任何一个有流量的地方，都是适宜的广告投放平台。因为，人流量是变现的前提，而近年来流量最火爆的地方，就是抖音了。抖音作为一个短视频平台，以欢乐、趣味、新颖的广告形式展现在小伙伴们的眼前，火爆了年轻人的朋友圈。然而，敏感的广告主立刻抓住了这个热点，都想通过抖音这个平台来推广产品，那么，抖音广告怎么做？抖音广告推广方法有哪些？这些问题我们都应该优先了解下。

抖音广告推广详情

抖音广告推广就是在官方预留的视频广告空位投放广告，这也是最简单的抖音打广告方式了，只需把自己的视频广告上传上去就行，这也是我们经常说的硬广了。官方广告功能更强大，最大的优势还是实现精准定向触达，例如插入相关品牌链接，然后通过性别、年龄、区域、手机品牌等定向分类投放。当然这时候就要提高视频创意，适当软化广告硬度才能吸引更多用户观看，从而达到转化目的。

1、禁投行业

抖音是今日头条旗下的产品，所以头条禁投的所有行业在抖音均不可投放，除此之外，抖音还在广审行业的基础上增加了以下限制：

①黑5产品
②药类品、保健品
③棋牌捕鱼等产品
④彩票书籍相关产品
⑤成人用品、计生用品
⑥社区社交，相亲类产品
⑦娱乐经纪产品、音乐类产品
⑧医疗机构、医疗平台、医疗器械产品
⑨头条产品竞品(新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等)
⑩金融行业，可接受银行信用卡中心的信用卡品牌自身的宣传广告，不接受信用卡代办平台或者代理公司业务推广
……

2、抖音广告类型

①抖音开屏广告

抖音开屏广告是在抖音App启动时首屏强制展现的广告，在进入抖音第一入口，开屏广告展示3-5秒之内，如果点击画面即可跳转至相应广告页面。如果不点击广告，在广告播完后可马上进入App，也不影响用户体验。大尺寸展示，极具视觉冲击力，可跳转至广告页，更便捷，可提升营销效果。

开屏广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，计费方式可分为CPT、GD这两种方式，CPT静态：85万/天/轮、CPT动态/视频：102万/天/轮；GD静态：50元/cpm（单计划1000cpm起售）、GD动态/视频：60元/cpm（单计划1000cpm起售）

▶投放建议：适合预算高的企业、品牌，缺点是这种方式定向能力弱，不能针对垂直用户。

②抖音信息流广告

这种广告展示在抖音信息流视频中，目前有横版视频、竖版视频两种。这种广告形式也具有大多数信息流广告的共性，就是原生性强，而且账号强聚粉。抖音信息流广告支持分享传播，而且售卖方式灵活，支持CPC、CPM、OCPC、OCPM等方式计费。

单页信息流：
●售卖方式：GD
●投放支持：支持点赞、评论、转发可披露数据；支持第三方调起，白名单与头条相同
●进入落地页方式：点击广告主头像、昵称、创意标题、附加创意、视频内容左滑操作

原生信息流：
●售卖方式：GD
●投放支持：支持点赞、评论、转发可披露数据
●进入落地页方式：点击标题创意、详情标签、底部蓝色“查看详情通栏”、视频蒙层上“查看详情”按钮、由广告视频进入抖音主页后的底部浮层

▶注意：这2种品牌投放门槛为单计划100CPM起售。

一、抖音广告怎么做？

1、开户

开户是在抖音做广告最基础的步骤，只有开户成功后，才可以进入平台实现广告投放。所以，广告主可以把营业执照、法人身份证、行业资质等相关资料交给官方或者代理商开户。

2、可以选择抖音的付费广告投放

• • CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。
• • CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。即出钱越多，广告就会排的越靠前，同时就将获得曝光率越多。

3、抖音账号定位

从一开始就必须定位好抖音后期推广产品的内容风格，不能一天一变，这样会让小伙伴们看起来很杂乱，无法提高用户的粘合度。所以，抖音广告一定要定位清晰、专一。

4、贴近用户的喜好风格

抖音平台是比较贴近娱乐性的，所以抖音广告一定要有娱乐、趣味的风格融入到广告内容中，这样才可以让更多的小伙伴们所喜欢，才可以最大限度的实现转化的效果。

二、抖音广告推广方法有哪些？

1、利用信息流广告形式

利用抖音广告的信息流形式，把广告更加自然的融入到用户所浏览的内容中。

2、抖音挑战赛

通过“强活题”的引导，带动与用户互动，让小伙伴们更加了解产品的具体情况，实现产品的曝光和品牌的提升，如龙虎山风景名胜区联合抖音联动线上线下，充分展示了龙虎山美丽的青山绿水，吸引来自全国各地的小伙伴们前往龙虎山。

