引言:

“收一个双太”、“出一个半星”、“自带+wwg”、“自带价，先换绑再改密”……

这些看似隐晦的术语，正是我们这群互联网老人家们所熟知的QQ号买卖。

术语对应的是QQ等级，QQ的升级制度是在线时间越长，级别越高。

四个星星升级为一个月亮，四个月亮升级为一个太阳，四个太阳升级为一个皇冠。

而等级又和QQ号的价格挂钩。

图源：QQ等级制度

有多少当年的QQ常客，夜以继日地开着电脑，就为让QQ等级升快一点。

更别提每到马化腾生日，“转发送Q币”的智商梗就席卷QQ各个聊天框。

如今微信的强势崛起，QQ淡出中老年人的视野，但买卖QQ号的市场却在水面下兴起。

“一个QQ号可以换一个房子”的消息似乎取代了“转发送Q币”，更堂而皇之地登上了抖音直播间。

QQ号真的值钱吗？利益的关联到底在哪？

01

“ 315xxxxxx ，这个是 7 张啊，这个不回啊，自己留着打游戏啊， 20 张以上的再回啊。”

直播间里的“张”，指的是一百元，7张就值700+元。

“回”指的是回收，即这个315开头的QQ账号估值700多元，而主播回收账号的门槛在2000元。

在这个直播间里，QQ号等级144、会员等级10级，可以进入2000元的回收门槛。

直播间里最高估价的QQ号，来自于一个6位数账号，估值在5717元。

这类账号回收直播间构成元素都很单一，无人出镜，主播在电脑上打开一个“QQ号专业估值软件”，粉丝们排队将QQ号码上报，主播输入后系统会弹出这个账号的基本信息和交易价值。

价值评估体系中，号码位数决定了基础价格、QQ等级和会员等级则是增值的主要手段。

当前，酷爱吉利的我们，数字寓意的好坏也对号码价值有着重要影响。

图源：直播间

“4”出现次数过多会扣钱，6和8多加钱，有叠字、顺字的被称为靓号。

比如其中有连续的数字是36373，那这种就是ABABA模式，有连续三个一样的数字，那就是3A模式，这些都能增值。

此外，440寓意“谢谢你”、809寓意“保龄球”、860寓意“不留你”，66即寓意“六六大顺”。

直播间的主播十分聪明，出售账号的粉丝越来越多，主播会用刷礼物竞赛的方式来确认账号股价的先后次序。

粉丝少一些的刷2个糖可以插队、刷5个糖优先；粉丝多的直播间，5个糖排队参与，1个眼镜才能优先。

一个糖需要9钻才能刷，而1个钻价值0.1元，也就是说只有花4.5元刷5个糖才能排队，而花9.9元刷一个眼镜能优先插队查看。

人气高的直播间，主播会不停地设置10分钟的刷礼物阶段。短短30分钟内，三次刷礼物的过程中，观察的直播间获得了1672个棒棒糖，46个“为你闪耀”，每一个都价值9个钻，即0.9元，半个小时内刷到了1546.2元。

图源：抖音直播间

对于粉丝多的直播间，一般一次直播维持两个小时，少说可以收益一两百，多的时候可以收益几千块钱。

02

有哪些人愿意刷礼物打赏呢？

我选取了同时间段粉丝数最多的直播间，对其中进行了直播打赏的观众进行了随机抽样。

在随机抽取的20个粉丝中，年龄显示在20岁~30岁之间的有1个，在40岁以上的有3个。

而在30岁~40岁之间的有16个，显然占据了统治性的地位。

这也可以说得通，这些30岁~40岁之间的人正是20年前OICQ进化到QQ后，第一波进入QQ盛行时代的人群。

他们手中的号码也在那时候注册，号码短不说，有不少人还在那时候拿QQ做业务联系用，QQ号中的资源广泛，普遍价值较高。

图源：微博

同时，这些人也正是直播打赏的主力军，据观研天下报告，在2022年，我国娱乐直播平台用户中，31至35岁占据了31%，36岁到40岁占据了12%。

实际上，不止是QQ号，关于手机号、车牌号、生日、名字等的各类评分直播也有很多。

这些直播间的运营模式也都大体相同。

将人自身的某种独有属性进行人为赋值，从而激起人的胜负欲，也能暗示观众，你还有自己的一些隐藏财富。

这些所谓的“测试”其实并不鲜见，之所以在抖音直播间中能行得通，是因为直播的公众属性和权威效应的衍生。

在虚拟打赏直播间中，这种软件提供的昵称、头像、等级信息是真的。

软件扮演了类似带货主播中头部主播的角色，他们通过能够准确提供所有号码的基础信息的模式树立了一个“绝对权威”，建立了一个价值评估体系。

通过这种“范式”给观众们提供了一个“公平竞争、值得信赖”的平台，让不信的人动摇心理，产生“试一试”的念头，而相信的人则更愿意为之买单。

03

趋势本身就是现象。当越来越多人开启这类“ QQ 号价值评估”的直播，背后大概率也有平台的推波助澜。

据悉，平台会对主播的打赏所得进行抽成，一般比例在五成。平台还会对热度高、打赏礼物多的直播间进行推流。这些直播间热度越高，打赏越多，平台挣的自然越多。

近几年网络上并没有关于抖音月活跃付费用户的数据，对比快手的招股书曾披露的数据来看，截至2020年6月，直播月度付费用户达到6400万，平均付费45.2元，直播月度收入月29亿。

彼时，快手月活用户达到4.81亿，付费用户比例达到13.3%。而抖音月活用户7.63亿，付费率及平均付费金额即便与快手持平，月度直播收入也在45亿左右。。

当然，与卖号一同兴起的，还有QQ估值软件，价值基本在50元~100元之间。在电商平台上，这类QQ估值软件也基本卖到了88元左右。

图源：淘宝

此外，还会有一些自称“互联网项目分享者”的人从不同的渠道投放“教学文件”。

这些教学文件中会提供礼物图标、案例视频，还会提供话术。

手把手教授如何通过刻意放缓节奏、部分专业术语、设置刷礼物优先、刷礼物排队等方式激起观众的好奇。

进而引导他们进行打赏，甚至不惜刷高价值礼物插队，从而得利。

图源：“内部人士”提供相关资料文件

至于以这种文件作为筹码吸引关注、点赞的所谓“内部人士”则更是数不胜数。

不过也有有查询过QQ号的人反应，在评估了以后，没过几分钟手机就收到了数十条广告短信。

推测应该是有人在直播间看到高价值QQ号后，通过QQ号查询到绑定的手机，进而进行短信轰炸。

图源：小红书

但实际上，QQ号的买卖本身就有极大的违法风险。

根据“两高一部”《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》相关规定：

明知他人利用信息网络实施犯罪，为其犯罪提供收购、出售、出租信用卡、银行账户、非银行支付账户、具有支付结算功能的互联网账号密码、网络支付接口、网上银行数字证书5张（个）以上的，即可能会涉嫌帮助信息网络犯罪活动罪。

