抖音直播带货 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Thu, 28 Sep 2023 09:57:39 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.21 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 抖音直播带货 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 抖音直播带货新规解读及4个应对方法 //www.f-o-p.com/326877.html Thu, 28 Sep 2023 09:57:39 +0000 //www.f-o-p.com/?p=326877

抖音最近发布了一个打压憋单的直播带货新规,一石激起千层浪,很多玩憋单的直播团队都慌了!

这篇文章我简单解读一下这个抖音直播带货新规,以及应对的4个方法。

抖音直播带货新规解读

这次抖音新规主要是针对直播间的憋单,而且针对性很明显,把违规场景都给上架框死了。

第一个虚假清仓,第二个商品不上架,第三个商品憋单,第四个不上库存,商品设置特殊购买条件。

也就是说,抖音直播带货自然流玩憋单玩法给你一网打尽了,而且处罚很重,最严重的冻结资金,永久封禁。

那不憋单玩自然流的商家后面怎么拉流量?

除了短视频就是付费

咱们再看一下付费端的新规,平台开始整治直客和虚客的账户,要规范投放账户。

并且上个月开始把素材端的保护也落实了,所以下半年的模型,不管你是自然流还是付费流,都只能用平播模型

但是自然流用平播模型就纯扯淡了,除非你把直播间的推流算法改掉。

为啥一定要针对自然流直播间呢?

很简单,让用户回归理智消费,把直播间的流量导流给商城,让更多商家进入到商城端口来。

憋单是强停留,平播就是逛超市,平播模型和流量对商城引流是最有效的模型。

下面讲的四条应对措施,大家一定要理解透彻,认真去执行,否则辛辛苦苦做进来的号被你搞废了,后悔可就晚了。

第一,最近在这个风口浪尖的时候,直播间千万不要再打着清仓的横幅,清仓的帖子,主播话术里也不要一直讲清仓。

“清仓”这个词现在非常敏感,容易被系统抓取到,判定你是虚假促销,让你吃违规。

第二,但凡你在直播间讲的商品就一定要上架,而且要上库存,只要这个商品你讲解超过20秒,最后没上架,就容易被系统抓取到你的虚假促销,判定你违规,主播话术一定要合理合规,每天都要看回放进行复盘。

图片来源:飞瓜智投

第三,卡库存+长憋单,如果你把库存卡零,然后讲这个商品,只要稍微讲久一点,比如讲了5分钟以上,这个时候系统就认为你是在憋单,就会弹违规。

所以现在不开库存的情况下,不能长憋单。

微憋个两三分钟,目前测试还没事,一旦憋时间久一点,非常容易被判定违规。

第四,千万不要设定上架条件,例如人数达到100人就给大家上链接,点赞达到3000就给大家上福利,有200个人打了喜欢就给大家上一波库存。

这种上链接加库存的行为,设置了前置条件的都会违规。

当然有人会抬杠说我这么干了呀?

偶尔搞一下没事不代表这不违规。

平台的违规监控等级跟你这个号的流量层级,以及你这个号过往的违规频次有关,一次违规没被逮住,不代表你这样做就是对的。

一直这么干百分百有问题,等你被限流,被扣保证金,被封号的时候哭就来不及了。

总结一下,现在一下子憋单,十几分钟、半小时不上库存那种打法肯定不能再干了,绝对违规。

AB链的这种套路也是绝计不能干了,想都不能去想了,通过憋单骗互动骗关注的也不要去干,非常确定是违规的。

现在的话术重点是讲品,讲品讲个两三分钟,微憋一会。

抓住停留,然后在一个特定的时间点上架,做密集成交,这样目前测试还没问题,但以后怎么样还有待观察。

对于带货直播间来说,平台在算法上会逐步的弱化浅层数据的权重,加大电商数据的权重。

所以这样下去,靠一两个爆品去搞自然流的直播间,难度系数会非常非常高,不是一般人能玩得转的。

商家应该把80%的精力花在选品和排品上去,品要多一点,做成交的品,做千次的品,都要有。

浅层数据,不要再花太多精力了。

而是通过选到更好的品,通过合理的排品顺序、讲品节奏来把直播间的成交密度和GPM数据做到位,把电商数据指标的权重给他做到最大化,这才是直播间做自流的正确方向。

还想靠憋一下,骗一下互动,骗一下关注,从而把直播间的在线拉高,这种日子我告诉你一去不复返了,要么是拉不起来,要么是直接给你违规限流。

人不能总活在过去,我们要做的就是适应新规,升级自己的思想和打法。

没办法,做电商永远不变的就是要不断的去应对变化。

总之,内卷时代,存量博弈!

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如何做好抖音直播带货?教你5个方法 //www.f-o-p.com/325072.html Sat, 09 Sep 2023 00:00:30 +0000 //www.f-o-p.com/?p=325072

抖音直播带货已经成为了当前社交电商的重要形式之一,许多商家和个人都希望通过抖音直播来提升销售和粉丝数量。

然而,要在抖音直播带货中取得成功并不容易,需要掌握一些方法和技巧。

本文将为大家介绍如何做好抖音直播带货的五个方法论,并提供明确的操作步骤,希望能为大家提供一些有用的指导。

方法论一:寻找适合的产品

在抖音直播带货中,选择适合的产品是成功的第一步。首先,你需要了解目标受众的喜好和需求,找到符合他们口味的产品。这可以通过市场调研、用户反馈等方式来获取这些信息。

接下来,你需要关注产品的品质和竞争力。一款好的产品不仅能够吸引观众的注意力,还能给他们带来实实在在的价值和满意度。

因此,你需要对产品的品质和竞争力进行充分的评估和比较,确保能够为观众提供有价值的购物体验。

操作步骤:

  1. 进行市场调研,了解目标受众的喜好和需求。
  2. 关注产品的品质和竞争力,选择符合目标受众口味的产品。

方法论二:建立个人品牌形象

在抖音直播带货中,个人品牌形象是吸引观众的关键。要注意打造自己的独特形象,包括外貌、形象、语言风格等。

通过在直播中展示自己的专业知识和亲和力,树立起观众对你的信任感。

此外,还可以通过与其他领域的大咖合作或参与一些有影响力的活动,提升自己的知名度。

操作步骤:

  1. 打造自己的独特形象,包括外貌、形象、语言风格等。
  2. 在直播中展示专业知识和亲和力,树立观众对你的信任感。
  3. 与其他领域的大咖合作或参与有影响力的活动,提升知名度。

方法论三:设计精彩的直播内容

直播内容是吸引观众的关键。要设计精彩的直播内容,可以从以下几个方面入手。

首先,要有吸引眼球的开场,可以通过一些有趣的方式引起观众的注意。

其次,要与观众进行互动,回答他们的问题、表演一些有趣的小游戏等。

同时,还要注意在直播中展示产品的特点和优势,以激发观众的购买欲望。

操作步骤:

  1. 设计吸引眼球的开场,用有趣的方式引起观众的注意。
  2. 与观众进行互动,回答问题、表演小游戏等。
  3. 在直播中展示产品的特点和优势,激发观众的购买欲望。
  4. 可以用工具来监控直播间的数据,精细化运营管理直播间,如飞瓜传媒等。

方法论四:提供优质的售后服务

在抖音直播带货中,提供优质的售后服务至关重要。要确保及时回复观众的问题和反馈,解决他们的疑虑和困扰。

此外,还可以主动与观众进行沟通,了解他们对产品的使用情况和体验感受,及时解决问题并改进产品。

操作步骤:

  1. 及时回复观众的问题和反馈。
  2. 解决观众的疑虑和困扰。
  3. 主动与观众进行沟通,了解他们对产品的使用情况和体验感受。

方法论五:不断学习和提升

抖音直播带货是一个竞争激烈的领域,要在这个领域取得成功,需要不断学习和提升自己。

可以通过观察其他成功的带货主播,学习他们的技巧和经验;同时,也要关注行业的最新动态和趋势,了解观众的需求变化,并及时调整自己的策略和方法。

操作步骤:

  1. 观察其他成功的带货主播,学习他们的技巧和经验。
  2. 关注行业的最新动态和趋势,了解观众的需求变化。
  3. 及时调整自己的策略和方法。

总结

通过寻找适合的产品、建立个人品牌形象、设计精彩的直播内容、提供优质的售后服务以及不断学习和提升,你就能够在抖音直播带货中取得成功。

记住,成功需要时间和努力,坚持下去,你一定能够实现自己的目标。

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抖音电商直播复盘工作流程 //www.f-o-p.com/324611.html Thu, 07 Sep 2023 08:27:52 +0000 //www.f-o-p.com/?p=324611

抖音直播带货成为了电商领域中的一项重要推广方式,越来越多的电商企业开始利用抖音平台进行直播带货。然而,一个成功的直播带货活动不仅仅需要有好的产品和直播人员,还需要有一个科学且有效的直播复盘工作流程。通过对直播活动进行复盘,可以及时总结经验教训,改进经营策略,提高以后的直播效果。接下来,我们将为您介绍抖音电商直播复盘工作流程的关键指标、内容和具体方法。

一、直播复盘的关键指标

在进行直播复盘之前,需要明确一些关键指标,这些指标是衡量直播效果的重要依据。关键指标通常包括观众互动情况、产品销售情况、直播间流量等。通过对这些指标进行分析和评估,可以了解直播活动的效果和问题所在,为后续的改进提供参考依据。

目标复盘

直播时长、总场观、成交金额、订单数量、涨粉数量、引流短视频数量

直播间数据复盘

点击数、成交人数、成交件数、转化率、单品数量/成交额占比

辅助复盘

人员、货品摆放、场地、道具、标题、封面图

人员安排

参与当场直播的全体人员,包括选品、运营、主播、中控、客服

时间安排

常规时间-下播半个小时内

其他时间–开播前1个小时

二、直播人员复盘的内容

直播人员复盘是直播复盘工作的重要组成部分,直播人员可以对自己的表现进行自我评估和反思。具体内容包括口才表现、形象气质、产品介绍的准确性和吸引力等。通过对自身表现的分析和总结,可以找到优点和不足,为下一次的直播做好准备。

全程录制

直播过程需要全程录制,除了普通的手机录制,还可以使用专业软件录制,录制效果更好。登录飞瓜智投后台,开播系统会自动录屏,下播后就会生成整场的直播回放,可选择需要进行分析的直播回放进行下载,同时复盘阶段可投屏至电视进行分析拆解。

场控

直播的指挥官,也是复盘的组织者。

主播

直面用户的第一人。

只要不是特殊产品或者特殊直播间,一般都会选用高颜值的,身高体重符合产品特点,口头表达能力强,应变能力强,抗压能力强。

助播

充当了主播“好闺蜜”的角色,灵敏度、激情度、配合度极佳的优质人才是副播的不二之选。

中控

中控的工作内容比较简单,一般就是后台的操作。

三、直播复盘的具体方法

  1. 观看回放并记录关键时刻:直播结束后,可以观看直播回放,并记录观众互动、产品销售等关键时刻,包括观众留言、点赞、分享等情况,产品的销售情况等。通过对关键时刻的观察和记录,可以了解观众的喜好和需求,为下次的直播做出相应的调整和改进。
  2. 召开复盘会议:直播团队可以定期召开复盘会议,讨论直播活动的效果和问题所在。会议中可以分享直播人员的个人经验和观点,共同总结经验教训,找到解决方案。此外,可以邀请其他相关人员参与讨论,如产品经理、市场专员等,从不同的角度思考和分析问题,提供更丰富的思路和建议。
  3. 数据分析与监控:通过对直播活动的数据进行分析和监控,可以了解直播的实际效果,并及时发现问题。例如,可以通过数据分析工具查看观众的留存率、转化率等指标,了解用户在直播中的行为和偏好,进而进行针对性的改进措施。
  4. 用户反馈收集:直播结束后,可以通过问卷调查、留言区等方式收集观众的反馈意见。这些反馈意见可以帮助直播团队了解用户的真实需求和想法,及时调整和改进直播内容和方式。

在抖音电商直播复盘工作流程中,关键指标的分析、直播人员的自我评估、直播回放观看与记录、召开复盘会议、数据分析与监控以及用户反馈收集是重要的环节。通过不断总结经验、改进策略,才能提高直播带货的效果,吸引更多的抖音流量和保持用户粘性。抖音直播带货,抖音流量和抖音直播间将会成为未来电商领域中的重要一环,通过合理利用直播复盘工作流程,电商企业可以获取更多成功的机会。

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抖音直播带货做好这4步,爆单! //www.f-o-p.com/320015.html Sun, 16 Jul 2023 00:05:14 +0000 //www.f-o-p.com/?p=320015

随着抖音直播电商生态的日益壮大,越来越多的种草型短视频达人也进入了直播带货的赛道。除了在星图上接商单,短视频种草+直播带货的组合拳,已然成为当下转型成功的达人的另一种主要变现模式。

今天这篇文章主要是写给徘徊在直播带货门口的种草型达人的,我们提炼总结了抖音电商学习中心的相关课程并结合实际,为想要进入直播带货赛道的种草型达人提供入门经验技巧以及一些注意事项。

种草型达人进入直播带货赛道其实具有非常大的先天优势,有足够多的内容沉淀,也积累不少的粉丝、甚至是在过往的种草视频中就无意间做了很多选品的工作。但是他们也有自己的短板,缺乏电商知识和经验、种草视频和直播存在较大区别,商品、品牌、消费者需求之间链接能力较弱、顾及老粉的接受度等等。

