玩抖音小店，无货源有无货源的玩法，店群又有店群的玩法。

每一种玩法都有其独特的优势以及适用的人群。

今天我们来具体说一说抖音小店的几种玩法，你可以选择最适合你的那一种精耕细作。

如果你没有货源，没有电商经验，又想做抖音小店，就可以玩抖音小店无货源。

抖音小店无货源玩法的优势就在于门槛低，只要你申请营业执照就能做。

开店之后缴纳保证金，然后精细化运营。核心是产品，尽量做到人、词、图、货、价的统一。

定位你的受众人群，选你的人群可能感兴趣的商品上架售卖；选热门关键词给商品起标题，增加获取抖音小店自然流量的几率。

再者，主图不要有别人的logo，商品信息按照平台要求优化后添加。价格上可以设置低价款去引流，撬动小店流量，后期上利润款盈利。

在这个过程中，有意识地联系供应链合作，对接达人带货爆单，让你的抖音小店形成一个完整的精细化运营闭环。

抖音小店无货源运营玩法思路，可以参考我们的抖音小店运营思维导图，包含了产品优化、无货源运营核心；达人对接；补单等较为全面的内容。

抖音小店店群，顾名思义，有一群店铺，其实就是抖音小店矩阵，这是很多品牌商家的玩法。

通过矩阵直播给抖音小店带货，大规模促进商品销量。

也有一些有经验的团队，做抖音小店无货源店群，没有货源的矩阵小店，在运营的过程中，不断地建立自己的供应链，最终做成有货源店群。

适合有一定电商经验有团队有资金的人去做，没什么资金也没有任何电商从业经验的可以先暂时不用考虑这种抖音小店玩法。

我们目前就是玩的抖音小店店群，三十多个抖音小店，起店概率在80%以上。

根据我们这边测试的数据，一个新店一般7天左右就能起量，如果是直接对接带货达人的话，速度会更快。

无货源的本质就是拿到平台的溢出流量，新平台流量多商品少，所以需要采集很多商品开很多店铺去获取流量。

但是这个无货源抖音小店运营模式涉及到直播运营，有一定的难度。需要培养主播，对接供应链，把控好投产直接投千川，持续投流。

这个玩法后面也会逐渐成为抖音小店运营的主流模式，参考某宝的路径。

所有淘系的玩法应该都可以在抖音重新玩一遍，毕竟抖音电商的团队也来自于淘系。

缺点是烧钱，优点是赚钱，投多少赚多少。

不管是无货源还是有货源，不管是精细化运营还是店群运营，抖音小店要获取流量，要出单，还涉及到一些核心的技巧。

例如，抖音小店无货源精细化运营，一般是自然流量和达人带货双管齐下。

先通过补销量、做排名等方式，撬动自然流量，让店铺出评价，出体验分，然后再对接优质达人给抖音小店带货爆单。

我们运营抖音小店一年的时间，不管是抖音小店自然流量玩法，还是抖音小店带货达人资源，都有非常系统的总结。

如下所示，是我们自营抖音小店的自然流量订单：

其次，如果抖音小店前期流量做不起来，还可以通过付费的方式来获取流量。例如，抖音小店随心推。

抖音小店随心推就是一个付费获取流量的方式，花钱给抖音小店的商品买流量，出单。

抖音小店随心推不依赖自然流量，也不靠达人直播带货，重点就是要花钱。

可以在带货短视频里投放随心推，也可以在直播间投放小店随心推，通过选择投放目标——商品点击、成交、粉丝、流量等，对抖音小店商品进行推广，从而促进成交。

而不管你选择哪一种抖音小店玩法，重点在于你要结合自身的资源和目标来操作。

例如，你有没有达人资源？懂不懂抖音小店随心推怎么投？是想短期收割一波流量红利，还是想长久的在抖店发展下去？

综合各方面的情况，选择适合自己的抖音小店玩法，才能最大限度地实现自己的目标。

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作者：抖商公社

来源：抖商公社

抖音小店无货源项目实操步骤分享！

无货源的项目实在是太多了，案例也太多了，淘宝无货源，京东无货源，拼多多无货源。我就不再过多介绍了什么是无货源项目了。

抖音小店无货源和其他平台的无货源项目一样，是不需要货源的，也就是不压货的。这个项目现在是完全的初期，字节跳动在今年才开始发力电商板块，抖音小店还有很多规则都不完善，这就导致了，做抖音小店无货源的限制要比其他平台小的多。这个项目相对于传统的电商平台也是有其特殊性的，他没有一个独立的商城，也不靠搜索词进店成交，他的成交主要靠达人推广。

