抖音feed流 – 青瓜传媒

抖音Feed流开户流程分析

青瓜传媒 — Thu, 10 Mar 2022 09:23:25 +0000

一、什么是Feed流

1.什么是Feed流

Feed流广告可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户，有效提升广告投放效率和投放效果，是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式。

简单说，就是投信息流广告来推广直播间。

二、商家准入需求

1，卖货：支持小店，淘宝，京东等店铺货品售卖

2，抖音私域流量（个人 IP 打造、mcn）：想把抖音账号做起来，在抖音领域内实现流量变现

三、开户方式：

feed流开户现在主要有两种方式：一是通过鲁班端口+二通过信息流加白去开

需要流程：

营业执照

小店店铺ID：

绑定抖音号昵称：

绑定抖音号：

抖音UID：

直播类目：

四、开户时间：

开户流程久，配置的名额有限。

虽然开户成本不高，但是时间成本高

一般开一个户，抛开套户的，大概需要时间3-5天。

开户简单，运营难，很多运营商基本都会要求在他那边开户，才会代运营。逻辑非常简单

1、利润来源：因为运营投手的利润来源是头条的返佣，如果在别地开，再去找个投手运营，投手没有头条的返佣。

2、审核通道：运营需要过审素材过审物料，跨端口审核比较麻烦，需要隔一手去沟通，效率很低。

还有一种渠道：就是套户

套户优点：下户速度快，一天就可以投。

套户的缺点：同一主体下如果一个ad账户出问题，会牵连其他账户。另外套户比起正规报备下来的冷启动期稍微长一点，具体原因应该是同一主体下跑的比较杂。

要做抖音广告投放，请联系青瓜传媒官方

抖音Feed流和dou+有什么区别吗？

青瓜传媒 — Tue, 16 Mar 2021 08:36:25 +0000

“直播间是投放Feed流还是投dou+？”

“Feed流和dou+有什么区别吗？”

当然有！

如果你是新账号，在投放Feed的同时，也要投放dou+，因为Feed是以转化为目标的，新账号是不太好投放出去的，而dou+是不以转化为目标，更多的是吸粉或者直播间加热的，所以dou+比较好投放。

所以建议现在手上是新账号的朋友，可以先养号，或者先投放dou+尝试。

说白了，Feed流是把抖音的流量引导到站外，dou+是获取更多站内流量。

结论：对于企业而言，当然是Feed效果更加直观。

但是想要投放Feed流，首先要先搞清楚Feed流都有哪些表现形式。

01 Feed流投放的表现形式

1. Feed直投直播间

以上这种从推荐页刷到的直播间“点击进入直播间”就属于是Feed直投直播间

Feed直投直播间适用于直播经验充足的主播，主播可根据用户反馈实时调整内容主动把控导流率，引流用户质量高。

但是这里要提醒大家，有的主播能力比较差的话直接投放直播间，用户一进来看见主播长得也不好、说话也不好听，互动也不好，用户就走了，留不下来。

2. 短视频引流直播间

以上这种投放短视频，这个短视频一般就是本场直播的产品介绍，不需要有什么噱头或者是情景剧，当然你要是资金和实力允许的话，情景剧效果会更好一点。

总结：Feed直投直播间要求主播的综合能力过硬，能够通过直播间数据调整直播节奏。而短视频引流直播间对主播的要求低于Feed直投直播间，但是需要准备相应的短视频素材。

02 那么Feed流该怎么投放呢？

1. Feed流账户搭建——绑定账户

选择“工具”——“绑定账户”

我们在绑定账户的时候会有“绑定抖音账户”和“认证抖音企业号”两个选项。建议大家用个人号，因为企业号结合之前的投放经验来看，企业号的起量效果要低于个人号。

2. Feed流账户搭建——创建广告组

我们可以根据我们的目的不同，进行账号广告组的选择。直播间引流投放feed流可以选择“抖音号推广”。

3. Feed流账户搭建——计划层级

投放范围：默认，只有当投放范围设置为「默认」，才可以进行直播引流投放。

投放目标：根据我们实际情况选择转化量或者是展示量。

推广抖音号：在下拉栏中选择我们刚刚绑定账户的抖音账号即可。

投放内容：分为抖音主页、落地页、直播间三个选项。

投放feed流一般都是选择“直播间”

