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一、拼多多趋势

（1）先说一下，拼多多的平台趋势，我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的，之前我们以为拼多多是要把价格提上来，后来经过多次和小二沟通

才知道拼多多是要对用户进行一个分层，消费分层，让中高客单价人群能买到适合他的东西，让低客单价人群也能买到适合的东西

（2）我们都知道二八定律，20%的买家会带来平台80%的收益，之前拼多多一直满足的是平台上80%的买家，没有满足省下20%的买家，这个方向显然是不对的。

（3）拼多多又不想让这个平台涨价，现在很多买家对于拼多多的认知都是低价，如果这个时候涨价肯定是自毁前程，所以现在做一个消费分层，也就是千人千面。

另外一个，就是拼多多首页有一个品牌馆，断码，这些，都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣，客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀，对于价格要求没那么高，但是一定要是品牌。

你们自己做一个测试，随便搜索一个关键词，价格从高到低排序，多用几个手机看，肯定宝贝是不一样的，上面我是用三个手机，搜索了雪纺衬衫女，显示出来的结果都不一样，这个就是拼多多做了一个用户的消费分层。

二、长尾需求爆发

下面来讲长尾需求爆发，拼多多平台之前做大爆款，大爆款是能满足60%人的需求，但是还有小部分人不能满足他的需求，就是长尾需求。像这种产品很少有人去做，这些小而美风格在市场上还是一片空白。

拼多多主要人群是，中年大妈。

那我们想一下50岁的人存款多，还是20岁年轻的人存款多，所以我们要考虑的问题，就是要让这些大妈愿意花钱去买。

所以我们做高端女装，就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的，模特是穿着真丝，举着围巾啊，这些做出来，效果还不错。

三、人群属性是否匹配

关于人群这方面，我给大家讲2个坑：

（1）拼多多的人群两极分化，一边人群是大妈，一边是大妈的女儿。

一边比较老，一边比较小。所以处在中间的这部分人群，所以说25岁的人群在拼多多是一个断层的状态。

我们都知道淘宝上消费人群，高的是25岁的消费人群。那很多淘宝商家来拼多多上卖，发现卖不好，那原因很简单，你的产品属性和拼多多人群不匹配，所以会导致你的产品卖不好。

之前我们在拼多多上，卖过那个轻装，卖的不好后来放弃了，所以，你们在做产品的时候，看你的产品是卡在哪一个年龄段，要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。

（2）现在拼多多的质检越来越严格，之前是不太管产品的质量。

之前我们有一个产品被质检了，我们看这个结果就很无语，说我们商品描述是包缝，抽检为平缝，其实是很无辜，但是后来看了店铺的评分是比较低。

所以说拼多多不像淘宝那样，淘宝有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是举觉得你的评分低，就觉得你是一个不好的商品。

所以现在商品，如果销量高，dsr评分低的话，就比较吃亏。现在做拼多多，不能像以前那样做了，你dsr过低，各种活动上不了还会有很多限制，而且还会被抽检。

四、推广的坑

下面给大家，讲一下拼多多推广的坑：

先讲拼多多搜索推广，为什么很多人开了搜索推广之后，只要一停车，就查不到自然排名了。

首先我们要知道，拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的

当搜索推广>自然排名的时候，只显示搜索推广

当自然排名>搜索推广的时候，只显示自然排名

下面讲三种推广玩法：

五、搜索推广

这个互斥就很麻烦，导致开车就有流量，不开车就没有流量，搜索推广我是这么建议的：

（1）对于标品呢，前期可以开一下，直通车里面刷点单，出自然排名之后呢，就把搜索推广就停掉，纯用刷单去拉自然排名，不要用直通车去做。

我们做推广是为了那更多的流量，比如说我们本身的流量是500，想要涨200的流量，那么我一开车，我会把这500的流量吃掉，本来我只需要买200的流量，现在拼多多要让我买700的流量。这个明白了吧。

