引流方法只不过是以便增粉，之前大伙儿常常采用的论坛营销、博客营销、弹出窗口等推广方式，如今做的人越来越低，可是别的例如软文推广、广告营销等仍然经久不衰。 因此 我将一些圈子常见的推广方式干了一次归纳，期待对大伙儿有效。

1，根据內容当然增粉 一般许多注册公司了新浪微博、手机微信、微信公众号后，唯一做的事便是“升级內容”，仅仅这类工作中彻底是力气活，资金投入小，都不费劲，所有人都会干，因此 总流量、转换率、品牌曝光极低。 有时候出現热文，也是很不经意的。

2，IM营销推广 最普遍的IM营销推广是QQ上开茶叶店的妹子，微信里拉人头数汇报工作的微商代理。 这类推广方式成本费极低，是本人便会做。 但它的实际效果也是非常低的，就仿佛骗子电话，上当受骗率是千分之一，但就这一个人有没有中招，以前的不成功就可忽略。 像豪迪那样的QQ群发器，十分多，价钱也十分划算，尽管实际效果不太好，但根据点到点的营销推广，实际效果還是有的，正所谓宰一个算一个。这些年了IM营销推广长盛不衰。

3，自媒体强烈推荐 每一个服务平台、网址都是有自身的发展前景，对內容的把控也各有不同。 递送一篇合乎另一方编写钟爱的文章内容，得到强烈推荐的概率十分大。 常常有些人晒XX站，阅读量几万元乃至几十万，像那样的文章内容假如另一方编写不强烈推荐就会有那么高点一下那才叫撞鬼了。

一切一篇热文都必须一个点来点爆，而绝大部分爆款便是在网编的强烈推荐上造成的。 因此 要想得到网编强烈推荐，详细分析另一方站内容十分必须。 特别是在就是你关键做推广的好多个服务平台。

4，自媒体广告宣传 假如想得到很多曝出和粉絲得话，广告投放是最节约时间成本费的方式。 以前在圈子，广为流传了那么个小故事。 有一个微信公众号达人，砸了几万元RMB推广广点通，干了十万的粉絲。

5，百度搜索系(了解、百度贴吧、百度百科)营销推广 如今百度搜索交给SEO的机遇越来越低，基本上全是自己商品，除开SEO，百度搜索受欢迎的好多个推广方式则是了解、百度贴吧、百度百科。

了解能正确引导客户和总流量，百度贴吧能正确引导总流量，百度百科能做知名品牌。 尽管SEO做不上来，但这好多个频道栏目還是能够科学研究下的。 尽管它的花销也较为大，可是对总流量、对品牌曝光都是有非常大益处。

6，软文营销 软文营销较大 的优点是取决于推广软文保存期长，两年前的文章内容都还能寻找，对品牌曝光有十分大的益处，但引流方法实际效果差，90%的网址都不许你带联接。

软文营销历经这些年的发展趋势，仍然维持强悍的增长势头，这和大家的阅读文章有非常大关联。 据官方网统计分析，大家在互联网技术常见的三件事便是：阅读文章、闲聊、听音乐。 而具体情况是，90%的网址都存有黑色地带，也是给编写增收的一个方式，那便是软文代发。一篇文章几十块钱就能发至门户网站，是不是百度收录、是不是百度新闻源一目了然。

7，SEO提升 SEO会愈来愈趋向多维性，SEO会变成每个企业的标准配置，而已不是少数人玩的物品。 由于SEO的不确定因素过多(终究是完全免费在百度做推广)，许多传统式企业会觉得被第三方SEO精英团队坑骗。 因此 企业自己做SEO的会愈来愈多，一般招个那样的初中级工作人员3000-5000就可以。 在相互配合SEM来做。

8，SEM营销推广 假如只是总是SEM毫无疑问不受欢迎，会一些SEO、EDM，也有别的一些推广方式得话，这类优秀人才会被企业抢着要。 SEM营销推广就终究了投入产出率， SEM钱财资金投入和人力资源资金投入都十分高，并且对人的规定也较为高，一般人做不来。 高资金投入一定会又高回报。 这也是为什么竟价里有那么多仿冒的物品了。

