想做好电商，离不开两块内容，一块是内功优化，一块是直通车推广。内功决定了产品的流量承接能力，直通车决定了产品的流量获取能力。好的内功加好的直通车技巧，做出爆款链接的概率要远远大于靠运气起链接的运营。

这篇咱不讲内功，咱讲一下拼多多直通车推广中最为重要的全站推广，按照我过往的经验来看，一个店铺直通车带来的流水中，95%以上的流水都是全站推广贡献的，有个别链接在搜索或场景跑的好的，就没有切全站，换言之就是：抓住了全站推广，就抓住了流水。

那么全站推广要怎样做呢？我觉得按照产品的属性去选择推广策略，会更加的准确和高效。别看全站推广就一个出价和投产比，但是设置高还是低，什么时候拖价都是很有讲究的，具体怎样设置，要看品，看市场环境。

接下来我就为大家掰扯掰扯，不同类型的品在全站推广的打法。如果有与大家经验不匹配的地方，忽略即可。

01、高客单成本有优势的爆品

我把客单价60以上的品归类为高客单，高客单产品有个特点：客单价高。低调低调，其实我想说的是，高客单产品的特点是直通车花费高，如果遇到秒退款，损失较大。对于这样的品，我的建议是：按成交出价。

成本有优势，且是爆品，开全站如果目的是想快速做起来，可以直接出高价，快速的把链接权重拉起来，两周到一个月时间，就可以拖价了。如果不缺流水，想稳扎稳打，可以从最低出价出起，没有曝光的话，慢慢的加价，直到有成交为止。

因为成本有优势，且是爆品，链接的转化率绝对不会差，这样的链接，闭着眼睛开车都能起飞。所以，对于这样的品，大家开车不用过于拘束，随便开车都能爆单。

02、高客单成本没优势的爆品

客单价高，成本又没有优势的爆品，多见于代理商。我做这样的产品比较多，这样的产品开全站要结合公司的实际情况来，如果你的品够多，可以采用小爆款多链接的方式来做，即单个链接每天出单20~50单，做10~20个这样的链接，也是不错的。

如果公司的品少，大家要明白一个道理，你的卖价决定了你的流量池大小，流量池大小决定了你的单量多少。

价格越高，单量越少，这是真理一般的存在，大家不要怀疑，试着去掰过来，如果你卖的价格相比同款高，就不要抱有能出太多单的幻想，接受现实。

全站推广出价按照利润的一半出价即可，这样出价的好处是，进可攻，退可守。如果利润的一半出价有单，证明市场还可以，想扩大单量，只需要加点价同时把内功再优化下即可。如果利润的一半出价没有单，不要折腾了，这个链接不行，要么换品，要么换链接重新来一遍。

03、低客单成本有优势的爆品

为什么有了搜索和场景，还要设计一个全站推广模块呢？因为低客单商品的存在。试问2.9包邮的网红小刀，你开搜索，那真的是多少套房都不够赔的。全站可以按投产比出价，低客单商品不要迟疑，绝对选择投产比。

我也做过低客单的商品，9.9的手机壳，7.8的后视镜，这个价格相比几千块的手机，几万块的电动车，是不是很低很低了，不好意思，还是卖不动。为什么？因为别人手机壳卖4.9包邮，后视镜2.9包邮，看似商品价格的绝对值很低，但是放在同款产品里一比，就高太多了，低客单商品也是要比价的。

假如你的成本有优势，卖价有优势，全站推广直接开2起步就行，不为别的，就是为了快速的拉到人群、曝光和单量。只要价格有优势，后期拖价随便拖，从2拖到5跟玩一样。

你的价格越有优势，冷启动的时间就越短，一周左右就差不多了，转化率和拖价成正比，所以，当大家在开低客单成本有优势的爆品直通车时，你可以自己判断一下，你的品目前的价格，在市场的走俏程度，你对品越有信心，低开高走（开始投产比出低低的，涨单了逐渐提高投产比出价）就越有可能。

04、低客单成本没优势的爆品

这样的品我也做过，跟高客单的商品一样，成本没有优势的品在拼多多上确实都不好推。就算是低客单的商品，咱们也要和高客单商品一样，不要抱有出太多单的幻想。像这样的品，我的看法是，不要做了，一是单量小，二是流水很难起。

我做客单价60的品，一天100单，一天的流水就是6000块钱了。如果客单是6的品，同样一天一百单，才600块钱，坑产完全不在一个量级上。

价格没有优势的品，6块钱和60块钱的品成交难度是一样的，也就是成交同样单数，电商运营付出的精力是相当的。而且从平台的角度上来看，也不会给咱流量的，人家也需要流量价值最大化。

