自媒体现在还能不能做？

当然能！

但是到底做哪种自媒体比较合适，许多人一直为此头疼。

所以今天村长就为大家简单梳理一下，在抖音最为常见的12种自媒体类型，以及分析一下它们都有哪些要求。

一、美食类

操作难度：一颗星

业务要求：会拍摄、会跟着菜谱做菜

变现方式：广告流量分成、橱窗带货

变现周期：1—3个月起

关于美食的方向有很多，最普通的就是菜谱教学。

细分后，还有垂直于教面食产品制作的，或者是卤味小吃的。

其中卤味小吃、特色面食这些涉及到培训、销售，并且变现周期比较短。

但是纯粹的菜谱教学或者10元可以做什么菜就很漫长了，因为内容重复类太高了。

二、Vlog类

操作难度：一颗星

业务要求：会拍摄、会给自己琐碎的生活加戏，制造看点。

变现方式：广告流量分成、直播带货

变现周期：日次起

Vlog类的视频主要的收益就是广告流量分成，尤其是新手都有扶持，单天拍第二天就有收益。

但想要赚大钱，现在已经过了那个风口。后续想要靠直播带货赚钱，也需要很长一段时间。

以前拍vlog可以水，就是流水账都有人看。

现在拍vlog只要身材不好、没有故事槽点或者无法引起共鸣，就没有播放量。

三、情感类

操作难度：三颗星

业务要求：会抄录、懂情绪，喜欢看各种书籍、影视、八卦

变现方式：直播打赏、个人咨询

变现周期：1个月起

普通人不适合做情感类主播，不仅是你不会读稿，关键是用户看你的状态也不会信任你。

做情感类博主，要么颜值高，要么有激情，要么有专业背景，让用户看到你就产生信任感。

情感类主播客单价很高，但对于博主要求更高。

四、测评类

操作难度：二颗星

业务要求：自己喜欢购物、分享，对于产品的卖点、日常生活场景、痛点有基本认知。

变现方式：橱窗带货、直播带货

变现周期：1个月起

测评类看起来门槛好像很低，但其实对于文案、视频形式、博主表现力都有比较高的要求。

现在的测评博主如果没有特点，做产品测评就等于是浪费钱。

五、亲子类

操作难度：三颗星

业务要求：一定要有孩子！或者有从事过亲子教育相关的经验优先。

变现方式：橱窗带货 直播带货

变现周期：7天

如果你自己有孩子，哪怕是普通素人，通过分享孩子的日常也能实现带货。

核心就是这个群体的父母亲，有很强的共鸣感和代入感。

但是有个问题你要想清楚，就是亲子类账号很少有做很大的。

另外，随着孩子的成长，亲子类账号是会被替代的。

因为最活跃的亲子账号往往都集中在孩子的3-10岁左右。

六、旅行类

操作难度：三颗星

业务要求：懂文案、懂拍摄、有时间，关键是得有钱。要么穷游到极致，要么坚定旅行1年起步。

变现方式：广告流量分成、广告、直播带货

变现周期：3个月

关于变现，我为什么要说3个月起呢？

如果是广告流量分成次日就可能有收益，但是如果想要有其他渠道收益，变现周期就很长了。

如果内容不是很好，粉丝量涨不快，可能半年都接不到一条广告。

七、穿搭类

操作难度：三颗星

业务要求：身材好、懂穿搭，对于面料等比较了解。

变现方式：橱窗带货、直播带货

变现周期：1个月起

这个变现周期看起来好像挺短的，但这是对于专业选手来说的。

普通人可能拍100个视频，都卖不出去一条裤子。

想要做服饰类，如果身材不好、不敢秀，真的很难。

关键是服饰类的退款率太高了，普通人玩都是白搭。

八、图文类

操作难度：二颗星

业务要求：懂选品、懂投流、会搞矩阵

变现方式：橱窗带货

变现周期：7天起

图文类虽然有流量扶持，但是如果你不懂选品，尤其是不会搞投流，几乎就是白发。

很多都说图文香，但等你去操作的时候，就会发现流量为零了。

九、剧情类

操作难度：四颗星

业务要求：会创作、懂表演

变现方式：直播打赏、直播带货、产品广告

变现周期：6个月

如果你没有钱、没有才艺、不敢自毁形象，那就放弃这条路。

尤其是剧情类的变现周期巨长，为什么很多搞笑艺人做不下去，因为不赚钱啊。

十、家居类

操作难度：三颗星

业务要求：懂选品、会生活、更懂投流

变现方式：橱窗带货、直播带货

变现周期：1个月

家居百货类的账号带货看似好做，但竞争压力巨大。

不仅要好的产品，更要会投流。

现在做家居百货类产品，想靠自然流带货?极难。除非你的内容做的很好，很会搞矩阵。

十一、宠物类

操作难度：三颗星

业务要求：爱宠物、懂创作

变现方式：橱窗带货

变现周期：3个月

宠物类这个赛道90%的人都做不了，不仅你的宠物要配合，你自己还得懂内容。

宠物类账号的核心是拟人化，用户从内容中找不到乐趣，这种账号哪怕有100万粉丝也不行。

十二、商业类

操作难度：四颗星

业务要求：懂内容、能坚持、强交付

变现方式：产品广告、后端变现

变现周期：6个月

很多人对商业分析很感兴趣，不管是做案例拆解还是商业事件评论，以及当下最火的商业访谈。

这种东西看起来简单，但又要写文案、又要出镜、又要关注热点，甚至还得邀约嘉宾。

最头疼的问题是，商业博主在抖音直接变现难。

都要转移到私域做咨询、课程、培训、社群等等，所以这极其考验后端交付能力。

多数人拍了四五十条甚至一百条视频，粉丝量都没有过千。

除此外还有游戏博主、娱乐博主、科普博主、创始人IP等，这些后续再来分享。

但不管哪一种类型的博主：

其一：内容创造是挑战的核心。不会写、不会拍、不会演，肯定不行。

