这篇文章给大家分享的主题是抖音电商选品的六大核心标准。

大家做直播电商之前最重要的就是选品，前面我们学习了选品的底层逻辑：直播电商运营：直播间选品的底层逻辑，相信大家对选品有了一定的思路，这篇文章会运营小编给大家介绍选品的六个核心标准。

标准一：高性价比产品

高性价比不是低价，当然如果低价而且性价比还高也是不错的产品，但是绝对不能说明低价就是高性价比的产品。

1、有价格锚定、相对有价格优势的产品。在各大平台均有销售额的标准品，在抖音价格相对较低，有明确的价格锚定，可以全网比价。比如在直播的过程中可以说在某宝价格、某东价格等等。

2、产品呈现操作空间大的产品。产品在直播过程中呈现的效果有较大的操作空间，例如同等价格下，体积更大，数量更多、质感更优的产品。比如下面的化妆品，一套398，当然要选择商品数量比较多的商品。

高性价比的商品就是性能符合预期，但是价格比你想象的要低的商品。

标准二：高颜值产品

高颜值产品就是在同类商品中，外观上更好看的商品。

在相同品类、相同价格中选择最好看的商品。

标准三：易展示产品

易展示产品就是不用过多的解释，直接通过视觉就能感知的商品。主要是商品的外观、色泽易于展示，比如美食、拖鞋、粘毛器等等。

比如下面的商品就是不易展示的商品：按摩仪、洗衣液、健身器材等。

所以说，能为用户建立所见即所得预期的产品就是易展示产品。

标准四：不挑人产品

不挑人的产品就是能够覆盖大部分人群的需求。比如下面的产品，大家可以看到哪些是挑人的？哪些是不挑人的？

其中拖鞋、纸巾基本上是适合所有人的需求就属于不挑人的产品。而书包和刮胡刀就是符合学生和男人需求的产品，这产品就是属于挑人的产品。

不挑人的产品常用的场景：新直播间承接泛流量，开播福利品留人。比如下面的案例：女装直播间，用鸭舌帽可以作为福利款，鸭舌帽就是不挑人的产品。

所以说，不挑人的产品就是一家老小都用的上的商品。

标准五：非计划型消费产品

非计划型商品就是在消费计划中没有这个商品，但是刷短视频或直播过程中突然发现一个不错的商品，感兴趣了，毫不犹豫的购买的商品。比如下面的案例：经常拆快递包裹就需要买一把拆快递的小刀子，使屋内有香味的香薰，就会主动搜索相关商品，这就属于计划型消费品。

而下面的非计划型消费品——快递涂抹神器，在直播间发现很有意义，产品也是很有创意，很好玩，直接抹除快递包裹上面的信息，这时就可能直接选择购买。还有一个商品可以使屋内变得香香的小星星的香薰也同样属于非计划型消费品。

非计划型商品逻辑就是：熟悉的场景+意外的解决方案。用户不会主动搜索，但是看到会被吸引、产生购买冲动的商品。

标准六：准爆款产品

准爆款产品就是在平台中销量比较高的，如果捕捉到了，最后成为爆款，这就是准爆款产品。每一个爆款产品都是有生命周期的，我们在爆款生命周期中抓住这个商品，现在没有爆款，之后会成为爆款，这就是准爆款。

为什么你做短视频带货总是跟不到爆品、拍不出爆款素材？大家都知道蹭热点和跟爆款，但是等到你看到一个品爆了、一个素材爆了你才去跟，热度早就过去了。所以我们应该找到下一个周期的预爆品去提前布局和制作素材。

本篇内容将帮助各位商家、达人提前洞悉高热度热点，精准定位6月预爆品，拆解高质量素材，以便顺应趋势进行跟拍！

炎炎夏日，人们的生活方式和消费趋势都会发生变化，以适应高温的环境。一方面，人们会选择各种避暑降温的方法，比如空调、冷饮、冰淇淋，寻求清凉舒适；另一方面，虽然温度不断攀升，人们户外运动的热情不减，相关运动装备和防晒用品的需求提高。如果有一些提高生活质量的好物相伴，夏季也可以变得更加惬意。

根据抖音近期搜索趋势和去年同期爆品趋势，可以推测6月的当季消费品主要集中在防护和清洁用品，而在6-8月期间，长期消费的趋势则是驱虫、防晒和降温产品。这是因为气温持续很高，消费者对这些功能性产品的需求较强且长期存在。

