一条长达900分钟的数学解说视频，在抖音火了。

900分钟，足足15个小时。视频作者“嘉靖学长-只讲干货”在片头就放话“本视频耗时15年半制作，共计900分钟，带你一口气学完高中数学”。

这条视频自8月10日在抖音发布便炸开了锅，截至目前获赞328万次，收藏和转发均超过了290万次，评论区的网友们呼朋引伴组团围观。

虽然15年半的真实性不可考，900分钟的视频也因为过长被分成了6期，但不妨碍众多网友被放出话来的900分钟所“拿捏”。

超长视频，似乎正在成为抖音上的新晋“流量密码”。

新榜编辑部观察到，早在两个月前的抖音就有爆款长视频案例。6月7日，知识博主“米三汉”在抖音发布了一条长达450分钟的视频，意在带网友一口气看完《红楼梦》，5天时间播放量超过1.3亿次，截至目前获赞1245万次。

上个月，7月13日，科普博主“科学认识论”的一条“333分钟一口气看完现代物理学理论”视频也成为爆款，截至目前获赞超过540万次，带来近百万新增粉丝。

还有343分钟的《盗墓笔记》解说、240分钟的《白鹿原》解说等等，甚至长达26小时的五代十国解说视频。这些超长视频多数获赞几十万到几百万不等，也为本不算热门的长视频解说内容带来了大量关注和讨论。

曾经以短、平、快为内容特点的抖音，发生了颠覆性变化？超长视频有机会在抖音成为主流吗？

带着这些问题，新榜编辑部对话了“米三汉”“科学认识论”“一只萧包子”等抖音超长视频爆款的创作者，试图探究一条长达数小时的视频是如何创作的，以及超长视频的爆款能否带来新的内容机会。

一、一口气长达几百分钟的超长视频，却不是一口气创作出来的？

所谓超长视频，并没有官方定义，是坊间根据视频时长冠以的称呼，相较几分钟的短视频、几十分钟的长视频，几百分钟的体量确实称得上“超长”。

这也不是什么新形式，在B站等中长视频见长的平台上，长达数小时的视频并不少见，值得关注的点在于，此前这类视频在抖音等短视频平台被普遍认为没有市场，如今却迎来了流量爆发。

“米三汉”6月7日在抖音发布的视频“450分钟一口气看《红楼梦》”，早在2022年就在B站发布过，播放量超过535万次，一度登上B站热门。

应了那句好的内容在不同平台都有机会再爆一次。时隔两年“米三汉”将同样的内容发布到抖音，截至目前在抖音上的播放量超过2亿次。

左B站，右抖音

与两年前发布在B站上的视频不同的是，这一次发布到抖音的视频加了一段黑底白字的片头，告诉读者这条视频耗时5个月制作，共计450分钟。

“米三汉”对新榜编辑部透露，这450分钟是一条条小视频攒起来的，每条视频都时长二三十分钟左右。

“我做视频就是给一个朋友讲故事，一次性看完一整本书，然后一条条视频开始做，经典的情节会忍不住多写一点文案，没那么精彩的会少写一点，自然而然地，最重要的是要有自己的名著观，能挖掘出东西”，“米三汉”聊到。

和“米三汉”类似，“科学认识论”的爆款超长视频也是用一条条视频累积起来的。

账号主理人杨少迪是物理学本科出身，毕业后做过两年物理老师，2017年开始做图文自媒体，2018年转型短视频后，他发现当时抖音上基本没有做比较深度物理知识解说的，尝试做了几期比如关于量子力学、爱因斯坦引力波的内容，反响不错，便深耕于物理解说这条内容赛道。

大部分情况下，“科学认识论”的抖音视频长度是5分钟左右，在杨少迪的认知里，“抖音是个快速消费平台，如果做太长但播放量不太行的话，付出的时间和精力就太不值了”。

2022年元旦之后，杨少迪开始将日常做的物理学解说视频积累起来，两年多的时间积累出一条时长330分钟的内容，一直存在电脑里。

前段时间，他每天晚上在“科学认识论”的抖音直播间里循环播放这条视频，三个月时间涨了10万粉丝，直至平台不允许录播而停止。

今年7月，他看到不少知识和科普创作者都在抖音相继发布超长视频，其中不少单条内容获赞达到二三十万，为账号带来数万增粉。

“你能做，我也能做”，杨少迪这么想着，便将这条330分钟的视频上传。当时的他并没有抱有太高期待，“能点赞破10万、涨个两三万粉丝就不错了”。

没想到从视频发布的第二天开始，流量迅速上涨，一天涨粉20万，抖音点赞数近540万次，发布一周时间，“科学认识论”在抖音涨粉近百万。

复盘这条爆款的创作历程，杨少迪认为视频前缀的“警告”文案或许带来了不小的助攻。

视频开头，他用黑底白字写了一段提示文案，强调“本视频耗时两年制作，共计333分钟”，并阐述这条视频将会深度解读过去100年现代物理学知识体系，“前缀有30秒长，听起来很‘唬人’，讲整个物理学知识比较宏大，如果缩减了就显得没这么宏大了”。

新榜编辑部发现，近期爆火的超长视频无一例外地都有一个片头，都是黑底白字，重点部分还会标黄强调，内容大多是关于这条视频耗时多少年完成，总时长有多少分钟，以及一口气讲完一件什么事情。

在这波超长视频流量热潮中，最先使用类似片头的，大概是知识创作者“一只萧包子”。

5月29日，“一只萧包子”在抖音发布了一条55分钟深度解读《百年孤独》的视频，首次在视频开头用黑底白字写下：“本视频耗时两个月制作，会用55分钟为你深度解读世界名著《百年孤独》。”

截至目前，这条视频在抖音获赞超过45万次，是“一只萧包子”抖音账号的第一条爆款。此前，他虽然在B站有125万粉丝，抖音账号却一直反响平平，甚至一度放弃更新，直到超长视频题材的爆火。

