任何一个有流量的地方，都是适宜的广告投放平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作为一个短视频平台，在今年年中，跟随中国有嘻哈，火爆了年轻人的朋友圈，敏感的广告人立刻抓住了这个热点，正如抖音相关负责人在接受访问时所说的，很多品牌商看到了抖音的成长和调性，广告需求紧跟着就来了。

哈啤携手欧阳靖

大牌都入驻了，且多项数据表明，作为一个原生广告平台，抖音不管是产品量级还是调性，都是非常棒的选择，擅长跟风的品牌自创广告估计很快就会在抖音上露面。

那么怎么用抖音做广告呢？

你得先知道抖音怎么玩。抖音的本质还是短视频，所以有很多不懂抖音的人把抖音视频当普通短视频一样做，包括一些已经入驻的品牌广告主把普通视频放到抖音平台上，以为就是紧跟潮流了。显然，这不是。那怎么玩才叫抖音？

我们先来了解一下抖音平台

抖音有着一大批的新生代用户，涵盖90后、95后、00后甚至10后，这批人，在现在，甚至未来十年内，都将是消费主力，这也是各大品牌看好抖音的地方。而“抖音”两个字，在用户心中，就代表着青春、创新、叛逆、不走寻常路。抖音传播的依据点，最重要的，就是小视频的创意。而创意，就是有价值的创新，创新是产品、平台、技术的各个关键点之间的连线。所以，好的创意，必须是贴合产品、贴合表现形式、贴合平台特点的创意。抖音的技术特点为：1、短小；2、创意视频；3、可以在视频拍摄过程中操作切换镜头。正是因为这个切换镜头的功能，许多我们平时只能在影视剧里看到的效果，现在我们抛开专业器材，自己就能达成，这是抖音最具特色、也是最吸引人的技术特征。而抖音的平台特点是，新创意一出，用户们就会纷纷效仿。

所以，抖音平台最好的创意，应该利用到镜头切换可以达到的特殊效果，同时又是便于用户模仿的，即，尽可能的让用户见猎心喜，继而模仿自产视频、做大话题、做出品牌好感度。简单举个例子，来看看爱彼迎的抖音广告。

爱彼迎在抖音

这个视频是剪辑好直接导入而成的，但仅仅因为他的剪辑用到了抖音自带的切镜功能，利用了蒙太奇手法，让这支广告的吸引力增强了不止一倍。而这个以前离我们很远的切镜、蒙太奇技术，现在因为有了抖音，我们自己就能做出这种梦幻的效果。很多人都觉得视频广告专业度太高，不敢碰。实际上，视频广告从TVC进化到视频贴片，再进化到APP中的视频信息流，对拍摄设备的要求越来越低，从专业摄录机，到数码单反，现在到用手机视频就能拍，在抖音平台上，连剪辑都可以直接在拍摄中完成，也就是说，除了一般短视频平台具备的功能外，抖音平台的滤镜特效、拍摄时切镜头、简单剪辑声音、快慢镜几个特点，就足以支撑起一个小广告的创意……是不是很有吸引力？

那么如何用抖音做出类似爱彼迎这样的广告呢？

我们再来熟悉一下抖音界面

可以看到，抖音的操作界面很简单，很容易上手录视频。

但是仅仅录出来并不能达到我们要的传播效果。我们还需要了解一些简单的小技巧。为了让大家能够更直观的了解这些技巧，我自毁形象，花了20分钟，录了一段粗糙的抖音小视频，作为本次的案例：

这段小视频中，我用到了运镜、蒙太奇、快镜等，现在一起来拆解这些小技巧吧！

技巧一：运镜（镜头移动）

运镜是电影拍摄中的常用手法。简单说，就是通过移动镜头，制造更强烈的动态效果。比如下面这个镜头：

一般人在观影的时候，只会觉得绿巨人拳头好有力，而实际上只是镜头模拟了一个动态走势，让观众产生了这样的错觉……说出窍门后，你再仔细观察一下，发现镜头轻微的移动了吗？

这就好像我们在开车时，如果我们的车没有动，而旁边的车缓缓启动了，我们会产生溜车的错觉一样，运镜也是如此，通过和人物或手部动态相同或者相反的方向，制造动态，让人以为状态发生了变化——现在，我们用抖音就可以做出这样的效果，制造富有震动感的小视频，效果非常出彩。比如我作为案例的小视频开头这段，你可能以为我是从床上坐起来……

但实际我只是在沙发上挺直了腰而已。之所以会让你有“起床”的视觉感受，是因为我在坐直的同时，另一只手持手机从高处向下移动镜头。也就是说，用户心理上并没有察觉、意识到镜头的移动（镜头是用户的眼睛，他没有移动所以他的大脑会默认镜头没有动），只认为是我在动——你可以试一下，这种经过设计的带有震动感的小视频，出来的效果会非常出彩。

