新消费时代，纯粹的引流已渐渐无效。

虽然我们也做过很多的引流方案，比如：内衣、奶茶、美容院、保险顾问……都做过一些引流的方案，效果也都很不错。但渐渐的发现，纯粹的拓客引流长期来看是没有效果的，甚至会反噬你的生意。

很多人创业者、生意人、老板最为迫切的就是想着要怎么引流。其实引流并没有特别的套路，大多数生意的引流手段都可以总结为以下三个手段：

1. 低价产品引流模式

这个模式很常见，火锅店、中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品。比如说：火锅店可以搞新客拉新活动，首次注册成为会员，即可免费送一盘雪花牛肉；中餐馆也类似，新客进店消费，特色盐水鸡仅需1元！

甚至很多店铺直接把这个作为日常的运营手段，比如之前分享的餐厅案例——周麻婆，直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元钱来卖。

这就是低价产品引流的模式，直接把特色菜品低价卖，作为长期的引流品，让大家都产生【周麻婆】的菜品都好便宜的感觉。

把店内某一款产品免费/低价卖，吸引客人到店，然后通过其他的盈利品赚钱，这就是低价引流模式。

1. 低价套餐锁客模式

这是【低价产品引流模式】的升级版，因为低价引流产品还是不够吸引力，而且也无法长期的锁住顾客，于是有了【低价套餐锁客模式】。

怎么操作呢？

就是把一个产品超出预期的低价卖，不仅只卖一次，而是打包成多次消费卖给你。

我们操作过的20.18元购买101瓶啤酒就是这个模式。以20.18元这么低的价格购买到101瓶啤酒，就是为了锁住你，因为你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的（这里就有杠精来说，一次喝完101瓶啤酒不是难事，这里不反驳了）。

那么，你一次性喝不完，啤酒也不能带走，你就只能下次再来喝，这样你就锁住了消费者3、4次到店消费的机会。

当然，你也可以是不同的产品，比如：中餐馆也可以搞：20.19元购买108元菜品，108元的菜品是五个菜品的集合，每一次到店就只能消费一道菜品，锁住你五次的到店消费。

1. 超级赠品引流模式

超级赠品一般常用于储值阶段。比如：储值300元，送你价值300元的红酒，再送你价值300元面膜，再送你价值300元的异业联盟大礼包，也就是你只要储值300元，就可以获得900元（甚至更高）的大礼包，300元依然可以用于消费。

以上的三种引流模式，可以说适用于各个行业，你在网上看见的大多数引流的模式，都可以归结到以上这三个。

无非就是行业不同，低价引流的产品/套餐/赠品有所区别，或者就是优惠力度上有所不同而已。

但大多数引爆客流的神案例都是三者相结合起来的，下面就给大家一个引爆客流的案例：

一个高档的美容店，生意不太好，策划个方案引流，让他做活动，充值980元，送1100元的高档红酒，再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜！

面膜不能拿走，980元还可以消费使用！

如果你是看到了这个活动，你会参加吗？

给大家说清楚，红酒的成本198元，面膜58元。红酒可以带走，你要用面膜就要来店里，一般女人逛街都会几个人一起。如果一个人办卡，一般朋友都会办卡的！那么你就可以给老顾客返现100元，这样就可以让更多的人帮你拉客！

这样就解决了引流到裂变的问题！你说你回亏本吗？两百多的成本，吸引顾客到店100次，如果她不来，那你也是赚钱的！

这个案例就是将三种引流模式相结合，引流品（低额储值获赠品套餐）+长期锁客（100张面膜）+超级赠品（红酒），可以说这是一个非常好的引流模式了。

这里我再次强调上面的引流模式很好，活动推出来以后，肯定也会有效果。但你会发现这样的 引流模式可能会越来越无效了。

原因在哪呢？

（1）通过低价引流而来的客户，大多数都是来占便宜的，你想通过后期的推销，让这些人升级更高价的套餐，是非常困难的。

我的付费群里讨论过这样的一个案例（看下图）：

我的分析如下：

大家先看上面的图片，然后我这里补充几个数据：

1. 充值365元成为会员后，只要+2元就可以购买原价10元的面，面的成本是3元，按照2元卖，没卖一碗亏1元；
2. 根据她说的成为会员后，一年之内吃的最多的一个人也只是吃了140天。

我只能说，这就是神案例了，如果我是老板我直接关门跑路。

这个案例逻辑的链条错在哪呢？

这个模式就是商家在一个人身上赚的钱提前拿到手，多少钱呢？就是365元，因为每天+2元吃面，你只能维持成本（按照案例中没卖一碗亏一元）。

那么，商家有没有想过，你卖2元只是产品的成本，你的房租，你的人员工资，用什么来支付？

而且当你的会员越来越多，因为你在产品上是没有赚钱的，会员越多，需要的人工成本也越多。

假设2000个会员，平均每三天来一次消费，2000/3=666，也就是一天到店的会员人数是666人，分早晚两个阶段，平均下来就是333人，吃饭时间只有两个小时的高峰期，333/120=2.75，也就是一分钟需要制作2.75碗，人力成本要多少才能达到呢？