像这样的品适合怎样做呢？大批量的铺链接，一个链接每天出个40~50块钱，你搞100个这样的链接不就可以了嘛。我见到有人玩这样的玩法，铺几千个链接还是多少个，反正不少，也不去优化主图，就是纯放在那，单个链接单少，但是架不住人家链接多，殊途同归，也是能做到一天流水6000块钱的。

05、高低卖价的白牌产品

白牌产品如果是卖价高的，千万不要碰，除非你有绝世电商武功，反正我不建议大家做这样的品，大家做电商目的是为了赚钱，不是为了炫技，高卖价的白牌，基本上不可能做起来，除非奇迹发生。

低卖价的白牌，还可以试一试。秋天来了，护手霜又要开始起量了，如果你卖6.8两支护手霜，即使是白牌，单量也不会少。这样的品，毛利往往不低，冷启动时全站推广设置到1点多就好，白牌没有人群，不出极致的低价，拉不到人群。

像低卖价的白牌，我的建议是先去开搜索OC，再来开全站。全站更适合有一定知名度、平台系统里有数据的品。白牌产品，冷启动还是去搜索OC更好些。

06、最后

以上五种类型的品，都是一种选择，你选择了怎样的品，就要选择与之对应的开车策略。不存在万金油的开车思路，记住：不同的品不同的开车策略。

如果你不是厂家，做拼多多想赚到钱，一定要学会开车，开车里面一定要学会开全站。为什么厂家例外呢？因为厂家有天生的成本优势，做拼多多最大的运营策略是全网最低价，论降价这块，厂家排第二，没人敢抢第一。

咱们找厂家拿货，倒一手都得加个价去卖，哪个代理卖价敢低过厂家，那真的是做慈善的了，当然也有例外，那种卖假货的，499一台苹果手机，你懂得。

既然大多数都不是厂家，想起量就得做付费推广，而做付费推广就必须得掌握全站的推广玩法，初期你可以不会搜索，也可以不会场景，但是一定要会全站。

因为全站等于搜索加场景的资源，你能把全站开明白了，你的收益就不愁了。我开车的思路是，先放搜索跑两天，有数据了就切到全站去跑，全站如果能跑的动且不亏钱，这条链接就不管了，每天坐着数钱就好了。

01全站的收费方式

全站有两种收费方式，一种是按投产比，一种是按成交出价。先来看看搜索的出价方式，搜索只能按成交出价收费，有个值得注意的点是，搜索的成交出价最低不能低于4元。全站的成交出价也是。

表象背后必有其复杂的原因，看似4元的门槛，对咱们打法的影响是巨大的。

如果你的品是九块九包邮的，你的利润断然不会超过4元，像这样的品按成交出价来收费，那岂不是亏到底裤都不见了。所以，全站才有了第二种按投产比的收费方式，最高可设置到一百。

九块钱包邮的商品，如果投产跑下来到一百，单次成交的费用也就1毛钱，稍微压缩点成本，这样的产品你还有的赚。

02全站推广的投放技巧

网上有两种观点，对于新链接，有的人说直接开全站就行，有的人说要先开搜索，有了权重后，再去开全站。哪种方法对呢？主要还是看品，做拼多多不同的品，不同的卖价，他的打法是不同的。

说用方法A的，指的是适合A类打法的商品，你用商品B套用A的打法，跑不通，这也是为什么别人这样操作能出单，你同样操作不出单的原因了，你只看到方法，却没有看到用这个方法的前提，比如别人说的截流玩法，你的品价格没优势，按照别人截流的思路去操作，能出单才怪。

有的品确实一上来开全站就能跑的动，这样的品指的是系统有它的基础数据了，知道这个品的卖价和大家的平均出价，你一上来就按照市场卖价的一半去定价，且出价比同行高。

这样操作，在全站三天就能起飞，根本不需要技术，真正需要技术的是那种卖价比竞品高，出价比竞品低的，拼的才是运营手段。

所以，当你拿到一个新品准备开全站时，先问问自己这个品有没有市场知名度，你的卖价有没有优势。没知名度、价格没优势的，建议先去跑搜索，拉点人群和权重，然后切到全站，在全站慢慢的跑，还能跑的起来。

如果你的产品有很强的市场竞争力，那就直接按1的投产去全站跑，一两天跑起来了就可以加投产，市场竞争力越大，你能加投产的空间就越大。

这就是拖价，经常有人问我，拖价按什么样的幅度和频次去加好，这个没有明确答案的，你的品有优势，投产从1直接加到5，丝毫不影响曝光递增的，如果品没优势，拖价加个0.2，都会造成曝光数据和单量的暴跌。

