0粉纯自然流，单场如何稳定销售20万+？

抖音流量的2个算法，2个机制怎么用？

如何用冠军标杆，激励主播创收？

操盘过多类目直播，重视流量推荐机制，以内容打通流量，其中一个账号一年做到了7000多万GMV。

今天为大家分享《透析抖音直播带货利润最大化—道(流量密码)、法(场)、术(人)、器(货)》！

抖音直播推流AI智能算法

笔者操盘过多个类目的抖音直播带货，比如珠宝类目的账号1个月做了2个多亿GMV，美妆赛道的一个账号一年大概做了7000多万GMV，纯利润大概在3500万左右。

“GMV不重要，利润才是王道，选择赛道很关键。如果是由于自身条件因素没法选择赛道，那么就要设计好利润框架，任何赛道都可以通过框架设计将利润最大化”，睿神强调。

在布局抖音之前，睿神有近10年的淘宝电商运营经验。2020年5月份，借助着抖音电商流量，凭借着自己的运气和能力，睿神短时间内小赚了一笔。

“后期由于盲目扩张，又搭进去了”，睿神说到，同时在那段时间他也学了市面上的各类课程，被割韭菜过，也学到了一些短期小技巧，但他坦言，似乎始终玩不明白。

直到去年年底，他在杭州接触了官方人员，交流过抖音推流机制后，他才明白，原来自己在抖音的运营受到了此前淘系经验的影响。

“淘宝是搜索电商，抖音是内容电商，在抖音，内容大于一切，付费只是锦上添花”，睿神总结。

“一定要弄明白抖音的推流逻辑，掌握大数据的推荐规则，多动脑子，不要蛮干。不要用战术的勤奋，掩盖战略的失误”，他强调到。

“抖音推流逻辑，很多人是玩明白了的状态，但如果还有朋友认为抖音算法一直在变，那可能是学歪了”，睿神提到。

“其实抖音算法从未变过，变的只是粉丝的认知。”

睿神解释，“什么是认知？粉丝没听过，没见过的，就属于超出他的认知。抖音的AI智能推荐机制是基于人性设计的，人性永远不会变。”

1.匹配算法

如果你在抖音经常浏览母婴、零食内容，那么系统会为你打上母婴、零食标签，倾向于推荐此类内容。

同理，某个视频作者或直播间做了很多关于母婴的内容，系统会为账号打上母婴标签，将视频推送给相关用户。

2.协同算法

比如张三喜欢珠宝、服装、零食的直播内容，李四喜欢珠宝、服装、零食、家具的内容推荐，系统会尝试将李四喜欢的家具内容推送给张三，从而拓展探索推荐的能力。

3.推送机制

先将内容推送给少部分用户，根据用户的停留时间、点赞、评论、关注、粉丝团、商品、点击、GMV、UV价值等参数，判断用户是否喜欢。如果数据好，则将内容推送给更多的人。

4.叠加机制

叠加机制主要由直播间流量池、账号标签、用户转化路径及直播账号权重等因素决定。

“底层推荐机制从未变过，唯一可能会变的就是随着发展，抖音规则将不断完善。抖音每个阶段的考核指标侧重可能都有所区别，但这些都不重要，我们只需要保持敏锐的嗅觉，注意细节，注意官方动态，尽量减少违规就行”，睿神总结。

以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。

“AI人工智能推荐算法是基于人性设计的，人性是不会变的，我们只需要根据这套算法做出迎合粉丝的内容即可。我们重点做的内容，不管是直播也好，短视频也好，一定是迎合粉丝喜好”，睿神说。