如果会员人数达到4000人呢，又要多少人力成本呢？

然后，想问下， 如果最后大家发现，我办了会员实际上根本不可能每次都消费，也就是不划算，请问第二年的续费怎么做到？

然后群友就说，面可以作为引流品，然后通过其他的产品来盈利。这里我就不说面作为主食，你吃完一碗面，你的肚子还能填下哪些东西了，我们来看看一位群友的评价：

貪那个小便宜去充卡的，基本兩塊錢消費都不會多給。

我自己店，以前做過九元拉麵活動，基本也是虧一塊，我們發現，沖著這個活動進來的客人，哪怕排一個小時的隊進來，也只會吃拉麵。

所以，上面的美容院的引流案例同样面临这样的问题，就是你通过低价引流方式吸引而来的消费者，他就是贪小便宜的，你想让她花费更多的钱进行消费，怕是没有那么容易。

也许你说，即使这样我也不亏啊，但是你如果仅仅靠不亏来安慰自己，你会发现就这样低质量的客户是无法负担你的员工开支、房租开支的…

（2）所有的套路都容易复制，你可以采用这种低价引流的模式，你的竞争对手难道不会吗？他们学不来吗？

如果你的竞争对手也采用相同的引流模式，你如何应对？用更低的价格、更高力度的优惠来引流吗？这样的话就是纯粹进行价格战的比拼了。

（3）消费者变的没有那么好忽悠了

充值980元，送1100元的高档红酒，再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜！

这样的充值策略如果放在十年前，甚至五年前可能都还有很强的诱惑力。毕竟那时候消费者还没怎么经过商家的套路洗脑，可能一冲动就真的掏钱办卡，还觉得自己占了很大的便宜。但是现在的消费者已经没那么傻了，他们曾经被割了一茬又一茬的韭菜。

你说红酒价值1100元，人家手机一搜索就知道一瓶红酒也就10元成本，更别提已经被微商做烂掉的“三无”面膜了。

（4）当你每月都搞一次类似的活动时，消费者开始麻木了，吸引力下降，活动效果越来越差。

同时，还伤了那些真正有付费能力的老顾客。

那么，是不是说这些引流锁客的手段不能做？

这当然不是了，我上面就讲过，这些引流拓客的手段本身不是问题，问题在于如何通过引流之后真正让顾客留下来。所谓真正留下来，不是你用低价套餐的模式锁住他，而是通过你提供的价值让他自愿掏钱留下来。

其实，以上都是铺垫，真正的内容现在才开始。

很多老板对营销是由误解的，这些人总想着通过某一个营销手段从而让他的店铺扭转为盈，起死回生。

这种可能性有没有可能？当然是有可能的。但这种可能性的前提条件是你的产品、你的服务、你的消费体验，都没有问题的情况下才可能发生。

商业的起点，一定是消费者的获益。

这种获益不是说你用一个低价就可以了的，如果仅仅是如此，千万家的企业就无需建立自己的品牌了，哪个价格低消费者就用哪个，不就好了吗？拼多多完全就应该是打败淘宝，成为行业老大。

扪心自问以下，你的产品、服务、体验到底如何？你自己心里没有数吗？大多数老板都会强调我的产品都很好，但是生意就是不好，一定是引流的问题。

但是等到你一到门店，自己亲自体验后，你才能明白他们所说的产品不错，都只是一厢情愿，甚至比不上竞争对手的。一些老板连基础的商业思维都没有，到底怎么赚钱都没弄明白，就开业做生意。

在这种情况下，不好好把自己的产品做好，把自己的服务体系完善，偏偏就是把原因归结到是自己的营销有问题，认为是自己的宣传不到位。但你跟他说，你要把你产品价值打造出来，优化你的消费场景体验，他又会一口轻松的说，好，我马上开始搞，然后呢，接下来有什么营销手段，吸引流量，扩大宣传？

我都不知道该说什么了。

市场营销学之父科特勒在《营销管理》这本书里提到了营销的4P：产品、价格、渠道、促销。其中第一P就是产品，产品不行或者一般，就不要谈什么营销了。因为，你就是把流量引来，你又怎么把人留下来呢？

所以，引流始终是最末端的事情，是最表层的事情，只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下，才能来策划引流应该怎么做。

那么，作为营销人，在产品这一块就没有办法，毫无作为了吗？当然不是了，产品的价值打造，也是营销人的功课之一。

这里的产品打造分为三种情况：

A. 产品本身不够好

这种情况就没什么可说的，产品不好就回炉重造，营销人可以从市场需求，以及产品设计入手，打造一个符合市场需求，具有传播能量的产品出来。

所谓营销，不是等产品出来以后进行推广，而是在设计产品的时候，就要具备营销传播的基因。在产品一开始设计的时候，你就要明白这个产品的定位是什么，包装如何视觉化的呈现，消费群体是哪些，解决消费者的哪一个需求痛点…