QQ账号本身虽并不附带大量公民信息，但具有支付结算功能，应当被认定为上述被禁止非法买卖的互联网账号密码。

目前这种直播似乎只在抖音上有，快手、视频号等其他短视频平台上虽然有游戏号、手机号的评估直播，但并没有QQ号的评估直播。

抖音赶紧管管，中年人经不起付费的智商鉴定了。

作者：甘德霜工作室

来源公众号：甘德霜讲故事

在抖音、或者视频号这些短视频平台上，我们能够看到各种各样有趣、创意的短视频。但是，这些有趣的视频都离不开一个精心编排的脚本。

今天给大家分享18个短视频脚本模板，可套用！有了脚本模板，你也可以轻松制作出各种有趣的抖音短视频啦！

江西景德镇湘湖村，是“景漂”在中国瓷都的聚集地，抖音平台拥有近450万粉丝的UP主米三汉便落脚于此，年仅25岁的他用特色“男中音”讲述着经典文学著作的故事。今年6月，米三汉和他的作品，火了。

“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。”米三汉的出圈视频正是450分钟深度解读《红楼梦》，从6月7日至6月12日的5天里，播放量达1.3亿。此外，他的240分钟深度解读《聊斋志异》精选20篇，以及380分钟深度解读《三国演义》亦受到广泛关注。

“今年6月份的意外爆火，说实话，并没有想象中那样带来翻天覆地的变化。”时隔两个月，再次谈及这次“泼天的富贵”时，米三汉笑着回应《IT时报》记者，自己“平时社交较少，变化最大的是微信消息的增多”。

这些被定义为解说类的博主除了带火自己，还让抖音的中长视频赛道再次引发关注，相似的账号还有“一只萧包子”228分钟深度解读《百年孤独》、226分钟深度解读《三体》……

几度冲击中长视频赛道的抖音，这次终于接近成功了吗？在与多位UP主和大小V博主沟通后，《IT时报》记者发现，答案未必乐观，尤其是对解说类博主而言，版权始终是个绕不过去的门槛，可持续输出的优质中长视频内容，对于抖音而言，同样不是唾手可得。

“流量池”还是发威了

米三汉来自山西，他用自己的姓氏加上家乡话“山汉”的谐音组成了这一账号名。据他接受其他媒体采访时透露的信息，毕业于湖北大学环艺专业后，因为不喜欢这个专业，米三汉一直在兼职和创业之间“折腾”，但收效甚微，于是决定另谋他路——考虑到自己爱读书，又是话痨，他选择进军自媒体行业。

“最开始不考虑选题，看什么书就做什么视频，后来才扎进古代文化里。”米三汉向《IT时报》记者坦承，从2021年9月至今，自己已摸索近3年时间，之所以选择“景漂”，是因为便宜，“刚毕业的时候没有什么钱，这里单间一个月300元”。

为什么要在一个短视频平台上做长视频？米三汉曾如此回应：“长视频这一特色，并不是我开创的，而是四大名著赋予我的。”他解释道，最开始发布《红楼梦》时，其实心里没有底，也做好了“石沉大海”的准备，对于6月的“出圈”，自己也颇感意外。后来他意识到，其实在短视频平台上，用户也有“深度”内容的学习需求。“抖音体量那么大，只要创作者提供可能性，都会找到相应的受众。”米三汉告诉《IT时报》记者选择抖音的原因。

老茅也选择先在抖音上开号，他的“是个球啊”账号集合了奇思妙想，定位为原创的二次元漫画。

和多数人一样，老茅最初也将抖音当成工具，决定“做下去”的动机缘于一次偶然——在抖音发布了一则模拟用哈利·波特魔杖的动画视频，受到了大量哈利·波特粉丝的关注。

不过，本身对哈利·波特兴趣不大的老茅，最终决定投入精力，从爱好的漫威超级电影中寻找灵感。于是，就有了“超级英雄学院”“复仇者学院”系列专栏。

老茅以前在上海某电视台做过编导，如今在某制作公司任职。抖音是他最先运营的平台，之后是B站和小红书，现在抖音粉丝有30多万，B站粉丝在8万左右。

QuestMobile数据显示，截至2023年9月，抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、微博五大典型新媒体平台去重活跃用户规模达到10.88亿，渗透率达到88.9%，三大梯队态势基本形成。

其中，抖音以7.43亿月活、同比5.1%增速位于第一梯队；第二阵营微博、快手月活分别为4.85亿、4.57亿，同比分别增长-1.2%、5.1%；哔哩哔哩和小红书位居第三阵营，月活分别为2.1亿、1.99亿，同比分别增长6.7%、20.2%。如此看来，抖音的用户体量带给以米三汉为代表的博主们一定创作动力。

解说类博主成抖音，中长视频主力军

某一环境的变化，最先有感知的或为普通用户。

“叮”，下班打卡机的声音响了。沪漂族齐蕊（化名）回到了面积仅有12平方米左右的出租屋，开启她的下班生活——炒份家乡菜，打开抖音搜索UP主“虫哥说电影”的账号，一边吃饭一边看这位博主对影视剧的魔性解说，已经成为她惯有的消遣动作。

视频时长因影视剧内容而定，短则十分钟出头，长则50分钟左右。据齐蕊回忆，学生时代，她经常在B站看几十分钟的影视解说“下饭”，但后来发现抖音也可以看到所关注博主的内容，于是便在这个“短视频”软件上看起了长视频。

不过，齐蕊并没有完全“舍弃”B站，而是选择了“两边跑”。在她的定位中，B站和抖音皆是依赖UGC创作的平台，前者是知识型，后者是娱乐型。因此，当抖音上的内容无法满足自己的需求时，她就会去B站。

