推广干货 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台！ Mon, 21 Mar 2022 08:09:31 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.21 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 推广干货 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 101款你必须知道的APP运营推广神器 //www.f-o-p.com/45745.html //www.f-o-p.com/45745.html#respond Mon, 19 Jun 2017 07:57:07 +0000 //www.f-o-p.com/?p=45745 7 (2)

一、运营推广干货网站及投稿平台

 

这是一个不学习就淘汰的时代。对于运营推广人而言，不管是小白，还是大神，都在汲取着不断变化的知识，而这些知识往往来源于一些垂直APP干货网站和各大自媒体平台，涉及APP推广、产品运营、产品经理、UI设计、移动互联网、微信营销推广、苹果竞价、手游推广、品牌营销等各大领域的专业知识及实战经验，当然，你也可以是这些内容的创造者，在各大网站及自媒体平台进行投稿，提升品牌以及产品的知名度。

 

干货学习投稿平台：

 

1.人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/

2.简书：http://www.jianshu.com/

3.青瓜传媒：//www.f-o-p.com/

4.产品壹佰：http://www.chanpin100.com/

5.姑婆那些事：http://www.gupowang.com/

6.运营大叔：http://www.yunyingdashu.com/

7.A5站长：http://www.admin5.com/

8.PMCAFF产品经理社区：http://www.pmcaff.com/

9.卢松松博客：http://lusongsong.com/

10.爱运营：http://www.iyunying.org/

11.运营者：http://www.yunyingzhe.com/

12.PMCAFF产品经理社区：http://www.pmcaff.com/

13.运营派：https://www.yunyingpai.com/

14.91运营网：http://www.91yunying.com/

15.互联网的一些事：http://www.yixieshi.com/

16.站长之家：http://www.chinaz.com/

17.艾奇学院：http://www.27sem.com/

18.派代网：http://www.paidai.com/

19.豆瓣小组：https://www.douban.com/

20.知乎专栏：http://www.zhihu.com/

 

自媒体平台：

 

1.搜狐号：http://mp.sohu.com/

2.大鱼号：http://mp.dayu.com/

3.百度百家：http://baijia.baidu.com/

4.今日头条：http://www.toutiao.com/

5.一点资讯：http://www.yidianzixun.com/

6.企鹅号：https://om.qq.com/userAuth/index

7.微信公众平台：https://mp.weixin.qq.com/

8.网易媒体开放平台：http://dy.163.com/wemedia/login.html

9.凤凰自媒体：http://zmt.ifeng.com/

 

二、应用商店

 

应用商店其实是一个很通俗的说法，其本质上是一个平台，用以展示、下载手机适用的应用软件，随着互联网的发展，应用商店也成了用户下载软件的首选，新上线APP带量的首要渠道。

 

除了苹果Apple Store，还有这些常见的应用商店：

 

手机厂商应用商店

 

1.Apple Store（苹果软件应用商店）

2.oppo软件商店：http://store.oppomobile.com/

3.华为应用市场：http://a.vmall.com/

4.小米应用商店：http://app.mi.com/

5.联想乐商店：http://open.lenovo.com/developer/

6.魅族应用商店：http://app.flyme.cn/

7.HTC应用商店

 

APP应用市场

 

1.百度手机助手：http://shouji.baidu.com/

2.360手机助手：http://sj.360.cn/index.html

3.腾讯应用宝：http://sj.qq.com/

4.木蚂蚁：http://www.mumayi.com/

5.应用汇：http://www.appchina.com/

6.91手机助手：http://zs.91.com/

7.豌豆荚：https://www.wandoujia.com/

8.安智市场：http://www.anzhi.com/

9.海马苹果助手：http://www.haima.me/

10.pp助手：http://www.25pp.com/

11.同步推：http://tui.tongbu.com/

12.优亿市场：http://www.eoemarket.com/

三、APP广告投放平台

 

选择一个好的广告投放平台对于APP来说至关重要，也是运营推广人员必须去思考的一个问题，广告，顾名思义，广而告之，它是一种付费形式，其作用就是准确的表达产品、品牌信息，并带来用户，扩大品牌影响力。

 

广告付费推广平台：

 

1.新浪扶翼：http://sea.sina.com.cn/

2.腾讯智汇推：http://tui.qq.com/

3.今日头条：http://toutiao.appun.cn/

4.广点通：http://e.qq.com/ads

5.腾讯智汇推：http://tui.qq.com/

6.微博粉丝通：http://tui.weibo.com/

7.UC广告主：http://ads.uc.cn/

8.网易有道智选：http://dsp.youdao.com/

 

移动广告平台：

 

1.趣米：https://www.qumi.com/

2.DOMOB多盟：http://www.domob.cn/

3.有米：https://www.youmi.net/

4.安沃传媒：http://www.adwo.com/

5.易积分：http://www.yijifen.com/

6.果盟：http://www.guomob.com/

7.艾德思奇：http://www.adsage.cn/

8.Admob：http://www.google.cn/admob/

 

四：运营推广数据统计平台

 

大数据时代，数据的重要性可想而知，对于数据的收集、整理分析，获得市场动态，用来了解用户的喜好以及服务需求，从而优化产品及服务，实现产品的精准有效推送，是相当重要的。

 

ASO优化工具

 

1.ASO100：http://aso100.com/

2.CQASO：http://www.cqaso.com/

3.应用雷达：http://www.ann9.com/

4.APPDUU：http://www.appduu.com/

5.App Annie：https://www.appannie.com/cn/

6.酷传：http://www.coolchuan.com/

7.APPying：http://tools.appying.com/apphot.html

8.Play Data：http://www.playdata.cn/

9.ASO114:https://aso114.com/

10.蝉大师：https://www.chandashi.com/

11.德普优化：http://www.deepaso.com/

 

APP数据统计工具：

 

1.百度统计：http://tongji.baidu.com/

2.易观大数据：http://www.analysys.cn/

3.TalkingData：http://www.talkingdata.com/

4.友盟：https://www.umeng.com/

5.CNZZ（友盟+）：http://new.f-o-p.com/

6.讯飞开放统计：http://data.xfyun.cn/

7.appannie.：https://www.appannie.com/cn/

8.Appstore Optimization：http://appstoreoptimization.tumblr.com/

9.百度mota：http://mota.baidu.com/（行业数据、应用内数据）

10.魔方：http://www.imofan.com/

11.清源火眼：http://www.huoyanapp.com/

五：h5活动页面制作工具

 

做活动，是提高APP用户数及活跃用户和转化率最佳途径，目前效果相对好的，可能就是H5活动了，如何选择一个合适的活动制作工具，得根据你的活动类型来。

 

1.易企秀：http://www.eqxiu.com/show

2.百度H5：http://h5.baidu.com/

3.易传单：http://echuandan.com/

4.Maka：http://maka.im/store

5.Epub360：http://www.epub360.com/

6.兔展：http://www.rabbitpre.com/store

7.秀制作：http://xiumi.us/studio/booklet#/for/new

8.人人秀：https://www.rrxiu.net/

9.搜狐快站：http://www.kuaizhan.com/

以上，欢迎各位留言补充。

 

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

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]]> //www.f-o-p.com/45745.html/feed 0 游戏资本 | 4月份资金变动超21亿，市场虽越来越繁华，但中小厂商生存却越来越难 //www.f-o-p.com/42067.html //www.f-o-p.com/42067.html#respond Sat, 06 May 2017 16:30:47 +0000 //www.f-o-p.com/?p=42067 640

先注：本文中的游戏行业资本不包括游戏资本的流出，如游戏行业向影视、金融、直播平台投资等都视为游戏资本的流出，另外从地域来考虑，国内游戏资本向国外游戏投资也视为游戏资本的流出。

收集规则：上市公司资本动向日期以首次公告出现“拟”为准，非上市公司资本动向则以首日媒体公开为准。

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2017年4月国内游戏圈资本动向总共发生的也不过5起，其中还有两周的时间并无资本动向，从数量上来说，与2017年3月份资本动向持平，也是5起。

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但从金额上来说，4月份的资金变动还没有3月份的一半，只有37.8%。4月资金变动超21.5亿，而3月份资金变动超56.9亿。

当然这其中主要影响还是并购的存在，4月份主要有腾讯9.8亿入股西山居，三五互联并购成蹊科技。3月份主要有卧龙地产53亿并购乐道互动，六间房并购灵动时空。

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我们不妨把时间拉长，2016年4月份资本动向达到了15起，嗯，是的，是15起，并且天使轮与A轮有12起。虽然资金变动只有4.5亿左右，但可以看出2016年的资本市场还是非常活跃的。

当然，不妨再与2015年做一个比较。

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2015年4月份资本动向达到了24起，并且资金变动达到了82.64亿，当然这其中最重要的一项是恺英网络以63亿通过泰亚股份实行借壳上市，去除之后为19.64亿。

虽然近年来国内游戏市场的资金变动越来越高，但已经开始成为巨头之间的游戏——并购，而小厂商生存越来越难，天使轮与A轮已经变得越来越少。

今天与一位创业者聊天，不乏心生感慨，创业艰难，今年更难!

