，你妈，你七大姑八大姨都会哼上一两句，这就是短视频的迷之魔力。

图片来源：豆瓣截图

从2016年以来，短视频APP迎来大爆发，抖音、快手领头，火山、西瓜、美拍、微视紧随其后。

它们正试图激发每个人表达传播的兴趣，从广告语也能看出——

“每个人都值得被记录”、“记录世界，记录你”、“记录美好生活”、“分享生活，让世界给你点赞”……

记录下日常生活，通过网友的点赞来证明其价值。窥探别人的生活，通过点赞来表达个人的喜好。

两种形态交缠在一起，形成了一个修罗场，创作者绞尽脑汁博出位，15秒的视频甚至拍上数个小时，观众手不断上滑，或者双击点赞，或者长按表示不感兴趣。

有人调侃：抖音5分钟，人间1小时。

观众可以表示不感兴趣 图片来源：抖音截图

《射雕英雄传》里，欧阳锋的蛇毒被视为天下第一毒。

但短视频的毒，比蛇毒来得更笑里藏刀，更不露声色，毒性更巨。

27岁的上班族杨冰说，刷短视频很容易上瘾，他们有时躺在床上，一刷就是几个小时。“以前天天没事就刷，尤其是我男朋友，晚上临睡前都得看。”

34岁的全职妈妈孙慧说，每天晚上哄完孩子睡觉后，会刷短视频，“平时生活圈子太窄，想看看外面的世界”。

60岁的曾梅则沉迷于制作彩视小视频，她和朋友们在上面分享做饭、旅游、聚餐、甚至广场舞的新动作。

图片来源：彩视截图

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》中提出，人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

显然，短视频满足的就是人们的后三类。

不仅仅是中国人，全世界都被短视频的风潮席卷。2016年底，快手开始尝试国际化。2017年，抖音的国际版Tik Tok在日本、泰国、马来西亚等国家上线。上线几个月，就登上了日本App Store免费榜榜首。

今年7月，抖音向外公布，其全球月活跃用户数已经超过5亿。10月份，快手也宣称，他们的日均活跃用户数达到了1.3亿，日均使用时长超过60分钟。

短视频APP。网络截图

德国作家米切尔·恩德在儿童小说《毛毛》里写道，不知从何而来的灰先生，突然云集到了大城市，用美丽的谎言试图偷窃人们的时间。

短视频何尝不是如此，尽管互联网公司认为这是消化碎片时间的工具，但时间往往大把大把地流逝。

24岁的孙萌最近买了本书，最初她给自己的目标是每天看一小时，但后来短视频抢走了这一个小时。她说：“我想应该停止这样的状态了。”

刚上大一的陈雨刚接触短视频软件没多久，在她的朋友中，刷短视频的并不多。到了晚上，她才会打开抖音看一会，一刷两个小时过去了，“啥也没学上，就看帅哥了”。

沉浸式的观看体验，更便捷的操作，更有趣丰富的内容，每个互联网产品都在为留住用户而做出大量努力。但另一方面，他们也不得不面对一个问题，那就是网络成瘾。

因此，一场防沉迷活动很快拉开序幕。今年4月，抖音推出防沉迷系统，当用户连续使用90分钟后，系统将会提醒用户注意时间。一旦单日使用时长达到2小时，系统将自动锁定，用户需重新输入密码才能继续使用。

不止抖音，从王者荣耀到谷歌、苹果、Facebook，许多互联网产品都陆续推出防沉迷系统。防沉迷不仅限于游戏行业，其对象也不再只是年轻人，而是各个年龄段。

但这样有用吗？在网上搜索抖音，到处可见解除防沉迷系统的攻略。在互联网公司“既卖矛又卖盾”后面，更多需要网友自己的“觉醒”。

好在，这场“觉醒”比想象中来的更快。

在当下娱乐社交方式不断更迭的当下，很多网友开始了主动放弃沉迷，直接卸载了短视频APP。

20岁的大学生秦蕊说，“有时候就会莫名觉得玩手机好没意思，特别想出去玩，和朋友一起散散步，或者去图书馆”。

30岁的上班族秦月迷上了密室逃脱，每个星期，她都会约上好友去玩一次。

40岁的创业者陈宬则喜欢上了极限运动，“出去看看大自然，感受下生命的力量”。

“这种都是娱乐消遣性质的，图个乐呵。”最近，杨冰和男友看短视频的频率也开始下降，他们已经过了那个新鲜劲儿，而且，他们还觉得，很多内容都差不多，不太好玩儿了。

短视频里，很多人都爱说一句话：人间不值得。但当真正从美颜、滤镜、神曲里走出来，你会发现，人间哪里不值得，现实的人间明明更精彩呀！

近期，笔者去深圳参加了一场由广东省游戏产业协会组织举办的主题为：“游”化买量，游戏广告投放主题的沙龙，与会嘉宾们分别从广告主买量方、大流量平台方、广告平台方以及我们第三方的角度对现在的游戏买量发行发表了各自的看法，活动质量很高，回来也花些时间整理了一下今年1-5月份的游戏行业买量数据， 分享给大家作参考。

先说一下现在买量行业的4个现状和趋势：

下图列了一下1到5月份的平均CPA用户获取成本，整体仍然呈上升趋势，头部优质产品的回本周期也基本都超过了3个月，还有多少家回本超过半年还咬着牙在买量的来举个手！

大家都知道广州已然成本买量发行的集中地，这次也拜访了几家买量发行月流水规模在1亿左右的公司，主要发行的产品还是以仙侠和传奇产品为主，团队规模都在300甚至超过了500人，人员配置基本上是一半做广告投放，一半做公会，虽然每天都是12点以后下班，也是在到处找产品，但看起来家家都是信心爆棚的。