6月开始，他趁热打铁接连发布数十条超长视频解说，覆盖《红与黑》《三体》《白鹿原》《长安的荔枝》等古今中外的小说名著，其中，“240分钟深度解读《白鹿原》”这条视频在抖音获赞超110万次，视频“226分钟深度解读《三体》”在抖音获赞超157万次，播放量达到6000万。

二、抖音超长视频，是昙花一现还是新的风口？

无论是450分钟的《红楼梦》解说，还是333分钟的现代物理学知识科普，能成为爆款的超长视频，无一不是建立在内容足够优质的基础之上。

新榜编辑部发现，大多能创作出热门超长视频的创作者，其内容能力已经在抖音、B站等平台上被验证过，有过爆款内容的产出，其中有一些在其他平台已经是百万粉丝的头部。

一只萧包子和米三汉的B站主页

满足内容足够优质这一前提后，运营和时机也很重要。

“如果不是这个时间点发布的话，只靠自然流量，绝对没有这么多点赞”，杨少迪这样认为。

抖音很早就盯上了中长视频的市场，早在2021年6月，抖音正式上线“中视频伙伴计划”，用20亿元鼓励中长视频的发展。

过去几年抖音也在持续扶持中长视频，比如发力知识垂类、将“青桃”App更名为“抖音精选”等等。这既是对平台内容生态的重要补充，也有利于在互联网流量存量时代抢夺用户时长。

今年上半年，抖音开始试水“超长视频”，面向知识类创作者推出了有关长视频内容的相关活动，账号发布有深度的优质长视频内容，有机会获得平台的推流和扶持。

杨少迪表示：“有个官方活动叫#科学高光故事集#，不少五个小时以上的视频获赞超过十几万次。”也因此，他建议想试水的创作者把握平台红利。

不过，并不是所有超长视频都能被扶持。据新榜编辑部观察，持续发布超长视频也不一定能维持流量高峰状态，第一条百万点赞、下一条几万点赞的现象并不少见，随着入局试水的账号越来越多，平台的流量推荐也被稀释。

完播率也是一个难题。比如“科学认识论”的那条“333分钟看现代物理学知识”的超长视频，后台显示的平均播放进度只有20秒左右。

同样一条《红楼梦》解说视频，B站评论区有不少在探讨《红楼梦》剧情，抖音评论区下则多为调侃“你知道这是短视频平台吗”“这600万转发的人什么时候看”，似乎很难真正沉淀出大量长视频受众。

热门高赞评论

左B站，右抖音这些也延伸出超长视频爆火的另一个问题：超长视频会是平台下场扶持的“昙花一现”吗？

“米三汉”、“一只萧包子”等创作者给出了不一样的观点。他们认为，“数据的爆红是天时地利人和的结果，但排除这些，本身我就是做这个的，也持续发这类内容，我只是在等这个机会”。

“一只萧包子”透露，超长视频内容发布后有收到不少粉丝的正向反馈，“蛮多人喜欢这种形式的，抖音在群众的刻板印象里，它虽然是一个短平快的平台，但好在它基数够大，所以我们也拥有了有自己的一波忠实的受众”。

尽管完播率问题会为超长视频的商业化打上问号，目前也未听说广告主投放案例，但超长视频的爆火确实给了这些长内容账号被更多广告主看到的机会。

有广告主通过最近几期超长视频爆款看到“一只萧包子”团队的内容制作能力，主动来约稿做定制视频；现在咨询“科学认识论”商单的数量也是之前的两三倍，仅那条333分钟爆款视频之后就有10多个来询单的广告主。

再如“米三汉”，发布“450分钟深度解读《红楼梦》”视频之前在抖音只有1万粉丝，发布了几条百万赞的超长视频爆款后，抖音粉丝数暴涨至450万，也接到了不少广告主递来的橄榄枝。虽然大部分他都没有回应，因为“不着急变现这件事”。

在他看来，之前已经埋头做内容熬了三年，出头了也不怕多熬几年，“还是希望通过让用户和我自己都感觉舒适的方式做内容”。

7月11日，他发布的视频“一口气看完《白蛇传》”，就是与电影《白蛇：浮生》的合作，对方给予了很大的创作自由空间，只要求“米三汉”用自己的风格讲解古籍版《白蛇传》。

当然，考虑到创作门槛，未来，超长视频或许不会成为一种主流，即使那些已经创作出爆款的创作者，也需要时间来沉淀新的素材。

不过，“一只萧包子”认为，长视频只是一种内容的载体形式，如果太过执着于视频时长的话，关注点可能就偏了。

在他看来，“无论超长视频也好，短视频也好，时长只能作为一时的噱头，不是说内容做得又臭又长就能火，最终还是要回到内容本身，不要被市场绑架了，时长只是一个呈现的形式，和内容质量本身并无太多的关系。”

超长视频的一时流量也没有影响“米三汉”的目标，他一心想做好传统文化的解说，“但行好事，莫问前程。既然远远定了一个靶子立在那儿，也就不看眼前这两下子，看后期有没有值得沉淀的东西”。

随着社交媒体的飞速发展，抖音作为一款短视频平台，已经成为了许多行业推广的热门选择。汽车改装行业作为一个充满激情和创意的领域，也可以通过抖音打造一个火爆的账号。本文将介绍一些关键的策略和技巧，帮助汽车改装行业在抖音上获得成功。

在抖音这个充满无限可能的短视频平台，”钩子”——即视频开头几秒钟内吸引并留住观众注意力的元素，成为了内容创作者能否脱颖而出的关键。

本文将深入探讨抖音钩子的策略、类型、创作技巧及案例分析，助力内容创作者在3000字的篇幅内全面掌握如何打造令人无法抗拒的视频开场，进而提升视频完播率、增加粉丝互动与转化率。