其二：现在来做自媒体，变现周期极其漫长。团队可以靠账号来筛选，但个人就是拼实力、拼时间。

作者：十里村

来源：十里村 （ID:shilipxl）

来源：旅界

抖音已经到了第4年头了，产品也开始越来越完善了。产品通过本身的数据算法，已经形成良好用户使用机制。视频推荐流算法，其实是对每个视频进行优质筛选过程。

抖音视频推荐主要分为2类：

• 第一类为通讯录好友，就是熟人关系网建立，这点和微博很类似。
• 第二类就是优质视频内容，就是点赞很多那种视频。如果赚钱肯定是第二类做视频。

如果你关注抖音，你会把你关注博主简单看下，类型会有接近。特别当疫情期间的，视频推送会比较重大新闻事件，大家也从过年视频中释放到了这次重大新闻事件，这个推送机制又是很像新闻。

其实这和头条算法类似，时刻关注热点方向，把流量关键点抓住。抖音中最近推荐的办公软件，网上学习视频，新闻关注热点，购买播放囧妈等一系列操作商业价值和用户意义非常好。

最近刷抖音看见马云取消了中小企业网店费用半年，这一系列措施就是为了获得更好的商业价值。

在面对困难前面，不惊慌失措，反而应对困难，就这是互联网的人精神，永不放弃。所以现在抖音推送视频渐渐脱离了疫情，大家又重新关注自己的生活了。

在这里我对博主类型做了4个类型的抽象。

第一个类型：爱好达人

故名思议，就是以爱好为基础的博客。这类博客多半可以一个人或者一个帮助摄像的人一起做。

比如有个坐拥千万粉丝成功的博主：房琪。她就是靠他男朋友拍摄剪辑，自己出镜写文案的类型，属于旅游类博主。

在旅游类里博主，一种就是像房琪一样的，全球旅游，优美文案，分析感悟为主。还有一类旅游类博主，主要分享攻略行程，或者就是酒店体验。所以旅游类的博主大致分为这2类。

其中旅游资金成本，拍摄成本都较大，且需要占用大量时间，大部分需要全职去做。

说完旅游类，接下来就是爱好中的技能类，比如跳舞类、唱歌音乐类、和各类技能类。这些博主一部分为一个团队运作，或者是个人爱好专长特别深，后期也需要一个团队运营。这类专业成分太高，不太适合没有专业技能的人。

接下来说说女妆类，主要分享女生的美妆和女生的穿着。这类博主也是带货能力很强的博主，不像旅游类是单纯靠广告或者当地酒店、旅游酒店的赞助。而这类带货类，自己也可以这个女生自身爱好进行营收。不过需要独到美妆技巧等，这里作者不是女生，无法展开。

还有一类就是美食类，美食类又分为做美食和吃美食。做美食主要为厨师养成为基准，又贴近生活，给喜欢做美食的人喜欢看的。

而另外一类就是推荐吃的和吃客博客。推荐吃的，就是餐厅推荐类，发现美食。比较适合大众点评这类广告，做独特美食点评。而吃客博客则是简单激发大家食欲，吃吃吃为主。美食类门槛低，适合很多人做。

接下来是电影影片的影评类vlog。这类主要以影评为主，给喜欢看电影的小伙伴做的，门槛比较低，主要分享自己的见解为主。

接下来还有，小游戏、动漫、手办类等爱好主播，这类人群都是特殊坑，特殊的圈子。这里不展开了。

接下来就是比较常见的宠物类的博主，分为知识介绍和爱宠的故事类二种。比较对于猫和狗知识介绍，各种冷热知识和饲养类的知识。然后爱宠类就是分享和宠物之间的故事，这类vlog特别适合养宠物的人拍摄。

最后一类就是名人粉丝团的vlog，这类你只能做粉丝，无法做博主，不做介绍了。

第二个类型：情绪共鸣

这类vlog主要在情感上让你产生共鸣，主要分为2类：

• 纯情感类，就是男女恋爱、失恋、分手、结婚、爱情之路这些事情。永恒的主题，永远不会变，属于比较难做的。因为人人都会经历，需要分享独特观点和独特见解，需要下功夫。
• 另外一个类是搞笑类，需要本身对于搞笑有强表现欲，这类里还有分类，下面再介绍。

首先先看纯情感类中，分为以女生为主的博客，毒鸡汤为主，女生颜值为主的主播，这类主播会经常直播，通过直播赚钱。所以这类没一定颜值做不起来。

无论男生还是女生，都是教谈恋爱技巧。现在物质化越来越严重，女生越来越难追，在那个缺乏物质年代，简单的爱就很容易。现在越来越难，不是女生追求物质，而是精神满足真的很难，所以有个女朋友就珍惜吧。而这类博客大部分是教男生追女生。

还有一类博主，就是独特论点为主，这类女博主每次都会抛出观点，然后吸收观点，再抛出观点，像极女生聊天，么有止境。这类博客男生不擅长。

另外，感情类还有男女生秀恩爱型的，单身狗去看了就是狗粮不止。还有一类，就是介绍男女认识，配对秀的。

然后，我还没说完，感情类的博客类型真的很多。星座类的，星座类也是女生长久喜欢话题，所以这类博客也是在感情类抖音中。

好了，说完情感类。再说说搞笑类的，搞笑类中，有单口相声和脱口秀，这类需要比较专业的文案和口才。需要很强的生活发现能力。大部分都是专业团队做的。

另外一类就是找到搞笑话题，进行分享，这里面只需要自己进行简单总结和加工。这类比较出名是vlog博主是雕哥，这位就是抖音比较有名自己做的搞笑类。

第三个类型：独特观点

这类是拥有自己的观点的抖音博客。其中有新闻类，就是专业新闻类、也有对新闻提出自己想法的博客主，这类擅长追实事热点，提出观点。

还有一种是生活类的博客。这里博客有几种，以帅哥美女自己为基础导向，分享生活，本身具有颜值去吸引，偏向偶像类。

还有一类比较多，就是留学生，海外华人华侨，这里blog也是很多关注者。主要是满足用户的好奇心，所以看客多。另外就是体验了不一样的生活，比如除了海外生活，还有军人生活，医生生活等等这些。

