抖音话术 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Tue, 17 Dec 2024 07:54:26 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.21 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 抖音话术 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 抖音直播话术实战指南 //www.f-o-p.com/360892.html Tue, 17 Dec 2024 07:54:26 +0000 //www.f-o-p.com/?p=360892  

 

抖音直播已经成为品牌和个人推广产品和服务的重要平台。成功的直播不仅依赖于优质的产品,更离不开主播的精彩表现和有效的话术策略。本文将通过具体案例分析,详细介绍如何运用恰当的话术来吸引观众、促进互动并最终实现销售转化。

一、开场白:迅速抓住注意力

案例1:美妆博主小美的直播间

主播话术: “嗨,亲爱的宝宝们!欢迎来到我的直播间,我是小美。今天咱们的主题是‘秋冬护肤秘籍’,我准备了好多实用好物要跟大家分享哦!记得点个关注,这样就不会错过任何精彩内容啦!”

效果分析

  • 热情问候:以亲切友好的方式迎接新老粉丝,营造温馨氛围。
  • 明确主题:直接点明今天的直播重点,让观众清楚知道接下来会看到什么。
  • 设置期待:预告后续环节,激发观众的好奇心,促使他们停留观看。

二、产品展示:专业讲解+亲身体验

案例2:健身达人阿强推荐运动装备

主播话术: “这款智能手环可厉害了,它不仅能记录你的步数、消耗卡路里,还能监测睡眠质量。看,我现在就戴着它,每天都会收到详细的健康报告。而且它的外观设计非常时尚,有多种颜色可以选择。”

实际演示: 阿强展示了如何在手机APP上查看手环的数据,并现场设置了几个简单的健身动作,如深蹲和跳跃,然后实时展示了手环对这些活动的追踪情况。

效果分析

  • 详细描述:深入介绍产品的核心功能和特色,帮助观众更好地理解其价值。
  • 真实体验:通过亲身试用,让观众直观感受到产品的实际效果,增强信任感。

三、互动环节:增强观众参与感

案例3:美食博主小厨娘发起烹饪挑战

主播话术: “宝子们,现在我们来玩个小游戏吧!我要教大家做一道简单又美味的家常菜——麻婆豆腐。你们可以在评论区告诉我想要学哪一步骤,我会根据大家的选择一步步教给大家哦!”

互动反馈: 小厨娘认真阅读每一条留言,并及时回复,对于提出的问题也给出了详尽解答。同时,她还邀请了几位积极参与的观众进入专属粉丝群,承诺未来会有更多福利等着他们。

效果分析

  • 提问引导:鼓励观众主动参与到节目中来,提高了他们的参与度。
  • 即时回应:展现主播对每一位观众的关注和重视,增强了用户的归属感。
  • 建立社群:通过创建粉丝群的方式,进一步巩固了忠实用户群体。

四、促销手段:创造紧迫感与价值感

案例4:服装店店主小莉推出限时折扣

主播话术: “今天是我们店五周年庆典的日子,为了感谢各位的支持,所有商品都享有8折优惠!但是这个折扣只持续到晚上10点,过了时间就没有这么划算的价格了。另外,前50名下单的朋友还可以获得一份神秘礼物哦!”

数量限制: 小莉特别强调了某些热门款式仅剩下几件库存,提醒观众尽快决定是否购买。

效果分析

  • 限时优惠:制造时间压力,促使观众尽快采取行动。
  • 数量限制:增加稀缺性,刺激购买欲望。
  • 赠品诱惑:提供额外奖励,提升整体购买价值。

五、结束语:总结回顾并预告下次

案例5:科技产品评测师小张总结新品发布会

主播话术: “感谢大家今晚的陪伴和支持!今天我们了解了很多关于最新款手机的信息,也进行了有趣的问答互动。希望我们的分享能帮到您。下周四同一时间,我们将继续带来更多精彩内容,不见不散!”

效果分析

  • 感谢支持:表达对观众的感激之情,维护良好关系。
  • 总结亮点:简要回顾当天的主要内容,加深印象。
  • 预告未来:透露下一次直播的时间安排及可能涉及的主题,保持观众期待。

通过以上案例可以看出,成功的抖音直播离不开精心设计的话术策略。从开场时的热情迎接,到产品展示过程中的专业讲解,再到互动环节中积极调动观众情绪,以及最后巧妙地利用促销手段促成交易,每一个步骤都需要主播用心去准备和执行。当然,除了掌握话术之外,更重要的是保持真诚的态度,用心倾听每一位观众的声音,这样才能真正赢得他们的信任和支持。希望每位抖音主播都能够在这个充满机遇的新媒体时代里找到属于自己的舞台,创造出更加辉煌的成绩!

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抖音直播9大类41条话术!挺全的 //www.f-o-p.com/360571.html Mon, 09 Dec 2024 09:13:40 +0000 //www.f-o-p.com/?p=360571

 

很多做直播的小伙伴对话术没有太多的钻研,导致直播数据差,转化不明显,要知道话术的重要性,今天大叔为大家整理了开场、优惠介绍,商品介绍等抖音直播话术,主播可以收藏一下!祝大

都能大卖哦。

01、直播开场

核心词汇:欢迎问好、主播介绍、内容预告、福利预告、场景带入、人群吸引

话题示例:

1.大家好,欢迎来到xxx的官方直播间!我是大家今天的xx推荐官!

2.新进直播间的朋友们,左上角帮主播点点关注!点点关注大家不迷路,主播带大家买到+产品

3.大家看看我们的画面清不清晰、声音能不能听得见, 可以的话给主播扣个”可以”啊。

4.老朋友的扣个”老朋友”,顺便点一点关注,待会儿我们马上给大家送福利。

5.同时我们也准备了xxx张优惠券,不定时空降直播间,喜欢xx的宝宝们,想要这波福利的宝宝们,在直播间蹲住了!

02、优惠介绍

核心词汇:优惠力度、稀缺性、价格对比、算账

话题示例:

1.同样的套餐只需要花三分之一的钱【买到就是省到,错过就是亏了】

2.一份泡面的钱/一顿外卖的钱/一杯奶茶的钱,就可以吃到双人餐。

3.这个是直播间专享价啊,而且你去门店是没有这个价格的啊!宝,早买早用早享受,不要错过任何一个变美的小心机,这个今天直播只有几份,也是给到我们x家粉丝的专属福利哈。

4.有宝子问,你们家门票为什么这么贵,我来给宝子算一笔账啊。咱们家xxx门店价格150块钱,今天只需要75块钱,等于说是平时玩一次的价格,在今天下2单可以玩2次了。尤其是咱们住在附近,家里有宝宝的孩子,你买了咱们家的门票,你都可以带宝宝来咱们融创乐园游玩,可能平时75块钱的价格,买不到什么贵重的东西,但是却可以买到孩子的开心,这是不是非常划算。

注意:

!口播或者物料中,优惠前价格不建议使用”原价“来描述,可用“划线 价””指导价”。并应明确说明优惠前价格的含义,价格描述方法可参考:虚假宣传之”价格类型使用错误”。

!描述直播间不同折扣力度商品时,建议不要使用“低至X折”,可用“X折起”代替。

03、商品介绍

核心词汇:商品内容、价格、目标人群、覆盖门店、平台对比、核心卖点、使用场景、使用规则、知识科普

话题示例:

1.有宝子好奇咱们家129的小龙虾套餐包含了哪些东西?来,主播给大家展示一下,我们家的小龙虾,个头非常大啊,量也是很足的,我们请小助理给大家展示一下,这个小龙虾,真的有主播的手那么大了, 而且都是鲜活现烧的,大家可以放心去拍!

2.纹眉的功能是让你不用自己画眉毛,它的好处是:早上可以多睡十分 钟,素颜也很有气色,游泳流汗也不会脱妆,让不会画眉的人在妆后 更有气质。

3.我们的宝贝们一定要听清楚了,全国150多家门店通用,核销日期 30天哦,准备好了没有,5G快的用5G,Wi-Fi快的用Wi-Fi哈,调 好网络设置了没有,准备要给大家上链接哦,现在开始点击下方黄色 小房子,准备倒计时了哦!

4.很多宝贝都知道蛋糕要挑动物奶油的哈,但是不是很清楚为什么。今天主播就告诉大家,如果咱们看成分标签的话,就会发现很多植脂奶油,里面是没有乳脂的,但是会有反式脂肪。比如说成分里面有【氢化棕榈仁油】,这种植物奶油就会产生大量反式脂肪酸,是非常不好的。

5.今天我们直播间粉丝专享福利价是999块钱,大家可以去对比一下我们外部的价格要2000多块钱,就算去我们官方旗舰店下面的团购价格也要贵300块钱!

注意:

!直播中宣传商品的支付价格、优惠前价格、分量大小、使用规则、套餐内容、重量、使用门店、活动时间、产地需要与商品详情页一致。

!禁止做任何医疗科普,也禁止伪科学内容科普宣传。

04、秒杀品介绍

核心词汇:秒杀品内容、优惠力度、参与方式、倒计时、卡节奏

话题示例:

1.平时均价就要xxx的经典款套餐,今天还不到十块就可以带走,你确定不想试试吗?对不对,试一试,抢到了就是在赚生活费呀,另外因 为直播都是有一个延迟的,所以当我说到3的时候,大家就要开始点 小房子刷新了,确保大家可以抢到,想要一定要早早下手。

2.想要咱们福袋里的限免餐的宝贝,现在听主播说,分为三步,第一步 是点关注,成为咱们家的粉丝团,现在花1抖币成为咱们家粉丝团的宝贝啊,才有机会参与本次限免餐的抽奖听清楚规则吗?成为我们的 家人才可以参与本次福袋的抽奖哦。

3.我们五分钟之后,给大家送出我们今天的第二波福利,只有咱们家的 粉丝才可以参与抽奖哦,所以现在波波间的宝子们,抓紧点点关注, 加入咱们家的粉丝团,带上马甲就能参与咱们的福利抽奖,马上抽 奖,大家赶紧点击我们左上角的关注,加入咱们的粉丝团,小助理给大家演示一下如何加我们的粉丝灯牌。

注意:

!建议不使用【霸王餐】描述给用户的福利品,霸王餐指点餐 消费而故意不付钱的行为,与事实不符,可以使用【限免餐】或【1分钱请大家吃双人餐】作为替代。

!描述直播间不同折扣力度商品时,建议不要使用“低至X折”,可用“X折起”代替。

05、联系客服/来电预约

核心词汇:联系客服的原因、场景、方法以及预约方法

话题示例:

1.看到直播间宝宝有非常多的问题想要了解,如果你的问题主播没有回复到,欢迎咨询我们的客服,主播安排小助理后台回复大家。

2.不知道怎么预约/怎么使用的家人,您下单后看到小房子这里有个【客服】,您点击一下就可以联系到我们的客服进行预约/咨询了。

3.您可以看我们首页的联系电话,是我们的400官方客服电话,欢迎您 来电预约。

4.中奖的宝宝们如果不知道如何领取,也可以咨询我们的客服。

注意:

!一定要说清找客服的目的,所有含糊不清的描述、引导其他 地方交易的行为都会判违规。引导“线上核销“也会被判定违规。

06、换品衔接

核心词汇:商品售罄、返场预告、召唤互动、情景转换、新品引入

话题示例:

1.刚才给大家讲了我们的演唱会,主播今天还有特别精彩的音乐剧来带给大家噢~朋友们可以看看我们下方小房子的1号链接。传世经典之 作,”教科书“级的音乐剧。

2.我们现在双人餐我看到有宝宝提问如果家里有老人或者小孩子怎么办,我们店的布置本来就是很受小孩子喜欢的哈,还有卡通造型的儿 餐,所以怎么会不考虑到跟孩子一起来的需求呢,接下来就有三人餐给到大家!