而从行业的角度上讲，不考虑规模的情况下，去年做买量的公司，到了目前，已经有30%的公司退出了买量行列， 退出买量行列的公司其中有近一半公司没有数据特别好适合买量的产品，因为成本太高，产品类型重叠度高，在头部买量渠道获客的产品都较难回本。

即便去年一些在视野中的产品，今年也大幅度缩减了买量的预算，另外还有一部分公司产品卡在了版号上以及苹果的过审上，大家普遍觉得现在版号难申请，苹果也加大了代码和人工审查的力度，在这方面很多马甲包的CP有些不得不重写代码，新手引导的程序和素材也要写几十套来应对审核。

另外，不得不提的是退出买量行列的30%公司中，有超过一半以上的公司要么倒闭，要么砍掉买量发行团队转型不玩了的，借用益玩副总裁段奶奶的话，现在买量发行已经不是红海是火海了，现在还在火海中的公司，要是还没练成火眼金睛肯定是活不下去的，要是没有两把刷子光是有钱还是别往火坑里跳了，来不及反应就分分钟就烧光（超级有钱又任性买买买的老板除外）。

腾讯，网易等大厂不单单靠自己的流量和用户，也进到了买量大军中，据说腾讯给自己定了一个小目标，在2020年前拿下中国70%以上的手游发行市场，不知道网易是不是也是这么想的，反正现在很多CP觉得有好的产品直接给腾讯和网易等绝对没错。

除了网易和腾讯，今年阿里和360也高调进场，头条等头部媒体也在试水手游发行和联运，北上广深、成都、厦门和武汉每个地区也都潜移默化的形成了各自的派系和标签，强者越强的趋势已经越发明显。

现在还在投信息流图片？out了吧，现在如果还没建立视频团队，公司投放团队的小哥哥小姐姐还不会录抖音小视频？千万别再跟人家说是你做买量发行的，真以为人家过得好的都是野路子？走了一圈发现贫穷限制了我的想象力，现在做的好的买量团队不仅是都进化出了不用睡觉的能力，

还都有捕捉新实物新流量的能力，第一时间吃到螃蟹，大多都在高质量的视频制作方面大力投入，还有专门成立做短视频的创意团队，因为转化的用户质量以及吸量能力都很不错，不仅买量团队如此，连商务小姐姐介绍自己的时候，都是发抖音地址。

如上的几个现状相信大家比我更感同身受，下面是从数据角度的分享：

1、首先看看“大点击”的数据趋势。

我们从监测算法的优化，到全网大数据使用（其实最见效的是我们团队苦口婆心，语重心长的和客户的沟通，以及给作弊广告平台的警告[跪地求饶]），经过我们团队半年的努力，终于“大点击”的问题，已经明显看到了减少！这个工作我们很有成就感，大家感受一下：

到5月份，用“大点击”撞库，刷归因的问题，已经和2017年的3月份持平了，点击量是去年12月份的10分之1，不仅节省了大量的服务器资源（提高了收入），主要还是很开心看到了作弊的减少，清楚了来龙去脉，广告平台也开始思考怎么长远的做生意，当然还是有零星一些买量公司誓死维护“大点击”的利益，好了不说了，我要去跟APP公司的市场投放聊了，APP买量的公司也是深受“大点击”薅羊毛，设备作弊等问题困扰的。

2、其次看下点击到激活的激活率（CVR）趋势

激活率的是用激活量除以广告点击量，所以点击量减少，激活量不变，激活率肯定是上涨的，5月份的激活率数据也超过了0.50%，达到了去年2月份的水平。

除了看全网的激活率数据，再看下头部的信息流媒体的平均激活率（今日头条、TSA、百度、UC头条、爱奇艺，微博粉丝通因为报送数据中包含视频播放三秒就报送的数据导致激活率低，因此不包含在表中），从数据中看，今日头条、腾讯、百度和UC头条的平均设备激活率不相上下，都在2-4%之间，其中今日头条和UC头条的信息流广告转化率相对较高，数据如下：

3、激活量趋势

除2月份过年的原因，每月设备激活量呈上涨趋势，这也是全网平均激活率上涨的主要因素之一，全网月度新增激活的设备接近4000万。

4、投放产品趋势

由于若干品类今年在主要的媒体和渠道都不能投放，且不少公司停投或减少投放，投放产品总数的趋势这2年首次出现了下滑，从去年12月份最多单月4813款产品减少到5月份的4312款，如图所示：

5、单产品平均获取用户量趋势

从分析趋势的角度上我比较喜欢看2个数据，一个数据是头部的产品每月能获得多少新增用户，另外一个数据就是Overall的平均单款产品月度获取用户量的趋势。

因为这个数据能代表整个买量发行行业的生存状况的一个数据维度，相比去年的11、12月份，今年5月份的单款产品获取用户量上涨了15.15%，也恢复到了去年5月份的同期水平，要知道去年全年单款产品获取用户量都是在下降的，因此说明，买量投放的产品减少了，对于还在买量的产品来说是增强了用户获取能力，数据如下图所示：

6、Android vs iOS趋势

Android买量游戏较去年12月份相比从33.1%上涨到了34%，小幅度上涨，买量产品主要还是以iOS平台为主，数据如图所示：

7、TOP 30投放广告平台

筛选条件为点击到激活的激活率在1%-15%之间，按5月份的激活量排序的TOP 30，同时和热云的TrackingIO进行了对接的广告平台，如下所示，供参考：

本文作者@More一Than一Data  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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头条和腾讯最近因为抖音打了起来，从市值上来说，头条至少还差腾讯10倍，但之所以还要去反抗腾讯，是因为腾讯复活了微视，还在朋友圈封杀了抖音链接，卡着抖音流量的脖子。不过被腾讯抛弃，对抖音来说或许是一次新的转机。