3、场景融入

通过场景融入和传达情感，让小伙伴们能感受到透过视频，有着被带入视频内的感觉，同时使用欲说还休、制造悬念，吸引小伙伴们往下看的欲望，最终实现产品的转化。

抖音的营销方式有什么？存有什么难题?抖音营销广告推广有哪些方式?

近些年，抖音能够说成十分的火的，这也促使很多盆友也全是见到了抖音中，所蕴涵的极大创业商机，竞相在抖音中，学起了抖音营销。

但也是一些盆友发觉，其实际效果却并非非常的好，那麼抖音营销的方式有哪些？其应当有什么必须留意的标准呢？实际上，要想搞好抖音营销，那麼都是必须需先了解一下抖音营销的方式是如何的。下边网编就来给大伙儿简易的详细介绍一下。

1.内容营销

最先，在开展抖音营销的時候，很多盆友也全是会开展内容营销的。针对很多盆友而言，抖音往往会那么火，都是因为其内容更为的吸引住客户，并且都是令人觉得十分的轻轻松松沒有工作压力的，那麼客户在开展挑选的時候，也全是要会开抖音内容来开展收看的。那麼公司以便能够得到大量的客户，也全是在服务平台启用了自身的官方网账号。可是也是很多公司在进驻这种官方网账号的時候，并不容易开展抖音营销，并且其粉絲总数都是十分的少的，那麼以便能够更强的处理这种难题，在开展内容营销的時候，都是要留意干了相对的连接的。进而能够得到抖友们的认可，进而更强的开展品牌营销。

做内容营销，实际上也有一点都是必须需注意的，那麼就是说要留意一下“打群架”难题，说白了的打群架，也就是说一个公司注册好几个抖音账号，进而要想开展各个方面的内容的消息推送，但这儿也面临那样一个难题，那麼就是说内容过度杂乱无章，不清楚令人怎样才能开展更强的挑选。

2.展现广告词

次之，要想搞好抖音营销，也有一种方式都是能够挑选的，那麼就是说根据展现广告词的方式，来开展内容的营销。很多盆友将会会感觉这类方式十分的俗套，可是却都是拥有非常好的实际效果的。但展现广告词相对而言，其价钱都是较为高的，针对一些第一次自主创业的盆友而言，其经济发展工作压力相对而言都是会大一些的。

3.信息流

除开左右几类方式之外，那麼抖音营销也有一种方式，就是说信息流，也就是说很多抖友们在开展霸屏时，会插进的一些公司的广告词，但这儿网编要想特别提示大伙儿的就是说，在刷广告的那时候，都是要留意一下推广占比的难题的，假如推广占比过度经常，都是非常容易造成抖友们的抵触的。因而，都是必须慎重解决的。

4.活动类营销

抖音营销中，也有一种方式，那麼就是说活动类营销，这都是很多抖友们都十分喜爱的一种方式，例如能够根据以一支音乐或者一个民族舞蹈等也全是能够比赛的，这针对更强的扩张公司的品牌推广都是拥有十分关键的功效的。

综上所述，抖音营销的方式是十分的多的，那麼在开展营销的那时候，都是要遵照一定的标准的，例如从客户的视角来看，制做出抖友们钟爱的内容都是十分的关键的

随之抖音愈来愈受欢迎，许多客户都想要知道发布视频的人究竟怎么挣钱，自身是不是可以效仿。

抖音发布视频挣钱的详细信息：

客户们要想根据抖音发布视频挣钱得话，实际上方式还是比较多的，因为抖音是短视频社交媒体的手机软件，客户的粉絲越大，那麼能挣到的钱也越多多。尽管抖音沒有出示粉絲起点币或立即取现的作用，可是大伙儿能够根据在短视频中广告植入的方式进而获得广告词盈利，但是这一切都在于你的粉絲总数，因此一定要提升视频品质！