在这样的情况下，后期的营销推广会轻松的多。所以，一开始营销人就能够介入的项目，其实是最好的。

B. 产品本身有优势，但是没有体现出来

这个我用一个案例来解释吧。

我有一个客户是做冷风机的，品牌名叫做凉博士冷风机。他们家的冷风机主做的是乡镇市场，也有一定的知名度。

找到我的时候，他面临的问题是这个行业非常的混乱，前几年由于进入的早，产品质量也不错，也就打出了一些名气。但是由于市场竞争的激烈，很多厂家开始进入这个市场，这些厂家采用低价格的方式入局，搅乱了这个行业。而他呢，不想进行价格战，还是想建立自己的品牌。

我就问他，你家的冷风机价格相比其他家的贵，那么你的优势在哪里？

他说，从外表上看其实看不出差异化，没有明显的优势，如果说优势一个是进入行业早，积累了一些口碑，第二个是他们家的冷风机内芯比较好，风量更大，降温更快。

于是，根据他提供的这些信息，我给他重新做了品牌定位，原来他们的品牌口号是：凉爽舒适就用凉博士。

我优化了品牌口号，把品牌口号修改为：大风量，降温快！冷风机就选凉博士。

除了优化口号外，我们还要回到消费者购买现场，那就是如何传递给消费者产品的价值。

虽然，你说风量大降温快，但这样的口号还是无法说服人的，因为你没有给出理由。

为什么风量大降温快？那是因为凉博士的制冷内芯比其他厂家的好，这也是为什么卖的贵的原因。所以，你要怎么让消费只明白凉博士的质量更好呢？

回到消费者购买现场，我给他出了这样的策略：

如图所示，在每一个零售店内，凉博士卖的最好的一款冷风机的顶部，放一个宣传板，文案是突出凉博士的优势（没有价格优势，就要突出我们核心的质量优势）。

文案是：先看内芯！冷风机好不好就看内芯好不好，凉博士采用XXXX内芯！风量大，降温快！

为什么要写一个先看内芯？因为这是一句行动指令，明确的让消费者去做一件事。

通常的文案写法都是这样的：先介绍产品属性，然后再是介绍产品属性对消费者有什么好处，最后是消费者了解好处后选择购买他。

而你先给出行动指令其实是反着来着，当你写出“先看内芯”的时候，消费者看见之后，就会先去查看这个冷风机的内芯，但他肯定不懂内芯，这时候下面介绍或者导购员说：我们的产品风量大降温快，是因为制冷内芯比较好。

