众所周知，直播带货是近年来的一个大趋势。

在直播间流量部分，带货直播间的流量有多少种类型？

这篇介绍短视频引流的优化和调整。

抖音开播期间由首页短视频引流进入直播间的流量，也称为直播预热视频，这就是短视频流量。比如下面的两个短视频案例，点击头像直接进入直播间的短视频，这就属于短视频引流到直播间。

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指标判断：

1、短视频渠道GPM高于账号及同行同层优秀值，保持。

调整策略：持续增强短视频的营销能力。

在短视频内容保质的基础上做量：照着做——仿拍爆款；轻着做——直播切片。

如何去做？给大家两个方向，直播间的引流短视频一句话就是在保质的基础上去做量，因为我们想要冲爆款是靠什么？靠在质的基础上去冲量，那么怎么样提高内容的质量，这里可以给大家一个公式： 3+2+2，3是什么？3 秒蹭热点， 2 是什么？2 秒破完播，再来 2 秒引流到直播间。

举个例子：我们是卖贵妇霜的，江南皮革长倒闭了，黄鹤带着小姨子跑路了，前 3 秒对不对？近期的一个新热点话题，第二秒说什么呢？为什么带着小姨子跑了？因为她没用我们家的贵妇霜，第二秒转折对不对？破 5 秒完播率，接下来的2秒去说今天这款贵妇霜， 39 块钱，买一送一，进我直播间赶紧抢，这个就是 2 秒引流到直播间。所以把握住这个 3 + 2 + 2 的公式，去做一个高质量的引流短视频内容，学会蹭平台的热点，这个是内容质量。

第二个是短视频的数量，短视频作为直播间的一个重要的流量来源入口，想让它更加的稳定，就需要通过大量的发布，大家看看这个账号卖纸巾，一天能够发 26 条短视频，同样的角度，同样的话术，不同的剪辑方式、不同的运镜镜头都可以去发。通过批量发布的形式去碰爆款，去撞爆款。当然了，在这里也不是让大家去滥竽充数，因为要在质量的前提上去发布。

指标判断：

2、短视频渠道GPM低于账号整体及同行同级优秀值，调整。

原因分析：内容不垂直或垂直但转化差。

调整策略：输出垂直短视频内容或加强直播间引导成交话术（倾向短视频端口）。

大家可以看一下这个案例，在我们视频外层和点击进入到直播间，它的人货场是完全一致的。首先外层视频展示的是一个直播间的画面，主播去介绍今天咱直播间有什么什么样的福利，赶紧下午 5 点来我播间，在我刷到这条视频的时候，同时点击右侧的这个呼吸框就可以直接进来，进来你会发现主播画面产品完全一致，给用户的观感是非常丝滑的。

在这种体验下，直播间的转化效率它一定不会低。所以出现这种情况的，首先要优化视频素材，去投放更加精准的有利于转化垂直的内容。

其次要优化直播间的人货场，哪条视频爆了，讲哪个产品，哪条视频爆了，穿哪件衣服，是不是这个道理？这样子就可以有效地改善咱们视频流量占比高但转化低的一个窘境了。

GPM=看播转化率*客单价*1000

客单价提升策略：1）产品组合销售。2）巨量千川修正人群。

GPM=看播转化率*客单价*1000

转化率提升策略：1）货盘优势。2）主播及团队的能力。

低价起号：

低价起号痛点：

人群画像混乱

转正价困难

GPM低后续流量差

低价起号前提：

团队成熟：主播憋单与泛流量承接能力、转款能力。

货盘清晰：低价商品、中价商品、高价商品。

投手优秀：千川矫正人群的能力。

资本雄厚：货品成本、千川成本。

抖音，这款最受欢迎的短视频应用，影响并改变了许多人的生活方式。然而，在这个强烈的社交媒体竞争时代，要想在抖音上获得大量的流量可不是一件容易的事情。为了帮助你更好地了解抖音的流量分配机制以及如何提高直播间的曝光度，我们将在本文中深入剖析抖音底层逻辑，分享实用的流量分析工具和技巧。

一、抖音流量底层逻辑分配机制

抖音的流量底层逻辑分配机制是“信息找人，人找信息”。在这个过程中，系统会考虑两个因素：用户兴趣和内容质量。用户的兴趣和偏好将决定他们看到的内容类型，而内容质量将决定用户是否愿意停留在该内容页面。

