一、寻找流量

抖音平台上的流量是非常庞大的，用户数量也非常多，在汽车行业类客户想要做好抖音推广工作，就需要先确定目标受众，并将目标受众人群特点进行总结，而这就是你要抓住的流量。

用户的需求，直击客户的痛点，并且充分结合企业产品或品牌定位。做有期待的视频，而视频开头的前7秒非常重要，抛出有吸引力的内容，尤其是汽车类账号，必须吊足了客户的胃口，可以是直击痛点，比如：

1.十万元如何买一款高性能SUV；

2.最适合年轻人开的十款性价比车；

3.你知道什么时候买车7.5折吗？

4.电动汽车真的不如油车么？谈谈你的看法。

这样的吸睛内容科普问答都是大部分车友客户最关注的点。还可以通过场景特写和文字描述来展示，例如精确的说出该类车型的特点或是精确的使用一些感官词：一脚油门下去，你18楼的女邻居都知道你回来了；行政级车，空间特别大，我们一家三口出门睡车上都没问题！一定要注意的是描述详细特点学会用比如和感受让人产生联想。

二、那么如何做好抖音的运营？

1.蓝V认证：开通抖音蓝V认证是更好的帮助企业进行营销和宣传，不仅享有蓝V号的权益，也更好的展示品牌形象和流量曝光等特点。

（素材来源：2023年汽车销售抖音号运营推广策划方案）

2.创意策划

不同风格的创意策划内容带来的效果不同，确定好自己账号的定位类型，小编在此整理出来几种不同风格的抖音，看你适合哪一种：

①搞笑类：主要是策划不同的脚本内容，通过4s店搞笑日常趣事对话等方式让用户关注。

②美女聊车类：把自己店里的某个高颜值员工打造成网络名人形象，吸引用户点击，配合专业知识介绍，让用户因人而对视频产生兴趣，从而达到因为高颜值员工而了解店铺的目的，进而生出购买欲望。这是一种更适合4S店的方式。缺点是人员的流动会影响账户的后期运营。

③车评人类：通过不同的出场方式，讲解车型的优劣势，推荐真正适合的汽车车主，这种账号满足的都是一般人的猎奇心理，我们平时看不到的东西，更多的以专业角度客观分析，一定要专业，而且要对车讲出自己独特的见解，综合性比较强。

④分享知识类：通过分享汽车冷知识，吸引用户的关注，该类账号一般知识内容比较稀缺更多的分享干货内容，比如：当遇到刹车失灵怎么办？车辆出现微小的划痕怎么处理？如何快速准确分辨加油口位置，等知识内容，让用户抱着问题的心态去看完视频。

⑤剧情反转类：反转类视频也是当下抖音比较受欢迎的类型之一，在短短的15到60 秒内，多次发生意想不到的效果，“反转”再“反转”，满足用户看下去的好奇心抓住观众痛点，在反转开始之前先营造困境冲突，冲突越大，观众停留时间越久，想要反转效果好，就要让主角在化解困境中越困难，中间也可以设计一些假设问题，情感上的共鸣，让观众有代入感，设计出意想不到的戏剧效果。作为汽车类账号该类视频更有趣，将汽车作为背景、道具甚至情节插入视频，给观看者留下深刻的印象。该类视频内容悬念设置能大大提升完播率，做到3秒开场吸睛，抓住用户停留。

⑥玩车类：车辆的改装、车辆的赛事、一些情怀的老车、顶尖汽车等，该类账号的门槛比较高，更多的涉及了身边的资源，进行账号的内容创作。

3.视频拍摄剪辑

首先需要规划拍摄什么样的汽车素材，开始拍摄前做好笔记，全景、中景、内景、外景配置内容，根据景别拍摄车体、logo、汽车轮胎、内饰科技、座椅、方向盘，最后看运镜的次数，如果想要丰富一些，可以室外找适合汽车元素的背景进行拍摄，剪辑时根据前边做的笔记规划视频风格效果，可以加一些特效进去，更能给汽车带来科技感。

4.BGM

很多大V博主的背景音乐总是那么与众不同，“张*学”、“白*”、“虎*说车”、“说车的阿*”等，好的背景音乐解决了一个特色的钩子开头，同时也是开启人设的第一步，如果我们能够让粉丝一听到一首音乐能立刻想到你，说明你做的非常成功！抖音为什么能让别人越刷越上瘾，其实更重要的是它有着各种各样的洗脑BGM，乌梅子酱、大貔貅，还有最近比较火的挖呀挖呀挖，各种各样让你上头的音乐素材，而且很多音乐是自带流量的，所以选择好视频的BGM同样重要。

5.账号运营

主要分为三个阶段：

阶段一：预热期，通过对账号的定位，看自身账号是哪种类型，二手车账号、4s店账号、说车账号、学车账号、用车类账号等，根据账号的定位装修设计，从头图到封面及个性化签名等包装账号，另外对帐号自身也要质量评分，更新视频时前期可以分时间段发布，看时间段最终带来的播放量数据，取该时间段播放量较高值，后期统一时间发布作品。

（数据来源于：2023年汽车销售抖音号运营推广策划方案.pptx）

阶段二：增长期，探索自己的风格和节奏，从后台对账户进行数据整合，在做好账号定位之后，我们还需要对视频内容进行制作和包装。视频内容不能太单调，可以考虑加入一些有趣、有创意、有吸引力的元素，对用户的运营及管理，评论互动、转发优化等内容，多添加一些相关标签，尽量不要用该账号刷不相关视频，同时也要自主做一些抖音话题策划。该时期要重点运营非常关键。

（数据来源于：2023年汽车销售抖音号运营推广策划方案.pptx）

阶段三：爆发期，对数据比较好的视频可以进行DOU+投流，增加播放量，让更多喜欢该类型的账号用户进行关注，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。对爆款视频可以分析其内容，凸显优势，加大投放，按照该类内容多创作一些类似视频，但不要过多，该时期账号要不断突破瓶颈，各维度精细化运营。

（数据来源于：2023年汽车销售抖音号运营推广策划方案.pptx）

以上就是小编总结的汽车类账号抖音运营思路。