MD打起来了之后，DT也打起来了。美团与滴滴其实本地生活消费频次之争，是典型的商战，而抖音与腾讯则是流量之争。其实前者更在乎输赢，毕竟涉及到市场份额和交易量，后者也不是非要1块钱或者缺9000万的，更希望在道义上拥有更多盟友。

我还是挺佩服张一鸣的，移动互联网真正杀出来的小巨头也就TMD这三家，这三家之中头条的流量最大、最早盈利，而且还没有拿腾讯的钱，至于拿阿里的钱没有，还不清楚。

反正你要指望王兴和程维去跟马化腾谈条件、PK，门都没有。移动互联网双创看似轰轰烈烈，大家都看到开头，没有料到结局：90%以上创业公司都挂掉了，剩下9%拿了资本或者巨头的钱，排队叫爸爸。唯有张一鸣是天生傲骨，仅凭这一点就必须点赞。

即使头条败诉，对于头条也没有任何坏处，毕竟市值上还差腾讯至少10倍，有点像发脾气的猫向老虎下战书的意味，体量上很不相称，却更具观赏性。

龙虎斗早就看腻了，况且腾讯与阿里似乎早就达成了某种休养生息的默契——如无必要，不必开打。作为一个非利益相关者的吃瓜群众正确的观战姿势是：使劲打，谁也不要怂！

一、抖音和腾讯是怎么打起来了？

站在头条角度上看，腾讯复活了微视，本身就对抖音是一种潜在有力的竞争威胁，能不能给小弟们一点活路，不是号称互联网水和电嘛？凭啥不让抖音链接分享到朋友圈无法直接打开成为一串网址，这不是典型的把头条当作阿里系来对付嘛？

不服！于是说丫没梦想！

站在腾讯角度上看，微视不过是流量战略防御级产品，之前就没有做起来，能不能做起来很悬但不能没有，头条公开骂“微视是抄袭抖音”，怎么说也是短视频的元老，改版借鉴下流行款式结合QQ音乐元素不行嘛？抖音不也是抄music.ly吗？收购成自家的了，就傲娇的不行了，于是说丫是算法产物缺乏价值观，得配合监管工作。

作为一个“菊外人”来看，或许从产品角度看更为客观一些。

抖音的转发机制是高度依赖腾讯的，这样才能从流量最高的微信朋友圈之中得到App之外的增量用户流量，比如很久没有点赞的朋友，他好不容易录了段抖音小视频，得去捧个场。根据我发朋友圈的经验，凡是我发个人相关的图片或视频点赞量，明显比我写的文章和文字要高。

可以想象在社交场景之中，更容易受关注其实是萌宠、美女、小孩等，这也是广告学中的“ABC法则”，而这些都是抖音短视频的绝对强项。转发朋友圈还能唤醒很久没有打开抖音朋友重新跳转到App之中，人们在刷朋友圈之外多了一个刷抖音的选择。

微信即使不出于短视频安全监管的考虑，直接对抖音喊话：“我再也不无法容忍你到朋友圈里薅羊毛、洗用户了”，也是无可厚非的；说到底是腾讯端着“开放”的架子是放不下来的。

朋友圈与QQ空间一样，不是用户的私人领地，是腾讯搭的场子，很多人会带着这种“幻觉”去看，在微信社交中闹出过各种不爽；抖音叫板腾讯正是利用这一点，用户分享到自己的朋友是用户的自由！

抖音究竟有多猛，阿星前段时间晚上去互金公司看到很多加班的员工拿着手机刷抖音，刷抖音都是一个痴样，时不时传出几个恶搞的配乐。

不过，抖音的软肋在于：还没有来得及构建起一个用户之间封闭的内容消耗体系。

就像公众号自媒体生产的内容是可以分享到朋友圈、社群或私人小窗阅读的那样，抖音中产出的优质内容，你能转发给哪个抖音好友看？只能转发给微信好友，之前的抖音的转发图标就是一个微信和朋友圈的ico图标，我是抖音产品经理，我也会这么干，微信的流量不薅白不薅！

（抖音并没有类似微信那样封闭的自我流量消耗体系）

可以说，微信一直卡着抖音流量的脖子，这才是抖音为什么反抗“微信封杀”的激烈原因。如果微信封杀微博链接，战是打不起来的，因为微博好友之间可以相互@转发，抖音却不行。

二、抖音没有社交关系链，对微信谈不上威胁

有文章分析说微信之所以封杀抖音，是因为抖音的算法机制冲击了微信的熟人社交关系链，只要稍微过下脑子就会发现，抖音甚至头条根本没有所谓的社交关系链。

抖音依靠平台算法自发向用户推荐内容的，带着某种“强迫属性”，你要么点红心，要么点不喜欢，要么看完，要么不看完，反正都得刷，抖音现在是广告主爸爸们非常喜欢的封闭化传播场景。

用户看什么在首页推荐之中已被算法预置好了，往下刷的大脑好奇机制启动之后，不过用户与用户之间仅仅是点赞之交、评论之交，很难产生点对点的“深入交往”。微信和QQ用户互加之后即使不产出任何内容，都可以互称“好友”，抖音用户之间是UP主和浏览者之间的关系。

（抖音用户的日常“接着赶下一家，甚是忙碌”，抖音推荐从海量优质点赞热门内容中优中选优，马太效益极强）

为什么大家会以为抖音和头条会做泛社交产品，发生这种误解的原因可能是由于一方面抖音具备了“附近”、“关注”、点赞、评论等社交型产品功能，但是这些功能直播平台都有，直播社交是伪命题，短视频平台社交自然很难起来。

另一方面，可能是头条和抖音都希望用“社交”概念包装以提升市值，于是有了抖音一会与微博撕、一会与微信撕。如果抖音有自己的社交属性的话，抖音就没有必要和腾讯起冲突了，比如陌陌是有社交属性的，什么时候和微信干个架呢？