 

找团队

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找融资

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若有“找团队，找投资”需求的朋友，请与笔者联系(微信：hao_chunguang)。

 

游戏推广方法，手游运营案例，手游推广干货尽在龙游世纪

本文作者@手游那点事好春光 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图

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]]> //www.f-o-p.com/42067.html/feed 0 史上最全最详细的APP推广渠道和策划方案 //www.f-o-p.com/36825.html //www.f-o-p.com/36825.html#respond Wed, 08 Mar 2017 02:04:02 +0000 //www.f-o-p.com/?p=36825 1 (51)
一款成功的应用，开发APP只是第一步，比前者更重要的是APP运营，APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中，因此，比APP开发更难的是后续的运营和推广。
目前市场上，大家都没有非常清晰的APP推广渠道和方式，目前，大家都在摸索的阶段，除了常规的安卓和苹果市场以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同，在此，马海祥特意为大家整理了最全最详细的APP运营推广策划方案。
 
列个大纲先：
 
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、制定目标
六、关于APP数据指标分析
七、团队架构
八、绩效考核
九、团队管理
一、竞品分析
 
APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下，内容比较适合新人，分享给大家。
 
1、选择竞品，做好定位
 
一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取竞品呢？
 
A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
 
B、各大移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。
 
C、行业网站上查找最新信息。
 
D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
 
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。
 
2、竞品分析，得出结论
 
选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度：
 
（1）、市场趋势、业界现状。
（2）、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略。
（3）、目标用户。
（4）、市场数据。
（5）、核心功能。
（6）、交互设计。
（7）、产品优缺点。
（8）、运营及推广策略。
（9）、总结&行动点。
 
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
 
这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。
 
运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
 
3、根据结论，得出建议
 
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。
 
二、产品定位
 
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
 
1、产品定位
 
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：
 
陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
 
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
 
青瓜传媒：分享互联网产品，运营推广干货。
 
酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值。
 
2、产品核心目标
 
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。
 
如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
 
3、目标用户定位
 
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
 
4、目标用户特征
 
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。
 
用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。
 
与产品相关特征：
 
a、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。
b、交友类：是否单身，择偶标准。
c、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。
 
5、用户角色卡片
 
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
 
6、用户使用场景
 
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。
 
还是以上APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
 
三、推广方案
 
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。
 
在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
 
 
APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：
 
（1）、线上渠道
 
A、基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
 
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。
 
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。
 
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。
 
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。
 
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
 
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。
 
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
 
B、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
 
C、第三方商店：上述A类都属于第三方商店
 
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
 
D、手机厂商商店
 
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
 
 
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
 
积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
 
业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
 
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
 
F、刷榜推广
 
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
 
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
 
G、社交平台推广
 
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样，业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
 
如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
 
H、广告平台
 
起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob，多盟，微云，有米，亿动等。
 
I、换量
 
对于换量，笔者了解到的主要有两种方式：
 
①、应用内互相推荐
 
这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
 
②、买量换量
 
如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
 
（2）、线下渠道
 
A、手机厂商预装
 
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
 
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
 
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
 
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
 
B、水货刷机
 
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
 
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
 
C、行货店面
 
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
 
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
 
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
 
2、新媒体推广
 
接下来，马海祥就重点来说一下App推广方式中的新媒体推广，具体包括以下几个方面：
 
（1）、内容策划
 
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
 
（2）、品牌基础推广
 
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。
 
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
 
（3）、论坛，贴吧推广
 
机锋、安卓、安智……，在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
 
笔者建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。
 
发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
 
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
 
（4）、微博推广
 
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
 
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
 
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
 
（5）、微信推广
 
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
 
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
 
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
 
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
 
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
 
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
 
（6）、PR传播
 
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的，互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
 
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
 
以下有几个策略：
 
①、用日常稿件保持稳定的曝光
 
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
 
②、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
 
对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事，深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心，而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。
 
在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点，所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
 
③、选择的渠道决定了传播的效果
 
说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要，比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播。
 
对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力，而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。
 
对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择，但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。
 
最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。
 
而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
 
（7）、事件营销
 
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。
 
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。
 
对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
 
（8）、数据分析
 
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
 
 
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
 
（1）、介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。
（2）、宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
（3）、地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
 
四、推广预算
 
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
 

 
五、制定目标
 
对于一款APP，马海祥觉得由两方面决定关注指标：
 
1、产品运营阶段
 
A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。
 
主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。
 
这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
 
B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。
 
主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。
 
在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
 
C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。
 
主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
 
2、产品类型
 
如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率，根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
 

 
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。
 

 
六、关于APP数据指标分析
 
APP的数据指标体系主要分为五个维度，包括用户规模与质量、参与度分析、渠道分析、功能分析以用户属性分析。用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标也是相对其他维度最多，产品负责人要重点关注这个维度的指标。
 
1、留存用户和留存率
 
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
 
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3-5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。
 
留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
 
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
 
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
 
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
 
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析，而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
 
2、活跃用户
 
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
 
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
 
七、团队架构
 
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性，总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
 
1、市场运营总监
 
工作职责:
 
（1）、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。
（2）、负责制定每季度、月运营计划。
（3）、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。
（4）、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。
（5）、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护。
（6）、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。
（7）、负责通过微博，微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
（8）、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
（9）、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
（10）、策划、组织、评估和优化推广计划。
（11）、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
 
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，APP运营数据分析,团队建设和管理。
 
2、文案策划
 
工作职责：
 
（1）、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持。
（2）、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写。
（3）、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容。
（4）、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
 
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
 
3、渠道经理(BD拓展）
 
工作职责：
 
（1）、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划。
（2）、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。
（3）、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系。
（4）、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等。
（5）、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划。
 
岗位点评：渠道经理顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的流量指标。
 
4、新媒体推广经理
 
工作职责：
 
（1）、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
（2）、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
（3）、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑。
（4）、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了，不管明骚闷骚，永不放弃！
 
岗位点评：这个岗位要求“离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道，在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。
 
八、绩效考核
 
每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
 
1、市场运营总监
 
这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周，每天、每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。
 
2、文案策划
 
A、文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
 
B、创意能力：能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
 
C、对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。
 
D、工作态度：纪律性，团队协作意识，工作责任感。
 
根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。
 
3、渠道经理
 
渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。
 
那么在APP运营推广过程中哪些数据指标，可以更好的指导我们工作呢？比如：下载量、每日新增用户数、留存率、活跃用户数、平均用户收益(ARPU）、使用时间、活跃时长是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
 
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据，所以运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
 
4、新媒体推广经理
 
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博、微信、豆瓣、知乎、其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标，这里以微博和微信为案例：
 
（1）、微博考核指标
 
微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。
 
微博信息数：每日发布的微博数量，10条/天。
 
平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高，所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏，粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
 
以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！
 

 
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
 
总结：平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏；搜索结果数可以作为品牌传播的考核；只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。
 
（2）、微信考核指标
 
文章考核指标：送达率、图文阅读率、原文页阅读率、转发率、收藏率。
 
订阅粉丝量，有三个指标：新关注数、取消关注数以及净增关注数。
 
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
 
用户互动量：该用户在微信上和你的互动，我指的是有意义的互动，比如自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货，这其实就是很好的一个规则。
 
用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
 
九、团队管理
 
这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理，以笔者个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。
 
1、执行力
 
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样，马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。
 
很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。
 
笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监–副总–老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。
 
所以，在大的公司，笔者还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。
 
2、目标管理
 
运营总监从拿到KPI那天起，脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜，运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
 
3、凝聚力
 
保持一个高效、快乐、有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在，团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
 
总结点评：
 
APP营销推广需注意运营方案的策划，随着移动互联网领域的白热化，平板电脑和智能手机已经占了大半的PC市场，APP的第三方应用程序变得格外重要，而开发出的APP软件，想在电子市场营销，必须要有一套完善的APP运营方案才行，不然就会得不偿失。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@马海祥  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图

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]]> //www.f-o-p.com/36825.html/feed 0 2017年APP推广必须知道的ASO优化新趋势！ //www.f-o-p.com/33925.html //www.f-o-p.com/33925.html#respond Sat, 04 Feb 2017 03:15:14 +0000 //www.f-o-p.com/?p=33925
ASO说到底其根本是满足了用户的需求并迎合了用户的判断和理解；ASO，就是一场持续的修行。
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2017年已经来了，回顾2016年做APP的朋友于ASO优化路途中也许迷茫过、惶恐过、失落过，也许我们曾经欢喜过、尖叫过、彼此拥抱过……，但无论如何，那些悲伤的、欢喜的故事都已被风儿吹向了身后，而在新的一年里，我们又将扬帆出征，接着去探寻ASO的奥秘。

 

据数据统计，一个APP的下载有63-65%是通过应用商店搜索下载的，而好的搜索下载效果、甚至包括下载后的激活，都是离不开ASO。

 

