经常会遇到这样的一种情况，很多朋友加我个人微信，第一句话就是问，我现在没任何基础怎么进入这个行业？或者是：我没有任何基础进入这个行业应该怎么入门。我是做什么什么行业的，做自媒体要怎么才能做好？

关于这个问题，我今天做一个统一的回答，以此希望对大家有帮助。当然我是希望能够写的足够全面，可以尽可能多的覆盖到各种类型。

第一个观点：什么时候进入都没有迟到。

第二个观点：如果你觉得都过了这么久，再进来还有没有机会？那么不要做了，这个心态进来就没有机会的。

第三个观点：最好的方式找一个现成的课程参与进去，去学习。

第四个观点：如果没有完整的商业模式，不要进来，你绝对耐不住寂寞。

第五个观点：做公众号好，还是做其它平台合适？

第六个观点：是不是任何行业都适合新媒体？

这几个问题都是这几年来大家问我最多的问题，这篇文章看完应该大家都会有大概的整体思路了，如果还没有思路，那么目前只能去实战营找我了。

我们先从第六个观点开始说，

是不是任何行业都适合新媒体？

不是，还是有很多行业不适合新媒体的，如果你是一个销售型的，针对B端企业的，很多时候是不适合的，新媒体只能作为你一个品牌形象的地方而已，实际给你带来不了更多的好处。如果你投入很大的时间人力去做这个领域，一般来说是投入产出比不高的。

如果你是单品销售型企业，去做一个号去卖产品也是投入产出比不高的，15年的时候，当时在微信里面卖产品的不多，微商也是发展高峰期。那时候你有一个单品产品，不管是做微商也好还是做有赞商城也好，还是自己开发一个商城都是不错的选择。

但是现在自己要做一个单品的商城很难了，第一现在很多平台，不管是每日一淘还是贝店还是云集，这些都是聚合类型的平台拼多多，你单品和这些平台完全没有竞争力可言。再想做起来很难。

如果做一个达人IP出来，是一条路子，但是这个时间人力财力成本，如果你对这个领域没有深刻的理解，你是不敢做的。除非企业老板自己对这个方向就是坚定不移的相信，这样才能干下去。

如果选择这个方向，你就要做好为期最少半年的时间去养。可能这半年，这个IP不能给你带来任何经济收益。如果一个企业老板没有坚定信心做这个方向，正常来说这个业务会在半年，或者一年的时间给撤下来。给管理者是有很大压力的。但是我告诉你，半年之后或者1年之后，你会是光明的。

相信我上面所说的都是实话，我从12年开始就在线下给企业做新媒体代运营，顾问的事情。这类企业看的很多。这个是普遍情况。

当然这个是在你有一定经验的前提下，如果没有，你绝对很难做好。

所以关于这个账号的选择，类型的选择，新媒体商业模式的设定是一门学问，这个也就是为什么我做新媒体顾问，代运营能做下来的原因，这些真的不是你看了几个案例就感觉全部懂得领域。

你看的案例可能还没有我这几年做的多，当然这个我自今都没有拿出来说过，总感觉跟那些炫富是一样的。所以还是低调。只是说这个话题，刚好引出而已。

现在做公众号好？还是其它平台？

这个问题涉及的问题就比较大了，第一个根据你个个人情况，再去选择哪个平台，以下我拿几个方向去说，如果没有说到，我之后再根据情况去补充。

第一类：个人赚点小钱，就是想赚点广告费，平台补贴的。

这类方向其实选择还是挺多的，可以做公众号，也可以做其它平台的。可能你会说，小编你这样说不是说的是废话嘛，接下来我给你分析。

如果你也没有那么多想法，只是想做一个电影解读类的公众号，当然你要有关注，有粉丝最好的方式是获取到最新的电影资源。

这个时候你就可以做微信公众号了，在所有你能弄到的新种子，还有影片也好，文件名称，或者电影贴片、水印都可以打上你的公众号名称。设置好关注你公众号的理由，之后你的内容就可以发布在公众号里面。其它平台同步去发布内容。

当然如果你不想原创做电影类的影评文章，感觉这类难度比较大，就想写一些情感、八卦的内容。

这类定位，你最好就不要来微信公众号里了，为什么？小编你看，很多人还在玩啊！你看内容多low。

对的很多人在玩，因为这块的广告收益还不错，黑五类还能玩玩，当然还有很多人在玩。

但是你绝对不会知道现在玩这类的公众号的成本已经很高了，大部分还在玩的，要不就是早期已经完成原始积累的，相互之间做导粉，要不就是用一个主号做广点通投放，再做小号引导。以此压低单个粉丝的成本。

如果你没有资金，没有完整的变现模式，没有接入完整的产业链里面正常来讲在微信公众号体系里面玩是玩不转了。

那么这种情况你去哪里玩比较适合？

你去看目前很多平台的号交易情况，最好的还是微信公众号，单粉的价格最高，那些告诉你公众号还不值得做的，告诉你去努力做抖音号，其它都不用干的！这些都是自己都不清楚情况嘞。听他们的能成才怪。

这样说你可能会反驳，别人说就不对，你说就对了？首先去a5站长网，他们有一个新媒体账号交易版块。去查看平台里面量最大的账号，以及单粉交易价格最高的号。

就如下图整体a5站把，微信公众号单独做了一个大的导航栏，之后依次是微博、今日头条、抖音、快手、百家、QQ公众号、和其他公众号。基本都可以判定值钱的号目前就在这些里面。

从上面的截图也能大概看出情况，越值钱，预示着这些平台的账号越能赚钱，赚钱和价值价格都是有一定联系的。

你看微信公众号一个老号，有留言，有打赏的老号都能卖2000呢，公众号还不值得做么？当然这些都是整体方向。

你在看除了公众号，QQ公众号的价格也很高，比同等粉丝今日头条、抖音等等价格都高，这个是因为qq公众号的补贴还是很大的，如果你做内容不进入QQ公众号，如果只是单纯赚广告费的QQ公众号必须进。

那么按照这么说其它账号就没有价值了吗？抖音就是垃圾？谁说垃圾账号都能卖钱呢？当然有价值。

我让我们这边的实习生小姑娘做了几个抖音账号，半年也到100万以上的账号了咯，广告都好过好几条了，倒粉都做过几次了咯。这个是变现不强的案例。

变现能力更强的是给一个甲方做的一个案子，利用短视频，原本他们团队做了几年的账号才几万粉丝，每个月帮带来十来个客户。一个月之前找到我帮忙策划，到现在一个月时间，新策略上去执行没多久，就已经比的上之前做一年的账号效果还好咯。一个客户6000块，单月就几十万。

前几天就跑过来告诉我，接下来打算全员按照我之前的策略去全力执行了。按照之前的策略全部执行下来今年破千万也是很容易的事情。

所以说这个问题是没有确定的一个答案的，根据每一个人的情况不同，不同的账号、平台策略全部不一样。

如果没有完整的商业模式，不要进来，你绝对耐不住寂寞。

这个是给所有想进入这个领域的朋友一些建议，从12年我做这个领域，当时跟着早期玩家一起玩这些，当时一个群里面20人现在还在做的也就只有我一个人了。中途要不是因为一时不会看不到结果，要不就是平台规则一直在变，受不了变化。最终都没有坚持下来。

这几天在跟朋友聊天，就说到这个问题，这个也是一个很大的问题。你会写文章，但是不一定你有商业规划能力，你有商业规划能力不一定有写作以及运营能力。等等情况。

除非你就是把写作当做爱好，一上来就是把这个当做业余爱好去做的，不然能坚持下来的不多。就算坚持下来并且粉丝很多的商业能力也是很限的。

之前就有一个伙伴过来找我，他就是无意进入这行几年做了30万粉丝，同样级别的号早已经过百万，他只能一年在80万徘徊。找我帮他做变现规划。

所以这个问题是很多人会遇到的，要不你有一个内行朋友，帮你规划好，要不你自己就好想好可行性，不然真的不建议随便进来，很难坚持下来。

最最简单的模式几年前我都写过了，就是做伪原创流派，就是单纯赚广告费的，这种一直是主流的变现方式，主流不是因为变现能力大，而是门槛很低，谁都可以干，甲方给钱投放广告，你发完文章就算完成就能拿钱。

接不到甲方广告，这种也能赚平台广告费，这类平台作为广告商，给自己平台内容创作者给广告曝光的广告费。这个也就是主流的流量主生意。

这篇文章看到的朋友已经足够多了以下不再去复述一遍了。大家可以自行再回过头看看。

当然广告模式也是一种商业模式，为什么很多人愿意说这种类型的，就是因为门槛足够低。足够简单咯。

如果你觉得都过了这么久，再进来还有没有机会？那么不要做了，这个心态进来就没有机会的。

当然这个指的是很多一直存在怀疑心态的人的，觉得新媒体不行，觉得现在太晚了，这类就直接不要再去看了。这个不适合你。

从我12年开始进入这个行业，每年都会听到这个声音，每年都是有人进入每年有人出去。有人赚有人亏。

做生意都是如此，你投入做一个事情没有绝对赚的，只要是事情，生意，总是会有盈亏。有人做的好友人做就亏了。所以这个问题，你问100个人大家给你的结果都是不一样的。

有些人告诉你这个是个坑，他做了1年，一分钱没有赚到，还白白花了很多时间在这个上面。

有些人会告诉你，一般把，他赚广告费这一年也就赚了小几万，刚好就是零花钱。做这个也就这样。

如果你听了上面两类的建议，其实就跟做生意是一样的，你去问开店开失败的，做事情自己都没有赚到钱人你去跟他取经如何发财是一样的逻辑。所以一定要像成功者学习。减少嘈杂的信息，这些信息可能就是干扰你行动的事情。

今年年初有人在说；那些还在说抖音流量有用的，都是没有做过抖音的！

当时感觉好有道理，确实是这样，抖音流量价值没有那么高，从上面抖音号交易价格也能评估出来，如果有那么大价值，估计交易的价格就不是现在的水平了。

这个话题最终我的评价，一派胡言，总以为自己看到的是全部，其实都是一个个别人眼中的笑话。

为什么这么说，年初前段时间，有人分享过这样一个案例，利用抖音去推广APP，利用一个创意，最终几天几十万爆发增长。

这个案例当时我还在实战营分享过，这个就是在一些人眼中没有用的流量最终的效果。

还有，一个小姑娘的账号，在现在很多人说抖音红利期已经过了时间下，也照样快1000万粉丝了，用时也就2个月时间。

你可能会说小编你不是说1000万吗？怎么就400万，这个是我之前截图的现在早已经800万了，只是没有再去截最新的而已，因为再过几个月数据会再一次刷新。现在的数据都是很短暂的参考值而已。

还是我之前的观点，红利期是只要进来就能吸粉，有商业头脑就能赚钱，但是过了那个时间会回归商业的本质的，还得靠内容，靠商业规划能力。技巧都是占很小的一部分。

你看那些在抖音吸色流的都在用美女的视频来吸引流量，你有什么理由不好好做内容就要有流量。

为什么很多伙伴加我问我在不在？忙不忙？一个问题没有任何背景，直接问我能不能做，怎么做的统一回答。为什么有些这样的回答一开始我还会问后面就干脆不问了，很大一部分原因就是，真的，这样的问题我想给你解答清楚真的不是几句话就能解答清楚的。

下次再补上，其它问题。如果你有问题，或者找我合作。加我个人微信，把问题说清楚一些。以上希望对你有帮助。

这段时间，抖音很火，大家都很忙!

个人：工作累工作苦，成名的机会这么容易，要不把老板炒了专门玩抖音去！

店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试！

品牌：11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，我们可不能再错过了！

广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音？……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。

那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢?

一、抖音营销该不该做？

刷了2个多月的抖音和快手，也研究过不少相关数据报告，写之前我也将近期各家的抖音营销观刷了个遍。

抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。

在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”、“心细”。

1、策略——胆大

网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。

可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。

但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。

那么做还是不做呢？

我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！

2、执行——心细

追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销。

这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。

所以，我很认同二毛的观点，浇浇凉水吧。

因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

二、为什么喜欢看抖音？

如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：

1、抖音是15秒小视频

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。

2、简单的切镜头、特效、滤镜效果

别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。

而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

3、草根化

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。

甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

4、当下感

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”：大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便。

这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

三、抖音营销该怎么做？

抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做？

1、很多品牌还在纠结是否官方入驻

官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新

作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化

无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。

方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。

例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。

又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。

高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿

抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……

有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。

无论是“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”。

所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。

也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。

外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。

目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。

一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多：

例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。

例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入

抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。

从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入。

既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入

一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。

最后，极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。

点评：

美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。

Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)，即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。

而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。

对此，个人认为，还需在融入5派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划，你的作品也会被众人666的。

当然了，还有装X款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。反而因为小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭，飞到火星拍地球。

最后，一定要有耐心。

好比经营企业，谁也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。

如今，“两微一抖”已经成为各大企业品牌营销的关注重点。2018年6月1日抖音推出了企业号，这也是平台型企业，对不同用户群提供不同价值服务的必经之路。

当用户规模、使用习惯、人群画像等具足的情况下，商业运营的价值就越来越凸显，就如同微信当时推出公众号、朋友圈广告一样，只是此时的抖音在视觉场景营销上，形成了不一样的用户记忆点。

“短视频是不是趋势”这不需要再讨论了，从传统媒体时代的电视台通过短视频传递内容，到了互联网时代视频网站以微电影、短视频等获得巨大流量，移动互联网时代，显然通过短视频传播已经是人与人沟通、品牌与用户沟通的重要方式之一。企业如何利用抖音加强与用户的有效沟通，如何更好地宣传企业理念和产品？以下五招教你玩转抖音企业号。

招数一、结合产品

在产品上找卖点，比如：抖音中的“飞机之家”就是直接把业务内容视频化，相比于其他的抖音运营方式，结合企业产品和文化的企业抖音账号更能持续产生内容，每个企业产品背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，企业抖音账号可以持续产出内容。

另外类似“海底捞”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC内容也大都是源自于产品，比如：“海底捞的抖音吃法”，这种把产品原本的实现步骤、通过音乐短视频方式表现出来，实用且有趣。

案例：小米手机 粉丝229万 614万获赞 121个作品

小米手机用短视频巧妙地将小米手机和其他小米产品的特点直接呈现在抖音用户面前，评论点赞效果远超硬广。此方式可谓一举三得：展示产品特点、打造品牌科技形象、有效缩短和用户的沟通路径。