转化目标：其中分为直播间观看、停留、按钮点击、打赏、粉丝增长、成单。

直播间观看：就是指用户进到直播间。

停留：是指在直播间停留一分钟，官方并没有明确的定义，一般情况下一分钟算一个转化。

按钮点击：是指用户进入直播间点击了我们的小黄车。

打赏：是指用户给我刷礼物、打赏。

粉丝增长：主要针对想要通过直播间涨粉的账户。

成单：可以理解为用户广告进入直播间，然后下单，成交。

一般我们用的最多的就是成单、按钮点击、停留和观看。

4. Feed流账户搭建——用户定向

定向方式：其中分为基础定向和目标定向。

基础定向：年龄、性别、地区（注意：不要只看直播间的用户属性，要关注下单用户的属性）。

目标定向：其中可以分为行为兴趣、DMP人群包、相似达人。

行为兴趣（包括行为词和兴趣词），如果前期预算比较少可以只用行为词精准定向。

DMP人群包：可以从后台标签广场上找一些人群包直接拿来用。

相似达人粉丝：可以参考竞争对手的粉丝群体，找对标账号去投。

注意：基础定向和目标定向是同时进行的，基础定向必须要选择的，目标定向从行为兴趣、DMP人群包、相似达人中选择一个即可不要同时使用。

过滤高关注用户：建议大家点上，可以把关注量太大的账户筛选出去，一般选择1000就可以了。因为关注量太大的号很有可能是刷的号或者是假号，对我们转化没有用，避免浪费成本。

过滤已转化用户：不限。因为直播间的流量是流动的，所以这里是不限的。

5. Feed流账户搭建——预算与出价

预算：如果开始选择是“成单”的话可以预算可以设置的多一些。如果一开始选择是“观看”、“停留”的话预算就可以设置的少一点。

6.Feed流账户搭建——创意层级

广告位置：不要选择穿山甲。

创意形式：分为直投直播间、短视频引流直播间。

直播创意：如果主播的能力比较强建议直接选择直投直播间

广告创意：主播能力欠缺，选择这一项短视频引流直播间就可以了，创意不用太多，自定义创意就可以了。

创意方式：如果创意形式选择的是“直播创意”无需上传创意素材。如果是广告创意就需要提前准备素材，在这里选择“自定义创意”即可。

到这里一个最基本的feed流账户搭建流程就基本上操作完了，搭建完账户之后，就可以进入投放阶段。

以上就是今天和大家分享内容了。

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记

实操讲解|抖音feed流直播间引流你还不会玩？

青瓜传媒 — Fri, 04 Dec 2020 09:12:46 +0000

在这个全民惊恐多灾多难且带有魔幻的2020，一场突如其来的疫情改变了人们很多消费习惯，同时加速了直播电商的发展，现在直播已经成为商家必争的营销之地，直播虽然很火，但如果没有流量，也就没有转化，那怎么在直播中获取流量呢？

PART 01 、FEED流直投直播间介绍

字节旗下特推出:抖音引流直播间的工具—-FEED直投直播间，抖音竞价广告-直播间引流，其实就是通过抖音账号展示直播，直播间在内容呈现上，更立体、生动、丰富，通过主播现场同用户实时互动，快速为用户提供有效信息，刺激用户转化或消费。

创新创意形式

创新推出「FEED直投直播间」形式，支持原生直播间内实时内容，在FEED信息流中，作为创意内容直接呈现，客户无需额外制作短视频素材，支持直播间与广告计划自助关联启停，智能提效。