那么，抖音作为短视频UGC平台有没有像移动社交化方向发展可能性？一般要做用户之间点对点的社交，平台实际上是做“去中心化”，平台运营因素降低，这样才能模拟人与人之间复杂关系，形成一个移动社交生态，所以腾讯才是对中国人性参悟最深的公司。

但头条系产品是高度自动化的“强中心”，算法运营机制驱动的，这样产品是很难做成社交的。微博似乎处于居中状态，早期是去中心，后来中心化运营愈发明显。

头条系中带有社交属性产品是“微头条”，用户的UGC可形成产品内转发和消化。

根据阿星运营头条号的经验，头条推荐给我的很多阅读者，大多是根据话题阅读形成的，这些人仅仅是出于算法推荐形成的围观，很难称不上“粉丝”，更多还是浏览者的关系；稳定的粉丝形成存量流量视其打开率而定，这头条的内容对绝大多数自媒体和UP主来说，更像是“六脉神剑”——平台推荐威力无穷；平台不推荐，门可罗雀；你也不知道他什么时候会发功。

微信重新定义了社交，所以微信是移动端最刚需级产品，用户想卸载都卸载不了。而抖音还是泛娱乐化产品，非刚需，就像饮料可以随便换，没有水喝不行；当然，你可以说最近饮料喝多了，水喝得少了。

微信在用户时长和注册量的增速已达到天花板，抖音增速还能保持每个月18%的环比增速、用户时长48%的环比增速，腾讯所搭建起来的快手防御墙已经快抵挡不住抖音的冲击了，这才是腾讯所真正忌惮的。

（数据来自艾瑞指数）

三、被腾讯抛弃，对抖音来说或许是转机

抖音在用户流量总数上超过老对手快手速度比我们想象中要快，这也是为什么快手收购A站，来引入一些年轻人喜欢的二次元内容。抖音内容在逼格上高举高打，与此前的草根内容相比势能更强。

以前微信是部吞噬时间的机器，现在轮到了抖音。抖音依靠内容可转发度高形成爆发式增长，不能一直指望从微信、微博那里获客，腾讯的切断本身说明抖音的成功，如果是小打小闹，腾讯压根不会care。

抖腾大战之后，抖音势必会调整产品思路，重点突出站内流量的分享鼓励机制，以化解UP主内容时爆时不爆的“六脉神剑”式困境。向外不断获取流量只是产品推广前期重点，如今抖音产品内部流量分配，留住更多活跃UP主才是当务之急。

笔者看到最新版抖音已经把“关注”栏中多屏展示变成竖屏显示，以强化粉丝之间的互动，说到底，抖音还是做“短视频社区”的，抖音只能解决社区日活流量问题。

（如何让用户从首页过渡到关注页，是抖音实现流量闭环的关键）

抖音流量大，一些难度越来多、制作成本越来越高，有策划班子MCN内容开始进驻，使其内容马太效益更为明显，抖音是个理想的增粉渠道，但是要指望其内部用户之间形成强关联是不现实的。

目前首页推荐中，除了颜值、萌宠、整蛊、逗逼等算法推荐爆款内容外，对用户关注的、点赞数少的短视频加大推荐比重，或许是改进之道。长尾内容要获得关注，或许只能下载抖音视频自发分享朋友圈了，说到底，抖音用户还是会回到朋友圈中的。

结语

3Q大战之后，除了阿里之外再没有其他公司敢与腾讯叫板了，这一点张一鸣勇气可嘉，头条的公关战斗力非常猛，得了360的彪悍打法真传。

去年乌镇峰会时张一鸣还和马化腾同桌吃饭，今年估计得成为马老师的座上宾了，脑洞大开一下，如果阿里不惜一切代价收购头条的话，这才是腾讯最不愿意看到的局面。

本文作者@靠谱的阿星  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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随着抖音带货能力的不断提升，各大品牌商纷纷入驻。而现在也正是入驻抖音的最佳时机，在这样的形势下，有什么办法能提升你的抖音账号的流量转化率呢？

前几天，抖音在上海召开了年度营销峰会，会场已经被挤爆。抖音是彻底火了，各大品牌商都入驻了抖音，连支付宝、小米、网易严选等都入驻了。

可见，现在正是各品牌入驻抖音的最佳时机。因为抖音的危机意识很强，不仅能紧跟潮流，而且抖音还在不断更新自己的品牌定位、战略目标等，争取突破自己社交功能薄弱等瓶颈。

当“两微一抖”逐渐成了各大品牌商的标配，我们在这样的形势下，怎么“通关”抖音，提高流量转化率呢？

一、大量输入

如果你的品牌有专业的团队，不需要很多人，但需要每个人都有持续的输入。

新媒体大V“深夜发媸”的负责人徐老师说，前期他们团队会大量的参考B站和YouTube的优秀内容，然后再结合自身的运营经验，本土化、专业化地输出内容。

但光把输入的东西输出不行，如何在海量的大同小异的产品短视频里，做到脱颖而出？比如“深夜发媸”的抖音短视频，他们在做美妆推荐时，不光像其他的美妆博主一样简单的介绍产品，而是在视频形式上，极具创造性地加入中华小当家的特效。

二、发起挑战

由于抖音特殊的视频拍摄方式，当一个好的背景音乐好的拍摄套路出现时，就会有成千上万的的人跟随，话题也会越来越火。

比如“薇婷”发起的挑战#薇你打call，抖出没毛病#：一个“洗脑”的背景音乐，加上一段舞蹈示范，让抖音用户都能轻松get到，然后愉快地加入进来。

这种模式让用户在参与的过程中玩得开心，同时，每个人的视频拍出来后可能会传给自己的朋友看，也对品牌产生了一定的宣传作用，可以说是“一石二鸟”了。

三、打造爆品

虽然海底捞的“佐料爆品”属于无心插柳柳成荫，这种运气我们羡慕不来，但我们可以借鉴这种传播方式，打造一两款品牌爆品。难度不仅比“遍地开花”小，而且品牌造势效果也比较明显。