我们整理总结了6月各赛道的一些热度趋势品，也给到大家举一些案例分析，包括产品的卖点、相关热门关键词、高跑量爆款素材参考等。

1家居生活

夏季来临，人们开始更加关注家居生活中的温度调节和空气净化相关的产品。根据去年同期的热销产品对比，降温喷雾、粘蝇纸、空调挡风板、空调防尘罩、香薰摆件等将成为6~8月份的热度趋势品。

这些产品能缓解高温天气带来的不适，降温、除虫、净化和芳香四大需求是驱动这些家居生活类产品成为消费炙手可热的重要原因。在火热的夏季，这些贴近生活并能带来直接舒畅体验的实用性产品深受消费者喜爱，因而成为6-8月的热销趋势。

▲去年同期品类趋势

举例：降温喷雾

降温喷雾摆脱了空调风扇等降温设备的局限，深得现代快节奏生活的消费者喜爱。根据巨量算数显示，2022年6~8月“降温喷雾”的搜索量相较2022年3~5月，环比增长1995%。

▲巨量算数搜索指数

降温喷雾类目在最近30天GMV占比最高的价格区间为<10元，可参考该价格区间TOP商品。

▲近期相关热门商品

降温喷雾类目在最近30天最热门的商品关键词为：降温、喷雾、清凉，可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词。

用户对于降温喷雾的关注的卖点主要集中在防暑、使用方便、经济实惠、安全无毒等，同时降温喷雾的类型繁多，有很多不同附加功效比如防蚊、杀菌，满足不同场景，可尝试在带货素材中多突出这些卖点。

▲近期热门商品关键词

但爆款不是永久性的，热度会随着时间慢慢下降，所以品牌商家需要持续发现“新爆款”，才能持续最大化承接流量。

2个护家清

高温多汗的天气让人们开始更加关注与个人护理和家居清洁相关的各种生活用品。根据去年同期的热销产品对比，除螨喷雾、家用杀虫剂、提神膏、止汗露/消臭剂、保湿纸巾、棉柔巾/洗脸巾等将成为6~8月份的热度趋势品。止汗净体、除虫清洁、提神补水和日常护理四大需求驱动这些产品在高温季节成为人们生活中的必需品，这些贴近生活、直接影响舒适度和健康的个人护理与家清用品深受消费者喜爱，因而成为6-8月家居生活必备的热销趋势品。

▲去年同期品类趋势

举例：除螨喷雾

夏季天气温暖湿热，是螨虫活动旺盛和繁殖的季节，居家除螨的需求也随之增加，根据巨量算数显示，2022年6~8月“除螨喷雾”的搜索量相较2022年3~5月，环比增长76%。

▲巨量算数搜索指数

除螨喷雾类目在最近30天GMV占比最高的价格区间为10-20元，可参考该价格区间TOP商品。

▲近期相关热门商品

除螨喷雾在最近30天最热门的商品关键词为：除螨、螨虫、本草，可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词。

用户对于除螨喷雾的关注的卖点主要集中在高效迅速杀死螨虫、使用方便、绿色安全等，而且除螨喷雾相比定期除螨的其他方式成本低很多，价格也较为亲民，可尝试在带货素材中多突出这些卖点。

▲近期热门商品关键词

3汽车/摩托车/电动车用品

随着生活节奏的加快和旅游带动的出行激增，开车出行必备和安全防护产品也将进一步吸引更多消费者，根据去年同期的热销产品对比，遮阳挡、车载应急包、摩托车雨衣、摩托车支架、汽车儿童安全座椅等将成为6~8月份的热度趋势品。防晒降温、应急安全、淋雨护身和乘员保护四大需求推动这些产品在出行旺季迅速成为热门，这些能直接影响出行舒适性和安全性的交通工具用品非常受车主青睐，因而成为6-8月车类产品的热销趋势。

▲去年同期品类趋势

举例：摩托车雨衣

6月进入雨季，气候变化多雨，骑车出行时相比汽车更容易受雨天影响,所以雨衣在多雨季节会成为热销产品，根据巨量算数显示，2022年6~8月“摩托车雨衣”的搜索量相较2022年3~5月，环比增长40%。

▲巨量算数搜索指数

摩托车雨衣类目在最近30天GMV占比最高的价格区间为100-300元，可参考该价格区间TOP商品。

▲近期相关热门商品

摩托车雨衣类目在最近30天最热门的商品关键词为：骑行、分体、防暴雨，可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词。