一、抖音钩子的重要性

• 快速吸引注意力：在信息爆炸的时代，用户的注意力极其宝贵，一个强有力的钩子能在几秒钟内锁定观众视线。
• 提升完播率：完播率是抖音算法评价视频质量的重要指标之一，优秀的钩子能显著提升视频观看完整度。
• 增强互动性：吸引观众留下评论、点赞、分享，甚至转化为忠实粉丝或客户。
• 优化推荐权重：高完播率和互动率会促使抖音算法给予更多曝光，形成良性循环。

二、抖音钩子的类型与应用

1. 悬念式钩子

通过提出问题、设定谜团或展示令人好奇的场景开头，激发观众的好奇心，促使他们继续观看以寻找答案或解开谜底。例如，一个美食博主可以展示一个看似普通食材却即将变成神奇料理的预告镜头。

2. 情感共鸣式钩子

利用情感共鸣快速建立与观众的连接，如亲情、友情、爱情或励志故事的瞬间，触动人心，使观众产生“我也是这样”的感觉。如一个感人至深的亲子互动镜头，立即抓住家庭观众的心。

3. 知识爆炸式钩子

直接抛出一个有趣的知识点、小窍门或颠覆常识的信息，利用观众对新知的好奇心吸引他们。例如，一个科普账号用一句“你知道吗？其实……”引出一个鲜为人知的科学事实。

4. 视觉冲击式钩子

利用震撼的视觉效果、独特创意或美轮美奂的画面，瞬间抓住眼球。例如，一段航拍城市的壮丽景象或特效制作的奇幻场景。

5. 娱乐搞笑式钩子

幽默段子、恶搞桥段或生活中的趣味瞬间，让人一眼看到就忍不住笑出声，轻松愉快的氛围能迅速吸引大量观众。比如，一个宠物与主人的搞笑互动。

三、打造抖音钩子的技巧

1. 研究受众

深入了解目标观众的兴趣爱好、观看习惯，针对性地设计钩子，确保内容与受众高度契合。

2. 精准定位

明确视频的核心价值，围绕这一核心快速设计吸引人的开场，避免内容散乱，确保钩子与后续内容紧密相连。

3. 创意至上

在众多相似内容中脱颖而出，原创性和新颖性至关重要。不断尝试新想法，哪怕是一些大胆甚至边缘的想法。

4. 简洁有力

钩子应该直接而有力，避免冗长的铺垫。在最短时间内传达最核心的信息或情绪，快速吸引观众。

5. 音效与音乐的运用

合适的背景音乐和音效可以极大地增强钩子的效果，选择与视频内容和情绪相匹配的音频，提升整体观感。

四、案例分析

案例一：知识科普账号

通过快速展示一个实验的惊人结果作为钩子，如“水瞬间结冰的秘密”，然后逐步揭秘原理，引发观众探索欲。

案例二：生活方式博主

以一个引人入胜的生活片段作为开头，如“一天只花10元如何过上精致生活”，展示初步成果后，逐步分享详细过程。

案例三：幽默搞笑类

以一个夸张的表情或动作开始，比如“史上最尴尬的面试经历”，紧接快速剪辑的搞笑桥段，让人忍不住继续看下去。

五、结语

在抖音这个竞争激烈的平台上，一个精心设计的钩子如同打开宝藏的钥匙，是内容创作者能否吸引并留住观众的关键。通过对不同类型钩子的应用与技巧的掌握，结合持续的创新与实践，每一位创作者都有机会打造出让人难以忘怀的爆款视频。记住，好的开始是成功的一半，用心制作每一个钩子，你离抖音网红的距离就会越来越近。

在抖音电商“搞事情”，已经成为美妆品牌营销的新常态。

前有大牌新秀Fenty Beauty By Rihanna落地蕾哈娜抖音直播首秀，借助“明星效应”半小时吸引百万人围观，后有国际大牌兰蔻合作抖音原生综艺「很高兴认识你」音乐会，借势综艺和明星热点关注度带动品效爆发，还有以短剧突围、构建全链路布局的抖音电商“美妆一姐”韩束，合作抖音美好星球音乐节实现首发即卖爆的润百颜，品牌主理人下场自播间、0预热状态下、单场热卖2万套的迪仕艾普……如此种种，不胜枚举。

对于刚刚过去的618，美妆品牌在抖音电商上的销量以及增长表现更是喜人。数据显示，今年618期间，抖音电商美妆产品整体销量对比去年活动期间增长107%，各类贴片面膜、洁面皂、液态精华热卖。平台消费者的护肤方式也更加精细化，眼膜、涂抹面膜、颈膜均获得三位数增长。“悦己消费”的风潮也来到了男性群体中，平台男士护肤品销量同比增长147%。

问题来了，为何越来越多的美妆品牌正入局抖音电商并不断加码？Fenty Beauty By Rihanna、兰蔻、韩束这些美妆品牌的爆款策略与品效结果能否复制？如何复制？

单个品牌或有偏差、不足论道，但实则草蛇灰线、伏脉千里，将多个品牌行迹串联起来，便会发现抖音电商早已写好一套美妆品牌的爆款方程式。

不只品牌的流量窗口

更直接带来销量增长

抖音是一个内容分享平台，能够帮助品牌通过内容迅速积累热度、关注度；而抖音电商的场域，则能够丝滑承接由内容为品牌带来的兴趣人群，实现品效合一。数据显示，抖音电商23年美妆行业GMV同比增速80%+，其中千万级爆品300+、GMV增长167%，百万级爆品3300+、GMV增长121%。

日活过亿的抖音已是如今当之无愧的热点孵化器。最近全民热议的#蕾哈娜直播首秀#首发就在抖音，相关话题一经发布，100多个热搜迅速攀升至各大平台热榜，全网曝光10亿+。线下快闪店蕾哈娜“山东天后摊煎饼”，不仅在达人圈/美妆圈/营销圈/媒体圈引发地震，获得海外影响力媒体CNN、环球时报主动报道，更引发全民模仿打卡。