其实克服这些问题不难,只需要四步,种草型达人就能正式开启直播带货之路。

过往的视频更多可能偏向于达人个人喜好,更为主观。启动转型,视频就应该以培养粉丝消费心智为目标,内容应该同时符合粉丝消费偏好和电商属性。

转型内容要根据用户的需求去创作,而不是凭借个人喜好。粉丝消费偏好可以通过私域和视频直播数据辅助平台两个渠道获得,从社群、评论区、私信中初步获取线索,然后通过第三方数据平台进一步精细化用户和对标账号相关数据的分析

粉丝的年龄、地域特征、收入水平、活跃时间段、消费性格 、内容偏好,这些线索透露出的需求、痛点,能帮助我们精准定位内容领域、选题,甚至定位到对标账号,能够直接借鉴经验。

电商优质作品标准:真实、可信、专业、有趣。作为普通种草型达人的时候,更多分享视频是从自己出发,有时候为了视频的有趣和流量,会有一些夸张成分,但转型为直播带货达人,内容需要符合电商优质标准,有趣的内容需要建立在真实可信专业的基础上。

一味的附和粉丝偏好也是转型期达人容易陷入的内容误区,在转型期要时刻注意我们的视频和商业逻辑的结合,引领粉丝的消费心智,培养更多有价值的粉丝。

这里给大家提供4个选题方向参考,效率提升型:十分钟做出孩子吃不腻的营养早餐;风险控制型:敏感肌最好不要做这些;降低成本型:100块以内完成通勤穿搭;娱乐休闲型:掌握这套化妆术,妈妈变姐姐。

和传统生意一样,种草型达人在转型启动期做的也是熟人生意,依赖私域沉淀的老粉丝进行第一波GMV爆发。转型后的涨粉也需要打短视频+直播组合拳。 通过短视频涨粉,有四个技巧

1、短视频内容需要高质高频,每周不低于3次更新

2、蹭热点吸热度

3、资源合作,与粉丝画像相似的达人合拍共创

4、定向投放助力,在投DOU+时候选择“期望提升粉丝量”

▲图片来自抖音电商学习中心

通过直播间涨粉,有五大策略:

1、充分利用营销工具 – 粉丝团、福袋、粉丝专享券等 ;

2、运营购物粉丝团;

3、高频引导加入粉丝团;

4、人设打造,价值塑造,话术打磨;

5、投放涨粉

激活粉丝不只是促活直播间的第一批种子客户,创造第一波GMV,更是塑造直播间观众的推流模型。平台会根据直播间的观众互动、购买、停留时间等数据,计算出相应的人群画像,就会把更多的同类型用户推入到我们直播间,直播间从而获取了精准的自然流量。

那么如何激活粉丝呢?可以通过私域和内容预热两方面触达和激活。 在私域渠道,可以用以下四个方式:

1、在群内进行直播预告,内容包含时间、内容和活动等重要信息;

2、建立专属的快闪群,为每次直播吸引更精准的粉丝;

3、直播时同步分享直播间到粉丝群,并透传直播间即时的高光时刻和福利讯息,这样不仅能够吸引一部分原本兴趣不大的粉丝进入直播间,还能够提醒有兴趣但忘记直播时间的粉丝;

4、橱窗商品导流,因为转型直播带货有一定的学习成本,从先挂商品橱窗开始起步直播也是一种软性启动的方式。

内容预热又包含预热视频、引流视频和预热直播三个板块。 预热视频需要在直播前3-5天就发布,内置直播预约道具引导预约,预热视频内容展现直播间商品价值、福利等等,除了带货相关,要适度放大内容,不止于卖货,必要时候需要进行情感建联,坦言期待支持。注意:⚠️不要出现违规敏感词(可在抖音电商学习中心跟进相关讯息)

引流视频:直播过程中,如果有用户刷到我们的视频,可直接通过头像进入直播间,这类视频通常需要准备10条以上,直播过程中每半小时发布一条,并根据视频的播放量和进房率选择加热,内容可以是王牌单品介绍、直播爆点切片或是日常爆款选题等等。

预热直播是指临近正式开播前的短直播。

预热直播可以根据运营策略选择挂车和不挂车,通常挂车预热是在直播前一天,预告优惠活动,再根据观众的互动、评论等行为数据优化选品排品;不挂车的预热可以提前3-5天,主要汇报一些比较有卖点的直播筹备进度,比如与直播间嘉宾面基、和品牌方商谈价格机制的情况等内容。

在正式直播前,以下四个事项是必须提前准备的,一是要掌握直播基本规则了解违规语言和违规操作、熟悉直播平台相关操作;二是需要认识并熟悉相关辅助平台的操作技巧,比如盯盘软硬件、数据营销服务平台;三是搭建适用的直播团队,主播、助播、场控、中控、导播等等;四是一定得制定直播演练计划,可以用专业的直播运营管理系统,飞瓜智投

直播演练也有一些技巧,比如有渠道的话可以做客其他直播间,取经;使用小号、关联账号进行直播尝试;先做非带货直播类,从情感建联类直播开始入门; 借助预热场次练习。

▲图片来自抖音电商学习中心

其实除了以上几种,还有一种最复古但也很有效的土办法,就是私下在团队成员面前不停排练,反复练习直播间互动和推动成交的话术、商品的卖点讲解等等,熟能生巧,还能根据现场反馈不停进行打磨。

今天总结提炼出的四步仅仅只是转型启动期的入门经验,希望能给还在犹豫的种草型达人浅浅提供一些帮助。

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抖音直播带货9个流程详细步骤 //www.f-o-p.com/313466.html Thu, 18 May 2023 01:05:43 +0000 //www.f-o-p.com/?p=313466

 

到目前为止,直播带货仍然是所有销售方式里,效率最高的一种。

传统销售,一个销售员对应一个顾客,就算是会销,一个销售最多服务几百个顾客,但在直播间,一个主播服务的顾客可以没有上限。

另外,传统销售,用户从生产需求,到寻找产品,了解品牌,比价,然后下单,有一个很长的决策周期,而在直播间,这个过程被大大地缩短。

所以,直播带货作为一种高效的销售方式,在没有更强大的方式取代之前,它的时长前景是非常可观的。

也因此,想在直播间里分一杯羹的人也越来越多,但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程,帮你搞清楚直播带货的运营思路。

第1、 起号

走精选联盟带货需要发几条视频,并且粉丝要够1000才可以。粉丝可以自己抄对标账号内容拍一些视频,一条发个7、8条,几天就够1000粉了。这个阶段视频可以不那么精细,因为是为了积累粉丝,只要场景和产品差不多,就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。

第2、 选品

选品很重要、选品很重要、选品很重要,总要的事情至少说三遍

选品第一大忌,不要选你认为好卖的。要根据市场去选,也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。

因为这些产品都是客户用脚投票选出来的,销量在那放着呢,虽然可能带货的人比较多,但是一定会比你绞尽脑汁、抓掉头发选的产品卖得好。

第3、 拍视频

选品第一重要,视频就是第二重要。因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉,还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点,就是抄对标账号,像素级去模仿。这个不要求有太高的网感,多多联系,也能做到一般带货的水平。