3.接下来这个厉害了,我们的全场通用券,宝子们不知道买什么买这个 就对了!

4.刚刚抢到xx套餐的朋友,还想加菜怎么办呢?我们还有xx代xx的 代金券是可以叠加使用的哈,就在x号链接和咱们的套餐、秒杀都是可以叠加使用的。

5.来咱们xxx肯定要来逛一逛咱们XX商场,这一次也是给大家准备了 850代1000的通用代金券,箱包服饰全部都给大家安排上了!

07、退场告别

核心词汇:促单、强调稀缺性、强调核销、下期预告、告别

话题示例:

1.宝宝们,咱们还有最后10min/半小时就下播了!这个价格,下播就没有了。明天有没有,明天没有;下周有没有,下周没有;什么时候再有,不知道。所以一定一定要抓住今晚直播间的机会。赶紧抢购!。

2.宝贝们,我们最后1分钟就要下播了,没有点关注的,可以点一波关注吗?争取下一次给大家带来更划算的门票,更优惠的搭配!争取让每一个去过的宝贝都成为回头客!

3.每天晚上8点来我的直播间,带你吃遍北京美食,还会分享很多分辨 食材的小技巧哦!

4.马上就要下播了,才来的粉丝们错过今天的福利啦!没关系,再给大家1分钟的时间,或者你关注一下主播,下次就不会错过了!

注意:

!禁止引导“线上核销”,非外卖场景下,用户需要到店核销。

08、增加用户停留/分享

核心词汇:福利预告、价值吸引、营销规则描述

话题示例:

1.点了关注的,参与福袋的不要着急离开,离开直播间就不会中奖了哦。

2.8点整会上一波福利,是我们的奥尔良烤翅,大家守护在我们的直播间哦!必须要冲一波,我们马上就要开奖了,我们的福袋只有20秒时间,有机会中我们价值20块的柠檬凤爪。

3.刚进直播间的宝宝们不要走,我们马上就要发福袋/上秒杀了!1分钱的xxxx抢到就是赚到。

4.刚进直播间的宝宝们点点左上角有福袋哈还有几分钟就要开了!

5.咱们今天直播间的福利活动力度真的是非常大,商家的招牌产品都拿出来做秒杀了哈,就是为了把福利直接给到我们的家人!

分享:

6.大家也可以把直播间分享给你身边的朋友,同事,小伙伴,闺蜜,我 们XXX(商家名)各个门店愿意陪伴我们每个小伙伴的度过这炎炎一 夏!今天在直播间囤起来,直接可以到门店直接享受!我们的核销时间30天呢。

7.想要福利的宝子们,在哪里,赶快把直播间分享出去,叫朋友,亲人 一起来抢福利了,一个人抢可能抢不到,但是大家一起来帮你抢,抢 到的概率不就增加了吗!

8.想要抢占更多福利的话就赶紧点点关注成为我们的粉丝宝宝,分享直 播间让你的亲朋好友一起来参与吧!

9.只要今天在直播间有消费订单和粉丝灯牌的宝宝们都可以来参与,就 有机会把xxx带回家啦!赶紧分享直播间让你的亲朋好友一起来参与吧!

注意:

!合规使用营销工具,为避免虚假抽奖违规,抽奖请使用【营销工具】进行,合规送福利/抽奖/秒杀,并保证抽奖真实有效。

!限时活动:“限时”建议同时给出具体时间(今日、今天),涉及以下词语【几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、 购物大趴、闪购、品牌团(必须有活动日期)、随时结束、随时涨价、 马上降价】等建议同时给出具体活动时间。

!避免涉及”站外引流”违规行为,禁止引流到微信、美团等其 他平台。

09、引导用户关注 

核心词汇:福利预告、价值吸引、营销规则描述、人设打造、氛围话术

话题示例:

1.宝宝抓紧时间了,可以点一下关注哈,马上给大家抽限免餐!没有点 关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦,关注主播,是可以享受咱们 直播间福利的。

2.点了关注的屏幕上给我打个1,让我看到扣1的宝宝们哈,咱们扣1多的话,马上给大家上一手秒品套餐哟!

3.来宝宝们3秒点关注,2秒点关注,1秒点关注,来我们上秒品/开始抢限免餐/票啦。

4.姐妹们,今天在我直播间你可以先不亮灯牌,因为灯牌需要一毛钱, 在我直播间我不需要你为我多花一分钱,但是一定要把左上角免费的关注点起来,因为回头你不小心滑出去玩直播间,你就找不到我了, 我等下开的价格你听到一定会忍不住一定会心动的!

注意:

!避免涉嫌”诱导消费者“违规

例如:售馨、售空、再不抢就没了、史上最低价、不会再便宜、没有他 就xx、错过不再/错过即无(错过就没机会了)、未曾有过的、万人疯 抢、全民疯抢/抢购、免费领、免费住、0首付、(免首付)、零距离、 “价格你来定”等等。

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抖音直播话术100条,可套用! //www.f-o-p.com/358260.html Fri, 01 Nov 2024 08:40:07 +0000 //www.f-o-p.com/?p=358260
“直播带货的开场白怎么说才能留住粉丝?”
“主播怎么说开场白,才能显现出自己的魅力?”

“主播怎么说开场白,才能让粉丝对自己有好感?”

——这是很多带货主播头疼的问题!

可以说直播带货的整个过程就是说服他人买!买!买!的过程,话术非常重要,参考别人总结出来的标准话术非常有效。

本文主要整理了最常用的各类抖音直播话术,包括主播欢迎话术、留人话术、开场白话术……以及商品话术,直接给大家罗列每个情况下适用场景、话术公式、话术模版、案例展示……超详细超实用,可以收藏一下!

01、迎语话术

1、欢迎xx的女人们回家。
2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们晚上好。
3、欢迎某某宝宝来到我的直播间,好多宝宝都是第一次来直播间,关注我,领取新人专享 优惠券。
4、某某某,这个名字好文艺,父母肯定特别有文化。
5、某某某,名字看起来像是个帅哥,我这里美女多,帅哥跟大家打个招呼吧。
6、欢迎大家,喜欢主播的可以点个关注,马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我, 今天必须发个大红包。
7、欢迎欢迎,进来的朋友们不要走,马上进入抽奖环节。
8、某某,亲爱的,你终于来了,帮我招呼一下大家吧。
9、某某你来了,他是我们直播间的老朋友,是个帅哥哦,帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。
10、欢迎某某某,点击上方可以领取优惠券。
11、欢迎某某某,可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店,有任何疑问都可以 问我哦。
12、欢迎某某某来到我的直播间,今天进我直播间的都瘦三斤。
 

02、自我介绍话术

1、这里是美妆达人某某某的直播间,专注美妆15年,从微博小红书过来的老粉都知道,这个世界上就没有我搞不定的妆。
2、我是广州卖货厂长某哥,源头货品,最低折扣,正品保证。关注我,买好货。
3、这里是小子穿搭某某的直播间,跟我一样身高不过160的妹子们看过来,跟我一起学穿搭。
4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间,微胖女孩看过来,我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。
5、千种女人千种范,我是范姐,欢迎大家来到我的直播间。
6、我是乘风破浪的姐姐,也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间,谢谢你们对 我这个宝妈的支持。

03、直播开场话术

 
1、话不多说,咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走,主播要给大家发红包了。
3、进来的朋友们点个关注,关注达到1000,主播就给大家发红包。
4、今天直播间的人气很旺啊,很多老粉(某某 某某)每次都在,新人也不少,感谢大家对 我支持,今天我要给大家发个大红包,是现在发呢,还是过会再发呢?
5、感谢宝宝们一路相伴,首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引,主播一 拿到这个奖品的时候就特别心动 ,这个奖品平常买要多少多少钱 ,今天我们抽出几个幸运观众,可以免费把这个东西带回家。
6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖,大家记住时间,不要错过。
7、没有抽到奖的宝宝们不要失望,今天的直播中我们会进行5轮抽奖,后面还有机会,大家不要离开。
8、今天的奖品真的很吸引人啊,没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾,但是不要紧,这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品,关注主播,加入我们粉丝团,可以领取一张主 播粉丝专属优惠券。
9、没有抽到奖的宝宝们不要离开,今天我给大家准备了30款产品,每一款都有一些小惊喜。还有,大家可以关注主播, 明晚继续参加我们的抽奖。
10、没有抽到奖的宝宝们不要着急,更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品, 大家打起精神来,做好准备,就500份,抢完就没有了,上次我们在直播间, 30秒不到就没了。
11、有没有晒红包的, 抢到红包的宝宝们都晒一下,看看谁的手气最好。
12 、你们准备好抽奖了吗?
l 我们等一下后台抽奖哦!
l 三个女生 ,可以抽到手机!
l 我的妈吖!256GB ,最新的这一款苹果手机。
l 准备好, 所有女生!有个女生问, 怎么抽?我来教大家一下,
l 点击头顶上方红色按钮【关注】,屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】,然后【猛戳】那个 【抽奖弹幕】。手速快的女生 ,就可以抽到我们的手机了哈。
l 疯狂点击, 因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公 平 ,很多人会改名字, 改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。 (李佳琦)
13、恭喜我们三位中奖的美眉,赶快把你的姓名, 电话,地址给到我们宝贝链接的一号客服 哦.好不好?美眉们, 把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦,我们的客 服会在15个工作日把礼物发给你,好不好? (李佳琦)
14、很多粉丝希望我直播南瓜,我不知道大家喜欢什么样的南瓜,我就把我们村的南瓜品种 都找来了,有青皮的,有橙黄的,还有些都接近红色了。
大家再看看这大小,最小的只有拳头这么大,不是没长熟,它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王 ,我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下,这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的?麻烦打个666
15、各位仙女们,现在最火的电视剧是哪一部?没错,我最近也在追,每天都盼着更新。
很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看,特别是那些改良版的旗袍 ,很美很仙 ,最关键是因为 做了改良 ,在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品,就有几款超级美的改良款旗袍 ,折扣超级低,大家期待吗?期待的刷 666
16、来了先分享,再来抽大奖,只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