1、积累粉絲总数和人气值、变成抖音大V，有自身的淘宝店铺或是微信微店，随后给自己的铺面做广告。

2、在视频主页挂上广告词内容、连接等，这类方式是互联网技术中总流量大、粉絲多的自媒体平台最常见的挣钱方法。

3、在视频内融进广告词，比如服装、补水面膜等，这类方式较为恰当，实际上也就是说类似视频广告，由抖音大V做品牌代言人，吸引住粉絲的爱好，只不过是这里，广告词开展得一般较为秘密。

4、抖音如今早已提升了直播间作用，这代表这些抖音网络红人能够靠直播间来赚钱啦，有着很多有粉絲以后，开直播就是说躺赚啦。

内容方位简易说只不过三种：

1、dnf搬砖

2、原創

3、买号

自身如何做短视频：

最先是视频视频录制，提议大伙儿用付钱的手机软件，付钱的视频录制出去质感非常好，容积也并不大，前期还可以试着用完全免费的视频录制。

普通话水平不太好，不必视频录制声响，那时候立即在抖音上配点歌曲就能够。

在电脑视频录制进行以后，根据QQ或是手机微信传输到手机，文件格式为MP4就能够。

视频录制時间要操纵在1分上下，可是挑选的音乐还要在一分上下，否则音乐完毕后，视频就会完毕，后边的内容不容易呈现，就刚开始循环系统播发了。

抖音的制做实例教程呢，都是非常简单的。

每日挑选2-3个精准定位有关的视频开展发送。

抖音短视频发布内容对策：

注重一下，抖音内容就短短的15秒時间(大部分)，一定要把能提升关键点尽可能全部提升及时。

1、发布内容不可带有违反规定欠佳词句，图象等。(基本常识)

2、小号内容一般被审批概率和時间会较为高，莫心急，都是出去。

3、视频有配声，沒有配声就背景音乐，换句话说天赋加点非常好的配对内容的声响出去。

4、视频无黑边尽可能坚屏。

5、视频的题目，正确引导语都很关键，发布内容正确引导语的那时候不必过份，可是这儿一定要动脑子，许多方式方式，多看阅读好多个爆品著作就知道。

6、适度可考虑到#受欢迎挑戰，抖音挑戰的实质是多客户紧紧围绕同一个话题讨论开展写作，挑戰主题活动抖音官方网每日都是发布，基础在下午和夜里各一条，极少数时间段会发布好几条挑戰。参加挑戰主题活动，第一时间参加及其内容可看性这2点很关键，抢時间发布在靠前的部位，会由于先发优点，而获得多个不一的大自然总流量，内容的可看性就危害到事后强烈推荐总流量是否会绵绵不绝而成。

7、抖音的总流量分派是区块链技术的，全部的抖音的客户，你拍的一切一个视频，不管性价比高還是品质坏，发布了以后一定会有播发量，从几十到过千常有将会。一般在沒有粉絲状况下你发布一个内容，系统软件强烈推荐的基本总流量预估会在数钟头后才会送至，有时乃至更久。

8、抖音的发布時间点，或许这儿還是要依据你的号的受众群体群实际而定。早上11点，中午6点，夜里9点，这三个時间点发布相对性可靠，这三个时间范围是抖音客户高峰。此外同一个短视频火不火除内容自身和消息推送群体时间范围也相关，实验过一个视频发了几日没量再发十万播发。