升级转化归因

已实现支持抖音号推广和商品推广，支持多转化目标下的竞价投放，通过打通直播间内容，与抖音号主页的转化归因，客户可收获更多直播受众，提升品牌粘性与用户复购

盘活私域流量

原生账户能力优化后，满足客户的广告账户，与抖音号的各类绑定需求，如一绑多、多绑一

可同时为其企业号/个人号/达人号的，原生直播间并发引流，实现多产品线、多经销商、跨门店跨地域的，直播营销需求。

新式直播营销

与原先的Dou+预热视频相比，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了FEED流在投放和传递上的效果，且FEED支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。

深度转化模型

支持多种组件样式，支持在直播间内设置落地页链接，给线索类、下载类带来新的直播营销能力，无需进入直播间，短时间内也可直接产生留咨/下载，帮助商家达成不同的推广目，依托于巨量引擎的投放模型，获取精准流量，预算花费更合理。

PART 02、抖音feed流直播间引流投放操作篇

Feed流直播间引流是一种付费获取流量的方式，能够帮助电商直播间快速带来适配的精准流量，提升直播间热度，促进转化成单。

下面分享一下账户搭建投放操作指南：

1、账户绑定

广告账号支持线上绑定多类型抖音账户包含认证企业号、普通企业号和个人号，直播引流投放只支持选择已绑定的抖音账户。输入手机号并输入短信验证码，点击获取抖音号类型并校验资质一致性：

若输入的抖音账户类型识别为企业号（认证企业号/普通企业号）

与广告账号资质同主体的情况：直接绑定，投放广告时享受更多主页转化权益；

与广告账号资质非同主体的情况：需前往【认证中心】上传对应资质，满足资质要求后支持绑定；

若您的抖音账户类型识别为个人号

免费升级普通企业号：完成升级后该抖音账户昵称将会修改为公司名称，昵称支持在抖音客户端自行修改，审核通过后变更。升级后享受普通企业号权益；

选择保留个人号绑定：需前往【认证中心】上传对应资质，满足资质要求后支持绑定；

权益：每个广告账号，通过巨量引擎投放平台仅享受一次给绑定的抖音账户免费升级为认证企业号的机会，可通过已绑定普通企业号选择“升级”成认证企业号，也可选择【认证抖音企业号】直接由个人号升级为认证企业号。

2、计划搭建

（1）、创建广告组

选择「推广目的」，推广目的选择“商品推广”或者“抖音号推广”

（2）、搭建广告计划

设置「投放范围」、「投放目标」和「投放内容」

投放范围：只有当投放范围设置为「默认」，才可以进行直播引流投放

投放目标可以选择：

转化量：支持ocpm或者cpa计费，会按照转化目标做优化

点击量：按点击收费，但是不会对转化目标优化

展示量：不支持直播投放

投放内容：选择“直播间”

签署“直播间引流承诺函”

当投放内容设置为“直播间后”，首次进入未签署承诺函时，下方提示条中点击「立即签署」，《直播间引流承诺函》弹出，勾选「我已阅读并同意以上规则」后，点击「确认」后，签署成功。

【注意】：未签署《直播间引流承诺函》则无法进行投放。

签署「直播间引流承诺函」后方可投放直播链接。

关联“推广抖音号”

推广抖音号：只可选择已绑定的抖音号。若之前没有将广告帐户与抖音号绑定，请点击右侧“关联抖音号”按钮，按照操作流程先行绑定抖音号，然后选择对应的抖音号。

设置“转化目标”，转化目标选择「直播间观看」；

（3）、编辑广告创意

直播广告创意形式分为“广告创意”和“直播创意”两种。

广告创意：

即短视频引流直播间样式，选择“广告创意”后，则按照短视频引流的常规创意制作方式上传即可，如下图：

直播创意：

即FEED直投直播间样式，若创意形式选择「直播创意」，无需上传创意素材。

3、数据分析

点击“推广”–点击“自定义列”

勾选：直播间观看数、直播间关注数、直播间查看购物车数、直播间订单数、直播间订单金额，点击「应用」，然后对应的就能查看直播引流数据了。

PART 03、补充说明

1、电商直播广告样式

您可以按照需求投放直投直播间或短视频引流直播间，前者适用于直播经验充足的客户，主播可以根据客户反馈实时调整内容，短视频引流直播间适用于有制作完成广告素材的客户，建议大家预算可以按照3:1分配，如果投放短视频引流直播间，至少提前半天建好计划提前过审。