用户对于摩托车雨衣的关注的卖点主要集中在有效防水防淋、材质轻薄不会增加驾驶难度、具有一定的防风保暖作用等，还可以减少对车身进水的维护成本，可尝试在带货素材中多突出这些卖点。

▲近期热门商品关键词

4消费电子

随着生活智能化和科技进步的加速,消费电子产品一直是人们生活中不可或缺的一部分。根据去年同期的热销产品对比，AI语音助手、无线鼠标、手机散热器、智能手机等将成为6~8月份的热度趋势品。这些产品能有效满足人们对智能生活的追求与电子设备使用体验的优化，因而会成为6-8月消费电子热销趋势品。

▲去年同期品类趋势

举例：无线鼠标

在夏季人们更加追求简单与舒适的生活，使用自由和携带方便的电子产品及配件，比如无线鼠标，很符合现代消费者的生活态度与选购需求。根据巨量算数显示，2022年6~8月“无线鼠标”的搜索量相较2022年3~5月，环比增长33%。

▲巨量算数搜索指数

无线鼠标类目在最近30天GMV占比最高的价格区间为300-500元，可参考该价格区间TOP商品。

▲近期相关热门商品

无线鼠标类目在最近30天最热门的商品关键词为：无线、便携、办公，可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词。

用户对于无线鼠标的关注的卖点主要集中体积小巧便于携带、静音操作、可充电设计、续航时间长，同时多功能的无线鼠标可能更受欢迎，比如支持蓝牙、翻译、语音打字、声控等多，可尝试在带货素材中多突出这些卖点。

▲近期热门商品关键词

我们要善于挖掘货品的季节性趋势，根据以往同期的消费数据总结不同月份的消费规律及热点，顺应趋势把握选品和素材制作方向。

抖音在生活服务方面有巨大的潜力，相比于图文的介绍，抖音的内容优势可以更加生动地呈现一个品牌，一家门店，一个菜品，甚至是一个服务和环境细节。

在抖音巨大的流量加持下，一些商家的客流拉动效果非常明显，也有一些品牌内容上做了非常多的尝试，但是可能仅仅因为选品的问题，导致套餐销量始终达不到预期。

因此，选择好的商品和内容上的投入一样重要。

我们做抖音电商蓝海选品有四个标准：

• 高客单价
• 高毛利
• 高复购
• 低竞争

测试实践大于方法论，这个东西我是很有发言权的，我到现在已经做4年时间的抖音电商。

下面我将用四个点，两个方法，一个重点来给你讲清楚抖音电商选品的技巧。

四个点是选品的标准，我选品有四个标准，第一是高客单价，第二是高毛利，第三是高复购，第四是低竞争。

两个方法是指什么？

第一，用软件选品或者叫数据选品的方式；

举个例子，抖店有巨量算数，它可以通过算数指数去查询这个词的搜索和内容跟传播分。

而且在抖店里面，商品优化中心有蓝海推荐，就是属于系统给你推荐的产品。

这种就是通过软件来选品的方法。

第二种是什么呢？根据需求选品的方法，我做了这么多年，做了这么多产品后面发现一个规律：

有80%的利润，可能就是20%的产品带过来的。

什么意思？

100个产品赚200万，可能就是其中的十个产品或者20个产品赚了一百八九十万。

这些真正给我赚钱的产品，我总结以后发现什么呢？

TA是超级刚需的产品，你去分析人性，也是一个很很很老的段子，就是：

老人怕死，女人爱美，小孩爱聪明，男人那方面怕不行。

我们大部分的产品都是往这方面选择，确实不错。

最后一个重点是什么？

好的产品不是靠选出来的，是靠做出来的，什么意思？

即使你有再丰富的选品经验跟方法论，你都无法去准确判断一个产品能不能做起来，能不能赚到钱，能够赚到多少钱。

到最后都是一句话，实践是检验真理的。

唯一标准只有在你大量的重复，大量的测试当中，当你真的去做了100个产品，那么其中会出一两个产品，一个月赚十万二十万甚至几十万，那是自然而然的事情。

最后再说一下，如果你和我们一样是做无货源模式，尤其是无货源小卖家，没有品牌合作和供应链合作的卖家，那你其实做抖音电商能做的产品就两个方向。

首先品牌肯定不行了，虽然它自带流量利润大，但是你拿不到授权；

然后极致性价比的你做不了，因为你没有供应链优势。

这两个适合大卖家。

小卖家能做的有哪些？

第一，大市场里面的细分市场，比如说服装类，特殊材质的，小众风格的，或者说某一类身高，某一类体重等等这一类。

第二，本身就很冷门的产品，比如说某些冷门行业的五金工具，大型机械，饭店用的，地里边儿用的，包括那些你刷短视频的时候会经常看见那些你见都没见过的那种小玩具，但是有人在玩，这种东西就特别适合，竞争也相对较小，相对好做。

