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“直播间是投放Feed流还是投dou+？”

“Feed流和dou+有什么区别吗？”

当然有！

如果你是新账号，在投放Feed的同时，也要投放dou+，因为Feed是以转化为目标的，新账号是不太好投放出去的，而dou+是不以转化为目标，更多的是吸粉或者直播间加热的，所以dou+比较好投放。

所以建议现在手上是新账号的朋友，可以先养号，或者先投放dou+尝试。

说白了，Feed流是把抖音的流量引导到站外，dou+是获取更多站内流量。

结论：对于企业而言，当然是Feed效果更加直观。

但是想要投放Feed流，首先要先搞清楚Feed流都有哪些表现形式。

01 Feed流投放的表现形式

1. Feed直投直播间

以上这种从推荐页刷到的直播间“点击进入直播间”就属于是Feed直投直播间

Feed直投直播间适用于直播经验充足的主播，主播可根据用户反馈实时调整内容主动把控导流率，引流用户质量高。

但是这里要提醒大家，有的主播能力比较差的话直接投放直播间，用户一进来看见主播长得也不好、说话也不好听，互动也不好，用户就走了，留不下来。

2. 短视频引流直播间

以上这种投放短视频，这个短视频一般就是本场直播的产品介绍，不需要有什么噱头或者是情景剧，当然你要是资金和实力允许的话，情景剧效果会更好一点。

总结：Feed直投直播间要求主播的综合能力过硬，能够通过直播间数据调整直播节奏。而短视频引流直播间对主播的要求低于Feed直投直播间，但是需要准备相应的短视频素材。

02 那么Feed流该怎么投放呢？

1. Feed流账户搭建——绑定账户

选择“工具”——“绑定账户”

我们在绑定账户的时候会有“绑定抖音账户”和“认证抖音企业号”两个选项。建议大家用个人号，因为企业号结合之前的投放经验来看，企业号的起量效果要低于个人号。

2. Feed流账户搭建——创建广告组

我们可以根据我们的目的不同，进行账号广告组的选择。直播间引流投放feed流可以选择“抖音号推广”。

3. Feed流账户搭建——计划层级

投放范围：默认，只有当投放范围设置为「默认」，才可以进行直播引流投放。

投放目标：根据我们实际情况选择转化量或者是展示量。

推广抖音号：在下拉栏中选择我们刚刚绑定账户的抖音账号即可。

投放内容：分为抖音主页、落地页、直播间三个选项。

投放feed流一般都是选择“直播间”

转化目标：其中分为直播间观看、停留、按钮点击、打赏、粉丝增长、成单。

直播间观看：就是指用户进到直播间。

停留：是指在直播间停留一分钟，官方并没有明确的定义，一般情况下一分钟算一个转化。

按钮点击：是指用户进入直播间点击了我们的小黄车。

打赏：是指用户给我刷礼物、打赏。

粉丝增长：主要针对想要通过直播间涨粉的账户。

成单：可以理解为用户广告进入直播间，然后下单，成交。

一般我们用的最多的就是成单、按钮点击、停留和观看。

4. Feed流账户搭建——用户定向

定向方式：其中分为基础定向和目标定向。

基础定向：年龄、性别、地区（注意：不要只看直播间的用户属性，要关注下单用户的属性）。

目标定向：其中可以分为行为兴趣、DMP人群包、相似达人。

行为兴趣（包括行为词和兴趣词），如果前期预算比较少可以只用行为词精准定向。

DMP人群包：可以从后台标签广场上找一些人群包直接拿来用。

相似达人粉丝：可以参考竞争对手的粉丝群体，找对标账号去投。

注意：基础定向和目标定向是同时进行的，基础定向必须要选择的，目标定向从行为兴趣、DMP人群包、相似达人中选择一个即可不要同时使用。

过滤高关注用户：建议大家点上，可以把关注量太大的账户筛选出去，一般选择1000就可以了。因为关注量太大的号很有可能是刷的号或者是假号，对我们转化没有用，避免浪费成本。

过滤已转化用户：不限。因为直播间的流量是流动的，所以这里是不限的。

5. Feed流账户搭建——预算与出价

预算：如果开始选择是“成单”的话可以预算可以设置的多一些。如果一开始选择是“观看”、“停留”的话预算就可以设置的少一点。

6.Feed流账户搭建——创意层级

广告位置：不要选择穿山甲。

创意形式：分为直投直播间、短视频引流直播间。

直播创意：如果主播的能力比较强建议直接选择直投直播间

广告创意：主播能力欠缺，选择这一项短视频引流直播间就可以了，创意不用太多，自定义创意就可以了。

创意方式：如果创意形式选择的是“直播创意”无需上传创意素材。如果是广告创意就需要提前准备素材，在这里选择“自定义创意”即可。

到这里一个最基本的feed流账户搭建流程就基本上操作完了，搭建完账户之后，就可以进入投放阶段。

以上就是今天和大家分享内容了。

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记

在这个全民惊恐多灾多难且带有魔幻的2020，一场突如其来的疫情改变了人们很多消费习惯，同时加速了直播电商的发展，现在直播已经成为商家必争的营销之地，直播虽然很火，但如果没有流量，也就没有转化，那怎么在直播中获取流量呢？