2、直播间引流广告展现样式

3、FEED流的常见问题解答

Q：直播间权重和什么有关？直播间加热成本体现在哪些地方？

A：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长，成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。

Q：企业号配置成功就直接能在直播里出现小风车吗？

A：不是，需要在直播时再进行「上架」直播组件的操作才算完成；

Q：FEED一次性投放合适还是分开多次投放？

A：FEED投放也会有测试期和预热期，可根据直播中的数据变动来做调整。

Q：如果ad投放计划，在企业号非直播时段进行广告投放，会出现什么情况？

A：FEED直投直播间的计划会联动直播间开启或暂停；

Q：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

A：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

Q：一个企业号是否可以配置多个直播组件？

A：可以配置多个直播组件，需要轮替上线，但是如果使用竞价FEED直投直播间（转化目标：组件点击）引流，请特别注意，当更换另外一个直播组件时，关联计划将暂停，等另外一个直播组件上线时，计划会自动开启；

Q：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

A：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

Q：新号带货影响转化率为什么？

A：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

以上就是feed流直投直播间引流的基本介绍和具体操作投放指南，方便大家有个认识，当然具体情况还得具体分析，根据数据情况来判定，毕竟也是竞价类引流广告，一切基于花钱买流量，在这个竞争激烈的直播带货封口，需要有足够的投入预算才能抢占更多流量，但并非盲目投钱，也要注重自己的带货品类和主播的能力，以及直播间运营的能力，综合助力，方能做出良好的效果，且行且珍惜吧！

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM（CMOcollege）

抖音feed流新手入门实操干货，建议收藏！

青瓜传媒 — Wed, 18 Nov 2020 02:57:45 +0000

二类电商的行业剧变，让每一个二电商家都怨声不已，苦不堪言，转变往往跟不上平台和政策的出台速度，现在面临一个很大的问题就是今天知道了一个规则，好不容易做出了一些调整，过两天又出台了一个新的规则，又要重新调整。但是目前最热的还是莫过于feed流，存在既价值。

那么今天呢，给大家分享一个关于feed流的实操案例解读，让大家从目前形势、做feed流如何选品、如何做素材视频、如何做投放、如何选用主播。通过这几个维度，给大家做feed一些参考和借鉴。

一、feed流红利依存

按照目前市场的变现情况来看，feed单品模式蓝海红利期大概还有2-3个月，为什么这么说呢：

1、从宏观大背景下来看，抖音目前还在大力推广和扶持直播，并且在近日上线了“好物秒杀”这类的电商频道，让更多的商家进来，并且有商业载体可以给商家进行商业变现。

2、竞争对手少，主要表现在以下三个方面：

1）之前做豆荚的团队转型困难，因为之前的豆荚，主要是进行跟品，他们的竞价逻辑行不通，5个户消耗30万，别人很难跑起来，并且他们没有供应链、没有电商团队体系，他们更多采用的还是淘宝客的模式，他们在很多地方没有主播资源，培养起来很困难；

2）淘宝系的卖家呢，目前而言要么在观望，要么看不懂、要么在跑专场；

3）鲁班的头部大佬还在组建团队；

结合以上几点，不难得出目前对于我们中小类商家，还是处在红利期的。

对于我们二类电商的朋友们来说，我们有选品的能力，有资金的优势，有供应链能力，有投放团队（运营团队），做feed流直播其实缺的可能就是主播，包括整个跑通feed的单品，也就是时间问题，其实说实话我们做二电的商家刚开始玩feed流，也不知道怎么玩，对于投的通投后台也很陌生，因为我们以前是玩的是直接计划投放，更多就是消耗，这一块，跟直通车还是有点不一样的，当我们能够测通这个环节了，那么基本就可以达到平衡甚至盈利，再不断优化的话那么在这波红利里面盈利还是不难的。