04、开场白话术

1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品,我先不说, 等会儿正式直播的 时候 ,我们来一个个揭秘。不过,我可以告诉大家,今天直播的商品都有很多爆款,而且折 扣超低,很值得期待哦!
2、今天直播的产品非常丰富,有衣服、小零食、电器、护肤品,大家期待了很久的香奈儿的 某爆款香水 ,我也给大家搞到了,折扣绝对让大家满意,赠品超级丰富。
除了香奈儿 ,还有 很多其他大牌产品, 除了大牌产品,也有很多网红爆款平价商品,譬如 ……,最重要的是, 所 有商品都有超低优惠, 错过绝对可惜。但是,折扣特别低的商品,品牌方主要是为了宣传,
给的数量都不是很多, 手慢就没有了。 所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前,随时关注 我们的商品信息。
3、今天的所有商品,都是厂家直采,优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下  今天晚上我们要推的 30 款商品 ……总之 ,今天咱们的很多产品,优惠力度超过大家的想象, 千万不要错过。
4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品,专柜价是 599 元 ,我们直播间只卖 299 元 ,还有大量赠品, 赠品到底是什么,我先卖个关子, 待会大家就知道了。
5、大家千呼万唤的某网红产品,我给大家搞来了,今天咱们直播间,一共有 500 份限时抢 购,抢购价是多少呢 ……这三个价格 ,大家猜猜是哪一个?
6、除了为大家准备了大量的好东西,惊喜价,今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用 的测评,比如:
l 如何在 5 分钟之内画好一个妆
l 21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧
l 关于 10/20 款____ (粉底/口红)的评测
l 黄瓜的 9 种吃法
……
大家不要错过哦!
7、今天晚上我们将进行 5 轮抽奖,大概是每 40 分钟抽奖一次。 出去闲逛的宝宝们, 记得要 提前回来,以免错过抽奖。
8、咱们直播间每个整点都会抽奖, 出去溜达的宝宝们记得准时回来。
9、今天咱们直播间的商品超级丰富 ,包括:
____ 的最好/实用家庭小工具
l 那些意想不到的____ (如:简约耳钉)
l 传说中美味____
l 大牌产品网红款
l 9.9 元实用好物
l 某某最新款商品, 惊喜价
l 明星同款
l 今年夏天最流行的一款___
宝宝们一定要守在屏幕前 ,不要错过哦!
10、今天晚上有一款超惊喜的商品,是某某家的王牌产品,优惠很大, 赠品很给力。上次我 们的价格比今天还贵一点,不到 1 分钟就抢完了,今天可能更快。所以,喜欢这个商品的宝 宝们,不要乱跑 ,一定要提前等待。

05、引导关注话术

1、“关注主播不迷路”,“点亮上方的小红心吧”
2、“喜欢小姐姐的, 双击屏幕 ,点个关注吧”。
3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀 ,点个关注,可以接收我的直播预告。”
4、“点个关注, 教大家避雷 ,买最合适的化妆品,每年至少省个几千块。
5、新进来的朋友记得点个关注,这里是美妆达人某某的直播间,不管你是化妆小白,还是想 要提高自己的化妆技术,关注我,你一定不会后悔。”
6、马上就要进入抽奖环节了,没有关注的赶紧点亮关注, 否则就没法参与抽奖了。
7“各位朋友,我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖,还没有点关注的赶紧哦, 万元大奖等你来拿。
8、关注超过1000主播就发红包,还没有点关注的, 赶紧点个关注哦!
9、关注我,还可以领一张主播粉丝专享优惠券,这个优惠券是粉丝专享的,主播自己贴钱做 的,不关注就领不了哦。”
10、“关注我,私聊留下你的地址 ,主播免费送给你一份试用装 ,包邮哦。”
11、关注我, 加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时 候,更加容易上热门。
12、谢谢大家,喜欢xx,请多多关注我们的直播间!多多关注!

06、引导私域话术

 
1、好多宝宝向我咨询化妆的问题,因为直播的节奏问题,没办法全部回复,可以私聊我加个 好友,我再慢慢教大家。
2、对服装搭配感兴趣的宝宝, 私聊我加个好友,咱们私下探讨。
3、提问的宝宝比较多,有不清楚的可以私聊加个好友, 单独回复大家。
4、想要了解更多产品信息的宝宝,可以私聊加个好友。
5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友,有任何问题直接找我,主播一定负责到底。
6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友,有什么问题可以直接联系。
7、喜欢主播给大家发福利吗?喜欢的宝宝们加个好友,保持联络,主播会不定时给大家发福 利。
8、主播喜欢交朋友,觉得我这个人还可以,喜欢我的朋友们,可以加个好友,咱们保持长期 联络。
9、这里有没有我的老铁粉丝,加个好友,避免失联。
10、加入我们的粉丝团,领取专属优惠券。
11、加入我们的粉丝团,可以参加一次粉丝团专属抽奖。
12、下面我要秒杀的这个商品,粉丝团的成员有专属优惠价,没有加入粉丝团的朋友们,赶紧加入,享受后续的福利。
13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低,是我们给粉丝团的专属福利。
14、喜欢我的宝宝,可以加入我的粉丝团,凡是加入粉丝团的宝宝,加下来购买的所有商品, 都可以参与积分,积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券,积分可以直接换礼品。
15、我们粉丝团的某某宝宝,你的问题我来回答一下。
16、我们粉丝团的某某宝宝,粉丝级别已经达到5级了,你的问题,我优先回答。

07、留人话术

1、“不要走,我们直播间都是源头货品,超级便宜 ,看看有没有自己喜欢的。”
2、“进来的朋友不要走,马上有超低折扣价大牌产品上架”
3、“不要走, 后面还有很多好东西”
4、“进来的朋友不走走, 等等会有盲盒抽奖。”
5、这是美妆达人某某某的直播间,你有一切美妆的问题,都可以在评论区留言,主播稍后回复大家。
6、这是小个子服装搭配某某某的直播间,新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲,一 定给你们推荐一身最好看的搭配。
7、新进来的朋友们不要走,直播间点赞达到1000,主播会给大家发红包。
8、进来的朋友们不要走,粉丝达到1000,主播会给大家抽奖,马上就快到1000了。
9、进来的朋友们不要走, 接下来有一个锦鲤的活动 ,抽中的朋友给你们免单。
10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友, 待会我会抽取两位,送出惊喜礼品。
11、新进来的朋友们不要走,点个关注, 送你们大额优惠券。
12、新进来的朋友们不要走,我们有新人福利,首单有超低折扣。
13、有个女生说:头一次看直播, 真的好紧张。谢谢你!等下你抢口红的时候更紧张!因为 今晚上口红真的值得买!非常非常值得买!好不好? (李佳琦)
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抖音私域引流话术精选 //www.f-o-p.com/356627.html Tue, 15 Oct 2024 00:45:17 +0000 //www.f-o-p.com/?p=356627

 

在当今这个短视频盛行的时代,抖音已成为无数商家与个人品牌竞相角逐的流量高地。掌握一套行之有效的私域引流话术,不仅能够迅速吸引目标用户的注意,还能巧妙地将他们引导至个人私域流量池,实现深度互动与转化。

以下,我们精选了10句既具创意又实用的抖音私域引流话术,助你在流量江湖中脱颖而出。

1. 好奇心钩子式

“🔍 揭秘!这个小技巧让我一周涨粉上千,你确定不来学学吗?私信我,带你解锁流量密码!”

2. 价值共享型

“🌟 独家干货来袭!我整理了30个高效运营抖音的秘诀,让你的视频秒变爆款。想要?快来私信我领取吧!”

3. 情感共鸣法

“💖 懂你的人不多,但我一定是其中一个。如果你也曾在抖音路上迷茫过,记得私信我,我们一起加油!”

4. 限时福利诱惑

“🎁 今晚八点,直播间限量发放神秘大礼!先到先得,错过等一年!快来私信我预约提醒,别让机会溜走!”

5. 故事化引导

“📚 从0到100万粉,我经历了什么?每一个深夜的坚持,都是为了今天的闪耀。私信我,听我慢慢道来,也许你的故事也能成为传奇。”

6. 互动挑战邀请

“🎮 发起XX挑战赛,你敢来应战吗?完成挑战并@我,有机会获得神秘好礼!私信报名,让我们看到你的创意!”

7. 专属定制服务

“🎨 想要专属你的抖音运营方案?我的独家定制服务,让你在抖音上独领风骚。私信告诉我你的需求,我们一起打造你的独特IP!”

8. 社群价值强调

“👥 加入我们的抖音精英社群,和上万位同行交流心得,共享资源。私信申请入群,让你的抖音之路不再孤单!”

9. 个性化邀请

“👋 嘿,看你的视频就觉得特别有范儿!想不想让你的内容更上一个台阶?私信我,我们聊聊怎么让你的个性更闪耀!”

10. 口碑传播激励

“🗣️ 分享我的视频给你的朋友,并截图私信我,我将随机抽取幸运儿送出定制礼品!让好内容传递,你我共享喜悦!”

以上10句私域引流话术,每一句都旨在通过不同策略触动用户的心弦,激发他们的兴趣与行动力。但请记得,成功的私域引流不仅仅依靠话术,更需要你持续输出高质量的内容,与粉丝建立真诚的连接。在这个过程中,不断优化话术,结合个人风格与品牌特性,方能事半功倍,收获满满。

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抖音直播8种模板话术! //www.f-o-p.com/356582.html Sat, 12 Oct 2024 07:31:54 +0000 //www.f-o-p.com/?p=356582

 

一场优秀的直播话术都是有章可循的,包括一些大主播也在套用固定的话术模板,只是根据直播间具体情况进行灵活组合。

就像玩积木拼图一样,相同的形状不同的组合可以拼成不同的图案,同样的话术模板也可以组合成不同的话术流程。

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的直播话术,灿哥为大家总结了8大直播话术模板,希望对你有所帮助。

— 1 —迎新话术

在直播间人不多的情况下,主播要用点对点的方式来和粉丝互动留人,最常用的话术是:“欢迎xx来到直播间。”

但是这种话术太机械化了,也太千篇一律了,粉丝也听得没有感觉。首先把“欢迎”二字替换成“恭喜”,给粉丝的感觉更热情、更有珍贵感,再通过一对一的互动来留人,比如:

解读粉丝账号名称:

恭喜XX来到直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

寻找共同话题:

恭喜XX有缘进入直播间,你是来自长沙是吗?我也在长沙哦!