引流方法千万种，推广方式也是各种各样，怎样找对适合自身的最关键。引流方法只不过是以便增粉，之前大伙儿常常采用的论坛营销、博客营销、弹出窗口等推广方式，如今做的人越来越低，可是别的例如软文推广、广告营销等仍然经久不衰，因此 我将一些圈子常见的推广方式干了一次归纳，期待对大伙儿有效。 自动式引流软件道别传统式手工制作加微信好友

9，EDM EDM如今广泛运用于电子商务网站营销推广，反而是别的行业做的较为少。 EDM三个关键是抵达率、开启率和点击量。 因此 EDM对题目的设计方案就十分关键。

10，活动推广 活动推广，就是营销推广，也是经营。它一方面是吸引住大量新用户参加，另一方面是激话大量老客户，提高人气值。 活动推广要想效果非常的好，设计方案这一主题活动就至关重要。由于这2年新浪微博手机微信搞的主题活动太忽悠人了，哪些分享抽奖活动、共享抽奖活动、给孩子网络投票早已不适合企业干了。

11，广告宣传直投 投广告宣传有实际效果没?自然有，关键是应选对地区，你的客户在哪儿就到哪去投。 但从数据统计来看80%推广的广效应一般。可是怎样能像阿里云服务器哪种砸钱投广告宣传的(它这段时间在各种网站站长类网址投过很多广告宣传)，既是实际效果不太好，但知名品牌获得了十足是曝出。

12，电话营销 为何我能说会以营销推广钱财成本费极低，如果你多报名参加几回大会就了解，如今办会成本费极低，大部分还会继续赢利。 一方面是向出席会议工作人员収门票费，二盈利的高比例则是来源于公司的冠名赞助。 而电话营销是必须人力资源和场所支撑点的，有工作经验的2-3个人就能拿下数百人经营规模的大会。

因此 ，大家会见到许多达人都会机构进行线下推广的发布会，先无论有使用价值没，实际上做的便是一箭双雕、一举多得的做生意的。

作者：一帘幽梦jcbmm520

来源：一帘幽梦jcbmm520

目前很多卖家都有一个问题，那就是订单太少。而解决这个问题的最直接的，也最容易想到的方式就是推广，因为在转化一定的情况下，流量越多，那么订单就会越高。笔者就根据这几年做网络营销的经验来总结一下，淘宝站内及站外一些效果比较不错的推广方式。

淘宝站内流量渠道：自然搜索排名、直通车、淘宝客、淘宝活动、钻石展位

淘宝站外流量渠道：百度推广、百度网盟、seo、软文推广、百度知道、硬广

SNS流量渠道：微信、微博、QQ空间、论坛

1、自然搜索排名

产品特点：自然搜索排名是根据你自己宝贝权重，分配合适的关键词，让其获得排名，引入流量。

主要优化要点：主要优化标题、上下架时间、转化率、销量等等。现在淘宝是千人千面，所以价格这一方面的因素也非常重要。

适合什么样的推广：产品推广

花费：花费较低，甚至0花费，往往这块需要刷单来配合。

2、直通车

产品特点：直通车是一款精准的引流工具，按照点击付费的。

主要优化要点：主要优化推广主图、推广标题、推广地域、推广时段、推广平台、关键词精准度、直通车账户记录。

最主要就是两点：

1、点击率；

2、转化率。

适合什么样的推广：产品推广

花费：可高可低，适用范围比较的广，大中小卖家都可以用

3、淘宝客

产品特点:是一款比较好的cps推广工具，就是成交再付费。

主要优化要点：主要优化，宝贝成交量、淘宝客成交量、淘宝客佣金比例、给淘宝客激励措施等等。

适合什么样的推广：产品推广

花费：一般这个是付费后再成交的，但是要想获得更多的淘宝客给你推广，你需要付出的成交佣金比例要高。大中小卖家都适合。大卖家可以自己招募淘宝客，养淘宝客，小卖家一般开通一下淘宝客，佣金搞的高一点，然后再刷几单淘宝客订单就好了。