招数二 、形成标签

“形成标签”指的是通过发布系列内容形成用户对品牌的标签化认知，比如：“奥迪”推出的系列剧情式短视频，在每条短视频中“奥迪”会以自己的一个产品或者某项科技为主要宣传点，向用户传达“奥迪”的科技品牌理念。

相比如“奥迪”的科技风格，“疯纸小分队”抖音账号内容则以办公室搞笑视频为主，通过展示办公室场景下老板和员工、员工和员工之间的搞笑故事向抖音用户传达“快乐至上”的账号理念。

“标签化”玩法能加深用户对企业品牌和产品的印象，树立自身品牌形象，有效传达企业文化理念。

案例:疯纸小分队 粉丝12.3万 441.6万获赞 45作品

“疯纸小分队”以办公室为创作场景，设定“聪”这个搞笑又呆萌，又毒又“贱”的男生形象，结合日常生活办公中的有趣事件，为用户提供每日“笑料”。

其中“六一儿童节便装”利用儿童节和斑马服将“聪”有趣呆萌的一面表现的淋漓尽致，抖友更是称呼“聪”为斑马哥，这条短视频获赞63.6万，成为目前账号获赞最多的短视频。

另外，“聪”的脱口秀也能引发抖友共鸣。“聪”用脱口秀的方式回应抖友评论“你怎么总是穿回力鞋？”，单条视频获赞19万，取得722万次曝光。

招数三 、结合热点

抖音中有很多热门的话题、挑战、音乐，企业号也可以选择适合自己的“拍同款”。“桃最娘子”结合当时抖音上爆火的“捣蒜舞”，单条抖音点赞量达到313万，凭借此条抖音迅速吸粉。

“宫本话唠”询问用户“如果是你，选哪个男明星做你男朋友？”使得单条抖音评论达到1.2万，通过结合娱乐明星的热点话题，“宫本话唠”账号迅速涨粉。“火爆熊一郎”将各类搞笑段子通过图片、文案、语音展示给用户，也收获了大量粉丝！此类玩法更适合小型企业，可以根据热门内容迅速拍摄适合企业品牌和产品的视频。

招数四 、邀请达人

达人大号直接参与创作是一种见效最快的方式，其中可以植入企业产品或服务，这都比较常见了。另外企业也可以自行发起挑战邀请达人线上参与、以及线下一起参加品牌活动，甚至可以一起参与企业抖音创作。

案例：抖音+必胜客强强联合

“抖音+必胜客”发起了#DOU出黑，才够WOW#挑战赛，必胜客针对年轻人推出烤肉黑比萨，线上办公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太阳小土豆、Powerjun等6大达人明星引导示范。

线下小安妮大太阳与小土豆两位红人分别带队，现场抖音挑战PK，知名歌手宋秉洋、冯建宇现场劲歌热舞表演互动。产生原创视频28154个，挑战视频播放量1亿+。

招数五 、利用音乐

“抖音”——悦耳的、有趣的、魔性的音乐才能让用户抖起来！音乐已经成为重要的流行指标，趣味音乐成为众多抖音达人模仿拍同款，品牌主也可以通过“玩音乐”的方式创造一首自己的趣味音乐，引爆流行。

案例：宝骏360真的刚刚好

宝骏汽车主打“刚刚好”的理念，推出音乐《宝骏360真的刚刚好》，画面是一个跳舞的马，这也是宝骏汽车的LOGO形象演绎。

宝骏汽车通过歌词“我有一点小肉肉，身材刚刚好，我有一点小放肆，尺度刚刚好……”将宝骏360空间大、油耗少的特点表现的淋漓尽致。而用此音乐参与抖音创作的抖友达到了29.8万人次，在抖音平台掀起了一波“刚刚好”的风潮，充分为新车上市赢得了市场曝光！

就像2012年微信推出公众号一样，早期参与抖音创作的企业和红人也抢到了第一波红利机遇，获得了更多的推荐及流量红利。如今抖音作为“两微一抖”的企业“标配”，越来越多的企业愿意建立自己的抖音号，更好地与用户“打成一片”。

与此同时，抖音市场上也涌现出一大批MCN机构，为企业主提供包括广告投放、抖音代运营等业务。需要抖音开户的朋友可以扫下方二维码海报咨询哦！

业内预计抖音红利期会持续到2019年中旬，企业主们快抓紧时间一起“抖”起来吧！

前两部分为抖音生态分析，最后一部分为抖音营销解析，如果您对抖音产品已经非常熟悉，可直接跳至第三部分：我们如何抓住抖音“短暂”的红利期？（文末有彩蛋，请一定看到最后）

一、抖音究竟是如何让你中毒的？

曾经小编对于抖音也不屑一顾，直到发现身边的“抖友”越来越多，终于忍不住打开抖音，一探究竟。

其实真正拉你入坑的，或许不是抖音，而是“你的焦虑感”：谁都不愿被时代抛弃。

我们这个飞速变化的时代，用张泉灵老师的一句话说“时代抛弃你的时候，连声再见都不会说”。你永远不会知道，明天一觉醒来，刷爆朋友圈的是什么。阴阳师、王者荣耀、吃鸡、旅行青蛙、恋与制作人……几乎每个“网红爆款”都是一夜爆红，并迅速更新迭代，昨天还在求“ssr”，明天“王者”就奔涌而至。虽然你不知道它们是如何红起来的，但是，当它红起来，你必须做出响应，证明你也是时代的“弄潮儿”，并没有被抛弃。

所以，你打开了抖音。

入坑后，到底是什么留住了你？

1、 内容不在精，而在“扎心”

一定有许多人像小编一样，一开始对抖音的不屑，是由于抖音内容的粗糙质感，而入坑之后不得不承认：这些“粗糙”的小视频竟是这样让人不能自拔。

好的内容不在于多精美，而在于能否戳中你的心，唤起你内心隐藏的七情六欲。这也正是为什么后流量时代，得内容者得天下。抖音那些略显“粗糙”的小视频，恰恰轻而易举地抓住了你的好奇心、新鲜感、共鸣等各种G点。

（▲图片来自“姑婆那些事”）

2、抖音话题挑战，具有极高的发展性和连贯性

抖音上大量的内容来自各种话题挑战，比如“手指舞”“海底捞吃法”等，戏精的“抖友”们，可以将同一个话题或者挑战，演绎出无数种可能。这种对同一个话题的演绎，本身就极具发展性和连贯性，加上网友极高的表现欲和创作欲，创造了各种可能。

▲抖音上每天有各种挑战话题在更新

比如最早的“小哥哥，有一样东西给你”，“我，你要么”，到“给你个大嘴巴子你要么”、到往手心吐口水、放废纸巾、放金针菇头，后面甚至出来追着鸽子喊“小鸽鸽，小鸽鸽”……这些内容之间的连贯性，自带 “追剧”属性，让人忍不住不停地看。

3、今日头条的智能推荐

师出今日头条的抖音，集成了今日头条的看家本领：推荐算法，简单讲就是个性化推荐，基于客户的身份标签和行为偏好进行推送。“你想看的，会给你推送更多。你不想看的，一条都不推送”。这个算法好像一双无形的手，控制着抖音的“流量池”，它把内容装进“个性推送”和“智能匹配”的黑箱系统，重新融合加工成高度同质化但营养单一的短视频“快餐”，供窝在懒人沙发和硅胶床垫上的“小白鼠们”食用。所以当你一旦打开抖音就不想关掉，当你想关掉的时候已经过去很久。

【吃货的抖音】

【猫奴的抖音】

【狗控的抖音】

4、 抖音的魔性洗脑音乐

抖音之所以区别于不同，要着眼于它本身的 “音乐”短视频属性。不同于常规视频中音乐的背景功能，抖音的视频是先选取音乐，然后根据音乐来拍摄视频，音乐是主导，视频反而是为音乐服务的。

“对于短视频来说，音乐更像是一个滤镜，帮助短视频有更强的表现效果。 音乐其实本身就有很多强表达的因素在里面，很多画面配上合适的音乐，天然会让人产生一种“美好感”。

关于音乐在短视频中的重要性，抖音总经理张楠是这样诠释的。

那么音乐在短视频中的作用真这么大么？

现在就可以来试一下：

关掉音乐，看30分钟抖音，来感受一下！

关于“音乐如何影响情绪”，就不展开细说了，你脑中不断重复的“C哩C哩”、“撒由那啦”就是最好的证明。

5、 抖音内容门槛低、易于模仿

抖音所有的内容都是容易模仿和复制的，抖音虾、胶带挡门、托脸……所有这些发生在平凡人身上的故事，你都可以拿起手机自己来拍一条。每个平凡的你我，都可以在抖音上发出自己的声音，表达自我，抖音已经变成一个用视频来交流的载体，也就是说，它已经有了明显的社交属性。PGC内容的精美性，抬高了内容生产的门槛，与用户之间的距离也相对较远，而低门槛、高互动的UGC无疑将是短视频未来的大势。

回望我们表达自我的社交平台是如何发展的：从最早的书信、到长篇文章的博客、再到如今我们最常用的微博、朋友圈、ins、Facebook等社交网站，一张图片、几句话就可以表达自我。由此，我们有理由相信，未来短视频将成为我们交流和表达自我的重要载体。

二、一入抖音深似海，从此矜持是路人

前面已经提到，抖音已经显现出很强的互动性和社交属性，甚至形成了自己独有的“抖友文化” 。

1、 抖音几大神秘组织：过山车大队、赤赤大队、胡家军、李云龙组织

感受一下组织的力量 ☟

2、 评论文化：早晚笑死在评论里

抖音的评论文化到底有多根深蒂固，看看被关掉评论的那几天，抖友们的反应就知道了：

·自从抖音关闭的评论，每次刷抖音都觉得自己像智障一样。

·抖音关闭了评论，我感觉就像上大号忘记带纸了一样！

·关闭了评论的抖音，让我丧失了打开它的欲望。

▲帮忙的男人和吹风机都比“女主”更能引起抖友的注意

▲纯二哈系列

3、 内容文化：玩抖音的年轻人，敢于表现自我。抖音的视频内容都只是大家社交互动的素材之一了，什么东西都可以玩儿，视频只是一个载体。

现在回头看，抖音的社区和社交属性是不是已经初见雏形？这才是抖音的野心，也是短视频的本质——社交。

4、 身份认同：抖友出征，寸草不生。“滴 滴滴”（已经因扰民和违反交通法规被禁）、“天王盖地虎，小鸡炖蘑菇” 这些抖音“入门级”的“暗语”， 给了抖友们极高的身份认同感，而抖友从陌生人身上获得的身份认同，又给抖友带来了社交的满足感。

到现在为止，抖音的社交野心已经昭然若揭。

从放弃PGC，转而选择门槛低、互动高的UGC，抖音想要收割的，是“社交”这个大森林。从朋友圈增加“小视频”分享功能，到微博开通“微博故事”，我们也不难看出社交平台对视频内容的重视。而抖音选择不断降低内容门槛并加强内容的互动和交流属性，弱化内容的观赏属性，其用意就在逐渐进化成一个社区乃至一个以视频为内容载体的社交平台。

三、我们如何抓住抖音“短暂”的红利期？

在流量整体红利逐渐缺失的今天，抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要。而异军突起的抖音，日均视频播放量已达10亿，它所带来的流量红利，无疑是品牌一个很好的选择。谁能快速、准确抓住这个红利期，谁就能在竞争中先发制人。

方式一：与抖音官方合作，做广告

抖音目前开放的广告形式有4种 ：

1.抖音APP内广告位：开屏、信息流、发现页banner

在搞定，已经有大量专业营销达人，做出了成功的抖音营销案例。

▲搞定达人信息流案例

另外抖音还可为品牌定制创意贴纸☟

2.达人合作：KOL与品牌合作制作创意视频并传播

▲

MICHAEL KORS在抖音投放挑战赛推广新品，邀请吴佳煜拍摄创意视频。

3.抖音挑战赛：与抖音官方合作定制挑战赛主题。

▲三星在抖音制造的#我都是焦点#定制主题活动

4.抖音嘉年华：抖音嘉年华将作为抖音全年最大盛会，每年一度盛大举办，抖音全资源线上预热，品牌全面植入，是品牌合作的好时机。

▲

去年抖音嘉年华盛况

以上，抖音的合作形式很多，也已经有许多品牌在尝试抖音营销。

但，

在准备投广告之前，还是请你首先问自己3个问题：

·你的营销目标是什么？

·你的产品属性跟抖音相配吗？

·你的产品足够有话题性吗？

在回答这3个问题前，小编觉得有必要再次提醒大家，抖音的平台属性☟

1、 对于很多中小品牌而言，每一笔营销费用都希望花在刀刃上。大的曝光量不代表好的销售成绩。无效的广告欺诈和媒介公司终将要被淘汰在愈发透明清醒的市场环境中。如果你的目标是转化，对于一个新品牌而言风险是相当大的。

▲一些表现比较惨烈的广告，获赞仅二三百。

2、产品本身需要具备很强的可塑性，有玩花样的基础。产品形式单一、低频、价值高的产品是不太适合在抖音上进行营销的。通过目前在抖音上“火”了的品牌/产品，不难看出这些产品大多是刚需的快消品。

3、目前试水的都是一些知名品牌，他们本身即具备话题属性，对于一些刚起步尚不具备话题性的产品，想要达到同等的传播量级，需要付出的人力物力财力都是指数级的。

如果你觉得以上3个问题你都想清楚了，那么在投放内容上给你一点忠告：

那些想在抖音上投硬广，简单把广告视频搞成竖版视频的做法，不仅是懒惰的，而且是危险的。在微信朋友圈都玩不转的东西，在戏精扎堆的抖音更是玩不转的。如果说视频直播平台“土豪用户”的标签是“钱多人傻”，那么抖音“土豪客户”的标签钱多人精。

举例来说，在可爱的小姐姐跳完C哩C哩舞之后，抖音推送了一条“无尽关卡、双击666”的游戏广告，接着在一段猛犬柯基下楼梯视频之后投放了一条“轻松家教一对一“的幻灯片视频广告。这类的广告，不仅不能起到吸睛引流的效果，反而拉了仇恨。此类做法，好比在“嘎纳创意节全场大奖广告集锦”上投贴片，或者和林志玲穿同款服装比气场。没有比较，就没有伤害。