这时候，你就把你的产品价值传输给消费者了。

当然，你也可以直接说，我们的冷风机内芯好，但少了“先看内芯”的这一动作指令，消费者的认知不会那么深刻。

C. 产品本身不错，但是和竞争对手也没有明显的差异

这种情况下，营销人就要体现出价值了，如何在同质化的，或者说没有明显差异化的产品上打造出价值感，就显得非常的重要了。

这一点，我在上一篇文中已经有提到过，直接引用吧：假设你是做餐饮的，你主打的产品就是酸菜鱼，请问：你如何塑造你的产品价值感？

既然是酸菜鱼，那么，我们首先就是可以从酸菜和鱼入手。比如：你可以说，我们家的酸菜是十年老坛酸菜发酵而成，就像太二酸菜鱼所说的“酸菜比鱼好吃”。

从鱼的角度，你可以从这几个方面入手打造价值感：

1）强调鱼的种类，比如说别人家的酸菜鱼是草鱼，我们家的是鲈鱼；别人家的是鲈鱼，而我们家的是鲟龙鱼，这就形成差异化了。

2）分解鱼的结构，比如说这条鱼的各个部分是什么，有什么营养价值，让顾客提升价值感的同时，也获得新知而产生的装逼感。

3）强调鱼的新鲜，比如顾客到店后，直接选鱼称重，然后现场宰杀烹饪，这样就打消了鱼不新鲜的心里障碍，大多数大排档就是这样的。

4）从鱼汤入手，比如服务员把鱼端上桌子之后，告知用户，我们的鱼汤是用牛骨熬制而成，结合鱼的鲜味，妙不可言。

然后，让服务员亲自给每个客户盛一碗鱼汤，让顾客先品尝鱼汤的味道。当然，你也可以说我们熬制鱼汤的水是从长白山空运过来的，或者是农夫山泉的水。

总之，就是要强调，我们的产品是与众不同的，和别人有差异的，能够让用户感知到价值的。

5）从用油入手，比如说禄鼎记家就主推的这一句话：油，我们只用一次！

除了以上，你还可以从盛鱼的锅入手，比如老板恋上鱼的锅是圆形的托盘，上鱼的时候，鱼还在滋滋的响，冒着热气。

你还可以从痛点入手，比如很多人不喜欢吃鱼，是因为担心有鱼刺，卡到喉咙，你就是可以说：我家的鱼，没有一根刺！找出一根，全桌免单。

再比如：你可以从鱼的骨头入手，比如说我家的鱼骨髓可以吸出来吃（这是我的想象哈，鱼骨髓有没有我都不知道，就随口举例子）。

总之，在新消费时代，你不要认为营销就是促销引流，同时，你还要有一个好产品。但如果你仅仅是有一个好的产品，那也是不够的，还必须具备产品的价值塑造能力。

产品价值塑造能力最强的应该是雕爷了，其最经典的案例就是《雕爷牛腩》，雕爷牛腩在营销上没什么问题，在产品价值的塑造上也堪称经典，但就是败在产品口味以及价格上了。

所以，你要明白产品好不等于产品价值感知强，产品价值感知强也不意味着产品就一定好。

市场环境变了，消费者心里也变了，纯粹的引流无法带来长期的价值。品牌的长存一定是建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础之上，给予消费者真正的价值，只有这样，引流的效用才能最大化。

知乎想必大家都是知道的，聚集着可能是目前为止网络上质量最高的一批粉丝群体。 据知乎创始人周源在今年9月份透露的数据,截至2018年8月底,知乎用户数已破2亿。

知乎最开始的用户定位偏向中高端的知识群体，这样的群体虽然质量高容易变现，但难以用简单的方法进行引流，所以很多读者会觉得知乎是一个比较难以操作的平台。

随着知乎用户量的激增以及知乎LIVE等变现功能的开通，在知乎上汇集的流量也越来越多，原本的中高端知识群体也渐渐成了这1.6亿用户中的小部分，所以现在的知乎对我们来说也是有一定引流价值的。

一. 可以利用的优点

知乎是跟搜狗有合作的，那么很多人就要问了，知乎跟搜狗合作跟我有什么关系?当然有!

跟搜狗有合作的平台，平台上的相关内容会优先推送到前端位置。而知乎就是其中一个，于是我们我们可以经常看到，知乎上的一些回答会排名在百度知道的前面。

这对于我们来说，我们不光可以通过知乎来引流，并且还有机会在搜狗搜索里面获得一个较好的排名从而二次曝光。

另外知乎的推荐机制与其他平台是不一样的。如果你经常刷知乎你就会发现，一些点赞数特别高的回答排名并不会特别靠前。

有的点赞数几千的甚至会出现在几十赞的下面，所以说这里我是不推荐大家去进行刷赞之类的操作的，别问我为什么，之前测试的号已经封了。有的时候刷赞这类投机取巧的做法最后只能自取灭亡。

排名与用户账号权重：

排名是跟该回答的用户的权重值有关，如果回答被知乎大V或者高权重账号点赞，那就算只有几个赞我们也有机会获得平台推荐。

根据以上的机制，我们就可以去寻找并加入加入这样的群里，寻找那些权重高的老用户进行互相点赞帮助，来提升我们回答的推荐权重。

另外，如果我们选择的垂直领域的关注数只有几万左右，那我们一般只需要几个高权重的点赞就能上到该话题比较靠前的位置。

这样的推送机制，比起我们花大价钱去其他平台刷量来说要方便了许多，并且成本也降低了许多。

并且曝光量也不会比那些要靠刷量的平台差。毕竟我们在话题下的曝光，直接对应精准流量。1个精准用户的价值可以等于100个非精准用户的价值。

知乎还有一个更大优点就是，知乎本身并不会禁止我们在知乎引流。不管是在文章末尾还是在个人简介栏里面，都是可以通过直接插入我们的微信或者公众号来引流的。

二.引流实操注意点

初建帐号

1、初期注册的时候对账号没有特殊要求，只需要用手机实名认证知乎帐号，然后ID符合平台规则即可。

2、养号问题。养号节奏为第一周内日回复量在一次左右，可以有所波动，帐号注册一个月后系统会根据你的回答质量频次来决定你的帐号权重，怎么样才能把账号定位在一个比较好得“分段”，就是之前提到的去群里面找一些权重高得用户点赞

3、多帐号使用同一设备，每次操作后需要更换IP。如何更换IP，可以直接百度一下，但很多得此类软件要么就是收费，要么就是效果很差，这里我分享一下，这是我经常用到的，无限试用。

如果多个帐号频繁在一台设备登录登出，系统检测到时会怀疑是机器操作，判定你违规。多个账号怎是为了什么?