借机传达直播内容:

恭喜XX进入直播间,今天给大家带来的是xx产品,喜欢吃的/用的姐妹记得点个关注哦。

— 2 —宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:

宣传直播时间:

“非常感谢所有还停留在我直播间的姐妹们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风里雨里我都在等你,点个关注,亮个灯牌,记得每天准时来哦。”

宣传直播内容:

我是xxx,是一名有15年经验的服装设计师,今天给大家分享的是不同的身形,不同的脸型如何搭配不同的服装色彩和款型,让你立刻变时尚达人。

我是xxx,每天都会给大家带来我家乡xxx的新鲜水果,喜欢吃水果的记得点关注,每天开播准时提醒你!

— 3 —互动话术

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,拉近和观众的距离感,及时解答粉丝疑问;主播也能够很快得知观众的反馈。

比较常用的互动话术有以下三种:

1、发问式互动

比如:“刚刚给大家分享的方法学会了吗?”“今天的网络卡吗?”“这款面霜大家以前用过吗……”等等类似的问题。

这类发问式直播话术,答案只能是yes或no,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

2、选择性互动

“想听我介绍xxx的扣1,想听我介绍xxx的扣2。”

“换左手这一套衣服的扣1,右手这一套的扣2。”

“小黄车挂了8个链接,点开看看,喜欢哪个产品告诉我,我单独给你讲解。”

选择性直播话术,就是给观众抛一个选择题,任他选哪种答案都可以,互动成本很低,能够迅速让粉丝参与到直播互动里。

3、节奏型互动

“觉得主播今天给的价格给力的打个“给力””

“想要的给主播在公屏上打个“想要”或“报名”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众多互动,提升直播间的热度,刺激更多推流,也让新进来的粉丝看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷互动,主播到底给了什么优惠力度?这就是带节奏。

— 4 —塑品话术

直播塑品话术合理运用,可以无形中建立信任感,方便粉丝购买决策,带动产品销售,塑品话术分为三种。

1、展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果,产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

2、信任型话术

直播带货的弊端就是粉丝触碰不到产品,只能通过主播的介绍来认识产品,因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信赖感,才能打动粉丝下单。

通常,主播会用“自留款”、“我也喜欢xx”来为产品做担保,又或者“xx我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

3、专业型话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,如果主播本身就是色彩搭配师或者设计师,就可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单。

— 5 —活动话术

物美价廉才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

每个顾客买东西都喜欢占便宜,而不是买便宜,我们自己也经常在逢年过节去买东西,因为商家都在促销搞活动。

设计活动可以参考我之前的文章《抖音电商运营:带货直播间17大流量渠道

有活动主题和力度的直播间商品会让粉丝一个名正言顺的购买理由,很多主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“限时限量”“买贵了差价十倍补偿”等方面直播话术去促进粉丝们下单。

— 6 —催单话术

失去的痛苦远远大于得到的快乐。

“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考,因此,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

有心的主播可以列举出粉丝为什么找你购买的十个理由,把它们背得滚瓜烂熟,张口就来,就是你的催单话术!

— 7 —引导话术

抖音时刻在考核直播间的人气数据,有停留就有推流,有新增就有更多推流,所以主播时刻要引导粉丝多互动。

主播根据自己的类目举一反三,拿服装举例:

公式1:有人夸奖+自夸+感谢+要关注灯牌

先不管留言区有没有人来夸奖,主播直接上来就说张三说咱们家的衣服舒适又保暖,出门感觉回头率都变高了,姐妹们,十年的服装工厂那可不是吹的,面料和设计都给您最好的体验。谢谢您的反馈,谢谢大家啊,在左上角给咱们点点关注。

划重点:自夸的部分,一定要真诚,如果主播的脸皮薄,没有人夸他自己又演不出来的话,就让中控用水军手机带节奏,夸完了之后让主播用公式去接话。

公式2:有人点关注+感谢+能获得什么+要关注灯牌

不管有没有人点关注,主播上来直接说,感谢张三在左上角帮我点关注,直播间下单,没有中间商赚差价,全部都是工厂直发,每周上新。

想买衣服了,大家就回来看看,咱们粉丝群里好多姐妹还会发自己的反馈照,我看着可高兴了,想要一起变美的姐妹,在左上角点个关注就能进入粉丝群。

老套路,没有人给你点关注,你就自己演。

— 8 —感谢话术

不管是给你下单了的粉丝,还是默默观看你直播的观众,一场直播的完成离不开粉丝们的支持。

因此,主播在下播之前,可以用感谢类直播话术来表达出来,这不仅能增加粉丝的认可,也是给本场直播做一个总结。

比如:

“感谢你们来观看我的直播,感谢今天在直播间下单的每一位粉丝家人们,感谢你们的每一个灯牌,每一份礼物,感谢你们的信任!我将再接再厉,为你带来更多物美价廉的产品!”

这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。

服饰、鞋帽、箱包类目话术模板

如果说服饰属于抖音第一大类目,应该没人反对,无论品种和直播间数量都独占鳌头。

做的人多,竞争就激烈,所以卷的也厉害,但付出和收益并存,服饰类目在带货排行榜上GMV月销过亿的大有人在。

服饰、鞋帽、箱包这些类目的直播流程以及话术节奏有很多共性,所以今天给大家分享一套此类目的话术模版。

— 1 —两个常用话术公式

公式01:卖点+人群+折扣+逼单

卖点:穿上让你显高显瘦,凸显S曲线身材;

适合人群:轻到80-重到130斤的姐妹都可以穿;

折扣:吊牌价888,今晚直播间给你加一点,这一点加在中间,只要88.8;

逼单:这一轮只放15单,手快有,手慢无赶快去抢吧!

公式02:细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术

细节描述:这件衣服是我们工厂十年以上的老师傅纯手工缝制的重工刺绣,每个师傅一天只能缝制不超过3件,真的是用匠心制作每一件精品;

整体展示:大家看这件大衣的上身效果,虽然是大衣,但是胸、腰、臀的大小比例设计非常合理,这件衣服穿在你身上非常的有气质,而且不显臃肿,每个精致的女人衣柜里都需要放至少一件大这款大衣;

穿搭场景:和闺蜜逛街穿,过年回家穿,出门旅行穿都可以;

逼单话术:这件大衣今天给大家做福利,秒杀只有30件,家人们准备好手速来,321,运营改价上链接。

— 2 —服饰类话术模版

1.前期憋单

来,有没有刚刚没有抢到过福利的新粉姐妹,我现在刚开播来宠一波新粉,只要你是给我点了关注的新粉姐妹,我今天人手一件福利直接给到你,老粉你抢过你就不要再来抢了,不要在我直播间抢个3件5件的,这样挺没意思的。

所有新来的刚关注我的姐妹,喜欢我身上这款中空潮牌T的399品质的,我今天开播福利先给你们炸一波,所有没有抢到的姐妹们,现在给我把666飘起来,我10秒钟马上带你们上车,新来的姐妹没有抢到的赶紧把666飘起来,我今天福利人手一件直接给到你。

2.前期憋新人

后台!(在)现在我直播间80个姐妹,统计一下,有没30个飘666的,前30个飘666的,你给我把他们置顶一下在上面,今天399品质的直接先给他们立减300米(好).

主播身上这件衣服你飘了三遍666的,加关注的新粉姐妹你没抢到,你把666给我飘起来,我和你们交个朋友,今天我给你们来个见面礼,别人带货榜直播间199,线下399一分不少,我今天给你什么价?我50米都不要了,我还给你包邮,这就是我给你的见面礼。

3.私信、交朋友、送见面礼(加互动)

来,飘了三遍666的所有新粉姐妹,你给我把面料和品质看清楚了,我直接5秒钟带你们上车,(是的)来,后台!你统计一下有多少个姐妹飘了666的(好的,后台统到有30个姐妹飘666的)。

30个姐妹没抢到是不是?我今天直播间80个姐妹我不可能给你这么多件,但是你只要没抢到的,飘了666的加了关注的姐妹,我保证你人手一件,没有抢到的也没有关系,私信我给你留一件。

而且我给你包邮,这就是我给你们的诚意,我今天一件衣服成本亏80米,没关系,因为我是新号开播,需要大家的支持,我一件衣服要是能换一个关注,交一个朋友就够了。

4.介绍面料(产品细节介绍)

这件衣服26支面料料子柔软舒适,亲肤透气,夏天穿不闷,汗不贴身,这是我给你们的见面礼,好衣服看品质,好品质看细节,我拉近给你们看,我直播间现在100个姐妹,我不怕给你们看细节。

5.介绍烫钻、尺码、版型

没抢到的扣3,来,这一件为什么线下要卖到399,因为我这个钻全是我这个钻全是立体3D钻,360度无死角,非常的好看,不好看的我不送,来,进口的欧钻800度高温烫压上去的。

你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的,这就是我给你的品质抠掉一颗,你给我退回来我照单全收了,而且我家支持7天无理由退换,80斤到150斤,有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿,视觉显瘦10斤,如果你收到手穿身上没有视觉显瘦10斤你给我退回来,我照单全收了。

时尚大板T,百搭不挑人,小个子的姐妹像我这样的去穿显高5厘米好不好?来,颜色给你们做两个颜色,黑色,白色,喜欢什么颜色你看清楚了等下拼手速直接去搂它。

6.选颜色、互动、介绍

这件衣服你收到手就知道什么是好货是高货了,懂货的小姐姐懂的都懂,直播间所见即所得,收到手要是没有399品质的,你给我退回来,我照单全收了,喜欢什么颜色,打在公屏上!