当确定自己的品是先开全站还是搜索之后，接下来就是出价。出价有两种思路，一种是从高往低出，一种是从低往高出。

我推荐第二种，最近有遇到这样一种情况，就是一个品一开始出高价，且成交了很多单之后，你再降低出价，就不出单了。大家出高价基本上是不赚钱的，如果降低出价就没单，那这个思路岂不是完全做慈善了。

我习惯的做法是按照利润的一半去出价跑搜索，如果这个出价能跑的动，这个品后期大概率是能赚钱的。如果你的品足够多，时间充裕，可以直接按最低出价4元去跑，我指的是高客单的商品，这样的品一单利润也有几十几百了，大家不要怀疑，利润上百的品，按4元出价未必跑不动。

这就是拼多多广告投放的诡异之处了，我同样的品，同样的卖价，不同的链接，出价10元的链接没曝光不出单，出价4元的愣是曝光单量一直涨，就是得多花点时间去测，不要急。找到一个低出价，能跑的动的链接就好了。

03全站推广不为人知的技巧

有些规则在FAQ能看到，有些则是必须跑下来才能看到的实际情况。全站推广分第一阶段、第二阶段。现在跑全站，如果你第一阶段跑下来是亏的，不要慌，只要第二阶段能跑的动，你就能赚。

我现在跑下来发现，如果你出价是5元，链接处在第一阶段的话，每成交一笔的实际费用是你出价的2倍，也就是10元成交一单。如果你的链接一直停留在第一阶段（7天累计成交10单以内），那么他就会一直按照10元一单去扣费。

看到这种情况，我们可能会觉得平台又在吸血了，的确如此，不过从另外一个角度讲，如果你这个品7天的成交单量都过不了10单，那说明这个品的转化率确实不咋地，你要做的是优化商品素材和SKU，而不是想着怎么去调车。

第一阶段也是大浪淘沙的过程，假如品不行，前期通过高出价拿到的订单，没有意义。你又不可能一直高出价，最终需要做的还是优化产品本身。

当一个品顺利的跑过第二阶段，且能跑的动时，恭喜你，等着赚钱吧。我跑的链接，看30天数据，第一阶段和第二阶段是有明显区别的，就刚刚说的出价5元，到了第二阶段实际成交出价就在5元左右了，看第一阶段和第二阶段的投产比，直接乘以2了。

所以，真正成功跑完全站要经历这样几个阶段：出低价跑的动阶段、能顺利跑完第一阶段、第二阶段能跑的动阶段。每一个阶段都会筛掉一大批不合格的链接，我的看法是十分之一的存活率吧。

04最后

平台规则不是一成不变的，现在的全站玩法跟以前是不一样的，我以前开的时候哪会关注一二阶段，现在估计是规则做了调整，流量池的分配重新做了规划吧。

目前按照上面的思路去跑全站，大概率没有问题，不过以后全站规则又调整的话，就很难说了，平台每一次规则的调整，都会洗掉一波商家，也会诞生一些机会，就看咱们能不能抓的住了。

刚接触拼多多时，大家都说这个平台比淘宝京东简单很多，广告投放完全傻瓜式操作，只要设置个成交的价格，其他交给平台就可以了。

刚开始做的时候，我去创建广告也觉得，真的太人性化了，我一笔成交设置个几块钱，就不用管了，等着平台自动投放然后出单，做好发货的准备就没其他事情了。事情往往都是这样，表面看上去很简单，实则并非如此。

虽然拼多多投放不需要自己再去想关键词，投放操作也精简了很多，但是我开车跑过几百条计划，跑了这么长时间，我发现了新的问题：你以为出个价就可以坐等订单了？

实际是你出价了，哪怕是亏本的出价，依然没有曝光量，又或者是有了曝光，没有点击或者没有成交，再进一步是有了成交，但是单量就是上不去，你说着急不着急。

拼多多广告投放目前是全站推广、搜索自定义、搜索OCPX、场景，虽然只有4个模块，但是真的想玩转它们，并非易事。

我可以负责任的告诉大家，同样一个品，同样一个链接，不同的开车手法，带来的订单量和利润可以做到天壤之别，开车开好了，这个链接能成为爆款，开车开不好，你这个链接能作死。那么拼多多的广告投放要如何做呢？

01、拼多多全站推广

有个老司机是这样形容这几个广告之间关系的，它们每个模块就像一粒珍珠，你要能很好的把他们串起来才能做出一条漂亮的项链，如果你水平不行，再好的珍珠在你手里都是暴殄天物。

这个形容我是很认同的，以拼多多目前主要的推广模块全站推广来说，全站是搜索加场景的集合体，一旦打开了全站推广，搜索和场景会自动关停，明白了这点，我们再去看全站推广的数据就能做到心中有数了。