一位朋友分享的自家跑的打底裤，差不多用了一个月测通开始跑。

当然个人觉得做好这件事也需要一个完整的逻辑，就拿打底裤来说朋友家基本上测出来一个品需要一个周期，大概是一个月到两个月左右，它的一个爆款周期还是相对比较长的。

然后一个是现在的竞品还是比较少，竞争的对手比较少，我认为这个是很大的一个原因。

举例打底裤，其实很多鲁班的大佬其实也都在跑，他在鲁班价格一条就卖29.9，我记得，然后在拼多多的价格跟淘宝的价格可能就卖19，但是我们在feed流定价是一条49两条79，就这里也是存在一个巨大的一个信息差，就是feed流的流量池跟鲁班的一个流量池，包括跟一些淘宝消费的一个客户，它还是存在一个信息差的。

本身它也是一个没有比价的环节，就是刷到这个视频就冲动购物，这位朋友9月份销售了大概200万的样子，整体的一个投销比是1:2点多接近3左右，然后净利大概也是0.4的样子，这个产出比还是比较好的。

现在整个feed一个逻辑是，会有跑直播间观看的，有跑直播间按钮的，也有跑直播间画面的，今天呢就和大家分享一下，现在的单品爆款基本行业里做的比较好的一种方式，就是通过看一个视频进入直播间，然后进行投单。

那么这个实操的方法的框架是怎样的呢，接下来我们详细聊一聊。

二、选对品已成功一半

其实每个行业操作下来可能不一样，因为每个品类的操作方法上也不一样。

比如在服装这个打法上，选品可能是占了50%，然后在视频的一个素材上占了30%，在主播上占了10%，然后还有投放上我认为也只占了10%，目前的理解是这样的，然后选品这一块比较重要。

所以目前了解的一个数据来看，就一个服装现在打单品毛利润至少要定在40~50块钱，因为大盘的一个价格也就是30块钱，至少保证10块钱的一个利润，然后转化率至少要6，基本上跑的评估和优化要达到10%，然后退货率还是要控制在15%，所以跑的品味偏向于一些其实跟垄断服装的一些爆款是有点类似的，要么是效果对比型，要么是一个价格驱动型，主要是这两块。

做服装同时要结合去看一下市场的大品牌，我们打造出他的品大概会有七八个，基本上每个品多多少少都会在流量层面打起来。

我们要会去看一个市场竞争度，比如说我们，最开始做，就是要去分析这个产品什么时候起量，通过往年的一个直通车的解析工具，就可以看到这个品在什么时候它是开始往上走的，因为你在市场大盘刚起来的时候去推这个品，一个是竞争少，第二流量扶持也多。对于目前有了品牌这一说，其实也是同样的道理，优选联盟里面那些大盘数据刚起来量的我们如果手头有就去跑。

现在我们很多商家做feed刚开始跑的时候出价只要出到成单的价格是20 ~25块钱就能跑出去，而且一天赔付能够做到七八万，但是跑到大概半个小时，然后是因为照顾大家都知道是一个放款，包括那些所有做服装的人都会跑，跑到现在不管是有一些卡广场流量，包括跑商场，包括各种渠道都在产量，最近呢听说跑下来一单成本要接近30块钱，所以产品的切入的时间点也是非常重要的。

那么有朋友会问了，选品都有哪些要注意的或者技巧吗，在这里给大家收集总结了以下几点，仅供大家参考：

1、选品要看时间，如果我们做服装，那么我们要根据不同的季节去规划我们的选品思路，因为服装它具有积极属性。其他的呢，我们还要考虑，节日、节气、等；

2、选品我们要看对象，我们要关注我们得客户群体；

3、我们在做一些引流工作中，我们要看我们的价格是不是能够进入某个专场，如果是引流，那么除了福利外，价格方面要有尖叫点才可以，并且产品要具备竞争力；

4、还有很重要的一点，就是要看份量；

5、对于经常选品的运营人员来说，对于商品的趋势有一定的敏锐度；

6、我们要经常看历史数据，因为，在不同时期，不同季节，往期的热销产品，很有可能会有第二波热度；

三、素材视频

不管是我们之前做鲁班，还是现在做feed,那么素材依旧是一个重要占比，甚至在以后，抖音体系越来越完善的话，素材视频的占比会不断加大，目前而言个人认为重要性占了30%，因为通过商家实战投放的一个方式都是他看完这个视频的一个卖点，包括价格甚至大概10~20秒的一个时间再进入这个直播间的。