来自四川成都的张宇（化名）在不同平台有不同的习惯。她在抖音看过长达1个小时的复仇重生类网文小说解说，在B站则是习惯把厨艺教学类视频作为“背景音”，一边放视频，一边做自己的事情。“特别像现在我们对待电视的态度，就是把它开着，但不怎么看，只觉得家里面需要一个背景声音。”张宇说道。

在业界看来，短视频是指时长60秒及以下的视频，中视频时长介于60秒到30分钟之间；长视频的时长则超过了30分钟，基本上是以一集剧的长度为界。 

“数个小时的抖音视频是一个作品，也是一个事件，打破了观众的固有认知，成为他们的谈资。”做过导演的老茅分享了他对此次抖音长视频“出圈”的一个看法。

据《IT时报》记者观察，目前抖音较火的中长视频，主要集中于影视和名篇解说范畴，与B站相比，类型相对还比较单一，能够吸引到的用户群体也相对有限。

抖音B站必有一战？

“现在全身心做抖音了。”除了抖音，米三汉在B站、小红书均有账号，粉丝数量分别为33万、4.4万，不过他告诉《IT时报》记者，原本视频节奏为一周一更，“爆火”后有了压力，现在为一周两更，不过视频越长，完播率确实会越低。“我对数字、数据提不起一点儿兴趣，也没路子去了解流量和算法。”现在的米三汉专注于内容，每一期都会投稿抖音“人文星闪耀计划”，“流量还不错”。

然而，对于一位原本便是B站百大UP主的大V而言，离开并不是件容易事。一位UP主告诉记者，他和B站签了长约，目前不考虑抖音开号。老茅也认为，抖音想吸引原B站的主力UP主和用户不容易。在他眼中，B站的用户黏性更强，互动性突出，创作者可以直观地看到观众在某一情节上的反应。更有趣的是，两个平台上的粉丝是两群人，当他以为抖音的粉丝会“追随”自己到B站时，实际上“各是各的”。

不过，抖音的优势也很明显，不仅粉丝基数大，视频传播数据更为可观，而且在抖音后台，创作者可以一览无余地看到粉丝分类、观看时段、哪个点会被划走等具体数据，试错成本比较低，自由度较高，发作品时间可自由调整。

“我觉得，两个平台有点相向而行。”进入自媒体领域五年后，老茅看到了一个直观变化——B站以前是中长视频的主战场，受众更为年轻和朝气，但现在对短视频也有扶持，而在抖音上看长视频的人也逐渐增多，用户观看习惯从“刷”转为“追”。

这种不同领域的交叉进入，或是因为视频创作红利期已经过去。老茅在抖音上主要遇到两个难处：其一，平台用户的日活数基本进入“饱和”状态，“该看的应该已经看了”；其二，生存和收入方面都出现了新问题，不断有新创作者产生，但广告商却少了，“此消彼长，‘恰到饭’的概率就变低了。”老茅告诉《IT时报》记者。

B站也不轻松。2023年上半年，B站陷入“停更潮”迷雾，据媒体报道，“停更潮”的描述是失实的，但UP主赚钱变难了是事实，毕竟谁都没办法一直靠情怀和梦想“活着”。

目前，B站UP主可以通过激励金、粉丝投币打赏等方式获益，抖音除了激励金，主要为广告植入和直播带货等方式。老茅告诉记者，相较而言，抖音的机制收益来得更快。

几位受访者都没有明确给出不同平台的收入结构，但最终流量、粉丝、收益，将决定他们的去留。

版权“门槛”绊倒UP主

不过，无论在哪个平台，专注于影视剧解说的博主都不可避免地遇到同一个问题——版权。

“我其实更愿意做长视频，因为视频博主的优势在于能做出差异化内容，但受限于版权，发挥空间比较有限。”今年2月份，吕学伟（化名）开始在抖音做影视解说，在“好剧解说君”账号上解读起豆瓣评分达9.8分的历史剧《大明王朝1566》，除了经典使然，重要的原因在于兴趣爱好。目前，吕学伟的账号有1.5万粉丝，点赞量高时有3.8万，但他的系列视频大多在三分钟左右。

“如果不是解说标记为‘抖音片单’的影视剧，视频时长不能超过4分钟，否则，大概率会因为版权问题被系统判定下架。”吕学伟告诉记者，他解说的《大明王朝1566》是优酷独播剧，为了避免侵权，每条视频的时长必须精准控制。

进入“抖音二创片单”，页面显示，抖音已与搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV达成合作。记者发现，除进入“抖音片单”里的片源，其他合作平台皆对创作者提出了一条“单条视频创作时长建议不超过4分钟”的要求。

但对创作者而言，“抖音片单”里内容有限，解说类博主要完成二创，需要走完看原片、写文案、剪辑等全套流程，如果不能选择自己感兴趣的作品，而是单纯为了做视频而做，不仅痛苦，而且很难坚持。事实上，停更的B站UP主不少也属影视解说类，他们同样头悬“版权”这把达摩克利斯之剑。

因此，哪怕时长受限，吕学伟也坚持做自己喜欢的内容，但这让他很难在中长视频赛道发力，他希望抖音能在版权上投入更多资源，从而让更多作品可以突破“四分钟”红线。

老茅也面临很现实的问题。“30分钟时长的动画是一个大工程，从账号的定位来看也不太现实。不过，我会结合粉丝们的需求和账号实际情况，在长视频方面考虑挖掘不同的内容板块、形式，也可能考虑是否要寻找搭档共同完成。”在他的未来规划里，关于长视频的创作萌芽正在催发。

图片／抖音  bilibili

作者：孙永会

来源公众号：IT时报（ID：vittimes）

一、抖音互关涨粉

很多新人前期着急开橱窗，或是需要包装一下账号，通过第三方平台抖推宝来买一些粉丝，这是快捷的抖音快速涨粉方法，跟别人互粉也是简单有效的方法。

二、抖音评论区涨粉

在热门视频中进行评论，也可能会吸引一些人的关注。评论区就像一个网络社区，这在这里你会发现各种天马行空、脑洞大开的神评论，达人在这里与粉丝互动，高手在这里制造槽点，一条评论获得上千上万的点赞，轻松涨粉，带货无数。

三、抖音爆款视频涨粉

拍摄诱导点赞的视频，也是抖音快速涨粉方法之一!