其次是分析类。其中有对音乐排行、或者各种排行榜，还有分析出处类，比如表情包出处，这类都是冷知识类。

然后就是读书类，从书中提出自己的观点或者总结观点。

这大类的vlog主要是提出独特的观点。

第四个类型：专业学习

专业学习型的vlog，主要是像樊登读书或者k12等学习类视频，比较偏向学习型，比较专业，这类基本个人无法去做。

以上就是vlog种类，然后我们来聊聊如何吸引粉丝和用户人群？

• 第一类型的关键是爱好，人都有爱好，只要你足够去爱，你都可以去做。做的是时候，要提出自己的观点和其他爱好类的博客不一样的地方，让粉丝达到共鸣就行。
• 第二类型的情绪共鸣，是让粉丝看到你的视频能产生情感共鸣。这类需要煽动大家的情绪为主，需要视频和文字有很大的煽动能力。
• 第三类型的独特观点，这类视频见解要独到，不一定要对，但是能让足够多的人产生共鸣，这很重要。或者引发矛盾点的见解，这样产生冲突后，那么就会有人关注。
• 第四类型是专业型的，所以主要有知识产生，就能吸引粉丝。

这些分析完了之后，就是考虑我们需要能做什么？

这个时候你就要对自己进行分析，那个类型你能做，然后这个类型你能否持续产出内容，是否可以持之以恒。所以兴趣点很重要，比如你对于自己的重大事件是否了解，或者是否擅长做饭和饲养。然后对这类进行总结。

比如我要做观点类的vlog，我自己有对生活、新闻、读书、旅游、音乐、美食等等方面见解。大范围可以做独到见解类，但是需要内容进行深耕，比如生活的见解，贴近大众。用户看到之后，能够引发什么情绪很重要，文案和表现就体现出来了。

所以这里需要引入下一个问题点，怎么做？

我们的视频怎么做？

需要准备视频素材、文案素材、音乐素材、制作视频的剪辑软件，还有专业的摄像设备，比如照相机，摄像机等等。这些都是基础材料。

其中最主要是，需要想好这个视频需要表达什么。然后需要多长。接着去拍摄，写好文案。这些都是需要去做。

然后就是考虑我们如何运营？

运营需要考虑2点关键点，如何有节奏的运营。比如更新的频次，这个很重要，这个持续产出内容就是获得用户的关键。

然后第二点，就是风格类型，类型上视频部分封面或者动作等保持一致性，这样可以让用户对你的视频产生熟悉感和共鸣感。

最后，就是商业收入的问题。

这里涉及2类：

• 一类就是主播类，自己通过直播获得奖励，这里大部分为女博主。
• 第二类，就是纯视频类，这类主要通过广告进行营收。

后面的内容较为简单，之后有时间可以为大家带来深入的分析，今天先到这里。谢谢大家可以分享关注。最后分享思维导图。

作者：晓翼

来源公众号：上海人在北京

抖音上的爆款视频不光是拍出来的，更是设计出来的。一个爆点十足的抖音视频脚本是视频拍摄、制作的核心点，因为现在很多博主都会发长视频，那么抖音怎么做好视频?下面脚本之家小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。

抖音怎么做好视频?

1、图文式的可以说是最简单的一种抖音视频形式了，点击【+】之后，进入开拍模式，选择右下角的【上传】，直接上传手机里面保存的视频和照片即可。拍摄的数量在5-7张，每页分享一个技巧即可，整个图片上面的文字字数不要超过200字最佳。对于图片的建议就是统一风格就好。

2、人物式视频算是抖音里面最多的一种类型了，颜值即正义，好看的小哥哥小姐姐，靠颜值就能吸引有大波粉丝的网红很多。这是因为在15秒的时长内，外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。

3、对话式的内容，相较于前面两种技术要求相对要高一点，适合有创意、有小团队的人做。常见于情景剧、搞笑段子、街头采访、撩小姐姐撩小哥哥等。适用于善于讲故事的、编故事的、有镜头感的小伙伴们。

4、新手用户可以借用网上现成的段子进行表演即可。因为这些段子本身就有笑点，表演时再夸张一些，很容易让人捧腹大笑，引起更多的转发、评论和点赞。具体包含了讲笑话，冒傻气，搞笑情节剧，失误画面，破掉流行的梗等等。

抖音5种赚钱方法

1、接广告

当你粉丝多了，有个人品牌之后，肯定会有商家过来找你合作推广，这个时候就可以接广告了。帮他们拍产品，做宣传，这个收入也是非常丰厚的。

2、作品变现(“短视频+电商”模式)

现如今抖音推出了“边看边买”和“商品橱窗”功能，用户在观看短视频的过程中，就可以对达人推荐的商品进行下单操作，这样就打破了传统的电商模式，简化了用户在过程中所需的操作，可以提高购买效率，从而达到促进用户消费的目的。

3、内容电商

内容电商这几年也是火得一塌糊涂，很适合有流量但没有产品的用户，比如说你有10万粉丝，但没有变现方式，就可以通过抖音开通商品橱窗。只要在视频里面插入小黄车产品链接，卖抖音小店的东西，成交了就可以获得一定的佣金收入。