4、钻石展位

产品特点：是按照千次展现付费的营销推广工具。

主要优化要点：创意、广告位置、定向、时段等

适合什么样的推广：产品推广、活动推广、品牌推广

花费：稍大到很大，大卖家及中等卖家可以选择。

5、淘宝活动

产品特点：有淘宝站内的以及第三方提供的活动平台，主要以提升卖家销量为目的。

主要优化要点：报名活动前要明确参加活动的目的，是做销量提升转化率，还是要清仓甩卖，然后就是要符合活动的要求。比较知名的活动有：天天特价、折800、聚划算等等。

适合什么样的推广： 产品推广

花费：有些花费低，有些花费高。

6、百度推广

产品特点:是按照效果付费的网络推广工具，与淘宝直通车比较相似。

主要优化要点：推广标题、排名、推广时间、推广地域、关键词精准度、防止同行恶意点击等等

适合什么样的推广： 产品推广

花费：稍大，开户费有点高，每日预算可以控制。

7、百度网盟

产品特点：按照点击付费的一种精准推广工具，展现是免费的。

主要优化要点：创意、关键词、人群兴趣、行为、媒体环境等

适合什么样的推广：产品推广、品牌推广

花费：稍大，每日预算可以控制。

8、SEO（搜索引擎优化）

产品特点：通过对网站的优化，使其符合搜索引擎排名规则，以此来提高网站排名。

主要优化要点：网站标题、关键词、原创内容、外链、点击量、访问时间、网站架构等

适合什么样的推广： 产品推广、品牌推广。

花费：自己做花费就低，甚至为0，找别人做花费也挺高的，但是见效比较慢，一般要两三个月以上才能有效果，笔者最先接触的就是seo推广。

9、软文推广

产品特点：通过文案的宣传，让顾客对你的产品或品牌有进一步的了解，不像硬广那么直接。

主要优化要点：标题里含有搜索关键词、文案排版要方便阅读、文章能帮助到用户、对自己产品及品牌有正面的宣传等等。

适合什么样的推广： 产品推广、品牌推广

花费：较低，一般一篇软文投稿只需要几十元，自己直接发布在论坛里不用钱。

10、百度知道推广

产品特点：百度问答是一种互动问答的方式，其流量是百度子网站中最大的，网站可信度高。

主要优化要点：问题里包含搜索关键词，答案里对产品或品牌有正面的描述，问答要自然。

适合什么样的推广： 产品推广，品牌推广。

花费：较低，1个百度问答只需3块钱左右。

11、硬广

产品特点：就是在目标用户聚集地投放的产品或品牌广告，

主要优化要点：广告的图片、文字及促销。

适合什么样的推广： 产品推广、品牌推广

花费：大网站大花费，小网站小花费，甚至有的网站几十块器都能做一个月广告。

12、微信

产品特点：一款比较好的移动社交软件，适合维护老顾客，教育新顾客

主要优化要点：内容的更新，粉丝的增加。

适合什么样的推广： 产品推广、品牌推广

花费：往往我们都是找人来转发的，现在2万多粉丝的微信公众号，大概收费一两百元。

13、微博

产品特点：一个比较热门的社交网络平台，适合维护老顾客，教育新顾客

主要优化要点：内容更新，粉丝增加

适合什么样的推广： 产品推广、品牌推广

花费：一般卖家做广告也都是找人来转发，几十万粉丝的微博号，大概收费几十元。

14、QQ空间

产品特点： 目前最流行的博客，适合维护老顾客，教育新顾客

主要优化要点：内容更新，粉丝增加

适合什么样的推广：产品推广、品牌推广

花费：找一些粉丝多的大号来帮我们发布广告。费用也不高，几万的粉丝也就几十块钱。

15、论坛推广

产品特点：利用论坛这种用户互动平台，通过帖子来推广自己的产品或品牌

主要优化要点：文章内容要切实能够帮助读者，被编辑推荐，找水军顶贴等

适合什么样的推广： 产品推广、品牌推广

花费：较低，几百元就好。

上面这些基本上把大部分的主流推广方式给包括了，您可以根据自己的实际情况，选择出来一些适合自己的方式，然后大量的去执行。

作者：

来源：站长之家

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导语：随着移动互联网的蓬勃发展，视频又焕发出新的生机，利用视频进行推广宣传将会越来越受到重视。