抖音是内容为王的平台，如果你的视频内容质量不行，就算是给你几十万几百万的做推广，也抵不过用户轻轻点一个“不感兴趣”。

所以，我们的视频内容一定要垂直，要有价值。不要发与账号定位、领域无关的作品，内容一定要垂直，这样有利于平台给账号贴标签，得到更精准的推荐，吸引到更多精准粉丝。

四、利用热点来蹭粉

如果你完全没有粉丝，那么最简单的抖音快速涨粉方法就是通过蹭热点来增加粉丝。

要想打造爆款，适当地蹭热度是必不可少的。特别是一些热门榜单，比较具有话题性和代表性，也更能吸引观众的眼球，因此上热门也会更容易，这里给大家推荐一个追热点的神器即时热榜，即时热榜可以快速帮助你找到最新的热点，各类领域都有，比如最近比较火的冬奥会最新的赛事情况，还有电影档的收视评分等，根据自己账号的定位选择相应的领域热点进行创作，有利于提高作品的曝光量。

除了以上这些抖音快速涨粉方法之外，下面几点也是在运营抖音的时候要特别注意的：

一、完善个人信息

昵称一定要好听并且最好是跟你发的视频领域有关系的，这样更容易被用户搜索到，个人信息要说明自己是做什么的，让粉丝对你有一定的了解。

你的头像、昵称、背景、简介等等个人信息，一定要设置成跟账号基调相同的，让别人一眼就能看出这个账号是做什么的，也就是说你的账号定位要很清晰。

另外，我们也可以在个人信息上做一些小技巧，帮助引流到直播间和其他平台。比如说有很多主播在开播之前会把昵称改成“xxx8点开播”，也有博主会在简介的地方隐晦的写上其他平台的账号名称，虽然抖音是禁止第三方引流的，但是，懂的都懂。

如果你的内容五花八门乱七八糟，用户进入到你的主页后，无法判断你这个账号到底是做什么的，很难引起关注。

而垂直领域的内容，让用户一目了然知道这个账号是做什么，能给他提供哪些价值，也就更容易引起关注。也有利于一旦你有一个作品爆了的时候，转化更多粉丝。

二、视频要有创意

短视频本身就是作为用户娱乐消遣一个比较放松的平台，所以越有趣、越幽默，越搞笑的内容就会越容易爆，所以日常生活中一定要有一定的梗，才能收获更多的创作灵感。

平时可以多发一些有创意的视频，最好是原创视频，如果前期不能原创的话可以借鉴一些优秀的爆款视频，做一些伪原创也是可以的，不过不能全部抄袭，如果是直接抄袭的视频的话抖音官方是不会给任何推荐和流量的，也达不到涨粉的目的。

抖音视频大多为10-15秒的内容，这么短的时间其实是很难把全部内容表述清楚的，所以一定要有主次，最好在视频的前5秒就能做到重点突出。

内容冲突，可以简单理解为两级反转。比如美女与野兽，主要目的就是为了让观众感觉到两级反转，会让人有眼前一亮的感觉。

相比于那些高大上的内容，越贴近生活、越亲民的内容更能满足观众的内心需求。当你的视频内容贴近生活，观众就会代入自己，感觉自己也有所参与，自然会愿意转赞评你的作品。

三、与粉丝多多互动

要保持和粉丝之间的黏性，平时可以多在留言区与粉丝留言互动，同时还可以引导粉丝关注点赞等等。

四、抖音号开起来后，就要认真发，发优质视频

千万不要随心发，今天发你家的猫，明天拍你去餐厅吃饭，你的视频如果点赞、阅读不高，系统会把你降权的。所以从一开始，你就要认真做，认真找选题，写文案，以及拍摄，每一条都高品质，这样涨粉才快。

视频封面一定要带标题！！想要有效涨粉，视频封面统一带上标题这一步也不能少！这算是一个小技巧，就连抖音官方自己的账号也是这么做的。

给作品加上统一风格的封面，一是显得你的作品墙很整齐，而是用户能通过封面里的信息一眼就能知道你的这条视频内容是什么，从而决定是否点击观看这条视频。

此外，我们还可以把自己的高赞视频进行置顶，一般用户看到置顶视频通常都会点开看看的。

所以提高主页的吸引力，提升主页粉丝转化率，就能整体提升涨粉率。

五、付费推广

虽然说我们不能像土豪一样狂砸付费流量，但是我们可以利用少量付费推广去撬动平台的免费流量。

DOU+是抖音官方的视频加热工具，花钱投放后，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。

据晚点LatePost报道，近期抖音电商调整经营目标优先级，不再把 “价格力” 放在首位，下半年将重点追求 GMV（成交额）增长。

调整的原因或是低价的策略不仅没能将发展引向好的方向，反而造成增速下滑。

今年一、二月抖音电商共实现近5000亿元 GMV，累计同比增速超60%，三月同比增速则下滑到40%以下。二季度后，增速进一步跌至30%以内。

2023 年，抖音电商单月增速总体维持在50%以上。

与此同时，据星图数据显示，2024年的618，综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元，累计下降7%。低价没能带来明显的促进效果。

抖音电商随即对低价再次出手，只不过这次是喊停。

01 推翻低价打法，抖音只用了半年

今年2月，据晚点Latepost报道，抖音电商将 “价格力” 设定为了2024年优先级最高的任务。至此，从最开始的拼多多到京东、淘宝、抖音，几家头部电商平台都将 “低价” 提升为平台核心战略。

此后，抖音建立起激进的比价体系，抖音将平台内的商品分为了“全网低价”“同款低价”“同款高价”三类，相应提升、维持和降低流量曝光，同时为商家提供改价建议。

据了解，比价上，抖音有时比淘天或拼多多还要激进。在待付款的订单页面中，抖音会展示同款低价商品，吸引用户跳转。

5月，抖音电商内测“自动改价”功能。商家在设置低价后，系统可以根据站内、全网同类商品来实时降价，以保证价格优势。

不过，即使在种种举措下，抖音也没能建立起领先的价格优势。

据晚点LatePost报道，尽管一季度抖音电商完成了多个价格力系列目标，但始终无法做到与拼多多比肩的价格，很多商品价差仍在10%-20%之间。

而随着低价策略的发展，抖音电商的流量困境越加凸显。

一名知情人士透露，抖音内部清楚做低价会对 GMV 有一定影响，但上半年 GMV 增速下滑之快还是超出了预期。目前，抖音集团高管也比过去更加频繁地参与电商业务的经营会，过问业务情况。判断直播电商形式无法做到极致低价后，公司决定重将 GMV 放回第一优先级。

