本文作者从抖音人设、平台机制、模型、内容输出等进行拆解，得出一套抖音精细化运营之道。enjoy~

南抖音，北快手，目前短视频领域的两朵奇葩。有流量，就有人借着发财。加上今年大行情不是很好，所以，在抖音快手找机会的特别多。其实，玩抖音最佳节点应该是前年底和去年，因为有巨大的用户增量爆发，现在做也还行，只是难度系数更高了些。但是毕竟风口都是来了普通人才反应过来，所以决定还是写点什么，希望能让刚玩的朋友少走些弯路。

一、人设（账号定位）

第一步就是人设了，或者叫账号定位更准确。因为人设会崩塌，做自己反而是最持久最保险的。账号定位需要注意两个点，一个是内容输出，一个是变现路径。

内容输出需要找到一个你擅长的点，持续的去生产内容。建议要做垂直细分领域，千万别做大杂烩，什么内容都发不聚焦，别人很难建立对你的认知。你会发现有些账号偶然因素火了一条，但是后续内容跟不上，其他内容数据就很难看，带不动。

所以好好想想你有什么，能够产生怎样的作品，是会唱跳？还是会讲段子？是声音好听？还是家有萌娃？再不济会吃也行，做个吃播是门槛最低的。。别说你啥都不会，每个人总有自己擅长的某项技能，可能你没发现，实在找不到，给我发红包，我帮你找。

关于变现路径，唱跳类有人请你演出走穴，上综艺；做吃播，可以卖当地特产；做街拍，可以电商卖货或做淘客；做演讲的可以做培训。

总之，变现无非以下几种方式：出场费、电商卖货、做培训、付费社群、接广告、出书、直播打赏等。其实，有粉丝了很多机会会主动找上门来，不用太担心变现的问题。

二、平台机制

第二步就是熟悉平台机制，每个平台底层逻辑不一样，下次写快手，你会发现跟抖音看似很像，实则大不同。抖音的推荐机制是中心化的，推流量明星，微博那套玩法。而快手更注重个体的粘性。这个先不做展开。

抖音精于算法，人工会参与一部分，更多的是靠大数据模型去做推荐。讲到这个算法模型绕不开几个关键指标：转发，评论，点赞，完播率，停留时长，停留轨迹，账号活跃度，粉丝数等等。

当你发一条内容，抖音会给你一个基础展现。比如1000，然后系统看数据模型，这几个指标好看，ROBOT会判定内容比较受用户欢迎，然后再扔到更大的流量池去展现；比如10000，如果表现继续不错再放到10w或百万级更多的池子去跑。而且有些可能会多次推荐。所以，你会发现，有些火的视频动不动千万级播放量。

其次，系统会对你的账号做权重分析，类似搜索引擎时代网站的pr值。你的权重分值高，发的内容大概率会得到更多的流量推荐，分值低展现就少。另外，千万别搞那些机器软件主动加人打招呼引流那些套路，很容易抓到，即使没被封号，系统把你判定为营销号，关进小黑屋或扔进最差的那一类权重池里面，估计很久不会放出来，那就玩完了。

三、模型拆解

上面说到了算法模型，接下来我们就围绕几个重点指标来做个分解。在具体操作上需要注意什么，能够符合抖音这套算法。从而获取更多的推荐机会。

1. 转发

这个很重要。转发，这个指标代表强喜欢，愿意把内容推荐给身边的朋友。所以，每次更新内容后想要获得推荐，就要发动朋友去转发。我的思路是可以建立个粉丝群，平常群里发些有趣的视频，聊聊天，发发红包做维护，让朋友帮忙传播破0。或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，分批去互动，抱团冲破下一个流量池。前者因为身边的好友同学可能分布在不同地区，而且是真实的用户这样会更好。后者太多玩营销的账号好友，对账号权重会有影响。

2. 评论

评论重要性不言而喻。第一个就是标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用疑问句带问号结尾，比如让大家取个标题，比如问大家用啥bgm容易火。第二个要讲的是评论区，你会发现，抖音评论有点当年网易评论的意思，很多人视频不看完就先看看评论大家在说什么。所以，一条神评论某种程度上可以起到画龙点睛的作用，容易把一条普通的内容推火。这个就需要你内容本身要有内涵点，类似相声里面的隐藏梗、包袱。还得有人发现幽默解构一下，当没有正常用户去评论，自己就得用小号出场了，一条神评论可以带动普通用户的评论冲动。

3. 点赞

这个不细说，很重要，同上。

4. 完播率

现在的人都比较浮躁，压力也大，看视频就是寻个乐子，用户普遍缺乏耐心。如果一个视频15秒，用户不看完就滑了。系统会认为这个视频不太受欢迎。所以，即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。而且，尽量直奔主题去，如果是要玩内涵玩转折，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

5. 停留时长，停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯，觉得好玩会点进你主页进去翻，甚至一直翻完的都有。这种操作也会被记录到，会加分。所以，这个就涉及到前面的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火，这就是时间的力量，积累的力量。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