我们做抖音电商蓝海选品有四个标准：

• 高客单价
• 高毛利

• 高复购
• 低竞争

 

做过电商的人，可能都听过一句话，叫做电商三分靠运营，七分靠选品。从这句话，大家就都完全能够看得出来，我们选品对于电商来说有多重要了。有很多做抖音电商的同学往往都只关注运营，甚至有些人全身心的投入在运营该怎么样去做，怎么样去运营短视频或者是直播间上面。

但是，其实大家一定要清楚，我们的运营最终是服务于你的商品的，如果说你的商品本身就有问题，不管你有多么好的运营技巧，你会发现，最终也是徒劳的。

所以，我们一定不能本末倒置，我们要从选品出发，你做好了选品，也就相当于，给我们的店铺打好了地基，在这样一个基础上，你再去做运营，你会发现，我们的运营效率也会事半功倍的。怎么样在抖音这样一个新的电商赛道里面，我们来做好自己的选品？

肯定要回答这个问题，首先，我们必须要知道，抖音电商是什么？它和其他的电商有哪些不同，我们只有了解了这里面的一些底层原理，我们才能够建立一个正确的认知，进而树立出清晰的选品的思路，在抖音电商它到底是一个什么样的一个事情？之前在抖音电商的首届的一个生态大会上，抖音电商的总裁康泽宇提出了一个概念叫做兴趣电商，这个也是对于抖音电商的一个定位，兴趣电商原话是一种基于用户在对美好幸福生活的向往，然后主动的去帮助消费者发现他自身潜在的购物兴趣，提升客户的生活品质的兴趣电商。什么意思？我们都知道，我们现在抖音的日活已经有6亿多了。

也就是说，每天都有6亿多的用户会刷到抖音，这些人打开抖音你会发现，他们普遍都不是为了购物来的，大部分人都是为了娱乐消遣来的。

在抖音高超的算法机制下面的，每个人都会持续刷到自己感兴趣的内容，基于这样的场景，我们电商人，其实也需要去迎合用户的需求，要充分的去挖掘他们的兴趣，然后，让他们在刷到你的时候，因为你的内容产生兴趣。继而产生需求，最后完成消费。

在整个过程中，我们不仅满足了用户的需求，还可以让他有惊喜，原来生活可以这么过，原来生活可以这样美好，这个就是我们兴趣电商的一个根本逻辑。我们只有从这样一个根本点出发才能够在抖音做好电商这件事儿。

电商的根本点，其实还是在于商品，因此我们的选品也必须要基于兴趣电商这个根本点来出发。之前，有一些电商的同学在选品的时候，通常都会想到一条所谓的捷径，就是他们会先去传统的电商平台找一些爆款产品，然后再拿到抖音里面来销售，他们的理由也很充分，就是人家已经是很成熟的电商了，他这里面已经卖爆的产品，算是经过了市场的验证对吧？所以，选这些爆品到抖音里面来卖，肯定不会有错，这个逻辑成立吗？肯定是不成立的，为什么？我们先要来看一下，兴趣电商和其他电商的区别在什么地方。

资料来源：巨量引擎官网

好，我们先来看一下传统电商，传统电商是什么样的逻辑？大家都是先有需求，然后去搜。

举个例子，比方说你们家宝宝现在要开学了，你需要去给你们家宝宝去买个什么，买个书包，你先有了这样一个需求，然后接着，你去这些传统电商平台里面在他的这个搜索输入框，输入书包这样一个关键词，在这里面出现了一大堆的结果，然后你从里面根据你的一些判断去筛选，最后选中满足你需求的这样一个产品。