9、关注量，评价量，分享量，完播率,这4个指标值是立即危害到你的内容能否在抖音不断得到强烈推荐总流量的层面，因此费尽心思一切有效的方法提升这4个层面的统计数据。

10、尽可能实拍视频，并不是手机上实拍视频要考虑到手机尺寸显示信息难题。抖音激励真人版出国，这种内容总流量上带一定的帮扶。

11、评价互动交流，务必要维护保养好抖友对你内容的评价，开展合理互动交流，我见过一个民族舞蹈的抖音创作者，上千根评价一一回应。

12、假如给你原创歌曲，還是那类非常容易上口的，能够加许多分，弄不好内容没火你的歌爆火，仿佛也非常好的模样。

13、不必应用淘宝网的说白了刷赞买量，非常容易被系统软件关面壁屋不出。

14、一天发布总数不适合过多，提议2-3个内容著作为宜。

15、精粹内容提议每一秒都用心考虑一下空间感及其观众们体会，非常是前几秒钟的空间感。

16、平稳的升级頻率，每日有节奏感的开展内容发布，对客户产生黏性。

17、礼拜天和国家法定假日非常关键，那样的時间抖音服务平台的活跃性用户数量是猛增的，代表你的内容将会会有更多的人能够看到。

18、和抖音官方网连接，能够获得服务平台的一些具体指导沟通交流，此外能够同歩到服务平台一些优先选择对外开放的作用信息内容。

作者：互联网

来源：互联网

众所周知，抖音是视频的模式，是互联网和基建发展必然的结果。5G的到来，更是标志了视频时代的到来。

2G的时代是文字的时代，通过文本来传达信息，因此之前的电商在移动端是发展不起来的，这个阶段是PC的时代。

3G的时代是图片的时代，通过图片来传达信息，因此手机淘宝APP等众多的电商APP就诞生并知名于这个时代。

4G的时代是视频的时代，通过短视频来传达信息，因此众多电商平台开始直播卖货，视频卖货，而抖音就是这个时代新的一匹黑马。

随着技术的升级，带来的是消费场景的改变，从文本到图片，到短视频，再到直播，产品的载体随之改变。

许多电商企业感觉到这是个趋势，却又一头雾水。有不少商家尝试玩抖音，但是玩不溜。尝试跟抖音的播主合作，却又不小心采坑。

比如我们在一个100万粉丝的账号投放广告，播主的谈判筹码是100万粉丝，而当你真正投放的时候往往买不到他这100万粉丝。也就是说效果远远没有你想象中的好。

这个现象可能并不是播主的粉丝水分大，而是因为抖音的机制。

抖音会先给1万人推送，然后根据这1万个粉丝的情况再考虑推送给更多的粉丝，以及相似的人群。

如果播主给你策划的这一期视频的第一波投放测试点赞率没有达到10%，那么你花的广告费就可能不划算了。

这个事情除了外部的因素之外，还有自己内部的因素。

原因就是对抖音的陌生，不了解。

在投放前要深入了解播主的数据，这样沟通可以更加有效，也更能保证推广的效果。

这次我扒了下“口红一哥”李佳琦的抖音号数据。由于我之前没有关注过这个人，因此在百度指数上观察到，他是2019年火起来的，百度指数可能有滞后，但大体上在近1年火起来是不会有错的。

李佳琦的抖音号已经有2600多万的粉丝，获赞1.3亿，也就是说这个号平均5个获赞可以带来1个新粉丝。

这个数据意味着什么呢？

这是个逆指标，也就是越小越好，我们来对比下粉丝1千万以上的大号：

明星

迪丽热巴：2.9

angelababy：2.2

网红

papi酱：5

吃不胖娘：9

带货播主

陈三废gg：14

老爸评测：2.8

通过对比就会了解，李佳琦对比当红明星有差距，对比网红接近，对比带货播主并不是最好的。

再继续扒他的数据，从粉丝的性别比例来看，“口红一哥”名不虚传，肯定是女性粉丝占多。

年龄分布以30岁以下为主，因此这个号最大的人群是30岁以下的女性。

北上广深加起来达到11%，也就是280多万的粉丝数。

近3个月的粉丝增量有下降的趋势，粉丝增长速度放缓。

近3个月点赞量下降，视频的质量没有提高或者缺少创新，而且模仿他的人也多了。

视频主要发布在12点和14点这两个时间段，重点发布时间是12点

12点和14点由于发布的视频数量较多，当然点赞数也就较多，而15点和16点发布的视频点赞效果却不赖。

推广口红产品的视频浏览量最大，其他产品都和口红差距较大。

150元以下的产品视频播放量较大，超过300的产品视频播放量较低。

除了播主自己的店铺之外，效果还不错的有两家，分别是花西子旗舰店和perfectdiary旗舰店。

我关注了下花西子旗舰店，他家在抖音有13个有效的播主在推广他家的商品，相关视频约2000个。

在2018年这家店日均销售额15万左右吧，但是在2019年3月份之后，日均销售额达到100万以上。

高毛利的产品在抖音这个渠道下，会创造新的神话吧！

或许是投还是不投，或许是投放的组合，或许是最佳投放的ROI，通过数据就可以知道如何决策了。

有些时候或许不是水分大，而是因为没有沟通好。

总结：

数据不是万能，但没有数据是万万不能。

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作者： 社群研究社

来源：社群研究社

抖音是专注新生代的音乐短视频社区，可见，其目标用户为年轻用户，其产品形态是音乐短视频，其愿景是打造音乐社区。抖音的内容风格主要有萌宠、旅行、教程、技巧分享、晒娃、舞蹈模仿等。

