1.我做探店团购达人有哪些优势？

第一个的话肯定是有商业的竞争，在抖音和美团的打仗情况下 ，我们能够享受商业战争的红利，你付出60分的努力，就能获得100分的回报。第二个抖音真的在大力扶持本地生活，像探薪计划给了我们一些DOU+的奖励，还有地标的扶持，只要你带上相关的位置 ，可能就能获得流量，那当然是本地的流量的扶持。第三个就是免费吃喝还能赚钱。那第四个就是你的人脉去进行破圈，为你的资源增加一些势能。

2.哪一些人适合做探店团购达人？

首先就是本身的工资没有那么高，想提升自己的副业收入；第二个想自由职业或者辞职创业，但是苦于没有项目的人；第三个就是不满于当前的工作，想要发展人生的第二事业的人；还有就是做了很久抖音一直做不起来的人；之前肯定是有很多人已经在做抖音了，但可能试了很多方法做不起来，有人在做探店团购达人，他觉得这个赛道还是不错的，流量好、流量扶持也是很好的，这一块的话就相当于说是这一部分的人，还是适合所有纯素人的 ，在创建一个探店团购达人的账户时，你无需拥有网红的身份，也不必是行业的翘楚。普通人也可以轻松完成，因此，团购的核心就是开设商店。相当于你在抖音开了一个店，然后用你的视频来进行销售，所以只要掌握我们讲的技巧，那就很容易能够出现不错的爆款。

3.探店团购达人是探各种美食店吗？

有时候可能我们就会有疑问 ，探店达人不就是探那种吃的店、喝的店吗？其实不是的 ，美食只是其中之一，本质上还是整个本地生活的吃喝玩乐游，所以当你成为探店达人之后，除了去探一些好吃的店之外，还会有一些好玩的好看的店，无论是品酒的酒馆、流行的服装店、专业的眼镜店，还是刺激的恐怖密室、舒适的民宿游乐场、美丽的旅游景区，只要是关于同城本地生活的各种享受，包括吃喝玩乐游的各个方面，我们都可以去发现。

4.觉得自己长得不好看、不上镜、不敢露脸怎么办？

大家有可能会觉得腼腆，不上镜不露脸做这个探店团购达人能爆火吗？其实不一定要颜值非常出众，可能当你要做美妆博主或者时尚博主的时候，颜值是可以给你加分的 ，但它不是核心的关键因素，关键在于你是否能深度发掘自己的独特性，并将自我形象鲜明地展现出来；其次，你是否能提供给用户高价值的信息。这个信息价值指的就是我今天关注你的视频，看完你的视频以后，然后我就知道了青岛有哪一个地方值得去的，可能我都不知道有这些酒馆，但是通过你的这个种草我知道了，而且我知道了有哪些超值的套餐。

其实最好的王炸搭配就是露脸加上视频，露脸是为了让你有更鲜明的人设，让你更加真实的去吸粉，当然也有做的比较不错的是不露脸的，但是你必须要接受一个现实 ，就是你不露脸，也许就是确实做不起来，但是我建议如果你真的因为各种原因，比如说有的人因为身份的原因可能不方便露脸，那你就可以做一到两个不露脸的视频，试一试看看效果怎么样，也许你的声音能够收获一大批粉丝。但你一定要克服镜头恐惧症，因为有的人非常害怕露脸，就觉得自己露脸了之后觉得很难受，而且对镜头也非常的不熟悉，所以这个东西真的要多练，就是多练然后多拍，慢慢的就掌握学会了。

下面我们就来看一下案例

通过案例不露脸的图片的一种形式，针对xx品牌，一场全新的活动已经启动，原本的定价是多少，如今的团购价格仅需多少，套餐内包含了哪些项目。另一种露脸视频其实大家看完视频以后一定要知道一个问题你拍露脸视频或者露脸图片，不一定是要全程露脸的。