这样是我们传统电商的一个逻辑，它就有点像什么？就像我们在生活中逛商场一样，你带着一个针对性的目标，然后你去买到你最终你想要的一个东西。所以，我们传统电商它是什么？它是需求，然后再到搜索，再到购买，是这样一个链条。抖音电商是种草逻辑，也就是说它并不是先带着一种需求来的，他是先看到这个东西，然后看到可能是我们的一个商品，一个展示，他可能是带着娱乐的目的来的，然后，被我们激发了他的购买欲望，比方说我们可能是卖一些好吃的东西或者是一些新奇特的好物，然后我们激发了他的购买欲望，让他产生了购买的想法，进而下单，最后完成购物。

这个，它跟传统电商有什么不一样，我刚才讲到我们传统电商，像是去逛商场一样，我们兴趣电商有点像去电影院一样，比如说你今天你想要去电影院娱乐一下，你要去看一部电影，但是，你到商场以后发现你到早的电影还没有开始，这个时候，你就在商场周边转一圈吧。你转着转着吧，你发现哎，旁边有一些商品突然一下勾起了你的购物欲望了，这个东西蛮好的，大家以前没有看到，今天正好被你注意到了，然后可能你会购买。

这个就是我们抖音的一个逻辑，就是被种草的这样一个逻辑，他的一个内容是什么？就是你先产生兴趣，然后进而产生需求，最后产生一个购买的行为。

总结一下，就是我们传统电商是一个满足需求的形式，然后抖音电商它做到的是创造需求，你会发现，抖音电商和传统电商是有很大的一个差异性的。再回到我们最早说到的这个问题，在传统电商的选品，拿到抖音里面来卖，你再来看这样一个逻辑，肯定是站不住脚的。好，我们简单来总结一下，抖音电商是完全区别于传统电商的。

他是一个从种草到拔草的变现过程，也就是说先让用户感兴趣，然后产生需求，最后成交。所以，能够激发用户使用期待，并且使之产生情感共鸣的商品，才是最适合抖音生态的商品，这个是我们选品的一个根本点，我们怎么样去做到这一点？怎么样在抖音激发用户期待，然后促成成交？哈，在抖音里面，提供给我们施展的地方一共是两个：短视频和直播间。

资料来源：巨量引擎官网

短视频和直播间是我们抖音电商的两大成交场景，我们都知道，就是在传统电商里面消费，用户的成交场景通常都是在商品的详情页，我们经常去去刷传统电商，你都会看到有一个叫商品详情页这样的一个地方。然后，你搜到你想要的一个商品，你点进来以后，通常，你都会详细的去浏览一下这个商品，如果详情页的制作非常精美，然后商品介绍的非常的细致，口碑也不错，满足了你的需求，你有可能就会完成下单。商品相机也是传统电商的一个成交场景，但是，在抖音里面就不一样，抖音里面分成短视频和直播间，这两种的消费的一个场景，我们在刷短视频的时候，有时候你会看到这个视频里面在介绍一个商品。

然后，这个视频的左下角，会出现一个购买的链接，如果你被这个商品吸引，价格也不错，你有可能就会点这个链接进行购买，这个是短视频的一个消费。另外我们看右边这个，我们在直播间里面，同样你也可以看到非常丰富的商品展示，然后一旦你被说服了，你就可以点击下方的小黄车，一样的完成购买的这样一个动作。

短视频和直播抖音电商的两大成交的一个场景，不管是短视频还是直播，我们的核心其实都还是需要做好你的内容，我们都知道抖音是一个内容为王的一个平台，只要你能把内容做好，你就能够玩转抖音。对于抖音电商而言，其实我们刚刚讲的这个内容为王里的核心，就是我们想要卖的这个产品，我们只有充分的做好选品这件事儿，并且把我们品牌来回好好的做展示，这样才能够让你的短视频和直播间成为爆款号。下面我们分别来看一下，短视频和直播间我们怎么样可以让它成为爆款？

资料来源：巨量引擎官网

我们先来看一下短视频的一个权重，很重要的一个体系哈，也就是说我们短视频发出去以后流量有多高，这个权重是什么？比如说你发了一个短视频，首先抖音会把它推荐给第一波很少的流量，然后观察这一波流量，它对你的作品的一个反馈，这里面包含什么，就包含我们在这上面罗列的，完播率也就是有多少比例的人看完了你的视频、点赞率有多少人点个赞、转发率有多少人转发了，然后赞评比有多少人评论？赞粉笔有多少人加粉复活率有多少人重复观看？如果你的作品优质，大家对你的反馈达到了抖音设定的阈值，抖音就会给你推到更大的流量的池子里面去，这个是我们抖音的一个权重体系。