场景是泛流量，搜索是精准流量，一个是货找人，一个是人找货，两者的点击率和转化率是不同的。全站推广是二者的结合，数据也是两者居中的存在，投放成本也是这样，比场景高，但是比搜索低。

这里分享一个全站推广的窍门，我们推广久了之后，会遇到被锁投产的情况，搜索是按照出价来的，最低不能低于4元，全站可以按照出价和投产2种方式来设置，低客单的按投产来，高客单的按出价来。

因为十来块钱的商品，你按出价来，多半是亏的，按投产来，单笔成交可以做到2块钱以内。如果被锁投产了，无法设置盈利点以上的投产比，那只能通过拍大单等方式来破解锁投产的情况。

其实从创建计划之初，大家可以先去全站推广设置个保本投产2~3倍的投产。比如你的保本投产是4，那么创建全站推广的投产可以设置在8到12之间，你可能会怀疑了，我设置10以上的投产能跑的动吗？

相信我，跑肯定能跑的动，无非是能跑多少单量的问题。最终看的还是链接有没有权重、人群标签和是否具备核心竞争力了。

在拼多多上什么是核心竞争力，简而言之一句话：质量相同的前提下，你的价格最低，你就有核心竞争力。这样的品，我试过把投产用3天时间从6拉到12，曝光量和单量还一直在猛涨的，这样的品，即使不开车，订单一样不会少。

所以，大家网上看到的各种开车技巧，要先看看自己的品，有的品价格高、受众小，这样的品是跑不出自然单的，用自然单的方法去做，驴唇不对马嘴，效果自然不会好了。

02、拼多多搜索OCPX

有的人通过跑全站提升销售额，有的人通过跑OCPX提高销售额，那跑哪个比较合适呢？我的理解是，全站是放大器，搜索OCPX是保量的。在搜索OCPX里面，你只要出价，总是能带来订单的。

其实大家跑搜索不用太在意投产比，因为最终赚钱的大头是全站带来的，我跑全站的投产可以跑到十几二十几，搜索就很难跑上去。搜索的出价我算是摸清楚了，我出价5块钱，实际成交价会去到10块钱左右，也就是搜索OCPX的实际成交大概是你出价的两倍。

有了这个参考，我们再去推新品时，如果保本的最高可出价是30元，那么你搜索OCPX的出价我建议不要超过15元，这样起码不会亏。

当然也有例外的，比如打应季品抢占坑位，这样的品我会不计成本，只要保证能成交的最小出价即可，亏钱了怎么办？大家还记得刚刚说的，全站是放大器吗？全站推广的实际成交和你的出价差不多，也就是同样出价，你跑搜索也许是盈亏平衡，但是切换到全站，你的广告花费会降低一半。

这也是为什么我敢在搜索不计成本的去投放，因为抢坑位的链接一旦有了权重，我就会切到全站去了，那里才是真正带来利润的地方。

所以，不要因为OCPX一时的亏损就不敢投了，放开一点，没事的。不过你要懂这套玩法，知道你亏损的目的和盈利的方式，千万不要只知道亏钱，不知道如何赚钱，那就要不得了。

03、全站和搜索的结合

全站先创建个高投产的计划，关停后去跑搜索，搜索出价可以从高到低，也可以从低到高，两种起链接的方式都可以。我的经验是，在搜索跑个10~20单的样子，就可以切换到全站去了。

切到全站有两种情况，一种是持续稳定的出单，这是比较理想的情况。还有一种情况是，切到全站后就跑了几单后就没单了，原因无外乎两种，要么是全站的投产有点高了，跑不动；要么是人群覆盖的不够多，消耗完了。

至于是哪种原因导致的全站跑不起来，系统不会告诉你答案的，你只能凭经验去推测。我是先稍微降低下投产比，看能不能跑的动。

跑不动就继续切回搜索跑几天，然后在切回全站，如果能跑起来皆大欢喜，如果依然跑不动，怎么办？放弃掉这条链接，推下一个。

我做了那么多链接，开车经验也不差，一起推的十几个链接里面真正能做起来的也不多。有时候不是技巧问题，而是品和坏境的问题，平台流量变少了，换季了，价格没优势等等，都会导致你的链接起不来。

如果这个链接你怎么做就是推不动，就去全站创建一个高投产计划放着让它慢慢跑着，你去做新的链接去，会更有效率。

04、最后

拼多多全站和搜索真的想玩好，还是要不断地去跑、去测，当你遇到了所有能遇到的问题，解决了所有遇到的问题时，你再去开全站和搜索，就如同满级角色进了新手村，那叫一个So easy！