抖音的平台特性和泼天流量天然适合“营销事件”和“创新内容”发酵扩散。正如KENDO集团副总裁，亚洲及全球旅游零售总经理Antonius HANEGRAAF（KENDO为奢侈品集团LVMH下属的美妆孵化器）在采访中所说，之所以选择抖音作为蕾哈娜直播首秀的平台，很大程度上就是看中抖音的内容和热点制造能力，可以放大营销效果。

对品牌而言，内容营销的最大压力并非内容生产能力，而是对于消费者内容偏好的总结与预判能力，对于初创和外来品牌来说尤其如此。抖音作为平台可以补足品牌的这一短板，以精细的运营为品牌匹配相应人群。比如，在回答“国际天后蕾哈娜以及Fenty Beauty By Rihanna作为国际品牌如何进入中国市场”这一问题时，抖音电商以蕾哈娜“山东天后”梗为本土化内容切入点，在“不同”中找到了“同”，邀请了美妆、时尚KOL在线下快闪店摊煎饼互动，短短几个小时#蕾哈娜摊煎饼果子#等话题就冲上了抖音站内热榜，不仅拉近了Fenty Beauty By Rihanna与中国消费者的距离，更为品牌爆款带来巨大的曝光。

图源：Fenty Beauty By Rihanna抖音电商官方旗舰店

抖音电商不仅是展示品牌内容的窗口，更是能直接带来销量的生意场。蕾哈娜直播首秀和摊煎饼带来的流量，一点不落地转化成了直播间销量，推动了爆品的形成，更直接破了品牌的单日销售纪录！

图源：FentyBeautyOfficial官方微博

传统的消费路径是，用户先在内容平台种草，再去资讯平台搜索商品信息，最后在电商平台购买，用户购买路径出现断层，断层越多，商家折损越高，且越难追溯。不知道浪费到哪儿了的50%广告费，困扰了100%的品牌人，但今天，这个问题终于有解了。

抖音电商货架场协同内容场实现“种收一体、品效合一”，用一个生态、一条完整的路径最大程度地解决了过去品牌诟病的“品效不合一”问题，实现了平台、品牌和消费者的三方共赢，实现1+1＞2的效果。

用户可以在抖音电商站内完成商品种草到购买的全流程，品牌实现了从“跨平台种收”到“单平台种收”。抖音电商的内容场和货架场，双管齐下，不仅为美妆品牌提供了一个展示和销售的双重平台，从内容种草到货架拔草的无缝衔接，降低流量折损的同时也在无形中提高了品牌爆发的效率。

不只爆品的单点突破

更带动品牌全域增长

在抖音电商做爆品效率更高，其实有两层意思：一是爆款内容推动下，大流量更容易出大爆品；二是电商货架承接爆款内容所带来的流量，以及平台内“抖音商城超级品牌日”“抖音商城大牌惊喜日”等营销IP资源加持，爆品的转化效率更高。

在抖音电商，爆品越爆，全域流量越高、转化越好。爆品在抖音电商上的流量是非爆品的78倍，转化率是非爆品的2倍多。快消行业爆品在全域GMV贡献占比超64%，在货架场GMV贡献占比58%。这充分说明了爆品策略的有效性。美妆品牌通过打造爆品，不仅能够吸引大量流量，更能实现高效的转化。

在抖音电商做爆品效率更高，这是美妆品牌纷纷涌入抖音赛道的基础逻辑，但不是全部。

单个爆品的爆发，是单点的胜利，但不是胜利的终点。一个爆品，就是一个巨大的引流品，既可以在抖音站内为品牌其他产品带来更大的曝光和更多的背书，也可以凭借抖音电商外溢的影响力带动品牌全盘生意增长。

电商业界素来有“抖音跑得快，全网都大卖”的不成文说法。因为抖音电商除了卖货，还有媒体平台属性，不仅是声量热点、生意转化能够衍生到其他社交和第三方电商平台，用户多触点的使用需求也带来了“抖音播种、全网收获”的平台优势。对于美妆品牌来说，抖音电商的价值远不只是爆品的单点突破，更是带动品牌全域增长的杠杆。

不只个例的蓬勃爆发

更有可复制的品牌增长方法论

问题来了，Fenty Beauty By Rihanna的成功是个例吗？是不是所有美妆品牌都可以在抖音电商打造爆品？有没有一套可以遵循的爆品方法论？

还真有。

铺好货+卖好价+选好场=抖音爆品。

下面结合案例，给大家展开讲讲美妆品牌在抖音电商的爆款方程式。

1、铺好货：大单品的力量

在抖音电商上，选择品牌销量TOP的大单品是取得成功的关键。

何谓“大单品”？即，已获得用户普遍认可，满足关键需求与通用场景，商家经营中可持续贡献GMV的畅销品。大白话就是市场验证过的硬通货。单品在抖音电商的表现同样符合“强者越强”的马太效应，所以品牌要想依靠单品杀出流量重围，在产品上就得拿出点诚意，使用杀手锏级别的大单品，甚至是定制款。比如Fenty Beauty By Rihanna满足特定节日消费需求的520礼盒，方里切中敏感肌美妆需求，主推品特护粉底液和开挂气垫等，都成功吸引了大量消费者，后者更是实现单日新品GMV破百万。

2、卖好价：套组/买赠的诱惑

消费是时代的镜子。近些年来，“质价比消费”无疑是主基调。

第一财经发布的《2023消费趋势观察》显示，“质价比”正成为消费者认同并奉行的新消费观念。简单来说，消费者既要质量，也要优价。

优价，并不纯粹是指低价，而是一种综合考虑“价值与价钱比值”得出的“价格力”。

价格力 = 低价 + X。这个“X”可以是打下来的产品价格，也可以是抖音电商专供的好货盘组合，还可以是权益赠品或者优质服务如免息分期等等。

比如兰蔻的主推爆品「菁纯三件套装」，官方旗舰店推出首次买套装送正装力度，更具吸引力的组合套装与更为实惠的价格，不仅满足了消费者对质价比的追求，带来单品爆发系数达900%的转化效果，同时也加深了消费者对品牌的印象。