到如今ASO的能力俨然是产品、市场、技术、统计、运营等能力的综合，ASO不是说不需要花钱就能免费获得更多自然下载，网页的SEO也是需要花钱的，只是说ASO是最经济的、转化效果最直接的应用推广与运营手段，钱在ASO或SEO中类似金融的杠杆，它放大了或至少巩固了ASO的价值。

 

一、苹果应用商量的ASO优化趋势

 

ASO优化师们其实相互聊的最多的就是针对苹果应用商店的优化工作了，反观2015年，苹果下架相关违规APP可以说是豪不留情，但这一记杀威棒，吓不吓得住人，就看ASO优化师们如何计算，利益与风险的比例关系了。

 

1、AppStore的分词算法更新

 

分词技术一直以来都是ASO优化师们重点分析的优化技术之一，目的是通过分词技术覆盖更多的关键词，这类技术在SEO中并不鲜见，如今在ASO优化师中就有相当一部分优化师是从SEO转过来的，所以将分词技术引用到ASO中也就不让人意外了。

 

AppStore通过更新分词算法，以达到对标题中的关键词的识别能力的提高，在AppStore更容易识别各个词组，并进行精准匹配后，标题关键词权重在新的一年将稳居影响APP排名因素的第一位。

 

2、引入社交分享权重

 

当ASO优化师们忙着求爷爷告奶奶让用户去写好评时，2017年大伙们估计还得让用户使劲点分享了，引入社交分享权重，当分享的次数越多时，苹果便视为这款APP在用户心目中留下了良好的印像，并按分享次数给APP一定的权重。

 

3、漏洞依然存在

 

苹果的规则在2017年会越来越严，虽然留给广大ASO优化师们走捷径的空间会越来越窄，但有规则的地方，也必然存在规则上的漏洞。

 

曾经的‘喜马拉雅’ASO优化师剑走偏锋，走出了一条不同绝大多数ASO优化师的道路，虽然最后还是没有逃过苹果的法眼，但在此期间这位ASO优化师已经实现了利益最大化了。

 

所以在新的一年里，如果再出现如‘喜马拉雅’这类不走寻常路的产品，大家也不要惊讶。

 

4、覆盖热词不如覆盖相关

 

在我们明白盲目覆盖热词并不能给ASO优化师带来多少下载量时，新的一年里，ASO优化师绝不会一条道走到黑，而是朝着覆盖相关热词发展，虽然有些热词指数惊人，但与自身产品豪无关联，带来的转化率自然不够理想了，再说，现在都到2017年了，ASO优化师们就别眼红那些豪无关联的热词了。具体可以查看青瓜传媒官网众多推广干货。

 

5、做好下拉联想词

 

下拉联想词在2016年时就已经引起了各位ASO优化师的注意，用户在搜索关键词时，下拉框会自动出现相关下拉联想词，其中会有相当一部分用户点击下拉联想词进行更为精确的搜索，ASO优化师自然不会放过这次机会。

 

6、评论还有刷的空间

 

虽然2015年苹果下架了少刷五星好评的APP，但我在查阅了相关资料后，发现因刷好评被下架的好评质量简单不忍直视，评论内容简单粗暴，大多数是‘好’‘很好’‘非常好’之类的评论，明眼人一看就知道是怎么回事。

 

在新的一年里，ASO优化师在必要时当然还得刷刷评论，但要注意怎么刷？刷什么内容？好的评论不仅仅对APP排名有影响，还能诱导用户进行下载，所以用心做好评论，对每一位ASO优化师来说，都非常得重要。

 

7、刷词风险进一步提升

 

据相关调查显示，某购物APP因触犯苹果推广规则而使榜单短期下降，虽然在短时间内便恢复常态，但近同日，这款APP的榜单再次迅速下降，而且其覆盖的所有热词全部消失。

 

由此可见，这款APP的热词覆盖消失与之前的违规推广有一定的关联，至于什么违规行为，那很明显，就是刷词了。

 

随着刷词风险的提升，2017年我觉得应该先把品牌词做大，随后做联想词，至于那些不相关的热词，说真的，能放就放吧，无关联，亦无转化，相信SEO中的这句话，同样适用于ASO优化师们。

 

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二、安卓市场ASO新趋势

 

一直以来，国内安卓渠道是各位优化师们十分重视的渠道来源之一，但相比于苹果市场的规范，安卓渠道的多元化与用户体验问题一直都困扰着不少ASO优化师们。不过相比于APPStore，安卓市场的ASO优化相对较为容易，但在新的一年里，针对安卓的ASO优化可能会进一步朝技术层面转移哦！具体可以查看青瓜传媒官网众多推广干货。

 

1、搜索引擎算法进一步优化

 

搜索引擎的算法更新往简单的说就是为了完成两个任务：第一个任务是满足用户各种搜索习惯，并向用户提供更精准的搜索结果展示；第二个任务便是打击作弊行为。

 

搜索引擎的算法持续更新，就意味着ASO优化难度会进一步拔高，但因为安卓渠道的多而杂，ASO优化师们不太可能用同一套优化方法拿下所有的安卓渠道，这时候选择性的研究与维护某些质优渠道就显得尤为重要

 

2、搜索联想词会更加准确

 

上文有说到，搜索引擎任何的算法更新都是以增强用户体验为前题，2016年安卓渠道的算法优化在增强了用户体验后，也会给ASO优化师带来新的机遇，如搜索联想词会更加准确，当搜索联想词进一步符合用户搜索预期时，那么搜索联想词带来的下载量也必会进一步提高。

 

所以，在新的一年里，ASO优化师在各大安卓渠道算法优化时，可重点关注搜索联想词所带来的量的变化，并提前预判，做好相关搜索联想关键词的布局。

 

3、ASO优化出现更多的运营点

 

其实现在在许多的电子商店里，当用户在搜索引擎输入关键词时，平台就会给用户展示相关搜索排名，当用户点击搜索后，紧接着就会出现二次搜索排行，这无形中给了ASO优化师们更多的技术操作渠道。

 

另外，一直以来商务能力的高低对ASO也有较大的影响，但随着安卓市场的规范化，商务能力对ASO的干扰将降低，伴随而来的是，明确了ASO优化师走技术路线的道路。

 

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三、ASO优化的发展趋势

 

2017年，ASO的发展必然要推陈出新，拥抱变化，在此，青瓜传媒就跟大家分享一下ASO优化发展的趋势预测。

 

1、APP检索将会影响ASO优化

 

“关于deep linking的研究会将会成为未来发展的重点。”

 

“deep linking”是什么？中文翻译作深层链接，在App推广领域最大的变化便是app indexing(应用检索功能)：通过这种方式，Google和Apple可以监测应用内部有什么样的内容、哪些内容正在被用户访问，并由此可以对内容进行盲目搜索，比如用户直接搜索“烹饪”或“配方”，可快速查看App中含有什么样的食谱。

 

同时用户搜索显示出相应内容后，如果你已经下载了提供该内容的应用，则可点击跳转到应用相关页面中。

 

这意味着APP内的搜索将会代替网页版的搜索，好比APP的市场也能以一种传统搜索引擎的方式来处理。

 

SearchMetrics在2016年3月，发布了一份针对美国App Indexing的调查报告，统计方式锁定在美国市面上Top 100的网站，调查这些网站是否发布自己的App？调查结果表明84%的网站有Android App, 88%的网站有iOS App，其中，30%Android App，19%iOS App开启了Deep Link，开启了DeepLink的App，大多为电商和服装类App。

 

我们可以看到通过app indexing，APP能实现更多的导流与转换，这将意味着app indexing将会在很大程度上影响ASO优化的格局和整个App推广市场，App推广将会和搜索引擎优化直接挂钩，我们开发者也必须重视起APP检索功能的巨大潜力。

 

2、评级，评价将会更加重要

 

“每一位管理者都应注重reputation management声誉管理。”

 

我们一直在讨论App Store中App的评论数量、星级对app排名是否会有影响?就目前而言，App推广的评论对于排名有一定影响但是在排名算法里的权重占比较低。

 

但是反过来讲，虽然App推广的评论不能直接影响排名，排名较高的App推广大部分却都有着较好的评论，我们纵观App Store免费排行榜TOP100的应用，评价4.5星以上的应用占半数以上。

 

所以，如无意外App推广的评论将会在未来一段时间内成为一个重要的因素，ASOer们也需要更多的关注评论的管理和引导用户的优质评论。具体可以查看青瓜传媒官网众多推广干货。

 

3、App的实时分析将进步

 

“优质的客户服务是要了解客户是动机和需求”

 

目前我们已经有了很多ASO的辅助工具，检测APP的榜单排名、关键词覆盖、关键词热度等;但是ASO工具的趋势是发展real-time analytics tools，实时检测和信息统计工具。

 

这种发展趋势将会和App推广技术大力挂钩，通过real-time analytics tools，ASOer需要花费更多的时间来研究关键词和竞品的策略，以更好的定制用户真正在寻找的关键词、或者长尾词。

 

4、ASO对应的服务商会增加

 

我们可以预见的是，随着ASO市场的发展，即使是非ASO专业技术的市场人员也已经意识到App推广在App推广推广过程中的重要性了。

 