一、抖音的平台特征分析

（一）平台属性分析

1.个魔性的短视频社交平台

平台类型：音乐创意短视频社交平台，用户以音乐为载体进行视频创作

用户痛点定位：碎片时间娱乐，听觉+视觉感官刺激

社交功能设置：邀请好友，评论和私信互动、点赞、@好友、转发分享

多平台连动：与其他社交网络平台无缝链接（头条系5大产品内部打通、QQ空间、微博、Instagram等跨平台转发）

2.抖音发展初期，单边突进

社交平台的强自网络性特征初期通过明星影响力和视频达人等PUGC内容吸引普通用户和积极的UGC用户上线，结合综艺赞助等线上线下市场推广（中国有嘻哈、天天向上等）发挥用户群体的自网络效应

产品功能设计上不断更新迭代；社区内容上通过平台和用户发起的挑战等催生新社区主题，加强现有用户和新用户的持续参与，维持UGC的可持续性

借助其他社交平台扩散自网络效应。微信好友之间转发，微博大V的推动，粉丝+：今日头条五大产品打通，一键同步

3.平台爆发期，单边向多边转变

平台具有开放性。基于初期用户规模的爆发式增长，自然而然对新边用户群形成吸引，带动了广告商和电商的两条边加入

交叉网络效应显现。用户群体在社交平台上具有极强的交叉网络效应，与电商和广告商产生互动，在视频娱乐的同时带动线上线下消费交易

价格结构非中性。用户和流量作为平台最宝贵的资源，以及其价格弹性高的特点，促使平台将定价倾斜到新进入的两边用户群上（广告商和电商）。

（二）抖音的商业变现模式分析

1.广告、电商付费是现阶段主要变现手段

在短视频产业链条中，各方角色在变现模式上均有所侧重，内容创作方侧重挖掘内容的商业价值，MCN侧重挖掘渠道和资源的商业价值，平台侧重挖掘用户流量的商业价值。现阶段抖音也主要基于用户流量的挖掘，通过广告和电商两种模式尝试初步变现。广告包括开屏广告、内容植入、信息流广告和原生视频广告等形式；电商包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化两种模式。

2.原生视频广告先行者

2015~17年网络视频广告市场总体迅猛增长，其中原生视频广告（指本身为视频广告，且不依附于视频媒体平台而出现的广告）占比从5%增长到23.2%。

抖音在2017年开启短视频社交营销尝试，与品牌联合推出主题挑战赛(必胜客、Michael Kors等)。为MichaelKors发起的挑战赛一周内就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数。

3.社交平台+电商平台

抖音可以帮助电商锁定目标用户群（时尚，年轻，引领消费升级的消费者），随着电商获客成本的上升，抖音提供了一个新的引流渠道。

抖音的评论交流功能也为电商用户提供了变相的评价机制，减少了用户间的信息不对称，利于促成交易。

二、抖音的竞争分析与未来展望

主要格局为以人为主的U系平台，和以内容为主的P系平台。

优势分析

劣势分析

未来展望

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在京东搜索的商品，广告是怎么展示到抖音来的？难道是个人数据被泄露？其实，这只是程序化广告的简单操作而已，本文笔者将对这种广告模式的操作流程进行拆解分析。

前两天，笔者感觉刷牙太费力，老刷不干净，所以打开京东，搜索了电动牙刷，然后一气呵成完成了一些列的购买付款操作。

深圳最近的天气鬼的很，天天下雨，一年没换过的雨刮器，滋滋响还刮不干净，嗯，你们猜对了，然后我又打开了京东，一顿操作猛如虎，一看花费二百五。

买完之后，愉快的刷起了抖音，嗯，小姐姐真好看……

突然就出现了这样的广告，之前刷到的都是什么小龙虾啊，游戏啊，各种APP等。这两个真是印象深刻，之前从来没有刷到过。买完东西就出现了，是第一次出现在我的抖音小姐姐里面。