再比如，YSL基于大促期间消费者的囤货心智和粉气垫的复购频率，创新性地组出“粉气垫+替换芯”的套组，配以远优于单品的促销机制，满足女生的囤货需求；自带高定基因的YSL，还以品牌刚刚发布的春季妆容“纯野玫瑰妆”为基础，将妆容中必备的爆品粉气垫和黑管唇釉610进行组货，配合站外推广，主打“一套GET高定妆容”，让消费者买得省心，降低心理成本也是“优价”的表现之一。

“价格力”既是消费者“质价比”需求导向，也是商家增长基础，价格力好，流量就多，能够实现品牌流量及GMV双爆发。商家可以通过提升“价格力”带动“经营力”的提升，通过低价好物为消费者让利并提供更多优质服务、礼品加赠、获得平台流量倾斜的同时获取更多用户关注，用更具质价比的价格购买到心仪好物的消费者，对品牌产生好感进而提升复购，形成与消费者的正向循环，达成品牌与消费者的双赢。这才是健康、可持续的经营逻辑。

3、选好场：让爆品“爆上加爆”

一个场域，但可以有不同的场景，承载不同的价值。

大致可以分为这么三类场：用于蓄水的营销场，用于冲量的直播场，用于转化的货架场。

直播场和货架场一目了然，营销场选择更多、也更复杂，品牌需要根据自己的情况而定。

比如，国货美妆品牌代表韩束的做法是超品微综+原生本土短剧双轮驱动，一面携手抖音商城超级品牌日和贾乃亮打造超级心跳质价比微综，话题#贾乃亮真诚才是国货的必杀技，登种草榜TOP9，后链路货架专场承接，直接转化；一面合作@姜十七创作品牌原生短剧内容实现人群蓄水，再通过直播和货架经营实现销量的快速增长。这种策略不仅提升了品牌的知名度，也为品牌带来了实实在在的销量。

短剧种草，直接转化购买

但兰蔻作为国际品牌选择的是抖音热播的慢综艺「很高兴认识你」，联动李维嘉、邵宇轩、戏精牡丹、苏运莹等明星达人做客畅谈音乐，通过高质内容做人气造势蓄水，就连直播也是由阿雅娓娓道来「兰蔻高端线菁纯系列」产品，主打一个知性优雅，精准拿捏品牌目标消费群和综艺受众这同一批人的调性。

「很高兴认识你」中阿雅与周迅的知性形象

而修丽可则是锁定马帅超级专场，邀请林允做客马帅直播间，与粉丝互动，分享产品体验，最终实现大促期间营销、销售双重突破。

不难看出，好内容与带货并不冲突。

抖音电商品牌业务美妆日化行业负责人官歆然曾在播客节目中透露，在抖音电商通过爆款内容成就爆款商品其实有一个“黄金三角”模型。即，产品是灵魂，内容是引擎，平台的场域是整个营销动作的加速器，三个模块围绕用户需求，形成稳定的生意爆发器。

不管是国际品牌还是国货品牌，不管是成熟品牌还是新秀品牌都可以在抖音电商找到适合自己的方式完成爆品突围。核心还是要明确品牌要以什么样的姿态立足抖音电商，找到与品牌调性契合的内容。比如对于新秀品牌来说，可以尝试以小成本创造优质内容在抖音电商实现热点突破，制造爆品，精准声量带动销量，既是一个最小可行性营销活动实验，也是一个漂亮而完整的首秀。对于已有一定知名度的成熟、高端品牌而言，也可以在抖音电商借助内容实现品牌加温，持续在消费者心中种草，随时转化，形成良性循环。

写在最后

通过Fenty Beauty By Rihanna、兰蔻和韩束的案例，我们可以看到，抖音电商不仅为美妆品牌提供了一个展示自我、与消费者互动的新舞台，更通过其独特的内容场和货架场优势，帮助品牌实现了从爆款内容到爆款商品的转变，在增长日益艰难的今天，为品牌带来更广阔的市场空间和更多的增长可能。随着抖音电商的不断发展，我们有理由相信，抖音电商将成为美妆品牌营销的新高地，也期待更多品牌的新实践，给我们更多可借鉴的宝贵经验。