同时对应的专业ASO服务和代理企业也会大量增长，通过专业的ASO策略帮助APP开发者推广。

 

5、更多的实时A/B测试

 

“我们仍有足够的空间来定义未来的移动领域A/B测试标准，而接下来的一年将会是最关键的一年。”

 

A/B测试其实在网页中已经运用很多年，随着App推广市场的发展才开始拓展进入移动应用程序领域，所谓A/B测试，简单来说，就是为同一个目标制定两个方案(比如两个页面)，让一部分用户使用A方案，另一部分用户使用B方案，记录下用户的使用情况，看哪个方案更符合设计目标？这种方法的妙处在于直接提供用户多种选择，根据客户的反馈数据判断并选择最优。

 

A/B测试看起来很简单，但结果却对商业有着重大的价值，一般情况下我们可以通过以下几个要素来进行A/B测：图标、屏幕截图或者其他在App Store上展示的元素。图标往往是用户第一个看到的产品元素，当然它越能够够脱颖而出越好。

 

我们的实验结果表明，优化图标可以提高3-5%的安装率(比如从10%到13%)，截图和其他展示元素同理，ASOer们可以更多的关注下a/b测试的应用。

 

6、App推广描述的重要性比以往都更加重要

 

“APP描述里面关键词的质量将会成为和APP标题一样重要的地位，因此ASOer需要用更多的精力来研究准确和具有吸引力的描述词。”

 

无论是苹果和谷歌都要求App推广的应用描述具有可读性，APP开发者需要花更多的时间写详细的应用描述，同时方便用户去消化。

 

7、应用内参与和个性化将更复杂

 

“APP内的参与和个性化将会更加成熟和重要，能增加用户粘性与活跃度。”

 

面对APP Store里数以万计的应用，用户的留存问题也是令众多推广运营们头疼的问题，除了我们一直强调的ASO优化中基础的标题、关键词、描述等方面，App推广内参与和个性化定制也将是未来ASOer们需要着眼的新战场。

 

一般情况下，我们可以从下面3点来定制：

 

a、个性化定制内容。

b、个性化消息推送。

c、用户产生内容。

 

比如一些服饰类的App推广可以为每个用户设定定制内容，偏好的风格、品牌等信息；比如宜家推出的手机App推广，可让用户自定义家居布局，用户可以创建并分享自己中意的布局，同时可参与投票选出自己喜欢的布局等形式。

 

通过这些个性化的内容吸引用户注意，并且使用户能参与互动，而这种互动能反馈更多信息内容，形成一种良性循环。

 

点评：看ASO，绝对不能短视；看ASO，也不能单单理解为关键字优化，虽然最终表现形式为关键字的匹配与搜索结果排名；ASO说到底其根本是满足了用户的需求并迎合了用户的判断和理解；ASO，就是一场持续的修行。

青瓜传媒是国内顶尖的移动应用营销优化专家，专注营销推广移动APP产品，是国内移动产品推广金牌服务商！有需要推广APP事宜烦请联系青瓜传媒内部专业优化师！

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@马海祥 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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工欲善其事必先利其器，在网上虽然有无数关于这方面的介绍，给出了很有价值的工具，但我还是想在这里给大家重新整理一下关于新媒体的运营神器！

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一个好的工具，并不是说多么华丽和强大，而是实用性，能够帮你有效的提高工作效率，为你节省宝贵的时间，达到最优的效果。

不论是写出精美图文、H5制作，还是提高阅读量、查看Top爆文，或者是设计活动、学习运营知识等，在这里，都可以找到你想要的答案。

首先，我会把在新媒体运营过程中用到的这些神器，根据属性分成这几大类，以便大家阅读使用，提高工作效率。

一、学习类网站

在这里把学习类网站放在了最前面，是因为大家不论从事何种运营工作，我都认为应该把学习知识，补充内容放在第一位

下面就来给大家介绍五个，我几乎每天都会浏览学习的一些网站：

1、人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/

强烈推荐，这是一个非常不错的运营学习类网站，收集了大量关于运营的精品文章，快速提升你的运营能力。

2、APP顶尖推广：//www.f-o-p.com/

也许目前很多人还没有见过这个网站，但是小编强烈推荐，里面干货非常之多，它是移动运营推广干货领先平台，涵盖苹果安卓应用游戏渠道商店推广，线上线下各种干货运营推广技巧。众多高质量的文章，快速提升运营能力。

3、互动中国：http://www.damndigital.com

这里面收集了非常多互动形式活动案例分析，以及一些广告创意以供大家学习。

4、梅花网：http://www.meihua.info

梅花网里面有很多质量很高的精品营销文章，可以从一个不同的角度，不同的思维，给你很强的启发性

5、TOPYS ：http://www.topys.cn

这是一个创意分享平台，网站会对文案，设计，创意，阅读都有涉及，非常值得每一个新媒体运营人员去看。

6、知乎：https://www.zhihu.com

这个就不过多介绍了，运营大牛大神特别多，非常适合提升姿势。

二、图文编辑工具

说到编辑工具，现在真的有很多很多，在这里首先给大家推荐：

秀米编辑器：http://xiumi.us/

目前我用的就是这一个，相比于其他编辑器，优点是样式独特、 功能丰富，还有就是界面简洁和操作简单。

当然还有其他很多不错的编辑工具，比如：

i排版：http://www.ipaiban.com/

新榜编辑器：http://edit.newrank.cn/

135编辑器：http://www.135editor.com/

长微博生成器：http://www.changweibo.com

三、图片素材类

在这里给大家安利一个国外的网站：http://librestock.com

据说包含了国外40多个免费图片网站，而且都可以免费下载。

昵图网：http://www.nipic.com/

花瓣网：http://huaban.com

500px： https://500px.com/

千图网：http://www.58pic.com/

360识图：http://st.so.com

pinterest： pinterest.com

unsplash：//http://unsplash.com

cutestpaw.：http://www.cutestpaw.com

图鱼（纹理图片）：http://www.hituyu.com

forwallpaper（壁纸）：http://cn.forwallpaper.com

四、H5编辑工具

关于H5，我一般的最多是

MAKA：http://maka.im/

操作体验非常不错，而且做出来的H5，高端大气大上档次。

其他不错的H5编辑网站有：

秀米：http://xiumi.us/

创可贴：https://chuangkit.com

初页：http://www.ichuye.cn/

兔展：http://www.rabbitpre.com/

易企秀：http://www.eqxiu.com/main

Epub360：http://www.epub360.com/

we+：http://www.weplus.me/

人人秀：http://www.rrxiu.net/

云来：http://www.liveapp.cn/

五、表单收集

金数据：https://www.jinshuju.net

麦客：http://www.jsform.com

问卷网：https://www.wenjuan.com

表单大师：http://www.jsform.com

六、二维码生成类

草料：http://cli.im

wwei：http://www.wwei.cn

莲图：http://www.liantu.com

二维工坊：http://www.2weima.com

七、微商城网址

有赞：www.youzan.com

微店：www.weidian.com

微盟：www.weimob.com

八、行业报告网站

我们在运营过程中，也经常会参考一些行业数据报告，这些行业报告可以从下面网站下载。

  • IBM
  • DCCI
  • 麦肯锡
  • 易观智库
  • 普华永道
  • 艾瑞咨询
  • 维拉沃姆
  • 企鹅智酷
  • 波士顿咨询
  • 阿里研究院
  • 360研究报告
  • 清科研究中心
  • CTR洞察中国
  • 百度营销研究院

九、自媒体平台

1、微浪微博

2、百度百家

3、企鹅空间

4、微信公众平台

5、企鹅公众平台

6、 易信公众平台

7、UC自媒体平台

8、凤凰新闻自媒体

9、今日头条公众平台

10、网易媒体开发平台

11、360自媒体公众平台

12、网易云阅读开放平台

13、一点咨询自媒体平台

14、搜狐新闻自媒体平台

十、其他平台

虎嗅网：http://www.huxiu.com

socialbeta（推荐）：http://socialbeta.com

如果对你有帮助，请记得分享给大家的朋友哦，谢谢啦，阿弥陀佛么么哒（⊙o⊙）

移动应用产品推广服务：ASO优化服务  青瓜广告联盟

本文作者@张闯 由(APP顶尖推广)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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]]> //www.f-o-p.com/18077.html/feed 0 运营大叔：性格标签一夜间火遍朋友圈微信又被封了！那到底成就了谁？ //www.f-o-p.com/16227.html //www.f-o-p.com/16227.html#respond Sun, 17 Jul 2016 15:55:39 +0000 //www.f-o-p.com/?p=16227 2-41

事情是这样的：时间回到7月14日，柏拉图公司策划了一个关于星座的个性标签活动，14号的时候并没有那么火，直到7月15日晚间，齐刷刷的看朋友圈，全是关于个性标签的图片，从的左下角处扫一扫可以到柏拉图官方微信号，再简单填写姓名和出生日期，即可马上生成星座个性标签。不到短短2天时间，已经是铺天盖地的朋友圈刷屏。

 