随着平台将注意力拉回GMV后，相关激进的价格策略或将进一步得到缓解。业内人士认为，全面转向GMV导向后，抖音电商下半年增速应该会提起来。

02 抖音电商的难题

低价本身会对平台和商家带来明显的不利影响。

正如业内观察者所说的，低价和品质、服务组成的“不可能三角”会给平台造成不可逆的损伤。“因为，低价对商家利润的挤压，可能会造成商品品质的下降→退货率的上升→优质用户的流失→优质商家转投其它平台的恶性循环。”

今年618期间，女装退货率高达80%的话题一度占领热搜位。商家叫苦不迭的同时，不少消费者也普遍提到一种观点：正是因为商品质量差，才会导致退货率提高。

退货率居高的问题，在抖音更为明显。

《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，直播电商的平均退货率在30%-50%之间，这一比例远高于传统电商的10%-15%。2023年7月，抖音珠宝商退货率被爆出高达90%；而在退货重灾区的女装领域，电商平台的退货率基本上都在50%左右，抖音上更是高达70%-80%。

事实上，抖音电商的发展并不容乐观，这或许也是其在年初选择低价策略的一大原因，但半年过去了，低价显然解决不了抖音的困境。

我们看到，抖音的流量困境正在造成商家不够乐观的经营现状。

抖音的经营成本越来越高了。有投资人表示抖音品牌自播间“不付钱就没有流量”，需要不断买量来维持销售额。

据上述投资人透露，商家自播间的流量费用占支付GMV比例，50%甚至更高都是常态。

如此下来，在抖音直播的优势是能够迅速起量，但也面临一个问题——有量，但没有利润。

今年5月30号，抖音女装店“罗拉密码”在进行最后一场直播后，宣布停播闭店。

罗拉密码是抖音女装赛道的头部玩家，一年的销售额高达十几亿元。在接受采访时，罗拉密码表示，“2021年我们做起来时，退货率还是30%-40%，现在退货率是70%-80%，涨了一倍，流量成本翻了10倍。”

高昂的投流成本、高退货率、低价竞争等因素，最终压垮了“罗拉密码”。

另一个盘旋在抖音头上的问题是，如何避免成为一个宣传阵地，为其他平台做嫁衣。

在业界看来，短视频与直播信息流精美的画面、诱人的话术可以培养购买欲、促成交易，并为商家带来更多用户。商城、店铺则能很好地承接商家私域运营的需求，提供顺畅的下单流程。

而抖音此前主要专注于直播电商，这就导致，直播间创造的流量，常常成为其他平台的嫁衣。

2020年底，老国货羽绒服鸭鸭在抖音翻红。到2021年抖音618，鸭鸭品牌总GMV破亿元，获得女装榜单第一名。

同年的双11，开场近仅个小时，鸭鸭天猫旗舰店销售破2亿元。据媒体报道，双11之前的营销活动中，鸭鸭将流量主要导至天猫旗舰店。

许多商家都希望将抖音做好，原因在于，“如果抖音做好了，淘宝、京东的搜索量也会共同往上增长，按佣金拿收益的情况下，淘宝、京东也可以共同坐收‘渔翁之利’。”

基于此，布局货架电商，成为了抖音完善自身电商矩阵的重要措施。

今年4月，抖音推出了综合性独立电商平台抖音商城版App。在这一应用内，用户可以完成搜索商品、比对价格、下单购买、查看物流、售后服务等完整的电商平台购物体验。

前不久，据36氪报道，抖音将有计划降低达人直播比重，来扩大货架电商。关于这一消息，抖音予以否认。

当下，电商市场规模已逐步逼近天花板，甚至在今年618首次出现全网电商销售额同比下降的势头。按照这样的发展趋势，直播电商的增速虽大于综合电商平台，但能够到的增长空间也不容乐观。

对于抖音电商而言，货架电商显然越来越重要了。但货架电商能为抖音电商带来多大的增长，同样不是一道简单题。

在抖音这个日活用户数亿的短视频平台上，如何让自己的账号快速吸引并积累粉丝，是每一位创作者关注的核心议题。

本文将围绕五个关键策略展开，助您解锁抖音涨粉密码，从身边资源发掘、挑战赛参与、高频互动、垂直内容创作到dou+投放，步步为营，实现快速涨粉。

一、通过社交网络充分挖掘身边的粉丝

1. 社交资源整合： 利用微信、微博、QQ等已有的社交平台，将个人账号与抖音账号相互关联，同步分享抖音作品，引导既有社交圈的亲友、同事、同学关注你的抖音账号，实现第一批种子粉丝的积累。

2. KOL合作与互推： 与具有相似受众群体的博主、KOL建立合作关系，互相推荐对方的抖音账号，通过交叉推广实现粉丝资源共享。这种“粉丝联盟”模式有助于快速扩大影响力，吸引新粉丝关注。

3. 线下活动导流： 如举办线下见面会、直播带货、参加行业展会等活动，现场引导参与者关注抖音账号，将线下人气转化为线上粉丝。同时，活动现场的精彩瞬间可制作成短视频上传抖音，吸引更多线上用户关注。

二、积极参与抖音挑战赛

1. 抓住热门挑战： 关注抖音官方或热门话题发起的挑战赛，选择与自身内容定位相符的活动积极参与。挑战赛自带流量属性，参与其中的作品更容易被推荐给更多用户，从而提升曝光度和涨粉机会。

2. 创意诠释挑战主题： 在遵守挑战规则的基础上，发挥创意，以新颖、有趣的方式展现主题，使作品在众多参赛者中脱颖而出。独特的内容往往能引发用户的点赞、评论和转发，加速粉丝增长。

3. 及时跟进赛况： 挑战赛期间，密切关注赛况，及时回应评论、感谢互动，提升账号活跃度，增加用户黏性。同时，积极与其他参赛者互动，形成良好的社区氛围，进一步扩大影响力。

三、高频率与粉丝互动

1. 及时回复评论： 对粉丝的评论给予真诚、个性化的回复，让他们感受到被重视。无论是解答疑问、回应赞美还是处理批评，都要展现出积极、专业的态度，树立良好的公众形象。