（2）对于非标品，服装类的产品，我建议你们不用去停车，服装类的关键词很多，我们要保证roi不亏钱就可以了。

具体决定你们要不要推广，去看一下类目关联词流量多不多，如果你关联词入口就几个，那你就不用推广，你就直接刷单就可以了。

六、场景推广

场景推广，属于一种比较新型的工具，和淘宝中的定向推广差不多。

对于场景推广有一个很重要的点：不用分时折扣控制你的出价

一定不要用分时折扣，如果你用了加价，价格是加到基础出价上面，如果你的基础出价越高，你的垃圾流量就越多，因为基础出价出的是通投流量。

如果你不怎么会开的话，记住一个原则，你把基础出价出的够低。像女装，女鞋，出0.15元，男装出0.3元

用溢价控制你的价格，溢价先出定向的高溢价，定向到开相似商品，是比较精准的。除非你流量遇到瓶颈了，可以开一下别的。

资源位，可以出同样的溢价，看一下哪一个位置转化好，再去多溢价就可以了。

七、多多进宝

多多进宝：很多人问我，多多进宝是否加权？

我们会发现，整个评多多后台，会鼓励商家用多多进宝，因为多多进宝是可以帮助拼多多拉第三方的流量来的。

那我现在肯定的回答你：不加权。

只会加一下销量权重，这个销量权重和淘宝差不多，但是比淘宝权重高很多，你的坑产权重起来之后，你的搜索排名带上来，所以多多进宝，销量做高之后就会有销量权重，每一个流量入口都有一个权重值，会给你每一个渠道加一点权重，但是没有单独加权这回事的。

现在很多人会做ab单，或者设置一个很低的优惠券，5.9元跑几万比的销量出来。其实这是一件很傻的事情，为什么呢？

因为拼多多这个平台核心的权重，在于坑产。那你把你的客单价弄得这么低，你走一千票也才5900的坑产，所以你拿的权重很低的。不是多多进宝不好用，是你的方式有问题。

如果你们做多多进宝的话，有些产品是适合做直推的，比如说食品，纸巾，打底裤这些东西，看了就冲动想买的冻死，适合做直推的。

如果是一般的产品，就去做ab单吧，因为你可以让他去拍高价的shu，那你的坑产权重就高。你也可以控制他增长的，你想做多少就做多少。

如果真的去做多多进宝，建议是做ab单吧。

八、推广黑玩法

大家都知道，拼多多下面有一个相似宝贝，我们很多的流失都是流失到相似宝贝这里了。

后来我就做了一个图一的那个白底图片，特别是有竞品的情况下，消费者拉到后面就不会拉了，当天就涨了一个点，后来官方提醒不让这样做。我就做了中间后面那个图，做了灰色的图。

后我又升级了一个终极玩法，就是用了中间那个，做了一个假的对方的商品，加了一个价格，这样消费者看到的话，一看价格很高，还是你家的便宜，就会买了你家的。

九、评价置顶

下面给大家分享一个 评价置顶的方法：

评价置顶的用户，全额返现。

这个玩法妙就秒在哪里呢，就是一天置顶的评价只有一个，或者两三天只有一个。

而且是后台自动选的，很公平，你评价置顶了之后，我就全部返给你，这个时候大家都来尝试的时候，你会发现你前几页都是好评。

我这边做了好评置顶免单之后，评分还是很高的。而且拼多多的商品基本上价格都不是很高，这样既省了钱，也达到了效果！

十、 骗入池玩法

后讲一个多多进宝的骗入池方法：

多多进宝你们会发现，开了5%，10% 的佣金，也没有多少单，你还会被一些软件截了这个链接，莫名其妙被扣了费用。如果你不玩多多进宝，就不要开，不然你会造成不必要的损失。

多多进宝的推手，分为几种，有一个叫做平台性推手，利用app，网站，小程序。这些是系统自动抓取的，抓取一些佣金高，转化率好的商品。既然是系统抓取，那么我们就可以骗他。

怎么去骗他呢？

（1）其实很简单，你设置完佣金，用多多进宝这个链接，去多多进宝公众号点我要赚钱，就会有这个链接，（你自己的链接推广，这个佣金就到你自己的钱包里面了）

（2）让刷手给你刷个一二百单，这个后台就会发现这个佣金高转化率还高，就会抓取。

（3）这样就顺利的骗到他的流量了，这样你就可以降低佣金，到20%，再到10%，再到5%。

反正他的流量不要白不要，这个就是多多进宝一个骗流量的玩法。

作者：圣淘老单

来源：圣淘老单（ID：STlaoshan）