比如小猪佩奇的手表，靠着不断地炒作，已经成为一个爆品。很多年轻人不缺手表，但因为受抖音影响，也会去买来戴着玩。抖音的“带货”能力不可小觑。

四、喜剧视频

毕竟抖音是一个年轻人的社区，年轻人“爱玩”是本性。而且因为抖音拍视频可以分镜头拍摄，不需要特殊的视频剪辑软件剪辑，也可以排除多个分镜头组合在一起，大大降低了拍摄难度，特别适合各位办公室“戏精”。

比如支付宝的员工，没事就喜欢编个段子，用抖音拍个小短剧。比如这段“情景喜剧”，讲的就是同事之间的深厚友谊，在支付宝的“蚂蚁区块链喷漆”的作用下，瞬间变成了塑料花友谊。让用户在看喜剧的同时，也记住了这个品牌商。

五、教程视频

抖音里处处有人才，时时都能点亮一个小技能。在众多广告中，如何让自己的广告收藏次数最多，除了拍得好、拍得有趣，其实还可以拍得实用。

比如小米手机的抖音号，就会发一些“如何使用手机快速翻译菜单”的教程。这种方式比较实用，且有效突出了产品的优势。

比如，卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频；做旅游的，呈现些极致唯美的景色画面；卖手机的，来一波神奇隐藏操作；做美食的，可以演示下怎么更便宜吃到更好吃的。

六、明星合作

最后，有实力的公司可以与明星、跨界KOL合作，自然而然流量就“唰唰唰”地来。

比如adidasneo，就利用品牌代言人拍各种抖音小视频，现在该抖音蓝V已经有122万粉丝了。

这么多品牌运营商在抖音做得如火如荼，现在又教大家这么多运营方法，总结一下一共有以下几点：

1. 大量输入
2. 发起挑战
3. 打造爆品
4. 喜剧视频
5. 教程视频
6. 明星合作

希望大家在抖音玩得开心的同时，也能大量地引流~

本文作者@生鲜小龙虾  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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抖音成了香饽饽，相比较于快手在三四线城市的肆虐，抖音成为了一二线城市年轻用户的最爱。

这个现象让人疯狂，一二线白领、大学生，这批要求最多。眼光最高、套路最多、识别套路能力最强，多少个app都无法讨好的人群，被抖音收割了。

出于对于这件事情的兴趣，我也玩起了抖音，并且在15s的世界里被割下了大片时间，时间都去哪儿呢？

音乐是抖音的切口，也是激发用户创造力的伴奏

如果有人问什么是抖音，我们该如何在二十秒内准确描述它？

抖音在对外的宣传资料里这样描述自己：

抖音短视频社区以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松快速地创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动。

从这个定义里可以明确地得知几个信息点：

抖音是一个短视频，而且是以音乐作为创作基础的短视频。通过实际上手发现，15s的短视频决定了音乐必须实现定制。所以抖音购买音乐版权，创办音乐创作大赛，这一切目的的背后都是给用户提供更多的创作工具。

用户根据音乐这个创作工具需要自发地创作，这决定了这个产品一开始需要栽培的种子用户是富有想象力、创造力的人群。

轻松快速地制作短视频，意味着抖音必须提供足够多的创作工具，循环、慢拍、快进这些拍摄功能都是基本的。

在抖音社区与其他用户互动，社区意味着这是一个大舞台，但想要互动意味着需要连接多方，多方在这里可以简单理解为内容制作者和用户双方。连接必然涉及到推送机制，解决方案是今日头条的技术分发，同时结合常见的Follow机制。

从这个定义里，自然能够理解抖音做很多事情的必然性。

必然性之一：把生产工具打磨到足够好。

2017年3月前，抖音都没有大规模地进行宣传。这个时间段抖音在疯狂地迭代产品，也就是要完成工具的基本建设。

而今日头条在这一点上已经有类似经验，在今日头条早期，不断迭代头条号的后台编辑器，为内容创作者提供更好用的创作工具，这已经是这家公司打磨一款产品的基因。

必然性之二：和专业音乐人合作，定制短音乐。

音乐制作是一个门槛高的行业，而想要再制作15s的短视频配乐，同时这个音乐能够激发用户创造力，更是一件对专业人颇具挑战的任务。

在抖音的官网上，现在正在举行的抖音音乐计划，看起来就是这个需求的落地方案之一，而且从目前的方向来看，这件事情将会有很强的持续性。

必然性之三：通过运营降低生产成本，通过技术分发让用户获得“崇拜”。

在完成了工具的建设以后，急需要破除的一个门槛就是让用户学会使用这款工具，这和office套装才来到中国时一样，很多人都在学习如何使用word。

因此运营端必须首先面对这个现实：即使是15s短视频，只要涉及到拍摄，短视频都是一个门槛颇高的行业。

因此运营做的第一件事情就是出教程，教育和辅助用户如何拍摄出令人喜爱的抖音小视频？

在这个环节，抖音的运营需要有很强的培训力和把控力，一边出教程，一边期待用户在这些基本功能上有新的创意发挥。就像学生时代老师教会了遣词造句的规则后，期待学生能够写出令人眼前一亮的语句。

把控力则体现在：面对每一支可能引发大规模模仿的音乐小视频，如何把控整体的调性？不能管理太多继而挫伤用户的创造性，又不能让用户过于狂热的创造性伤害到其他人。

当用户的创造力得到释放以后，从用户端来说，只有一种反馈能够促进它们继续沉迷在这个app中。

用户需要有奖励，对于内容创作者的奖励，曾经在今日头条上展现为现金，在抖音上则是“崇拜”。

因为所有人都需要钱，但是年轻人更需要“崇拜”。

在官方运营的推力下，聪明的用户将快速上手软件，并且有机会和官方一起去定义这款app的未来想象力。

究竟什么样的视频内容是既适合这个平台，又能得到官方认可并且大规模推荐的？

这个答案一开始很难有定则，一定都是用户一开始百花齐放式创作，然后官方摸索着筛选出最适合抖音调性的内容风格，同时也让其他风格的内容给予一定量野蛮生长的空间。这些和app一起成长的抖音初期用户，一边享受着抖音带来的快乐，一边享受着其他粉丝赋予他们的“崇拜”。