☝还有一点温馨提示：

千万不要试图做“违法违规”或者是没有商品合格证的“假货”。另外具体的抖音禁止与白名单行业划分，请看下图

方式二：自己做个抖音号，双微一抖，真要“抖起来”吗？

“双微一抖”的呼声逐渐升温，在做抖音号之前，我们要先搞清楚2个问题：

1、什么样的行业适合做？

基本上，没有什么行业是不能做抖音号的，新起的平台，大家都可以来做尝试。以目前的情况看，电商类、O2O以及有新奇技术的产品，效果相对较好。

目前抖音官方账号运营效果相对不错的几个：

绝地求生：554.3W获赞、184.7W粉丝，单个视频最高获赞386.5W

Adidas neo：276.0W获赞、123.6W粉丝、单个视频最高获赞141.0W

小米手机：158.0W获赞、114.8W，单个视频最高获赞25.7W

搞定的达人中目前也有非常成熟的抖音营销团队。

他们已经掌握成熟、完整的的抖音IP运营经验，拥有大量优质抖音红人资源并且是抖音官方深度合作伙伴，比如以下他们运营的两位抖音红人账号开通的加购物车功能，抖音官方目前只开放了100个。

除了打造“哈士奇带你飞”“Salad days”这样的抖音红人，他们还可以根据客户需求，提供品牌代运营、广告投放等抖音一系列服务，专业并且高效。

哈士奇带你飞：224.1W获赞、52.5W粉丝，单个视频最高获赞51.8W

Salad days：125.1W获赞、37.2W粉丝，单个视频最高获赞43.8W

专业布景及影棚等设备为输出优质资源打造良好环境。

▲专业影棚

▲厨房布景

2、怎么做更容易成功？

目前抖音上成功的案例还比较少，但也不是没有规律可循。

●内容：内容上要具有创意，符合抖音偏好，比如剧情翻转、拍摄运镜、节奏感、高颜值、大场面、快闪文字等抖音特有的视频特色。这个需要品牌方投入相对多的时间、精力以及成本。

这里要强调一点：在现在这个消费升级的时代，体验往往更重要。不同于传统TVC，要想在15秒内抓住用户的心，品牌要弱化故事性，以体验思维代替故事思维，用新鲜刺激的体验来吸引用户，而非完整的故事。

在这方面，我们可以把眼光放远，从大洋彼岸的Snapchat和Instagram甚至 Facebook和Twitter短视频平台学习品牌的“颗粒化”内容营销。比如Instagram的“四大天王”奥利奥、汉堡王、Airbnb和星巴克，Snapchat上的“五朵金花” Taco Bell、Mondelez、 Burberry、 Gatorade和Mountain Dew。这些账号，有的玩“此刻即永恒”，用一瞬间的美景和震撼冰冻你的感官，比如Airbnb和星巴克，有的玩脑洞和巧思，让产品出演短视频，比如奥利奥和Taco Bell, 有的则提供生活技能包，比如宜家和Lowe’s。

▲宜家Instagram的简单食谱系列内容

●推荐机制：符合以下条件，更容易被推荐上热门

形式：用抖音直接拍，画面清晰 7s以上，竖版

歌曲：使用抖音最流行的、推荐度最高的音乐

符号：参与抖音官方活动，如挑战赛等，

好看：高颜值出境，美女帅哥小奶狗，小猫小狗小朋友

爆点：有独特的价值，有创新的技术。

时间节点：中午12-13 晚20-24 发布；

联系人：（一个不推荐的方法，不断导入新通讯录）

结语

1、 红利短暂，终归平静。抖音目前虽然火爆，大家着眼抖音红利的同时，也要明白：任何产品，红利收割期都是短暂的。参考微博和微信的过去就会明白：火是一时的，红利最终都会恢复平静到正常水平。

2、 营销需谨慎，要考虑清楚。前面提到过抖音的广告投放也好、内容运营也好，对内容的创意要求都更高，并非横屏改竖屏这样简单，这就意味着投入也会更高，但产出比却很难保证。因此，各品牌方，尤其预算相对紧张的中小品牌，进入抖音营销时，一定要谨慎考虑。

来源：91搞定

1、

抖音官方公布最新用户数据：日活超 1.5 亿，月活超 3 亿。加上快手，微视，美拍，秒拍等玩家，随着阿里和百度新入局，下半年短视频行业会更加火热。

2、

不管时代怎么变，人总是要消费内容。从文字到图文，从音频到短视频，其实都是信息的不同载体。由抖音带动的短视频大战最大的贡献，是让短视频成为继文字、图片后，又一个全民意义上的内容消费形式。

3、

短视频超级用户日均使用时长达 87 分钟，日均启动次数 6 次 （根据Trustdata监测数据）。品牌来说，我们不是要赌抖音能火多久，微视和快手能不能迎头赶上。重要的是用户习惯已经养成！重要的是用户习惯已经养成！重要的是用户习惯已经养成！重要的事情说三遍！

4、

大部分互联网平台有两个属性：一种是社交属性，一种是算法属性。

算法属性的代表是今日头条。头条强调推荐算法，淡化社交关系，淡化作者和品牌，好处是算法在某种情况下对所有人平等，新账号也有机会做出爆款。缺点也很明显，效果不稳定和不可预期，既有粉丝关注属性，也有流量分发机制，有时候还会会出现限流。

社交属性的代表是微信公众号。对于运营者来说，好处是可预期，只要形成社交关系后，粉丝一定能有机会看的我的内容。微信公众号是 100% 的私域流量，粉丝的数量打开率有一个现成的比例，博主有非常强的动力做内容，进行商业变现。

5、

说到短视频内容，不得不提MCN。MCN（Multi-Channel Network）机构是平台的短视频内容提供商，负责招募与培训达人，做达人经纪。

在直播时代，它们被称之为“公会”。通常，一个公会签约达人的数量从几十人到上千人不等。

短视频平台发展初期，公会的长触角延伸至各个社交平台，成为其招揽达人最重要的方式和渠道，也是争夺达人的急先锋。

6、

在理想状况下，平台与MCN机构在行业中有各自明确的定位和角色。平台负责内容分发和提供流量，MCN机构为平台提供优质内容，双方以各自优势推动平台生态繁荣。但现实的状况是，面对优质达人与好内容难寻的焦虑，平台不同程度地扮演起MCN的角色。

7、

MCN与平台是若即若离的同盟者，是竞合关系。平台依靠 MCN 招募孵化达人，尤其是长尾市场，但在时机成熟后，平台更希望将优质达人掌握在自己手中，无论是抖音还是微视。

8、

抖音在 MCN 与平台达人签约上设置很多限制，并且很介意 MCN 签走平台的达人。抖音还曾尝试与平台达人签独家协议，自己做 MCN 。抖音在4月份已经停止对达人签独家协议，因为这项业务对抖音来讲投入产出比并不高：红人太多，运营实在管不过来。

9、

目前抖音正在开放 MCN 官方认证，允许认证 MCN 签约头部红人签三方协议，首批已经确认了 20 家。营创实验室有合作伙伴在其列，需要的话可协助联系。

10、

即便抖音目前在短视频领域如日中天，MCN 也不愿与单个平台绑定，更希望自己掌握主动权，如果抖音红利期衰败太快，他们会赶紧换平台。

11、

品牌哪些情况适合找 MCN ？做营销策划的时候，你可以把 MCN 想象成短视频领域的“微播易”，它们手上有一大批网红资源可以定向推荐给你，而不用你一个一个去寻找网红 BD。

12、

抖音直接的竞争对手是微博，并不是如今“碰瓷”打得火热的腾讯。

当平台流量红利期消失后，内容创业者们将会不可避免的向其他平台进行迁移。抖音崛起于算法推荐机制，也让内容创作者始终无法积累具有忠诚度的核心粉丝群体。

事实上，如今抖音上的达人们很多都意识到了流量分发完全不可控的问题，开始将粉丝关系沉淀到微博上。

13、

目前抖音上的内容大致分为两大类：泛娱乐类和垂类。

垂类或者说偏 KOL 类的内容，像美妆、母婴、汽车等，需要团队有比较专业的知识储备，相对商业转化率较高，可能也是企业的机会。

14、

虽然依靠算法推荐，抖音是需要大量 PGC 和强运营的产品：

抖音达人发布创意视频之后，会通过运营引导普通用户模仿。在某一类创意视频火爆的时候，机器也会对这类视频做更多推荐，吸引普通用户参与。

同时，抖音官方和用户都可以发布话题挑战，引导用户在同一个话题下进行创作。海草舞、C哩C哩、手势舞、《甄嬛传》华妃表演片段、《新白娘子传奇》白蛇蜕变成人片段……大量的短视频都以搞笑和模仿的形式呈现。

15、

算法推荐内容流程：内容理解 → 冷启动 → 收集用户反馈→ 扩散/消亡 → 长尾传播。

16、

什么行业的品牌最适合开抖音号做营销？

从投入产出比看，快消行业排第一。虽然相对来说客单价没那么高。品牌入驻抖音要想清楚目标。是做品牌认知，还是直接形成电商转化？

如果是直接做电商转化，抖音粉丝转化率比想象中要低。抖音的影响力与粉丝转化能力并不成正比。究其原因，抖音是 Time Killer（打发休闲娱乐时间）占据主流的用户群，这群人刷抖音就是为了打发时间，跟逛淘宝看微博心态还是不一样的。

百万粉丝的抖音红人，如果能将播放量做到 60 万，平均订单数只有几百也是很正常的，并不比其他平台有优势；在部分帐号中，甚至出现了转化率低于行业平均水平的情况。垂直领域账号转化情况要好很多，如美食、旅行、母婴、宠物等。

17、

什么内容会获得更多流量？

简言之，机器能理解、用户愿意消费的内容。因为平台的算法推荐是持续滚动和迭代的，同一时间有成百上千个 A/B 实验在运行。比较实操办法是，通过分析最近一周的热门内容辅助判断什么内容容易火。

哪些内容要避免？ 政治有问题、敏感词、作弊钻漏洞。 否则一旦被封掉，损失重。

18、

15  秒的视频，投入成本好像变低了，好像很容易？

其实不然，15  秒时间，用户随便刷，很容易就跳过。如何让用户从头看到尾，让用户记住品牌想要传达的内容，不是件容易的事。

19、

企业做短视频的团队建议由 3 类人组成：内容编导类；品牌营销创意类；数据分析类。

一个是从编导属性建议什么样的内容更有市场，一个是从营销属性为传播出谋划策，另外最好还需要懂数据和算法的人，会分析某个平台最近7天的热门内容，知道哪些内容在平台上能火。

做内容的人不一定懂营销，做营销的人也可能不懂内容，懂内容和营销的人不一定懂数据分析。

20、

哪些情况要避免：内容创作不稳定。

一方面，抖音在算法上会对内容有持续稳定输出的帐号加大权重，一旦中断，之前的累积清零，甚至还不如一个新帐号。以此来激励帐号不停的创作内容。

另一方面，抖音的流量本来就不稳定，如果再内容创作不稳定，品牌在抖音上的营销动作就彻底变成了一个“随机过程”，失去意义。

当我们谈抖音时，不止于抖音，而且品牌整体在内容呈现形式更新换代–All in短视频的布局和规划，这样，才会掌握主动权。任你几家平台如何变化，你们教育好用户，我来做我的品牌。

7月11日消息，据小编了解，抖音广告业务在今日凌晨已全面恢复，包括开屏信息流在内的多种广告形式都已恢复投放。

抖音从7月1日开始整改下线，暂停了所有的广告售卖，把小伙伴都吓坏了….抖音红利正旺就这样不能投放了吗？

不过还好，抖音经过10天的整改，于11号0点已经全面恢复广告，需要投放广告的广告主们，可以开始开始投放广告啦！

今天青瓜君就来跟大家重点说说哪些行业不能投放抖音及审核标准，千万不要撞枪口上：

一、抖音禁止合作的行业

今日头条禁止投放的行业，都禁止在抖音上投放，除此之外抖音还限制以下行业投放：

1、博彩相关（含彩票资讯）；

2、成人用品（情趣用品）、计生用品（如避孕套）；

3、酒（优质品牌客户可以商榷）；

4、视频类产品（如映客、一直播等）；

5、社区社交类产品（如探探、陌陌、即刻、唱吧等）；

6、医疗机构、医疗平台（如平安好医生等）；

7、药品（优质品牌客户可以商榷）；

8、保健品（优质品牌客户可以商榷）；

9、医疗器械；

10、拍摄工具类产品；

11、棋牌捕鱼游戏；

12、贷款、信用卡业务；

13、娱乐经济（如橙子娱乐、全面星探）。

二、白名单准入行业（前期需 case by case）

1、宫廷升官游戏（禁止接入包含买卖人口、宣扬男尊女卑或女尊男  卑思想的游戏）；

2、互联网金融；

3、众筹。

三、广告素材规范

抖音广告基础审核原则同头条广告，除此之外，抖音仍需要有复审，按照以下规则判断广告内容是否适合投放至抖音客户端：

用户体验

（1）广告中不得包含干扰性效果，包括但不限于背景及文字强亮光 及闪烁效果、强震动效果、图文变换过快等；

（2）广告素材不得模仿抖音产品的元素、文字和颜色，包括但不限 于图标，主界面，虚假@文案，虚假#话题标识等，品牌合作除外；

（3）广告素材不得包含容易引起用户不适的内容，包括但不限于局 部患处放大图、极其不雅观的图片等；

（4）广告素材不得出现过于直白简化且无任何设计感的元素或过于 杂乱且影响用户基本感观的元素；

（5）广告素材不得出现中文错别字和英文错误拼写；若借用某字为 谐音字，需要在该字上加引号以示区别；除注册商标及企业名称外，不得使用繁体字；不得使用恶搞性词语及过于花哨的符号；

（6）广告素材不得出现联系方式信息，包括但不限于联系电话，邮 箱，个人微信号；

（7）广告素材不得出现引导访问 url 或下载的标识信息；

（8）广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案：

不允许出现鼠标的手形、箭头等形状，不允许出现视频的播放、暂停、点击、滑动等形式的按钮元素；

（9）严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试 穿、点击翻转、领取奖品等文案元素。

价值观导向正确

（1）广告素材不得出现与色情、毒品、赌博相关元素及隐喻；

（2）广告素材不得出现某些敏感产品形象，包括但不限于避孕套等；

（3）广告素材中不得男权、女权等隐喻的创意，不得出现带有明显男性向或女性向或包含性暗示意图的内容；

（4）广告素材中不得出现不文明用语，如我靠、2B、fuck、shit、 智障、mlgb 等词汇；

（5）广告素材不得出现影响社会安定的内容，如在闹市区跑酷或的内容；

（6）广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人 违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。