2. 主动发起话题讨论： 在视频描述或直播中抛出话题，鼓励粉丝发表看法、分享经历，引导用户参与到内容共创中来，形成热烈的讨论氛围，增强粉丝参与感。

3. 定期举办互动活动： 如问答环节、抽奖活动、粉丝才艺展示等，通过设置互动环节，激励粉丝参与，提高账号活跃度，同时也能吸引新用户关注。

四、创作垂直的优质短视频内容

1. 明确内容定位： 根据自身特长、兴趣或行业特点，确定账号内容的垂直领域，如美食制作、时尚穿搭、知识科普等，确保内容的专业性和独特性。

2. 提供价值输出： 确保每条视频都为观众带来实质性价值，如传授实用技巧、分享独特见解、提供娱乐消遣等，让用户觉得关注你有所收获。

3. 视频制作精良： 注重视频的画质、剪辑、配乐等各方面品质，符合抖音用户的审美习惯。同时，紧跟平台热门形式，如Vlog、剧情短片、动画讲解等，提升内容吸引力。

五、巧用dou+投放

1. 精准定向推广： 根据目标粉丝画像，设定dou+投放的地域、年龄、性别、兴趣标签等定向条件，确保广告投放精准触达潜在粉丝。

2. 选择优质内容投放： 优先选择数据表现良好、用户反馈积极的视频进行dou+投放，利用平台算法推荐，将优质内容推送至更大规模的用户面前，提升涨粉效率。

3. 数据跟踪与优化： 投放后密切关注dou+效果数据，如曝光量、互动率、涨粉情况等，根据数据反馈适时调整投放策略，如优化定向条件、调整预算分配等，确保投放效益最大化。

写在最后

抖音账号快速涨粉并非一蹴而就，而是需要综合运用多种策略，从身边资源挖掘开始，积极参与平台活动，保持高频率粉丝互动，创作出垂直且优质的短视频内容，并适时借助dou+等工具进行精准推广。

持之以恒地执行这些策略，您的抖音账号定能在激烈的竞争中脱颖而出，实现粉丝数量的稳步增长。

有很多人觉得用抖音引流很难，不知道应该如何去引流？

其实，只要掌握了正确的方法，引流一点也不困难，因为不管是哪一个行业都有一套属于自己的引流方法。

今天，古圣就给大家详细讲解都有哪些方式可以通过抖音引流到自己的私域，把不稳定的流量全部牢牢抓在自己手上！

一、打造个人ip

首先第一点就是打造自己的个人IP，做垂直原创视频，发布优质内容获得高曝光，让用户喜欢并关注。

这是一种最好的抖音引流方式，一旦粉丝增多以后，后期就可以实现轻松变现。

毕竟现在无论是短视频还是写文章，各大平台都大力支持原创并且优质的内容，所以有原创能力的小伙伴可以尽量原创哦~

二、个人信息引流

用户关注一个人的原因是非常简单的，就是看账号能否可以提供他们所需要的价值，所以个人资料的设置也是一种好的引流方式。

1、昵称

自己的抖音号就是代表自己的品牌，一个好的昵称不仅能够有效降低用户的怀疑度和传播成本，还能有效占领用户心智。

所以，一定要起一个简短精悍的名字，还可以使用一些描述词或叠词突出自己品牌的个性和特点。

2、头像

除了昵称以外，头像就是自己的另一张脸，是自己的LOGO，要想让自己的账号更加具有辨识度，就要在头像设计上多下功夫。

3、简介

个人简介处除了简单的介绍个人信息、直播时间，还可以隐晦的添加上自己的微信号。

这是一种比较常见的抖音引流方式，不仅是因为位置显眼，观看直接，而且也比较容易取得用户的信任。

注意：不要直接用“微信”，可以尝试用威、薇、围、V、红心、芯等谐音字或者图标等代替。（如果在联系方式后面再加上一些小福利，就更具有诱惑力。）

三、热点视频引流

围绕一些当前的热点时事和事件去拍视频，这就是所谓的蹭热度，而且这种方法也比较好用，通过蹭平台热门视频的流量，来提升自己视频的影响力。

1、二创

去掉视频的水印进行二次创作，这叫做蹭别人的热度，增加自己的影响力。

2、原创

从热点事件本身入手，模仿或者超越原创视频，添加热点话题和自己的影响力。

蹭热点的正确方式：

1）、找热点，确定哪些是可以蹭的热点。

2）、在发布视频的时候借助热点，突出热点话题。

3）、对比他人，展示出自己的优势和特色卖点，吸引用户。

四、评论私信引流

1、评论引流

作为免费流量，我们一定要牢牢抓住这个高曝光的机会。

1）在评论中选两条点赞量高的留下自己的联系方式，这样用户在翻看评论时就可以看到。

2）在热门大号下评论，一般评论好的或者神评也会吸引到一批粉丝的关注。

对于评论私信这两个引流方式还有一条更快的路径，那就是利用工具去代替人工操作，节省大量时间和精力，而且还有很多其他的功能~

2、私信

不仅可以用来交流探讨，还可以作为引流的渠道。

1）在跟别人私信的时候，留下自己的微信号或店铺信息。

2）提示用户加微信的时候，可以说添加有小福利，让用户对账号产生信任感。

五、投放广告引流

1、抖加

DOU+属于付费流量，如果想让自己的视频更受欢迎，就可以投放DOU+帮助增加推荐量。

它比较适合不想在视频拍摄制作上花太多时间的小伙伴，或者需要更多曝光量的优质视频，唯一的缺点就是成本会比较高。

2、信息流广告

信息流广告也就是在视频流中以原生态的方式植入自己广告，它虽然也是一种付费流量，但是它具有非强制性的特点，不打扰用户、让用户乐于接受。

而且还可以针对人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，从而把自己的产品精准的呈现给目标人群。