纯自然流百分百快速起号玩法

“投流只是锦上添花，核心是做好内容，先玩好自然流再玩投流，内容玩好了，投流就是一件毫无技术含量的事”，睿神强调了内容的重要性。

那什么是好的直播内容？睿神分享了他们操盘的几个案例：零粉直播，纯自然流，直播间展示的都是场景货品，基本都没有真人出镜。

以下是睿神培养了20天的主播开播的数据，纯自然流起号，5天稳定20W+的GMV。

如何实操呢？

1.场景打造

场景打造一定要围绕2个方面：人性的猎奇心理与慕强心理。

场景足够新颖，才有可能让用户停留在直播间，满足他的好奇心。

也可以打造高端奢华的专柜场景，体现主播的专业，满足用户的慕强心理，解决用户停留问题，基于此，睿神团队打造的家居直播间就定位为高端的家居沉浸式的场景。

2.货品陈列

解决了用户的停留问题，想要锁定用户就必须勾起用户想要得到的心理，比如实用、虚荣、占便宜、有机会体验福利等心理。

基于这三点，他们在选品方面会选一些类大牌的产品，另外也放一些大牌产品，让用户感觉这些产品福利都有机会得到。

“这里有个小技巧，就是随机送看起来价值很高的产品，这样能有效的降低起号成本，同时也不会坏口碑高仿的玩法，或者说退款都能做好账号的高客单价人群标签”，睿神提到。

3.主播人设

人设框架上，他们为自己的主播打造了富二代的励志人设，满足既能匹配场景货品，又能解决信任问题的需求。

“有实力才能获得信任度，但问题随之而来，很多直播间都用这个思路直播，粉丝的信任度就不高了，这时候需要再加一个共情心理，加深用户的信任”。

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作者：飞瓜会

来源：投稿

如今随着科技的不断发展，推荐算法功能越爱越强大，更多企业和品牌会使用算法机制进行推送，比如抖音就是利用算法机制进行精准推送，用户的喜爱度很高。

今天讲的是最有深度的抖音算法机制的剖析，解密平台核心算法机制；主要深度讲下抖音是算法机制到底是怎么工作的，我们的帐号标签原型到底是怎么建立起来的，字节跳动的人工智能AI到底是如何分析建立我们帐号的数学模型的。

一、字节跳动平台算法特点

首先我们要明白，字节跳动首先是一家广告公司，对于广告公司来说，庞大的数据是他最重要的产品，和最强变现的产品。

基于这个原则，我们可以肯定他的算法不会太过于商业化（对比猫狗站），所以白嫖的机会是很大的，但作为公告公司，核心就是卖流量，人民币加持一下效果会更好，这也是为毛目前抖音的流量在全网看来是便宜的，100元能买5000的展现。

抖音其实就是一个算法平台，通过大数据智能AI识别大数据，分析每个视频内容是什么，通过点赞，停留，评论，转发，转粉等动作识别每个用户的兴趣标签是什么。

然后分别给内容和用户打上大量的标签，精准给用户匹配相关内容。

比如你平时喜欢看小姐姐跳舞或者美食制作等相关内容，那么系统会在千万级别的内容中寻找识别和这两个内容相关的推送给你。

对于用户来说这是故步自封的信息茧房。

对于内容来说这会节省大量时间和推广。

因此给帐号打上标签是件非常重要不可忽略的事情。

标签打好了，平台才能识别和清楚推送什么样的人群给你的内容。

二、系统到底是如何给我们打标签的

抖爸爸的智能AI会给每个帐号每个用户分别建立一套数据模型。

用户标签模型的建立：

通过点赞，评论，转粉率等动作来决定用户属性，通过一定时间的积累，平台就会给予用户一套独一无二的数据模型，这个模型里面有你的属性和兴趣标签，包括年龄，性别，地区，行业，兴趣爱好，消费能力，等等信息。

帐号标签模型的建立：

同理，当我们新建立一个账号时，人工智能AI系统也需要通过我们内容来抓取大量的关键词，从而分析我们的视频内容，不断的尝试推送给可能对你视频内容感兴趣的人，然后分析各人群看过你视频内容后的反应；比如有些人看不到1秒就划走了，也有些人看了之后不但转粉了，还点赞评论了；那么智能AI就会提取这些人群身上独有的标签，逐步优化精准人群。