PART 01 、FEED流直投直播间介绍

字节旗下特推出:抖音引流直播间的工具—-FEED直投直播间，抖音竞价广告-直播间引流，其实就是通过抖音账号展示直播，直播间在内容呈现上，更立体、生动、丰富，通过主播现场同用户实时互动，快速为用户提供有效信息，刺激用户转化或消费。

创新创意形式

创新推出「FEED直投直播间」形式，支持原生直播间内实时内容，在FEED信息流中，作为创意内容直接呈现，客户无需额外制作短视频素材，支持直播间与广告计划自助关联启停，智能提效。

升级转化归因

已实现支持抖音号推广和商品推广，支持多转化目标下的竞价投放，通过打通直播间内容，与抖音号主页的转化归因，客户可收获更多直播受众，提升品牌粘性与用户复购

盘活私域流量

原生账户能力优化后，满足客户的广告账户，与抖音号的各类绑定需求，如一绑多、多绑一

可同时为其企业号/个人号/达人号的，原生直播间并发引流，实现多产品线、多经销商、跨门店跨地域的，直播营销需求。

新式直播营销

与原先的Dou+预热视频相比，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了FEED流在投放和传递上的效果，且FEED支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。

深度转化模型

支持多种组件样式，支持在直播间内设置落地页链接，给线索类、下载类带来新的直播营销能力，无需进入直播间，短时间内也可直接产生留咨/下载，帮助商家达成不同的推广目，依托于巨量引擎的投放模型，获取精准流量，预算花费更合理。

PART 02、抖音feed流直播间引流投放操作篇

Feed流直播间引流是一种付费获取流量的方式，能够帮助电商直播间快速带来适配的精准流量，提升直播间热度，促进转化成单。

下面分享一下账户搭建投放操作指南：

1、账户绑定

广告账号支持线上绑定多类型抖音账户包含认证企业号、普通企业号和个人号，直播引流投放只支持选择已绑定的抖音账户。输入手机号并输入短信验证码，点击获取抖音号类型并校验资质一致性：

若输入的抖音账户类型识别为企业号（认证企业号/普通企业号）

与广告账号资质同主体的情况：直接绑定，投放广告时享受更多主页转化权益；

与广告账号资质非同主体的情况：需前往【认证中心】上传对应资质，满足资质要求后支持绑定；

若您的抖音账户类型识别为个人号

免费升级普通企业号：完成升级后该抖音账户昵称将会修改为公司名称，昵称支持在抖音客户端自行修改，审核通过后变更。升级后享受普通企业号权益；

选择保留个人号绑定：需前往【认证中心】上传对应资质，满足资质要求后支持绑定；

权益：每个广告账号，通过巨量引擎投放平台仅享受一次给绑定的抖音账户免费升级为认证企业号的机会，可通过已绑定普通企业号选择“升级”成认证企业号，也可选择【认证抖音企业号】直接由个人号升级为认证企业号。

2、计划搭建

（1）、创建广告组

选择「推广目的」，推广目的选择“商品推广”或者“抖音号推广”

（2）、搭建广告计划

设置「投放范围」、「投放目标」和「投放内容」

投放范围：只有当投放范围设置为「默认」，才可以进行直播引流投放

投放目标可以选择：

转化量：支持ocpm或者cpa计费，会按照转化目标做优化

点击量：按点击收费，但是不会对转化目标优化

展示量：不支持直播投放

投放内容：选择“直播间”

签署“直播间引流承诺函”

当投放内容设置为“直播间后”，首次进入未签署承诺函时，下方提示条中点击「立即签署」，《直播间引流承诺函》弹出，勾选「我已阅读并同意以上规则」后，点击「确认」后，签署成功。

【注意】：未签署《直播间引流承诺函》则无法进行投放。

签署「直播间引流承诺函」后方可投放直播链接。

关联“推广抖音号”      