直到7月16日早晨，运营大叔还在一直关注这次事件，期间由于使用的人过多，服务器几度被冲垮，压根打不开。大概到了7月16日上午10：30左右，微信官方平台把柏拉图微信公众号封了，分享的活动文章也打不开，提示信息为“该网页包含诱导分享内容，被多人投诉，为维护绿色上网环境，已停止访问！”；同时公众号也是不能关注，提示信息为“该公众号无法关注”。这也是阿松头一次遇见公众号不能关注，也是把我吓到了，生怕哪天微信君不高兴也把我们也封了，偶买噶的！！！不敢往下想了！在此也提醒各位互联网策划小伙伴，千万不要触碰微信君的底线，否则死啦死啦滴！

 

下图是被封的截图：

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就短短2天时间，柏拉图品牌曝光已经是垂直线的上升，根据可靠消息就这2天时间，柏拉图微信公众号就多了600多万的粉丝，已然成了微信的大号。但就因为诱导性问题，微信粉丝全部被删。

不过阿松有妙招，虽然柏拉图在微信平台禁止打开，但是复制下方的链接，到别的浏览器还是可以使用的。你只要关注「运营大叔」公众号回复“柏拉图”！打开下方这个链接，用除微信外别的浏览器打开还可以继续玩耍哦！

http://www.time2plato.com/marketing/project/labelCard/index.html?plg_nld=1&plg_uin=1&plg_nld=1&plg_usr=1&plg_vkey=1&plg_dev=1

还想玩的朋友不妨试试看看！

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运营大叔了解到早前7月1日，微信官方平台已发布《严禁发布标签类测试信息》的公告，之前已经处罚一些公众号，但这次柏拉图也踩了雷，后果只有柏拉图自己才知道。微信官方公告如下图：

 

640?wx_fmt=png.png

 

但是话又说回来了，即使微信君封得了柏拉图微信公众号，能封得了柏拉图的心？

 

运营大叔得来的可靠消息，这次活动柏拉图的人也没有想到活动影响会这么大，当时主要主要是通过QQ的用户传播起来，主要面向高校学生，之前主推APP，基本是女性用户为主。这次微信活动没想到一夜之间火了，火的时间点在7月15日晚上到7月16日上午。被封的原因也是竞争对手看势头不对劲，联手举报了它，才导致微信君封号这一说，这下子可坑惨他们了。

 

不过阿松认为柏拉图只是微信微信公众号被封了，咱们再细数一下，这次事件牵起的千层浪，究竟成就了谁？

 

首先运营大叔要带你看一些数据，一切数据说话。

 

柏拉图百度指数有所上涨：

 

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点击图片即可放大观看！

 

再来看看苹果总榜排名数据情况，如下图：

截止运营大叔发稿前，总榜由之前的1500名外上升到总榜97名，社交分类榜由原来的150名上升到9名，社交畅销榜由原来的558名上升到138名，相信榜单排名还会持续变化。

 

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点击图片即可放大观看！

虽不说以上这些这些能给柏拉图APP带来多少下载激活量，并且2天时间增加了几百万粉丝就光这次火爆事件，就能给柏拉图带来多少品牌曝光，以及各位营销大神的原创文章宣传。别的公司花了多少钱都换不回来的品牌曝光，而柏拉图只用了一个简单的活动就完成了。仅仅就这么点还不止，相信后续柏拉图还会进行更多的行业商务合作。也因为这次柏拉图团队今后要做更多活动就加的得心应手了。

 

所以总的说来，这次活动事件成就了谁？最大的还是成就了柏拉图。还成就了各位互联网小伙伴营销段子手。也成就了各位美少女各位帅锅分享朋友圈得到了更多的互动与装bi。

 

这次事件也给柏拉图团队带来很多经验，运营大叔分析以下几个要注意的点：

1、在别人家地盘混饭吃，就要遵守规矩，说的是微信君。

2、服务器问题一定要赶上，不然吃亏的总是自己。

3、做活动不仅仅只停留在微信端，可以更多传播渠道如空间微博等。

4、除了传播之外，也想想活动后留下了什么，沉淀了什么。

5、活动完了之后，要持续的利用更多活动刺激粉丝与用户。

6、期待柏拉图后续会有更多好玩的东西带给大家。

 

运营大叔是移动互联网运营推广干货平台，专栏作者阿松童学，今后会有更多原创文章分享给各位小伙伴，持续关注哦！

 

本文作者@运营大叔 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  广告投放

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App Store：https://developer.apple.com/

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移动社会化分享：

友盟社会化分享：http://mobile.umeng.com/social

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应用推荐媒体：

虎嗅：商业观点软文

雷锋网：测评类软文

钛媒体：http://www.tmtpost.com/trendmakers

NEXT：http://next.36kr.com/posts

Appso：http://www.ifanr.com/weixin/140965

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APP每日推送：http://appdp.com/

小众软件：https://faxian.appinn.com/developers

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AppStore数据分析工具：

ASO114：http://aso114.com/

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蝉大师：http://www.ddashi.com/

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酷传：http://jk.coolchuan.com/report/total-downloads

蝉大师：http://www.ddashi.com/

ASO114：http://aso114.com/

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]]> //www.f-o-p.com/15691.html/feed 0 App Store爆炸消息！苹果竞价排名系统大曝光，渠道CP能不懂？ //www.f-o-p.com/12912.html //www.f-o-p.com/12912.html#respond Thu, 09 Jun 2016 05:18:35 +0000 //www.f-o-p.com/?p=12912
1今年一季度末，传出苹果有100人团队在研发应用商店竞价排名机制，APP推广业界哗然，各种争论和吐槽不绝于耳，甚至有人判断这是谣传，不过，还来的还是来了。

北京时间6月9日凌晨，在中国的端午节前一天，就在多数中国人刚刚进入梦乡，苹果全球市场营销高级副总裁菲尔·席勒（Phil Schiller）扔出重磅消息：这个夏天App Store的竞价广告系统Beta版将在美国上市，并且已经在官网开通邀请开发者进行Beta测试的网页，不过目前该链接不可用，估计在WWDC期间就会开放。

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搜索广告将作为首个显示结果出现在搜索结果页中。苹果希望，通过它帮助开发者更有效地推广自己的App。席勒谈到这点时候说：用户不会对搜索引擎或社交媒体中的广告陌生。

尽管谷歌官方的应用商店GooglePlay中早有类似行为，但苹果宣布自己也会做搜索广告，可说是巨变。尤其在国内，人们刚刚经历百度魏则西事件之后，搜索与广告这个两个词放在一起显得比较敏感。

席勒解释苹果做这件事的几个特点：广告会有蓝色背景和图标，会被清晰的标识出这是一个广告；与搜索结果关联度很高的才会出现在广告位置上；搜索结果只是App，不能通过搜索得到别的东西；

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也许受到华尔街的巨大压力，苹果近期以来一直在积极寻找新的利润增长点，而作为iAd业务关停的补偿，竞价排名就成为苹果目前并不多的新机会之一。

让我们来看看这个广告系统的真面目：

如官网上介绍，仅仅只有一个App会被显示，用蓝色背景突出显示，并且配以“Ad”（广告）图标。如果与搜索词不相关，无论出价多少都不会被显示。

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App的标题，描述以及图形等元素会被系统自动引用，在广告的下方会从描述中摘取一小段作为简介，因此要确保可读性和精准度。

吸取iAd的经验，此次苹果给出的条件可谓是相当宽松。

具体情况如下：

  • 1、按点击收费（CPC）
  • 2、竞价机制，每次广告展示的收费位于第1和第2出价之间
  • 3、可以设定目标CPA（获客成本），系统会据此进行优化，但不保证能达到
  • 4、预算随意无门槛
  • 5、没有时间门槛6、没有最低消费
  • 7、无其它附加条款

此外，苹果特意强调了他们将一如既往的注重用户隐私

  • 1、不会追踪用户信息
  • 2、不会跟广告主分享用户数据
  • 3、13岁以下青少年不会看到任何广告

广告后台界面也是苹果一贯的简洁风格

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缺省状态下广告主无须进行关键词设置，由系统自动匹配。

当然，苹果也允许广告主进行以下设置：

  • 1、关键词（系统会自动推荐相关关键词，广告主也可以添加新的关键词）2、人群定向（新用户，老用户，甚至是自家其它App的客户群）
  • 3、辅助定向条件有：性别，年龄，设备类型，地理位置
  • 4、特定时段定向
  • 6、每日消耗上限

为了达到广告追踪效果，你的App中需要事先添加几段代码。一旦有用户安装了App，就可以查询该设备上是否展示过广告，以帮助广告主进行后续的分析。

然而，苹果再次强调用户隐私：

  • 1、该查询是在设备上完成的，跟云端没有关系
  • 2、广告主一次只能查询一个设备，就是当前安装的那台设备
  • 3、仅在搜索广告带来安装时返回结果
  • 4、用户可通过“限制广告跟踪”来阻止查询。