5.做探店号的前期 ，是不是需要自己花钱去消费？

这确实是一个比较扎心的问题，比如说我第一次做账号，没有粉丝没有流量也没有成功的作品，也没有店家请我去探店，如果我自费去探店的话，可能我一次要花个几百块钱成本又特别高，所以我们这个地方给大家一个颠覆全新的认知的做法 ，就是谁说的做探店达人一定要去探店呢，那我们这个起步阶段 ，其实可以不用去探店的，制定一部以城市各个特色主题店为主题的口播视频，这样既可以迅速吸引粉丝，也能为探店账号积累更多的能量，可以通过盘点同城值得去玩的地方口播类的视频，大家可能会说，我没有去过，我也不知道怎么去介绍，其实如果大家在搜索的同时，会发现很多文案都是重复的 ，很多人都用了同一个文案来讲解，我们去翻拍就可以了。

6.小城市能做探店团购达人吗？

其实小城市的竞争是没有那么激烈的 ，比如说北京可能非常卷，可能你10万的粉丝，你报价3千那他就愿意吗，20万粉丝报价2000，你觉得商家会选谁？怎么来判断这个事情，如果你的城市有商家入驻了美团、大众点评、小红书这些平台，可以值得去做这个事情，小城市确实是含金量会更高一些，小城市竞争小可能粉丝的体量相同的情况下，小城市的合作的费用就会比大城市高，当然这只是举一个例子，具体还是以实际为准，小的城市对于商家的溢价权也会更高一些，因为对于小城市来说，它是没有相应的媒介的，商家想要推广那他就要去主动找你对接，往往商家他也是不懂的，而且他也是愿意去花这个钱的；流量扶持这一块，小城市的话账号少嘛，所以能均摊到自己账号的本地流量也会更多一些，比如说每个城市都有1200万的扶持，那么大城市的话就有1000个账号，每天都发两种这个作品，那小的城市有50个账号去发一个作品，所以说很容易你就会成为头部的账号。

7.本地有百万级别的账号，我还能去做吗？

这个不用担心，商家不可能去找一个达人推广，比如说长沙的52赫兹，他在短短的半年的时间内，成为了年轻人必去的网红打卡地，他操作其实就非常的简单，他就是每到一个地方，就会找当地的一些达人去探店，然后进行大规模的宣传和推广，而且小号比大号的性价比会更高一些，我们想一下，比如说你是一个火锅店的老板，那你有1万块钱的推广预算，如果你给大号的话，可能就只发了这一个视频，但是如果你请了10个小号的话，给他们每人1000块钱，所以你还是花了1万块钱，你拍了10个视频，而且效果呢不一定谁比谁好，那可能你这10个人的作品加起来，效果要比那一个人要更好一些，所以这10个小号里，也有很大可能会出现一个爆款，我们对探店的这个领域来说小账号其实是更受商家的青睐的。

8.上班族一个人 ，可以做探店达人的账号吗？

肯定可以的，比如就是说5不需要，我们有五个不原则，你不需要考虑组建团队，不必担心没有高级相机，全职工作的压力可以放下，办公场所的问题可以忽视，时间的限制也可以忽略，这就是我们探店团购达人号的5个不需要，其实你不用太多的考虑，你不用去管他们。那么以上就是我们8个常见的疑问答疑。

关于这一节课的所有内容也就已经讲完了，抖音平台流量是非常大的，但是现在抖音平台的机制越来越严格，所以我们要找准定位和方式方法，不断地尝试探索，才会发现更多有趣的知识

探店团购达人呢，其实就是链接实体店、实体店商家和抖音用户之间的桥梁和媒介，那对于实体店商家来说，受到互联网的冲击，它纯靠自然获客流量的生意，撑不过半年就倒闭了，必须要线上引流到线下消费，才能增加新的营收，而大家所熟知的*茶、蜜*冰城，这些网红店，都是从网上找了几十个探店达人，不断的进行种草，火起来之后，才引流到线下店的，那对于抖音用户来说，现在的人吃喝玩乐越来越挑剔，他不满足自己家楼下的那几家店铺，需要有人给他们介绍新奇，有趣好玩 ，有格调有情怀有故事的地方，来满足他们的一些新鲜的猎奇感，那么综合以上两点，就出现了我们探店团购达人的这样一个定位。

探店团购达人凭什么爆火

首先抖音是有1亿流量来扶持抖音同城号的，而团购达人，现在正处在商业战争的巨大红利，在抖音未来发展的战略版图中，以探店团购达人为代表的抖音同城号，已经升级为抖音干翻美团的重要战略了，那因为有流量的扶持，所以团购达人的抖音账号赚不赚钱，不在于粉丝数量多少，而在于账号定位，是否处在一个流量的红利期；其次抖音兴趣电商的快速发展，为人们提供了一个基于对美好生活向往的购物平台。