增大你的曝光率，同一个问题下一个账号的答案排名高引流效果好还是多个账号的多个排名高引流效果好这一点猜都猜的到吧。

日常运营

4、一个高赞的答案回答字数控制在800-1500字左右，回答形式多采用图文式回复、数据分析式回复、引用佐证式回复，知乎用户重逻辑轻感情。

知乎上的用户尤其排斥软文广告，内容上干货价值+亲身经历+幽默风趣调侃语气+最后一段神来之笔+逻辑推理小清新+分段分点论述才是他们最想看的。

这样的回复才能获取点赞、收藏、评论，也会增加自己的账号权重获得排名。

5、问题一定要挑选知乎热门话题，这些话题流量大关注人数多，如果只回答一些冷门话题那么很长一段时间内都不会有人看到。

回答内容一定要有争议有价值，即使抖机灵也要抖出新高度。回答下方的评论区也要充分利用，和粉丝保持高互动。

6、同样的回答内容尽量不要用多次，如果被系统检测到很容易受到处罚，首次违规封禁一天，或七天，甚至清除屏蔽用户的数据所有回答。可以在答案中留下链接引导用户查看。

7、回答中不要留太显眼的联系方式或者公众号二维码，知乎对大V留联系方式是默许的，但对普通用户或者小V被发现或者被举报就会处以禁言。

8、当你在知乎已经有了一定量的回答量，粉丝也有了一些积累。可以做初步的导流准备了。

这时候修改自己的帐号资料，在上面增加自己的联系方式，数量不要多避免营销的嫌疑。

9、知乎系统有个特点，一天当中如果回答数量超过十个或者长期回答数量过多，系统会提示操作频繁。为了避免不必要的麻烦一天最佳回答数量应该控制在5-7之间。

10、知乎用户的活跃时间段在中午9：00-11：00及晚上13：00-14：00，一般在此时间段内回答问题违规被处罚的情况会很少发生。

11、在知乎发外链就算没有引来流量，一条高质量的外链，在搜索引擎中也会提升网站关键词的排名，因为外链有辅助提升排名的作用。

通过知乎发酵话题，会有专业人士公信力背书，进而产生深度内容，然后二次传播。

行为规避

11、如果你已经有了违规记录，系统在你以后每次发文时会仔细审核你的发文内容。

12、敏感话题不要碰。我们去知乎回答是为帐号引流，而不是抒发自己的想法观念，如果因为涉及这类问题被永久封禁那么前面做再多的努力也是无用功。

13、遇到问题即时向知乎小管家反馈，这个帐号后面不是机器，是真实的人。所以比较好沟通。

三.变现操作思路

如果我们能在知乎上积累一定量的精准粉丝，其实我们完全不用将粉丝导来导去，知乎提供的知乎live功能就能帮助我们快速实现精准流量变现。

能在一个知识平台长期活跃的用户肯定比较容易接受知识付费的概念，而且这个平台上的精准流量基本具备消费能力，能轻松接受这种几块或者十几块的课程。

那我们就可以自己开设相关的课程来引导我们在知乎上的流量进行变现。

不过并不是每个读者都有精力去专门准备一门课程，如果我们想实现利用课程变现那就只能考虑搬运别人的课程。

知乎上的用户对于课程的质量是有一定要求的，所以我们需要在这些课程资源里面仔细挑选一下，选出符合我们手里精准流量对应领域的课程，然后在进行伪原创转录。

但是在知乎LIVE进行变现操作我们需要注意的是，我们需要缴纳了保证金以后才能开通这个功能。

并且知乎平台对内容的审核会比较严格一些，如果我们只是经过简单的伪原创更改以后就发布了相关的课程，一旦违规或者被举报可能就会损失保证金。

所以利用这个功能的时候，需要读者们自己进行斟酌。知乎的引流效果是非常稳定的，前期铺垫好了，后期被动引流涨粉，批量放大操作，有兴趣的朋友可以尝试。

想做好小红书推广，其实就是做平台引流的工作，今天将分享小红书引流的方法和曝光思维。

1.小红书推广为什么要做引流？

小红书从上一年开始就跟着淘宝都姓马，即一代剁手神器淘宝之后，小红书可谓是新型的剁手跺脚利器了， 在网络资源中可以通过人群定向数据发现，小红书平台中女性用户占了绝大多数，年龄在18-35岁左右，这个年龄层购买力是非常足的，对于小红书里的内容质量有较高的识别能力。选定小红书平台做推广，那么就意味着引流的人群大部分是18-35岁的女性。

2.小红书传播方式

一个能把小红书推广做起来的品牌，内容上的营销力和质量肯定是非常好的，一篇高质量的内容，不仅可以提高话题热度还能有很大的曝光和传播性，所以小红书的传播效果，不容忽视。

3.个人品牌如何在小红书分享？

可以通过内容包含一些购物经验和分享一些性价比高的产品分享到小红书里，引导访客进行高频率的互动，制作一些关键词促使访客能在搜索中搜索到自己的内容。小红书的精准人群没事就在平台逛，就算自己看到的商品自己没有需求，但是看着评论和优质的内容也会被攻略促使出购买力。