所以基本上他来到直播间，就只是投视频转化率大概是5%，那些直播的一个导演能做到10%，这个多了就归功于主播的一个引导，那么主播在这里起到了一个加强转化的作用，因为他既然进了你的一个直播间之后，其实对于你产品本身是比较感兴趣的，买与不买就是差了临门一脚，所以这里我们应该在视频的素材上下一些功夫。

这个视频素材时长要控制在15~30秒的样子。视频框架呢，可以和大家简单说一下，大家可以参考借鉴一下。

视频框架主要是分为三种，视频框架，视频脚本，视频拍摄制作，

1、一般我们传统应用的环境三秒，就是前面三秒要让客户能够尽快的进入，即能够尽快的想看你的一个视频，往下看会有这么一个伏笔；

2、展示产品展示使用展示效果，包括促销引导进入直播间，这是一种脚本，就现在用的比较多的一种；

3、然后呢就是主播口播，也是一种有效方式；

基本上一个产品刚开始做最好有5个脚本，每一个脚本做2~3个视频，然后让剪辑每天去根据这个视频的一个脚本，每天去更新，然后又发去进行投放的一个循环往复的方式。

也就是我们做素材视频，要符合三个爆款素材逻辑：

1）一定要突出产品的卖点

2）一定要挖掘用户的痛点

3）一定要有尖叫点（价格方面）1

四、主播

就目前而言，对于我们中小商家，主播大概占了10%，其实不代表主播不重要，而是在于两个说法，一个是刚才讲到的，客户大部分看完视频之后他就想买，在这里主播只是起到一个促销的作用，因为现在做feed的很多商家一个月就消耗几百万，销售能够有1000多万，他们主播其实也是素人组合，就是没有做过主播的。

其实在这里，对于我们正在做feed和将要转型做feed的商家朋友来说，如果条件允许的情况下，在选主播的过程中，最好找那种在淘宝做主播半年以上经验的人，因为这样的话，可能前期的人的投入成本会高一些，但是，主播招进来不用我们专门花时间精力和资金去进行培养了，而且能以最快速的方式，为我们产生效益。

五、投放

对于feed流的投放技巧，他的投放和DOU+投放时长是不一样的，feed流投放在直播开始前就会自动开始，直播结束就会自动暂停。在直播开始后，也可以随时暂停投放计划。

所以feed流的投放，可以根据直播间的实时数据，及时调整投放策略。

1、投放时段覆盖用户活跃时间

比如我们直播间要推身体乳，那我们就要选择“身体乳液”的分类，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之间，说明，对于这类商品，观众在这个时间段的活跃度比较高。

2、多次曝光直播间的热销商品

直播间观众如果对于商品感兴趣的话，就会点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。那么在直播间介绍热销商品期间，就可以增加投放预算，为直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。

3、合理选择定向范围

Feed流定向投放是可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的，根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。

4、目前平台的七种常见的引流投放目标:

（1）直播观看

（2）直播间停留

（3）直播间成单

（4）直播间商品按钮点击

（5）粉丝增长

（6）组件点击

（7）直播间打赏

所以我们在做投放的时候要特别注意，我们重点是要做那个权重的投放，我们要达到的哪方面的效果。

六、直播复盘

Feed流的每场直播复盘都很有必要，每一场复盘都可以让我们对于下一场直播带货以及feed流投放产生更好的效果，那么对于每场直播带货数据里面，我们应该从以下几个数据进行复盘和分析：