黄金三秒！黄金三秒！

做短视频一定要注意黄金三秒！

这是多数拍短视频的初学者在学习的过程中，会被很多人提醒的。

但是很少有人会告诉你，到底怎么做黄金三秒，黄金三秒有哪些好用的方法。

今天就为大家分享一下，关于短视频拍摄中常用的黄金三秒方法。

一、晒钱法

大家都对钱感兴趣，所以视频的一开始，直接和大家聊钱。

其一，比如分享自己拍自媒体赚了多少钱？

其二，比如分享自己创业亏了多少钱？项目投入了多少钱？

其三，比如10块钱可以买什么？100块钱可以在五星级酒店吃饭嘛？200元餐饮开盲盒。

你看诸如此类的视频开头，大家都会点进去看。

哪怕是地上突然放了一张10块钱，也有人停留，看看有没有人去捡。

对于商家来，常用的手段就是给10块钱、50块钱、100块钱可以买到什么。

二、美女法

不仅是男生喜欢看美女，女生也喜欢。

男生喜欢看美女扫搔首弄姿，跳舞、走路、穿着性感、妩媚姿势等等。

女生喜欢看美女化妆、穿衣、景区餐饮打卡、减肥、练瑜伽等等。

所以颜值漂亮的女生，在短视频时代是很讨巧的，哪怕是发个自拍都有几百个赞。

三、情绪法

大家都喜欢看热闹，比如马路边围观、办公室吵架、夫妻情侣、老板与员工发脾气等等。

多数视频就是演绎出来的，但是用户刷到短视频那一刻，会好奇为什么一个女生、男生在哭泣。

为什么把东西砸在地上，为什么摔门而去。

围绕着喜怒哀乐的情绪表达，也会有人会关注。

四、提醒法

用手敲视频镜头，直接喊用户，用锤子敲一下钟等等。

各位宝妈，各位美女，各位男同胞；

叔叔阿姨，哥哥姐姐别划走

欸欸欸等等我

这种以提醒用户的方式，再加上一些道具也能吸引用户的注意力。

比如一个美女手上捧着一个大篮子，穿做紧身衣服高跟鞋，然后跑过来叫你等一等这样的画面。

五、数量法

一大片油菜花，一百辆汽车，一百个美女。

一片茶园，一堆苹果手机，桌面一堆现金、50种糖果等等。

这种数量很多，视觉效果强烈的镜头，也能吸引用户停留。

这也是为什么许多头部电商博主要把福利全部摆出来拍视频，为什么许多商家要在自己的自播做产品的堆头。

六、反差法

什么是反差，就是和用户日常认知中的不一样，或者用户很少见。

比如女生豪爽喝酒，女生把腿搁在桌子上，女生扛起一桶水，女生穿着高跟鞋在采茶等等。

再如男生在化妆、男生在哭泣、男生在做饭、一个女生吃了三碗饭，一个年轻男生被叫董事长等等。

还有大爷跳舞，大妈唱歌，小孩炒菜、女生武术等等。

除此外，还有许多反差类的场景，反差越大，用户点进去的兴趣就越强。

七、结果法

许多人拍视频比较老实，喜欢从头开始讲。

其实我们以前看了那么多电视剧已经给我们一个很大的参考了，许多电视剧的开头也好、中间插入的广告也好。

都会给我们放一点预告，提醒我们不要走开，精彩马上回来。

其实我们剪辑短视频的时候也一样，如果你拍摄完成以后，把整个视频中最有冲突的、戏剧的或者最引入关注的结局展示出来。

比如超远三分投篮成功了，骑车摔倒了，做菜做糊了，钓了一条大鱼等等。

结果前置，会引发用户的好奇，发生了什么？

八、盘点法

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诸如此类，使用盘点法，要稍微加一些技巧在里面。

比如不花钱免费或者花很少的钱，或者用略带恐慌的方式，或者告诉使用的结果等等。

九、暴力法

让你卖鱼竿你会怎么卖？我见过商家直接用鱼竿拖一袋大米、一桶水，直接用脚拼命踩鱼竿。

让你卖手机壳、钢化膜你会怎么卖？我见过商家直接把手机摔到地上。

让你卖垃圾袋你怎么卖？我见过商家直接用垃圾袋装水桶。

让你卖丝袜你怎么卖？我见过商家直接用丝袜装凤梨，直接用刀划丝袜。

所以你思考一下，在你的业务中，有什么类似的方式是可以结合的。

比如卖茶叶、卖水果，视频一开头就开始拿着刀具在剪茶树、果树，然后自问自答，为什么要剪掉，不拿来卖之类的剧情。

十、痛点法

用户最担心什么，使用什么东西遇到过什么问题，那你就先把这个问题呈现出来。

比如你卖洗洁精，就展示小孩、美女衣服弄了很多油渍。

比如你卖洗衣液，就展示孩子去地上、河里打滚之后回来的场景。

比如你卖垃圾袋，就展示用户的垃圾袋一提就断的场景。

直接展示用户在生活中的痛点，能够激发用户的共鸣和场景感，更能够促进用户下单。

以上10种方法，在我们日常拍摄视频的时候都比较常见。

其实每一种方法，只要和自己的业务做一个结合，都能全部用得上。

所以我们学习一方面是学，另一方面是要具备举一反三的能力。

作者：村长

来源公众号：十里村

近两年，抖音电商突飞猛进：

2020年才正式发布「抖音电商」品牌，2022年就实现了GMV破万亿元。

在天猫/淘宝、京东、拼多多等大佬早已占据电商大半壁江山的前提下，抖音靠着巨大的内容流量也卷进这个赛道，今天我们就来聊聊，日活超6亿抖音，是如何分得电商一杯羹的？

一、抖音电商：短视频/直播的王者之一

抖音最大的优势，是开辟了短视频和直播的赛道。

在图文饱和量过高的时代，抖音用短视频和直播成功刷出了超6亿的DAU（日活跃用户）。

如何将这些巨大的流量，转变为可变现的GMV（商品交易总额），成为抖音电商的重要课题。

于是，抖音电商在2021年率先提出「兴趣电商」的概念，以用户兴趣为连接点，通过算法，匹配潜在感兴趣的客户和商家。

• 以前的消费者决策路径是：需求-主动搜索-竞品比价-购买
• 现在的消费者决策路径是：内容/主播刺激-兴趣-需求-购买

商家不再是被动地等客户搜索进来，而是将产品通过短视频/直播这两种短平快的方式，主动推送到客户面前。只要有内容成为爆款，商品也自然而然地能被卖爆。

二、兴趣电商：天花板在哪儿？

抖音如果一直只做兴趣电商，天花板注定不高。Why？

1. 只有少数产品成为爆款

抖音电商采用的短视频和直播形式本身就限制了商家能够展示的产品数量；而其推荐算法模式，则导致只有极少数的商品能成为爆款。

如果说，传统电商的销售逻辑是通过分析用户漏斗，逐步筛选出最精准的潜在客户；那么，兴趣电商的销售逻辑则是通过分析商品漏斗，逐步淘汰无法成为爆款的产品。

因此，打造爆款产品极为重要。

在抖音的“兴趣电商”概念下，电商的生意逻辑发生了变化：

传统电商的销售逻辑是「人找货」，即消费者有明确的购买需求，他们会主动搜索、对比，然后再进行购买。而抖音电商的销售逻辑则是「货找人」，即消费者通常没有明确的购买需求，他们只是在观看短视频或直播中发现感兴趣的商品，往往出于一时冲动而购买。

这就要求商家精心选品，选出最具爆款潜力的商品，并打造最具爆款潜力的内容（或设定极具吸引力的定价），以此刺激用户的购买需求。然而，这种商业模式往往会限制商家进行「全品类销售」，从而影响商家持续扩大销售规模的能力。