第4、 排品

拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布,达到一个理想效果。一般遵循的原则是:引流款–利润款–引流款–利润款。引流款一般是不怎么赚钱的,可以拉长讲解时间,多多带入使用场景,刺激客户痛点,并去放大,这样的目的是用低价以及场景化去吸引客户停留,提高点击转化率、增加停留时长,这样可以获得持续的推流。当直播间人数不再上涨的时候,就立马放链接。然后紧接着上利润款,利润款不要讲太仔细,总点同样在与使用场景的描述,比如说充电宝,现在大家日常用会比较少了,因为很多地方都有可以借的充电宝。这时候我们就要挖掘客户痛点,并去放大,例如:马上该中秋国庆假期了,咱们肯定要带着家人孩子一起出去玩,对吧。如果堵在高速上了,或者去到景区里,手机没电了,怎么办?吃饭没办法付钱、迷路没有地图能看、走夜路没有手电照明等等,这些都是痛点,讲出来,并且放大他,让他感觉他需要这个东西。而不是一直讲我这个功率有多大,能充多少次,怎样怎样的。

利润款一定会导致直播间的人数下降,为什么,该买的买完他就走了。不买的,看几分钟也就走了。所以利润款讲差不多,看到人数下降了,立马转引流款,引流款可以不止一款,可以两三个引流款跟一、两个利润款。按照这个节奏去排品就可以了。

第5、 场景

直播的场景很重要,因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。而且,别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面,所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你以后是走是留。目前最火的带货场景是户外、或者工厂生产场景。但是这并不是适合所有的品类,我推荐大家使用直播伴侣+绿幕抠图,提前在网上找一些适合自己带货品类的图片或者视频。简单、方便、而且场景丰富。

场景除了画面就是文字了,用绿幕扣图还有一个非常好的地方就是可以在背景图片上随意添加我想表达的内容。比如:宠粉送浮力,全场9.9米。让刷到直播间的人一目了然,不用听你说就知道了你要传达给他的东西。这样可以增大他的停留时间,如果你的东西是他感兴趣的,他肯定会立马点进去你的直播间。

第6、 直播

开播前,一定要拍视频,一定要拍视频,一定要拍视频。

视频拍什么内容,就拍你今天要上的引流款商品,重点讲低价,把所有的引流款商品介绍一遍就OK,结尾引导浮力都在直播间,引导刷到视频的人进直播间抢福利。时长控制在15秒左右,文案就写新号开播,宠粉送浮力这些类似的,不会的可以去抖音搜一下,有很多。视频可以提前20分钟或者10分钟都可以。

发完视频,就可以开播了,根据排品顺序去讲就可以了,重点在于场景化带入,不要干巴巴的讲产品。要记住,抖音上购物的都属于冲动消费,你讲的能不能吸引到他,就在他刚进直播间的那几秒钟,抓住就抓住了,抓不住他就跑了。所以不要过多讲产品细节,要从生活场景出发,去挖掘需求。

第7、 投流

大家都知道,现在做直播分为自然和付费两种。做自然流量的,需要主播有很强的带货能力,而且后台还需要有很强的运营去支撑,新人小白做起来会非常的辛苦。可能播一两个月,直播间还是个位数。

所以推荐大家做付费流量,直播前的视频发出去以后5、6分钟,去投个抖加,也不需要太多钱,100块钱就OK。前期账号定位不精准的情况,可以把选项都打开。

直播的过程中可以投千川,前期金额也不要多,投个200、300块钱,找找感觉。

付费的目的是用付费买来的流量做好留存和转化,然后抖音看到你直播间数据好了,会给你加大自然流量的推送的。这就是用付费流量撬动免费流量。

第8、 直播时间段选择

目前最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右

早晨6点以后到9点左右

因为这两个时间段很多大主播都下播了,但是还有很多夜猫子不睡觉的,这就是我们的小白的黄金期,尤其是新号起号阶段,尽量选择这两个时间段去直播。

第九、复盘

每一场直播结束,都要及时进行复盘。复盘的原因在于,找到你上一场直播中出现的问题,总结直播过程中做的最好的点,在下一场直播中做得更好,你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括:

1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

2、组织团队看回放(总结细节),可以用飞瓜智投来回放,他支持全场直播支持高清录制直播原画,并在直播后自动生成直播回放录像

3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变

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抖音直播带货新手入门攻略 //www.f-o-p.com/307505.html Tue, 21 Feb 2023 00:45:46 +0000 //www.f-o-p.com/?p=307505

 

产品很好,主播话术也没问题,但是产品就是很难卖出去?

95%是你的“产品卖点提炼”环节出了问题。

直播带货,如果你连货的卖点都搞不清楚,卖点不能戳中用户痛点,不能引导用户购买,直播得再精彩也是白搭。

下面就从8个方面,跟大家分享下:直播带货卖点如何提炼。

直播带货卖点如何提炼1:包装外观

外观是产品最大的广告,差异化的外观是最直接的卖点,相同质量下,包装更胜一筹的产品,更具有竞争力。

直播带货卖点提炼参考:

1)外包装是否有创意,eg:江小白瓶身的文案;

2)颜色是否有寓意,eg:新年系列产品的“新年红”;

3)形象是否有创意,eg:利用了卡通人物、利用了谐音梗;

4)风格是否有引领,eg:度假风、慵懒风、摆烂风……

直播带货卖点如何提炼2:产品自身

 产品材质

对材质以及材质的包装,可以令客户更加信赖产品的质量与价值。

直播带货卖点提炼参考:

① 材质是否有讲究,eg:冰丝棉

② 是否多种材质组合,eg:桐木主义

③ 材质的级别,eg:医用无致敏棉

④ 材质是否具有独特性,eg:原矿生铁

 产品工艺

工艺是虚实点,加入自己的元素以及自身的背书,可以使工艺独家性。

直播带货卖点提炼参考:

① 独家工艺,eg:古法培烧

② 大师工艺,eg:非物质传承人

③ 工艺配方,eg:植物萃取合成

④ 工艺原理,eg:高温蒸馏

 产品功能

功能功效是最直观得到消费者认同的,让客户付费的卖点。

直播带货卖点提炼参考:

① 有没有,你有别人没有的功能;

② 有没有,比别人升级的功能;

③ 具体可以达到什么级别的效果;

④ xx功能/功效能解决什么痛点、满足用户哪些需求。

直播带货卖点如何提炼3:理念及创新

包括但不仅限于设计理念、功能升级、产品迭代等一些专业名词的概念。

消费决策都是由消费理念组成的,越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同。

直播带货卖点提炼参考:

1)产品设计理念创新,eg:偏头奶嘴易吸吮

2)产品使用理念创新,eg:45°科学喂奶

3)产品品牌理念,eg:不做大品牌,慢工只做品质

4)产品行业理念,eg:38*破壁标准

直播带货卖点如何提炼4:资质背书

品牌授权书,检测报告,权威自购认证,过往销量等等,能展示你家产品实力的,都更容易赢得用户的信任。

直播带货卖点提炼参考:

① 设计专家——设计师、研发者

② 生产专家——工程师

③ 行业专家——学科教授、特殊职业

④ 决策专家——理论观点、科学统计、新闻报道

⑤ 引领专家——明星达人、精英

直播带货卖点如何提炼5:受众人群

人群细分,不同需求,具备差异化特殊卖点。

直播带货卖点提炼参考:

1)性别:男性、女性

2)年龄:25岁+、老人、儿童……

3)职业:医生、老师、户外工作者……

4)特殊时期:孕妇、生病、婚庆……

直播带货卖点如何提炼6:利用数字

数字更加具体,更加真实,给客户清晰感,赋予产品的特有属性。

直播带货卖点提炼参考:

① 次数——第一道奶源

② 个数——双宫茧蚕丝

③ 时数——24小时试穿,7天无理由退换

④ 序数——6道工序、5层过滤

直播带货卖点如何提炼7:借助时间

时间能让产品更加情感化,更容易让用户直观感受产品效果。

直播带货卖点提炼参考:

快:是不是比对手见效快(秒速干)

慢:产品是不是耗费时间的精品(手工慢制)

新:产品是不是新鲜(3天有效期)

老:这件产品是不是有古老的历史沉淀(御用)

长:是不是长时间满足客户(二胎能用)

时刻:是不是针对特殊时刻(熬夜、夜晚)

直播带货卖点如何提炼8:利用地域

特别是有地域差别的产品,地域卖点是难以复制的,是品质的高度认可。

直播带货卖点提炼参考:

气候——地中海气候

地区——新疆哈密

地理——北纬30°

地貌——深海

地点——客厅书房

写最 后

关于卖点提炼,大家只需要记住一点:但凡需求所在,痛点就是卖点

 

作者:厚昌学院

来源:厚昌学院

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5种抖音直播带货模式 //www.f-o-p.com/297514.html Tue, 25 Oct 2022 01:11:13 +0000 //www.f-o-p.com/?p=297514

 

随着各行各业商家入驻抖音的频率越来越高,无形之中增加了抖音直播带货的竞争力。众多商家都希望可以将自己的产品通过抖音直播的方式推广到大众视野中,从而产生收益变现。那在2022年的抖音直播带货中,也有不少的商家利用新型的带货方式将销量提升到一个新高度。今天我们就来跟大家说一下目前最为常见的五种直播带货模式,看看有没有可以学习借鉴的地方。

一、单品直播(平播过款)

主播在直播过程中主要宣传某个或几个单品,重点的为直播间的粉丝去介绍这几款产品。关于产品的种类是没有局限性的,可以是吃、穿、用等皆可。主播可以通过自己的试用,增加说服力,以便更进一步加强使用的体验感,拉近与粉丝之间的距离。按照产品上架的顺序,一一按部就班的介绍其特点、优势、使用方法等,多角度去完善产品的亮点,做好粉丝互动和需求激发。这种模式目前在各大主播的直播间出现的频次是最多的,同时也深受消费者的喜爱。

像账号*发服装,该账号主打销售服装,我们可以看到两位主播(一男一女),在屏幕前一一为大家介绍并试穿自家的产品,按照服装的上款顺序进行服装的展示。不论是男粉丝或者女粉丝进入直播间都可以第一时间看到适合自己的衣服,一目了然。购物车里也是按照上衣、下衣的颜色顺序都挂好链接,方便用户去小黄车选择自己喜欢的商品。整个直播过程也都是一件一件产品过款为直播间的粉丝详细介绍,感兴趣的用户自然也会观看下去。

(图片来源于抖音直播截图)

二、产地实地直播

这种实地直播的模式一般都是走进原产地进行现场直播,大多都是一些水果、农产品,直接到产地进行直播带货,可以做到现采现发,产品会足够的新鲜。其次,消费者通过直播间也可以看到产品的生长环境,进一步增加客户的信任感,如果产品足够好的话,无形之中会增加消费频次,助推成为回头客。最后,就是这种产地实地直播的方式性价比是很高的,对于品质不仅放心,而且节省了中间的差价问题,两全其美,商家卖的省心,粉丝买的放心。

像账号花*哥哥,该账号主要销售花生,属于农产品的一种,通过直播主页我们可以看到满屏的花生,旁边的工作人员正在为下单的用户进行打包装袋,从视觉上给人眼前一亮。另外,花生的形态也比较饱满干净,我们都可以直观地看到,评论区的回头客也有反馈说他家的花生吃着不错,可见该主播家的商品营销利用这种方式,做的效果还是很不错的。小黄车中也为粉丝开设了福利款,针对新人福利加入粉丝团的用户,可以有抢购1.1元五斤花生的机会,商家利用此种方式吸引了将近600人来到直播间,对于私营企业主效果还是不错的。

(图片来源于抖音直播截图)

三、商场代购直播

商场代购直播的方式也是很常见的,很多商家在商场里有专门的专柜,主播可以在商场里进行现场直播,直播间背景基本都是货架,价格、品类也是一目了然。这种模式的直播带货,大多是大牌化妆品,护肤品等,直播间的价格有一定的优势。通过商场直播的模式,可以为顾客展示产品的资质证书,检验报告等有信服力的资料,促进用户下单购买的心理。对于女性粉丝们,这种营销模式是比较受用的。

账号*盛,通过主播小哥哥一对一的为直播间的粉丝进行讲解,可以看到直播间的人数也是在500+;而且小黄车中挂载的链接均是国际知名品牌的护肤品,价格也是给到其他直播间少有的优惠;关于正品鉴别也不用过多担心,主播每介绍一款品,会出示相关的资质检验报告,以便粉丝们放心下单购买。

(图片来源于抖音直播截图)

四、秒杀(抢购)直播

直播间秒杀的模式我们经常也称之为是饥饿营销,利用消费者的“贪便宜”的心理,再加上像“优惠仅限今天,过时不候、秒杀款库存只有20件,拼手速的时候到了、机会不多,先到先得”等这样的话术,激发用户的购买欲。此外,主播和品牌方合作的形式,来帮助商家带来产品销量的突破,来为直播间的粉丝谋福利,掌握核心产品的价值,从中拿出一定数量的产品,用低价来回馈给粉丝进行限量销售,来达到商品的销量翻番。

账号*星,该账号是属于明星带货,直播刚开始时,先是上架了几款1元商品(大肚杯、手提包、小型卷发棒),我们可以清楚地看到小黄车中的这种秒杀款均以被抢完,可见消费者都比较喜欢这种秒杀款的福利。直播间的背景板上针对秒杀款也清晰写着1元包邮,仅限4000单,突出了商品的稀缺性,。其次,像上架的话费充值,也是由该直播间补贴,并在直播间中清晰地标明,突出了重点。整场直播观看下来,给人的感觉就是产品丰富,物超所值,价格优惠,让人产生购买欲。

(图片来源于抖音直播截图)