推广抖音号：只可选择已绑定的抖音号。若之前没有将广告帐户与抖音号绑定，请点击右侧“关联抖音号”按钮 ，按照操作流程先行绑定抖音号，然后选择对应的抖音号。

设置“转化目标”，转化目标选择「直播间观看」；

（3）、编辑广告创意

直播广告创意形式分为“广告创意”和“直播创意”两种。

广告创意：

即短视频引流直播间样式，选择“广告创意”后，则按照短视频引流的常规创意制作方式上传即可，如下图：

直播创意：

即FEED直投直播间样式，若创意形式选择「直播创意」，无需上传创意素材。

3、数据分析

点击“推广”–点击“自定义列”

勾选：直播间观看数、直播间关注数、直播间查看购物车数、直播间订单数、直播间订单金额，点击「应用」，然后对应的就能查看直播引流数据了。

PART 03、补充说明

1、电商直播广告样式

您可以按照需求投放直投直播间或短视频引流直播间 ，前者适用于直播经验充足的客户，主播可以根据客户反馈实时调整内容，短视频引流直播间适用于有制作完成广告素材的客户，建议大家预算可以按照3:1分配，如果投放短视频引流直播间，至少提前半天建好计划提前过审。

2、直播间引流广告展现样式

3、FEED流的常见问题解答

Q：直播间权重和什么有关？直播间加热成本体现在哪些地方？

A：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。

Q：企业号配置成功就直接能在直播里出现小风车吗？

A：不是，需要在直播时再进行「上架」直播组件的操作才算完成；

Q：FEED一次性投放合适还是分开多次投放？

A：FEED投放也会有测试期和预热期，可根据直播中的数据变动来做调整。

Q：如果ad投放计划，在企业号非直播时段进行广告投放，会出现什么情况？

A：FEED直投直播间的计划会联动直播间开启或暂停；

Q：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

A：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

Q：一个企业号是否可以配置多个直播组件？

A：可以配置多个直播组件，需要轮替上线，但是如果使用竞价FEED直投直播间（转化目标：组件点击）引流，请特别注意，当更换另外一个直播组件时，关联计划将暂停，等另外一个直播组件上线时，计划会自动开启；

Q：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

A：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

Q：新号带货影响转化率为什么？

A：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

以上就是feed流直投直播间引流的基本介绍和具体操作投放指南，方便大家有个认识，当然具体情况还得具体分析，根据数据情况来判定，毕竟也是竞价类引流广告，一切基于花钱买流量，在这个竞争激烈的直播带货封口，需要有足够的投入预算才能抢占更多流量，但并非盲目投钱，也要注重自己的带货品类和主播的能力，以及直播间运营的能力，综合助力，方能做出良好的效果，且行且珍惜吧！

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM（CMOcollege）

不知不觉中，Feed流（又称信息流）广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。Feed流作为新出的流量风口，相比于以往的直播间Dou+投放，转化效果似乎更明显，不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。

此今天就给大家分享一下关于Feed流相关的内容。

01、什么是feed流

feed流：是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，推广方案为抖音号推广+原生直播间，旨在⼴告投放效率和投放效果上实现提升。

目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

▲图片来源于网络

这两种有什么不用之处呢?

其中，短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到。

账号在直播，用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

▲图片来源于抖音

而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

▲图片来源于抖音

目前，大家主要选择的Feed流直投直播间，“这样更直接，不用准备太多（短视频）内容”。

简单来说，就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音的时候，偶尔会刷到某个主播的直播间页面，这就是Feed流直投方式。

feed流3种特点

1、直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间

2、推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉

3、支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化

那什么行业产品适合投放feed流呢？

家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品，旅游，目前投放效果最显著，适合直播带货的产品都可以尝试

具体feed流投放的资质要求有2点：

1、商标相关资质，营业执照相关资质；

2、首充根据行业类目进行报白;

02、投feed流和Dou+有什么区别?

Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同，Dou+针对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。

做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放，最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。

所以玩直播间Dou+，在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。

总而言之，豆荚是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具，而feed信息流，是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。

03、Feed流为什么会这么多的商家选择呢?

从传播上，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了Feed流在投放和传递上的效果。且feed支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。

相较于dou+而言，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求。

此外，除了提到的效果明显外，很大原因就是性价比。官方的打折促销也是让信息流推广爆火的原因之一。

其次以往(Feed流)的价格是2万，但从7月份起价格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客户很多。

据说，北京巨量针对北京的客户也在做促销，充 5 万返 5 万，充 20 万返 20 万。

Feed流的热门也反映在了用户看到的内容上。近期许多用户表示在晚上8点以后的时间段内，多次刷到各类直播间的内容，“刷到(Feed流)的频率变高了，也就说做Feed流的客户也变多了。”

也有不少短视频营销号团队，在被大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+，反而是建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流。

04、关于feed的高频问题解答

问：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？

答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。

问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？

答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。

问：可不可以开直播了不让消耗？

答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。

问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

问：新号带货影响转化率为什么？

答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

05、总结

对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。