1、流量基础数据分析

这类数据主要是可以让我们看出新粉转化的能力和评论互动率；

2、流量来源数据

顾名思义，就是我们今天直播间的数据来源于哪里，我们要清楚的知道，我们的观众主要可以从：关注页、直播广场、同城、视频推荐等这几个方面进入的直播间，我们只有清晰地知道我们的流量来源于哪里，就可以让我们缓解流量大而涨粉难的情况；

3、直播电商数据

一场直播下来，我们在复盘的情况下有这么几个后台数据要去重点关注：

1）商品展示次数，也就是商品展现给用户的次数，以及用户浏览商品的次数；

2）商品的点击数，用户在看到商品的情况下，有多少点击进入了商品的详情页面；

3）橱窗访问次数，用户有多少人进入了你的商品橱窗，看了你的商品，证明有吸引他们的，这里一定要注意

4、直播观看数据

对于我们每场直播而言，每场直播的次数、直播的时长、直播的观看次数、用户看市场的数据需要特别关注

那么做feed流直播的复盘，可以为我们带来什么呢？

1）如果用户停留时间短，我们可以通过直播间的布置和主播话术提升吸引力，提高留存率；

2）如果互动率低，那么可以适当增加主播引导环节，让大家多一些互动；

3）如果是商品转化率低，我们更多的应该在选品与账号粉丝画像存在了一定的差异，无法吸引观众购买，那么这种情况下，我们可以再客单价、性价比、福利活动这几个方面进行改善。

综上所述，其实想要做好feed流，我们需要学习和了解的地方有很多，目前，一方面面临着清退，一方面面临着转型，大家只有不断学习，研究，然后不断地做出各种调整，才能度过我们二电人的寒冬。

作者：二类电商

来源：二类电商

抖音feed流是什么，你想知道的都在这里！

蝉妈妈 — Mon, 12 Oct 2020 09:44:04 +0000

不知不觉中，Feed流（又称信息流）广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。Feed流作为新出的流量风口，相比于以往的直播间Dou+投放，转化效果似乎更明显，不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。

此今天就给大家分享一下关于Feed流相关的内容。

01、什么是feed流

feed流：是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，推广方案为抖音号推广+原生直播间，旨在⼴告投放效率和投放效果上实现提升。

目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

▲图片来源于网络

这两种有什么不用之处呢?

其中，短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到。

账号在直播，用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

▲图片来源于抖音

而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

▲图片来源于抖音

目前，大家主要选择的Feed流直投直播间，“这样更直接，不用准备太多（短视频）内容”。

简单来说，就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音的时候，偶尔会刷到某个主播的直播间页面，这就是Feed流直投方式。

feed流3种特点

1、直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间

2、推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉

3、支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化

那什么行业产品适合投放feed流呢？

家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品，旅游，目前投放效果最显著，适合直播带货的产品都可以尝试

具体feed流投放的资质要求有2点：

1、商标相关资质，营业执照相关资质；

2、首充根据行业类目进行报白;

02、投feed流和Dou+有什么区别?

Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同，Dou+针对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。

做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放，最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。

所以玩直播间Dou+，在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。

总而言之，豆荚是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具，而feed信息流，是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。

03、Feed流为什么会这么多的商家选择呢?

从传播上，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了Feed流在投放和传递上的效果。且feed支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。

相较于dou+而言，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求。

此外，除了提到的效果明显外，很大原因就是性价比。官方的打折促销也是让信息流推广爆火的原因之一。

其次以往(Feed流)的价格是2万，但从7月份起价格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客户很多。

据说，北京巨量针对北京的客户也在做促销，充 5 万返 5 万，充 20 万返 20 万。

Feed流的热门也反映在了用户看到的内容上。近期许多用户表示在晚上8点以后的时间段内，多次刷到各类直播间的内容，“刷到(Feed流)的频率变高了，也就说做Feed流的客户也变多了。”

也有不少短视频营销号团队，在被大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+，反而是建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流。

04、关于feed的高频问题解答

问：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？

答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长，成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。

问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？

答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。

问：可不可以开直播了不让消耗？

答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。

问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

问：新号带货影响转化率为什么？

答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

05、总结

对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。