以上是从官网获取的信息，从整体上讲，考虑的比较完备，但是具体的运作机制不清楚，里面也有一些似是而非的信息。比方说系统如何进行关键词的自动匹配？如果允许广告主自己设定关键词，如何保证结果的公正，如苹果宣称的那样？

不论如何，这是苹果一次大胆的尝试，而对于中国区的开发者而言，这意味着什么？

答案是：根本没影响！

首先

苹果并没有给出美国之外国家的时间表，如惯例，一切新的事物都是先从美国区开始试验，从历史经验来看，苹果在美国区的很多试验也并没有推广到其它国家，比方说探索榜单多级分类，搜索结果页关联词等等，或者说在没有试验成熟之时，不敢贸然向其它国家推广。

其次

如果苹果要做到宣称的效果，至少需要对关键词（语言）的理解很深，才能做合适的匹配，而目前App Store的整体水平还没有到这个层次（即使是英文）。如果还像目前的搜索体验这么糟糕（比方说搜索”笔记“，结果第一条出来的是游戏），肯定会遭到业界大量的吐槽，很难推行下去。因此苹果会小步前进，激进不来。

相比英文，苹果对中文的理解就差的更远了，因此，如果苹果想在中国提供优越的竞价体验，恐怕还有很长一段路要走。

再次

对榜单没有影响，仅仅针对搜索，且只显示一条。

说明苹果也确实很谨慎，这只是一个大目标的第一步小计划，苹果本身也没有想一开始就靠这个盈利，因此可以看做是探索性的尝试，即使对美国市场，估计影响也不会很大。

结语
不过相比实际作用，这个消息本身是很有震撼力的，用一句话收尾：这是苹果的一小步，却是开发者的一大步（心理上），别被它吓着，该干嘛干嘛！APP顶尖推广作为国内领先的移动运营推广干货平台，也会持续关注该动态信息，为各位同行小伙伴们带来更多实用性内容。

 

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3月17日至18日，为期两天的2016第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心顺利召开。在由手游那点事CEO何清景主持 的《2016手游分发新挑战——如何与用户谈恋爱》高峰论坛上，咸鱼游戏CEO卫东冬、指游方寸CEO叶彬予、百度移动游戏IP合作部高级总监谢宗辙以及 忆唐创元CEO宋忆疆四位行业大咖针对手游用户属性的变迁及2016年手游市场趋势等议题进行了探讨，以下是手游那点事整理的论坛内容。

何清景：2015年下半年起，移动游戏渠道开始面临着流量增长的瓶颈，而游戏产品本身也出现了用户流失的现象，人口红利消失了，那么游戏用户都去了哪儿？

宋忆疆：我从研发的角度上看，其实始终是内容为王。现在好产品稀缺，如果本身做不出好游戏，其实是没有必要去推的，因为太多同类型的游戏在推出，玩家觉得不好玩就会离开。

谢宗辙：其实我觉得游戏的用户一直都在那里，他们从未离开，对他们来说现在是选择更多了。首先是游戏类型更多，玩法、创意更先进；其次是移动互联网上的内容更丰富，有视频、新闻、娱乐等等。他们的选择变多，所以入口也变得分散。

卫东冬：从流量的角度来看，2014年是一个转折点，整个行业在转型 升级。到2015年和2016年，流量的增长还是有的，但像360、百度、UC等传统第三方渠道，流量的增长开始缓慢，甚至有一些在下滑。那涨的流量在哪 里呢？第一是硬件厂商，小米、华为、联想、OPPO的增长动力还是比较足的。第二是拥有优质内容的渠道，这些渠道的用户聚合程度比较高。所以说整体大盘的 增长还是有的，但用户会越来越多地从内容和兴趣的角度出发，进行聚合和垂直。

叶彬予：其实用户就在两个地方，别人家的游戏里和别人家的渠道里。现 在用户的行为习惯更加碎片化，用户都在一些分散的内容和行为聚合的APP里，因此手游上很少有优秀的垂直类媒体。其次是内容型的渠道也会有用户。现在要找 特定的用户很难，用户被分得很碎，而且会有流动，所以在产品的定位、宣传包装上要做得更加精细。

何清景：在渠道面临大换血的2016年，我们该如何去获取和唤醒用户？

叶彬予：我觉得不可能每个产品都是超大作，全民性的东西很难做，反而 是一些细分的垂直类型比较有机会。首先要选择一个脍炙人口的题材，这样会比较容易吸引用户，也就是现在IP那么火的原因之一了。第二个是游戏类型还是要符 合大的趋势，今年很多厂商比较看好RPG，MMORPG，我觉得背后更深层的原因是，手游现在应该已经进入了一个真正的交互式游戏的时代了，这个形式要抓 住。第三个是玩法，一方面要有比较成熟的体系，另一方面也需要在战斗和养成上有些创新，给玩家新鲜的体验感。

卫东冬：我觉得移动游戏行业为什么好玩，就是因为变化多、变化快。在策略上，要坚持做少、做精、做擅长。我们2016年的策略主要有三个方向，体育、军事战争策略和女性的大市场。

成功突围的机会在哪？我个人认为还是要寻找到优质的内容，通过优质的内容去吸引对应的用户，成功率会比较高。在这种策略下，坚持自己擅长的事情，然后再去明确用户的希望需求，在垂直和细分中做到标杆，做到第一，机会还是很大的。

谢宗辙：在百度中怎么导流量出来，我们也一直在思考这个问题，在内部 做了一些定位和改变。2014年年底，我们就发现用户获取优质内容的渠道不再是那么单一了，所以当时定下了从一个渠道分发升级为立体分发的策略。2015 年，百度就沿着这个策略开始转型，使分发多元化。而2016年，百度依然会沿着这条路坚定地走下去。

何清景：从研发的角度看，当下的市场机遇在哪里？

宋忆疆：一方面在于MMORPG这类型的重度的次时代的游戏。 MMORPG游戏在吸引玩家、增加粘度等方面已经是非常成熟的典范，之前没有出现这类型游戏一是因为手游行业处于初期的爆发期阶段，精品意识不强；二是硬 件机能和技术不足以支撑这么复杂的体验。但是随着行业的发展和技术的改进，今后要做一个重度游戏是越来越容易了。

另一发展机遇在于沙盒类游戏。一代人的少年记忆会影响他很长一段时间的消费甚至是引领时代的变化，现在低龄层的用户对沙盒类和极具创造性的游戏是越来越关注的，我个人认为，沙盒游戏是小众类游戏，不会有很多人去左，但是如果做好了，一定会有所成就。

何清景：关于手游渠道与手游发行商越来越“同质化”这种观点是怎么看待的？

叶彬予：这个问题将会是市场接下来会面临的一个比较困难的局面，说白 了就是拥有大流量的厂商、渠道商都纷纷涉足发行领域，这势必会对中小型的发行商产生直接的冲击。我个人的看法是，游戏行业应该分为研发、运营和发行三大模 块。运营是把游戏做好的最重要的一个环节，它是使游戏从完成到上线到持续经营整个过程中最重要的一件事情。做好运营，比其他不切实际的行为更有意义。

卫东冬：我觉得竞争越来越立体化了就说明竞争越来越白热化了。大家分别跳出了原有的角色进攻另外一个领域，我觉得这个发展是很正常的，这是一个市场的导向，但是这么做都是为了获取更多的利润。

何清景：市场的新方向的什么？我们该怎么做？

卫东冬：一个角色如何在这个竞争优势之下去赢得一席之地？我觉得还是需要做好自己擅长的部分，每一个角色之所以能够一直存在，归根结底它是有自己的核心竞争力的，抓住自己本身的特性和核心竞争力，同时去做一些优势互补，把这个蛋糕做大，这才是真正的出路。

谢宗辙：从运营和发行的角度讲，首先要做出自己的差异化。其次是要精 准，手机的设备为精准营销、精准推送、精准推广提供了一个很好的物理条件，所以在精准方面要下功夫。最后要回归游戏本质，这是一个内容为王的时代，还是那 句话，不管是什么东西，只要你的东西是好的，就会有市场，所以精品游戏还是王道。

宋忆疆：渠道和发型的强势，让CP处于尴尬的境地，所以我们提倡抱团，而现在不仅是处于肉似的一放要抱团，连强势的一方也都在抱团，所以说业界合作是推动行业发展非常重要的一件事情。

其次，从研发的角度来看，不管是渠道为王还是内容为王，能抓住自己的核心用户，知道核心用户在哪儿，我就知道怎么去取悦我的核心用户，知道如何跟我自己的用户谈恋爱。

总结

由于人口红利的消失、用户习惯的变迁，游戏的品质和长线运营更被看重，而抱团发展和优势互补都被认为是未来发展的大势。

 

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【应用宝】
 
开发者后台：http://open.qq.com/
 
应用宝官方CP交流1群 237617643
 
产品换量负责人
沈明
联系QQ：2059969757
电邮：shylockshen@tencent.com
 
应用联合首发负责人、活动礼包
郑洁如
联系QQ：543978239
电邮：abbyzheng@tencent.com
 
大客户商务总监
唐彭壮
QQ：267470
电邮：thomastang@tencent.com
 
开放能力（微下载、红码等）接入/产品类合作/新品扶持
徐畅
联系QQ：99961317
电邮：kakaxu@tencent.com
 
广告位售卖负责人/年框签约对接人
董晖
联系QQ：40373920
电邮：luciendong@tencent.com 
 
【360手机助手】
开发者后台：
http://dev.360.cn/
360开发者乐园1班 232561580
360开发者乐园2班 252381726
360换量联盟交流群：23703484
 