五、PK带货

这种带货模式比较适用于口齿伶俐,思路清晰的直播间。众所周知,在抖音平台,除了直播带货可以变现,还有一种方式变现方式更快,就是PK;通过主播之间连线打PK的方式,互相吸引对方直播间的粉丝到自己直播间进行下单购买产品的方式,可以更快的挖缺潜客。比如自己直播间本来有500人观看,这其中还不算全是潜在客户,有一部分是仅观看的,无下单想法,而对面直播间有1000+,此时通过主播连线打PK的方式,互相介绍自己的产品,也可以起到引流的作用,整场PK下来可能自己直播间会涨到700,甚至更多用户观看,这其中下单成交的几率也会大大增加。

这里拿两个大主播的账号举例子,*仔和*先生可谓是抖音平台的大主播,平时仅靠打pk或者卖货就能达到前三名。而两位主播将卖货和pk有效的结合在一起,一定程度了既带来了高人气高流量,也带来了直播间产品的销量,一场直播下来,不仅通过货品得到了变现,还通过平台礼物实现了收入变现。这种方式可以看出,如果商家的营销思维很清晰,口齿伶俐,可以根据自身的情况来进行尝试。

(图片来源于抖音直播截图)

总结

在直播带货方式上,可谓是众说纷纭,以上就是小编今天给大家介绍的目前最常见的五种抖音直播带货模式,在抖音直播带货上,起初都是摸着石头过河,但我们只要凭借着不断创新、敢于尝试的精神,定会找到属于自己的营销模式。最后,想告诉各位商家老板们大胆的去挖掘出属于自己的直播带货方式,相信在不久的将来,流量、人气、销量统统不是问题。现如今是短视频时代,我们只有适应新时期、新方式才不会被时代所抛弃,滞后,合理运营号短视频的发布及直播的节奏、技巧,才能在行业内走在领先位置。

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抖音电商标准化选品指南(建议收藏) //www.f-o-p.com/263289.html Mon, 22 Nov 2021 10:02:46 +0000 //www.f-o-p.com/?p=263289

 

想做好抖音直播带货,产品是核心,但大部分人不重视货品的重要性,而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路,最终都会因为供应链问题,死得很惨。

要知道再多的运营玩法都不过是帮助产品链接到用户的手段而已,产品是1,营销是0,电商的本质是货!

选品是运营的基础,贯穿于运营的始终。选品是重点,也是个难题。

如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去选品组货,才能让产品自带流量,自带转化呢?

今天,我们围绕选品这个主题来详细聊聊。

1、抖音电商产品属性

不同的电商生态,选品的逻辑也是不一样的,抖音兴趣电商和货架电商是完全不一样的电商模式。

如果你是从传统电商(某宝、某东、某多多,)转型到抖音电商这个新赛道,首先需要做的就是转变思维,传统电商是解决需求(人找货),抖音电商是创造需求(货找人),两者消费属性和消费性质不同。

举个例子:

淘京多就像我们现实中的商贸城一样,里面都是一个个商铺,不管你在这怎么逛,你看到的只有商品,你只要进入商铺,商家就会把他们制作精美的商品图(主图、详情页、小视频)拿给你挑选。

而抖音就是一个超大型的集市,你一进入就会听到各种声音,有卖货的、卖唱的、吵架的、耍杂技的,逛着逛着突然发现正好有你需要的产品,于是就下单了。

所以,相对应的人货场也有着本质的区别,看这张图的对比,就能理解。

传统电商,用户带有明确的消费需求,面临具体的痛点待解决,通过搜索寻找解决方案,商品满足需求,最终完成购买;

而兴趣电商,用户原本并未意识到自身消费需求,而是被内容激发,货品就等于内容,通过推荐算法实现与用户的链接,属于发现式消费。

通过以上,我们可以总结出抖音电商的产品属性具备这些特征:

1.非计划性消费。用户原本是没有发现自己的消费需求的,但逛着逛着需求就被激发了,比如服饰、日用品、美食这些类目,需求长期存在,只要有人看到就发现正好需要。

2.冲动性消费。用户在抖音购物属于冲动型消费,所以产品最好是易展示(特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值),高性价(今天直播间到手价与消费者心理预期之间的差额)。

3.以爆品为主。抖音是一个爆款为主的电商生态,一场优秀的直播带货,80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献,学会打造爆款,相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

所以,我们在做抖音电商选品时,需遵循以上几点,切勿用传统电商平台的选品思路搬到抖音,这样肯定是行不通的。

那具体应该怎么选品呢?

2、抖音电商选品思路

在聊具体选品思路前,我们需要先了解下抖音电商产品的分类,以及各个款的类型以及作用。

1、产品分类

在抖音电商中,一般会把产品分为福利款、引流爆款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款,我们来逐个说。

1)福利款

福利款也可以叫引流款,一般是三秒必种草的商品,注意,这个品需跟自己所售卖的品类关联,针对的受众都是一类人群,但具体产品不能是主推品类产品,可以是关联品,比如卖轻奢女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。

2)引流爆款

一般引流爆款是品类的王炸产品,成本价且远低于市场价出售,是一个极致性价比的款,我们一般不赚或微赚,最好是主推款的搭售款,这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党,做成绩密度,提高UV价值,还是用这个轻奢女装举例。

3)主推款&利润款

主推款也可以叫利润款,具备超高性价比属性,产品的点击转化率高,出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利,这类产品主要是帮助我们贡献利润,就是赚钱,同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。

4)点菜款&常规款

常规款,只上架不讲解或很少讲解,产品点击转化率高,主要作用是丰富消费者的选择,测款,同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。

5)锚定款

锚定款是品类的明星款,这类产品客单价相对设置偏高,一般很少出售,上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比,让用户产生对比效应。

2、选品原则

在抖音上做电商的玩家,主要可以归类两种,1有货源的商家或品牌方;2无货源走精选联盟的玩家。

有货源优势的商家,一般主推自己的货,福利款引流款会去找货;无货源玩家就比较依赖选品组货的能力了。

先看下选品需要遵循的几点原则。

1)产品本身

外观:在抖音电商,商品是以短视频和直播为主要形式进行展现,所以尽量选那种具备独特的卖点,不需要解释成本,一眼就能看懂的产品。

质量:这点很重要,优质的产品会带来更高的店铺和商品分,而高评分则可以撬动更多的自然流量,相反评分太低会被限流。

生命周期:新品优先考虑,处于生命周期的初始位置,带爆的几率更大。

定价合理:了解品类价格带趋势,根据需求人群的购买力,以及自身定位,做出更合理的定价。

2)商家&厂家实力

发货能力:发货速度最好是拍下后24小时内发出,有现货优先考虑,不然很可能你带爆一个品,后端供应链跟不上,这时候你账号也完了…

售后能力:7天无理由退换,运费险,无忧购啥的都是加分项,以及一些特殊类目如陶瓷或玻璃制品,是否有破损包赔等,另外售后的处理速度也要重视。

品控:从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、以及售后质量的跟踪解决等全过程,包括完整的质量控制和管理链。