4、知识付费

很多在抖音分享情感干货的咨询师，会通过分享知识的形势吸引意向用户，然后引导客户购买课程或者通过一对一咨询，为客户解决情感问题。

这些都是知识付费的体现形式，只要你在某方面足够专业，前期可以通过抖音免费分享知识，等到粉丝数上去了，就可以考虑变现收费。

5、直播打赏

现在很多有颜值的网红开始走起了直播路线，有才艺的就表演才艺，有才华就为粉丝解答疑问，有颜值的跟粉丝说说话就能得到不错的打赏，记得有新闻说，很多网红直播一个小时，就能得到十几万的打赏，因此这成为很多女生想走的一个捷径。也有一些搞怪男的女的，走另类风格，为了博取关注，吸引粉丝，这种就有点卖”脸“感觉的了。

总结

抖音视频是我们赚钱的一种方式，但是，到底能不能赚钱，还要看各自的本事，抖音只是给我们提供了一个赚钱的渠道。

到此这篇关于抖音怎么做好视频，抖音视频制作技巧的文章就介绍到这了。

相关阅读：

抖音变现有什么途径？抖音变现方法介绍

抖音小店如何上架商品？上架全流程

抖音怎么玩的步骤入门教程

Dou+到底该怎么投？（内附新号Dou+投放流程）

抖音直播间黑马解析

如果你只是单纯的想做抖音服装账号，但是直到目前又不知道该怎么做的话。

这篇文章特别适合你看一看，我原本打算设置付费阅读的。

后来还是打算免费分享出来，希望帮助一些人梳理一下思路，如果你觉得受到一点启发可以转发、赞赏。

01、服装是电商消费半边天

关于服装这个市场一直可以做，因为只要是个人就得穿衣服。

哪怕是老人，自己不买，总有子女会偶尔帮忙买一件。

服装市场最大的一个好处就是非品牌垄断，哪怕有成百上千个的品牌，依然有白牌产品的机会。

比如卖个手机，目前最多就十几个品牌，甚至用户信赖的就是三五个。

但服装不一样，哪怕一个小县城里面，知名不知名的都有些很大市场。

02、做服装抖音号第一步

要在抖音卖服装，先要解决第一个问题，就是卖什么服装，很多人没有认真分析过，其实这里面都是赚钱的机会。

1、性别划分

男装、女装还有中性服装，尤其这几年中性服装的市场很火爆。比如中性风的T恤、衬衫、牛仔裤、登山服、钓鱼服、帽子等。

2、年龄划分

大家可能会有儿童、青年、老人三个维度划分，其实每5岁或者10岁，就可以划分出一个市场。

比如婴儿、幼儿、小学、初中、高中、大学、20-25岁、25-30岁、30-35岁，每个年龄段的人群对于服装的消费需求是不一样的。

3、职业划分

其实刚才年龄段的区分就有做了一些年龄段的划分，比如婴儿、小学生、大学生等等。

除了学生外，比如宝妈、上班族、教师、职业经理人、销售等，每一种职业在不同场景中也有不同的服饰穿着需求。

4、身材划分

大家想着卖衣服都是给身材较好的人，除此外其实还有大码、标码、性感、小个子。

比如大码服装这个市场很多人是忽略的，除了做青年的大码服装，还有小孩的、老年人的，爆款基于性别做的。 男士大码、女生大码服装。

还有小个子服装，比如有几个账号做女士145-155之间的，粉丝数量也很庞大。

大家可以搜索下这个关键词的账号，而且不仅是女性，还有成年男性身高在160左右的，也有很大的市场需求。

5、产品划分

服装一个综合类目，那么你具体要卖什么？

是卖鞋子、T恤、外套、裙、袜子、鞋子、裤、帽子、毛衣等等，这还只是一级类目。

鞋子有分运动鞋、登山鞋、皮鞋、高跟鞋、凉鞋、老人鞋、劳保鞋等等。

再如裤子就有材质、款式等差异，牛仔裤、瑜伽裤、运动裤、休闲裤、皮裤、内裤等等。

但从产品的角度，至少有几百个品种大家可以去仔细研究，都是细分领域的机会。

6、使用场景划分

我们再来说一下关于服装的使用场景，一般有工作服、职业服、旅游服、健身服、古装服、野钓服、骑行服、游泳服等等。

有了这些不同的使用场景，衣服的定位将会更加精准。

7、主播类型划分

确定产品以后，接下来就要思考账号由谁来拍、谁来卖。

比如服装测评博主、穿搭博主、品牌商家、门店老板、原创设计师品牌、小众好物分享、海外代购。

你看，都是卖服装有的是自己生产，有的只要服装购买测评就可以，还有的属于代购模式。

我之前分享过一个做服装测评的账号，男性博主测评女装，粉丝超100万，带货销量惊人。原文→女装测评天花板账号！粉丝245万，博主还是个男的！

8、服装展示划分

我们最为常见的服装账号，就是一个模特穿一件衣服，拍一个视频。

而关于服装的展示有很多种，比如走秀模式、街拍模式、换装模式、生活穿搭模式、货架模式、创业记录模式、VLOG记录模式、车间模式等等。

而不是要卖衣服了，就拿起手机拍摄了，要基于自己的产品、竞品等条件再来决定的。

9、价格质量划分

影响服饰成交，除了款式、内容等因素外，价格是很关键的一点。

一般有五个价格的划分，19-49、49-99、100-200、200-500、500以上，你想卖哪个区间。

另外还有专门卖79元两件、99元三件/四件之类的，比如夏天的T恤99元4件就很火爆。

03、如何更好的卖服装

做抖音服装的第一是先定位，我刚才分享的9个划分形式，其实还有很多其他的方法。