今天我们家从视频推广手段和转化方法两个方面给大家介绍一下视频推广方法。

一、视频推广手段

现在互联网上，利用视频进行推广的手段大致可以分为三类：

1、自媒体模式

这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体，最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。

这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。

正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。

优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。

劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。

适用范围：适合团队操作。

2、热门事件模式

这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。例如：目前刚刚上映的《万物生长》

可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。

这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。

热门事件模式也具有一定的优势和劣势。

优势：简单快捷，门槛低。在百度风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。

劣势：流量不长久，有效期可能只有几天;流量不精准，后期转化存在弊端。

适用范围：适合个人批量操作。

3、视频外链模式

这种模式是从视频外链演变而来，做网站的朋友是比较熟悉视频外链的，我们暂且不论视频外链是否对网站权重有效果，我们完全可以用这种模式对我们的产品进行网络宣传。比如：我对紫菜头博客做过视频外链宣传。

这种模式并没有对网站产生立竿见影的效果，但是由于所操作的视频网权重较高，在很快的时间内可以使你的关键词获得排名。这种模式的特点就是：简单暴力。

视频外链模式也存在着优势和劣势：

优势：操作简单。只需要上传视频，不用管视频内容是什么，因为我们的推广内容在标题上。

劣势：需要量大。需要大量持续操作，因为这种视频通过率低，而且被删除概率大。

适用范围：适用于个人利用软件批量操作。

PS：这种模式不仅仅限于网站推广，也可以用来推广QQ、微信等等。

二、视频推广转化方法

视频推广方法基本包括以上几种手段，相信大家获得了大量流量以后就开始思考如何将流量进行转化了，现在分析一下具体的转化方法

1、直接转化

直接转化是指直接把我们的推广信息加入到视频中，让网友很明显的看到，达到精准暴力转化的目的。这种转化方法适合于自媒体模式。

例如：罗辑思维视频会在视频中直接插入广告，推广自己的微信账号。

这种方法的特点就是：转化的粉丝非常精准，比较容易产生价值。

2、间接转化

间接转化是指并不明目张胆的把我们的推广信息打出来，而是偷偷摸摸在视频中插入与视频不相关的推广信息。这种转化方法常见于热门事件模式和视频外链模式。

例如：利用热门视频转化时，可以在自己的视频中间里插入自己的广告，这样需要的人自然会加入你的联系方式，帮你完成粉丝筛选。

这种转化方法的特点是：形式较为隐蔽，可以避开视频网站的审核，但是转化率较低。

结束语：

视频推广手段和方法并不是固定不变的，你可以根据自己的需要将这些方法进行综合使用，这样收到的效果也会翻倍。

作者：紫菜头博客

来源：紫菜头博客

新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标，做预算，写推广方案？

下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。

一、新媒体运营是什么？

这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。

微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系，能更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色，这里就不多说。

根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

二、定目标

接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。

3、需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲，终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

目标可以分为两种：

事务目标：每周X篇内容。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；

5、目标设置不能太范范，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好），那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

提高品牌曝光度——百度指数上升多少？

增加用户粘性——产品活跃度提高多少？

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标：

注册用户：日新增注册用户，总注册用户

活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户

日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）

日客单价=日总成交价格/总成交单数

三、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

四、写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考。

1、推广整体策略（方法+执行力）

团队以总目标为主线，分解到各部门。

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；

行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验（具体可查看马海祥博客《利用网络平台资源推广一个活动的经验分享》的相关介绍）。

活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠?

