本篇给大家分享的是旅游行业五一假期推广案例，解锁抖音视频新玩法。

1、广告主介绍

客户J是广州一家知名旅行社有限公司，经营业务为入境旅游业务、出境旅游业务、国内旅游业务、省内旅游、周边游等，主要提供旅游线路定制游、自驾游、跟团游等行程安排；各景点门票、酒店预定等服务。凭借贴心、优质、个性化旅游服务，成立以来销售业绩多次在省内名列前茅，现已成为广州地区最受欢迎的旅行社之一。

2、营销背景

境外新冠肺炎情况依然严峻，但国内疫情在3月份已初步控制，各大景区在4月份也已取消戒严，接下来会陆续重新开放，预计在五一期间会迎来第一波游客井喷。而且现在天气转暖，旅游行业正迎来一年一度的推广旺季，虽然还是会经受疫情带来的重重考验，但是尚待释放的旅行消费需求却是在增大。

今年五一有5天长假，前段时间人们生活空间被严重压缩，所以小假期期间出游的人肯定增多，客户J就想趁机推广自己国内游、省内游、短线游、周边游等旅游业务，提前布局先发制人，进行旅行线路安排和优化套餐的广告投放。

客户以往是投放百度“搜索+信息流”的，但四月份手机百度频道页整改，所以在寻找新的推广渠道，想尝试一下视频推广的新玩法，助力旅游推广实现新突破。

3、投放目标

希望通过抖音短视频推广旅行社业务，提升企业品牌在中国市场的知名度和影响力，同时通过线上获得更多咨询量以及线索表单。客户本次投放预算为12w，测试周期为15天，表单满意成本不高于46元，先投放观察下日获客量去到什么程度。

4、投放方案

1、市场分析

●行业共性：多从游客角度出发，呈现旅游风景、人文、体验等，而且多以旅行费用、优惠力度为噱头，但景点优势以及线路安排影响用户消费决策。

●行业差异：主推景点各有特色、优惠力度不同、路线安排不同、游客体验不同。

●目标受众：上班族、热爱旅游、注重旅游体验人群为主。

2、定向策略

●地域定向：国家统计局相关数据显示，一二线经济发达地区的人群更喜欢旅游，其中以北京、上海、广东、浙江等地区用户更甚，所以此次广告投放重点定向该地区用户。

●行为定向：此次旅游推广的主要目的为拉新获客，所以主要是通过“旅行、户外运动、亲子游、国内游”等行为标签做精准定性，年龄锁定在25~45岁左右的年轻群体和父母人群，在相关景点周边省市等进行广告投放。

●兴趣定向：首选娱乐、房产、社交、金融、母婴、阅读等旅游用户偏好度更高的兴趣标签。

3、广告创意

●视频封面：视频封面图选择一些极具代表性的高清实景图，呈现出立体感和空间感，整体画面色彩明亮清新，给用户营造一种轻松、舒适、减压的氛围。同时通过核心优惠信息，吸引他们观看和点击。

●视频拍摄：站在游客的第一视觉，通过“远景拍摄+航拍+跟拍+水下拍摄”等潮流拍摄手法，多角度呈现景点或酒店等美景，直观向用户呈现他们在这趟旅行中将能看到什么、住什么地方、吃到什么、玩到什么等，既接地气又非常实用。对目的地深入的了解、体验，言之有物，把有消费能力、消费意向的粉丝调动起来，实现高转化。

●文案创意：主要都是围绕目标人群在疫情影响下所处场景和痛点进行撰写，紧跟用户需求，通过“最新价目表”、“在线咨询”、“热门推荐”等内容，去削弱客户防备心，让他们产生去旅游的冲动。

例如：“你有多久没出去玩了？这个五一假期，该出去走走啦！”、“你家孩子最近在家闷坏了吧！这个长假，该陪孩子好好玩玩啦”、“XX秘境之旅，发现自然奥秘，从广州出发只需2小时，X天X夜只需XX元”、“2020广州去XX，仅需XX元”、“五一国内旅游，XX这些地方才最值得去”……

4、投放策略

●第一阶段：最大化曝光广告吸引更多人关注，然后根据不同广告素材进行测试，最大化覆盖不同偏好人群，在根据相关行为数据，曝光数、点击率、播放率、互动率等，不断优化调整，精准触达更多潜在意向用户。

●第二阶段：重点提升咨询和表单线索量，维护好评论+私信区，提升粉丝互动率，最终促进ROI增长。前期转化成本在62元左右，日获客量仅50+，后期经过优化调整消耗稳定后，成本下降了，而且日获客量有了很大提升。

5、落地页设计

通过好玩和有趣的线路定制，以及广告落地页中插入会员限时优惠、特色活动提前预约报名等，短时高效激发用户对旅游的向往，抓住高意向目标客户。同时通过安全卫生的住宿环境等全方位展示，打消了大家对这次出行的安全疑虑，提高表单提交率。

5、投放效果

借助抖音平台实现广告精准推送，在这次半个月的推广期间，广告累计收获播放量500w+，点赞6.5w+，封面点击率高达9.8%，日均客资量提升至120左右，抖音旅游推广成本降到41元左右，成本下降34%，客资有效率达到64%，增长结果喜人。

6、优化总结

1、提前规划投放时间段

清明、五一、暑假、国庆等都是旅游行业的广告投放高峰期，现在面对即将到来的五一小长假，有出游意愿的潜在客户肯定都是会提前规划，先在网上寻找相关旅游信息，再进行比对挑选出最合适的，所以旅游行业广告主必须提前就做好广告投放准备。