好了以上就是我们今天分享的内容，希望对小伙伴有帮助。

作者：广告主联盟，授权青瓜传媒发布。

来源：广告主联盟（AD-lianmeng）

“你们这些有创作能力的人赶紧兼顾下百度Nani吧，能赚一波是一波。”在一个因微视讨薪事件组建的达人群中，一位负责达人招募的公会负责人，正极力拉拢那些曾经的微视达人入驻Nani。

进入2018年，有所沉寂的短视频行业因为巨头争相入局热度重燃。腾讯、百度、爱奇艺甚至阿里都相继推出短视频产品，并对外发布了各自的短视频战略。

而处于先头部队的抖音仍在大肆攻城略地。根据6月12日抖音首次公布的用户数据，其国内日活超1.5亿，月活数超3亿。仅月活方面，抖音的表现已经接近元老级社交产品QQ的一半，也让短视频成为继文字、图片后，又一个全民意义上的内容消费新形式。

“短视频重新火起来了。”贝壳视频CEO刘飞说，从上半年开始，公司市场部就不断收到一些短视频平台发来的战略合作邀约。

一位在抖音上有70w粉丝的达人则告诉界面新闻记者，她在一个月内收到四五家短视频平台的挖角信息，“这是之前从未有过的。”

对任何互联网产品而言，冷启动的关键因素在于迅速获取一批活跃用户。也因此，抖音上线时便从艺术院校和其他平台频繁挖达人，其他新涌现的短视频平台也相继进入一场达人争夺战中。腾讯微视、百度Nani均高调发布达人招募计划，为吸引达人开出优厚补贴。

但内容行业永远无法速成。

补贴吸引到大批闻风而动的淘金者，其中包括数量繁多的公会、层层转包的代理商和表演经验几乎为零的达人。他们无法为平台提供优质内容，但却制造了虚假繁荣的泡沫。

而真正具备优质内容制作能力的短视频达人与机构，目前的补贴力度不足以打动他们。平台流量分发、产品及运营创新能力才是他们考量的重要标准。

一场短视频平台的“军备”竞赛已经开始，但补贴绝不是那个最重要的变量。

走，去短视频淘金

短视频追跑者微视与百度Nani，希望用诱人的补贴来吸引短视频内容制作者。

“S级3000元一条，1000观看1000赞；A级1000元一条，1000观看500赞；B级300元一条，1000观看50赞。”今年4月，微视与招募机构的补贴规则已经发布，便引发众多媒体和短视频达人关注。

没过多久，Nani也以高补贴、高流量为旗号，推出了自己的短视频达人招募计划。该计划称百度将招募5000头部短视频达人，月薪10000元起，并且不限量招募潜力短视频作者，月薪3000元起。除基本底薪外，还会按照每月精选的条数发放补贴。

最先“嗅”到赚钱机会的，是那些手中握有大量达人渠道及资源的MCN机构。他们以高额补贴四处诱惑招揽达人，想要在平台给与的补贴中分一杯羹。

MCN（Multi-Channel Network）机构是平台的短视频内容提供商，负责招募与培训达人。在直播时代，它们被称之为“公会”。通常，一个公会签约达人的数量从几十人到上千人不等。

短视频平台发展初期，公会的长触角延伸至各个社交平台，成为其招揽达人最重要的方式和渠道，也是争夺达人的急先锋。

首先被“盯”上的是在抖音上已经具备粉丝基础的达人。

一位抖音百万级粉丝达人告诉界面新闻记者，最初天汇星娱在抖音寻找百万粉丝达人，开出的条件是，只要到微视平台，一条视频补贴3000元，并且不对视频质量及播放数据做任何考核。

天汇星娱是一家大型公会，以孵化直播网红起家，旗下签约达人有3500人。在多个场合中，天汇星娱以微视官方合作伙伴的身份出现。据界面新闻记者了解，天汇星娱招揽的一批短视频达人均签有独家协议，其制作的短视频只能在微视平台播放。

更多大大小小的公会则通过一切公开渠道招募达人，微博、贴吧、直播群甚至微商群，都成为发布招募信息的场所。在这里，只要口头约定，就算加入公会组织，成为浩浩荡荡的短视频淘金者中的一员。

为了尽快招募到大量达人，公会往往会层层转包，部分甚至到三级、四级代理。而每次代理都会从补贴中扣掉一部分作为招募费用。

刘峰是一家公会的负责人，靠这样的方法，他的微信群拉到了400多个达人，“新出的平台随便发一个作品都能拿到上百元，无异于当年共享单车、外卖平台抢夺市场。这种补贴是前所未有的，是内容达人的红利期。”他告诉界面新闻记者，“随便发8个自己的小视频可拿到1000元，即使是库存也可以，这钱来得太容易！”

主业做微商的王小辰便被拉入微视达人群，对方告诉她，只要通过审核拍视频就有工资拿。在这之前，她在抖音、快手、花椒等平台都开通了账号并拍摄了短视频，不过始终没什么存在感。听闻微视拍视频有补贴，她立即把自己在抖音平台的视频删掉，重新上传到微视。

同王小辰一样被拉进来的，还有诸多在校大学生、年轻的工薪族。“以前一个月赚几千，现在拍一条视频就有可能抵原来一个月的收入。”王小辰告诉界面新闻记者，“有些小达人刚走上工作岗位没多久，觉得拍短视频赚钱多，干脆辞职天天拍视频。”

到底谁被薅羊毛？

但很快，被补贴吸引到微视、Nani的人群发现，这里并不是淘金的乐土。

6月初，微视爆发了一场规模不小的达人讨薪事件。那些通过公会前往微视拍摄短视频的达人们发现，平台并未如期兑现补贴，或者补贴数额大幅缩水，拿到手的甚至不及预期的十分之一。

斜阳在抖音平台拥有70w粉丝。今年愚人节那天，她在抖音上收到一条私信，发信者自称是天汇星娱的运营人员，正为微视招募达人，盛情邀请她去微视平台拍摄短视频。

斜阳没考虑多久就答应了。天汇星娱是腾讯早期也是最重要的合作公会机构之一，品牌效应令她觉得有保证。更重要的原因在于，天汇星娱给出的优厚补贴——在微视平台发布视频，达到S级（发布后120小时内3500赞），补贴3500元/条，远远高于市场平均水平。

整个四月份，斜阳在微视平台上共发布36条短视频，其中10个上了微视热门（点赞量超过3500）。按照微视的官方标准，她应拿到3万元至4万元补贴，但最终仅仅拿到了3000多元的保底补贴，即按照100元/条的标准结算。

斜阳所在的天汇星娱公会，欠薪波及到数百人。

面对承诺与现实之间的巨大落差，微视方面回应称，“按照后台真实数据给公会及达人发放补贴。“言下之意是，前台数据水分较多，有刷量嫌疑。微视还表示，将严厉打击“做数据”的情况。

斜阳从微视方面获得的数据显示，她的短视频如果未被推荐上热门，后台播放量仅几百左右，而从前端页面看，这些视频的播放量都在数千次。

从最初热情高涨到申诉无效后心灰意冷，斜阳觉得自己受到了欺骗。她认为，在整个过程中微视及公会都没有任何损失，而她拿到的补贴却与付出的时间和精力完全不对等。

与斜阳的遭遇类似，雨轩在5月份“被入驻”百度Nani，按照Nani官方宣传口径，入驻达人最低补贴3000元，而她5月份共拍摄14条短视频，最终只收到1200元补贴。

雨轩告诉界面新闻记者，她是被微视群中一位达人拉到Nani群的，而在Nani达人招达人的情况普遍存在。由于代理公司层层转包，她甚至不知道自己所在公会的名字是什么。至于补贴缩水，到底是被公会克扣还是不合Nani标准，也无从得知。

不过，还有一些聪明人在短视频的淘金路上赚到了钱，生动诠释了“淘金的不如卖淘金工具的”。

实际上，为各大短视频平台刷量刷评论已经成为一条隐秘的生财之道。各大平台以播放量为指标发放补贴更令刷量需求在4月份后陡然增多。

在某C2C电商平台，搜索微视达人认证，便有一批商家提供刷量服务。在这里，播放量和赞、评论都被明码标价。

一位做刷量生意的人士向界面新闻记者展示了报价单。有效播放量1000，售价20元；有效播放量10000，160元，有效赞100，45元，有效评论50条，30元；活粉100个，50元。这个价格比市场均价要高，主要是因为其采用人工刷量方式，能够避免被后台识别。

为了证实可信度，这位人士还视频展示了其库房中用于刷量的“两万台”手机，这些手机以几十台为一组，摆满了一间厂房，场面蔚为壮观。

“现在每月可以接到两三个公会的大单，外加一两百散客订单，仅做微视月收入可达到两万，这还不算抖音与快手等平台的订单。”该人士告诉界面新闻记者。

赚补贴是刷量的动力之一，但更重要的原因在于，在短视频平台的推荐机制中，播放数较高的视频更容易被分配流量，可以以假量带真量的形式涨粉。不过实际上到底能够涨粉多少，仍是个玄学问题。

一位在抖音上有百万粉丝的PGC内容创作者调侃说，抖音火了之后，最赚钱的应该不是某个UP主，而是那些没有做过抖音还四处售卖抖音课程和培训的人。

平台与MCN各怀心事

螳螂捕蝉，黄雀在后。即使是看似同盟者的MCN与平台也有利益纷争。

平台依靠公会招募达人，但在时机成熟后，平台更希望将优质达人掌握在自己手中，无论是抖音还是微视。

据全天候科技报道，抖音在MCN与平台达人签约上设置诸多限制。最初限制MCN签约1000名粉丝以上的达人，其后由于平台迅速发展，改为限制MCN签约5000名粉丝以上的达人。“没有明令禁止，但混过抖音圈子的人都知道，平台很介意（MCN签走平台的达人）。”

抖音还曾尝试与平台达人签独家协议，自己做MCN。

斜阳告诉界面新闻记者，抖音签约达人的标准是50w粉丝每月补贴4000元，100w粉丝每月补贴5000元，是否签约看达人意愿。

斜阳认为，百万粉丝达人靠接淘宝广告就有数万收入，这个补贴标准对她没有吸引力。即便抖音目前在短视频领域如日中天，她也不愿与单个平台绑定，更希望自己掌握主动权，“如果抖音红利期衰败太快，那就需要赶紧换平台。”

但据《财经》报道，抖音在4月份已经停止对达人签独家协议。因为这项业务对抖音来讲投入产出比并不高。但目前抖音正准备接入与MCN的独家合作。

在理想状况下，平台与MCN机构在行业中有各自明确的定位和角色。平台负责内容分发和提供流量，MCN机构为平台提供优质内容，双方以各自优势推动平台生态繁荣。但现实的状况是，面对优质达人与好内容难寻的焦虑，平台不同程度地扮演起MCN的角色。

天汇星娱是微视的独家公会，为微视输送了大量中腰部达人。但微视官方与天汇星娱之间关系微妙。

一位微视达人告诉界面新闻记者，对于表现突出的短视频达人，平台会绕过公会，直接与达人签独家协议。在她看来，这种行为属于不讲诚信，“现在跳过公会，以后是不是接广告也会垄断，不让我们赚钱？”

“公会对平台的这种行为其实没有反抗能力。”一位被挖角的公会负责人说，大部分情况下，平台有更高信任感，达人更愿意与平台签约。类似于天汇星娱这样依附于平台的公会，本质上仅充当平台与达人的中介角色，并不提供其他任何价值，达人在拥有话语权与渠道资源后，往往会选择与之解约。

高补贴后遗症

但仅靠补贴，不一定能在短视频之战中拔得头筹。

平台依赖达人创造内容，吸引用户。通过补贴，新出现的短视频平台能在短期内迅速起量。但单靠补贴无法吸引到到头部内容创作者，后者更在意平台流量及产品创新度。这可能导致的结果是，平台充斥着大量低质内容，最终无法吸引用户留存。

对于微视及Nani短视频，头部内容创作者还处于观望状态，补贴难以打动他们。

前述抖音百万级粉丝达人告诉界面新闻记者，4月份她曾接连收到微视、Nani和土豆短视频的邀请，但在考虑之后并未选择转移到这些平台，而是继续留在抖音。原因很简单，她认为这些产品用户数少，与抖音同质化严重。

“抖音粉丝虽多，但变现也有难度，其他平台前景更不明朗。用户习惯了抖音，为什么要做出改变呢？除非他喜欢的人与其他平台签了独家协议，但一个达人没有多少死忠粉，转化率跟变现率一样低。”她说道。

另一位抖音百万粉丝的PGC内容创业者也表示，“其他平台说白了就是用钱（打动达人），但对我们这种自给自足的团队来说，更看重平台的流量。”

贝壳视频创始人刘飞告诉界面新闻记者，其最为关注的是平台的流量及用户数。“我肯定不会关注补贴，真正看中的是平台能否给达人带来用户和曝光。如果前期为补贴去入驻平台，让我们付出精力和内容，这对我们来讲是不对等的。”

贝壳视频为一家专注短视频IP孵化与品牌升级的MCN机构，注重打造精品IP和内容，旗下签约达人近40位，全网订阅粉丝近亿。

贝壳视频选择的策略是入驻微视，但并未与微视签约独家。刘飞更希望贝壳视频的短视频内容能够在全网分发和曝光。

部分优质达人及具有精品内容制作能力的头部MCN，和刘飞有着同样的想法。他们不愿依赖单一渠道，而是倾向于和各短视频平台保持战略合作，但不签独家。

不过，更普遍的合作模式会像天汇星娱那样，以规模化签约达人为特点，依附于某个短视频平台，成为独家的达人提供商。

而短视频平台也在想尽各种办法留住达人。

6月份，腾讯扩大了短视频的分发范围，实现微视与QQ浏览器、天天快报、腾讯新闻、腾讯视频、QQ看点、QQ空间等平台的打通。一位微视人士告诉界面新闻记者，“这相当于百亿流量级别的提升。”

为了在更高层面获得资源支持，据《财经》报道，腾讯副总裁、QQ负责人殷宇成为微视联合负责人，与掌管QQ空间的梁柱一起带队微视。腾讯希望QQ的资源和积累能够辅助微视的成长。