你现在看清楚,我直接带大家上车了,好不好(好的)来,我身上是黑色的,百搭显瘦,不挑人。

手里是白色的,简单干净大方,喜欢什么颜色准备好,来,后台,(在的)直接带他们上车(好的,所有直播间的姐妹们点了关注,飘了6的,现在把你喜欢的颜色飘岀来,喜欢白色的飘白色,喜欢黑色的飘黑色,后台廾始统计颜色库存,我要带你们上车了)。

对,来,所有直播间姐妹们喜欢什么颜色打什么颜色在公屏上,你没有报颜色我统计不了,我后台电脑统计不到的话我就没办法上库存,我说了我今天这件衣服不是正价卖给你的,不是所有姐妹都能抢到,因为我亏不起。

我说真的没有跟你们开玩笑,但是给我点了关注的,扣了自己喜欢颜色的,我保证你人手一件见面礼,不让你白来,80斤到150斤,1米5到1米7的,来,准备上车,后台(在的)准备好没有?(准备好了)

你帮我看下多少个姐妹报颜色的(已经有50个姐妹了),来,50个姐妹,你给我上50件,好不好?(好的)

7.上互动

来,所有抠好颜色的姐妹,我现在要带你们上车了。准备好了吗?抠了颜色准备好了的姐妹,直接上30件,30件够不够?不够点了关注把上车给我飘起来,我直接带你们上车,我让你们人手一件把我这个见面礼带回去。

我不会让我直播间支持我的姐妹白点关注,白打上车,我说了福利就是福利,不计成本,来,现在我直播间已经有Ⅹ个姐妹了,我马上要带你们上车了。

所以新来的姐妹没有抢到福利的姐妹,赶紧左上角的关注给我点点,然后把上车两个字打在公屏上,我马上带你们上车了,所有打的上车的姐妹听清楚了,我这个衣服是26支100M商场品质**(自行补充),所有姐妹们有两个颜色,选好自己想要的颜色,黑和白两个颜色,现在我要来给你们上车了,后台(在)我现在给你五秒钟时间给我统计库存。

8.放单

来,后台统计好了吗?(统计好了总共50个库存),好的,后台你听好了,10秒钟50件一个不多一个不少给我上车,不要总是上错,库存上多了你自己拿工资补(好的)因为我这是亏米的。

所有姐妹听好了,今天你在我这里抢到的不是普通的T恤,你抢到的是一件价值399的重工T,这件衣服你穿在身上就是和别人不一样,就是要比他们好看,别人带货榜直播间299线下399,今天我新号开播不计成本给你们炸福利,今天我100米都不要,50米都不,要亏米福利40米都不要,倒数5个数,拼手速拼网速,54321刷新,快快快。

9.库存逼单

(抢完了,后台20个小姐姐没付款的我要踢人了),后台,没付款的再倒计时三秒钟你给我踢一波。

(好的)来倒计时准备,最后给大家加一波,加完直接下车,我说了不让你白点关注,能抢你就赶紧去抢,肉眼可见的品质,所见即所得,来倒计时5秒钟,准备54321,上车,3号链接刷新去拍,(54321,上车,3号链接,刷新去拍,快快快)。

所有姐妹库存已经给你们加好了,赶紧去拍,10秒钟倒计时直接下车,所有抢到的姐妹想要插队发货的,直接回来直播间打三遍“抢到”后台自动订单备注优先发货。

(没有了),这么快就没了,刚进来没抢到姐妹不要灰心,把666飘起来,人多的话,我再给姐妹们申请一波,最后一波我就下播了。

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抖音逼单话术15句,爆了! //www.f-o-p.com/355984.html Mon, 30 Sep 2024 08:24:16 +0000 //www.f-o-p.com/?p=355984

 

直播带货主播不会逼单,销售业绩少一半!

说白了,“逼单”就是为了直播带货促成交。对于直播间无人下单、成交额低、转化率差的问题,如果能巧用直播“逼单”玩法,就能实现转化成交临门一脚!

首先我们要知道,逼单是直播带货的环节之一,在进行逼单之前,还有更为完整的带货过程。

具体可以分为四个时期,分别是:话题引入期、产品介绍期、优惠福利期,最后才是逼单成交期。

不同时期有不同的目的和话术。

同时助播应配合营造氛围,因为主播自己去逼单,很low也很空洞,气氛感没那么浓,逼的不会太好,这个时候要让助播助你一臂之力。

今天给分享15个逼单话术,拿去用!!

1、想要的宝宝抓紧手速了,只有十几单,XXX 的精粹水,我们直播间 662 的价格应该不会有哪个小可爱以更贵的价格去买吧?应该不会吧,应该不会有笨得这么可爱的小宝贝吧,花 1000 多块钱去买 XXX 精粹水吧,这么好用的精粹水,在我们直播间才要 662!

2、再不拍就没有了,就这么点库存,快去拍,有问题回来再问,日常卖 499, 现在拍下只要 319!并且再给你送 40 毫升补水液,0 元送,快准狠!

3、姐妹们,快去拍了,眼前所见即所得,最后 30 秒,就 3 单了,撤柜就没有了!今天这一套要抢,为什么要抢?319,12 件!日常 12 件要多少,1500,今天只要 319!

4、宝宝们,只剩十单库存了,我不知道你在等啥,还在犹豫啥,这么一大箱平常四五十,现在只卖 19.9 了,这样子,我们在给大家 5 秒钟的时间,5 秒钟就恢复原价 39.9,没有付款的宝宝们抓紧付款,没有拍下的宝宝们马上去抢,秒完之后就不知道什么时候再有了!

5、库存给大家最后 10 秒钟,10 秒钟下架,原价 199 的,我们今天只要 79,想要加急发货的回到直播间刷三个 111 !助理看看还有多少没有付款?11 个没有付款的对不对,来,三秒钟踢库存,三二一!

6、想买没有买的迅速去买啊,今天的福利活动最后一天了,想买的迅速去下单,说一下其他福利,第一个赠送专用 XXXX,第二个送 XXX,第三个 XXXX, 第四个 XXXX,第五个 XXX,第六个 XXX 送给大家,第七个 XXXX 的活动, 这是今天最后一天了,拍一发七的活动今天最后一天了,咱们迅速去下单就可以了!最后一个名额了!咱们今天现货发走!

7、快快快,拼手速宝贝, 剩几单?(运营:8 单)只有最后 8 单,11 号链接 29.9,外面只能买两提,今天我买两提送两提,到手整整 4 大提!最后 5 单,抓紧秒付款,秒付秒发!抓紧捡漏,手速要快!花落谁家全靠手速!这个价格真的要哭了!(运营:呜呜呜呜…..没有了呜呜呜 )

8、这一套官网就 329,双十一加上所有的平台补贴 199 一支,你想想你今天在我直播 299 这一套一支才不到 150 块钱,这样吧,所有今天抢到的宝贝我今天再送一个福利,品牌不让送我偷偷给你们加,因为品牌不让我乱搞,所以我今天只说一次,我送你们 XX 你们收到就知道了!

9、我自己倒计时 10 秒涨价,来,所有女生听好了,10 秒钟时间之后就改价,这个价格今天就一次,我之后就涨,待会你看后面进来的是多少钱,(运营:来, 10 秒,马上要恢复价格了,没有拍的宝宝抓紧时间付款,8 秒 1 秒,没有了,恢复价格)

10、最后 50 单了秒了不返场不加单,我说了就 200 单,姐姐,明天再来这个 XXX 全部都卖 19.9,我 22.8 我不要,但是我要做福利做活动 19.9,现在买多少钱?9.9的价格买到就是赚到!(运营:最后 5 秒钟时间付款,这波秒了不加单不返场)!

11、还有最后 9 单,各位姐姐抓紧时间,秒拍秒发货!

12、恭喜所有姐妹拍到的不用纠结,不管你是什么年纪,你都需要补水,帮你补水不到位,才会解决你肌肤所有的问题,这个你一定要拍的!128 带走 28 件,30 秒一过立刻下链接!

13、感谢大家支持,已经秒了 8000 单了, 小黄车 1 号链接抓紧时间,今天我们只有在现场只有一分钟的时间给大家破价!

14、5 号链接还有最后 18 份了,还没有买的妈妈们不要犹豫,时间不多了,活动9 点半结束,全场只要你买了 49,我们就给你送 50,你买多少我们就给你们送多少!

15、9 点 50 分我们有个下单抽奖活动,只要你今天有在我直播间购买了商品,购买金额满足两百块钱以上,就可以参与我们的这个下单抽奖活动,如果有挑选好了商品没有下单的宝贝抓紧时间下单,抓紧时间去完成付款哈。

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抖音直播8种模板话术! //www.f-o-p.com/352706.html Thu, 22 Aug 2024 00:45:26 +0000 //www.f-o-p.com/?p=352706

 

一场优秀的直播话术都是有章可循的,包括一些大主播也在套用固定的话术模板,只是根据直播间具体情况进行灵活组合。

就像玩积木拼图一样,相同的形状不同的组合可以拼成不同的图案,同样的话术模板也可以组合成不同的话术流程。

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的直播话术,灿哥为大家总结了8大直播话术模板,希望对你有所帮助。

— 1 —

迎新话术

在直播间人不多的情况下,主播要用点对点的方式来和粉丝互动留人,最常用的话术是:“欢迎xx来到直播间。”

但是这种话术太机械化了,也太千篇一律了,粉丝也听得没有感觉。首先把“欢迎”二字替换成“恭喜”,给粉丝的感觉更热情、更有珍贵感,再通过一对一的互动来留人,比如:

解读粉丝账号名称:

恭喜XX来到直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

寻找共同话题:

恭喜XX有缘进入直播间,你是来自长沙是吗?我也在长沙哦!

借机传达直播内容:

恭喜XX进入直播间,今天给大家带来的是xx产品,喜欢吃的/用的姐妹记得点个关注哦。

— 2 —

宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:

宣传直播时间:

“非常感谢所有还停留在我直播间的姐妹们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风里雨里我都在等你,点个关注,亮个灯牌,记得每天准时来哦。”

宣传直播内容:

我是xxx,是一名有15年经验的服装设计师,今天给大家分享的是不同的身形,不同的脸型如何搭配不同的服装色彩和款型,让你立刻变时尚达人。

我是xxx,每天都会给大家带来我家乡xxx的新鲜水果,喜欢吃水果的记得点关注,每天开播准时提醒你!

— 3 —

互动话术

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,拉近和观众的距离感,及时解答粉丝疑问;主播也能够很快得知观众的反馈。

比较常用的互动话术有以下三种:

1、发问式互动

比如:“刚刚给大家分享的方法学会了吗?”“今天的网络卡吗?”“这款面霜大家以前用过吗……”等等类似的问题。

这类发问式直播话术,答案只能是yes或no,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

2、选择性互动

“想听我介绍xxx的扣1,想听我介绍xxx的扣2。”

“换左手这一套衣服的扣1,右手这一套的扣2。”

“小黄车挂了8个链接,点开看看,喜欢哪个产品告诉我,我单独给你讲解。”

选择性直播话术,就是给观众抛一个选择题,任他选哪种答案都可以,互动成本很低,能够迅速让粉丝参与到直播互动里。

3、节奏型互动

“觉得主播今天给的价格给力的打个“给力””

“想要的给主播在公屏上打个“想要”或“报名”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众多互动,提升直播间的热度,刺激更多推流,也让新进来的粉丝看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷互动,主播到底给了什么优惠力度?这就是带节奏。

— 4 —

塑品话术

直播塑品话术合理运用,可以无形中建立信任感,方便粉丝购买决策,带动产品销售,塑品话术分为三种。

1、展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果,产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

2、信任型话术

直播带货的弊端就是粉丝触碰不到产品,只能通过主播的介绍来认识产品,因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信赖感,才能打动粉丝下单。

通常,主播会用“自留款”、“我也喜欢xx”来为产品做担保,又或者“xx我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

3、专业型话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,如果主播本身就是色彩搭配师或者设计师,就可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单。

— 5 —

活动话术

物美价廉才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

每个顾客买东西都喜欢占便宜,而不是买便宜,我们自己也经常在逢年过节去买东西,因为商家都在促销搞活动。

设计活动可以参考我之前的文章《抖音电商运营:带货直播间17大流量渠道

有活动主题和力度的直播间商品会让粉丝一个名正言顺的购买理由,很多主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“限时限量”“买贵了差价十倍补偿”等方面直播话术去促进粉丝们下单。

— 6 —

催单话术

失去的痛苦远远大于得到的快乐。

“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考,因此,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

有心的主播可以列举出粉丝为什么找你购买的十个理由,把它们背得滚瓜烂熟,张口就来,就是你的催单话术!