而且相互之间都需要进行组合，比如儿童+大码+T恤+特价，这四个关键词定位下的产品。

那么如何才能更好的通过抖音来卖服装的呢，希望大家关注以下几点：

1、拍摄视频的方式

是晒娃、还是推销、还是分享、常规展示？

2、拍摄的主播

是模特、是老板、是员工？是一个人还是两个人亦或是三个人？是清纯还是性感，亦或是男扮女、女卖男？

3、选品差异

衣服这种东西退货率太高了，上身才能看效果，所以选品很重要，材质、款式等等。

4、直播差异

靠短视频带货卖服装效果肯定不是最大化，所以怎么直播，直播多久，要不要投放，谁来直播，直播场地怎么设置、话术是什么，都要规划好。

许多老板想到抖音卖货，就搞了个货架就开始呱呱的介绍了，这样是不对的。

直播带货讲的是人、货、场、流的结合，缺一不可，不然肯定做不好。

今天粗略的分享服装的方法论，属于刚入门，后面再结合具体案例和大家来分享。

相关阅读：

抖音平台母婴行业营销白皮书

抖音本地生活服务求变

抖音小店商品图文起店玩法全流程

抖音电商FACT经营方法论

在抖音，就只能靠短视频和直播赚钱吗？

传统图文真的没有市场了吗？

今天就要来和大家聊一聊，抖音图文带货的赛道是如何赚钱的。

一、什么是抖音图文带货

依然有很大一部分人，不知道什么叫抖音图文，更不知道什么叫抖音图文带货。

所以我先做个最基础的科普，懂的人就当作复习了。

抖音图文就是指你在抖音发布以纯图片或者图片+文字的内容上形式，比如几张T恤、零食的产品图。

而图文带货就是指你在发布图文内容的时候，顺便挂上了和图文内容相关的橱窗产品。

被你内容吸引并有需求的用户，会通过的你的链接或者直接去商品橱窗进行下单，从而产生收益。

目前虽然抖音图文带货的比重相对较低，但有很多团队靠抖音图文拿到了结果，从零食、教具、服饰、文具等等。

而且至少这段时间里面，抖音图文是有一定流量扶持的，比如图文掘金计划。

二、为什么抖音图文可以带货

那么大家最关心的问题就是作为 一个短视频平台，为什么发布图文还能实现带货？

一般有这种疑问的，多半是没有传统电商相关经验的。

如果做过淘宝、拼多多、快团团、公众号带货的朋友，对此是能够理解的。

其一，用户对内容的消费形式是多样的，短视频虽然是主流，但是文字、图文依然有需求，比如现在的公众号、知乎、头条、小红书都有。

其二，图文依然能够传递产品的信息，图文虽说不如短视频展示的内容多、但是图文展示的内容足够直接，简单。

用户不需要在视频中去寻找产品的元素，一张图片就把产品最重要的一下卖点直接呈现了。

图文内容，其实能够让用户静下来。

所以不论是淘宝拼多多、还是抖音，产品最终还是会落到详情页里面，而产品详情页还是图片。

所以你可以把抖音图文理解为淘宝、拼多多的产品主图详情，但是它的主图形式、内容又稍微丰富一些。

三、抖音图文适合销售什么

我不知道各位有没有刷到过类似的内容或者是自己正在做的，那抖音图文到底适合那些类目来做?

1. 图文带货优势

除了有用户基础外，图文还具备成本低、风险低的优势。

拍摄图文内容几乎不需要真人出镜，核心就是展示产品细节。

所以不用担心下雨，也不用担心有人请假。

而且也不用有太大的文案困扰，因为主要是图片的拍摄和拼接，哪怕有人离职，也能快速对接。

2. 最适合图文带货产品

以我个人经验来说，我觉得抖音图文带货，主要适合三类：食品、服饰、玩具。

虽然其他的产品在淘宝、拼多多也是以图片形式展示，但从内容表现力来说，这三种更好一些。

但我说的是大类，大家还可以继续深挖，找到垂直类目或产品。

比如手饰、头饰相关的产品也不错，还有绿植、美妆的部分产品也可以，甚至连图书教辅也行。

所以大家并不需要一窝蜂，挤进一个赛道里面去。

四、做抖音图文赛道需要注意什么？

如果你想要做抖音图文赛道，希望你不要盲目，因为不是简单拍个照片就行。

同样是图文带货，在不同的平台逻辑不一样。

在淘宝、拼多多你的图文是产品逻辑，而在抖音、小红书你的图文是内容逻辑。

所以你必须要思考的是，什么样的内容是好内容，对用户有吸引力，这里我提几个简单的建议。

其一，图片的数量不用很多，一般2-5张即可，太多了，用户没有心思划。

其二，学会利用美图等工具，不是一张图就是一个内容，可以把三个细节放在一张图中。

其三，发布图片一定要配音乐，最后利用一些当下流行的音乐bgm。

其四，首图决定了点击率，做过电商的都知道，所以自己要在首图下功夫，但是还是那句话，抖音是内容不是商品。

其五，发布的图片中，要适当加上一下文字信息，这个建议参考小红书而不是拼多多。

其六，图文带货不适合做单一产品，适合做品类丰富的，比如你自己卖个服饰、零食款式多，用户才会当成货架来挑选。

其七，图文带货更要关注投流，所以这是必修课，想完全靠自然流不是不行，而且很难，尤其是新手。

以上，大家感兴趣的也可以去抖音多搜一下相关的内容、账号，分享这篇文章核心就是想告诉各位，抖音除了短视频和直播外，还有图文带货，而且会一直存在。

作者：村长住在十里村

来源公众号： 十里村（ID:shilipxl)