6. 账号活跃度 粉丝数

首先你自己得沉进去深度的去玩，每天保持活跃度，并不一定日更，但保持登陆没事刷刷看看视频，回回评论，跟人合拍蹭粉，跑到热门视频里去评论，拍同款热门bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

四、内容输出

保证持续的内容输出其实就是战胜懒惰的过程，反人性的，这个需要坚持，所以为啥说做自己擅长的喜欢的内容很重要了，那样你才不会觉得累，特别是没火之前，很枯燥。

第二个就是要多分析那些热门视频什么原因火的，有没有东西可以借鉴的，一般而言，能火的也都是有原因的，还是可以总结出一些方法论出来的。

1. 特色

真人出镜类还是要有一些特色，人最怕就是普通，扔到人堆难以分辨那种。要么长的好看身材好，要么有才艺，这个在哪都是容易红的。要么扮丑，总之要有一些自己的特色，比如学猫叫那个大胡子，西门飘飘，空空这些，他们的走红无一例外都是因为有自己的icon，丑到一定境界也是让人印象深刻的，而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

2. 热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近破冰行动特别火，那么你如果做电视剧里面火的角色林耀东、辉叔这些剧照很容易带粉。

3. 情感

要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，击中大家某个点。

4. 技术流

要么会玩技术流，会卡点，会剪辑，会特效，会玩梗，玩出新高度也是很受追捧的。像戴美施、黑脸V、陈仕贤这种都玩的很高级。接的品牌广告也都很有逼格。

等等等等，不一而足，就不多举例了。

后记

我发现一个问题，就是有些似是而非的道理很容易给人误导，比如说这句：当所有人都在讨论一个事情的时候，就代表已经没啥机会了。

这种道理，你不能说他错，也不好说他对，关键看你想做一个短线还是一个长线，你自己怎么去看这个事情很重要,真想做一件事情任何时候都不晚。如果你拉长一个周期去看，其实现在玩抖音我觉得也不算晚的，海外版抖音Tiktok现在在美国爆火，搞个号做搬运精选不也是个机会吗。

另外，中国5g刚颁布牌照，现在还在基础建设期，5g能够有更快的速度以及更庞大的管道数据承载，相信未来整个文娱产业会有很多新东西跑出来，那么你现在做，积累些粉丝，两三年后，可能就起作用了。所以，我们有时候还是要用发展的眼光看问题。

作者：洪大宽

来源：洪大宽

抖音还在红利期吗？

抖音已经延伸出了电商的新玩法，这意味着流量与商机，那怎么做才能尽快分一杯羹呢？无论企业还是个人，抖音无疑都是一个门槛很低的平台。

单就抖音的风口来讲，明显已经过去了，2018年初的费启鸣可以说是抖音最完美的收割者，而元老级的达人则是以董新尧和吴佳怡为主。除了前段时间火遍全网的小甜甜，那些努力做内容但终究没有起色的玩家们，我们根本看不到。

我们无奈的发现，抖音现在越来越难做了，为什么？因为同质化的内容实在是太多了，覆盖到所有领域，好创意难求，但山寨与模仿总是显得轻而易举，可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容，别人半天就把你模仿的一模一样，甚至热度比你还高，经常会有原创不火系列，那怎么破局呢？

我有幸跟踪了一个账号的成长史，接下来分享给大家。

第一阶段

这个号一开始叫“可爷”，中间改名“小哪吒”。最新数据是，获赞211.4万，52万粉丝。

最初关注到她是因为8月25日一个视频，内容是预告她要进行21天马甲线养成打卡，评测网上的马甲线养成教程到底可不可行。内容中展现了她是一个腹部隐藏患者，表面上看起来很瘦，实际肚子上的肉一掐一大把，很接地气的感觉，当时我就关注了她，想看她后续发展情况。

视频链接：http://v.douyin.com/dTDPJG

当时那条视频的点赞量是6W，对于一个粉丝不过百的账号来说完全是大热门，效果也非常显著，单条视频就增粉2W+，经过一周左右的内容输出，账号收获了十万赞与三万粉丝，点赞与留存的转化率还是不错的。

对此，我做个简单的分析：

• 一是因为“21天马甲线养成”的噱头，在内容上去诱导后续关注，想去看她打卡的过程或者想跟她一起去打卡；
•  二是相较于其他类型的健身题材（猛男美女好身材），她没有距离感，或者说她是一个普通人的样子，没有好看的人鱼线或者八块腹肌什么的，可以看她做一些很基础的动作，每个人都可以跟着去做，来检测自己的成果，互动性要更强一些；
• 三是因为内容切入角度更贴近生活，也就是接地气，看似平坦的小腹，其实同样满满肥肉，她主动把劣势暴露出来让大家去看，这就是她真正的样子，也更容易得到别人的认同和喜欢。

紧接着，“可爷” 每天一个健身视频，“21天马甲线养成”确实持续了好几天：

这个系列的前几个数据还算不错，点赞在一万左右。（该账号下此系列视频已经被删除）

但进入9月后，却开始出现颓势了，她很快调整了自己的方向，开始发布全新的内容，这个系列在21天结束的时候做了一个收工，给这段21天马甲线养成划上了句号。

第二阶段

我们来看她是如何调整的。

2018年9月11号，她发布了第一个美妆类的评测视频——50元搞定超好用的洗护用品，是在屈臣氏的实体店拍摄的，当时点赞过万，在前段时间数据持续走低的情况下，算是一个不错的回升。