这种电商模式旨在满足用户的购物兴趣，提高消费者的生活品质，通过主动帮助用户发现他们感兴趣的商品，让他们能够更好地享受生活。例如，当你看到一家从未听说过的店铺，你可能会因为探店团购达人的介绍而产生想要去尝试的冲动。

现在的消费者，不再受渠道限制，而是受兴趣所驱动。他们愿意为自己喜欢的、感兴趣的、好奇的、从未尝试过的商品付费。抖音团购达人为这些人提供了选择，并通过视频真实地展示了哪些店铺、菜品值得一试，适合休闲娱乐，引导他们去消费。

探店团购达人的变现方式

达人变现方式给大家总结了四种 ，第一种是接商单、第二种是做CPS、第三种是收徒，第四种是做MCN。那接商单呢就是商家找你帮忙推广，给你推广费，这个费用是一个固定的费用；第二种做CPS其实就是做分销，也就是说根据你的带货数量，去给你结算佣金；第三种收徒，其实就是你去教学，然后去收相应的学费；第四种做MCN机构，就是你要去签约达人，然后你给达人提供相应的服务，从中去抽取它的佣金。

探店团购达人的商业形态

今天我们重点讲一下CPS模式的探店团购达人，也就是依据商品或者服务的实际销量，收取相应分佣收益的商业模式。传统的CPS常用的应用场景有以下几个：CPS返利平台，比如返利网；CPS社群团购，比如我们常见的闺蜜团；那还有CPS内容导购就是像小红书、知乎的好物推荐；还有CPS视频直播带货 ，也就是抖音团购。今天我们主要讲的就是CPS视频直播带货，也就是说通过短视频或者直播带货抖音平台的团购商品。

探店团购达人的货用链条是怎么样的呢？那我们来看一个案例，开始达人在上传视频的同时加上店铺地点，并展示商家的团购项目或者服务，这会让用户在看到视频的瞬间，直接付费购买了团购商品，然后客户到店进行一个核销，达人就可以获得返佣。

我们来看一个例子，首先第一张图片，我们可以看到，这就是我们在发完作品以后用户刷到的样子，在左下角，我们可以看到有一个地址，那么只要用户感兴趣，并且它点击了你的这个视频定位后，就可以看到我们图二这样团购的信息了，用户付费后，到商家进行消费并且核销，那你就能获得相应的一个佣金了。

探店团购的底层逻辑

探店团购需要满足四方需求，造就一个万亿级的本地生活市场需求，首先对于用户来说 ，他是有种草需求的，对没有时间、没有耐心去亲自试错的用户来说，他期待能发现一些不会失望的优质商家，从而获得愉悦的消费感受，例如品尝到美味佳肴，体验宜人的氛围，拍摄到精美的照片等等；而对于商家而言，他们是有消费者需求的，对于不善于运用新媒体进行推广的商家来说，他们希望能吸引到一批具有影响力的人，为他们的店铺进行宣传。带来可到店的消费的客户，来增加自己的店流量和销售额；

那么对于平台来说，他是有日活带货需求的，对于那些一直致力于提高消费体验、保持用户日活跃度并延长用户留存时间的平台而言，他们期望能够开创一个全民参与的带货新时代，把流量分给更多的素人以及小V，去打造从内容到消费的闭环；对于达人创作者来说，他是有新体验加赚钱需求的，对有时间和兴趣去探店，去做一些新鲜事物探店的达人来说，它希望能低成本甚至零成本的体验不同的事物，并且去说出感受，满足自己表达欲的同时，还能够赚到钱。

通过以上的分析我们可以得出，探店团购的商业模型，有些对于店铺商家来说，需要免费提供吃喝和推广费用给到探店团购达人，那么探店团购达人，通过到店体验后，输出感受并且发布内容到平台；对于平台来说，需要发力本地生活，打造体验与消费的闭环，也就是把达人的视频分发给用户；对于用户来说，它在抖音被探店达人种草后，去商家打卡消费，同时受益，驱动探店和团购达人的商业的生态闭环 。