所以这就引出了抖音小店无货源的另外的优势，因为靠达人推广，我们自己是不需要会视频，不需要会直播的，我们粉丝都是不需要的。而且因为靠达人推广，达人就充当了我们的客服，所以在抖音小店项目中，客服量是很少的。

这个是我们做了一个月的新店的数据给大家看下：

下面就废话不多说了，为大家分享抖音小店无货源的实操！

一、前期准备

1、个体工商户营业执照

这是用来开店的。这个在网上办理就可以了，不贵，大概300左右一张。需要注意的是一定要办本地的！

2、一台可以上网的电脑

刚开始的时候一个店，一台家用电脑就行，后期批量操作的时候就需要多台电脑了，多个店用多台电脑是为了防止被抖音判定为工作室。第一家店用自己的电脑，新购电脑的话，买二手的全套1200的就可以了。

3、一台可以上网的手机

手机没有配置要求，可以上网，可以下应用就行，注意不要用手机连接wifi。这是为后期批量操作做准备，原因与电脑一样。还需要电话卡一张+手机（第一个店用自己的），如果新购手机的话，二手iPhone5s，500左右。

4、店铺流动资金

这部分流动资金是用于采购的费用，就是顾客在我们店铺中购买后，我们去上家店铺中购买商品所需要的资金，这部分钱是店铺中流转的，不是开销。前期不用多只用1~2w就可以了，在我们采购的时候是可以使用花呗和信用卡的，在花呗和信用卡账期到之前，我们店铺的销售费也可以提现了，就可以用于还账。当然我还是提倡大家有真真实实的流动资金，这样我们的账单才比较清楚。如果不想投入这么多，花呗信用卡完全也没问题！

5、店铺保证金

抖音小店保证金是根据类目不同，金额不同，我交的是5000，这样类目比较全。保证金在店铺不做的时候是可以全额退出的。

6、软件费用

我们在店铺运营中需要购买软件辅助我们的操作，比如上传商品，拍单，发货，如果没有这些软件辅助，在我们店铺爆单的时候，一个人是根本没法完成采购发货的。这些软件不贵，一个月加起来50块钱。

7、样品采购费

在抖音中，我们的产品要销售出去是离不开主播的，那就需要给主播发我们的产品。不过我们的产品定价一般是0-50之前的价位，价位不高，定这个价格也是因为这是抖音中的热销价格区间。所以样品采购费用准备1000就可以了。

现在我们来算算开一家抖音无货源小店需要多少钱呢？如果你自己有手机有电脑就是只用准备个体工商执照和店铺保证金一共6300（5000保证金可退）这就是开一家无货源抖音小店的全部资金啦，是不是启动资金特别的少，再也不能给自己的懒惰找没钱的理由了，哈哈哈！

二、怎么做？

第一步：开店

首先用我们办理的手机卡注册一个抖店账号，注意是抖店账号不是抖音账号，你当然可以用抖音账号直接开抖音小店，但是我建议还是用我们办的手机卡重新注册，方便自己管理。再次强调下不要用手机连接WiFi。这都是为了我们后期可以批量操作做准备，所以前期的时候提前做好准备，会少很多麻烦事。抖店注册步骤直接百度抖店，在抖店官网按步骤注册就好。我就不再细说怎么注册了，跟着官网步骤走就行。注册好了抖店账号后就直接登录抖店后台，再后台中用我们办理的个体工商户执照完成店铺注册。注册时很简单的，跟着注册提示走就行。