我们短视频的一个权重体系，也就是说你的内容达标了，就会突破抖音的层次的流量池，最终形成一个爆款。好，我们刚刚讲过，对于抖音电商而言，你的商品就是你的内容，现在我们大家就可以先来思考一下，在我们这样一个权重体系下面，什么样的商品可以帮助你的短视频突破层次的流量池，然后完成一个爆款的目标？

资料来源：巨量引擎官网

继续，我们来看一下另外一个的成交场景，也就是我们直播间的一个权重体系，也就是你的直播间怎么样成为一个爆款？如果你开了一场直播，抖音首先会把你的直播间也会展示给小波的流量，有一些人进来以后，它会产生一个直播间的一个点击率，他点进来了就会产生一个点击率，然后点进你直播间的人，他在你的直播间停留的时间，这个也就是用户停留市场。接着如果你的直播间的控场做的好，这些人会和你评论互动，还会成为你的粉丝对吧。这个就是互动率和展转粉率，接下来你的商品有优势，你展示的到位，这个时候还会产生什么？

还会产生商品的点击，商品的购买等等销售数据。在直播间里面刚刚讲到的这些，点击率停留时长，然后互动率转粉。根据转化率等等，每一个都是抖音给我们设置的一个业务指标，只要你完成了业务指标，抖音才会把你的直播间推给更多人。我们的选品，其实也就是围绕我们这些业务指标来完成的。商品就是这些指标完成的核心要素。

我们来思考一下，围绕我们直播间的这些业务指标，什么样的商品在直播间里面更具优势？讲到这里，相信大家都明白，想要做好抖音电商这件事儿？我们必须要围绕抖音的算法来制定策略，其中你的商品就是这个策略的核心。

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抖音电商圈流行这样一句话：三分靠运营，七分靠选品。

很多刚入局直播带货的朋友们都认为直播间的运营技巧十分重要，花费大量的精力来提高技巧但是有的却收效甚微，其实直播间的选品和排品就像是直播间的基础，如果地基打的牢固，后续GMV的提升就会顺其自然。

今天就带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍！

‍抖音选品的底层逻辑

首先我们需要了解一下抖音选品的底层逻辑。抖音的电商模式和我们熟知的传统电商模式是不太一致的，在传统电商模式的淘宝、京东、拼多多等，用户的购买路径是需求——搜索——购买。

但抖音电商是“兴趣电商”，这个词是由抖音电商总裁康泽宇推出的，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。抖音电商用户是“被种草”，他们的购买路径是兴趣——需求——购买，而且最主要的成交场景有两个，一个是短视频种草，第二个就是直播间购买。

如果想要实现短视频的种草，需要在短视频挂上商品链接，更重要的是提高完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率，以获得抖音更多的流量支持。

▲图片来自网络-抖音短视频权重体系

若想要提升直播间的爆单几率，首先要了解直播间的用户转化路径，在前期就需要选品来增加直播间的人气指数以提高后续的销售指数。

▲图片来自网络-抖音直播间用户转化路径

这两个成交场景都需要商家做好选品和排品然后在抖音平台创作优质内容，让抖音用户对商品感兴趣，激发他们的潜在需求，从而实现下单决策。

粉丝画像与内容垂直度，瞄准目标圈层

首先，在选品之前，需要先分析自身账号的粉丝画像，解读粉丝画像背后的信息。粉丝的年龄层很大程度展现其消费能力，如果是年龄群体较小的粉丝群体，账号会选择一些性价比高的的产品进行直播。蝉妈妈实时大盘可查询粉丝画像、商品最终成交画像、粉丝活动时间、地区分布等，对直播时间的安排，选择直播间上架品类很有帮助。

▲图片来自蝉妈妈

另外，如果是垂直类的账号开始直播，账号的内容和货品的选择要一致，保持强关联度。一般情况下，抖音账号都有自己的账号属性，在直播带货时，可以先选择垂直领域的货品，强调个人标签，获取抖音推送的流量去增加直播间热度和直播间权重之后再去尝试带货其他的品类。例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他们直播的商品多是与美食有关的产品、调料、厨具、各地特产等等。