2、视频素材和落地页同样重要

视频素材质量会影响广告点击量，而落地页却对目标转化有很大的帮助，所以这两者是相辅相成的关系。而在投放视频广告过程中，一般会使用一样的落地页，去搭配不同视频素材进行测试，就是所谓的多素材去测试落地页，所以视频和落地页的制作要站在用户角度来思考，把他们最关注最介意的痛点给解决掉。

以上为本次案例分享。、

作者：tingting

来源：星涯科技

在抖音里，你经常会那些热门视频广告或经典案例视频，很精彩也很吸引人，那这些广受好评并且获赞无数抖音广告是怎么制作出来的？带着疑问我们继续往下看，或许可以找你想要的答案！

模拟一下，当我们准备制作一条抖音广告的时候，我们遇到的第一个问题是什么？想想看？

首先是，我们拍什么，怎么拍，搭配什么音乐，后期剪辑怎么处理等等。

是不是感觉很多，很复杂，好了，别想到那么多了，与其想破脑筋，还不如看看抖音热门广告，因为抖音本身就是一个强大的创意库，进而学习，从中找出关键点，同时结合自身产品，打造出合适产品性质的视频。

下面先带大家看看几个具体案例！

案例一：某二类电商的广告

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视频中有戏剧化的前后两个场景对比，视频结尾自然引入产品。

视频中的男女生话题引入剧情，同时以美女“高颜值”建立“会好看”的期待带你继续观看下去，最后男主用了产品后剧情反转，提高了用户想看到结尾的兴趣。

产品的亮点都融入故事里面，弱化了广告的身份，这条广告就变成一条有内容的广告。

案例二：app下载注册的广告 

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视频中经典的真人解说介绍产品+录屏，但视频开始的“敲击屏幕”的设计，很有创意，给人的感觉如同尽在尺寸，这样有效抓回用户注意力，从而引导用户继续观看下去。

案例三：招商加盟的广告

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这是一个采用抖音上快闪方式的视频，进行场景切换，突出门店的火爆程度，音效搭配得恰到好处，制作过程和成品的展示，以及背景音乐对环境的渲染，并通过字幕突出加盟优势，清晰易懂，最后2秒的停留，突出招商加盟的主题！

通过以上几个案例我们可以发现，让用户有兴趣并“看下去”的关键就是视频本身有吸引力。视频开头就是用户心智旅程的开始，也就是视频的前几秒决定的，一旦决定“看下去”，用户就投入的时间就成了“沉没成本”了，视频的播放时间基本在15-40秒，视频中途也就不会轻易得退出。

看了以上几个视频后，不知道大家有没有什么感触，在笔者看来，一个好的视频，有以下几个方面不能忽视。接下来就进入我们的主题，如何让你的抖音广告跑赢大多数？下面一起来看。

第一：不能忽视背景音乐

抖音！抖音！音字可见十分重要，作为抖音短视频内容最重要组成元素之一，不同的音乐风格会给用户不同的情绪反应，从而建立相应的观看期待。尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，当用户听到一段熟悉的音乐，就大概知道这是那一类的内容，从而会期待接下来有会怎样的剧情出现。

当然不同视频内容，得搭配不同音乐，试着给音乐贴上自定义标签，比如有激昂，舒缓，快节拍，等等，后期根据这些音乐标签去搭配不同内容的视频。

第二：不能忽视脚本内容

脚本可以说是故事的大纲，用以确定故事的发展方向。脚本中要详细道明故事发生的地点，什么时间，有哪些角色，角色的对白，动作，情绪的变化等等。

比如脚本只是说了角色对白，但忘记情绪的说明管控，那这段视频下来肯定会让观看者感到无趣和尴尬。总言之，视频缺少这些脚本细化的工作就会在观感上变得乏然无味，用户更加没有兴趣看下去。

当有了脚本的确定性才会有编剧，分镜，场景，角色的确定。

第三：不能忽视拍摄手法

拍摄手法讲究的就是镜头画面的多变性，试想如果画面一直固定在一个镜头，显然呆滞，所以在镜头拍摄的运作中我们往往会用常见的拉镜手法。

比如抖音很火的希区柯克式变焦的拍摄手法，通过前进或后退改变焦距，就会呈现一种视觉透视的关系，给人一种科幻炫酷的镜头感，又或者是在拍摄场面很多人排队的时候，我们往往会把镜头斜-45°从第一个人拉镜到最后一个人，来凸显人气火爆，所以说拍摄的手法往往会影响你视频后期的质量。

第四：不能忽视后期剪辑

后期剪辑简单来讲就是把你之前准备的所有素材统一归纳。而剪辑的手法有很多种，比如视频的加速、定格、升格、转场、字幕、特效、音效、卡点等等。而具体运用那些手法就得看你对于整个视频剪辑的节奏把握如何。

比方说快节奏的视频会用加速、变速转场、快速中心缩放转场等等，然后配上流行的电子鼓点音乐进行卡点剪辑，（这里说的卡点就是音乐播放中会有一个明显的鼓点出现，然后鼓点的位置就是切换下一个镜头的位置）而剪辑的节奏也因音乐而改变。

再到慢节奏的通常会用到升格，舒缓音乐，叠加转场来彰显视频的氛围。在一些重点的画面我们还可以适合加一些特效，例如字幕动作特效，画面特效等等。后期剪辑也是视频的重中之重，决定着视频的最终呈现。

最后仔细看一看上述的几个案例，结合刚刚所说到的内容点，是不是自己才思泉涌，灵感大爆发了。当然还有一些忽视地方等着我们不断去挖掘，去发现，去总结。

同时希望大家没事多刷刷热门视频和热门广告，从中汲取灵感，并且把这些灵感运用到你的视频中去，你的视频广告就会焕然一新，无论你的产品是什么，行业有什么不同，只有你敢想，抖音的创意库都能满足你所有的想象。

作者：欧阳

来源：艾奇SEM