技巧二：蒙太奇

蒙太奇最早是一个建筑术语，法语本意为“剪辑”。影视中是指：在声音、影像、光影之间，利用镜头的切换，制造时间和空间的变化效果。再发个图让大家感受下：

这是《城市猎人》中，男主从小到大只用了一个骑象的镜头，利用孩童镜头摇至暗处，剪辑暗处摇出镜头到成人，完成成长过程——这是典型的蒙太奇手法。实操中蒙太奇可以完成的效果有很多，例如开篇我们提到的爱彼迎广告，就是利用手机的爱彼迎界面作为切换镜头的点做的蒙太奇效果。简单来说，蒙太奇手法就是利用了人类视觉本有的连贯性，两个镜头中有同样的物体而场景不同时，会让我们有一种背景切换的感觉，许多魔术就是利用了人眼的视觉误差。不停的更换背景或者前景，而保持主体（可以是物，也可以是人）不变，就会给人非常时尚、快节奏、炫酷的感觉。比如爱彼迎广告，一开始是APP界面中某个景点，拿开手机，眼前就是这个景点，镜头跟着人前进，爱彼迎APP界面又入镜，界面上换另一个景点，移开手机屏幕，眼前已经换了景色。

那么怎样在抖音做出蒙太奇镜头呢？步骤如下：

先预设好两个镜头间如何切换，有条件的话，也可以画一个分镜头脚本；在开始界面点击“开始”拍摄，过程中将镜头推入暗色（或推入其他颜色或者物品，下一屏开始时从这个镜头结尾一致的颜色或物品开始即可）；准备好下一个镜头后，从上个镜头的结尾色开始，将镜头移出到全景，就完成了一次蒙太奇。

我们这次演示视频的后半截，主要就是依靠两个蒙太奇手法，制造出了戏法的效果：

第一个镜头，女主邋遢的状态喝着可乐，镜头停留在可乐底部，暂停；第二个镜头，镜头从可乐底部开始，女主精致的状态喝可乐；以上，就是一个魔法。很简单，不是吗？我们甚至可以延伸一些话题，比如，这样的魔法变化是不是因为喝可乐产生的呢？喝可乐会发生怎样的魔法经历呢？以此发起一个挑战，提高传播度。

技巧三：快、慢镜

抖音视频最长只能录制15秒（当然这个时长不算短了，微信视频最长只接受10秒），那么为了尽量多装一些剧情进去，很多时候需要用到快镜。例如刚刚那个喝可乐变身的小视频就用了“极快”档。不过很多时候我们需要的是慢，慢代表着梦幻。比如美食的慢镜特写，《舌尖上的中国》中就经常出现。

砸开的瞬间用了慢镜制造效果，随后切换到正常速度的小孩子吃的镜头上，吃货的满足感随着镜头的切换在心头弥漫开……

技巧四：音频剪辑

在雪佛兰迈锐宝XL的抖音广告评论里，有用户说自己“一个广告听了20多遍”——可见音频对整个视频的重要性。在抖音中，声音、节奏，和画面的配合十分重要。实操时，大家可以根据自己视频的调性、节奏，选择适合的背景音片段剪辑。像我刚刚制作的那段视频中，整段都有响指声打节奏，配合了我变身戴墨镜的那个响指，并且在变身的部分也恰巧有一声“呃”的人声配合惊喜表情。

技巧五：镜头特效

抖音中有一系列镜头特效，比如灵魂出窍，具备很强的视觉冲击力，配合镜头的猛然拉近和推远非常适合；在切换镜头或者摇移镜头时使用幻觉也有很特别的效果……具体可以在上传视频之前加入到视频的某个片段上，这些滤镜特效，可以让我们在没有场记、没有专业摄影和剪辑的情况下产生的镜头的小瑕疵不那么明显，还可以让镜头更具备动感。

比如上图从左到右分别是运用了抖音的抖动、幻觉、BlackMagic、70s、灵魂出窍、X-Signal效果。

技巧六：结尾处切题

本文开篇就说了，抖音值得很多品牌做自创广告的尝试，那么在给自己的产品录小视频的时候，可以在结尾处，留出1~2秒的时间，给产品或品牌logo一个特写镜头，比如像下图这样：总体来说，在抖音拍摄一个有创意的小视频，无论是魔法，还是穿越，花费时间短、费用低，如果有满意的视频还可以插入官方微博微信进行推广，正如抖音相关负责人所说的，抖音是一个非常适合品牌认知及好感推广的地方。

品牌自创广告如何在抖音做传播？

在抖音上传广告，想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的口味。根据我这两天做的测试，在抖音容易引发好感的视频需要满足以下几个条件：