4.引流操作手法

首先需要将账号的兴趣内容勾选18-35岁女性用户喜欢关注的内容，比如追星，追剧，爱美，购物，美食，商场，健身瑜伽等，这些会成为以后的分析重点以及一些案例数据分析，都会有很大的帮助。也可以学习模仿一些这类用户群体喜爱的创意内容，来套用在自己的笔记中，记住copy别人的内容是无法获得平台的推荐，也得不到任何流量。

正文做好后，图片素材一定要选用高质量，模糊不清的不用，有水印的不用，不copy别人用过的。图片用好了，获得推荐的可能性也就更大了一些！

5.小红书平台推广规则与算法

想要在小红书平台中做品牌推广，牢记平台的规则很重要，再好的内容不遵守平台准则一样得不到曝光和转化，可能还会被平台所惩罚。比如：不能留联系方式，包括微信和QQ都不可以，也不要报以侥幸的心理去以身犯险，被逮住就是禁言的下场，得不偿失。

6.多维度引流

发布一篇内容后，用户会有一定概率进行回复或私信，这个时候除了积极的与用户互动，还可以把这种沟通当做是一种引导，引导用户各种操作。

7.关键词引流

小红书的关键词排名优化是很大的一种引流方式，将笔记操作至对应关键词下前列，不用刻意去做什么，引流的效果是肉眼可见的增长， 如果有懂得搜索引擎优化的小伙伴，也可以借助SEO的原理去第三方平台进行引流，做一些长尾关键词排名用来引流，比如百度贴吧，豆瓣，知乎，博客，自媒体号等等。

推广引流广方面，不同产品不同的领域，都有自己所需要的精准的顾客群，顾客越精准，转化销售也就越容易。而如今上哪去精准的找到这些顾客群呢?

比如很多微商都说要加“宝妈”，那有哪些渠道可以加这些精准群体（宝妈）。有的人说我通过QQ群，我去搜索一些宝妈的QQ群、妈妈群，里面都是宝妈…

然而当你去操作过你就知道，如今像这样的“妈妈群”、“ 宝妈群”里面，会有真实的宝妈吗?！

压根没有，几乎都是和你一样想混进去加人、想卖东西的商家，甚至很多都是机器人，你在这种群里根本加不到真实的宝妈。

所以，如今局面就是：表面上很多渠道可以让你加粉，但是你想加到真实的真正意义上的精准顾客，很难！为什么很多小微商加人加了两三千了也始终一无所获，一直以为自己在加精准粉，其实加到手的九成以上都是微商，你能把货卖给谁呢！

今天就给大家露一手，如何不花1分钱，批量引流到自己所想要的精准顾客群。

首先，要用到新浪微博。微博，它一定程度上和微信一样，是一个社交平台。无数用户会在微博上晒吃喝、晒生活、晒自己的各种日常。

而与微信区别最大的一点：微博它是开放的。所以，你可以在微博上搜索到任何人。

比如我搜索：“吃饭”，当我们搜索“吃饭”关键词的时候，就把微博上所有关于“吃饭”的内容搜出来了，我们所搜出的结果中都是包含了“吃饭”这个关键词的内容。而发布这些内容的人，都是微博上的真实用户。

如果再搜索：“吃药”呢?搜索吃药，现在搜出来的所有内容，都是关于“吃药”的内容。那么发布这些内容的人，是不是都有一个特质：肯定都是身体不舒服的人，才会发“我在吃药”这样的内容。

也就是说我们通过搜索“吃药”这个关键词，就把微博上这些“身体不舒服的人”一次性给搜出来了。

那我搜的再精确一些，搜“吃安眠药”，这时搜出来的这些人，我们不仅知道他们都是身体不舒服、在吃药，甚至我们可以更精确的知道：他们具体是哪里身体不舒服?他们都是睡眠不好、失眠，这样的病症。

所以，现在有思路了没，微博是一个公开的社交平台，我们可以利用它搜索到任何人，因而就可以通过一些特定的关键词，来搜索到我们想要的、各种特定症状的人群。

继续以“宝妈”为例，大家知道如今在网络上加到真实的宝妈很难，而现在通过微博，我们如何实现批量的搜索“宝妈”呢?很简单，我们搜索：“我家 宝宝”这两个关键词(记得中间加空格)：

这样搜出来的结果，都是关于“我家宝宝生日”、“ 我家宝宝xxx”等等系列的内容，那发布这些内容的人是谁?不就是一个一个孩子的妈妈吗?不就是我们所想要的真实、精准的宝妈。仔细观察，里面有哪一个是卖东西?有哪一个是微商吗?基本没有，都是真真实实的、带孩子的精准宝妈!

所以我们完全可以通过不同关键词的组合，来搜索到我们所想要的各种精准人群。而且随着你关键词的优化，你所搜索出的资源和结果会越来越精准。

比如刚刚说的“宝妈”，大家去搜关键词的时候仍旧只会想到“宝宝”、“妈妈”、“婴儿”这些字面上相关的关键词，而这样搜出来的结果仍旧会有一些打广告、冒充“宝妈”的商家混在里面，这样的加粉效率依旧是不高的。那么如何让自己搜索出的结果更加真实一层呢?我们来试一试搜“美林 喝”，这两个关键词。

tips：

美林，当过妈妈的应该都知道，它是一种小宝宝发烧时吃的退烧药，基本每个家庭都会必备。那我们搜索“美林 喝”这两个关键词，我们可以搜出来哪些内容呢?