以上就是抖音运营账号的5大引流方法，希望可以带给大家一些帮助。

无论是个人自媒体，还是公司新媒体运营，对于很多人来说，粉丝增长是一个非常重要的环节。

现在做抖音的人是越来越多了，涨粉也是做抖音的需求，有了粉丝才有更多的变现渠道。下面分享一些涨粉技巧，再说下如何更加吸粉。

1，评论区涨粉

一般比较火的短视频下面的评论区也是非常火的，而且不少人喜欢看评论区。评论区活跃度高，用户参与的积极性越高。

我们可以多在一些腰部、头部账号的评论区发布有趣的评论，吸引别人对你产生兴趣，然后进入你的主页关注你。

如下图所示，如果你的评论好玩，不仅点赞多，别人在你的评论下回复也会很多，被关注的概率也会越大。

2、使用@功能

例如，发布视频时，在文案中@抖音小助手。

另外，可以活用@功能，完成大号和小号之间的导流。

比如，某百万粉丝的抖音在发布视频的时候@小号，很容易可以帮助引流。不少MCN机构或者矩阵号玩家会经常使用这一方法快速涨粉。

3、同城涨粉

发视频时带上定位，一方面有助于视频被推荐给同城用户，获得关注。另外，如果你有线下门店，发定位还能为线下门店引流。

4.借助平台的力量千川投流

巨量千川平台内的官方助推方式，相当于用户自己买流量，通过巨量广告把自己账号曝光到感兴趣用户面前，最直接的方式，速度也是比较快，而且还都是有效粉丝。可以开通权限（团购·蓝V·直播伴侣·橱窗）等61项权限.

5、蹭热门

蹭热门是低成本做爆款内容涨粉的快捷方法。

包括社会热点、节日、平台热门话题、挑战赛等，相关的视频内容受众群体更广泛，内容也更容易传播，视频如果有新意，就能源源不断地吸引粉丝关注。

上面的只是涨粉的一些技巧，不过如果账号设置不行而且没什么吸引力的话，粉丝黏性也会比较低的，很容易会取关。下面再分享下账号如何打造得更加有吸引力。

6.通过直播涨粉

直播的时候，要时不时地给出好处，学会引导用户关注。

很多时候，你不说，他们是不会动的，你要给出明确的好处，然后提醒对方关注。

涨粉是一件需要长期坚持的事情。首先要找到目标受众喜欢聚集的地方，然后到那里释放价值，经常出现，时常表现，次数多了，对方觉得你有价值，就会果断关注。

账号定位要有自己独特的风格，不要千篇一律，同类的账号这么多，想一想你应该怎样脱颖而出。

最重要的一点是，无论做什么内容，活动，服务，都要换位思考，想清楚粉丝关注你的理由。

本地生活也难逃直播和低价的裹挟。

这场运动的发源地是抖音，在实物电商长驱直入之后，抖音本地生活以短视频+直播的方式，也到处攻城略地。餐饮、休闲、文旅等品牌的直播间与实物电商并驾齐驱，虽然困于核销率低的问题，但东方甄选、与辉同行等头部公司在文旅已经尝到不小的甜头。

这股冲击浪之下，美团官方也亲自下场，低价团购券为敲门砖，推动餐饮、文旅等领域与直播接轨。

不同于抖音、视频号、快手等公司的平台模式，美团官方直播有点类似电商自营。囿于交易平台属性和自营模式限制，直播成交规模也有限。

不过这不妨碍本地生活冲向直播间的热情。毕竟，在如此低迷的环境下，任何可能的增量都不能放过。只是事情可能没有他们想象得简单。

直播，本地生活的「新解药」？

如同电商，直播被线下商家寄望于是打破低迷的一剂解药。

今年4月，创始人周成建苦思为美特斯邦威线下店引流，以短视频+直播+达人分播等方式售卖团券，引导消费者到店选款体验。业务上线一个多月，累计销售额就突破了1亿元。

不只是线下实体服装店卖起了团购核销券，甚至大家熟悉的商场也在借助线上渠道寻找新的可能性。直播间售卖团购券，用户线下核销，这就是肉眼可见的一个个会员。

本地生活直播间化，似乎已经是不可逆的趋势。

2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%，门店共覆盖370+城市，相比去年，平台短视频交易额增长83%，平台直播交易额增长5.7倍。

美团这个以交易基因著称的平台，也在直播间找到内容的存在感。而不论是抖音还是美团，直播间的撬动因素还是低价。

在去年第三季度美团的业绩报告会上，距离美团直播上线刚走完一个完整的财报季，当时美团管理层提到，过去一个季度，在酒店和出行业务上，消费者更关注性价比，使用多种渠道做购买决策，美团很看重消费者的到店优惠。因此，美团整合了现有模式，还增强了特别优惠部分来促进低价。

美团直播上线不久，就迎来了GMV的猛增。管理层提到，在去年9月，美团直播平均每天直播量较6月增长超300%，GTV增长40%。

美团的低价直播间将压力也传导至商家。去年下半年，专门从事健康养生行业的华夏良子在美团的每场直播能持续5-6个小时，美团直播官方工作人员曾对媒体提到，类似华夏良子的大型商家自播，产品价格是由商家自行决定的，但如果品牌在美团官方直播间参与官播，供给的价格必须在平台售卖价基础上打至少七折。

这也是平台的无奈之举。当时，美团直播作为一种新的渠道，平台的官方直播间尚处于「起号」阶段，每个直营城市，平台都会打造一个专属的城市帐号，由美团员工把控帐号的使用。也就是说，在美团官方的城市直播里，平台会邀请不同的商家进驻，同一个直播间里面售卖一批商家的团购。

36氪也曾采访到美团知情人士提到，美团直播起步初期，商业化为0，不收商家坑位费和抽佣。美团直播上线后，其GMV的环比增速好几倍，直播形式也从此前全部依靠官方直播间，到去年底已有近30万商家自主参与。

去年7月至今，「美团直播」一直被置放在美团APP首页推荐位置。通过一级入口进入，页面呈现出的是直播聚合页——在消费者定位附近，有大量不同的外卖、到店的本地生活商家在自播。

美团在今年一季度的财报中提到，「美团官方直播」已经扩展到更多地区，直播频次在增加，参与「特价团购」的商户折扣力度在加大。

从达人到主播

直播是本地生活的一种内容渠道，主播是其中绕不开的一环，而本地生活领域主播的最早形态是探店达人。

因为抖音高调入局本地生活领域，探店相关话题的播放量一度突破了3000亿次。达人探店帮助抖音打通了商家端的变现链路。可以说，除了低价策略，达人探店的模式也是抖音攻克本地生活的「功臣」。

