直播间留不住人，秒进秒出！

直播间用低价福利拉高人气，转正价就掉人！

直播间2000人在线，就是转化不掉！

以上所有问题，都是因为直播间标签泛，流量不精准导致的，那么今天我们就来聊聊直播间标签的问题。

首先我们要先知道，直播间的标签是什么？

标签即直播间的身份，身份越明确，平台算法越能知道我们直播间需要什么类别的用户，从而给我们推送精准用户，那么我们直播间的标签是怎么来的呢？在前面文章提到过，平台的推荐算法是协同过滤算法，也就是平台会寻找和样本用户的行为喜好记录最相近的用户进行推荐。

平台会通过两种方式给直播间打标签，第一种就是平台会拉取直播间的关键词信息，比方说直播间的标题，封面，链接关键词等。第二种方式是平台收集在我们直播间停留、互动、关注及成交的用户行为数据，根据这些用户的标签给我们直播间打标签。比方说某个用户具有羽绒服标签，这个用户在你直播间有了停留，互动及成交行为，那么平台就会给你直播间复刻上喜欢羽绒服这类用户的标签，那么平台就会不断给你直播间推送具有和这些用户具有相同标签的其他用户。

随着直播间中有行为的用户数量的不断增加，标签也会越来越精准，而直播间的标签就会偏向于直播间所有用户标签的共同点，比方说直播间有大量的羊毛党，那么直播间的标签就会被定义为羊毛党喜欢进的直播间，那么平台就会继续推送羊毛党到直播间内，我们如果想要洗直播间的标签，就是必须留住符合我们直播间产品标签的人群，并让这些是我们目标人群的人在我们直播间做大量的行为数据。

直播间的标签并不是恒定不变的，直播间标签也没有精准一说，而是实时在变化的，可能一个活动，一个错误的排款的大规模交易，就会导致标签发生偏移，是因为活动和错误的排款导致了不是我们目标人群在我们直播间产生了大量的行为数据，从而导致直播间标签发生了偏移。

所以在我们直播间有行为数据的人群标签对直播标签的影响会非常大，那么人群标签到底是什么呢？

人群标签是分为三层结构体系，分别是基础标签、偏好标签、交易标签。

基础标签就是用户的性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的直播间，算法就会提供相应基础标签的流量。大多数新直播间，只要连续开播2到3场，算法就会通过用户在直播间产生的行为数据判断出直播间的基础标签，这时候就会发现，从第一场的男、女、年龄、地域混杂的直播间标签，开始变的精准，这里的标签主要是通过看播用户体现，也是直播间的看播画像。

偏好标签就是指用户看直播的倾向，即用户喜欢在什么类型的直播间内进行停留和互动。具备偏好标签的直播间，你会发现算法推送进来的用户，喜欢在直播间停留，点赞，评论等，但是未必会下单，这也是为什么浅层数据能激发平台推流，但是推进直播间的都是泛流量，标签很不精准，必须要经过洗标签的过程，洗标签就是把泛流量洗走，留下标签精准的流量！具有偏好标签的人，只是通过你的话术或者场景或者主播状态留下了的人，并不是具有交易决策的人！

交易标签包含用户的成交类目、购买的频次、购买的客单价等属性。当一个直播间的有交易行为的用户越来越多的时候，那么直播间的交易指标完成度就会越高，但是一个直播间的低客单价交易的用户越多的时候，那么同样直播间会打上低客单价的标签，很难去承载高客单价的。

由此看出，直播间的人气拉的很高只是代表直播间的权重很高，但不代表直播间的标签精准，而标签的精准性需要用户的大量购买行为进行打标，用户的互动行为只可能为直播间奠定基础标签以及偏好标签，只有大量的交易行为才能形成正向的交易标签，交易标签需要大量的交易行为去沉淀，所以停留获得的是泛流量，成交才会有精准流量的推流！

现在我们知道了标签的含义、分类以及对我们直播间的作用，想要直播间的流量质量高，那么你直播间的标签必须要精准，只有精准的标签才能做到高成交转化率。

那么一个新号如何快速的打标签？

对于一个新号刚开始在平台上直播是没有任何标签的，平台也不知道你这个账号是卖的什么产品，卖的什么客单价产品，那么平台在新号开播的时候，会推送一定的测试流量，这部分测试流量包括一定的真人流量以及一定的机器流量，机器流量是类似爬虫一样，去抓取你直播间的一些基础属性。真实流量是为了测试你直播间到底能够吸引什么标签的人，那么针对平台测试推流方式我们应该如何快速的打上我们的标签呢？

1、直播间的内容基础属性设置、直播画面以及主播话术

直播间的内容基础属性设置包括：直播间的封面、标题、内容分类、产品链接、直播间画面、主播话术等。平台机器流量会爬取你直播间的封面、标题、内容分类、产品链接，去抓取这些基础信息的关键词，那么我们在这些基础信息上面一定要突出我们的产品的关键词，比方说我们是做羽绒服带货的直播间，那么我们的封面、标题、产品链接、内容分类必须要突出羽绒服这个关键词。

