为什么你的直播间没有流量？

为什么直播间留不住人？

为什么直播间场观高，但是转化率低？

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做直播，除了数据维度的复盘，还需要懂得对直播间自身存在的问题进行自我复盘。

巨量引擎官方建议达人/商家可以从账号基本情况，流量侧、内容侧、粉丝测、转化侧这5个方面，来对比自己的账号和竞品账号的区别。

▲图片来自巨量引擎

本文将针对“直播间”流量测进行重点解析，根据抖音官方的复盘文档，接下来，一起看看如何提高直播间的流量吧。

如何提高直播间的流量？

首先复查自己的账号基本情况，粉丝数量、粉丝画像、流量来源、直播频次、直播时长等方面与其他竞品账号的区别在哪里，特别是销售额高的账号。

了解了自己账号的基本情况后，就可以从流量测开始分析。如果发现自己的公域流量比较低，可以自查以下10个关键点：

同城推荐、直播间话题、直播间标题、直播间封面图、直播预告、开播频次、开播时间&时长、内容项指标、转化项指标、引流视频跑量情况。

▲图片来自抖音巨量引擎

同城推荐：

在开启单天的直播时，可以选择打开「定位」功能，这样做就能有机会将本地的用户的自然流量引入直播间，带来免费的公域流量。

直播间话题的设置：

1）选择与行业相关的话题，例：#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等。

2）选择抖音平台近期的热点话题，例如：#618抖音好物节、#818新潮好物节等。

▲图片来自抖音

直播间的标题：

一个有吸引力的直播间标题和封面图，可以有效增加公域流量的点击率。

直播间标题设置主要有以下几个要点：

1）不能过长，直播广场仅能显示7~10个字符，太长的话超过的部分会直接省略。

2）命名范本有以下4种：

命名规范注意点：直播广场仅能显示8-10个字符，超过部分会直接省略。

福利先行法：“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。

强调产品法：“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。

从众心理法：“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。

明星效应法：“得力文具～欧阳娜娜空降直播间”。

▲图片来自抖音

直播间封面：

关于直播间封面的设置则需要注意：直播间封面图需要能传达产品卖点/优惠福利/品牌信息等信息，吸引用户进行点击，增加我们的直播间公域流量。

封面类型主要有以下几种：

1、使用福利海报，强调优惠信息，营造大促感。

2、使用明星/达人照片（需授权），适合品牌型客户，撬动明星/达人粉丝。

3、使用直播截图，适合工厂类/专柜类/达人类直播间，原生感更强。

▲图片来自抖音

除此之外，还可以使用品牌logo、品牌门店、产品图片等。

直播时长：

开播频次与直播间的转化、流量、粉丝粘性等指标息息相关。

关于开播时长的话，官方给出的建议是，要尽可能地完成每日开播任务，每日直播时长尽量达到5-8小时。

连续开播的账会优于非连续开播账号，并且加上抖音正在大大力扶持企业自播，连续开播企业号相比连续开播非企业号的优势会更加明显。

开播时间&频次：

稳定的开播频率、开播时长，且固定的开播时间能够有效提升账号的直播权重，帮助账号获取更多的自然流量。

我们可以根据自己的直播间的需求，来制定开播策略。尝试不同时间段开播，找到账号粉丝价值最高的时间段。比如，每日早上6点30错峰开播，每日直播，节假日无休，最大机会争取自然流量。

根据账号特点，制定个性化开播策略，比如测爆品：每日开播两次，中午15:00-17:00，晚上19:00-21:00。