当搜索“美林 喝”，搜索出来的结果都是：“我家宝宝发烧了，喝了美林，好些了”、“我家小宝病了，喝了美林，睡着了”等系列内容，那么发布这些内容的人是谁?真真实实的宝妈。而且这样搜出来的质量就比刚刚的“我家 宝宝”更加的精准，里面没有任何一个是打广告的商家，而且看一下底部的搜索页数，整整好几十页的精准宝妈粉，你天天加都加不完!

所以，想要确保搜索到的人群质量，一定要打开思路去优化你的关键词，你所搜的关键词越是巧妙，你搜到的人就越是真实和精准。

总之记住一个原则：你需要的这个人群，他们通常会提到哪类关键词。

或者，但凡会提到某类关键词的人，那肯定是符合你的目标人群的特征的。就好像但凡提到“美林 喝”的，肯定是符合“宝妈”这一特征的，其他人没事谁会喝美林呢！

这还没有完，现在搜索到了“宝妈”，你甚至可以往下再精确你的范围，你可以批量的搜到你们“当地同城的宝妈”。比如你搜：“带宝宝”+“当地一个地名”，或者“带宝宝吃”+“当地一个餐厅名”，这样就把你们当地同城的宝妈，一次性批量的给搜出来了，而且效率极高。

延伸这条思路发散开来，你完全可以有无数种方式把你想要的目标人群给一次性搜索出来，而且这样子搜索出来的粉，你完全不用担心是什么死粉还是僵尸粉。

你们平时去加各种宝妈，可能加到的都是打着“宝妈”名义的微商或同行，根本没有实际的转化意义。而现在搜索出来的“宝妈”都是货真价实的、不卖东西的、真真实实的“纯宝妈”!

3点小tips：

1、搜索关键词时一定要根据一个正常用户的语言习惯来搜，这样才能搜到真实精准的用户。

比如你搜“服装”，搜出来的肯定都是卖衣服的商家。因为一个正常用户会发动态说：“我今天出门逛街去买衣服了”，而不会有人说：“我今天出门去买服装了”。

2、如果同时搜索2个或2个以上关键词时，关键词和关键词中间要用空格隔开，这样就能搜出来所有包含了这些关键词的内容。如果不加空格，搜出来的内容就很局限了。

3、定关键词一定要充分打开思路，不要只盯着字面上相关的词去搜。正如上面搜的“美林 喝”，字面上和“宝妈”一点关系都没有，但搜出来的结果却都是极其精准的宝妈资源!

当然，光把人搜出来还不够，我们的目的是引流，既然是引流，把人加到微信才是我们的最终目的，下面就详细来讲，如何将微博用户逐一引流到微信。

一，如何通过微博批量加“微商群体”

做微商都会涉及到招代理，而招代理就需要大量的加微商，最好是现成的微商小白来为我们所转化。其实如今加微商并不难，随便各种微信群、互粉平台到处都是，难就难在如何批量的加到真实的、活跃微商。

而如果加过来的都是一些机器人、或者常年不发圈的，即便加了微信也没任何意义。那么，现在通过微博，我们可以搜：“加我 V”两个关键词

如图，这样搜索出来的内容都是：“xxxx需要的加我v”、“加我v：xxxx”…而发布这些内容的人不是微商是什么呢?

最关键的是，像这样的微博底下几乎一个点赞评论都没有，说明这样的人一点影响力也没有，像这种什么都不懂又没人搭理的，不是微商小白是什么呀。

然后，上面一个一个现成的微信号都给你留着呢，你主动去加就是了，加好友的时候验证信息写：“微博看到的”，100%通过。

再比如，以我自己为例，我在微信销售了长达几年的大闸蟹，那么如果我在上面加微商话，肯定是以招大闸蟹代理为目的。

所以我至少要争取一下的是：我加的这些微商，是有很大几率会成为我代理的，是有很大可能会给我卖大闸蟹的。那么我要加的微商，最好本来就是和我一样、也是从事“美食”相关领域的微商。

以此为前提，我就可以更精确一步我的搜索范围，比如我搜：“想吃 加我 V”三个关键词：

look，这样搜出来的结果，都是卖水果的、卖甜品的、卖零食的等等各种销售美食领域的微商，那么对于我来说，是不是就是我所需要的最为精准的微商人群。我要转化一个原本就是卖吃的微商顺带一起卖卖大闸蟹，我们就有很多契机可以谈。但相比之下，如果我加的都是一些卖化妆品的、减肥的、足贴的、跟我完全八竿子打不到一块的人，我说让他们替我卖大闸蟹，这现实吗??这样的转化率就很被动而且寥寥无几了。

所以啊，通过微博，我们不仅可以广泛意义上的大量去加微商，最主要的是，我们可以通过不断优化自己的关键词，精准的去加大量吻合自己产品的微商，这样的转化率就很高。

正如我自己，有了这些精准的同样都是销售美食领域的微商，我招代理的转化率就很高，因为我的流量是精准的，所以我并不需要追求什么引流、暴机啊，我就最原始的方法我每天一个一个主动去加，一个微信号一天加20人，一个月就是600个，那我不是一个号在加啊，我3个号去加、5个号去加呢?你们算一算这笔账!