软件商务推广
软件首发、活动、特权等推广合作申请联系方式。
全国
骆媛：luoyuan@360.cn
北京区域
闫增辉：yanzenghui@360.cn
北京以外区域
杜小丽：duxiaoli@360.cn
游戏联运合作
华北地区
张宏岩：zhanghongyan-iri@360.cn
崔笑笑：cuixiaoxiao@360.cn
刘永达：liuyongda@360.cn
李凌波：lilingbo@360.cn
华东地区
张炜：zhangwei3-g@360.cn
郑蓓蓓：zhengbeibei@360.cn
姜森：jiangsen@360.cn
胡冰：hubing@360.cn
华南地区
张斌：zhangbin-g@360.cn
肖骁：xiaoxiao@360.cn
徐美佳：xumeijia@360.cn (深圳、福州等周边地区)
华中地区
张宏岩：zhanghongyan-iri@360.cn
刘洋：liuyang-bd@360.cn
目前只有软件才可以进行付费推广，所有游戏都以联运形式合作，暂不以广告销售合作。
华东地区
杨叶燕：yangyeyan@360.cn
所属范围：安徽、湖北、江苏、江西、上海、浙江、重庆、四川
华北地区
吕亚庆： lvyaqing@360.cn
所属范围：北京、河北、甘肃、宁夏、河南、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、青海、山西、陕西、天津、新疆、山东
华南地区
吴礼慈：wulici@360.cn
所属范围：福建、广东、广西、贵州、海南、湖南、云南、西藏
销售热线：4000-360-360
服务时间：9:30-18:30
徐冬阳
QQ：329928914
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首发：全国
张建
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电话：18612131887
邮箱：zhangjian-iri@360.cn
 
首发：华北
徐先生QQ：329928914
邮箱：xudongyang@360.cn
 
换量：
侯丹丹
QQ:915831887
电话：15300023590
邮箱：houdandan@360.cn
 
活动：全国
张建
QQ：972978511
电话：18612131887
邮箱：zhangjian-iri@360.cn
 
活动：华北
徐先生
QQ：329928914
邮箱：xudongyang@360.cn
 
 
【百度/安卓/91】
 
百度开发者中心：http://developer.baidu.com/
百度91开发者联盟 79227976
百度开发者反馈群 260550970
 
首发：赵瑞敏 QQ：45050581 张先生QQ：870983394
 
换量：刘青龙 QQ：2392298758 陈凌霞 QQ：1370760599 微信：631524515
 
销售：肖建平 kevin 百度大客户部客户经理 电话： (+86）15002112864
 
百度Hi：kissevo110
QQ：1397495010 E-mail：xiaojianping@baidu.com
 
百度 大客户部
电话：010-59922945 手机：13701153363
Email：xiwang@baidu.com QQ：149820752
 
91助手活动合作
o周先生 QQ：2499702614 , Email：zhouxinhua@91.com
o连小姐 QQ：329909191 , Email：lianbaozhen@91.com
o陈先生 QQ：2413915262 , Email：chenshen@91.com
 
91助手微博、微信合作
黄先生 QQ：1102180099 , Email：huangdacong@91.com
媒体合作
詹小姐 QQ：67902439 , Email：zhanyi@91.com
 
站点友链合作
宋先生 QQ：2970991953 , Email：songbenyu@91.com
 
安卓APP换量合作
黄小姐 QQ：2838408371 , Email：huangxin@91.com
 
网盟合作
曾小姐 QQ：317551567 , Email：zengyangyang@91.com
 
iOS合作
黄先生 QQ：2631146773 , Email：huangzhao01@91.com
 
厂商、方案商合作
危先生 QQ：1400311631 , Email：weiwenwei@91.com
 
装机商、电商等线下渠道
兰小姐 QQ：1764741774 , Email：lanxiaojing@91.com
 
运营商合作及wifi合作
许先生 QQ：836853371 , Email：xuguozhang@91.com
 
91助手PC客户端推广合作、Web网站合作
韦先生 QQ：2720160683 , Email：weiqi@91.com
 
运营商及终端公司合作
赖先生 QQ：2897180916 , Email：laiyalong@91.com
 
其他渠道合作
林先生 QQ：519664326 , Email：linzhe@91.com
 
安卓市场商务合作（线上渠道推广，资源交换）
联系人：谢小姐
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电话：0591-87501592
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安卓市场开发者应用联合运营、版本首发合作
联系人：张先生
QQ：1362352705
邮箱：zhanghaitao@91.com
联系人：林先生
QQ：1104119573
邮箱：linkan@91.com 
联系人：陈小姐
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邮箱：chenlingxia@91.com 
 
安卓市场运营商（移动、电信、联通）合作
联系人：赖先生
QQ：2897180916
电话：18649758689
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安卓市场活动合作
联系人：张小姐
QQ：1823067604
电话：0591-87835179
邮箱：zhanganna@91.com 
 
安卓市场新渠道合作
联系人：许国章
QQ：836853371
电话：0591-38372323
邮箱：xuguozhang@91.com
 
安卓网站务邮箱：www.hiapk.com@gmail.com
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邮箱：zhengxin@91.com 
Mail：chenxiangzhou@91.com
 
广告合作
联系人：胡先生
QQ：2831727328
电话：18650793255
邮箱：huhao@91.com 
联系人：林先生
QQ：2028327698
电话：15980272544
邮箱：linyuguang01@91.com
联系人：王小姐
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电话：0591-87529162
邮箱：wangjinlin@91.com
 
安卓网媒体合作换量、软硬件评测、认证商家、论坛线上线下活动、高校活动
联系人：陈先生
QQ：2360253907
邮箱：chenlei@91.com
 
开发者应用植入广告合作
联系人：陈先生
QQ：2499551268
电话：0591-87430822
邮箱：chencenzhang@91.com
商务：叶先生
QQ：2313609116
电话：0591-87430822
邮箱：yefushun@91.com
 
网站运营与厂商活动
运营：陈先生
QQ：2671769818
电话：0591-87512059
邮箱：chenmingye@91.com 
 
安卓市场厂商内置合作
联系人：罗先生
QQ：2906781286
电话：0591-87520130
邮箱：luoxiao@91.com 
 
【豌豆荚】
 
开发者后台：
http://developer.wandoujia.com/
 
请求帮助：http://uowechat.wandoujia.com/feedback
 
咨询邮箱：developer@wandoujia.com 
 
电话联系：010-6295 0032 ，工作时间为：周一至周五上午 10:00-下午 6:00（北京时间）
 
销售：
洪 绯 QQ：2023780059
电话：18611625889
罗丽思 电话：18612648789
邮箱：luolisi@wandoujia.com
 
换量：
孙 毅 QQ:117452094
邮箱：sunyi@wandoujia.com
王雪婷QQ:1686258174
邮箱：wangxueting@wandoujia.com
 
 
小米开放平台：http://dev.xiaomi.com/
小米开发者交流群 69358836
小米常规活动交流群 304253499
小米应用商店换量群 343544467
 
首发
陈朝阳 QQ：1152012185 邮箱shoufa@xiaomi.com
 
CPD
徐泽伟 QQ：2072173304 邮箱xuzewei@xiaomi.com
许琨琨 QQ：752586608 邮箱xukunkun@xiaomi.com
 
换量
胡 蕊 QQ：1785053742 邮箱 hurui@xiaomi.com
 
常规活动
尹东QQ：2100944280 邮箱 yindong@xiaomi.com
 
论坛&专题合集活动
张平 QQ：2497023213 邮箱 ping.zhang@xiaomi.com
 
开发者支持
周楚杰 QQ：2738630359
oversea business inquiries
Cherry Choi QQ：2351611319 邮箱 chaihua@xiaomi.com
 
push&米币支付SDK、卡包
臧倚剑 QQ：4890098
梁舒怡 QQ：2992136882
 
push&统计SDK
槐宗裕 QQ：104368021
 
小米应用商店公共邮箱（非游戏）
开发者问题反馈邮箱developer@xiaomi.com
首发申请邮箱shoufa@xiaomi.com
应用推广服务（CPD）邮箱jingjia@xiaomi.com
 
对外运营（非游戏）职位姓名邮箱QQ
首发合作
周楚杰shoufa@xiaomi.com2738630359
 
CPD开户、充值&优化
崔峰 cuifeng@xiaomi.com 369778643
李秀秀 lixiuxiu@xiaomi.com 1871401195
张婷 zhangting1@xiaomi.com 642580874
 