2. 只有少数用户成为买家

抖音APP的日活/月活用户也许很高，但抖音电商的日活/月活用户却不如传统电商，这正是因为平台偏娱乐化的功能属性。

换句话说，抖音虽然有庞大的用户群体，但许多用户使用抖音只是为了娱乐，在闲暇时间看看短视频或直播，而不是专门来购物的。

相反，传统电商平台如天猫/淘宝、京东、拼多多，本就是为购物而生。用户打开这些平台，正是有目的地浏览和购买商品，因此购买转化率也更高。

这意味着，同样的日活/月活用户数，抖音电商的潜在买家占比往往会比传统电商的更低。

小结一下，从供给侧来看，抖音电商让商家充分展示的商品品类有限；从需求侧来看，抖音电商的潜在真实买家也有限。

因此，在兴趣电商的逻辑下，抖音做电商的天花板往往会比传统电商低。

于是，在2022年5月，抖音宣布从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。

意思就是，抖音也要做综合类电商了。

抖音把「商城」板块放到了APP首页，并通过新人补贴等方式吸引用户。

这会是抖音电商下一个破万亿的机会吗？

根据商务部《中国电子商务报告（2021）》数据来看，2021年全国网上零售额达13.09万亿元。

同样值得关注的数据是，阿里巴巴集团2022财年报告显示，该财年阿里巴巴全球商品交易额为8.317万亿元人民币。换言之，中国商家确定性最强的成交平台，仍然是阿里巴巴。

抖音电商业务要想实现更大发展，必须突破兴趣电商，向更广阔的电商市场走去。

不过，抖音要想实现从“兴趣电商”向“货架电商”的跨越，并不容易。

毕竟，天猫/淘宝、京东、拼多多都是消费者日常使用的购物渠道。买品牌货上天猫，买大件/数码上京东，买小件上淘宝拼多多。那么，抖音又会如何定位自己在“货架电商”的优势呢？

三、抖音爆款：哪些商品卖得好？

抖音上热门爆款有哪些？它们都有哪些特点？

接下来，我们结合大数据来看，抖音Top500畅销产品到底有哪些？哪些品类贡献GMV最高？

• 文章参考：《A Look Into 500 Top-Sellers on Douyin eCommerce》
• 数据统计时间：2022年8月
• 数据来源：新抖平台（抖音短视频&直播电商数据工具）
• 统计内容：抖音Top500畅销产品（品类&价格）

1. 抖音电商细分品类GMV分析

抖音Top500畅销产品，贡献GMV总额达43.72亿。

其中，食品饮料+美妆个护几乎占领半壁江山，占比达47.69%。

2. 抖音电商细分品类价格分析

抖音电商前3大畅销品类（食品饮料、美妆个护、日用百货）平均价格都偏低：

食品饮料平均价格仅为44元，美妆个护平均价格为168元，日用百货平均价格为49元。

食品饮料及日用百货虽然平均价格低，但销量高，对整体GMV贡献比较大。

3. 抖音商品链接数量分布

如下图所示，平均价格在200元以下的商品链接数量达到52%。

可见，不少商家都选择了单价低的商品，作为品牌带货的主力军。

4. 抖音商品销售GMV分布

如下图所示，平均价格在200元以下的商品，对GMV的贡献比例达到49%。

不过，抖音的高价商品占比也有所提升：

• 64%的商品售价高于100元，比2020年同期上涨19%；
• 27%的商品售价高于1000元，比2020年同期上涨26%。

5. 抖音高价商品分析

抖音上，这些高价商品分别都是哪些？

我们选取平均价格在500元-5000元之间的商品来看，可以得到以下结论：

1）平均价格在500-2000元的产品中，美妆个护产品贡献最高的GMV。

LV、GUCCI、Dior、Chanel、Cartier等国际大牌美妆纷纷入驻抖音，消费者愿意相信国际大牌的研发实力，国际大牌也不排斥到抖音寻求新的增长机会。

2）平均价格在500-2000元的产品中，时尚服饰贡献第二高GMV，达到17%。

近几年流行的国潮概念，为时尚服饰的增长贡献了不少爆发机会。

3）平均价格在2000-5000元的区间里，食品饮料贡献最高的GMV，达到19%。

原因在于茅台也计算在这一品类中，所以贡献比较高的收入体量。

4）平均价格在大于5000元的区间里，钟表首饰贡献最高的GMV，达到49%。

再次证明抖音不仅只卖「便宜货」，奢侈品也开始在抖音上吸引年轻用户。

总结来看，我们可以归纳出：

1. 目前抖音的热销产品单价较低，以不超过200元的居多；
2. 抖音以兴趣电商为主，客单价低，有利于激发消费者尝鲜意愿；
3. 抖音开始发力综合电商，商品品类日渐丰富；
4. 目前抖音销售最火的3大品类是：食品饮料、美妆个护、日用百货；
5. 抖音向中高端市场发力，售价高于1000元的商品占比开始增多，有望拉升GMV。

对于入驻抖音平台的商家来说，也许会有以下启示：

1. 分析自身品类在抖音电商中的竞争强度，比如食品饮料、美妆个护、日用百货等等，相对来说竞争激烈，可以选择毛利高、单价低的商品作为主推爆款，把更多费用放在投放上；
2. 抖音正在大力布局包含搜索、抖音商城场景的“中心场”，品牌方也应该顺应平台趋势，有意识地将流量汇聚到品牌店铺与直播间，完善用户消费路径；
3. 如果以单价低的商品作为引流款，然后可以采用“组货策略”提升客单价，比如用“主品+辅材”的策略，像“服饰+包包/鞋子/配饰”、“散粉+化妆棉/卸妆水”等，增加商品的相关推荐。

