新手必看的抖音选品策略

青瓜传媒 — Wed, 26 May 2021 02:50:30 +0000

抖音小店卖什么最赚钱？

其实抖音小店无货源选品的实操玩法、思路、抖音选品策略，抖商传媒上分享过很多次了，每次都是从不同的侧重点去分析。

但是选品这个事情，说简单也简单，说难也难。

为什么这么说？

做电商的都知道，抖音小店卖什么赚钱，7分靠产品，3分靠运营。

没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。

因为产品是流量最好的筛子。

那什么是牛逼的产品？如何选择能赚钱的产品？

今天这篇文章就来捋一捋无货源抖音小店卖什么最赚钱，也就是抖音选品策略。

01 抖音小店卖什么最赚钱？

卡思数据显示，在2021年1月份月销售额超百万的抖音小店里，卖男女装最多，两者之和占比达到了47.93%，排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。

从抖音小店销售额来看，也以女装排名靠前，其次是美妆护肤。

这样的数据，与各平台直播电商大盘的表现十分趋近。

看到这里，你肯定会以为抖音小店卖什么最赚钱的答案是男女装、美妆？

如果你是这样想的，那就大错特错了。

卖得好，说明竞争力大。

女装在抖音现在已经是竞争最为激烈的行业，越是竞争激烈的行业，销售额幂律化分布趋势越明显，马太效应越强。

美妆虽然竞争力没有女装那么大，但是美妆产品资质要求多，审核严格，售前售后问题也多，不是很建议做无货源电商的老铁入局。

那无货源的抖音小店卖什么最赚钱呢？

继续往下看：

卡思数据显示：2021年1月份销售额过1000万的小店，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品，因客单价低、日常需求量大，最易于激发用户转化下单；

而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包（近七成二奢产品）3大行业的产品，因产品客单价整体偏高，用户决策周期相对也长，冲动消费的几率偏低。

重点来了，月销售额过1000万，家居日用、生鲜蔬果、食品饮料，客单价低、日常需求量大，转化率（用户从浏览到下单的转化比）最高。

在这三大类品类里面，生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法，对供应链要求较高；

食品类产品也牵扯到安全卫生为题，还需要有食品生产销售资质等，所以也不建议做无货源的玩家入局食品类目。

最后，无货源抖音小店卖什么最赚钱的选项里，就只剩下家居日用了。

我们自己的30多个抖音小店无货源店铺，基本也都是属于家居日用百货这个大类目下面的一些细分类目。

抖音小店无货源的圈子里面，基本上80%以上都是做日用百货类目。

当然，如果你自己有货源，或者过去有电商经验，对一些品类比如童装童鞋（也是最近抖音比较火的一个品类）、母婴产品、珠宝饰品比较熟悉，也可以选择其他品类的产品。

没有规定说抖音小店无货源就只能做居家百货这个类目。

如果是完全没有做过电商，也没有熟悉的产品领域，保险起见还是建议你从最简单的居家百货类目入手。

02 抖音选品策略

了解了无货源抖音小店卖什么最赚钱，再来说说抖音选品策略。

产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。

什么产品有爆款的潜质？无货源抖音选品策略是怎么样的呢？

授人以鱼不如授人以渔，无货源抖音小店选品思路：

1.先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。

在第一个部分无货源抖音小店卖什么最赚钱里面，我们就用数据分析过，最适合无货源抖音小店的产品品类是居家百货。

居家百货里面的细分类目非常多，具体的就不多说了。不清楚的话，你去快手、拼多多、淘宝上找品。

去这些平台找找销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。

如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。

这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选的品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠滴。

抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了，我们从去年9月份开始做抖音小店无货源项目，一直都是走在实操第一线，最近我们也还在不断的测试最新玩法，比如抖音小店猜你喜欢自然流量。

功夫不负有心人，在自然流量方面也找到一些爆单的规律，下面这个是我们一个新店铺专门做抖音小店自然流量截流的数据：

5月24日最新抖音小店后台数据

2.在排行榜上看抖音小店同行选品

这个抖音选品策略也就是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

蝉妈妈抖音商品排行榜

但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店，找找店铺的潜在爆款，新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。

3.商品价格

注意，9.9元的产品一定不要是你的主推品，因为盈利空间有限。

但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款，利润在2元足够了。

引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品，会让你更加容易去撬动主播。

另外，现在做抖音小店自然流量，也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。

抖商公社抖音小店自然流量出单：

4.跟风选品

这种抖音选品策略适合没有什么电商经验的小白，不用思考，平台什么东西热卖你就选什么。

通过飞瓜数据、蝉妈妈数据去看抖音销量排行榜前200名的产品。

不要选前50名的，理由在第二点已经说过了，可以选后50-200产品跟卖。

看季节选品，因为每个品类季节不一样，人群不一样，选品也不一样。

比如夏天大容量水杯、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品，但是这些产品在冬天是无人问津的。

5.实力选品、打爆款

如果你自己有货源、自己有工厂、自己有公司，有销售团队，那上面这些你可以都不用管，根据自己的产品去打爆款。

用好性价比这一招就够了。这也是品牌小店玩法之一。

还有最近很火的抖音小店店群玩法，有人问我可以一个店铺上1万个产品批量铺货吗？

其实你有1000万个链接，去刷100~300动销都没有什么意义。还不如精细化选品，用爆品抖音选品策略去做，几个产品多开几个店铺，再去做动销降低风险。

作者：抖商传媒

来源：抖商传媒（ganweishang）

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