所以每一次用户观看我们的视频，都是人工智能在分析学习我们的视频内容。并进一步的完善我们账号的数据模型的过程。

模型建立的时间越快，我们的视频内容就越容易被推送给更精准的用户，从而让账号涨粉更快。

三、如何更快速的建立数据模型

对于创作者来说这是最重要的问题。

如何帮助系统更快速的建立数据模型？

答案是：

内容要足够垂直，播放量要足够大！

稍微有点计算机和ai计算基础的小伙伴都知道，人工建模的前提必须是要数据足够大，才能有充足的数据学习空间，只有量足够大，我们的数据模型才能够足够的精准。

如果我们只靠平台给的那点初始500的垃圾流量，而且都是不精准的流量，分析出来的结果质量极差，你的模型恐怕做半年也不一定出的来。

多少播放量才能够让AI学习？

入门至少几万的播放量，最好的办法就是花钱投豆荚，上面也说了，目前抖爸爸的流量在平台里算便宜的，100元买5000展现，1000元就有50000的播放量了。

快速的提高播放量，帮助系统更加快速的分析和学习，建立帐号的数据模型。

模型一旦建立好，就会推送给更大的精准流量池，涨粉也会越来越快。

以上才是真正的基于平台算法和人工智能的角度，告诉你抖音建立快速起号的核心逻辑

你只有看明白这个逻辑，才能知道我们应该怎么去做帐号！

所以你学废了吗？

作者：野生派大安

来源：野生派大安

 

读懂平台规则是玩转抖音的关键，本文将带大家一一剖析抖音背后的算法机制。

01：抖音审核机制

当用户上传一条视频时，视频会通过机器审核进行初筛。主要审核视频的标题、画面标题和关键词。如果机器判定疑似违规，视频会进入到人工审核阶段。人工确认违规后，将对视频进行删除或限流操作。如视频未违规，开始对视频进行消重操作，重复率高的视频将进入低流量推荐。

▲图源：抖音社区自律公约

▲图源：抖音社区自律公约

02

账号主页搭建

抖音在分配流量时会参考账号的权重，所以要从官方认证、账号名、简介、头像、背景几方面进行完善。

① 抖音官方认证

抖音官方认证是平台对用户身份真实性的确认，进行身份认证有利于为视频争取更多推荐位。

② 完善个人信息

账号信息的搭建以“华妃妃的美妆宝藏”为例，该账号具有鲜明的个人风格。账号名简洁与账号的整体调性相符。

▲图源：抖音红人“华妃妃的美妆宝藏”

03

抖音的推荐机制

抖音给予每位视频创作者与大号竞争的权利，众所周知抖音的流量分配是去中心化的，即便没有粉丝的账号发布了视频，抖音平台也会为你分配小部分流量。只要内容足够优质，同样可以成为爆款。

① 阶梯式流量池

抖音热门推荐机制分为三个阶段：初级推荐、多级推荐和热门推荐。

② 热点加权算法

抖音会对当下热点新闻、热点话题给予推荐位，增大曝光力度。

③ 账号权重算法

对于一个新账号来说，发布的前五个作品的视频质量决定了这个账号的权重。

对于持续一周发布的作品播放量都在100以下的视为僵尸号；播放量在100~200之间的视为低权重账号，持续半个月至一个月视为僵尸号；播放量在1000~3000为待推荐号，此时要注意维护点赞和评论数据以争取推荐位；播放量在1万以上为待上热门号。

④ 对优质视频持续维护

经常刷抖音的用户可能会发现，有些视频距离发布之初已有一段时间，但视频依旧出现在了热门推荐中，也有不少人提出“视频发第二遍会火”的建议，这是依据什么原理呢？

其一，抖音会持续挖掘优质内容，给它带来二次曝光。其二，有可能是首波没有推送给合适的受众，随着账号发布的内容更加垂直，系统分发用户更加精准了。

所以，如果视频未被推荐只要有持续的点赞和评论，依旧有上热门的可能。

04

用户画像的判别

抖音为用户个性化推荐视频的前提是判断用户画像，了解用户的兴趣偏好。主要根据以下五个方面进行判别：

05

账号内容雷区

在视频创作时要尽量规避以下几类内容：

① 图片轮播

② 心灵鸡汤讲述类视频

③ 无口播拆箱视频

④ 街头采访，售卖不相关商品

⑤ 招揽式好物推荐

⑥ 尬演小剧场

对于短视频从业者来说，最重要的是了解平台规则，在此基础上利用内容去贴合算法，才能获得最大程度地曝光。

作者：卡思数据

来源：卡思数据