目前在QQ上，微视拥有两个入口。除了下拉消息栏可以看到微视精选视频，在动态栏中小视频位列第二个入口，仅次于QQ游戏，权重高于QQ看点、京东购物、企鹅电竞等。

但对于QQ的流量能在多大程度上扶持微视，不少达人及MCN机构心存疑虑。

一家MCN机构CEO认为，即使打通QQ也只是辅助性质，不可能所有短视频都被导流，除了头部内容。QQ的短视频入口主要呈现微视精选视频也印证了他的这一判断。

令他疑虑的另一方面原因在于，大公司各个部门之间的资源调度难度。

“对方的决心、执行还有落地，其实交流的时候都能感受到。腾讯以前有些产品也会举全网之力，但后来发展一般。前车之鉴，打通各个部门还是有难度。”他说道。

显然，无可比拟的资金和流量并不能成为围剿抖音的“万金油”，即使是腾讯、百度这样的互联网巨头。在短视频行业，他们不得不面对的尴尬境地是，补贴难以吸引优质内容，流量能否转化为用户量还有待观察。

对微视等短视频平台而言，当下更值得思考的问题在于，如何把产品和运营玩出新花样。毕竟在外界看来，微视、Nani对抖音的模仿痕迹太重，仍然缺乏自身独特的内容调性和产品调性。

但在大公司，创新从来不是一件容易的事情。

作者：周超臣，授权青瓜传媒发布。

来源：界面

抖音爆款打造专用模版8套（附使用说明）！

抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力。内容生产能力，必须基于对抖音营销的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。

本文解决如下问题：

1、如何看待抖音营销？

1. 抖音营销是否存在机会？
2. 把握抖音红利，最大的机会在哪里？
3. 避免抖音营销误区：抖音很容易红吗？

2、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的8个模板

1. 搬运法：抖音新手第一招；
2. 模仿法：融入抖音必备技；
3. 四维还原法：学到爆款视频的精髓；
4. 场景扩展法：让创意源源不断；
5. 代入法：轻松复制好创意；
6. 翻转法：抖音加翻转，流量翻几番；
7. 嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套；
8. 动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。

一、如何看待抖音营销

1. 关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢？

抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。

基于这一假设，必然有如下推论：

• 推论1：抖音上必然有用户；
• 推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长；
• 推论3：有人的地方，就有营销价值。

关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。

2. 到底抖音是什么？怎么看抖音？

认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角？

整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：

1. 用户视角：抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么“弱智”……
2. 抖音运营视角：如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……
3. 媒体视角：哇，抖音好火！哇，千万粉丝！哇，现象级案例……
4. 互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……
5. 品牌方视角：海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……
6. 看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……

历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。

深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。

比如这种图片：

笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】，那分析抖音这个【短视频社交平台】（老何的定义），我们能够用什么视角呢？

我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：

（1）决策者视角

模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？

（2）竞争视角

模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。比如：美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴？

如果你程维，怎么反击美团？

一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处。要出刀，就要一刀扎透心脏。

【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版，多角色联机游戏版。好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗？

有，时空转换视角：

1. 改变分析案例的空间，如：行业、国家，再来用新眼光看案例；
2. 改变案例分析的时间，如：从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。

今天早上，老何用【时间转换视角】，问自己：假如从100年的时间长度来看抖音，会得出什么判断？

你眼前可能出现的风景：视频品类的全部历史。各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。

短视频是视频品类的新形态，而人类能看见的最早视频形态是什么呢？

一般认为，是电影。电影的源头在哪里？当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的？这其中会出现哪些主要的商业机会？

1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。

当我们去看《火车进站》，这部被认为是第一部影片的时候，你会发现：这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗？

把观众平时看不见的新奇事物，让你通过屏幕看见。

当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：

（1）中国最早的电影《定军山》，定军山是什么？是当时的歌舞艺术之一；

（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些？大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏。

什么是言情戏？

相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥。

（3）最早先火起来的明星是谁？是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉。

现在抖音最火的是谁？

（4）电影行业如何让这个品类成长？引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳。

现在抖音运营在请谁入驻抖音？

（5）我国古装片热潮是什么时候？1926年。

老何刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。

（6）我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候？1928年到1932年。

总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。

但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：

1. 抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达；
2. 在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在；
3. 每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己，但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人，后者是媒介成熟的标志。
4. 跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜。

在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。

把视角拉到100年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢？

模式搬运。

现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

真正伟大的搬运，是【体系搬运】：把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。

说到这里，大家可能会各自有所联想。

举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8亿；比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。

所以，【100年视角分析】留给我们的思考是：电影电视上，谁最赚钱呢？怎么搬来呢？

在制定具体抖音营销方法论之前，我们还有问题要问自己：

3. 抖音真的很容易火吗？

容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：

• 大学女生玩抖音，一个月粉丝千万；
• 随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞；
• ……

那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢？

尽管反直觉，但是答案是：不。一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

这种幸运不是个例，抖音红利正在大量释放，通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。

据报道：头条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入。

我们假设抖音能做到3亿用户。（这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。）抖音的头部人群有多少呢？

有报道称：抖音在对接2000位抖音达人。（有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新。）

1. 成为头部达人的概率：3亿分之2000，15万分之1；
2. 如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。

我们换一个算法：假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间（欢迎有准确数据的群友提供更新数据，关注到1000人，不太能看过来；关注10人，太少了一些；这个数据或具量级准确度。）

前面假设抖音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。平均每个抖音用户的粉丝是：100-200个。

而多少粉丝的账号有商业价值呢？

比如：10万算最低门槛要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。

在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。

这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢？

抖音没那么容易火，而且抖音的竞争，必将越来越激烈。

看看微信公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火。后来呢？

每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决。从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识。要在抖音持续生存，至少变成小p，做pGC。

再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：

“要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力。”

能10个人打1个人，就不2个人上。打架不怕人多，要赢，首先要敢于压倒性投入。

【兵力原则】，在抖音一样适用。抖音是“内容第一”的，好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。微视也在这么干，补贴30亿给内容生产者，1000个赞，给几千块奖金。

所以，商战兵力优势原则，在抖音阵地上，可能主要体现为：如何实现压倒性的【内容兵力优势】？

问题是：如何建立持续的、强大的内容产能？

二、抖音内容运营方法：打造爆款内容的8个模板

内容产能的第一步，是建立内容价值模型。

决定内容商业价值的，主要是三个参数：

1. 持续度：一套方法管多久？
2. 原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死。
3. 相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强？

要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么？

是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。

接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。

初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法：

1. 搬运法

怎么搬运？

（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运

现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了。

（2）从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来。还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。

（3）从电影、电视剧里搬

把火的段子，再来一遍。

（4）从大家关注的名人那里搬

马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……

【搬运法】

• 好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。
• 坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。

即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。

2. 模仿法

模仿法也很简单，主要动作如下：

1. 随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如：昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品。
2. 系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来。

各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。

地铁抓手模仿作品：

各位掌握了模仿法，有几个好处：

1. 融入抖音，抖感强劲；
2. 创意来源源源不绝；
3. 模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。

比如：这只暖羊驼，本身就是产品；暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？

好问题！

接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

3. 四维还原法

模仿法，只能形似，难以神似，而且就事论事，往往举一反一。而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例：杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。

这则作品如下：

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

四维还原第一步：【内容还原】，把整个视频，用文字描述一遍。

老何现场手写这一段如下：

【标题】

@杜子建

第一个让你孩子抬不起头来的是谁？

【音乐】

杜子建自己创作的原声（同期声为主）

【画面】

杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；

表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气；

【台词】

孩子要鼓励教育，要积极培育

一定是赏识教育，赏识成长

父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较

恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

第一个让孩子抬不起头来的

一定是父母

关于这一分析方法，我们团队叫【三维事物的一维展开】，说人话就是：用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。

类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。

经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么？

1. 如果模拟对话的话，杜子建在对谁说？
2. 他说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？老何的分段，基本是视频的原有分段法）
3. 说完之后，预期谁会产生什么反应？

如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行第二个维度的展开吧。

评论展开：看看抖友们，看了这个视频什么反应。

我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。

阅读200条评论，您就会发现一个小秘密：

1. 绝大部分回复的用户是孩子；
2. 他们最想做的事情是：如何让爸妈（不经意地）看到这个视频。

现在问题来了：你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了？

如果还没有，我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】

通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频？

顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……

这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢？

为什么呢？

来，看官们给个答案吧！

接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】。

1. 这个视频说给谁听的？给抖音主流用户啊；
2. 主流用户是谁？13-17岁的孩子啊；
3. 说什么给他们听？他们在乎什么说什么啊；
4. 怎么说他们最爱听？帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；
5. 那什么话他们想说不敢说呢？对父母、老师等成年人的不同意见呗……

各位，看到这里，你能够制造100个这样的视频了吗？

小提示：杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。

如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。

比如下面这个：

湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交币不到位，流量差一倍。

我们再回顾一下【四维还原法】：

1. 四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来；
2. 四维还原法的四维是：【内容还原】、【（用户）评论还原】、【（用户）身份还原】，以及【策划逻辑还原】。

用【四维还原法】，你是否能够做到：

1. 看每一个爆款视频，看到骨髓里？
2. 每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点？

有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。也有的群友可能有点懵，没有找到路径。那怎么办呢？

办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法。

4. 场景扩展法

目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。

比如：围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展、

1. 画出9宫格；
2. 以孩子为核心，列出8对核心关系；
3. 再用8对关系为9宫格核心，画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景；
4. 基于8*8=64个场景，每个场景规划3段对话。

对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：

1. 家长
2. 老师
3. 同学
4. （表）兄弟姐妹

8个关系，还差4个呢？

在4个核心关系中，会有衍生的第二层关系。

如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。

我们继续第二层。围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢？

围绕一级场景，我们继续填写二级场景：

围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：

1. 拖地对话；
2. 洗碗对话；
3. 洗衣服对话。

角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来。从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。

以上是【抖音内容工具】中的前4个，【抖音内容运营】的【初级方法论】一共8个：

• 前4个，用来扩展我们的内容创意面积。
• 后4个，用来深化创意质量，推动抖友互动。

【抖音内容运营模板】，涉及到抖音平台及抖音用户的特点：

1. 短视频，新人只有15秒；
2. 抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。

因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意，让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键。

5. 代入法

品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？

那又要制作新抖音视频，怎么办呢？

方法是，换汤不换药的【代入法】。

比如：僵尸桥，大家看看这个。

僵尸桥系列的几个特点：

1. 风景区的营销；
2. 僵尸造型很惹人注意；
3. 晃桥的桥段不变，每次变化里面的搞笑细节：游客反应、搞笑IP……等等；
4. 主号+小号体系发布，扩大流量推荐命中率。

僵尸桥的玩法，对我们有什么启发呢？你们的品牌、产品，如何使用这个方法呢？

大家想一想，最好在下午就产生出一系列创意出来。创意并不神秘，创意就像刨土豆，一刨一串。

抖音的玩法特点是：

1. 竖屏，视觉呈现；
2. 15秒讲清楚。

所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。

拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】。

先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突？

街头发传单？顾客电话邀约？到店接待？询问讲解？试乘试驾？价格谈判？卖保险？成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】？

老何目前找到的答案是：可能哪里都可以找到！

• 发传单可以有冲突啊——花式发传单；
• 顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭；
• 到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人；
• 询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊；
• 价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去4S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……
• 交车仪式冲突？有啊——如何轿车有【仪式感】？换着方法来体现顾客交车的尊贵……

用一句古话说，那就是：一入抖音深似海，从此节操是路人。

只要没节操，创意大把捞。昨天有人问，房地产中介怎么做抖音？

用【代入法】构建场景模板啊。

顾客看房，有哪几个步骤？

看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（怎么觉得这个不断重复现场看房，就是一个段子了）。

预约房东第一次见面，可以做成房东奇葩见面会。

• 一开门，一点头，一搭腔，多少戏精乐呵呵；
• 一关门，一送客，一回访，多少桥段可回眸。

俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要点如下：

1. 画出顾客接触的路径；
2. 找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；
3. 在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……
4. 享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……

看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧？

把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……

【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战。创作写稿，家中常备。

但是诸位如果认为，这就是【抖音内容模板】最重点的话，那你：就错了。

6. 翻转法

既然是抖音方法论，抖音15秒视频，如何更加出彩呢？

这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。

难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗？仪式感系列为什么火？

翻转，反差。翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。

上面【暖羊驼】发传单，小翻转，踢你一脚。小翻转生小能量，你会小小笑一下。

但是如果羊驼踢的时候，娇喝一声：“去你的！”被踢男子听此温软声音，掉头过来，扛着羊驼就跑……会如何？羊驼男朋友从画框右边发现，拎着几只小羊驼就追，又如何？

简单来看【翻转法】，无非是：

• 找到一种参照；（吃西餐）
• 用最反差的方法来表演这种参照；（吃馒头）
• 界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；
• 为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。

后翻案例：

前翻，如：【仪式感】。

光练不说傻把式，光说不练假把式，还是用网友的卖车案例。什么车最低档？

运送水泥渣土的手推车。就把这个，往最高档做。（大家看过这个视频吧）

什么房子最高贵？

郊区带10亩花园，私人马场的独栋别墅。

谁来买？

农民工，农民工中奖买别墅看房。

如此这般，翻转不难。翻转法的高级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻。由于抖音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必强求。

是为抖音内容第6招——【翻转法】。此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效。反差按时间先后呈现，是翻转。反差按同时间呈现，是对比——整容前VS整容后。

如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。

7. 嵌套法

第7个方法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：

1. 信息量单薄；
2. 用户缺乏吐槽点；
3. 视频缺乏耐看性。

这个方法，就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。

大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。

要达到这种效果，可以用【嵌套法】：

1. 制作一个故事脚本；
2. 制作第二个故事脚本；
3. 通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本；
4. 如此循环往复，直至无穷……

【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。

我们来试试：

（1）男主角面对镜头读经典台词。

（2）女主在后面崇拜地看着他。

这是2层嵌套，还能继续嵌套吗？

当然可以！

（3）路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神……

还能嵌套吗？

（4）女主角接了个电话，说一句话——“老公，开会呢！”挂断。

还能嵌套吗？

当然可以！你可以接着试下去。

（5）在评论区安排一个评论：我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！

还能嵌套吗？

还可以！

【嵌套法】，介绍到这里。无穷嵌套，乐趣无穷，小心玩得太嗨。抖音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音内容运营8招】最厉害的方法了吗？

并不是。

8. 动作刺激法

抖音做内容，图什么？

图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。【抖音内容运营8招】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法。