抖音电商选品的六大标准

第一大标准，高性价比产品。很多朋友们会对“高性价比”产生误解，以为高性价比就是指9.9或者19.9的商品，其实高性价比不等同于低价品。

高性价产品有两类，一类是消费者所熟知价值的产品，这类产品通常在其他电商平台都有一个官方价格，但是在抖音直播间内有着更低的价格，让消费者产生“占便宜”的感受。例如@起司在韩国，会直白地跟观众比价。

▲图片来自抖音

第二类高性价比产品是操作空间大，能让观众产生“物超所值“感受的产品。例如多包纸巾、卫生巾、超值零食大礼包的展示。

▲图片来自抖音

第二大标准，高颜值产品。抖音经常会有高颜值爆品的出现，例如网红碎冰杯、氛围落日灯、香薰机等，在同样价格下，选择颜值高且容易拍出种草视频的商品。

▲图片来自抖音

第三大标准，易展示产品。抖音作为内容创作平台，每天平台有超过六亿的流量，相比较传统电商，抖音提供了极其丰富的商品展示模式和平台来放大产品价值，更有可能撬动抖音的大流量池。例如，一款可以比肩几百元国际大牌仅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妆效展示视频就获得5万点赞，不仅靠小黄袋成功带货，还为直播间成功引流。反之，不易进行展示的商品有玫瑰味护手霜、洗衣液等。因为观众没有办法从味觉直观体会到产品，也没有办法清晰得知洗衣液的浣洗效果。

▲图片来自抖音

第四大标准，不挑人且受众面广的产品，挑选用户在生活中经常使用的用品例如拖鞋、纸巾等。在刚入局抖音电商而且账号还没有形成鲜明标签的时候，这样的产品更能承接抖音推送的泛流量，实现销售转化。如果垂类的品牌小店，也需要在自己售卖的商品中加入一个可以让“男女老少”都能适用的产品链接，例如女装品类的袜子、母婴品类的湿巾等。

第五大标准，种草力强的非计划型产品。这类产品指的是，用户不会特意去搜索但是在浏览抖音视频中会被激发强烈购买冲动的产品。例如“万物皆可擦净“的洗碗巾、拆快递可快速覆盖私人信息的印章笔、可快速清洁马桶保持卫生间空气清新的小花凝胶……

▲图片来自蝉妈妈

第六大标准，准爆款产品。这种产品就是指即将成为爆款热销的产品，我们可以通过蝉妈妈数据，提前觉察到在抖音热度攀升的商品，在潜力爆款产品的早期生命周期入局，自然能够轻松带货高效变现。

在蝉妈妈抖音上，用户可根据不同的商品类目，并且基于日、周、月来挑选潜力爆品，表格内会清晰呈现这段时间的总销量、浏览量、订单量、转化率等参考信息，还可以一键直接添加到自己的抖音橱窗中。

在商品详情中，还可以查看商品的热推达人趋势、商品粉丝画像等信息，根据趋势曲线即可判断商品的潜力指数。

▲图片来自蝉妈妈

总结

本期分享了关于带货选品的三大部分干货：

1、抖音电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决定销量的一个重要元素就是选品。

2、账号要结合粉丝画像背后的信息来选品，能更大程度满足粉丝需求并且提高下单概率。另外，垂直类账号选品要和账号属性保持一致。

3、提升短视频/直播间停留时长、降低用户购买决策时间、提升销售额的抖音电商六大选品标准。

下一期，蝉妈妈还会带来直播间组品策略和多种引流技巧，敬请期待。

抖音小店卖什么最赚钱？

其实抖音小店无货源选品的实操玩法、思路、抖音选品策略，抖商传媒上分享过很多次了，每次都是从不同的侧重点去分析。

但是选品这个事情，说简单也简单，说难也难。

为什么这么说？

做电商的都知道，抖音小店卖什么赚钱，7分靠产品，3分靠运营。

没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。

因为产品是流量最好的筛子。

那什么是牛逼的产品？如何选择能赚钱的产品？

今天这篇文章就来捋一捋无货源抖音小店卖什么最赚钱，也就是抖音选品策略。

01 抖音小店卖什么最赚钱？

卡思数据显示，在2021年1月份月销售额超百万的抖音小店里，卖男女装最多，两者之和占比达到了47.93%，排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。