2023年，普通人没有强大的团队和资金体量，如何入局抖音电商，通过抖音电商变现？

我通过这两年大量的抖音电商

实战案例（短视频带货、抖音小店、直播带货、IP账号全部做过），给大家总结了一个关于中小卖家做抖音电商的财富密码。

认真看完，一年至少可以让你多挣20个W。

01、为什么很多人做抖音电商会亏钱或者失败？

先说一下，很多人做抖音亏钱或者失败的原因，最大的原因就是看别人做什么挣钱，他就做什么，而自己根本就不了解这个市场。

打个比方，很多人看抖音直播带货很火很赚钱，就去做抖音直播。

假设你选择女装，但是又没有好的主播和供应链；

你选择了美妆，没有强大的开款能力和资金体量；

你去做护肤，却不知道人家是在小红书种了一遍草，又找明星达人带了一波背书的，而你却在那里傻傻的投流，怎么ROI都投不中。

总结起来，普通人或者是中小卖家、个体户，想要做抖音电商，既没有牛逼的团队，也没有牛逼的资金，就不要想着去做直播带货和打造IP了。

这是我这几年花了500W总结出来的关于普通人做抖音电商的血泪经验。

目前普通人，或者说中小卖家、个体户想要通过抖音电商变现，比较靠谱且持续，投资。

小（有货源、没有货源都可以做，仅需要准备最低2000元的保证金

（保证金可退）即可），一个人两个人三个人都可以快速做起来的抖音电商变现模式，基本上除了抖音小店就没有其他可以选择的了。

有人会说短视频带货也是一条不错的出路。

短视频虽然比直播带货相对好操作一些，不那么考验团队和资金，但是竞争也大，没有粉丝基础和足够的恒心、耐心，也比较难起量。

既然咱们都是普通人，那就不要好高骛远，一定要扬长避短，了解自己，了解同行，了解市场赚钱逻辑。

02、普通人做抖音小店的机会

1、不愁流量

毫无疑问，抖音拥有各大电商平台最大的流量池。

市场足够大，而且现在抖音电商正处于爆发期；上升空间大，给了很多人一次公平竞争的机会。

数据显示，抖音小店去年的GMV增长超过150%；疯狂的数字背后，是抖音电商崛起之路的无可阻挡。

从开始到现在，抖音一直在不断的为电商业务开辟流量入口。

包括抖音商城的搜索流量入口，猜你喜欢推荐，精选联盟达人广场，也有越来越多的流量通过抖音的主搜索入口进入到产品页甚至直播间。

流量在，生意就在。有足够的空间，让我们通过抖音小店无货源玩法赚些小钱。

2、政策扶持

从2020年6月开始，抖音就开始扶持平台电商发展，尤其是抖音小店。

先是降低了抖音小店入驻门槛，再开放小店个人入驻，虽然个人入驻入口已关闭，但也仍然给到了很多人机会。

包括前面说的，抖音也一直在为抖音小店开辟新的流量入口，还有各种扶持活动，目的就是为了吸引更多商家入驻。

3、个人/团队皆可

一个人操作，团队运营都行。

这个项目不太吃人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营，且无货源模式电商正规、合法、长期，如果你会直播，那更是锦上添花。