CPD审核&发票
李婷 liting1@xiaomi.com 1617896730
肖潇 xiaoxiao@xiaomi.com 623631595
 
换量合作胡蕊hurui@xiaomi.com1785053742
 
常规活动秦军qinjun@xiaomi.com3297016963
 
流量活动&商务合作尹东yindong@xiaomi.com2100944280
 
Push SDK&米币支付SDK梁舒怡liangshuyi@xiaomi.com2992136882
 
 
 
 
开发者后台：
http://developer.huawei.com/
华为开发者联盟2群 279196641
首发：后台申请
商务（应用）：曹雷QQ7926279
电话：18610039882
换量：zhouzhiqiang.zhou@huawei.com
专题、积分商城、活动等免费资源：http://developer.huawei.com/devunion/ui/activitycalendar.html
 
 
【魅族Flyme应用中心】
 
开放平台：http://open.flyme.cn/
 
魅族Flyme应用中心开发者交流群 78897060
 
首发&活动： 
Email：apphd@meizu.com
李瑶，电话13750033568，qq，1243612651。 liyao@meizu.com
 
CPT：
麦力文
QQ：2025616366
Email：liwen@meizu.com
 
邱啸晓 商务
Tel：0756-6130900
Mobile：18676458887（微信）
E-mail： Qiuxiaoxiao@meizu.com
QQ：2500307373
 
邓碧翠 商务
Tel：0756-6120617
Mobile：18666925720
E-mail：bicui@meizu.com
QQ:1324627615
 
余改 商务
Tel：0756-6123565
Mobile：13611746957
E-mail：yugai@meizu.com
QQ: 2949636345
 
 
【联想乐商店】
 
开发者平台：http://open.lenovo.com/developer/
 
联想乐商店开发者交流 201648902
 
应用首发/活动/专题联系人
刘欣QQ：182203253
Email：liuxin16@lenovo.com
武慧东QQ:2458630095
Email:wuhd2@lenovo.com
王岚QQ：2645125693
Email：wanglan1@lenovo.com
西南区：李志 电话：18601225929 邮箱：lizhia@lenovo.com QQ：2861049 微信：2861049
 
CPT
以天为单位购买的推广位置
孟超
QQ：493370611      Tel：18911777173
董海云
QQ：363598002      Tel：18101021354
浏览器合作
联想自带浏览器网址导航页中的名站及分类的合作
谢珊
QQ：11346709        Tel：18502105433
董海云
QQ：363598002     Tel：18101021354
积分商城合作
面向可以提供虚拟券或实物奖品的CP
高亚楠
QQ：3244175137    Tel：18911779428
广告SDK合作
应用内加入特定广告SDK双方进行分成的模式
应用类
刘照寒
QQ：1428247183  电话：18601350856
吴 鹏
QQ：23958013      电话：18101021386
游戏类
彭政军
QQ：349681145    电话：18910861537
段路路
QQ：361786851    电话：18101021586
李 晨
QQ：59447725      电话：18101021272
毛是言
QQ：361688164    电话：13261866522
CPD
按照下载量计费的合作模式
王晨曦
QQ：3192795001    Tel：18101023047
乔慧玲
QQ：512307290      Tel：15801935802
吴鹏
QQ：23958013        Tel：18101021386
游戏商务合作联系方式
华北区
彭政军
QQ：349681145      Tel：13501145717
微信：349681145
邮箱：pengzj1@lenovo.com
华东&西南区
段璐璐
QQ：361786851      Tel：13641099149
微信：duanlulu2010
邮箱：duanll2@lenovo.com
华南区
李晨
QQ：59447725        Tel：18101021272
微信：lichen_30
邮箱：lichen7@lenovo.com
 
付费合作联系方式：
Q Q：543891463
邮箱：lijian209879@sogou-inc.com
 
换量合作联系方式 ：
Q Q：627258706
邮箱：xiayuekun@sogou-inc.com
 
 
【金立软件商店】
 
金立开发者平台：http://dev.anzhuoapk.com/
金立开发者平台交流群 182518926
 
应用付费投放及其他合作
姓名：吴琼
微信：xiaohuahua-1031
QQ：36917612
手机：13570804309
邮箱：wuqiong@appgionee.com
 
开发者平台问题和审核上线问题反馈:
姓名:杨朕
微信:YZ70480205
QQ:70480205
邮箱:yangzhen@appgionee.com
 
首发问题请加入应用qq群反馈。
金立开发者平台qq交流群（应用）：191653018
客服qq：1808753151
客服邮箱：dev_support@aoratec.com
 
 
【安智市场】
 
安智开发者联盟：http://dev.anzhi.com/
安智开发者官方群① 111416556
 
首发：
李胜楠 QQ：1158336593电话：18611370504
换量：
高蕾 ：(2643526073)
 
活动：
许本淳 QQ：190187277
电话：18601086855
邮箱：xubenchun@anzhi.com
 
广告：
许本淳QQ：190187277
电话：18601086855
邮箱：xubenchun@anzhi.com
 
 
【应用汇】
 
开发者后台：
http://dev.appchina.com/market/dev/index.action
 
销售：
韩霞 QQ：1684117121
电话：010-57812755-815
 
换量：
QQ：181741100
 
【机锋市场】
 
开发者后台：http://dev.gfan.com/
线上合作线下预装合作：宋晨洋 QQ：896627208
 
 
【搜狗手机助手】
 
开发者后台：http://zhushou.sogou.com/open/
搜狗手机助手开放平台交流群 281900070
 
首发：（通过后台申请）
可以直接转向搜狗的QQ群号申请：281900070
 
销售：
樊磊 38504858 fanlei@sogou-inc.com
许京凤 QQ:173591129
邮箱：xujingfeng@sogou-inc.com
 
换量：
许京凤 QQ:173591129 邮箱：xujingfeng@sogou-inc.com
活动：（通过线上邮件申请）
可以直接转向搜狗的QQ群号申请：281900070
 
 
【OPPO可可商店】
 
开发者社区：http://open.oppomobile.com/
oppo可可开发者联盟 33469002
 
销售：
陶然 QQ：1602484989
邮箱：ran.tao@oppo.com
汤双双 QQ：1962355770
邮箱：shuangshuang.tang@oppo.com
李理QQ：3061238130
电话：13510859035
邮箱：lili@oppo.com
 
活动：
按规则发送申请邮件到 developer@keke.cn
 
 
【UC商店/PP助手/淘宝助手】
 
张臻 无线营销部
电话：+86-10-59610022-8370 | 手机：+86-15659936191| QQ:2754169091
邮箱：zhangzhen3@ucweb.com | 网址：www.uc.cn
 
李炫毅 无线营销部
电话：010-59610022-8245 | 手机：+86-137 2002 4005 | 传真：+86-10-59610021
邮箱：lixy3@ucweb.com | 网址：www.uc.cn | QQ:34730068
 
 
【木蚂蚁】
 
木蚂蚁开发者平台：http://dev.mumayi.com/
木蚂蚁开发者2000人群 247942714
 
所有合作都可以联系
昭颖:广告和商务合作：QQ1433467693 微信：rabbit_enjoy
 
 
 
【VIVO应用商店】
 
VIVO开发者平台：https://dev.vivo.com.cn/
开发者QQ群：255093452
 
应用合作：
吴涛CPD/CPT高级商务经理（华东、华南）
QQ：2099434424
邮箱：wutao@vivo.com.cn
沈琦鸿CPD/CPT高级商务经理（华北）
QQ：2819077534
邮箱：shenqihong@vivo.com.cn
王雨萌CPD商务经理（华东、华南）
QQ：3343352635
邮箱：wangyumeng@vivo.com.cn
谢锡宁CPD商务经理（华北）
QQ：2119605436
邮箱：xiexining@vivo.com.cn
 
浏览器
李利商务总监
手机：13632747225
QQ：985600125
邮箱：lili@vivo.com.cn
肖芳商务经理
手机：18665824517
QQ：2051957047
邮箱：xiaofanglwyy@vivo.com.cn
【N多市场】
 
开发者平台：http://www.nduoa.com/developer
平台反馈QQ：2537496304、 2487058528
应用合作：朱玉 QQ：2208268981、769830791 电话：15021861682
首发、活动、换量，联系客服QQ：1608506139
付费合作：2293417471 | 商务邮箱：business@ndoo.net
支付客服：2023190232| 版权投诉：copyright@ndoo.net
 
 
 
【电信天翼云应用中心】
 
开发者平台：http://cloud.189.cn/myApp.action
邮箱：cloud_hz@189.cn
联系人：何先生
电话：020-83788586
QQ群：200525622
商务 罗茂 QQ: 1256857538
 
 
 
【中国移动MM应用市场】
开发者平台：http://dev.10086.cn/
移动MM开发运营者交流群： 169040877
开发者社区客服热线：4001008620
工作时间：周一至周五8：30-12：00，13：30-17：30
商务QQ群：236946664
商务 倩倩 QQ: 313082765
 
 
 
【三星应用商店】
 
开发者平台：http://seller.samsungapps.com
开发者官方合作群 467727219
 
【其他】
 
APP顶尖推广干货①群：108445088
快用苹果助手官方CP群 368520604
苏宁应用商店开发者群 260457137
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