3)市场需求

应季品:根据季节变化选择应季的产品,比如做百货品类,秋冬季节到了,保温壶、热水袋等类似产品需求度就会大幅上升。

热点产品:根据同类主播带爆的品判断需求,比如最近大主播或明星刚刚带爆的品,正好是你做的这个品类,就可以考虑选择。

善用工具:学会利用蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具,洞察市场需求。

3、抖音电商选品方法

选品的方式有很多,但不一定都适用,还是需要根据自身资源优势,找到合适的选品方法。

1、自有渠道

如果你是传统电商转型过来的,可以从自家淘系、京系店铺测款的爆品中选,同样也可以根据抖音小店内的销售数据,拓展更多新品。

如果你供应链足够强大,能快速跟品,不建议去榜单找品,因为上榜的产品都已经爆一段时间了,最好是看实时数据,挖掘潜力爆品,具体用蝉妈妈、飞瓜等工具,拿蝉妈妈举例。

第一种:爆品视频探测器,可以框选1小时内刚爆的视频,一般带货视频对应了具体的产品,刚开始爆,未来有持续大爆的趋势,自身供应链能力强可以快速跟品玩。

第二种是看实时销量榜,选择自己所售类目,按近两小时的销量排序,可以挖掘出很多潜力爆款。

2、无货源找货

1)对标达人-关注达人橱窗-销量top10商品

比如你是做零食类目的,你可以在你对标账号的橱窗中去,选择销量优先,前10个商品去联系客服,要到商务的微信洽谈合作,一般会有专门负责商务的人。

2)蝉妈妈-选品库-类目

借用蝉妈妈这个工具(其他工具也ok),选择商品-选品库-选择做的品类,比如是做母婴类目:

选择近7天销量排序,看看最近一个星期被带爆的品有哪些,有适合自己带的,赶紧联系厂家寄样品,因为近一周被带爆的说明带的达人还不多,没有被做烂,这时候还有继续爆的可能。

3)商家或厂家推荐新品

针对长期合作的商家或厂家,一般都会定期出一些新品,这时候我们可以让厂家推荐,看看是否符合自己直播间去带,如果合适,也可以纳入到选品清单中,这点不细说,持续沉淀你的供应链资源吧。

4)视频信息流刷到的爆品

当我们账号有了兴趣标签以后,信息流刷到的都是同行,这时候如果你做的是零食,那你打开抖音刷到的基本上都是同类相关的信息,所以很容易刷到一些爆品,可以纳入到你的选品清单中。

5)直播间粉丝高频提问的需求品

当我们在直播的时候,负责选品的同学可以重点关注一下公屏区粉丝高频提问的一些产品,纳入选品清单中。比如这个百货直播间。

当你挖掘出一些潜力产品,还可以用巨量算数搜一下关键词查看数据,验证一下搜索需求,如:雪平锅,近期最高也有一千多的搜索指数。

最后说一下如何测品:

当你筛选出一些潜力商品,到底哪款更有成为爆款的潜质,还需要数据来验证,常用的测品方法有短视频测品、直播间测品。

视频直播间测品方式。找出选出来的待测款产品,比如有9个产品,根据不同销售话术、不同展示场景制作成多组带货短视频进行同步的发布,然后选择达人相似投100随心推9个视频,看播放量和数据,直播间讲解时间均匀分配;

然后查看商品的点击率和转化率,每次剔除3个,每天上新3个轮替,一百块播放量破万,或商品点击率高于20%,则加大力度打爆。

挂链测品方法。在直播过程中,把几款备选商品同步上架,不讲解这些产品,后台观察它们的自然点击和转化数据。当有一款备选商品的自然转化情况较好时,可以临时安排主播对这款商品进行讲解,进一步测试其转化效果。

好了,以上是今天对于选品内容的分享。

 

作者:阿涛和初欣

来源:阿涛和初欣

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怎么做好抖音直播带货? 70条笔记! //www.f-o-p.com/258767.html Wed, 13 Oct 2021 03:53:10 +0000 //www.f-o-p.com/?p=258767

 

这是我本人日常收集的资料或个人在直播一线的思考。

非常私人的70条 笔记, 希望对你有所启发。

1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑;

2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式,对自然流量,付费打品都要有经验;

3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节,脱离一线只会瞎指挥;

4.用来打标签的短视频作品内核是产品,外核是展现形式,尽量提升产品的转化率,功能性的产品就将功能展示透,颜值性就颜值展现透;同时做好创意,从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。

5.针对每一个拍短视频的产品,要从多角度抽离卖点,并且极致化展现卖点;

6.不是每一个人都适合做内容,当没有强大的创作能力的时候,就专注拍自己擅长的东西;

7.不知道怎么拍摄短视频素材,也不要硬自己原创,巨量创意里有很多作品可以借鉴,且有数据反馈;

8.不要以个案去归纳共性,要多拆解一些直播间,然后再总结规律;

9.没有一种玩法是固定的,变化的因素太多了,很难把控,执行过程中一定是有变通的;

10.以一个星期为周期,衡量直播账号的可成性、流量、波峰、活跃指标,不行就果断换号;

11.直播间的引流款一旦选烂,再怎么拉人气也拉不起来,要专注地多选几个引流款,A款不行还有B款;

12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候,真实就是差异化;当所有直播间都是唱歌跳舞的时候,讲干货就是差异化;

13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗,能消耗才有优化的空间,不然没任何意义;

14.不要轻易变更直播时间,最好卡点,选什么时间做直播也是需要测试的;

15.既然是互相利用,就不怕被占便宜,重复将这群人的行动价值最大化,核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西,只有这样才能做到流量的连续性。

16.做抖音电商别人的方法只能提供思路,但无法完全照搬,要模仿精髓而不是盲目抄袭;

17.没有一个玩法是永久的,但出发点是一致的,只不过用不同的方式去走;

18.只要是流量就有价值,让流量进行迭代化,从基础属性,到交易属性,再到定向的交易属性,核心在于用手段不断的做人群筛选;

19.流量只会越来越贵,如果没有把握今年,明年回头再看的时候,你就会为今年没有抓住红利而后悔;

20.每个流量入口都有价值,流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营,不错过每个流量入口带来的转化;

21.作品发布的规律,保持开播前两小时发布,开播期间发布,并且对于新号,3个作品最佳,对于老号,可根据不同视频类型进行连怼;

22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化,每个阶段的目的不同,使用逻辑也不同;

23.不是每个作品都会瞬时爆流,挖坟的作品也不在少数,养成经常看数据的习惯;

24.达人相似的选择,不一定是同品类,不同品类相似人群也可;

25.DOU+投放后的数据有延迟,流量也不会马上进入,所以要提前规划投放时间;

26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播间标签不无关系,标签好的账号,DOU+投放消耗更稳,经常投的账号也会有数据模型;

27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100,500也是少量;

28.自定义人群可以打好基础属性,系统推荐更适合有标签的直播间;

29.直播间转化,100%依靠成单计划,规律性地安排计划测试,才能发现问题;