一个人操作，需要花点时间和精力，还有资金，但是精细化运营，一个月轻轻松松赚个小两万也非常简单。

4.对新手友好

无货源模式在各个电商平台都有，但是现在没有哪个平台可以像抖音这样对新手友好。

友好在哪？

第一，平台扶持，不愁流量；

第二，门槛低，一张营业执照（没有营业执照的，办一个也很简单）就能开一个店；

第三，规则简单，目前抖音电商正在野蛮生长期，没有那么多规则限制，非常适合跑马圈地。

如果你是一个电商纯小白，在其他平台做无货源模式，基本没机会了！

但是在抖音，机会大大的，平台的各种流量倾斜和扶持，就是在等你来给它创造数据。

03、做抖音小店需要哪些条件？

1.投入资金

运营抖音小店手里需要准备部分资金；一部分缴纳保证金（保证金可退），一部分用来爆单之后发货的流动资金（抖店货款运转周期在12天左右）。

保证金最低2000，最高20000，看你选什么样的类目。一般做无货源模式的，缴纳2000~5000元保证金足够了。

还有一些零碎的费用，比如软件费用（一般几十元/月），商品橱窗保证金（500元）；算下来启动资金有个6000~10000元左右就可以开干了！

2.人力成本

抖音小店无货源一个人能做，团队也能做。

如果是一个人做，保证有一定的时间，多花些心思选品和对接达人，也能做得很好。

如果是团队，我们这边测试的前期一个人负责1~2个店就能搞定；包括选品、对接达人和客服；爆单之后可以分工明确，专人负责客服，专人负责选品和对接达人，还有供应链。

人力成本低，没有什么多余的花费，个人/团队都合适。

3.供应链资源

抖店无货源模式一旦爆单，供应链资源很重要。

能不能在规定时间内按时发货，产品质量有没有保障，直接决定了后面店铺的体验分和流量。

想做短视频，第一步就要先明确，你想成为什么样的博主。

就是你的账号定位，只有明确这一点，你才知道怎么规划你的内容、风格、形式等。

今天就先简单和各位盘点一下，常见的一些博主类型，看看你适合哪一种？

我们主要把它分为三种类型，你只要基于这个公式去组合就行。

01

博主定位公式

博主定位公式=行业属性+服务属性+变现属性

1、行业属性

就是先明确你要做哪个方向的，美食、服饰、美妆还是搞笑、三农、汽车、母婴？

每个人可以基于自己的兴趣爱好、资源实力、市场竞争等几个方面去判断哪一个更适合你做。

2、服务属性

比如你确定了做美食，那你是打算做美食教学？还是美食评测？还是美食探店？

或者是打算做美食开店领域的培训？美食行业的企业家社群？美食行业的原材料批发？

再比如做汽车也是一样的，你是汽车4S店还是个人二手车档口？

还是你做汽车车评？亦或是做汽车配饰？

包括村长之前分享过的，哪怕只做一款车的独立账号。

3、变现属性

做自媒体的最终目的就是为了赚钱，那么你有考虑如何变现吗？

其实这个和你服务属性有一定的关联性。

a、产品变现：不管你是卖自己家的特产还是帮忙商家带货，根据你账号的行业属性卖相关产品即可。

b、服务变现：抖音对于很多业态来说就是生意的放大器，你搞修鞋的、修手机电脑的、上门保洁、做logo定制等等，都可以通过抖音来做。

c、流量变现：这是最常见的变现方式，甚至是最快的变现方式。

一种是把流量卖给平台，获得平台的流量分成，有时候一条内容就能获得几千到几万不等的收益。

另一种就是在平台上接广告，许多百万、千万粉丝的大博主，一条广告报价可能就是二三十万。

d、知识变现：还有一种以培训、咨询、社群会员、课程为主的变现方式，比如考研、择校、法律、企业管理等等博主。

02

常见的十大博主类型

我刚才分享的公式其实还只是一个大概，还可以进行更小颗粒度的细分。

账号定位越垂直人群也就越精准，它有两面性，人群准受众就少，但人群准转化率也更高，核心还是看你卖什么。

那我接下来，我给大家盘点一下，常见的一些博主类型，如果你正在考虑做自媒体，可以思考一下。

1、美食博主

说实话，个人觉得美食博主的门槛是相对较低的，几乎是人人都可以来做。

核心是一道菜的制作流程几乎偏差不大，哪怕是网上找个图片教程，优化下文案，就可以按照步骤开始拍了。

而你不需要有什么货源，只要你肯花钱，不管是家里做还是街边吃，都能立马开拍。

关键是受众也足够广，男女老少都是潜在的粉丝。

2、服饰博主

这个要求挺高的，因为每个人的审美标准不同，对于博主的身材、气质要求也比较高。

否则很容易变成卖家款和买家款。

另外服饰博主的拍摄成本也比较高，尤其是非商家类型的，都得自己去买，除非你本身消费能力很强。

但回来看，非商家博主，后续的卖货也是问题。

所以一般来说，服饰博主在开拍之前最好了解一下后续的货源等问题。

3、娱乐博主

娱乐博主主要可以分为三类：

以拍段子为主的搞笑博主，以舞蹈唱歌弹琴为主的才艺博主，还有纯展示身材的美女博主。

这三者中，以纯搞笑博主最难，因为对段子创意的要求很高，变现周期有一定的培育期。

另外就得厚脸皮，敢于秀身材、敢于要礼物、敢于出丑，所以适合有过表演经历的人。

4、三农博主

这是相对容易的一种，对于多少出身农村的人来说，都可以拍。

因为农村的家长里短、风土人情就是天然的素材，哪怕日复一日的田间劳作，都有看点。

但三农博主主要还是以赚取播放量收益为主，如果自己没有其他的业务收入，后续会比较困难。

多数三农博主会在本地做自己的产业，比如棉被加工、养殖业、果园等等，这样是比较稳妥的做法。

不像娱乐博主，可以随时开播带货。

5、旅游博主

大家都有旅游梦，但是都得考虑现实问题。

想做旅游博主，要么出境，要么就得搞全国。

比如徒步、自驾、骑行、去山区等等，但前提就得有存款，能熬。

否则兜里难，就不要想着搞旅游博主了。

7、知识类博主

这类博主说难不难，不难也难。

你完全只要一台手机，待在家里就能拍了，连什么收音设备、支架啥的都不需要。

内容都可以网上看了以后，直接拿来用。

当然，如果你真有点经验、学识的，做起来也就容易多了。

但必须要强调，这类博主涨粉慢、变现周期长，几乎很难接广告。

所以必须自己后端承接的项目够硬才可以，比如培训等等。

8、商家类博主

如果你自己就有产品的，不管是农副产品，还是线下门店、还是大型工厂。

其实都可以像开淘宝、天猫店铺一样，直接来卖产品。

a、个人商家：比如卖家里的鸡鸭鱼肉、服饰、笋干茶叶等等，要多拍视频、多展示。

每天更新，每天直播，通过视频直接筛选最愿意消费的客户，不需要考虑剧情。

b、企业商家：企业商家最好直接让老板出镜，分享公司的日常。

比如员工、产品、工厂等，这种带货效果比直接怼产品更好。

9、行业类博主

很多人一想到拍视频，就想着直接去拍某个段子、某个产品。