是隐私泄露了？是我的数据被京东出卖了吗？

其实这只是程序化广告最简单的操作。

我们先模拟用简单的对话模拟一下该流程：

以该广告为例子，整个流程有以下对话：

我：打开抖音

抖音：（这个傻子又来了）拿着喇叭开始喊话。我这有个广告位要出租，看广告的是个傻子，ID是xxxxx，他18岁，长得很帅……

喊话内容传递出去，站在旁边的A听到了，B听到了，C也听到，京东也听到了。各自找一找笔记，看看有没有这个傻子的记录。

A：我觉得这人一般，我出2毛。

B：我出3毛。

C：不认识，再见。

京东：这不是在我这刚搜索电动牙刷的那个傻子吗？我出1块，给他推个广告。

抖音：OK，你出价最高，位置给你了，内容拿过来。

京东：OK，我找个电动牙刷的广告给你。

我：靠，刚买了牙刷就推这玩意儿！

大概流程就是这样，当然以上流程并不是唯一的路径。

关键技术

要理解以上流程，我们先介绍一下该投放使用到的关键技术：

程序化广告：是指利用技术手段进行广告交易和管理。

广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。媒体可以程序化售卖跨媒体、跨终端（电脑、手机、平板、互联网电视等）的媒体资源，并利用技术实现广告流量的分级，进行差异化定价（如：一线城市的价格高于二三线城市、黄金时段的价格高于其它时间段）。

SSP：供应方平台，提供流量。管理媒体广告位，优化广告投放，帮助流量方提高收益。

DSP：需求方平台，是为广告主、代理公司提供广告投放服务，精确触达定向用户。

ADX：广告实时交易平台，广告竞价的流程是在ADX内完成的。

DMP：数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。

RTB：实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站或移动端针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众到达，针对有意义的用户进行购买。

电商类广告一般以效果做衡量对于需求方来说是最保险的方式，也就是说通常会选择CPA、CPS、CPM，不过具体要看抖音对自己推送算法的信心和推送用户的质量而选择。

补充目前广告的几种收费方式：

1. CPA(Cost Per Action) 每行动成本：CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告——即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。
2. CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
3. CPM(Cost Per Mille) 每千人成本：CPM是一种展示付费广告，按展示量付费
4. CPT(Cost Per Time) 每时间段成本：CPT是一种以时间来计费的广告，固定时间内固定广告位展示广告。
5. CPC(Cost Per Click) 每点击成本：CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。

我假设：该广告是采用RTB竞价规则被京东购买到的广告机会。

过程拆解

我们来拆解一下我在京东搜索的商品，广告是怎么展示到抖音来的。

1. 数据

先从数据开始：

作为抖音的和京东的用户，我在抖音和京东都分别有对应的用户画像。

当然，不同平台的用户画像必然收集的具体信息不一样，侧重点是有差别的。比如：抖音是根据我关注的用户，浏览的视频内容，浏览视频的完整度，还有注册填入的一些基本信息等内容生成的用户画像。

而京东作为电商平台，更关注的必然是我的购买习惯、收藏的商品、搜索的商品、感兴趣的品类等内容生成的画像。

但总体而言，画像的生成一般可以概括总结为以下这个公式：

画像 = 用户基本信息+用户兴趣+用户行为+关联信息

用户信息：包括注册资料，地理位置，年龄性别等等。

用户兴趣：关注的店铺，经常浏览的品类，收藏的商品。

用户行为：在流量内（此处应为京东APP客户端）的行为记录，比如搜索动作，购买，浏览时间，搜索频次等等。

关联信息：根据一些标签归因分析所得的推导信息。

我在京东搜索产生的记录属于用户行为和兴趣信息，实时被存储到数据库作为用户画像很重要的一部分。因为有需求才会行动，区别于被动收集到的信息，是比较迫切和强烈的。在画像体系中，该标签一段时间内所占权重无疑是非常高的。

1. 投放

有广告内容，必然有投放。

分两种情况：一种是京东本身的投放平台（即DSP）接入了头条的ADX；另一种是京东的营销人员直接在头条的营销平台直接投放。

因为此广告关联到了我实时搜索产生的数据，我们排除第二种情况。京东应该是接入了头条的ADX，这样才能实时在京东的数据库里面提取我的标签作为匹配的标准。

1. 用户参与

前期工作做完之后，就是用户参与了。

当我们在抖音浏览视频时，抖音会间隔的刷出广告，前面我们假设该广告是为RTB竞价广告。那当我刷到这个广告位时，抖音通过ADX同时向N个平台发送消息，告知有可出售的广告位，请各个DSP参与竞价。

发送消息时，携带用户信息，用户信息有唯一识别号（假设是手机号）。京东在收到消息时，拿抖音发过来的唯一识别号与自身DMP数据库内的识别号做匹配，发现该用户存在，并且近期有搜索某商品的行为。