写在最后

抖音借助强大的内容流量，开始发力电商，提升商业化能力。从以「货找人」为主的兴趣电商，到以「人找货」为主的全域兴趣电商，抖音试图在货架电商中也分得一杯羹。

目前，抖音在短短2年时间，已获得第一个万亿GMV。那么，随着抖音吸引越来越多的知名品牌入驻平台，商品价格的进一步提升，下一个万亿GMV也并非不可能。

不过，抖音要从天猫/淘宝、京东、拼多多抢走一部分传统电商的份额，也需要下足功夫。毕竟，“买品牌货上天猫”、“买大件上京东”、“买小件上淘宝拼多多”，已经是消费者固有的消费习惯了。

10月，抖音用户们关注的内容，产生了不小的变化。

据新抖『粉丝飙升榜』TOP30显示，10月上榜达人的更替率高达76.7%，其中，有达人凭9秒高颜值作品，引近亿用户围观；有达人凭干货教程，成为互联网“美妆班主任”；还有达人凭花样海鲜料理，让网友想去他家蹭饭。

这些抖音达人是如何打造爆款并成功出圈的？今天，我们就结合以上优秀案例，分析爆款创作技巧，为达人提供灵感与思路。

张柏芝单日涨粉254.9w

港风女神带货、涨粉两不误

10月13日，达人@张柏芝在抖音完成了2022年的直播带货首秀。

据新抖统计，她当天共开启4场直播，累计观看人次达7165.85w，单场直播销售额破2000w，单日涨粉254.9w，高GMV加高关注度，开播成绩着实亮眼。

▲ 新抖-账号详情页

其实早在2019年，张柏芝就入驻了抖音，但当时没有进行直播带货，直到2021年的11月才开启直播首秀，值得注意的是，这两年她都选在双十一期间开播。

配合直播预热，@张柏芝的抖音作品发布频率也有所提升，10月，她共发布了30条短视频作品，11条视频预估播放数破1000w。而在直播带货和高频更新的活跃运营下，达人账号在10月共涨粉477.14w。

翻看作品发现，她的内容选题十分简单，以随手拍、分享工作日常及直播预热为主，且视频时长基本在15s以内。

▲ 新抖-账号详情页

其中“听说这个特效谁用谁好看？#港风”获赞145.4w，预估播放数9981.88w，而视频内容仅仅是添加了滤镜的9秒怼脸拍。

▲ 抖音达人视频界面

在她抖音作品的评论区里，“女神”、“漂亮”等夸赞是高频词汇，还有不少用户留言表达对其影视作品的喜欢。

▲ 新抖-账号详情页

如今依旧在线的港风女神颜值状态，以及积累的经典影视作品，成为她仍然拥有超高粉丝号召力的重要原因。

红大大单月涨粉298.39w

是黑马达人也是“美妆班主任”

美妆是抖音的热门领域，同时也是非常卷的一个赛道，无论是种草测评、美妆剧情、还是反差妆，达人们在内容的观赏性及趣味性上不断加码，以抢占更多用户的关注。

近期，分享化妆教程，被粉丝们调侃“她好像我的高中班主任”的@美妆神手红大大！脱颖而出，10月涨粉298.39w，登上『粉丝飙升榜』第二，成为当月的黑马达人。

▲ 新抖-涨粉达人

通过研究发现，@美妆神手红大大！的涨粉之路，要从9月30日发布的作品说起，视频中，她在无美颜无滤镜的拍摄环境下，展示如何使用她的上妆方法将眼妆画好，不仅回应了网友对其专业能力的质疑，也成功吸引30w+粉丝。

▲ 抖音达人视频界面

有了热度加持，该达人10月发布的作品关注度均大幅提升，粉丝数也持续增长。

▲ 新抖-账号详情页

10月3日，@美妆神手红大大！再出了一条分解版眼妆教程，“我已经上头了…………哈哈哈哈#眼影教程”获赞138.23w，预估播放数3016.04w，其“班主任”的形象也深入粉丝心中。

▲ 新抖-评论分析

在内容运营方面，她也形成了自己的一套模式，视频长度基本维持在1~2分钟左右，且每期视频的重点都以文字的形式呈现在封面上，方便粉丝们查找各类美妆技巧。

▲ 新抖-账号详情页

@美妆神手红大大！在视频中提到过，她做过18年专业化妆师。在工作中积累的化妆经验，成为她内容创作的护城河，凭借新手友好型的美妆教程，不仅完成了粉丝的积累，也使自己跻身美妆赛道的热门达人。

嘉之派单月涨粉195.65w

海鲜当饭的“龙宫终结者”再受关注

民以食为天，美食赛道的竞争也一向激烈，近期，顿顿吃海鲜的“龙宫终结者”@嘉之派夫妇，涨粉195.65w，作品总获赞超1600w，再次上榜『粉丝飙升榜』Top10。

@嘉之派夫妇作品最大的特点，莫过于每一条视频都非常“壕”。具体体现在食材选择方面，市面上300多一斤的东星斑，约500元一只的澳洲龙虾，约1000元一只的帝王蟹…全都在其作品中出现过。

如10月14日发布的“当沙县小吃遇上海鲜，简单却不简约，又是实实在在的一顿。”获赞164.7w，当期作品选用海鲜制作沙县小吃，菜单包括蟹肉蒸饺、东星斑拌面、血鳗炖苦瓜、龙虾云吞，堪称天花板级别的沙县小吃，也馋到了不少用户，纷纷在作品下留言“早上（去）嘉之派家吃”。

▲ 抖音达人视频界面

由于@嘉之派夫妇常去同一个海鲜摊进货，总是入镜的热心推荐、慷慨大方的爱美老板娘，表情丰富、手艺精湛的万能小哥，也逐渐成为了作品中不可缺少的一部分。

在@嘉之派的作品中，通过海鲜食材制造噱头，不断挖掘创意吃法，并与摊位老板们产生互动与故事，其选题方向清晰、人物形象分明，帮助该账号不断打造出爆款。

为方便大家了解平台整体的涨粉趋势，新抖整理出10月的『粉丝飙升榜』以供查看，详细榜单如下：