1、尽量追热点

抖音每天都会有热门挑战，拍摄当日热门挑战，并在上传时标注，可以让视频展示量增加。

2、视频本身拍摄精致

抖音本身是非专业小视频平台，用户对视频的粗糙容忍度还是挺高的。但是相对精致的视频仍然会博得更多好感，例如好看的背景、良好的光线等，都是可以让视频看起来更精致的选项。

3、发送时段

从我的使用经验看，周末及早、中、晚发送的效果更好，平时发送的小视频，如果没有特别出彩的创意，可能容易石沉大海，具体可参照用户使用APP的时间线。

4、趣味性

大众，尤其是抖音的主体用户都喜欢看有意思、有才艺的小视频，所以尽量把广告和才艺表演，或者创意融合在一起。

5、如果创意足够，可以自己发起挑战

在抖音平台，用户对于有趣的东西总是争相模仿。如果创意点足够引发模仿，那么用户会自主帮你增加热度。

综上，只要善加利用抖音平台所有的技能，就可以拍摄出很多有趣的东西，为自己的产品打call，最重要的是，低成本！只要有创意，还可能赶上这波小视频传播的热点，更能增加品牌在年轻用户中的好感度。

 

我们团队近期观察了众多热门视频，发现他们都有各自共通的杀手锏，那就是——内容形式！

什么叫做内容形式？就是一条抖音视频，它所呈现出来的形式，其组成如下：

内容形式=展示形式+产出方式

下面，分点做答！

第一、产出方式

所谓的产出方式，也就是我们生产短视频内容所选择的方式，属于内容制作阶段的工作。

我研究了 200 多个众多抖音视频，发现抖音内容产出主要有 3 种方式：

◆ 原创：内容全是自己创作的。

◆ 搬运：直接生搬硬套，全部拿来。

◆ 模仿：别人有的，你稍加修改，去模仿。

其中，“原创”的方式要求相对较高，不仅要有创意，还需要有团队、以及更多硬件设备的支持。

至于“搬运”，是 3 种产出方式中最快捷省时的，但是弊端也很明显，一方面搬运的画面多为不清晰；

另一方面，搬运的内容处理得不好容易残留水印，并且还有可能被识别为“重复”，无论是哪种，最后的结果都只有一个——不被抖音平台推荐，甚至账号被降权，不建议铤而走险！

最后一种产出方式“模仿”，是“性价比”相对较高的，只要有人、有一个手机，就可以输出质量相对较高的内容，并且会更有“火”的潜质。

为什么这么说？因为这里的“模仿”，核心讲的是“模仿”现有抖音平台上已经出现的一些好创意，并且大部分还都是经过市场检验过的，“火”过的创意；

由此，我们可以省下大量策划创意内容、准备特定脚本的时间，也不需要很强的硬件，这时，内容产出成为一个可持续、高效的过程，这样的内容才是稳定的！

当然，这并不是否定“原创”，只是对于刚开始起量的团队来说，在内容产出方式上，我更建议你先选择“模仿”的方式，因为这样性价比更高；

等到了中后期粉丝积累到一定的量，再采取“原创”内容产出方式，进行品牌、IP 的精细化运营，这样的运营方式，会更加地高效。

第二：展示形式

说完内容的输出，现在来说内容生产之后的动作——对外展示，展示形式主要包括以下几种：

◆ 1、图文+背景音乐

◆ 2、真人出镜口述

◆ 3、记录拍摄/动画+配音

◆ 4、表演剧情

◆ 5、Vlog

这么多展示形式，该用哪种？哪种制作难度高？哪种更容易“火”？我全部都给你测评好了。

1、图文+背景音乐：

• 原创难度 ★★

• 模仿难度 ★

• 火爆指数 ★★

点评：这种展示形式的视频内容，制作起来相对比较简单，算是初等级别，只要找到合适的图片，配上相应的文字，简单合成即可，很多甚至是直接用 ppt 进行制作；

所以，它极容易被模仿，主要看你的内容够不够强悍；总体来说，这种视频能火，但相对而言火不久；

从前段日子火了一段时间，但是现在近乎“凉凉”的“ppt 图文转场”形式短视频看，可见一斑。

适用于：干货视频、教育理论视频等。

2、真人出镜口述

• 原创难度 ★★★

• 模仿难度 ★

• 火爆指数 ★★★

点评：这类短视频，一般采用的是真人出镜，通过对话的形式进行展示；制作难度相比于图文形式，难度更大一些。

由于真人出镜，要考验的不仅是前期准备的内容质量，还要考虑一个人说话的状态，及其真人上镜的效果（长得好看不一定说得自然 ）。