为了实现这一目标，抖音会通过对用户的点击、观看、点赞、评论等行为进行分析，来了解用户对不同类型内容的偏好。

同时，抖音还会对内容的质量进行评估，包括但不限于内容的原创性、吸引力、受众群体等因素。在了解了用户兴趣和内容质量后，抖音会将二者结合，将最相关的内容推荐给相应的用户。

抖音流量分配机制很大程度上取决于以下几个方面：

1.用户画像 抖音直播间流量推送逻辑首先会对用户的画像进行分析，从而了解用户的兴趣点、观看历史等，为用户推送符合其兴趣的直播内容。

2.直播间内容匹配 抖音直播间流量推送逻辑还会根据用户的画像，对直播间的内容进行评估和匹配。相同兴趣点的用户更容易被推送到相同的直播间。

3.直播间主播匹配 抖音直播间流量推送逻辑还会根据用户的观看历史、主播的关注度等因素，对直播间的主播进行匹配。

4.直播间互动 抖音直播间流量推送逻辑还会根据直播间的互动情况，对直播间的流量进行评估和调整。 综合以上几个方面的考虑，抖音直播间流量推送逻辑会为用户推送最符合其需求的直播内容，从而提升用户的满意度。

二、如何提高抖音直播间流量

对于想要在抖音上赚取流量的主播而言，直播间的流量是一个非常重要的指标。那么，应该如何才能提升直播间的曝光度呢？以下是一些实用的技巧和建议：

1、控制直播间节奏

在直播中，主播要时刻关注直播间粉丝的评论和弹幕，及时与观众进行互动，但是不能跟着粉丝的节奏走，可以通过关键评论来查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求，更好的发现观众的潜在需求，直播就可以着重讲解观众感兴趣的，有意向下单的商品，互动效果肯定就是比较好的。

2、直播链路闭环形成

主播在介绍商品的时候声情并茂的夸赞商品，但到介绍结束的时候都没有引导观众购买，只停留在介绍产品上，造成转化率低，因此应该增加引导观众购买的花束，介绍购买攻略，在人气旺的时候开始催促粉丝下单。

3、发现潜力爆品

从热点商品来查看每个商品曝光人数和曝光点击率，以此来查看不同商品的曝光和转化情况，通过对比自己直播间的N款商品的曝光人数和曝光点击率等数据，发现商品X的将降价曝光效率是最高的，转化效率也是最高的，因此在之后的直播中，主播可以每过20-30分钟重复介绍此商品，多次进行展示，依次增加商品的转化。

4、直播后观看视频录像

主播在直播过程中需要根据直播间的实时流量情况，调整商品讲解次序和节奏，用不同的品和人话术承接不同渠道流量，这需要主播不断复盘之前历史直播的高光时刻，分析不同商品在把不同流量渠道的转化效果，总结高转化话术。

增加粉丝粘性

大家要记得经常跟粉丝互动一下，这样才可以增加粉丝的粘性，我们可以建立粉丝群，跟粉丝聊天，偶尔送一些福利给他们，维护好跟粉丝的关系之后，在你直播的时候，他们进入你直播间的几率会更大。

使用飞瓜智投等工具进行流量分析。通过分析观众的行为数据，了解观众的兴趣和需求，为直播内容提供指导。

5、释放更多的流量权益

抖音为主播提供了多种流量权益，如超长直播时间、大量的点赞和礼物等。主播可以通过释放这些权益来吸引更多的关注和互动。

三、冷启动直播间为何没流量？如何引流？

对于初次开播或冷启动状态的直播间而言，如何吸引更多的流量也是一个非常重要的问题。以下是一些有效的方法：

1、利用微信、QQ、微博等社交媒体，宣传直播间的相关信息，吸引有兴趣的用户进入直播间观看和互动。

2、合理利用抖音平台内的标签和话题功能，将直播间的内容与相关话题进行关联，提高搜索和推荐的效果。

3、通过抖音营销推广。抖音提供了广告投放服务，可以通过投放广告来吸引更多的观众进入直播间。

4、通过合作达人推广。可以找一些有影响力的达人来帮忙推广直播间，吸引更多的观众进入。

5、运用抖音提供的数据分析工具，对直播间的数据进行分析，找到用户的流失点，及时调整直播内容和策略来提高直播间的曝光度和用户粘性。

结语

综上所述，要想在抖音中获得更多的流量和曝光度，关键在于了解抖音的流量分配机制和底层逻辑。

同时，通过合理的内容策略、直播设计和流量分析工具的使用，还可以进一步提高曝光度和用户粘性。