30.千川投放的最开始采用宽松定向,搭配素材+高出价进行跑量,跑出来再进行复制,复制一模一样的计划,复制降低出价的计划,复制并缩减定向;卡的太死计划容易跑不出去;

31.预算有限的情况下,不用搭建太多条千川计划,3-6条即可,太多计划会导致单条计划消耗不充分;

32.先有数据,再有模型,再有数据,再校准模型;

33.同类型的计划,务必要改变要素,要么定向人群,要么素材,要么出价;

34.停留、点击计划的成本低于观看,但出价高于观看;

35.后台对计划的依赖性,跟账号对作品的依赖性一个道理,跑的好的反复上,不断跑量;

36.功能性强的素材相比较一般展款素材,更容易爆量;

37.直投并非完全无效,看直播间模式,看人货场水平;

38.不要主观去构建素材,从同行里去找跑的好的素材,要么剪辑,要么伪原创

39.千川跑不好不要焦虑,焦虑并不能够解决任何问题,分析原因改进才是王道;

40.计划到手,找素材,建计划,跑综合配比,跑出量关计划,跑的好的保持,并且复制不断新建,同时新建不同类型素材,前期就是一个字——测,测出来后不断复制,降低价格,直到跑出ROI;

41.不要被短期的单个计划,影响对计划是否优质的判断;

42.小店最终会发展成淘宝,有自己的小店就等于先入局;

43.垂直的小店24小时直播,最终会沦为稳定流量的小店;

44.小店的精细化维护,货是根本,邀评是其次;

45.每五分钟流量进出速度,代表推流速度;推流速度、停留、转化率,代表着账号的健康度;

46.开场流量平稳,播到后面哪怕流量差也不用担心;

47.你永远也不知道波峰什么时候会来,要认真对待抖音直播的每一分钟;

48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化,解决问题的途径之一就是提前告知;

49.引流款与利润款之间,形成互补将大大提高利润款的转化比例,同时,不同品之间的搭配非常重要,不做冲突,只做互补;

50.依据数据表现,进行直播间排品,且开播前进行排品,数据是一切优化的工具;

51.账号初期,不将利润款排品,以引流款+福利款小循环来排;在直播流量结束时,可测试利润款;待直播间稳定时,陆续用利润款接替福利款,但不放弃福利款,随时备用;

52.对于转化好的品,不断安排返场,同时注意借助流量测新款,保证新款中产生主打款;

53.流量不好的情况下,宁可不播;

54.学习话术最好的方式,就是抓取同行直播,扒下来拆解并形成自己的;

55.把口碑分当成大事去解决,否则你会生不如死,30单以后就有口碑分;

56.大主播/明星跑观看、停留,而小主播一定跑成单;

57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单;

58.详情页做不好,没玩套路都以为你在玩套路;

59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群,影响了直播间的指标;

60.UV决定你的流量级别,停留决定你的进人速度;

61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值;

62.中低客单直播间,开播低价秒杀,高客单价直播间,玩抽奖送,或非相关类目极低价格秒;

63.留人方面的一些规律:福袋留爱抽奖的人,低价留贪便宜的人,福利留精打细算的人,场景留好奇的人;根据这些人的特点,设计玩法增加互动,调整排品增加节奏,提升成交话术增加转化;

64.如果自己供应链没有优势,起号不用去卖自己的货,你的货没有热度,卖不出去,一定是卖市面上现有的爆款;

65.不要忽略抖音SEO,新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流,帮助直播间突破冷启动期;

66.直播间每一句话术,都是经过精心设置的;

67.对于老号拉流,采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款,压制老粉下单,提高每场新粉的下单率;

68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感;

69.引流款拉不动换款,不要恋战;

70.不要在意过多的所谓的直播间技巧,而是要关注抖音电商背后的逻辑,才能有能力去给直播间做优化。

作者: 尹晨带货实录

来源: 尹晨带货实录

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抖音直播间最新违规营销及如何快速引流! //www.f-o-p.com/251747.html Thu, 26 Aug 2021 09:19:59 +0000 //www.f-o-p.com/?p=251747

 

7月29日,抖音出台了关于诱骗秒杀的新规定,不少商家的直播间因违规被断播扣分,在新规定下如何做好低价引流起号,有哪些比较好的方法呢?

一、哪些行为会被定义为诱骗秒杀?

二、万能福袋提升人气和热度

三、限量上架,用户成交下单

四、利用观众惯性思维,轻松放量

一、诱骗秒杀规定有哪些?

目前主要有哪些行为涉及违规会被封呢?具体如下图:

集合链接的套路的玩法已经行不通了,那么直播间有哪些新方式可以快速提升在线人数呢?又有哪些方式可以提高直播间权重,获取更多自然流量呢?

二、万能福袋,弹幕刷屏提升直播间热度

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。例如某个直播间在刚开播的时候发布多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

三、限量上架,刺激用户转化

可以通过爆品限量上架来提升观众的购买欲望,刺激用户下单成交。但什么样的商品更能引发用户的购买欲望呢?

尽量选择高曝光高点击的产品,限量的方式才能最大程度刺激到用户,【热点商品】支持对直播间商品的曝光点击率排列,例如,商品3的曝光点击率是最高的,因此可以选择商品3,根据直播间人气,限量上架。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

四、引流款营造焦虑感,利用惯性,带动利润款出单。

1、通过引流款不断地控制放量的数量和次数,给直播间观众,制造“抢不到”的焦虑。

2、当这种焦虑放到最大的时候,利用观众的惯性思维去排品,这时上利润款,观众就会因为焦虑而下单,获得抢到产品的安全感,实现轻松放单。

这对控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。

如何控制最优的憋单时长呢?

憋单时间太短,场观人数不够,但是太长,用户失去耐心离开,那如何确定最佳的憋单时长呢?这需要我们不断复盘讲解过程,通过曝光点击率和付款率找到合适的憋单节奏。

通过【商品分段复盘】,对比下面两段憋单时段,发现时段1的曝光点击率和点击付款率都时段2高,说明时段1这样的憋单节奏转化效果更好。时段2的憋单时长太短,没有明显效果

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

如何对比不同讲解时段内主播话术的流量承接能力?特别是现在抖音流量的分配机制,会把流量更多的给UV价值高的直播间,这就很需要主播的流量承接和转化力。

通过【商品分时段复盘】功能,可以发现该直播间在讲解时段一和时段二内,讲解的都是同一款产品,但时段二的商品曝光点击量超过42%,比时段一高7%,订单量也比前者高,说明时间段二中主播的话术和节奏更能引导观众点击商品。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

同时可以结合直播录像回放这两段商品讲解视频,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立专属的引导话术,在之后的直播中复用。

抖音出台诱骗秒杀新规,是希望平台的电商生态能够朝健康持续的方向更好发展,品牌商家和主播要做到直播间流量和利润的权衡,让观众真正感受到商家的诚意和服务,才能让观众信任直播间从而下单

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