品牌认知

让有才华的人得到足够多的赞赏。

抖音的slogan为“让崇拜从这里开始”。我觉得这句slogan没有说完，完整的话术应该是让有才华的年轻人从这里开始享受崇拜。

这句话和今日头条提出的slogan背后含义如出一辙：你创作的，就是头条。

如果说今日头条的头条号平台是释放文字创作者的创造力的话，那么抖音短视频就是为了释放擅长视频拍摄者的创造力。

文字创作平台一开始就是写了无数年文章的中年人的天下，拍摄短视频这项技能，从一开始就掌握在伴随智能手机成长的年轻一代手里。在用手机创作短视频领域，中年人和年轻人并没有因为年龄的差距而有明显的经验差异性，相反年轻人在新事物上还存在更大的创造力。

打开抖音创作，不会有相对年龄比较大的人去选择一首欧美风格的音乐伴奏跳舞一曲。抖音的音乐创作工具，一开始就为了年轻人喜好的音乐风格去设计。

毕竟，音乐很容易切中很多年龄层，但创造力更大概率在年轻人群体手中，那抖音短视频是如何利用年轻人的创造力传播的呢？

抖音宣传物料非常年轻人

品牌推广初期

年轻人喜爱的明星，我们都聊一聊；年轻人喜欢的节目，我们都露露脸。

在所有分析抖音品牌推广的文章里，都会提到小悦悦，我不知道小悦悦的。微博发布是Marketing 推动，还是小悦悦自发的结果。

但是小悦悦实在是一个很好的推广开口，我们只需要仔细想想：小悦悦在现在年轻人中是个什么认知就可以理解，小悦悦的表情包存在于多少年轻人的手机里。

自从小悦悦发布以后，抖音开始窜进一大批年轻人的视野里。接下来的抖音名画H5、中国有嘻哈、快乐大本营、天天向上，包括举办线下活动idou夜，无一不是在疯狂推动这款产品在年轻人中的流行，最终这款产品彻底收服年轻人。

未来业务想象力

音乐会吸引更多的声音，短视频也只是一种形式。

如果说从信息形式的角度想业务金字塔，音乐的底层是声音，对于声音这一信息形式的使用，是抖音往下拓根基的一个业务方向。

而我们也在目前的一些热门视频里，看到了基于不同场景带来的声音形式。往上则是音乐产业的想象力，我们以后能看到15s的完整音乐吗？甚至15s的音乐mv，非常期待音乐产业的创造力。

如果从另一个角度——短视频来分析。

短视频自身承载的绝对不仅仅是音乐，而抖音热门里也的确存在不少纯画面、生活中的短小纪录片优质内容，这也是短视频自身存在的多元空间。

从不同角度出发，向上和向下去拓展业务想象力，也给抖音带来了更大的商业合作空间。

想象一下声音是一门多大的生意？画面又是一门多大的生意呢？即使不去拓展这些业务空间，至少在未来推广商，从声音、画面这些角度有了新的合作点。

未来业务的挑战

娱乐不俗气？年轻人群体是焦点，但不是世界的全部。

从运营的角度来看：内容生产、内容分发、用户沉淀、转化消费是UGC内容型工具发展的四个阶段。

在内容生产和内容分发的阶段，抖音比今日头条早期更早更快地迎来了人群的爆发，接下来在用户沉淀和转化消费上，如何制定运营策略？是抖音整个运营策略中下一步需要面临的挑战，优秀的运营端的摸索也可能去反哺商业化策略。

从市场角度来看：抖音极具爆发力的发展带来了一个互联网奇迹以外，也带来了很大的挑战。即使把15岁至30岁的年轻人全部收割，这个群体的数量也就约为2.8亿（2013年中国人口数据），这个数量和今日头条自身和快手对比也是不够的。

最大的挑战同时会出现在这群年轻人手里，极具创造力的年轻人必然会释放出强大的传播转化，一旦有更多的非年轻群体用户，开始将这个平台视为另一个快手来娱乐。

那么，在同一块场地，如何平衡打篮球的年轻人和跳广场舞的老年人满足自己的消费需求？这将成为后期内容定调的一个难题。

而且这种趋势已经开始有了萌芽，从最近首页信息流刷出来的抖音内容来看，明显有比年前的内容掉了一个档次。

抖音甩狗头

重新认知今日头条

去中心化的背后是给予平等的机会。

抖音的成功既是短视频趋势的，又有音乐这一天才想法的切入点，结合自身团队的能力，能发展到今天，有很多是值得所有人向抖音团队学习的。

同时抖音的发展同时让我重新认知了今日头条，因为今日头条的去中心化的技术分发机制。

我们回过头来再仔细看今日头条对自己的介绍：

《今日头条》是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务。

今日头条的本质是：人与信息的连接服务，依靠的是数据挖掘，提供的是个性化有价值的信息。

这句话决定了今日头条没有版面推荐机制、去中心化，给予每个人都可能上热门的机会。每个人创造的自己擅长的内容，将推给和自己有相同喜好的群体。

这一切都来源于去中心化的分发技术。

在阶层流动越来越固化的今天，给予每个人平等的机会这件事儿原本应该是一个顶层设计，但是由于各种原因，这件事儿如果在互联网上最终依靠技术来解决。

其实这才回到了互联网一开始给人无数信心的年代——这个世界是平的。

门户时代的版面位置、头版头条这种代表着少数人控制话语权的时代，已经一去不复返了，留给无数远离北上广的有创造力有才华的年轻人一个念头——即使丝毫不认识互联网企业里的任何一个员工，一个有创造力的年轻人都将在这个平台获得更多的曝光和收入。