直播间画面、主播话术上面也要突出产品，因为平台同时会把我们直播间的音视频转换成文字来抓取关键词，我们必须保证我们的基础信息、直播画面以及主播话术要突出我们的主推产品类目，这样可以让平台快速的识别到我们是一个做什么的直播间。

2、搭建一个人货场高匹配度的直播间

搭建一个人货场高匹配度的直播间除了能让平台快速的识别到我们是一个做什么的直播间，也同时能够真正的吸引那些我们的目标人群的停留，如果你的直播间的人货场不匹配，比方说盲目去搭建一些新奇特的直播间，有时候是很吸引人，但是吸引的人都不是我们的目标人群，而我们必须要去搭建围绕我们产品的新奇特场景的直播间。

怎么去搭建一个人货场高匹配度的新奇特直播间呢？首先我们要去分析我们主推产品的使用场景和使用人群，然后根据产品的使用场景去搭建直播场景，根据产品的使用人群去选择合适的主播和话术脚本，然后在保证基本场景和话术脚本不变的情况下，去添加一些新奇特的视觉元素或者玩法套路，通过新奇特的视觉元素和玩法套路去吸引人停留，并且吸引到真正对我们产品感兴趣的人群停留，有了这些目标人群的停留数据，平台会继续推送和目标人群相似的人群给到我们的直播间，有了目标人群的停留，再通过主播的话术和性价比较高的爆品促使这些目标人群在我们直播间做互动、关注、成交等行为数据，强化我们直播间的标签。

3、向优秀同行借标签

如何向同行借标签呢？借标签的意思是利用同行权重高的链接把目标人群带给我们直播间，因为平台会把权重高的链接主动曝光给关注过这个链接的人群，那么我们使用这个链接，直播间同时也会主动曝光给关注过这个链接的人群。

高权重链接有2个标准：

①销量在3000-6000之间，低于3000的话，覆盖的人群数量不多，高于6000的话，有可能是达人带货，覆盖的标签太乱。

②链接的评价一定要好，不然链接的评价会影响到你直播账号的口碑分

当我们找到同行的高权重链接之后，就要把链接挂到小黄车里面，中控不停的去弹链接的讲解，只有弹讲解的时候，链接才会带动直播间进行曝光，当然这种方式只适合能挂精选的账号，而关联自己小店的账号无法使用这种方式。

4、利用微付费进行打标签

利用付费给直播间打标签是效果最好，最快的一种方式，而利用付费方式有3种：

第一种：直投直播间

直投直播间是在开播的时候，使用小店随心推或者千川进行投流，购买人群精准的流量，如果团队能力比较差，我建议选择小店随心推，因为小店随心推的操作简单，预算可以低一点，比较省成本，而千川对投放团队能力的要求比较高，不管小店随心推还是千川在投放过程中都需要选择定向达人推广，选择自己的对标直播间，去截取对标直播间的人群。

第二种：投短视频素材

投短视频素材的基本逻辑和直投直播间的逻辑是一样的，投短视频素材是使用千川投放，千川跑短视频素材然后引流到直播间进行打标签，千川跑起来会比小店随心推稳很多，所以使用千川进行跑短视频，定向也是选择定向达人推广，选择自己的对标直播间，去截取竞标直播间的人群。

但是在选择短视频上一定要注意两个要点：

第一是这个短视频已经是爆量短视频了，这样可以节省投流成本，素材发布之后需要自然跑同时使用豆荚加热的方式先去测短视频是否能爆量，如果是具有爆量的潜质，再去用千川放大。

第二是素材模板和框架一定是属于营销类短视频，因为只有营销类短视频才能带来成交和转化，短视频不能太偏向于内容，而应该偏向于产品介绍或者种草。

第三种：投商品卡

投商品卡是通过千川去直投商品，投商品的商城流量，这样做的目的是提升主推链接的权重，同时去覆盖比较广泛的人群，在投商品卡的时候以成交为目的，时间24小时不停投放，目的就是给主推链接堆量，提升主推链接的权重，前面我提到的链接权重高的时候，平台会曝光给关注这个商品的人群，也是借用链接的权重去提升直播间的权重，通过链接带人到直播间。

新号在开播的时候是没有任何标签的，因为生成标签的唯一手段就是，流量的洗礼化，从刚开始的一个直播间靠停留、互动等浅层数据获取的是泛流量，只有大规模的成交才会形成精准流量，也就是精准标签，所以我们在起号初期就要根据我们直播模式和主推产品去确定我们的标签获取方式，比方说正价单爆品直播间，在冷启动期间就要先打正价标签，不能低价起号，不然后期会面临转正价困难问题，如果是多品清仓直播间，那么在冷启动期间可以先做直播间人气，利用低价品成交先把直播间人气做起来，然后再去利用利润品赚钱，因为多品清仓直播间对标签精准度要求不高。

确定好直播模式和主推产品后，我们再利用以上几种打标签的方式，在起号的前几场快速的打上标签，再去破层级。如果标签不打准的话，我们盲目的破层级，就会遇到直播间出现很多假流量或者直播间断流的问题，所以在标签没打准之前，千万不要盲目的去破层级。

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