— 7 —

引导话术

抖音时刻在考核直播间的人气数据,有停留就有推流,有新增就有更多推流,所以主播时刻要引导粉丝多互动。

主播根据自己的类目举一反三,拿服装举例:

公式1:有人夸奖+自夸+感谢+要关注灯牌

先不管留言区有没有人来夸奖,主播直接上来就说张三说咱们家的衣服舒适又保暖,出门感觉回头率都变高了,姐妹们,十年的服装工厂那可不是吹的,面料和设计都给您最好的体验。谢谢您的反馈,谢谢大家啊,在左上角给咱们点点关注。

划重点:自夸的部分,一定要真诚,如果主播的脸皮薄,没有人夸他自己又演不出来的话,就让中控用水军手机带节奏,夸完了之后让主播用公式去接话。

公式2:有人点关注+感谢+能获得什么+要关注灯牌

不管有没有人点关注,主播上来直接说,感谢张三在左上角帮我点关注,直播间下单,没有中间商赚差价,全部都是工厂直发,每周上新。

想买衣服了,大家就回来看看,咱们粉丝群里好多姐妹还会发自己的反馈照,我看着可高兴了,想要一起变美的姐妹,在左上角点个关注就能进入粉丝群。

老套路,没有人给你点关注,你就自己演。

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感谢话术

不管是给你下单了的粉丝,还是默默观看你直播的观众,一场直播的完成离不开粉丝们的支持。

因此,主播在下播之前,可以用感谢类直播话术来表达出来,这不仅能增加粉丝的认可,也是给本场直播做一个总结。

比如:

“感谢你们来观看我的直播,感谢今天在直播间下单的每一位粉丝家人们,感谢你们的每一个灯牌,每一份礼物,感谢你们的信任!我将再接再厉,为你带来更多物美价廉的产品!”

这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。

服饰、鞋帽、箱包类目话术模板

如果说服饰属于抖音第一大类目,应该没人反对,无论品种和直播间数量都独占鳌头。

做的人多,竞争就激烈,所以卷的也厉害,但付出和收益并存,服饰类目在带货排行榜上GMV月销过亿的大有人在。

服饰、鞋帽、箱包这些类目的直播流程以及话术节奏有很多共性,所以今天给大家分享一套此类目的话术模版。

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两个常用话术公式

公式01:卖点+人群+折扣+逼单

卖点:穿上让你显高显瘦,凸显S曲线身材;

适合人群:轻到80-重到130斤的姐妹都可以穿;

折扣:吊牌价888,今晚直播间给你加一点,这一点加在中间,只要88.8;

逼单:这一轮只放15单,手快有,手慢无赶快去抢吧!

公式02:细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术

细节描述:这件衣服是我们工厂十年以上的老师傅纯手工缝制的重工刺绣,每个师傅一天只能缝制不超过3件,真的是用匠心制作每一件精品;

整体展示:大家看这件大衣的上身效果,虽然是大衣,但是胸、腰、臀的大小比例设计非常合理,这件衣服穿在你身上非常的有气质,而且不显臃肿,每个精致的女人衣柜里都需要放至少一件大这款大衣;

穿搭场景:和闺蜜逛街穿,过年回家穿,出门旅行穿都可以;

逼单话术:这件大衣今天给大家做福利,秒杀只有30件,家人们准备好手速来,321,运营改价上链接。

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服饰类话术模版

1.前期憋单

来,有没有刚刚没有抢到过福利的新粉姐妹,我现在刚开播来宠一波新粉,只要你是给我点了关注的新粉姐妹,我今天人手一件福利直接给到你,老粉你抢过你就不要再来抢了,不要在我直播间抢个3件5件的,这样挺没意思的。

所有新来的刚关注我的姐妹,喜欢我身上这款中空潮牌T的399品质的,我今天开播福利先给你们炸一波,所有没有抢到的姐妹们,现在给我把666飘起来,我10秒钟马上带你们上车,新来的姐妹没有抢到的赶紧把666飘起来,我今天福利人手一件直接给到你。

2.前期憋新人

后台!(在)现在我直播间80个姐妹,统计一下,有没30个飘666的,前30个飘666的,你给我把他们置顶一下在上面,今天399品质的直接先给他们立减300米(好).

主播身上这件衣服你飘了三遍666的,加关注的新粉姐妹你没抢到,你把666给我飘起来,我和你们交个朋友,今天我给你们来个见面礼,别人带货榜直播间199,线下399一分不少,我今天给你什么价?我50米都不要了,我还给你包邮,这就是我给你的见面礼。

3.私信、交朋友、送见面礼(加互动)

来,飘了三遍666的所有新粉姐妹,你给我把面料和品质看清楚了,我直接5秒钟带你们上车,(是的)来,后台!你统计一下有多少个姐妹飘了666的(好的,后台统到有30个姐妹飘666的)。

30个姐妹没抢到是不是?我今天直播间80个姐妹我不可能给你这么多件,但是你只要没抢到的,飘了666的加了关注的姐妹,我保证你人手一件,没有抢到的也没有关系,私信我给你留一件。

而且我给你包邮,这就是我给你们的诚意,我今天一件衣服成本亏80米,没关系,因为我是新号开播,需要大家的支持,我一件衣服要是能换一个关注,交一个朋友就够了。

4.介绍面料(产品细节介绍)

这件衣服26支面料料子柔软舒适,亲肤透气,夏天穿不闷,汗不贴身,这是我给你们的见面礼,好衣服看品质,好品质看细节,我拉近给你们看,我直播间现在100个姐妹,我不怕给你们看细节。

5.介绍烫钻、尺码、版型

没抢到的扣3,来,这一件为什么线下要卖到399,因为我这个钻全是我这个钻全是立体3D钻,360度无死角,非常的好看,不好看的我不送,来,进口的欧钻800度高温烫压上去的。

你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的,这就是我给你的品质抠掉一颗,你给我退回来我照单全收了,而且我家支持7天无理由退换,80斤到150斤,有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿,视觉显瘦10斤,如果你收到手穿身上没有视觉显瘦10斤你给我退回来,我照单全收了。

时尚大板T,百搭不挑人,小个子的姐妹像我这样的去穿显高5厘米好不好?来,颜色给你们做两个颜色,黑色,白色,喜欢什么颜色你看清楚了等下拼手速直接去搂它。

6.选颜色、互动、介绍

这件衣服你收到手就知道什么是好货是高货了,懂货的小姐姐懂的都懂,直播间所见即所得,收到手要是没有399品质的,你给我退回来,我照单全收了,喜欢什么颜色,打在公屏上!

你现在看清楚,我直接带大家上车了,好不好(好的)来,我身上是黑色的,百搭显瘦,不挑人。

手里是白色的,简单干净大方,喜欢什么颜色准备好,来,后台,(在的)直接带他们上车(好的,所有直播间的姐妹们点了关注,飘了6的,现在把你喜欢的颜色飘岀来,喜欢白色的飘白色,喜欢黑色的飘黑色,后台廾始统计颜色库存,我要带你们上车了)。

对,来,所有直播间姐妹们喜欢什么颜色打什么颜色在公屏上,你没有报颜色我统计不了,我后台电脑统计不到的话我就没办法上库存,我说了我今天这件衣服不是正价卖给你的,不是所有姐妹都能抢到,因为我亏不起。

我说真的没有跟你们开玩笑,但是给我点了关注的,扣了自己喜欢颜色的,我保证你人手一件见面礼,不让你白来,80斤到150斤,1米5到1米7的,来,准备上车,后台(在的)准备好没有?(准备好了)

你帮我看下多少个姐妹报颜色的(已经有50个姐妹了),来,50个姐妹,你给我上50件,好不好?(好的)

7.上互动

来,所有抠好颜色的姐妹,我现在要带你们上车了。准备好了吗?抠了颜色准备好了的姐妹,直接上30件,30件够不够?不够点了关注把上车给我飘起来,我直接带你们上车,我让你们人手一件把我这个见面礼带回去。

我不会让我直播间支持我的姐妹白点关注,白打上车,我说了福利就是福利,不计成本,来,现在我直播间已经有Ⅹ个姐妹了,我马上要带你们上车了。

所以新来的姐妹没有抢到福利的姐妹,赶紧左上角的关注给我点点,然后把上车两个字打在公屏上,我马上带你们上车了,所有打的上车的姐妹听清楚了,我这个衣服是26支100M商场品质**(自行补充),所有姐妹们有两个颜色,选好自己想要的颜色,黑和白两个颜色,现在我要来给你们上车了,后台(在)我现在给你五秒钟时间给我统计库存。

8.放单

来,后台统计好了吗?(统计好了总共50个库存),好的,后台你听好了,10秒钟50件一个不多一个不少给我上车,不要总是上错,库存上多了你自己拿工资补(好的)因为我这是亏米的。

所有姐妹听好了,今天你在我这里抢到的不是普通的T恤,你抢到的是一件价值399的重工T,这件衣服你穿在身上就是和别人不一样,就是要比他们好看,别人带货榜直播间299线下399,今天我新号开播不计成本给你们炸福利,今天我100米都不要,50米都不,要亏米福利40米都不要,倒数5个数,拼手速拼网速,54321刷新,快快快。

9.库存逼单

(抢完了,后台20个小姐姐没付款的我要踢人了),后台,没付款的再倒计时三秒钟你给我踢一波。

(好的)来倒计时准备,最后给大家加一波,加完直接下车,我说了不让你白点关注,能抢你就赶紧去抢,肉眼可见的品质,所见即所得,来倒计时5秒钟,准备54321,上车,3号链接刷新去拍,(54321,上车,3号链接,刷新去拍,快快快)。

所有姐妹库存已经给你们加好了,赶紧去拍,10秒钟倒计时直接下车,所有抢到的姐妹想要插队发货的,直接回来直播间打三遍“抢到”后台自动订单备注优先发货。

(没有了),这么快就没了,刚进来没抢到姐妹不要灰心,把666飘起来,人多的话,我再给姐妹们申请一波,最后一波我就下播了。

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抖音直播标准话术模板 //www.f-o-p.com/351178.html Tue, 06 Aug 2024 00:45:00 +0000 //www.f-o-p.com/?p=351178

01、欢迎语话术

1、欢迎xx的女人们回家。2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们晚上好。

3、欢迎某某宝宝来到我的直播间,好多宝宝都是第一次来直播间,关注我,领取新人专享 优惠券。

4、某某某,这个名字好文艺,父母肯定特别有文化。

5、某某某,名字看起来像是个帅哥,我这里美女多,帅哥跟大家打个招呼吧。

6、欢迎大家,喜欢主播的可以点个关注,马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我, 今天必须发个大红包。

7、欢迎欢迎,进来的朋友们不要走,马上进入抽奖环节。

8、某某,亲爱的,你终于来了,帮我招呼一下大家吧。

9、某某你来了,他是我们直播间的老朋友,是个帅哥哦,帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。

10、欢迎某某某,点击上方可以领取优惠券。

11、欢迎某某某,可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店,有任何疑问都可以 问我哦。

12、欢迎某某某来到我的直播间,今天进我直播间的都瘦三斤。

02、自我介绍话术

1、这里是美妆达人某某某的直播间,专注美妆15年,从微博小红书过来的老粉都知道,这个世界上就没有我搞不定的妆。2、我是广州卖货厂长某哥,源头货品,最低折扣,正品保证。关注我,买好货。

3、这里是小子穿搭某某的直播间,跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来,跟我一起学穿搭。

4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间,微胖女孩看过来,我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。

5、千种女人千种范,我是范姐,欢迎大家来到我的直播间。

6、我是乘风破浪的姐姐,也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间,谢谢你们对 我这个宝妈的支持。

03、直播开场话术

1、话不多说,咱们先来抽波奖。2、进来的人不要走,主播要给大家发红包了。

3、进来的朋友们点个关注,关注达到1000,主播就给大家发红包。

4、今天直播间的人气很旺啊,很多老粉(某某 某某)每次都在,新人也不少,感谢大家对 我支持,今天我要给大家发个大红包,是现在发呢,还是过会再发呢?

