有很多直播间开播一波急速流，后面流量就一路下滑，很难再拉起来了。

这样的直播间大部分都是后面的转化率做的不够，导致在线稳不住。

很多商家不知道怎么去找带货达人，找到了带货达人也不知道怎么去沟通合作。

经常有人咨询，说给达人发了消息但是不回怎么办，达人白嫖样品怎么办…

其实这些都是有“套路”的，也就是所谓的高情商沟通话术。

一、抖音带货达人的邀约话术

1、打招呼简单明了，突出事由；

参考话术1：你好，我们这里是源头工厂，目前有大量高佣好物货源，可免沸提供样品，你这边最近可以直播合作吗?

2、分析达人账号属性和人群针对性推荐合作产品,推荐达人账号人群和调性的样品;

3、介绍和推荐产品时尽量发产品链接配合产品图片(或者截图)给对方；最好是做成货盘表；

参考话术1:这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的，卖得特别好，你先看看想先推哪几款哈

4、提醒加橱窗后截图，然后发地址，我们同步告知稍后反馈单号

参考话术1:这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我，同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样哈/稍后给你发寄样出来的快递单号；

5、避免用敬语“您”；

显得生疏和距离感，对话中可以适量加入小表情，适当发产品链接，或者店铺链接;

不要全部文字显得刻板，尽量营造轻松愉悦的对话氛围；

参考话术:这是我们小店链接，##和##都卖得很好(加上产品链接)，出单量还不错，你也可以带的；

6、对于想多领样的，礼貌而委婉的回复，(原则:不得罪不引起对方不适。)

参考话术：今天可以先给你寄一个样品，后面我们领样限制放开了我到时候给你多寄几个过去，你看今天是先领XX还是XX呢?

7、加达人V备注最有效的话术简单凝练:点明合作意向；标明吸引人的点；源头好货，免沸寄样，高佣合作

参考话术:你好，我们这边有厂家直发高佣货源，想要直播带货合作，可免沸寄样哈。麻烦通过一下

8、达人通过后可以叫亲切点，然后简单自我介绍；

参考话术：你好##，我这边是是家居日用品源头供应链，目前有一些和咱们直播间定位比较匹配，性价比很高的产品想要合作。

二、直播带货话术

这是部分最近平台爆款哈(丢一下产品平台销量)，这些品都是在我们合作的很多达人的直播间爆单，让大家赚米，吸粉的，我先发给你看一下，你看有没有中意的款哈。

不管你是玩自然流，还是玩前端付费，只要你以前没这么干过，今天你看了这篇文章，学会了这套直播带货话术，用了之后转化率一定会大幅提升。

因为我们就是这样操作，把直播间转化率提升了90%!

我们以电动牙刷为例：

假设它有一个卖点是八级防水，一般的主播在讲这个卖点的时候会这样讲：

来，今天我们这个电动牙刷给大家做了一个八级防水；

这样的直播带货话术就非常平淡无奇，这个卖点就被你浪费了，完全没有把他的价值感表现出来。

如果用下面这个讲解产品的直播带货话术去讲，你可以这么说：

来，宝宝们，我告诉你们，我们这个电动牙刷它的防水性能特别的好，市场上500米以上的电动牙刷一般是做到六级防水，一千米以上的电动牙刷一般是做到七级防水，能做到八级防水的电动牙刷真的很少。

因为八级防水所需要的科技含量和成本都是特别高的，但是今天我给大家推荐的这个某某品牌的电动牙刷，他家做到了八级防水，来看，这是它家的防水发明专利和防水质检报告…..这就叫对比式讲解法，假设你不做对比，只讲他是个八级防水，消费者听了就觉得很普通，因为消费者也不知道八级防水是个什么玩意儿，到底厉害不厉害。

但是你这样一对比，一方面消费者觉得你对电动牙刷很懂，很专业，另一方面他会觉得你家的东西好。

嗯，挺厉害的，比人家1000多的防水级别都要高，这个时候产品在消费者心中的价值感就起来了。

再比如说咱们拿服装来举例，假设说你家是卖女装打底衫的，它领口这个蕾丝边的，普通的主播会说“我家的衣服特别好，给大家做了一个蕾丝边”；

厉害的主播用了这种对比直播带货话术产品讲解法，他会这样说：

来，姐妹们，平常你们买一个光板的打底衫儿，是不是至少也要39、49的，今天我家的这个打底衫给大家在领口加了蕾丝边，做过服装的都懂，普通的蕾丝边儿这样一条至少八块钱成本，很多姐妹穿的都是这种普通的蕾丝边，皮肤比较敏感的，会有那种很刺挠的感觉。

我们家给大家加的这个蕾丝边，他是泡菜国进门口过来的羽丝绒蕾丝，这种蕾丝特别的柔软舒适，不会有那种刺刺的感觉，但是它成本特别的高，不说加工费，单单这圈蕾丝边的成本一条就14块钱，你平常买一个光板的打底衫，三十九四十九米的，今天我这个给大家加了高端羽丝绒蕾丝边的打底衫。给姐妹们一个体验福利价29米给力不给力啊？

看完上面的两个例子，聪明的你应该学会了这种对比塑造的产品讲解话术了吧?

当然，做直播带货涉及到的直播带货话术还有很多，一些常用的直播带货话术包括开场话术、留人话术、互动话术、过品话术、产品讲解话术等等。

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