年轻人在这里创造，并且在这里收获崇拜，这是抖音。

有才华的人在这里创造内容，并且在这里收获更多的物质和精神满足，这是今日头条。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

抖音火了，很多营销人在问抖音怎么投放。紧接着，抖音平台刊例价出台了，没有折扣，价位感人。

营销人和甲方们对新投放渠道也有着不同的看法：

怀疑论者：“抖音真的有效果吗？我看看再说……”

唯渠道论者：“啊！别处投放效果不好，新渠道一定效果好！快给我投！”

所以今天，我就针对这些关于抖音的疑问，从推广营销的角度，给大家讲一下抖音这个渠道：到底能不能带流量？以及，怎么带流量？

抖音真的有“带货力”吗？

抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。

当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯”、“做任务”；而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。

如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切，都是杀时间的重要元素。

这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：

1、抖音是15秒小视频：

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾；

2、简单的切镜头、特效、滤镜效果：

别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。

会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。去年抖音刚开始传播的时候，我们就写过一篇《我给可口可乐做了个抖音视频……》，简单介绍了如何利用抖音自带的工具制作蒙太奇，感兴趣的小伙伴可以看看。

3、草根化：

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。

甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

4、当下感：

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”：大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

如何拍一条“魔性”的抖音视频？

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，你是不是也摩拳擦掌想一试身手？别着急，听我说：动手之前你要先了解，并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。

抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：

1、最起码，要让用户愿意看完

15秒的时间虽然不长，但如果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

吸引用户的点有很多。比如，如果你懂得运用镜头语言，或者可以抓住用户情绪，你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒，甚至更久不离开。

在我们之前的推文中，也曾详细的描述过广告可以利用的“吸睛”和建立用户“好感”的元素有哪些，以及相关案例和使用方法。这里限于篇幅原因，我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素：

• 美女帅哥；
• 萌宠成精；
• 搞笑；
• 反常识；
• 新奇特；
• 潜在的当下任务；
• 快节奏。

一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点；如果能把其中一点做到极致，或者具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。

这其中最具抖音特色的，就是最后一点：快节奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏，让用户眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上停留许久。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”。

2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性

刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，或者具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。

例如，快节奏的舞蹈、运动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……当然，如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了！而是否能做到这些，取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。

3、植入要巧妙

我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。无论做任何形式的广告，这点都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推广，首先需要考虑的是，你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。

像下面这个帅哥的手指舞，非常魔性，也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多评论，估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的，是他整体帅气的外表和动作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引发出用户的购物欲望。

要知道异性相吸，帅哥美女可以吸引到的目标用户是异性，而很多时候，他们擅长代言的产品的目标受众则是同性。他们适合带货产品的目标受众恰巧与他们自身能够吸引的目标受众相反，从我做网红推广的经验看，许多小网红都有这个问题。

因此，视频的策划，要合理的把用户吸引到植入产品中，实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用。前面说了，抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度，可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。

比如这个视频：

只是利用抖音自带的快节奏功能展示了产品：方便的削铅笔刀、自动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注。

因为它符合了“快节奏”、“新奇特”和“潜在的当下任务”，所以具备魔性和带货力。如果我是一个需要经常用到铅笔、橡皮的人，例如美术生，或者需要经常画草图，再或者家里有个小学生…这样的产品展示就符合了我“潜在的当下任务”，我就会感兴趣，继而去搜索相关产品。比如我，作为一个过去的美术生，无法抗拒对绘图工具的热爱，所以看完这个视频后立刻去找产品购买链接了。

面对类似“我”这样已经产生兴趣的用户，你需要的是，预判“我”接下来可能的行动路径。

例如，用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果你的产品是独家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的动作了。如果不是，比如淘宝上同行产品很多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（这个权限现在普通用户没有），或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等。

如果你有一个线下店，那么为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充分说明了抖音的带货力。

你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示产品的特色和活动的趣味性……等等，都会有效。

我的抖音没有流量怎么办？

再好的广告，也要让用户看到才可能有效。

即使我们把上述都做到了，小视频拥有了一定程度的带货力，但是传播需要足够的创意和策划来支撑，对于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到；而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬。那么这种情况下，我们该如何利用抖音引流带货呢？

1、最简单的方法，当然是买广告

抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不该追呢？

在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来。

而大部分广告主，在有精准定向数据基础的平台上投放时，也并没有对庞大定向数据的把控能力，如果抖音为他们开放了“精准定向”，实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划，让内容来吸引相关用户更有效。

实际上，最早的广告也是没有定向技能的，但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告：因为广告内容本身，就是最好的定向。

作为广告主，如果你有专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。

所以，如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。

2、利用抖音魔性，从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢？

当然不是。

我们说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感”，以及15秒以内的长度和快节奏，这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用抖音的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜、悟空问答账号，内容会同步发布在关联的平台上，并且粉丝也可以共享。

如果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号，自然就有了流量来源。

如果你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群看到。

甚至，小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，都会为你带来有效流量。

就在前两天，我鼓动一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产品视频。

她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前，并且同类产品只有三家在卖，非常好用。所以我只教她注意3点：用快速录像确保传递足够的信息、多利用切镜头免得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她：

她参照我给的样板，迅速录制好了一个视频发到朋友圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。

这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。

抖音广告投放，联系青瓜传媒官方

本文作者@微微  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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很多人爱拿快手和抖音相比较，但是，随着抖音的崛起，大有将快手远远甩在身后的趋势。快手给我们的印象基本是屌丝的聚集地，而这类粉丝消费能力也是很低的。抖音则不然，它的定位是音乐短视频，所展现的是年轻和时尚。