5、感谢宝宝们一路相伴,首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引,主播一 拿到这个奖品的时候就特别心动 ,这个奖品平常买要多少多少钱 ,今天我们抽出几个幸运观众,可以免费把这个东西带回家。

6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖,大家记住时间,不要错过。

7、没有抽到奖的宝宝们不要失望,今天的直播中我们会进行5轮抽奖,后面还有机会,大家不要离开。

8、今天的奖品真的很吸引人啊,没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾,但是不要紧,这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品,关注主播,加入我们粉丝团,可以领取一张主 播粉丝专属优惠券。

9、没有抽到奖的宝宝们不要离开,今天我给大家准备了30款产品,每一款都有一些小惊喜。还有,大家可以关注主播, 明晚继续参加我们的抽奖。

10、没有抽到奖的宝宝们不要着急,更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品, 大家打起精神来,做好准备,就500份,抢完就没有了,上次我们在直播间, 30秒不到就没了。

11、有没有晒红包的, 抢到红包的宝宝们都晒一下,看看谁的手气最好。

12 、你们准备好抽奖了吗?

l 我们等一下后台抽奖哦!

l 三个女生 ,可以抽到手机!

l 我的妈吖!256GB ,最新的这一款苹果手机。

l 准备好, 所有女生!有个女生问, 怎么抽?我来教大家一下,

l 点击头顶上方红色按钮【关注】,屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】,然后【猛戳】那个 【抽奖弹幕】。手速快的女生 ,就可以抽到我们的手机了哈。

l 疯狂点击, 因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公 平 ,很多人会改名字, 改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。 (李佳琦)

13、恭喜我们三位中奖的美眉,赶快把你的姓名, 电话,地址给到我们宝贝链接的一号客服 哦.好不好?美眉们, 把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦,我们的客 服会在15个工作日把礼物发给你,好不好? (李佳琦)

14、很多粉丝希望我直播南瓜,我不知道大家喜欢什么样的南瓜,我就把我们村的南瓜品种 都找来了,有青皮的,有橙黄的,还有些都接近红色了。大家再看看这大小,最小的只有拳头这么大,不是没长熟,它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王 ,我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下,这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的?麻烦打个666

15、各位仙女们,现在最火的电视剧是哪一部?没错,我最近也在追,每天都盼着更新。很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看,特别是那些改良版的旗袍 ,很美很仙 ,最关键是因为 做了改良 ,在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品,就有几款超级美的改良款旗袍 ,折扣超级低,大家期待吗?期待的刷 666

16、来了先分享,再来抽大奖,只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

开场预告话术

1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品,我先不说, 等会儿正式直播的 时候 ,我们来一个个揭秘。不过,我可以告诉大家,今天直播的商品都有很多爆款,而且折 扣超低,很值得期待哦!2、今天直播的产品非常丰富,有衣服、小零食、电器、护肤品,大家期待了很久的香奈儿的 某爆款香水 ,我也给大家搞到了,折扣绝对让大家满意,赠品超级丰富。除了香奈儿 ,还有 很多其他大牌产品, 除了大牌产品,也有很多网红爆款平价商品,譬如 ……,最重要的是, 所 有商品都有超低优惠, 错过绝对可惜。但是,折扣特别低的商品,品牌方主要是为了宣传,

给的数量都不是很多, 手慢就没有了。 所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前,随时关注 我们的商品信息。

3、今天的所有商品,都是厂家直采,优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下  今天晚上我们要推的 30 款商品 ……总之 ,今天咱们的很多产品,优惠力度超过大家的想象, 千万不要错过。

4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品,专柜价是 599 元 ,我们直播间只卖 299 元 ,还有大量赠品, 赠品到底是什么,我先卖个关子, 待会大家就知道了。

5、大家千呼万唤的某网红产品,我给大家搞来了,今天咱们直播间,一共有 500 份限时抢 购,抢购价是多少呢 ……这三个价格 ,大家猜猜是哪一个?

6、除了为大家准备了大量的好东西,惊喜价,今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用 的测评,比如:

l 如何在 5 分钟之内画好一个妆

l 21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧

l 关于 10/20 款____ (粉底/口红)的评测

l 黄瓜的 9 种吃法

……

大家不要错过哦!

7、今天晚上我们讲进行 5 轮抽奖,大概是每 40 分钟抽奖一次。 出去闲逛的宝宝们, 记得要 提前回来,以免错过抽奖。

8、咱们直播间每个整点都会抽奖, 出去溜达的宝宝们记得准时回来。

9、今天咱们直播间的商品超级丰富 ,包括:

____ 的最好/实用家庭小工具

l 那些意想不到的____ (如:简约耳钉)

l 传说中美味____

l 大牌产品网红款

l 9.9 元实用好物

l 某某最新款商品, 惊喜价

l 明星同款

l 今年夏天最流行的一款___

宝宝们一定要守在屏幕前 ,不要错过哦!

10、今天晚上有一款超惊喜的商品,是某某家的王牌产品,优惠很大, 赠品很给力。上次我 们的价格比今天还贵一点,不到 1 分钟就抢完了,今天可能更快。所以,喜欢这个商品的宝 宝们,不要乱跑 ,一定要提前等待。

引导粉丝关注话术

1、“关注主播不迷路”,“点亮上方的小红心吧”2、“喜欢小姐姐的, 双击屏幕 ,点个关注吧”。

3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀 ,点个关注,可以接收我的直播预告。”

4、“点个关注, 教大家避雷 ,买最合适的化妆品,每年至少省个几千块。

5、新进来的朋友记得点个关注,这里是美妆达人某某的直播间,不管你是化妆小白,还是想 要提高自己的化妆技术,关注我,你一定不会后悔。”

6、马上就要进入抽奖环节了,没有关注的赶紧点亮关注, 否则就没法参与抽奖了。

7“各位朋友,我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖,还没有点关注的赶紧哦, 万元大奖等你来拿。

8、关注超过1000主播就发红包,还没有点关注的, 赶紧点个关注哦!

9、关注我,还可以领一张主播粉丝专享优惠券,这个优惠券是粉丝专享的,主播自己贴钱做 的,不关注就领不了哦。”

10、“关注我,私聊留下你的地址 ,主播免费送给你一份试用装 ,包邮哦。”

11、关注我, 加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时 候,更加容易上热门。

12、谢谢大家,喜欢xx,请多多关注我们的直播间!多多关注!

引导粉丝到私域话术

1、好多宝宝向我咨询化妆的问题,因为直播的节奏问题,没办法全部回复,可以私聊我加个 好友,我再慢慢教大家。2、对服装搭配感兴趣的宝宝, 私聊我加个好友,咱们私下探讨。

3、提问的宝宝比较多,有不清楚的可以私聊加个好友, 单独回复大家。

4、想要了解更多产品信息的宝宝,可以私聊加个好友。

5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友,有任何问题直接找我,主播一定负责到底。

6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友,有什么问题可以直接联系。

7、喜欢主播给大家发福利吗?喜欢的宝宝们加个好友,保持联络,主播会不定时给大家发福 利。

8、主播喜欢交朋友,觉得我这个人还可以,喜欢我的朋友们,可以加个好友,咱们保持长期 联络。

9、这里有没有我的老铁粉丝,加个好友,避免失联。

10、加入我们的粉丝团,领取专属优惠券。

11、加入我们的粉丝团,可以参加一次粉丝团专属抽奖。

12、下面我要秒杀的这个商品,粉丝团的成员有专属优惠价,没有加入粉丝团的朋友们,赶紧加入,享受后续的福利。

13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低,是我们给粉丝团的专属福利。

14、喜欢我的宝宝,可以加入我的粉丝团,凡是加入粉丝团的宝宝,加下来购买的所有商品, 都可以参与积分,积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券,积分可以直接换礼品。

15、我们粉丝团的某某宝宝,你的问题我来回答一下。

16、我们粉丝团的某某宝宝,粉丝级别已经达到5级了,你的问题,我优先回答。

留人话术

1、“不要走,我们直播间都是源头货品,超级便宜 ,看看有没有自己喜欢的。”2、“进来的朋友不要走,马上有超低折扣价大牌产品上架”

3、“不要走, 后面还有很多好东西”

4、“进来的朋友不走走, 等等会有盲盒抽奖。”

5、这是美妆达人某某某的直播间,你有一切美妆的问题,都可以在评论区留言,主播稍后回复大家。

6、这是小个子服装搭配某某某的直播间,新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲,一 定给你们推荐一身最好看的搭配。

7、新进来的朋友们不要走,直播间点赞达到1000,主播会给大家发红包。

8、进来的朋友们不要走,粉丝达到1000,主播会给大家抽奖,马上就快到1000了。

9、进来的朋友们不要走, 接下来有一个锦鲤的活动 ,抽中的朋友给你们免单。

10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友, 待会我会抽取两位,送出惊喜礼品。

11、新进来的朋友们不要走,点个关注, 送你们大额优惠券。

12、新进来的朋友们不要走,我们有新人福利,首单有超低折扣。

13、有个女生说:头一次看直播, 真的好紧张。谢谢你!等下你抢口红的时候更紧张!因为 今晚上口红真的值得买!非常非常值得买!好不好? (李佳琦)

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抖音直播带货标准话术模版 //www.f-o-p.com/350800.html Tue, 30 Jul 2024 08:46:46 +0000 //www.f-o-p.com/?p=350800