相对来说，这类短视频，还是很容易火起来的，只要演员表情到位，内容有吸引力，分分钟上热门。

与此同时，它也很容易被模仿，甚至可以直接拿同样的内容，只要出镜的会“演”的人就行。

适用于：搞笑、情感等（其实几乎都能用）。

3、记录拍摄/动画+配音

• 原创难度 ★★★★

• 模仿难度 ★★★★★

• 火爆指数 ★★★★

点评：这种视频大多是教大家一个技能。比如教你怎么打篮球转身、怎么做视频等等；可以真人出镜，亲自演示；不想露脸的，也可以用动画代替。

不管是拍摄上、还是内容要求上都比较高，所以要做原创，难度比较大；对应地别人也比较难模仿。

只要你分享的技能非常有用，甚至效果足够震撼，点赞和关注的人数常常是蹭蹭蹭一下子就上去的。

适用于：技能分享、种草视频等。

4、表演剧情

• 原创难度 ★★★★★

• 模仿难度 ★★★★★

• 火爆指数 ★★★★★

点评：看到这个测评指数，有没有被吓到？为什么会说难度指数最高呢？

这是由于该类视频，不仅要求真人出镜、并且还要求这个人必须具备表演能力，更重要的，还需要有一个好剧本。

在拍摄过程中，具体的场景搭建、设备、拍摄角度、拍摄技术等等要求也都是很高的。

当然，付出和收获往往成正比，如果这个人不仅颜值高，也演得好，又有专门团队拍摄，火爆指数也能到达顶峰。

在抖音平台上，我们看到的很多优质视频创作者，背后往往都有自己的拍摄团队，很多拍摄这类视频的账号，基本都能达到百万级的点赞数。

适用于：有幕后包装团队的抖音红人、优质视频创作者等。

5、Vlog

• 原创难度 ★★★★★

• 模仿难度 ★★★★★

• 火爆指数 ★★★★★

点评：最后我们重点说下最近特别火的“Vlog”；我分析了一下它之所以“火”的原因，从精神维度上讲：通过观看别人的 Vlog，可以让人获得某种程度上的满足。

目前市场上受欢迎的高知名度创作者，多拥有和大多数人不同的生活，他们或许频繁地旅行、或许有着不同的求学或工作经历；

人们通过观看他们的 Vlog 来暂时逃离自己的平淡生活，以得到某种心理满足；也通过这种途径获知更多和外部世界有关的信息，间接体验自己未曾拥有的生活。

Vlog 的分享尤为生动和真实，视频载体能直观地表现当时的环境和事实细节，而镜头前自然的情绪表露也被记录地十分真切，这样的表达方式显然更具吸引力。

然而，最主要的原因，是最近火爆的视频都是这个氛围，可推测是抖音力推噢！

适用于：有意愿打造 IP 的个人，更多用于记录。

应用：如何覆盖更多人群？

对用户而言，一个正常人只会偏爱其中某几种形式，那如果要覆盖更多的人要怎么做呢？

有一种天才的做法，那就是针对同一主题，采用尽可能多的内容形式进行输出。

说得直白一些，也就是——打造矩阵。

以“商业”这一主题类别为例 ，有一组非常火的抖音矩阵，这里称为“乐客系列矩阵”，多由 5-6 个抖音号组成，内容输出上会覆盖更多形式，达到“只要你对‘商业’感兴趣，这里总有一款是你喜欢的”。

现有的“乐客系列矩阵”包括账号：商业小纸条 、一派狂言 、崔磊说 、乐客独角兽、小小纸条说商业等。

如：商业小纸条，采用的是真人出境+文字干货，得力于条哥持续地输出干货，成为商业类 TOP1。

如：乐客独角兽，采用条哥+崔磊双人出境，对话式地输出商业干货。

如：崔磊说，打造创业导师形象的 IP 人设。

如：小小纸条说商业，演出职场小故事，阐述商业小技巧。

如：一派狂言，打造创业者 IP。

同样是做“商业”主题的内容，就能做出这么多个爆款矩阵号。

“打造矩阵”的核心在于：多形式，广撒网！同样是讲一种主题，总有一种形式能得到粉丝的喜欢，这么“万能”的应用方式，难道你不想尝试下？

最后，我要揭秘的是——千万级抖音矩阵的变现思路！仔细观察上面列举的抖音账号案例截图还有下图，你发现了什么？

我们算一下这个矩阵的规模：

492W+430W+84.2W+82.4W+52.8W=1141W粉丝！

千万级的抖音矩阵成为一条巨大的“引流水管”，经过前面内容的筛选“勾”到目标用户；

再源源不断地把目标用户导流到微信、付费社群，形成更为优质的粉丝群体、客户池！为后端进一步的转化做铺垫……