这就是抖音的高明之处，附和年轻人的价值观与喜好来定位，又在一定程度上保证了平台视频的质量。相较之下，抖音的用户的消费欲望是比较大的，而且具备极强的购买能力。粉丝质量高，有购买需求，刚好，这样的流量就是我们需要的。

这样的流量，后期的变现能力是极强的。所以呢，很多电商开始入驻抖音，在上面发发视频，吸引流量，然后就是将粉丝进行变现，也就是售卖自己的产品。发发视频就能引流售卖产品，真有这样的好事？大家可以看一下下面的截图：

不难看出，这是一个茶商。大家可以看一下，这个号已获赞是77.6万，而粉丝也达到了13.5万。显然，她比很多人都先了一步，在抖音圈了一波属于自己的粉丝。她是一个茶商，所以会发布一些跟茶叶相关的短视频，这样吸引过来的流量便是她的精准流量。精准粉的价值有多高，大家都懂。

当然啦，为了养号或者维护粉丝，她也时不时发一些关于自己生活的小视频。如此，会让人感觉到更真实，潜在客户也会因此产生信任，有利于后期的转化与成交。

不管选择什么样的产品，如果想要吸引足够精准的粉丝，这位茶商的做法是十分值得借鉴的。大家可以多拍摄和上传跟产品有关的小视频，让精准流量过来围观。而为了拉近与潜在客户的距离，发发与自己的生活相关的短视频也是个不错的选择。

且，目前抖音已经和商家合作，视频会挂上链接和直接做成商家食品，收费则有曝光率和点击率两种模式。细心的朋友可以发现，在观看抖音视频的时候，有的上面会出现一个购物车的图标，点击就会跳转到某宝。也就是说，现在在抖音引流、做商品号正处于一个风口期。

抖音的玩法，自然不止引流做产品，还可以打造自己的专属大V。抖音的火爆程度和流量都是不容小觑的，如果打造好自己的抖音号，拥有足够多的粉丝，具有了一定的影响力，就可以直接在平台上接广告变现了。下面，放一张抖音广告的价位图：

目前是抖音的涨粉红利期，把握住了，想要制造属于自己的大V号并不难。等你有了粉丝，不管是推自己的产品，还是接别人的广告，收入都是不菲的。

如果你是广告主，这个时候更加不能错过。虽然这份广告报价表看起来挺贵的，但大量的粉丝用户正在涌进抖音，而抖音的广告定价相对来说还没有一个标准。若是等后期发展稳定，广告价飙升也是分分钟的事情。此时出手，是个很好的机会。

有的朋友可能会觉得拍摄视频比较麻烦，而且自己没有那么多好的道具使用，拍不出好的视频。其实，这没有关系，就目前来讲，抖音还是可以靠搬运的。可以直接搬运别人的视频，去掉水印就可以了。

搬运总归会吧？把你看上的视频链接复制到去水印软件进行解析，然后再下载即可。推荐给大家一个解析地址：http://douyin.iiilab.com/

抖音推荐机制成谜，很多朋友搞不懂怎样才能够快速上热门，给人一种推荐不推荐都是随缘。不过，似乎也有些规律可寻。

有人说，抖音仿佛是一个新微博的诞生。可是，相比微博上越出名能够获得的关注度越高来说，抖音是比较公平的，它的算法推荐使每一位用户的视频得到一样的机会。

按照官方的说法，发布视频之后会给一定的曝光量，如果用户喜欢，会给你点赞或者评论，甚至是转发，这就证明你的视频质量好，并会给你更多的曝光量。那么，获得更多的曝光机会，视频能爆的可能性就会不断加大。也就是说，你的视频如果在短时间内播放量高，推送量会比较高，那就容易登上热门。

这也意味着，前期发布视频的时候，有人可以刷播放量、获赞数、评论数等。那么，系统就会判定这个视频是受用户欢迎的，也就会给予更多的曝光和推荐。但是，刷量这种行为并不适合每个人。比如说，你只是单纯引流卖粉的，或者你的产品利润是很低的，就不适合用这种方式。

新手的话，一开始不用着急着要发多少视频、引多少粉丝，而应好好地养号。抖音的昵称和头像不重要，重点是怎么把号运营得跟正常的用户一样。那么，我们就可以把思维转变一下，如果我们就是一般的用户，只是上去看看视频之类额，会怎么做呢？

我们可以去看别人的视频，然后随机点赞或评论，评论的内容可以随意，不要打广告，就单纯评论别人的视频。当然了，也不要频繁去点赞和评论，适当的就最好。

还有，不要频繁地登录和退出，也不要更换设备。抖音如果被封号的话，封的是设备，而不仅仅是账号。这也就意味着，如果你的账号被封，你的设备就用不了抖音了，不管你想换号注册，还是卸载重装，统统没用。所以，养好号很重要。

很多项目，光想是没用的。抖音的流量红利期来了，如果只是观望，流量永远不会到你的碗里去。

抖音从2018年1月份真正爆红，有人说只要有10万抖音粉，引流到微信上卖面膜月入过万是很正常的，这个说法你觉得呢？不管如何，我基本可以告诉你，现在自媒体圈、草根创业圈、微商圈、电商圈少数玩家已经批量去操作抖音涨粉，卖茶叶、卖鞋、卖手表、卖面膜或者用抖音号接广告，这波很强势，你自己去感受。

今年抖音在社交流量这一块一定爆红，抖音APP一月份在全国的活跃涨幅排到前三名，用户数量涨幅也是前三，这就是流量的方向。现在为了保护这个抖音流量市场，这款3合一的软件限量，希望你是幸运者，看你了！

现在让你慢慢去拍原创搞笑视频，慢慢去做创意涨粉，慢慢去手工加粉，别人都不懂甩你几条街了。

本文作者@财神大咖 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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