其实刚开始，为了快速铺量，探店达人一度有很大缺口，为此，抖音不仅举办过达人招募活动，喊出 「商家多！商单多！网红少，号根本不够用」的招募口号，还推出「探店团贡献榜」，以此刺激达人的探店热情。

2021年年底，一些全国性或者地方性网红KOL和KOC开始冒出，产出爆款内容。比如耳熟能详的浪胃仙、密子君、二百者也、白冰、乌拉拉、真探高文麒等等。

与此同时，团购的载体也发生了微妙的变化——一些团购套餐，从短视频进入直播间。团购直播时代到来。T97咖啡的大嘴妹就是在抖音本地生活这一轮转变周期上走红的。

2022年9月，这位口涂大红唇的女主播，以节奏感极强的「RAP+喊麦」的直播方式，成为了当时的现象级主播，也塑造了当时本地生活直播的新范式。T97 咖啡的品牌创始人甚至还将其视作下一个本地生活的「李佳琦」。

据相关媒体报道，在大嘴妹坐镇直播期间，T97 咖啡在 2 个月内涨粉 147 万，单场最高观看人次达到 1082 万，最高同时在线人数高达 17.38 万。

「大嘴妹」个人IP很快形成，除了T97咖啡，肯德基、牛约堡、古茗等品牌的直播间，都出现过她的身影。凭借当时极高的人气，只要是她出现的直播间，在线人数基本都能达到10w+。达人、商家直播成为2022年抖音本地生活的重点扶持对象。

大嘴妹背后的MCN毛豆传媒创始人子谦曾接受剁椒TMT的采访提到，本地生活确实能获得平台的流量支持，挂小黄屋的本地生活直播间就是要比挂小黄车的电商直播间流量更好。比如，电商的直播间是不允许内容加热的，不允许投抖+，但本地生活的直播间就可以，不会受流量层级的限制。

直播就此成为本地生活的新增量。品牌如果采用「商家自播40%」+「达人直播30%」+「达人短视频30%」投入比例，实施「1个商家自播」+「1个超头+10个以上本地达人直播」+「3000+达人短视频」的矩阵策略，能够进一步冲击更好的GMV水位。

进入这两年，除了抖音，美团、京东也纷纷推出本地生活类的直播间，只是相较于早期更注重于内容爆款的抖音直播间，美团、京东的直播间更注重产品的交易。

无论形式如何，到了今天，直播已渗入本地生活的毛细血孔，成为了生活服务领域的核心商业策略。

核销之难

尽管直播给本地生活带来新的增量，却不是本地生活的「万能药」。

平台和商家不得不接受的一个事实是，不管是哪种形式，本地生活线上化的难题始终是——由于时空的限制，卖出去的团购券在消费者最终核销前，都无法落袋为安。

广州白云宾馆驻店总经理葛娟曾在公开场合中坦诚提到，白云宾馆在直播带货做过诸多尝试，携程、美团、抖音都有尝试，但不可否认的是，核销率一直是令公司比较头疼的问题。

一直以来，团购产品的核销率就一直是个难解之题。早在2021年，抖音上线餐饮团购券，彼时订单核销率不足30%。即便是两年之后的2023年，抖音餐饮团购券的核销率最高也仅可达60%，其中快餐和茶饮咖啡团购券核销率是最高的。

而酒旅团购的核销率甚至还能远低于到店餐饮。《亿邦动力》2023年7月的调查数据显示：酒旅是抖音生活服务三项主业务中核销率最低的，现阶段酒旅商家订单核销率在30%以下。

莽山森林温泉酒店副总经理袁大鹏从2020年开始做本地生活直播，可以说亲历了抖音本地生活发展的全过程。目前，温泉酒店在直播带货上主要有两种形式——以抖音挂小黄车带货自播，和在视频号、小红书直播倒流至私域为主。

去年，他的酒店整体核销率约为35%，为了让流量更集中，他们会选择做周期比较短的大促活动以此提高核销率，但也只能达到40%。在酒旅品类中，35%~40%的核销率虽然比较理想，但相较于实物电商，仍是远远无法比拟的。

不只是抖音，以工具属性定调的美团直播间与抖音的核销情况同样差异不大。

根据天风证券研究所披露的数据，去年美团4-6 月神券节直播活动中，商家直播订单转化率平均为 30%-40%。36氪去年底采访到的服务商的数据是，目前美团直播间的整体核销率（订单最终转化为门店销量）在60%左右。

商家侧的数据有所印证。华夏良子美团直播业务负责人姜晓去年曾表示，美团线上团购的核销率高于线下平台，一般销售当天的核销率能达到50%，去年8月进行美团直播之后，全店核销率整体再提了15％。

为了突破核销率的限制，平台也会做出一些干预动作和战略布局。

比如美团的直播间，新莓daybreak有观察到，主播在上完产品链接之后，会不断提醒消费者不要忘记去线下核销。但一张券能否得到核销，选择权始终握在消费者手中。

而抖音则在《抖音团购直播大场方法论》中教导商家，「若想在维稳核销率的情况下,有节奏地实现GMV阶梯式提升,那么每个月至少做一次大场直播。」因为数据显示，用户核销的最长时间周期为第25-28天。

试图解决阻碍的同时，平台也认清了事实。所以我们能看到，无论是抖音还是美团，都倾向于选择电商属性更强的品类和品牌。

比如在全国范围内门店数量众多的连锁品牌——咖啡、奶茶、连锁快餐店、餐饮店，或者用户辐射范围更广的景区门票。

去年下半年，闪购负责人肖昆在美团闪购大会上也提到直播在美团的作用与局限，他表示，尝试过直播的商家们基本上都会加大对直播的投入，除了一些「门店数量有限」的商家。

早期，T97咖啡即使在培养出顶流主播的情况下，也曾因为线下门店布局有限，直播间粉丝虽然购买了咖啡的核销券，但因为没有门店可以使用，影响了核销券的最终核销，最终导致直播间的GMV无法转化成真真实实的销售额。

终归到底，本地生活产品售卖的是线下到店的产品和服务，影响团购券最终核销的变量实在太多。平台、商家，直播间……无论是谁，除了消费者，都永远无法控制一张团购券最终的归宿。

无法决定骰子的落点，那就增加摇骰子的次数。这可能是不确定的当下，仅剩的出路。

作者：李欢，编辑：翟文婷

来源公众号：新莓daybreak（ID：new-daybreak）