前面所有方法， 都是为这个方法服务的。没有这个方法，就没有最终成果。

问题：

1. 如何准确刺激抖友看完（甚至重看）？
2. 如何准确刺激抖友点赞？（有人是骗赞？）
3. 如何准确刺激抖友评论？
4. 如何准确刺激抖友关注？

先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看。

看完的动机是什么？

1. 最后一句更精彩；
2. 看到最后一幕我哭了；
3. 结尾简直不能相信；
4. 5个方法，第5个太绝了；
5. 有这6个特点，你就老了……

这些估计抖友都比较熟悉了，抖音套路。我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看10遍视频的方法！让网友重复看一个视频10遍，可能吗？

可能，只要有方法。

要让网友看10遍视频，要回答如下几个问题：

1. 什么【钩子】能够吸引网友，不停地看？
2. 如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？
3. 如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？

什么钩子？

当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段。这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复。

那，可以用什么钩子呢？

我们试过的：女主角的QQ号码、手机号码。

怎么放置钩子呢？

在视频中，植入QQ、手机号码；以各种形式，包括数字、手势等等。然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦。在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。

抖音可能也有这样的套路，比如：有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。

这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为【槽点设置】。

如何激发抖友点赞？

点赞动机有：情感宣泄、自我认同、做个记号等几种，准确激发这个即可。

如何激发抖友评论？

分析逻辑同上，网友为什么要评论？

1. 他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；
2. 他有答案要表达——回答型评论；
3. 他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。

刺激宣泄型评论：办法是刺激情感阈值，一直刺激，让他痛、让他乐、让他感动……

刺激答案型评论：是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案。

比如：裙子是黑的还是蓝色的？

有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？

以上部分，需要制作成细化表格，不断丰富完善，其格式如下。

要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法。事实证明，积累方法不难，那什么难呢？

真正难的是：

1. 选择刺激方法，编排到一个视频里；
2. 方法不在多，管用就好；过犹不及；
3. 如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路？如何去套路化？

三、结语：让抖音营销模板成为品牌方大规模抖音运营的铁轨

抖音生态要繁荣，必须接入更多品牌商。品牌商要进入抖音， 必须有可以大规模操作的方法论。广告、公关公司要服务品牌商，也需要有大规模复制的方法论。

而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代。

文章结尾，我们再给各位送上一句话，这句话或许能让这篇文章在您这里的价值再翻几番：你真的认为，这8个内容模板，只能用在做抖音吗？

作者：快刀何，授权青瓜传媒发布。

来源：快刀何

这个爆发性的流量平台带着巨大的向心力，将“流量生产、运营、贩卖”链条上的角色快速吸引过来，大家各取所需，各自收割。

一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

接下来发生的一切更加疯狂：她在10天内疯狂涨粉500万，到了5月下旬，这条视频的点赞已经突破800万，播放量1.5亿次——一个月里狂揽1000万粉丝。

意外爆红的代古拉k是沈阳化工大学一个普通的大四学生，学过一点点舞蹈，笑起来很好看。2个月前，她刚被MCN机构洋葱视频签下。

这家机构去年在微博上成功孵化了“办公室小野”，这个IP“在很短的时间里就在微博冲到了100万粉丝”。曾在微博上孵化出好几个百万级IP、做了2年MCN的洋葱视频CEO聂阳德对小编说，“现在看来，(微博)跟抖音的流量势能没法比。”他和代古拉k一样，被抖音制造爆款和捧红素人的能力惊呆了。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这也是今日头条旗下的抖音迅速崛起的时间段。

据业内人士透露，截至4月，抖音日活已经超过1亿，直逼快手，而到了5月底，这个数字已经涨到1.5亿。抖音的流量红利正在放大——2017年，3个月涨100万粉是了不起的事，但到了今年春节后，这个增长速度已经毫不稀奇。

这样的增速终于让腾讯感到了威胁。两家公司剑拔弩张，腾讯卡住微信的流量入口，并将自己雪藏已久的微视项目调整至优先战略。马化腾跟张一鸣曾在微信上有过多次交流，据一位知情人士称“张一鸣言语十分不客气”。矛盾继而蔓延至公开化的朋友圈。

继3Q大战后，还没有谁让腾讯如此不平静。

一、抖音凶猛

今年春节前，在自己的三个短视频产品中——火山小视频、西瓜视频、抖音——今日头条决定全面扶持抖音。据界面报道，头条为此把抖音的营销预算提高到了20亿，像消消乐、乐逗游戏这样国内iOS里的顶级流量都被收入囊中。

今日头条的3个短视频产品中，原本看起来火山小视频是最受重视、直接对标快手的那个——覆盖最大面积的用户，而抖音最初看起来偏小众：在2017年上半年的蛰伏期里，抖音从小咖秀、微博、musical.ly、以及艺术院校等挖来了大约300个红人，设计了多种主题和玩法，进行内容冷启动。

从这种“漂亮小姐姐”带动的、时髦好看的PUGC类内容出发，强运营强推荐头部内容的做法，反而相较快手是另辟蹊径。8月，抖音的视频日播放量突破10亿;到年底，用户量已经比半年前增长了10倍以上。

抖音凶猛，它在2018年春节期间开始真正露出了牙齿。平均一天砸出400万元左右的预算，抖音在各大渠道疯狂买量。同时，擅长做用户增长的头条团队借助明星发红包和直播答题这样极低成本的获客方式，把抖音送上了应用商店下载量的榜首，长居不下。

第三方机构QuestMobile数据显示，春节后，抖音日活为6200万，一个春节涨了3000万，而同期快手的增长是1000万。

而春节后，这种砸钱的趋势有增无减。一位接近抖音的人士告诉36氪：“现在一天就是2000万的预算拿来买量，铺所有你能想到的渠道。” 而除此之外，抖音也拿出了很大一笔钱作为红人的内容补贴，“腾讯微视拿了30亿，抖音只可能更高。”

春节一役后，“两微一抖”的说法在业内流传开来——微信、微博、抖音。

抖音正在成为新的流量聚集地。轮量级，在内容+社交这个赛道里，排在抖音前面的恐怕只有微信、QQ、微博、快手;而论增长性，现阶段的抖音几乎无人可以近身。

“也许几年之内都不会出现一款超越抖音的产品了，有足够多的钱砸在上面，技术和运营足够厉害，变现能力又强，几乎没有短板。”一位业内人士对36氪说。

抖音上的红人成为了抖音花钱买增长最直接的受益者，尤其是春节前后，抖音红人出现了现象级的涨粉事件，比如代古拉k。

公众号“深夜发媸”的主理人徐老师也在今年春节前开通了自己的抖音号“深夜徐老师”。“开通以后几乎没怎么管，只是让运营把我已有的视频剪辑一下搬过来，三个月也涨到了160万粉。” 而对比“深夜发媸“，这个年营收千万级的公众号花了4年时间才做到200多万粉丝。

大家都在往里冲，试图在这波红利消退前赶紧成长。

机构化的公司们会快一点。洋葱去年6月就带着旗下的几十个红人入驻抖音了，贝壳是7月，而大禹如今在抖音上已经有70多个账号。

有的大V则刚刚意识到。“3月的一个周末，我们的运营像平常一样随意丢了几视频上去，结果有一个就爆了，几天内大概有30万点赞，吸粉40万。” 经历了微信公众号黄金时代的徐老师这才惊呆了，“那一天我才意识到抖音上的用户有多疯狂。”5月过后，她准备把自己的视频主战场从微博放到抖音上来了。

不过，除了往里冲，试图吃到这波红利的人们，还得摸索抖音的逻辑。

二、抖音的逻辑

“与快手追求随机平均分配的逻辑不一样，抖音更倾向于服务内容消费者，追求的是为他们提供高效的信息匹配。” 高的创服合伙人金叶宸告诉36氪。这既是留住用户的一种有效手段，也是抖音对流量分配权的一种控制态度。

抖音的“控制感”，随着时间在发生变化。

早期的“控制感”中，人为痕迹更重。比如冷启动时，抖音团队花了很多心思和精力挖红人，每个运营都背着拉人头的任务。2016年圣诞前夕，作为第一个被邀请入驻抖音的达人，“薛老湿”甚至收到了抖音团队送来的一棵精心布置过的圣诞树。

同时，配置以抖音团队设置的很多“挑战”以及内容的主题、玩法、音乐。抖音靠发动自己签约的红人在这个框架内生产内容，进而牢牢掌控着内容的调性和质量。据一位接近抖音的人士告诉36氪：“官方发起的挑战是抖音运营同学的KPI，所以有流量倾斜是必然的。” 不仅如此，早期入驻的红人，抖音把他们看做“自己人”，也会为他们的好内容提供一定的流量和资源倾斜。

随着内容生产者和用户量的爆发式增长，抖音从2017年下半年开始弱化人工运营，强化算法。抖音的推荐算法，同样是“宏观调控”的逻辑：流量会源源不断的给那些受欢迎的内容，数据欠佳、或者调性与平台不够匹配的内容，将失去被更多人看到的机会。

忽然爆红的视频，都是这样一套推荐逻辑下的产物：

• 通过标签筛选出符合平台自身标准的内容;
• 将这些内容随机扔进一个小流量池;
• 获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池，其余内容的推荐量将会衰减下去;
• 重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将优先推荐这些内容。

换句话说，就是靠小范围测试，筛出数据优异者，大范围推荐。

聂阳德摸索出来的经验是，如果一条视频的点赞最初只有一两千，那么即使再等两三天，点赞数也就只有那么多——这说明不会被推荐。

“1万赞是一个坎，再往上是10万赞。” 聂阳德告诉36氪，“如果一个视频在一两个小时内快速突破了1万赞，它的实际播放量应该已经达到500万左右，那么它冲10万赞的概率就比较高了，而且后面的数据增长会越来越快。”

这套传承自今日头条的内容分发算法，能让平台上一个已经初露锋芒的好内容像滚雪球一样快速积蓄爆发的能量。

不同于微信公众号，抖音红人座次尚未因粉丝数而最终固定。抖音用户的使用习惯，还是主要刷“推荐”页，这意味着抖音的算法和意志，依然能极大地左右这个生态。

但大家心里都清楚，随着抖音度过最强劲的增长期，头部红人、腰部红人以及大量普通UGC的结构逐渐稳固下来后，想在抖音上一夜爆红的机会也会随之变得越来越小。

三、 红人变现法则

不过，在赚钱这件事上，抖音上的红人比微博微信初兴起时的反应快多了。

2017年6月，抖音还没真正迎来爆发，薛老湿已经接了自己的第一条广告。他是抖音上最早开始变现的几个红人之一，抱着尝试的心态，当时粉丝不到50万人的薛老湿，给自己一条广告定价在5000块左右。

去年9月，当他粉丝突破100万时，把广告报价提高到了3万一条。令他没想到的是，广告主们竟欣然接受。

聂阳德跟大量广告主聊下来，发现大家对短视频营销、抖音的态度是“焦虑中带有一点兴奋，兴奋中又带着一点迷茫”。虽然大家对该具体怎么做还有点懵，但经过一年多的摸索，广告主们至少认定，“应该去投了”。

2017年下半年，除了互联网和快消两大领域，进场的广告主还不怎么多。但“过完年，来询价的品牌方一下子变多了，每天都有人来咨询我们抖音上红人的合作，是年前的好几倍。” 聂阳德说。

投红人是广告主的第一反应，正如微博时代投大V，微信时代投大号一样。“在抖音上接广告真不是什么难事，办公室小野的广告已经排到8月了。” 这几乎成了聂阳德一个甜蜜的烦恼，“她现在最大的问题是产能不足，我们接下来打算给她配一个专门的抖音制作团队。”

而仅仅在5月，排在代古拉k身后的广告主已超过10家。按照目前洋葱对她的报价，这意味着哪怕只接一半，她一个人在5月就可以为洋葱带来超过百万的广告费。

“这3个月以来，广告主和我们这些广告公司没有人不在谈论抖音，火得太猝不及防了，根本不像当初的微博、微信一样给我们反应和学习的时间。” 一家广告公司的策划告诉36氪。

最开始，大家投放广告是按流量逻辑。薛老湿去年的报价成了一个范例，市场上由此有了一种说法——一个抖音粉丝三分钱。一位接近抖音的人士告诉36氪，从去年10月开始，抖音的运营都在积极的跟自己对接的红人沟通这个报价标准。“因为抖音也想快点建立起一个规范的市场，好把红人的商业化推起来。”

从36氪得到的一份近期抖音给出的签约红人报价，可以看出抖音的定价思路：除了S级大IP之外，基本在一个粉丝三分钱上下浮动。而据一位在抖音做过投放的互联网公司市场总监告诉36氪，抖音S级红人溢价更高，“张欣尧在700万粉丝的时候报价是36万一条。”

不过，而随着分食抖音流量红利的红人种类越来越丰富，广告主需求的颗粒度也在变得更细，“一个粉丝三分钱”的标准正在悄然发生变化。

贝壳视频CEO刘飞就有一套自己的逻辑：粉丝数只是一个维度，定价还关乎这个IP的定位以及内容类型。“一个100万粉丝的搞笑类IP，和一个20万粉丝的科技类IP相比，后者的价格肯定是高于前者的。” 在他看来，IP的人格化和细分领域非常重要。

如果是个人风格和作品已经非常成熟的大V在抖音接广告，定价就相当非标了。徐老师虽然只有160万抖音粉丝，但这位“种草达人”的报价已经达到了10万一条。即便如此，“前阵子我们一家广告代理还跟我说，你的抖音定价太便宜了。”

比起“双微”，抖音的价格依然还处在低位——徐老师的微信二条(图文内容)报价为15万，微博上的视频定制内容能达到30万一条。而她在这两个渠道的粉丝也并没有比抖音高出太多。

卖货，这条微博红人走过的路，在短视频为载体的抖音上可能更有种草力。拥有440万粉丝的野食小哥是一个美食红人，当抖音在3月给一批红人开通淘宝购物车链接之后，他就卖起了定制款牛肉酱。而据野食小哥签约的MCN机构大禹的工作人员透露，开卖后几天，流水最高达到过一天7万元。

在广告主尚迷茫之时，赚钱办法不仅是卖流量。“把几个IP打包到一起，加上一套全案策划，做品牌曝光、做带货都可以，这样价格很容易谈上去。” 聂阳德告诉36氪，在抖音上耕耘了不到一年的洋葱，已经谈下了2个千万级价格的抖音年框合作。

四、水下生意

但除了可见的数据，抖音的不确定性反而给了广告主期待——大家期待万一，自己做的广告能变成爆款呢?

