决定和大家聊一聊

《0预算怎么做抖音》

一如既往，先聊关键问题：

Q1：0预算能做抖音吗？

A1：能做，只是期待别太大，0预算好好做可以获得10w的效果，但是想获得100w的效果比较难。

Q2：0万预算做抖音需要投入多少人力？

A3：半个实习生就够了，这里不是小瞧实习生，是认真觉得实习生比很多正式员工都适合。因为0预算做抖音不需要策略，但需要网感。所以实习生再合适不过了。

Q3：0万预算做抖音有什么方法论嘛？

0万预算做抖音，精髓只有一个字“蹭”

01.蹭平台热点

还记得抖音刚火起来的时候，是因为短期快速来了很多“爆梗”，让用户模仿。

温婉在地下停车场带火的“gucci gucci prada prada~”。

团建必跳抖音舞《海草舞》。

还有80%女生都拍过的《纸短情长》。

抖音是能让social梗扩散地最快的平台，一首BGM，一个转场，一个手势，一个特效都能成为被快速模仿和复制的“me因”。虽然现在抖音上的内容已经开始多元化了，但这类有“梗”，容易被模仿的内容，仍然会每天占据抖音热榜。

所以，如果你没有预算做抖音，一定要及时关注这些热点，想办法让热点与你的产品产生关联，快速套用模板产出短视频，借助官方号发就可以了。

举一个很简单的例子：前段时候抖音上“小小拿下”的梗比较火，无论你是什么品牌，你都可以拍一支：XXXX，小小拿下！的反转视频，再带上热点话题词，earn media就这么来了！

02.蹭大号评论区

这招是去年“垫底辣孩”账号爆火后给到狂人的灵感。

细心的网友可以发现，垫底辣孩的《如何成为一个品牌代言人》这个系列，每只视频的评论区都会有很多品牌留言，网友并没有排斥，反而会调侃和互动，把这些品牌都顶到了评论首屏，不花钱的曝光手段，你学会了么？

说到这儿，一定会有网友反驳狂人：因为垫底辣孩的这个视频和品牌方有一定的关联性，所以品牌方才可以在评论区刷存在感。

但狂人想说：只要你细心，这种机会绝对不止垫底辣孩一个，说不定你发现了某个大号出去旅游的时候路过了你的店铺，在分享日常生活的时候露出了你的产品，这时候就可以在评论区活跃和互动起来了啊。

03.蹭官方活动

即便没有预算，你也可以有办法让抖音平台为你花钱买流量。

抖音是经常在抖音上为自己打广告的，比如最近抖音在大力发展的电商业务，会在抖音站内做大量的宣传，但是抖音为自己打广告的方式与其他平台不一样，更多是通过“流量置换”的方式与品牌方或者大号合作。

通俗点儿讲：抖音会策划相关话题，邀请品牌方官号参与投稿，投稿后抖音会为品牌方的投稿视频投流。狂人听说，一般的视频和账号，流量都是20万曝光起步的。

如果你不知道去哪可以参与这种活动，可以通过抖音的官方账号关注近期的策划话题，下面这个话题是狂人从抖音电商账号发布的内容发现的，品牌方可以选择“投稿”，发布相关的内容，然后获取流量。如果品牌方参与的次数多且效果还不错的话，是非常有机会被抖音官方主动邀约和翻牌子的。

04.蹭直播带货

千万不要以为只有付坑位费才能合作头部主播。纯佣这种稳赚不赔的方式也是有机会进入头部主播直播间的。

去年五一，狂人听说某客单价不到10块钱的虚拟券包，以0坑位费的方式进了“琦儿”、“郝邵文”等头部直播直播间。原因很简单：这些主播需要引流品。

所谓引流品，就是指虽然不赚钱，但是因为受众够广、价格够低、实用性够强，可以在短期内帮助主播获得更多的流量。如果你没有营销预算，可以想办法把自己的商品打造成这种引流品，与头部主播进行置换。

但需要注意，引流品不仅需要满足刚刚提到的“受众够广，价格够低，实用性够强”的要求外，还需要给足主播面子，即“为某头部主播定制的商务”“仅for某主播”，只有这种品，才能满足主播的引流需求。