出高价购买该广告位，并最终赢得该广告位该次广告的展示权。然后，将需要投放的商品信息广告内容返回给抖音。

这里写的比较简单，其实内部逻辑里面还有很多的规则，当然，这些都是在毫秒级别完成的。

之后，就是用户看到广告内容，大骂一声：XX！

以上就是整个流程的介绍。但是，大家通篇读下来，应该发现：其实这个商品，我不仅仅是搜索了，我还确确实实的已经完成购买了。

像类似我购买的这两种商品都是日常生活中使用频率很低的商品，东西我已经买了，一般情况下短期内不会再购买，除非京东是想让我去退货，再做选择，当然这也是不可能。那这一波按RTB竞价逻辑来讲亏的就是京东了。

通过前文介绍，我们知道京东推送的决策依据是我在APP内的搜索行为，主动的搜索，意味着很强的购买意向。此时用为行为的标签比重占比，会高于其他画像标签。所以，在得到抖音广告位的竞价请求时，京东将该条广告推送给我了。

问题出在哪呢？

我猜测可能是因为用户量和数据量的庞大，搜索记录还存在缓存当中，没有和购买记录相关联。或者干脆京东并未对商品的分类做频次标记，未对用户的下次购买预期做预估。

基于以上的话我建议：对商品做消费频次分类，及时整合更新画像，输出可靠性的决策意见。

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随着抖音的流行，有不少商家想在抖音上做广告来抓住这个流量入口，那么抖音广告计费方式是怎么样的？以及抖音广告是怎么收费的？

今天的干货就来给大家介绍一下抖音广告收费的具体内容。

抖音广告有CPC、CPM以及CPT的三种计费方式，一般来说CPC和CPM的计费方式适用于信息流广告购买，而CPT则适用于开屏广告的购买，那么投放抖音广告要多少钱？

投放抖音广告多少钱？抖音广告怎么收费？

抖音支持多种广告计费方式，想在抖音投放广告可以根据广告预算选择适合自己广告产品的计费方式，以达到广告成本最优，下面介绍抖音的三种计费方式。

按CPC计费即按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。

按cpc方式的计费的优点在于广告主仅需要为用户点击了广告付费，即仅当我们的广告真实的被感兴趣的用户点击才扣费，这样的好处在于可以大大提升我们广告费的投资转化率。因为点击了广告的人，才可能对我们的广告感兴趣，虽然点击了广告的人不一定都对广告感兴趣，但可以肯定的是未点击广告的人一定是不感兴趣的。因此通过按cpc的方式计费，可以让我们仅为潜在有兴趣的广告用户付费，大大节省了我们的广告成本。

按cpc计费的方式适合广告预算相对较少，对广告转化效果要求较高的广告主，我们选择按cpc的方式计费，可以合理的把握消费预算，在有限的费用内，尽可能的提升广告的价值，带来更好的转化效果。

按cpm计费即按千次曝光计费，所谓曝光即广告视频在用户手机屏幕中出现了，不管用户是否有观看，都记为一次曝光。目前抖音信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

按曝光收费的一个显著的优点是其价格便宜，当我们选择了按曝光收费，不管用户是否点击了广告，抖音都按照曝光的形式扣费，即广告展现1000次扣费4元，则每展现10次仅需4分钱，这个费用还是非常低的。在这个基础上，我们可以通过优化我们的广告视频，提升广告的点击率，假设广告的点击率为2%，折算下来单次点击的成本才0.2元，如果我们将广告的点击率进一步提升，那么单次点击的价格可以降到更低。

按cpm的计费形式适合广告预算充足，对目标受众无法做精准预判的广告主，自身拥有较强的品牌影响力，有较强的广告创作能力的广告主，通过海量的曝光，更大限度的发现潜在的消费者，挖掘更多的客户。同时，可以通过更好的文案创意，提升广告的点击率，进而节省广告成本。

抖音开屏广告是采用按CPT的方式购买的，即按投放时间购买。按CPT形式计费的广告，目前只适用于开屏广告的投放，由于开屏广告的特殊性，开屏广告只支持按CPT形式购买。

不懂这些也没关系，典创文化可以代运营抖音广告，用专业的技术花少量的钱获得更加精准流量。

今天的干货内容就是这些了，如果有任何抖音相关的疑惑，可以联系青瓜传媒哦~

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