答案茶的联合创始人秋涵最近忙坏了——开在郑州市二七区万达广场的这家奶茶店，用两条没有任何制作成本的抖音视频，制造了千万播放量，也带来了全国249家加盟店——紧接着，秋涵收到了一堆怎么做抖音营销的讲课邀请。

抖音上不乏这种“空手套白狼”的案例，而且直接拉动销售：

• 一条COCO奶茶网红套餐的视频获赞20万后，引发了一波名为“COCO”的挑战，参与者众，让COCO线下店的网红套餐连日早早售罄;
• 关于海底捞吃法的挑战如今已有3.6万人参加，这让海底捞的面筋球销量增加了17%;
• 而小猪佩奇手表在3月的搜索量比2月高出5倍，达到2000万人。

这些案例暗示着，借助好的创意和内容，哪怕不花一分钱，不依赖于任何大V，甚至不需要自己主动发起创意，也有可能刷屏。

“都想做爆款。” 一家广告公司的策划既兴奋，又焦虑。“能在抖音上做两个漂亮的案子，在圈子里的话语权就完全不同了。” 可这个机会同行都看在眼里、暗暗较劲，心焦的她最近还在一个做抖音营销培训的机构里买了会员，下班后自己补课。

不少人想从抖音的“偶然爆红”案例里找到有迹可循的规律。

“看当下最热门的挑战和内容主题，比如海草舞、嘟啦舞，然后去做同样题材的创意和内容是最有可能踩中机器推荐的标签、获得流量的。” Ben告诉36氪，视频有了一定量后，可以通过抖音引流到自己的微信、微博或者淘宝店。他经营了一家叫“抖音推”的营销培训机构，个人类学员交365元、商家类学员交999元会员费，“我们3个人的团队，日常只有人力成本，一个月收入至少能有20万，而且一直在增长。”

对于学员来说，他所扮演的角色无非是帮他们观察抖音、解析抖音。而为了更好的做这件事，他也想办法跟抖音的运营搭上了线，第一时间获取内部信息。这很重要，随着抖音逐渐加强对广告内容的限流甚至删除力度，需要有人告诉内容生产者们“抖音的容忍底线”在哪里。

同时，抖音上的灰色刷量大军也已经以超出以往的速度长成。但和微博微信不同的地方在于，有技巧的抖音刷量是可以带动真实流量不断翻滚的——比如当一条视频的点赞被刷到一万时，这条视频就有可能被扔进更大的流量池里。在刷量公司的宣传页面中，“送你上抖音热推”的字眼直戳人心。

“一千赞10元、一千粉12元、一万播放量15元。” 一家刷量公司向36氪给出了自己的抖音报价，这家公司靠QQ群和微信群维系着一个约30万人规模的“水下世界”，从微博、微信再刷到抖音，无非是不断增加渠道罢了。

目前市面上各家的抖音刷量价格差异不大，还有“贴心”的商家直接给出了针对一条视频的套餐价：488赞+8000播放量+120分享+300粉丝=25元。当然，这都是纯人工的价格，机器刷的话更便宜。

“但有经验的人跟我说，不要用机器刷，很容易被抖音监测到，发现了就封号。” 一名刚开始做抖音号的微商告诉36氪，“哪怕是人工刷，也有技巧，比如刷的慢一些，不要让系统感知到你的账号有任何异常。如果实在预算有限，就人工和机器掺在一起刷，也比较保险。”

有人想借助水军的力量撬动流量、窜上热门，但也有人一心只想“打劫流量”。在正经做内容的人眼里，靠着粗制滥造的内容和刷量来吸引广告主的人就像是“流量强盗”。

“他们什么广告都接，而且把价格压的很低。这样的人如果多了，会影响整个抖音的广告生态，也会影响到我们接单的量和价格。” 一位有着100万粉丝的红人非常忿忿。

实际上，这些人跟微信、微博、今日头条等内容平台上盯准图文内容的“做号党”已经没有太大差异——内容是搬运和伪原创，流量是真假掺半。

 五、“强控制力帝国”收割100亿

如果说红人、广告主、刷量机构都从微博微信的变现经验上长进颇多，那么抖音才是学得最快、最明白怎么收割红利的人。

据接近今日头条的人士称，头条今年的OKR主要是两项：DAU和广告收入，分别为6亿和500亿。“这两项指标的完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。”

回顾微博商业化的历程，在最初的流量鼎盛期，微博自己并没有挣到钱，反而是草根大号和段子手的狂欢。花了好几年，微博才把赚钱的控制权掌控在自己手里：摸索自己怎么在大V接的广告贴中切一刀，并最终把自己变成了最大的广告中介;很晚才自己去掌控流量分发，插入广告，不再让feed流呈现仅依赖性关注关系。

而抖音在怎么赚钱上不仅明白，而且强势：它掌控着流量分发，掌控着广告主，也掌控着红人。

“整个头条系产品的商业化都做的早，而且一步到位、高举高打，他们有一个很强大的广告销售体系来保障这一点。”金叶宸对36氪说，而且，“抖音信息流的 ad loads 和 ad price 很快就打到了最上限。头条的商业化就是一竿子到底，不会慢慢测试。”

使劲花钱、再使劲赚钱，是头条的风格。2017年下半年，抖音开启了商业化，此时距离抖音上线还不到一年。36氪获取了一份抖音今年第二季度的广告刊例价，均大幅高于其他内容平台。

细致来看，抖音现在拿来商业化的资源主要是五类：开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作和达人合作，其中前三项是收入大头。

“240元/CPM的刊例价在折扣过后的实际价格为60元/CPM，但头条主App的信息流价格只要20多元，现在唯一比抖音更贵的信息流大概只有微信朋友圈了。” 一家广告代理公司的销售告诉36氪。开屏广告也是同样，对比微博109万元/轮的刊例价，抖音的280万元高出了一倍多。

即便如此，广告主对抖音的硬广投放依然表现出强烈的热情。据界面报道，今年3月，抖音销售人员就已经忙的不可开交。电话被打爆，微信上的咨询也是应接不暇，一个销售每个月能拉5、6个广告订单，单价在100万到500万之间。

从3月到现在，杨欢所在的公司在抖音上已经陆续投放了1000万。“我们还不算多的，支付宝和小米从今年初到现在都投放了超过3000万。” 大互联网公司对抖音的投放毫不手软。

定制挑战赛这种非标资源的溢价空间就更大了，“品牌挑战赛”200万元、“官方挑战赛”400万元，均为实际交易价格，抖音不管策划，只负责给出相应的推荐资源。与硬广的一次性传播不同，挑战赛能引发UGC用户的模仿跟随，传播效果加成，这令不少品牌方摩拳擦掌跃跃欲试。

杨欢是一家大型互联网公司的市场总监，他从2月就开始跟抖音沟通挑战赛的投放，可预算到位了，却怎么也买不到资源。“抖音每个月卖的挑战赛加起来就20场，迅速卖完，我的需求已经被排到2个月之后了。”

在赚钱这件事上，抖音很强势。“挑战赛从去年底到现在已经涨了2次价，7月还要涨一次。” 杨欢告诉36氪，抖音在频繁涨价、缩减售卖资源，“而且，抖音最近拿掉了一些挑战赛里原本配好的推荐资源，就是为了让我们多花钱买硬广。”

抖音的强势，来自于自己的流量红利和强运营干预逻辑。通常，个人发起的挑战赛也就几百人至小几千人参与，而抖音卖出去的挑战赛，参与人数能有大几万甚至十几万，因为归根结底，抖音官方的推动力最强，抖音才是最终的流量掌控者。

红人变现的生意抖音也没落下。抖音从一开始就重度扶持并陆续签约红人，如今长成的红人成了它的摇钱树——他们每接一单广告，抖音都可以有分账。可以说，抖音自己正在成为一个大型MCN机构，把变现能力强的红人资源都牢牢抓在自己手里。

“如果红人接广告不走抖音官方渠道，视频被发现了会被限流、甚至删除，尤其是非头部的红人，他们话语权偏弱。” 在忙着策划挑战赛的杨欢最近发现了不少被限流的例子，于是老老实实找了抖音签约的红人合作。

而与抖音合作的MCN机构，也都逃不过被“盘剥一番”。抖音与签约红人以及与MCN机构的分账比例，几方都莫衷一是。有抖音签约红人告诉36氪，抖音不会分走他们的广告收入，但一家MCN机构告诉36氪，抖音与他们的分账比例是7：3。大部分业内人士认为最合理的情况是5：5分账——微博“微任务”接单系统就是采用这个比例，抖音在6月下旬也将上线一个与之类似的系统。

但在强控制之下还是存在“模糊地带”。“我们私接广告只要提前跟抖音做报备，负责日常维护我们的运营同学通常会睁一只眼闭一只眼。” 一位红人告诉36氪，“毕竟平台还是需要维护我们的利益，好留住我们，而他们现在又没办法提供那么多客户来喂饱我们。”

对于自己目前的广告收入，抖音讳莫如深。而根据抖音所有广告资源的实际成交价格，36氪估算出抖音的开屏广告、信息流广告和挑战赛所带来的月收入分别在2亿、5亿和6000万左右，所以抖音目前的月收入约在7-8亿元之间，而考虑到后续的增长，这意味着接近100亿的年营收。

这种赚钱能力堪称惊人：今日头条去年全年的广告收入为150亿元，微博去年的广告收入约为64亿元(9.96亿美元)。

不过，抖音目前还处于“花的比赚的多”的阶段。“但以头条的能力，抖音的商业化开发空间至少还有50%，因为像电商、直播等模式都还没有大规模开始做。” 金叶宸如此判断。

现在，抖音的赚钱能力，一方面来自还不错的性价比——一家今日头条的广告代理公司销售告诉36氪，它的一个电商客户在抖音上投信息流广告，“1块钱投放能带来30块左右的销售额，还是很满意的”——但更重要的，是它的爆发式增长。

不过，抖音过去半年来的爆发式增长已经开始逐渐缓了下来，最疯狂的红利期已经过去，这个流量池也不再是一片纯粹的洼地。现在，在日活跃用户接近1.5亿、几乎要超过快手之时，抖音离自己的天花板还有多远?过去一年成就了10倍用户增长的抖音如今恐怕很难再以这个速度继续增长下去了。

而我们从今日头条内部人士处获悉，接下来，头条将会花更多力气扶植西瓜视频，那里还有大片空白市场——这是今日头条创始人张一鸣眼中的另一座城池。

也许，那会是下一个抖音。

本文作者@36氪  张雨忻  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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做新媒体，选择风口上的平台，小白也可以颠覆大V。

抖音正火，在校学生、在职美工、宝妈、美妆新人、教育机构、初创公司，无数新媒体小白凭借风口上的抖音，逆袭壁垒森严的大V圈层，一跃成为新一代网红。

那么如何做出爆款抖音短视频呢？

一、抖音是一个有关于美好的短视频APP

有幸听过抖音产品负责人张楠的分享，并且她在多个场合都强调过：

抖音是一个有关于“美好”的产品。

我所理解的美好是来源于生活且高于生活的，这区别于快手的生活还原，大多数流量来自于猎奇。相反，抖音的内容多少有点“装”和“演”。

也经常有人会问我：抖音是不是昙花一现，再加上遭遇监管，还能继续火下去吗？

我的回答：正是由于这种装和演，我才认为抖音的未来值得期许。

这是因为：每个人都想变成想象中的美好自我，这种变地美好的追求是永远不会停止的，而猎奇和低俗总有一天会疲劳。再加上抖音凭借强运营严格控制内容质量和方向，这就意味着抖音永远不会变成快手。

决心深耕抖音的人请放心大胆地做，我们都知道今日头条增长放缓，字节跳动这家公司已经不可挽回地要把所有资源投入到抖音上，这是字节跳动公司的未来。抖音已经坐上了火箭，已没有可能停下来，你们现在进入和投入一定会有好的回报。

“美好”决定了我们的内容方向和产出形式。

低俗、恶趣味就不要再尝试了，没有市场的，就算有市场也会被严格扼杀没有未来。

那么，如何把看似不那么美好的产品与美好相结合呢？

• 首先想一个在大众心理中，美好的代表，比如：米其林餐厅就很美好；
• 找出米其林餐厅美好的特征，越夸张越好。比如：米其林餐品的装盘方式；
• 然后再想一下你的产品的哪个方面可以跟这个特征相互结合；
• 最后创造一个场景，把两者结合起来。

比如：卫龙辣条也入驻了抖音，目前只发了两条内容，相对火的内容是：辣条吃出了米其林的感觉。

看：事实上，任何产品和内容都可以以美好的方式呈现。

这样做的好处是：

• 一方面提升了产品品牌形象；
• 另一方面产品本身的特质与美好的方式产生戏剧化的碰撞，这是爆款的内容的内核。

在教程的最后会详细教给大家。（补充一点：身材、性感、微弱的性隐喻一定是归为美好，这一点不需要跟我辩驳，因为如何表达出来才是关键）

生产方式上，批量拷贝和搬运，甚至是垃圾内容博概率，都是没有未来的。单纯的做小号和囤流量当然可以做，但价值回报不高，低收益的事情我不建议你们做。

这是我们基于美好得出的两个结论：一个是关于内容；一个是关于生产方式，也是学习教程前必须达成的基础共识，希望所有人跟着都督的思路来。

我的目标是每个人学完我的教程，都有能力1个月内做出一个大号，目标40万粉丝。关于美好，你需要记住的就是这些。

二、稀缺感是抖音上瘾机制的内核

有人问我：擅长做新媒体和不擅长做新媒体的人有什么关键性区别？做的最好的人和做的一般的人本质上有什么区别？

这样的问题几乎每天都在被提出和被解答。

那么我谈一下我做出爆款之后的总结，其实在发掘用户的稀缺感上区别最明显。

为什么有人做出的内容无人问津，有的人做出的内容却可以引爆社交渠道。

稀缺感的洞察最为关键。

稀缺感是“拥有”少于“需要”的感觉，饥饿、贫穷、时间紧迫….都是稀缺感，你所有强烈的需求都会产生稀缺感。

有研究表明：在稀缺感的作用下，用户的注意力会自动而强有力地转向未得到满足的需要上，甚至连自己都无法察觉。

不信？

看两组研究：

有一项研究：研究对象被随机分为两组，但一组大快朵颐，吃的很不错；而另一组饥饿难忍，他们被要求识别出屏幕上一闪而过的一系列英文单词，一闪而过的速度大概是33毫秒。这样的任务对任何正常人都存在一定的难度，你也许会认为饥饿的研究对象无法集中注意力，所以任务完成的更差。