其实还有另外一种视角，就是站在行业的角度。

为行业从业者提供信息、分享行业项目、人物、政策，活动等等。

比如美妆网、服饰情报局、冻品在线等等。

当然了，想做这类的账号，对于行业经验、资源整合等要求挺高的。

因为他的变现只能搞社群，搞活动。

10、搬运类博主

最后再分享一种看似比较简单的业务，主要靠勤奋！

变现模式也很单一，就是靠内容变流量然后换广告费。

比如像影视解说号，美女视频号、海外搞笑视频搬运、企业家演讲、体育、游戏解说等，这些都可以称为搬运号、二次创作号。

一个视频有几万、几十万播放，就能获得平台的流量分成，账号越多，收益越多。

特别适合个人或者三五人的小团队，一起闷声赚钱。

但对于内容来源获取、二次创作、矩阵账号运营，还是有一些要求的。

除了以上十种案例外，其实还有很多其他的账号类型。

要做这类账号，一方面看你挖掘分类是否深入，另外看你自己在这方面是否有资源。

比如做汽车博主、做视频特效的博主，这些都可以做，但核心是你有没有技术？有没有钱？

希望大家在做账号之前，能理性的进行分析，再决定实施。

作者：村长

来源：十里村

前段时间，和一些在抖音做的还不错的朋友交流。

因为讨论的内容比较杂，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。

1、抖音是获客、变现渠道

这是老调重弹的问题，从商业的角度来说。

什么是抖音？要不要做抖音？

就看你是否深刻理解了这个定位，抖音是获客和变现的新渠道。

2、抖音先要做内容

不会做内容，就做不好抖音。

不管你是拍短视频、还是直接做直播。

要不停的去参考对比账号，内容就是你获客和成交的诱饵。

3、抖音的核心优势是视觉化

无论你是看文字、图片、听音频，都不如抖音视频、直播来得直接，场景代入感快、强、准。

无需用户思考，只需跟随。

4、一定要有鲜明的人设

想要让用户关注你，想要直播带货，就一定要有鲜明的人设。

破产老板？小学老师？单身美女？留守妇女？

个人形象、性格越鲜明，用户才会越容易辨别你、喜欢你。

5、激发用户的喜怒哀乐

什么是抖音内容创作者？

本质上就是内容演员，我们拍摄的目的都是为了迎合客户内容消费的需求。

比如情侣吵架、婆媳关系、创业失败、兄弟反复成仇等等。

只要记住一点，不违法、不误导，不违反公序良俗即可。

6、做抖音要垂直

做抖音先定位，卖货？娱乐？知识？等等。

有了大的定位后，一定要再细分，找到更垂直的定位。

在抖音，细分定位即蓝海。

不要做大而全的事情，哪怕东方甄选、交个朋友，在产品、调性上也是有定位的。

7、不要忽视抖音同城

对于多数在线下开实体店的商家来说，一定要做好抖音同城的业务。

流量大，又精准。

可以说，抖音同城的影响力一定比地方电视台的收视率高。

所以，你在抖音同城发布内容，相当于在本地电视台、户外广告栏打了无数次广告。

8、抖音矩阵

如果是主打个人IP的账号，就没有必要做矩阵。

但如果是做企业IP或者是做团队账号，那就要做矩阵。

什么叫企业IP，比如东方甄选旗下还有生鲜、酒水、服饰等账号。

什么叫团队账号，比如辛巴自己带的几个徒弟。

9、不要怕内容重复

拍抖音短视频不要怕内容重复

其一是别人拍过的段子，你也可以拍，加点自己的元素，就可能一样火。

其二，你售卖自己的产品，就是要持续强调自己产品的好处，穿同样的服饰、出现在同样的场景的，执行同样的动作，强化用户的认知和塑造自己的视觉锤。

10、直接卖货，不要铺垫

对于普通的个人卖家来说，做抖音直接卖货，直接告诉用户你就是商家。

不要铺垫，就像你在大马路开店一个道理，就是要大张旗鼓的宣扬。

11、不要忽视抖音推荐的力量

千万不要忽视抖音基于兴趣、关系、搜索、互动的推荐力量，十分精准。

所以你想卖什么产品，服务什么样的客户，你就要找到这些用户的特征，去拍摄相关的内容、组合相关的产品。

12、抖音内容的表现力、感染力

既然我们都是内容演员，那想要吸引用户看，用户有共鸣，就要强化自己的表现力和感染力。

内容最重要的是激发情绪价值！

所以如果你连基本的情绪调动能力都没有，那很难把抖音做好。

这种情绪调动能力，不是说要很夸张，很兴奋，而是迎合用户某种场景的情绪状态。

13、勤奋也是抖音必修课

勤奋拍视频和勤奋直播，也是抖音的必修课。

在你不是大主播、大明星之前，除了做好内容、产品外，就多营业。

多拍视频、多开直播，让用户有更多的机会了解你。

14、直接去原产地。

想卖货，直接去原产地。

去工厂拍流水线，拍发货现场，去果园、田里拍原生态的环境。

15、要做爆款套餐

一定要设置一个爆款套餐，数量多、价格好，质量好。

就是为了让多数人看一眼就想买，了解你的产品，甚至成为回头客。

16、四位一体

账号的信息设置、拍摄视频的内容、产品、主播、直播带货主播、橱窗里的产品，做好充分的一致性。

不要让用户看到视频的主播、产品和直播、橱窗里的信息都不一致，极大浪费流量。

17、塑造用户记忆点

你的视觉锤是什么？每次都穿着红色衣服？每次都是从跑车上下来？每次身边都有美女？

你的文字钉是什么？每次的开场白是什么？每次的结束语是什么？每次和用户说了什么？

包括在直播的时候，有的博主会放一个宠物、摆件或者放个大锣鼓等等。

要为用户制造你的记忆点。

18、要往私域引流

不是明星不是网红，只是一个商家、一个小内容博主。

那一定要想办法引流到私域，不管是简介还是粉丝群等等。

但一开始不要搞，先把自己的粉丝做上去、直播流量带上去、私域服务设置好，再来引导。

19、基础信息不要马虎

对于新手做抖音，发布短视频的时候，视频封面、介绍、标签、评论回复，这些小细节要做到位。

我看过许多人的视频发布了以后，评论区自己不评论、用户评论从不回复。

20、100种呈现形式

说实话，全国这么多用户在拍抖音。

你也做美食、他也做美食，看起来好像没有什么可拍的。

其实在抖音，内容的本质是不变的，可以拍摄的类目屈指可数。

比如美食、舞蹈、财经、赚钱、唱歌、搞笑、三农等，核心的差异是新式。

比如拍美食，五星级大厨豪华酒店拍美食、小饭馆老板娘拍美食、60岁大爷家里拍美食、20岁小姑娘街边拍美食，夫妻、情侣、父子、母女等拍美食。

场景、人物、剧情等发生了变化而已，只要稍微改变，就有了一个新的账号。

快速和大家分享这些内容，目的就是想告诉各位，做好抖音是一个系统性的工程。

是需要花时间、精力持续去试错，才有机会成功的。

只拍了几十条视频，就放弃了，那注定不行。

对于多数人来说，靠勤奋+修正就能打败多数人干抖音了！

作者：十里村

来源：十里村