我卖大闸蟹，每年有6个月的时间去积攒代理，一个号一天加20人，一个月就是600个，3个号是1800个，也就是说，我6个月时间可以积累1800*6=10800个精准的、完全符合我卖大闸蟹的意向代理，然后一到蟹季，6个月积攒下的资源一次性爆发出来，你们感受一下!

所以，如今光加人很简单，微信上有个三千五千好友全是微商，这不算什么本事。而这几千人的好友里你有多少转化率呢?恐怕都是寥寥无几。其实根本原因还是货不对路，你微信里的微商都是和你的产品八竿子打不着一块的人，你在加他们的时候也没有任何目的，就是胡乱看到微信号就加，这样能有什么转化率呢?这些好友留在微信也就是一个好友数字而已。

而招代理的效率和转化率就取决于你所加微商的吻合度，其实如今转化代理的机会是什么?你让一个人放弃一样产品，很难。

但你让他顺带一样产品一起卖，这很容易谈成。正如我招大闸蟹代理，我让一个卖水果的微商放弃水果不卖，这很难。但我让她卖水果的同时一起卖卖大闸蟹，这就很容易接受，反正顾客是吻合的，还多了一笔收入。

所以，按照这样的思路，卖护肤品的可以针对去加卖内衣/卖阿胶/卖女装/卖首饰的微商，你们的产品没有冲突，但是顾客群是一致的(都是女性);

卖瘦身、减肥产品的可以去加卖大码男/女装的微商/实体店主；

做尿不湿的可以去加卖婴幼儿童装的微商/实体店主；

卖衣服、包包、鞋的可以去加同样产品多、更新快、互相又不冲突的微商。

而这些资源只要按照我今天教的批量去搜关键词就行了。这样你所加来的这些微商资源：人是真实存在的、人是活跃的、你们产品是不冲突的、顾客群体是一致的，只要你所展现出来的能力大过于她，你就很容易能说服对方做你代理一起卖了。

这样子去加人、转化，你完全不用再去追求什么“引流”、“爆机”，这样的流量给你带来的收入，要比你们现在手里三千五千微信好友给你带来的收入要多的多!

二，如何通过微博引流“非微商”用户

上面演示了如何批量加微商，那么“非微商”呢?比如宝妈，一个不做微商的正常人是不会在网络上到处留自己的联系方式和微信号的，所以想加微信我们无从下手。而大家一贯的方式就是：加我微信送红包、送礼品、送电影资源之类，这种低级的引流方式早已没人搭理了，因为你一开口别人就知道你想干嘛!

so，如何做呢?其实也不难。继续以“宝妈”为例。

上文中，我们搜索“美林 喝”，就把所有关于小宝宝发烧的内容全搜出来了，这时候，我只需要去这些微博下面进行评论，如下图：

这样，这些宝妈，出于借鉴、学习、和好奇的心理，大多会试试看搜一下这篇“护士套妈带娃20招”的文章。而我们现在搜索这篇文章试试看：

看明白了没?这篇文章其实就是我自己事先发布在百度贴吧的一篇帖子，里面早已植入了我自己的微信号。

那么，当我以一个第三者、同样是宝妈的语气去推荐这些宝妈看这篇文章时，1、可信度很高；2、她们在我的推荐下去搜我自己发的文章。如此批量操作，那么我的引流目的自然也达到了。

同理，做护肤品的微商，你可以搜：“痘 挤了”，就能搜索出来好多皮肤有问题的女孩。

你去这些微博下面挨个评论，推荐她们去搜一篇你在百度贴吧发好的文章就行了。文案格式大致就是：我以前也是和你一样如何如何，不过自从看了一篇xxx的文章之后，现在我的变化。

细节要注意：百度贴吧发帖时，尽量找人气低、没什么人发帖的冷门贴吧去发，越是冷门的贴吧就没人管理，所以你在帖子中怎么留微信号都没事。而如果在人气高的贴吧发帖，你的帖子一旦留微信号就很容易被删。

我就专找很冷清的贴吧去发帖，这样我的帖子可以任意留微信号。而我并不在乎这个贴吧的人气如何、有没有人看我的帖子，我只要确保我的帖子标题能在百度搜到就行了，就这么简单。

来源：飘老师