一、互动话术

1、直播间吸引观看

(1)福利留人;话术攻略,反复强调直播间福利、抽奖活动等可以有效

提升用户直播间停留时长;

l 新进来我们直播间的宝贝左上角的福袋还有x分钟就要开抢了,抓紧时间参与一下我们的福袋活动,能够开出我们的抖币

l .咱们今天开播是有福利的开播,等会儿我给大家先炸一个开播惊喜,x的补贴福利;

l 等我泡完茶之后马上给大家炸一个补贴惊喜,咱们先看一下这个茶的品质;

l .咱们直接把赞点到x万,待会儿我们直接炸一波福利给大家;

(2)货品预告;“你想要的款,待会儿就给你上”留给用户可期待的空间

l 想要的朋友先在公屏上打个111报个名,我待会儿马上给你们上;

l 刚刚谁在等腰果的?我们将赞点到X的时候直接上链接;

l 好,那等一会我先给你们上个东北松子好吧?我们一个一个来啊,这腰果就过掉了;

(3)娱乐内容吸引人;精彩典故;个人表演;妙味趣事娓娓道来;可以让用户“流连忘返”

l 接下来我给大家来讲一讲碎银子的由来;

l 凤凰单丛属于乌龙茶里面的一种,大家都知道乌龙茶为什么叫乌龙茶吗;

2、直播间添加关注话术

(1)粉丝专属福利;强调粉丝的专属福利来激励路人关注直播间;

l 抢到的朋友回来加个粉丝团赠送运费险,售后有保证;

l 马上我们福袋就要抽奖了,我们想参与抽奖的朋友可以给婉婉点点个关注;

l 我们只要买一瓶点头像加个关注,就送给您一套飞天酒具;

l 凡是加粉丝团的朋友们都有机会抢到给你们准备的补贴福利;

l 宝宝们想不想明天发货?想不想后天收到货?想不想顺丰冷链?我给你们再来加一个福利,想的宝宝来点关注加粉丝团;

l 不是我的粉丝买不到我的这个粉丝优惠价,所以一定要是我的粉丝,要把左上角的关注点起来;

(2)趣味关注口播;设置趣味关注口播,洗脑式指引观众关注

l 左上方小头像一定要点头像加关注,关注川哥买酒不迷路,免费的关注来一波;

l 你第一次来我直播间也是缘分,来波关注好不好;

(3)把用户当自家人;把用户当自家人,可以给观众带来归属感和亲切感

l 新来的宝宝们来点关注加粉丝团,我先送大家一个免单福利作为见面礼;

l 今天来到我直播间,我最后再补一波给到新粉丝;

l 没拍到的宝宝可以去捡漏了,现在还能拍的家人们直接去二号链接;

l 家人们,现在不要去拍,因为现在这个价格不划算,待会整点我给你们上个福利;

(4)及时回应用户需求;及时回复用户需求,让用户感觉被重视,进而产生关注的动作;

l 大哥,60度的酒也都给你准备好了,一会直接给拿来

l 刚刚有人问了,男性适合喝什么茶,女性适合喝什么茶;

3、直播间增加评论互动

(1)想要扣字;引导想要产品的用户,在评论区上扣字

l 想要1499的茅台,在公屏上打1499;

l 有多少人没拍到,评论区跟我讲一下,我给你们再加一点;

l 要腰果的现在把腰果刷起来,我下一个给你们上腰果好吧?

(2)拍完回复;通过优先发货等福利引导下单的用户拍完产品后回直播间互动

l 我们所有抢到的朋友来我直播间扣个1,给你们安排加紧发货;

(3)评论送礼;设置福利领取口号,引导用户评论领福利

l 60多块钱能喝到生肖纪念酒,不多说就放10单就放10单,各位想要的在公屏上打个要,就统计10个人;

l 222,给主播扣起来,我给了你一个在别的地方通通都看不到的优惠价格行不行;

l 要福利的宝宝来扣想要,给大家直接安排上福利;

(4)提问互动;主动询问关于产品用户是否听懂了或者是否有问题要提问;也可以使用代入式的痛点提问

l 如果有问题发出来,没有问题,那我们就最后5秒钟去付款,时间一到我直接清库存;

l 有没有早上起不来做早饭的额宝宝,有的宝宝扣下1;

l 知道咖啡因是什么作用吗?知道的姐妹评论区说一波咖啡因是什么作用的?

(1)答题抽奖;给用户抛出一个问题,鼓励用户发答案参与抽奖;

l 平时用水杯闷着喝茶打666,马上给你们来一波福袋抽奖,在这个福袋里面有三套煮茶器

l 这个时候问题来了,什么是脂肪?我们来一波福利,前三名答对的我们给免单哈,我数3下我们就开始;

(6)试吃试用;给用户抛出一个选择题,让用户选择对哪款产品更感兴趣

l 我们家马肉牛肉都有,想要喝什么茶,直接评论区扣起来,给你们安排一波;

二、销售话术

·1、产品介绍

(1)功能卖点陈述;找到痛点,放大痛点,引出产品功能卖点;

l 早上时间紧张来不及做饭,不吃早饭对胃不好,现在我们只要晚上弄好定时,早上吃正常的香喷喷的米饭了;

l 但凡觉得自己皮肤发黄发暗气色不好的小姐姐们,早餐可以喝,下午茶可以喝,晚餐可以喝;

(2)价格冲击;设置价格锚点,通过粉丝专属优惠、全网以及线上线下对比的话术来凸显商品价格优惠力度;

l 222,给主播扣起来,我给了你一个在别的地方通通都看不到的优惠价格行不行;

l 223,为什么这么便宜?因为我们家是仓库直播,是一个供应链的源头,不经过任何的周转中间,所以我们给大家的价格都是比较经济实惠的;

(3)场景进阶;从产品使用方式、产品适用人群等多维度介绍产品,让产品的卖点更加具体形象化;

l 早上家里有学生自己起不来床的,可以去冲泡一杯,整个上午都不带饿的,而且这两天也有下雪对不对?天气也冷了,早上来杯有粉,暖暖的很舒服;

l 它的卖点就是0蔗糖,它是那种很浓稠的酸奶,看到没有?这一款产品经济实惠,性价比高,适合对蔗糖有需求的特殊人群;

l 在节食的过程当中,我们要选择让自己吃一些更加有营养的东西对不对?这款产品适合节食群体;

(4)产品背书;主播反复出示/阐述产品可信证明,证明产品靠谱,能够有效增加增加用户对品牌的信任度;举证方式有销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等;

l 你家附近如果有1919酒类的直营店的话,可以点链接给他看,直接到店里拿去;

2、产品上下架

(1) 上架;通过上链接前的倒计时营造紧张氛围,来缩短用户决策下单时间;同时,也通过福利放送等方式刺激用户,给用户一种“我抢到就赚到的感受”

l 小黄车链接10秒钟准备就上车,10、9、8、7、6、5、4、3、2、1;

l 这么快吗?200单没有了,没抢到的宝宝来扣“没抢到”,助理统计一下,前10个扣的人,一会倒计时5秒上链接;

(2) 下架;报库存/限时时间,营造紧张抢购感,促使用户冲动消费

l 还剩最后的50单了,拼手速了,直接去拍直接去抢,还剩最后10单库存了,宝贝们抓紧去抢;

3、引导下架

(1)饥饿营销;限时、限量、限“地”等话术,制造稀缺感;

l 还没有抢到的抓紧时间8号链接捡漏,马上没有啦;

(2)关注下单流程;讲解下单流程,并由小助手进行下单演示,解决下单过程中客户不熟悉操作的隐患;

l 教大家一下啊,点击右下角的小黄车,然后直接点击―号链接就可以了;

(3)强调售后保障;将产品相关的保障权益准确传达给用户,有助于打消用户存疑虑;

l 收到货不满意,拆开可以退回来的,运费我出;2、咱售后有保障,支持大家到货试喝三泡茶,您可以先试喝,喜欢了茶留下,不喜欢可以退换,7天无理由不让你们多花一分钱的冤枉钱,大家放心入手;

(4)打消下单疑虑;在观众发表已购买等评论时及时回复互动,给观众被重视感,带来良好的购买体验;

l 已经下单了,是吧,好的。谢谢你们的支持!2、大家都抢到了吧,谢谢大家的支持!

三、话术公式

1、开场话术;

(1)观众进场欢迎词

作用:暖场

(2)自我介绍/介绍品牌/活动主题介绍

作用:拉新,让新进来的用户对直播间的直播内容有一定的认知

2、开场互动话术

(1)福袋诱惑、货品预热、娱乐内容

作用:聚人留人,增加直播间的人气

(2)设置粉丝专属福利、趣味性关注口播、把用户当自家人、快速回应用户需求等方式引导观众点关注、加粉丝团

作用:有助于路人转粉

(3)引导用户点赞、评论、扣字(扣666、扣抢到等)

作用:通过互动,让用户有参与感,同时又能活跃直播间的气氛

3、产品介绍话术

(1)找到痛点,放大痛点,引出产品功能卖点

作用:有助于放大产品的卖点,激发够买需求

(2)设置价格锚点,通过粉丝专属优惠、全网以及线上线下对比的话术凸显商品价格优惠力度

作用:可放大直播间的价格优势,对用户形成价格冲击,二次激发用户购买需求

(3)从产品使用方式、产品适用人群等多维度介绍产品,让产品的卖点更加具体形象化

作用:需求进阶,当用户没需求时,通过创造食用场景,圈出对应人群,让用户“对号入座”可以激发新需求

(4)主播反复出示/阐述产品可信证明,证明产品靠谱,举证方式有销量截图、网红推荐等

作用:第三方举证能够有效增加用户对品牌的信任度,打消下单疑虑

4、产品上架话术

(1)上链接前的倒计时

营造紧张氛围,有助于缩短用户决策下单时间

(2)给直播间下单的用户送福利,上优惠价格优势/送礼品/抽奖/前100名下单福利

激发用户占便宜心理,给用户一种“我抢到就赚到的感受”

5、催单引导下单话术

(1)立用饥饿营销法,造势优患时间有限,库存有限

制造稀缺感,促成用户成交

(2)讲解下单流程,并由小助手进行下单演示

解决下单过程中用户不熟悉操作的隐患

(3)虽调售后保障,将产品相关的保障权益准确传达给用户

安心的售后和优质的物流有助于打消用户存疑虑

(4)在用户发表已购买等评论时及时回复互动

给用户被重视感,带来良好的购买体验

6、催单完单催单话术

(1)报库存/说限时时间

营造紧张抢购感,促使用户冲动消费,将直

播间的促销氛围推向高潮

7、催单收尾话术

(1)剧透新款/下次直播时间

为下次开播引流,也让粉丝对直播间的开播时间与频率有更多的了解,形成粉丝习惯

(2)感谢观众,引导关注,加粉丝团

给用户被重视感,进而产生关注的动作

 

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