众所周知，直播带货是近年来的一个大趋势。

这篇文章给大家分享的主题是：直播间引流品的运用技巧。

引流品就是在直播间可以最大化承接流量，吸引用户在直播间互动、成交的商品，通常情况下引流品是不赚钱的甚至亏钱的商品。

开播10分钟都会有第一波的推流，这时流量是泛流量，不是精准的流量，所以在这时我们就需要做直播间停留和成交。如果做到了流量承接和转化抖音就会继续进行推流。前30分钟的表现决定直播间全场的流量，此阶段我们需要用好引流品来提升用户停留时长和互动转化。

这时我们用的引流品策略有两种：福袋抽奖和福利秒杀。福袋抽奖就是开播后发福袋并持续引导用户领取，福利秒杀就是一号链接为高性价比款全场按节奏销售。

好的福袋策略可以有效的帮你直播间z更加用户停留，常见的直播间福袋如下图所示：

福袋主要是拉长直播间的用户停留时长。通过福袋这时我们对应的引流品的策略是：高颜值产品、易展示产品、不挑人产品。引流品价值感不要过低，目标就是留人，需要持续引导，福袋领取条件设置要合理，不要违规使用福袋。

（图片来源：飞瓜智投）

我们知道了引流品主要是承接流量、撬动自然流量()。选一个极具吸引力的高性价比引流品，在直播间进行展示和销售，能起到增加用户停留时长、点赞、留言、加关注等作用。

在这时我们要多讲互动少讲产品细节，与正价品衔接需流畅，当然引流品需要提前测试的。

大家看下的两种商品：卡通碗、洗衣液，哪个适合做引流品？

很明显卡通碗适合做引流品，卡通碗属于易展示产品，所见即所得，用户直接看到产品的外观，而洗衣液在直播间不能展示洗衣的效果以及香味。

下面两个商品：书包和T恤，哪个更适合做引流品呢？

很明显是T恤是适合做引流品，前面的书包属于典型的计划型消费品，有消费计划才会购买，而且书包也是比较挑人，比如适合男宝宝、女宝宝的都是有区别的，而T恤属于高复购率商品而且也不挑人。

下面两个商品：打底衫和围巾，哪个更适合作为引流品呢？

很明显是打底衫适合做引流品，因为打底衫是穿在里面的商品，对颜色和花式要求比较低，而围巾的颜色和材质就非常挑人，而且用户买围巾还要考虑衣服的颜色搭配。

今天的分享就到此结束了。

现在，看直播买东西已经成为大众的购物日常操作，越来越多的品牌、红人甚至明星也开始加入直播带货这个赛道。但是，对于很多人来说，首先遇见的是各种问题：

怎么选品、排品才能让直播间实现爆单？

该怎么做营销活动，才能留住观众？

短视频又该怎么发，才能引流到直播间？

如果你也有上面这些问题苦恼，那么今天这篇文章你就必须收藏了！

抖音直播间商品怎么上架？抖音直播带货都有哪些引流玩法呢？下面我就慢慢分享给你！

1.抖音直播间商品怎么上架？

在抖音直播卖货前，需要提前添加商品，支持抖音小店以及商品橱窗的商品添加到直播间。

开播前，在抖音开播页面上，点击右侧的购物袋【带货】，提前添加商品。

进入直播选品页面后，可以直接从【我的橱窗】里选择商品，添加到直播间。抖音小店审核通过的商品也会被读取，可以在【我的小店】选择添加。

选择完成后，在直播开启页面右侧，可以看到我们添加的产品数量，核对无误后，点击开始视频直播，即可边直播变卖货了。

2.低价引流，快速实现单场直播流量增长

对于低粉新号直播间来说，可以通过设计直播间的活动，优化直播间各项数据指标（停留，转化，增粉等），从而提升直播间流量。

比如说以低价商品作为引流款，吸引用户停留、扣屏，从而获取系统推荐，可以快速实现单场直播流量的增长。

也或者是以抖币作为福袋，充分利用福袋时间，增加停留和互动，提升直播间权重，获取平台新一波流量支持，并可以利用福袋发放的等待期进行憋单。

但是，什么时候发放福袋，效果最好呢？

可以看到，下面这个直播间，在福袋发放之后在线人数飙升至135人，说明这个福袋发放的时间和内容是可以帮助直播间提升权重和获得流量的。

对不同福袋内容在提升直播间人气的效果进行分析，可以优化福袋发放的时间策略。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

3.做好内容引流 合理资金投入

如何快速增加直播间的自然流量呢？最简单的办法就是提高短视频的引流能力，优质的短视频内容，不仅增加粉丝的黏性，还可以提高直播间产品的复购率。

首先要做好引流视频，在直播开始前，可以先发布直播预热视频，告知直播间的优惠、开播时间，开播后，可以发布直播间高光时刻的切片视频，获得更多的自然流量。

通过【短视频监控】可以查看单个视频的引流人数以及视频引流转化率，帮助你逐渐产出适合自己账号的高效短视频预热、引流素材。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

4.根据人货匹配度，挖掘引流爆品

直播间的销售额和选品、排品密切相关，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

根据直播间的流量，配合场控，控制排品、过品节奏，确保引流款在直播间人气较低时上架，爆款和利润款在人气较高时上架。

通过【控制台】查看商品讲解时段直播间的在线人数、留存等，配合做好排品、过品的调控 。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

而通过【热点商品】，我们可以发现直播间高曝光高点击率的商品， 同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求 。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

5.做好投放，实现有效转化

跑出好的计划，是提高抖音千川投放ROI的关键。现在抖音直播间一般会多账户多计划的去投放，通过手动统计每个账号每个计划的消耗数据，来测试计划的好坏。

但是这样千川投放的时效性很差且容易出错，投产比不好控制，如何快速掌握整个直播间的千川投放消耗呢？

通过【投放】界面，可以对千川投放计划进行适当的整合统计，方便商家们可以对千川投放进行即时的消耗评估，以便即时进行调整，避免不必要的金额损失。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

好了，今天的分享就到这里啦！如果你有更多问题，我们会继续为大家分享更多干货知识的！