注册店铺这里大家如果有什么不懂得可以评论留言，我会第一时间回答大家的问题的。

第二步：选择商品

我们从阿里巴巴，淘宝、拼多多选择认为可以热销的产品来上传到我们的小店中，那什么样的产品是可以热销的呢？在抖音中热销的产品都有个特点就是新奇特，新鲜奇特的产品+合理的定价。依据这两条选出的产品热销的概率就会大大提高。

比如，我们直接在淘宝中搜索连衣裙，再浏览商品的过程中发现一款连衣裙，样式很新颖，再次呢，根据连衣裙的品质又有加价空间，这个时候我们就可以将这件连衣裙的商品链接拷贝下来，放入我们的选品表中。当然我们不是只选择一款产品，我们需要选择上百件不同类目，不同定价，不同样式的产品。这里也只是拿连衣裙举个栗子，不一定非要是连衣裙，你想选择什么商品都是可以的，这个真的是看个人喜好了。我们的选品不在于多，在于精，不要看见一个产品就扒下来。

当然啦，选品的方法有很多，不过这种方法最适合小白，你还知道什么选品方法呢？在评论区打出来，我们可以交流下。

第三步：上传商品

在商家后台中的服务市场中有几款不同的上传商品的软件，功能都大同小异没有很突出的，选择一个自己顺手的，免费的就可以。我们用软件将我们选品选出来的链接直接上传至我们的小店中。上传的时候需要注意两点，第一点最重要：货时间一定要选择5天，因为抖音对物流的控制是很严的，我的店铺现在唯一一个罚款就是因为物流。

5天的时间就给我们了充足的时间准备发货，爆单也不怕啦。第二点是上传价格设置上家宝贝价格的2.5倍上传，这个倍数也不是一个定数，在我们遇到那种利润率特别高的产品，甚至是可以是10倍上传的。我自己做了个计算表格可以计算定价。有需要的可以私我，我私发你。

现在货我们有了，店也开了，怎么把产品卖出去呢？下面的超重点！敲黑板，好好听！

第四步：添加精选联盟。

抖店平台有个精选联盟，这个精选联盟就像阿里妈妈一样，做过淘宝的人都知道，这是用于连接商家和达人的平台。商家将宝贝设置好佣金后放入精选联盟，达人主播们就在精选联盟中选择他们想带货的产品放入自己的橱窗中，主播们通过直播或者视频将我们的产品推销出去，只要有成交，达人们就可以收到商家设置的佣金。这个就是精选联盟的作用。

我们就需要将我们自己小店中的商品放入精选联盟中。当然首先要做的是入驻精选联盟。入驻精选联盟就在抖音小店后台的营销中心板块里面，我们新店入驻精选联盟是入驻的试用版，试用版大家不用担心有什么不好的，作用的话试用版和正式版是没有区别的。后台入驻好了联盟之后，在普通计划中添加我们的宝贝，设置好佣金率。

不同的宝贝佣金率是不一样的，需要自己计算下，计算过程有点复杂我就不再这里详细讲了，计算佣金率的原则是控制自己的利润率在30%左右，只有这个利润率，才能保证最终定价不至于过高，便于主播们带货。这里就又可以用到上面说的定价用的表格–成本利润计算表格，这个表格可以快捷明了的计算出我们的利润，佣金率，还有定价。

一表三用，有需要的可以私我，我私发你计算表格。

第五步：拍单发货

到了这一步就是最后一步了，也是最简单的一步，顾客在我们小店中拍下后，我们就需要在上家店铺中拍下顾客需要的产品并发货。有人可能就会有疑问，我们小店中一天成交这么多单，每一单都要去上家那里填写信息，这个怎么拍的过来？

别担心，拍单发货都是有软件的辅助的。拍单软件可以自动帮助我们填写电话、姓名、地址等信息。我们只需要核对信息，付款就行了。

发货就更简单了，软件可以自动检测上家是否发货，上家发货后，软件会在我们的小店中自动帮助我们发货，不需要我们再做什么操作。这些软件在抖店后台的服务市场里面就可以找到，在服务市场中有几款刚上线的辅助拍单发货软件，功能都大同小异，这个也是看个人选择顺眼的使用，这里就不打广告了。软件大大提高了我们的效率，关键还不贵，还有些是免费的。

到这里，抖音无货源全套操作流程就完了