但结果恰恰相反，饥饿的研究对象在普通词汇上的成绩与吃饱喝足的研究对象相比并不差。但，他们在有关于食物的词汇上的成绩，比那些吃饱喝足的研究对象认得更快、更好。

这意味着饥饿这种稀缺感，促使研究对象将注意力自动而强有力地转向了食物。

如果你认为这种生理上的稀缺感不足以证明，来看一下第二组实验：

一群孩子被分为两组，一组家庭贫困，另一组家境殷实。他们被要求估计硬币的大小，其中包括一分到1元的所有硬币。在穷人家的孩子眼中，硬币看上去很大，他们会明显高估硬币的尺寸，价值越大的硬币他们估计的偏差越大。

那，你有可能会说，是不是穷人家的孩子教育不好，不懂得估计尺寸的技巧。

事实上，还有一组参照实验——估计同硬币相同大小的纸片，这时候穷人家的孩子与富人家的孩子估计水准相同。

这意味着在稀缺感的作用下，用户的注意力会自动而强有力地转向未得到满足的需要上，甚至连自己都无法察觉。

这也是你为什么对抖音上瘾的核心原因。

任何用户打开头条系的产品都会被贴上300万左右的标签，这些标签数据来源你的手机和你的使用习惯，在抖音这款产品面前你就是赤裸的。你在抖音上刷出来的内容，就是通过你的标签和使用习惯推荐给你的，有一种夸张的说法，你躺着和站着接收到的内容都是不一样的。

所以，智能算法知道你的稀缺感在哪里。

• 比如：你在苦练篮球，通过算法你一定可以接收到篮球教学视频。
• 再比如：你在减肥，通过算法你一定可以接收到减肥教程。

结合我们上面所讲的，你越缺什么，你的注意力就越被什么吸引，自动而强有力的，甚至自己都无法察觉。所以就出现了刷抖音刷到深夜，自己停不下来的现象。

我讲这些，不是告诉你，你为什么抖音上瘾。我要你做的是——在做抖音前，明确你的目标用户是谁，他们的稀缺感是哪些？这样你才能被智能推荐算法推荐到用户那里，他们们的上瘾才能成就你的火。

比如：职场号、职场人的稀缺感在哪里？薪资、自我价值、职场技能……

对应的选题：《多少人败在饭局不会说话上，受用一辈子的饭局套路》、《资质平庸怎么了？学会这3条朝阳在职场大有作为》

再比如：星座号，关心星座的人稀缺感在哪里？自我探寻、渴望情感、热衷社交、缺乏安全感……

对应的选题：《十二星座了解一下你自己》、《被疼爱是一种什么样的感觉》

要知道针对用户的稀缺感做选题产出内容。

那么如何找到目标用户的稀缺感呢？

最简单实用的技巧：找到你所在行业排名第一、第二的账号（抖音或公众号都可以），寻找点赞或阅读最高的前20篇内容，分析总结共性，得出目标用户稀缺感。

三、了解抖音短视频内容的基本构成

抖音的短视频内容由哪些基础内容构成呢？这个问题看着有点奇怪，视频内容不就是视频吗？

答案是有4部分内容，分别是：视频本身、描述、赞和评论。

扭转你们的一个误区，不要认为短视频内容就是视频，视频本身、描述、赞和评论这4部分内容都非常重要，它们有机地结合才能让你的视频最终爆发，且每一部分内容都是创作者可以控制的。

以下我们提到【视频内容】就是指这四部分内容结合形成的有机整体。

是不是存放在你们主页里的视频，有很多都是几百的播放量、2~3个赞、1~2条评论甚至没有。事实上，你的视频没有获得流量的分配。

你有没有想过，这是为什么？抖音凭借什么来判断你的视频是不是优质，该不该被推荐？难道是人工审核？

这当然不可能，一天几千万条视频，这是何等的成本。所以抖音流量分发的机制是——登门槛式的流量池进阶机制。

也就是说，你的那些没火的视频，因为无法激发用户点赞、评论、分享、查看主页等一系列用户行为而被判定不优秀。所以在第一个以百为级别的小流量池中就死掉了，想要进入千级别的流量池、万级别的流量池、百万级别的流量池、甚至千万级别的流量池，你需要做的就是让你的视频各方面数据都变优秀。

而且，你无法弄虚作假，我是绝对的反对刷数据行为的。在我的眼里没有用处的，因为几百个产品专家能发现不了你的那些小花招吗？

我曾看到过几百万级别的点赞账号，没有一个粉丝，这就可以证明刷数据对真实增长没有一丝一毫的用处，我们要做的就是提高各方面的数据表现。

我只赞成一点：只要保证你的视频不是0赞状态即可，花大笔投入去刷数据真的毫无用处。

保证不处于0赞的好处是：在用户判断是否要点赞时，用户会根据别人的意见行事。也就是说，人们是否点赞有时候取决于其他人是怎么做的。

这是因为在面对复杂且信息量巨大的外部世界，人们很难也不可能通过理智判断哪些是对哪些是错。从而进化出一套“看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的”机制，从众心理就是这个意思。

四、提高点赞比

点赞比指的是：赞的数量与视频浏览量的比例，提高点赞比在最小的流量池中达到5%算是优秀。

那么如何提高点赞比呢？

首先我们需要重新定义赞：

（1）赞是情感宣泄的窗口

视频内容让用户产生的情感波动累积到一定的量，就会促使用户产生点赞的冲动。唯美、开心、恐惧、甜蜜….等等，一切这些情感的堆砌都有机会促使用户点赞。

（2）赞是自我承诺的兑现

有一种心理学现象：人们会接受自己曾经做出过承诺的相似事情。比如：接受过路边传单的人更容易再接受传单。

这里对我们有一个非常好用的技巧，在没有运营抖音经验或者不知道产出什么内容的时候，去看一下你的目标用户他们曾经为哪些视频点过赞。

很简单，找到对标账号或视频，评论区里的人、他的粉丝、或者你的粉丝，他们的主页里留下了所有曾经点赞过的痕迹。

（3）赞是自我标签的认定

自我标签是用户对自我形象的设定，也是用户花费精力经营和对外展示的形象。

比如：投资人的朋友圈一定少不了这样几个关键词：峰会、独角兽、马拉松，经营的形象便是：一个认知级别很高、专业度很强且热爱生活的投资人，这就是职业标签。

而那些引以为傲的标签被认可，会给用户带来强烈的快感和满足感，标签的自我认定带来的快感更强。

比如：我喜欢刷到科学性强、逻辑调理清晰的视频，并且愿意为此点赞。这是因为：我又一次认可了自己是一个热爱科学、有逻辑的人。

这也是为什么外界对抖音批评声众多的原因，放大了瞬时的成就感和快感，利用了人性的弱点。但我不认为这是什么坏事，这是我们运营人和营销人必须具备的能力。

（4）赞是怕错失价值

假设要你做如下选择：

• 一定可以获得3万元；
• 80%的概率可以获得4万元，20%的概率一无所获。

实际上，b选项更好，因为b选项的预期值是3.2万。但大多数人选择了a，这说明了人们是讨厌风险的。

现在，再来做第二个选择：

• 一定会失去3万元
• 80%的概率失去4万，20%的概率一无所失。

毫无疑问，你一定会选择b，同样的道理b的预期值还是3.2万，意味着冒更大的风险，人们为什么又喜欢冒险了呢。

道理很简单，与风险相比，人们更怕损失。

所以知道为什么你们参加的这次课程的标题是：2018不要错过抖音红利。人们非常惧怕损失，甚至会有些盲目。

所以，你知道为什么那些ppt一样的电影、书籍、歌曲清单可以在抖音大行其道了吧。

点赞是为了下次想看的时候能在点赞列表里找到他，甚至会执行分享、收藏这些操作。为视频加了很大的权重，又怎么会不火呢？这种类型取胜的视频，要做的就是不断为内容增加价值。 

五、提高评论比

1. 视频本身具有高密度的信息量

评论本身的权重很高，但评论的激发应该是最难且有时候会吃一点运气成分的。有时候甚至你自己都不知道自己视频中的哪个点，击中了用户的吐槽欲望而火起来。

有一个很有名的视频——地铁扶手假装不认识系列，手一点一点往上抓最后握到一起的那段。最火的视频就是因为背景里面一个小姐姐有一个轻蔑的眼神，因此激发了用户的评论和吐槽，这是在拍摄者意料之外的。而后出现的几十款模仿者也都在视频中安插了背景角色，也都火了。

我自己之前有个视频出现了一个很大的失误，做了一个985高校排行，结果里面有一所不是985学校。然后就因为这一点引发了用户非常强烈的吐槽，结果就意外火了。

对于这种，通过视频本身来激发用户评论的，我总结的一套方法是：提高视频内容的信息量密度，运气我们是很难控制的，但是概率是可以控制的。我们通过提高视频的信息量密度，增加激发用户可评论的点。

那么如何判定视频内容的密度的高低呢？

简单的一个办法，所见即所得，用文字语音描述出你在视频中看到的所有内容。

• 比如：一个长得很好看的小姐姐穿着一套绿色的连衣裙，对着镜头跳舞。火的可能性不高，像这种一句话就可以描述的视频内容基本都是石沉大海。
• 再比如：一个长得很好看的小姐姐，穿着一套绿色的连衣裙。裙子上有一个洞，腿上还有一个绿巨人的纹身，她正对着镜头跳舞。很明显第二个比第一个信息量密度更高，其中有很多可以引发评论的点。

发散思考一下：这同时说明了为什么电影、书籍、歌曲各种图片转录的视频更容易火，一条15秒的视频最多可包含11张之多图片，包含的信息量非常大。比如：11部电影总有一部是你没看、想看或者看过想吐槽的，总有一个点能奏效，信息量密度高对点赞和评论都有很强的作用。

2. 描述引导评论

我有一个账号，是我自己纯手工做的，没有我们团队的帮忙，这也是我用来验证自己的理论和方法的号。做了一个多星期，而后没再发过一条视频，里面有一些非常典型的描述引导评论的案例。

账号名称“不说情话“，已经有很多模仿者，大家看粉丝最多的那个，差不多10万。

通过该账号总结了两个非常好用的方法：

（1）如果你的视频本身信息量不大，就找到与常识相悖的点进行描述和引导。

比如这条视频——看过5部以上，证明你就真的老了。

事实上，这些电视剧都是90后看过的，而我的目标就是引发90后的评论，所以没发布之前我就知道大家的评论基本上会是：全看过、我没老，这样类似的评论。

再比如：这样一个太空视频，本身信息并不大，但通过描述可以呈现出一个非常有趣的点，描述是：“请保护好地球，我们唯一的家园。”

这样的口吻在暗喻一件事情，我在飞船上，你们要好好保护好地球。那么可想而知，人们会非常好奇你凭什么会拿手机在飞船上拍视频，成功引导评论。

记住：如果你的视频本身信息量不大，就找到与常识相悖的点进行描述和引导。

（2）如果你的视频本身信息密度就很大，就直接设问

直接提出你的问题，引导用户回答。

比如：榜单性质的内容，信息量本身就很大，不妨直接提问，你看过几部？或直接指出视频中最具争议点，寻问用户的看法。心理测试的账号就是这样的原理，直接询问，引发用户好奇，提高了评论的转化率。

事实上，具备以上的技巧和能力，你还没办法制作出大爆款。我所指的大爆款是千万级甚至上亿的播放量，达到这样的播放量，你能收益的真的非常可观。

你还缺少下面这个核心能力：

六、塑造冲突是短视频大爆款的基础

冲突的概念一般被用在文学上，被称为戏剧冲突。很多学派认为冲突是故事的根本，没有冲突有没有故事。

我们都知道小说有冲突、发展、和高潮。在短视频内容上，我认为有冲突就足以，因为15秒的时间很难将一个故事表述完整的。如果无法表达完整，我们可以把冲突表达出来，把发展和高潮留个评论区。

那么什么是冲突呢？

冲突是人与人的矛盾、人与内心的矛盾、人与意志的矛盾，意志与意志的矛盾。

比如：美女与野兽、丑男与磁性声音、大圣与可爱和尚、小和尚讲大人的情感。这些矛盾被很多创作者使用，甚至有些作者使用了也不自知。

如何判断你的视频中有没有矛盾呢？

用我上面教给你的方法，用文字语言翻译你看到的视频，所见即所得，将所有你看到的内容用文字语言表述出来，这样你就知道是否有矛盾存在。我收的徒弟要练的第一件事情，就是先成为抖音的重度使用用户，然后频繁的使用这种方法训练，感觉很快就可以培养出来。

但是在我看来这样的矛盾很难形成大爆款，大爆款就是几千万甚至上亿的浏览，几百万的赞。

真正的大爆款由伟大矛盾构成，什么是伟大矛盾？

• 比如：制度与自由、民主与集权、努力与享受、冒险与稳定、能力与资历、时间变化与永恒。
• 比如：我之前发过的一条抖音视频。

时光的变化与永恒不变的爱情，感动了一众人。6000多万的浏览，接近400万的点赞。

为什么类似于这种的伟大矛盾容易产生大爆款呢？

伟大矛盾是所有人类共同关注的问题，无论是哪一方都没有错，制度有制度的拥护者，自由有自由的拥护者。有人赞同冒险；有人赞同稳定；有人选择今日有酒今朝醉；有人选择先苦后甜。正因为人类分别站在伟大矛盾的两边，才有了发表观点和赞同欲望。

你的受众是所有抖音用户。

七、创意本身并没有创意

其实像我们这种虽然长得很帅但不愿意露脸的人来说，真的只能靠创意来取胜。

那么灵感如何持续的产出呢？

这个问题困扰了很多小伙伴，其实对于我来说创意本身其实并没有创意。灵感的来源有一个非常讨巧的办法——来自于公众号素材，我关注了不下1000个公众号，每个公众号都曾经创造过很多在朋友圈传播的爆款内容，从中直接拿过来当做编辑素材又或者发散性思考，创意的来源简直源源不断。

好处在于公众号的内容可以引爆朋友圈，要比在抖音上引爆难得多，难度在于：

• 其一需要一定的用户基数；
• 其二需要用户行动进行转发才能传播。

恰恰相反，抖音推荐内容给用户完全不需要这两点，所以能在朋友圈引爆的内容在抖音上一定会更爆，这就是我的创意来源。我让我的团队把历年来在朋友圈引爆的爆款内容全部整理出来，做成表格。这就是我们的素材工具箱，再去创作内容又怎么会愁没有创意呢。 

其实教程的7块内容，每一块都有非常丰富的内容可拆开来讲，也有很多技巧和套路可以复用。但由于内容形式受限，都督没办法全部在一篇文章中讲完，我会在后续的更新中补上。