但惊喜的是第二天的“30块搞定6大超好用居家用品”，斩获了第一个10W赞，6款商品分别是绿茶卸妆棉、一次性棉内裤、花王蒸汽眼罩、皓乐齿漱口水、津尔氏爽肤水、小林制药鞋除臭剂。

视频文案中的几个字很值得我们学习，我提取了下分别是：“你们要的”、“续集”、“超高性价比”。

但我没想到的是这个10W赞的爆款仅仅是开始罢了，接下来的不到一个月的时间里，她连续收割了5个爆款，平均点赞量为20W，分别是：

• 屈臣氏6大居家用品14.3W赞；
• 无印良品红黑榜15W赞；
• 星巴克5大省钱秘诀31.4W赞；
• ZARA打折攻略23.8W赞；
• 洗面奶挑选攻略15.6W赞。

这是这一阶段完整的视频内容列表：

3周收割100万点赞，“可爷”也在9月22日改名“小哪吒”。这100万赞是怎么做的呢？

六点启示

我把这21个视频看完后，发现了几点值得借鉴的地方分享给大家。

干货一：单打独斗必然不行，你需要团队

为什么这么说呢，从视频内容来看，你最起码需要一个剪辑、一个摄影、一个内容、一个达人，当然可以一个人同时做这么多事，但时间成本上必然很高，因为你需要同时精通拍摄、题材选择、脚本输出与后期处理，这无疑是非常耗费精力的，而专职专能往往意味着高效。

所以相较而言，传统企业更应该专门拿一个团队去做这件事，而不是某个人。

干货二：个人介绍应根据内容及时调整

当前期涨粉比较困难时，更应该珍惜每个来之不易的粉丝，也及时的调整话术去诱导更多的粉丝去关注你，一般在10W粉丝前不会出现太明确的粉丝流失情况，这个时候也是进行内容调整比较适合的时间点。

而一旦找到新的方向——美妆测评时，当出现爆款就要及时去跟风，快速出系列作品，这是很重要的，因为粉丝本身就是因为爆款来关注的你，也会更爱看与之相关的内容，及时的去调整文案，顺应它，必然会取得不错的成绩。

9月22日，“可爷”升级为“小哪吒”，发型从之前的中分长发定型为哪吒造型，眉间也点了红色的朱砂，辨识度瞬间提高。

干货三：要有整体框架，具体到脚本可以再细分

根据视频内容，我把小哪吒的内容归纳整理了这三个方向，而后续的视频内容也验证了我对她整体框架的把握，至于具体的脚本和拍摄方案，我们可以根据视频本身去拆解它，归纳总比创意容易，不是么？

在这给想做美妆类账号的朋友一点建议，可以多去观察那些博主关注的账号，因为商品总共就那么多，做到最后必然会出现一样的内容，而具体的内容可以参考微博、公众号、小红书，有现成的UGC完全可以参考。

干货四：发布时间稳定

经过我的观察，她的发布时间大致是三个时间点，分别是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些，但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了，持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性，当然，流量是一方面，内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。

干货五：工具与字幕

磨刀不误砍柴工，要想拍好抖音，必要的道具自然少不了，拍摄工具、补光灯、收音器、三脚架等等，这是硬件，必须得有；初稿拍好后，后期剪辑的效果也是很关键的，我们需要一个有灵魂的剪辑师。

另外还有一点就是字幕，因为在视频播放中，粉丝可能看不清商品的名字或价格，但肯定会看到视频中的字幕，这本身就是非常醒目的呀，也没法去忽略，所以要把握好对于字幕的使用。

在这也分享几款剪辑工具和运营工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一闪】可进行简单的剪辑+字幕等等，还有一款【字说】可以直接语音转文字，类似AE字幕的样子，如果你还想做的更好，那就AE、PR都掌握起来吧。

干货六：及时进行战略调整，大方向不变得前提下进行转型

一个账号做活还是做死，一方面是内容，另一方面也跟平台有关。一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃，再拿新号去孵化。

所以当你发现，爆款之后发的新视频如果数据一般，就要根据数据反馈（评论区或是其他）进行调整，或者干脆挖掘新的方向或形式，给予它新的活力。

不要认死只走一条路，这样很容易走到尽头。

最后

想告诉下想赚钱的朋友们，要不断认真地去了解抖音，思考抖音的每一次更新都有哪些变化。

为什么这些细节需要你去思考？因为只有这样才能把握到未来的红利。

我们研究过微信的发展史就会明白，为什么咪蒙、罗振宇他们能把握微信公众号这个红利？他们有一定的行业积累经验，所以他们能有敏锐的嗅觉，假如你没积累、没沉淀，你是把握不了红利的。

同属头条系的“内涵段子”APP被封之后，抖音这个平台是否也会出现类似的情况，我们无法预料，但我们能确定的是抖音只是个平台，你真正要看到的先是短视频，然后才是短视频社交。