从抖音小店销售额来看，也以女装排名靠前，其次是美妆护肤。

这样的数据，与各平台直播电商大盘的表现十分趋近。

看到这里，你肯定会以为抖音小店卖什么最赚钱的答案是男女装、美妆？

如果你是这样想的，那就大错特错了。

卖得好，说明竞争力大。

女装在抖音现在已经是竞争最为激烈的行业，越是竞争激烈的行业，销售额幂律化分布趋势越明显，马太效应越强。

美妆虽然竞争力没有女装那么大，但是美妆产品资质要求多，审核严格，售前售后问题也多，不是很建议做无货源电商的老铁入局。

那无货源的抖音小店卖什么最赚钱呢？

继续往下看：

卡思数据显示：2021年1月份销售额过1000万的小店，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品，因客单价低、日常需求量大，最易于激发用户转化下单；

而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包（近七成二奢产品）3大行业的产品，因产品客单价整体偏高，用户决策周期相对也长，冲动消费的几率偏低。

重点来了，月销售额过1000万，家居日用、生鲜蔬果、食品饮料，客单价低、日常需求量大，转化率（用户从浏览到下单的转化比）最高。

在这三大类品类里面，生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法，对供应链要求较高；

食品类产品也牵扯到安全卫生为题，还需要有食品生产销售资质等，所以也不建议做无货源的玩家入局食品类目。

最后，无货源抖音小店卖什么最赚钱的选项里，就只剩下家居日用了。

我们自己的30多个抖音小店无货源店铺，基本也都是属于家居日用百货这个大类目下面的一些细分类目。

抖音小店无货源的圈子里面，基本上80%以上都是做日用百货类目。

当然，如果你自己有货源，或者过去有电商经验，对一些品类比如童装童鞋（也是最近抖音比较火的一个品类）、母婴产品、珠宝饰品比较熟悉，也可以选择其他品类的产品。

没有规定说抖音小店无货源就只能做居家百货这个类目。

如果是完全没有做过电商，也没有熟悉的产品领域，保险起见还是建议你从最简单的居家百货类目入手。

02 抖音选品策略

了解了无货源抖音小店卖什么最赚钱，再来说说抖音选品策略。

产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。

什么产品有爆款的潜质？无货源抖音选品策略是怎么样的呢？

授人以鱼不如授人以渔，无货源抖音小店选品思路：

1.先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。

在第一个部分无货源抖音小店卖什么最赚钱里面，我们就用数据分析过，最适合无货源抖音小店的产品品类是居家百货。

居家百货里面的细分类目非常多，具体的就不多说了。不清楚的话，你去快手、拼多多、淘宝上找品。

去这些平台找找销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。

如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。

这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选的品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠滴。

抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了，我们从去年9月份开始做抖音小店无货源项目，一直都是走在实操第一线，最近我们也还在不断的测试最新玩法，比如抖音小店猜你喜欢自然流量。

功夫不负有心人，在自然流量方面也找到一些爆单的规律，下面这个是我们一个新店铺专门做抖音小店自然流量截流的数据：

5月24日最新抖音小店后台数据

2.在排行榜上看抖音小店同行选品

这个抖音选品策略也就是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

蝉妈妈抖音商品排行榜

但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店，找找店铺的潜在爆款，新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。

3.商品价格

注意，9.9元的产品一定不要是你的主推品，因为盈利空间有限。

但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款，利润在2元足够了。

引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品，会让你更加容易去撬动主播。

另外，现在做抖音小店自然流量，也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。

抖商公社抖音小店自然流量出单：

4.跟风选品

这种抖音选品策略适合没有什么电商经验的小白，不用思考，平台什么东西热卖你就选什么。

通过飞瓜数据、蝉妈妈数据去看抖音销量排行榜前200名的产品。

不要选前50名的，理由在第二点已经说过了， 可以选后50-200产品跟卖。

看季节选品， 因为每个品类季节不一样， 人群不一样，选品也不一样。 

比如夏天大容量水杯、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品，但是这些产品在冬天是无人问津的 。

5.实力选品、打爆款

如果你自己有货源、自己有工厂、自己有公司，有销售团队，那上面这些你可以都不用管，根据自己的产品去打爆款。

用好性价比这一招就够了。这也是品牌小店玩法之一。

还有最近很火的抖音小店店群玩法，有人问我可以一个店铺上1万个产品批量铺货吗？

其实你有1000万个链接，去刷100~300动销都没有什么意义。还不如精细化选品，用爆品抖音选品策略去做，几个产品多开几个店铺，再去做动销降低风险。