推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月（H5文案设计要有趣，社交化）。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

5万名种子粉丝，为期三个月。

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作：

A、微博引流

由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B、加群引流

每个号加500个本地微信群，群内不直接广告，加强互动。

广告时候，发群内红包。

活动时候，群内群发，并加红包。

技巧一：如何获取群？

发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。

技巧二：换群

当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群。

技巧三：置顶活跃群

筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。

C、小号引流

注册10个小号（共可加5万私人粉丝），针对本地区域加粉丝，每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成，团队分三组，每个人负责3个。

技巧一：如何养号？赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。

技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况。

技巧三：朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流

技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。

技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。

D、自建官方微信群

每个号自建100个官方群，对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。

步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度。

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群，必要时给与物质上激励（具体可查看马海祥博客《微信群的运营思路及方法策略》的相关介绍）。

E、活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包。

定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。

定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元。

定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣。

活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。

这个可以参考一号店的一些微信活动。

活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。

F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放

活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。

如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。

4、品牌推广期

10万名种子粉丝，为期三个月。

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E、加入联盟，加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

5、PR（公共关系）

把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之。

而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：

（1）、用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

（2）、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。

深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。

在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。

所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

（3）、选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播；

对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。

但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

（4）、要记得做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。

而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

总结：

成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，推广就要创新，有创意，而推广前期需要做的就是积累粉丝。

推广手段+运营知识=产品数据提高！

一、推广技能

对于运营人员来说，不论你是做用户运营还是社区运营都会向用户或其他人进行推广，当你在进行活动的时候你需要联系渠道或产品内部来推广产品，因此推广技能做为运营技能的重要技能自然是有它重要的地方。

二、推广技能有哪些

推广是指将自己的产品、服务、技术、文化、事迹等通过媒体（报刊、广播、电视、网络）等让更多的人和组织机构了解、接受，从而达到宣传、普及目的的一种手段。

通俗讲推广就是：通过广而告之的方式对产品进行宣传及包装，提高产品本身的数据情况。

可能很多人想要知道推广技能到底有哪些，可简单地把推广分为免费与付费两类：

1. 免费一类中更多是利用社交传播、平台传播的方式
2. 付费一类更多是靠广告的覆盖率及精准度进行传播的方式

付费类推广主要的形式有 PPC（点击付费广告）、DSP（需求方平台）、媒体广告、资源广告，每类广告都有自己的独特性及可利用性，根据平台不同、形式不同及人群不同，每类产品在推广投放时选择不同。

1. PPC (Pay Per Click)

是指根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式，具体的广告平台有百度搜索关键词竞价、百度图片竞价、搜狗关键词竞价、360 关键词竞价等。

PPC 重要的地方在于都是基于平台的自然流量对其进行推广及宣传，并依靠于定向广告精准投放广告，但其精准程度根据关键词确定，属于一般等级。

如图1所示：

图1 百度搜索关键词竞价

1. DSP（Demand-Side Platform）

是指需求方平台，以精准营销为核心理念，主要通过 DSP 中大量的广告供应商进行精准化广告投放，此类平台有腾讯广点通、百度网盟推广、旭日先锋等。

DSP 平台重要的地方在于其依托于平台资源或供应商资源对广告进行精细化管理及投放，流量并不低于传统媒体。

像腾讯广点通如果投放广告的情况下会有成万上亿的用户，但最终没有企业会不做设定直接投放广告而是都会使用 DSP 的精准投放，按照人群、时间、地点、环境、消费能力、学历、网络环境等进行人群过滤并且将此功能提给广大企业，有效且快速满足企业或运营对于推广精准的需求。

如图2所示：

图2 腾讯广点通

1. 媒体广告

是指通过新闻、媒体平台、信息流的形式投放广告，主要利用媒体平台的大流量进行广告位或信息流广告投放，具体的此类平台有微信公众号、今日头条、一点资讯等。

媒体广告重要的地方在于其强大的流量以及多元化的投放方式，对于同是媒体或信息类的产品会有直接的帮助。

如图3所示：

图3 今日头条广告

1. 资源广告

是指通过商务广告或线下广告的形式投放广告，主要利用平台或产品的用户群体直接投放 Banner（横幅广告）或位置广告，对于目标群体相同的用户会有直接的帮助，具体此类平台有必途网、B2B 类网站、行业网站等。

资源平台最强大的地方在于其目标群体精准，可以为同目标群体产品直接引流且转换率极高，这是一般平台比拟不了的。

如图4所示：

图4 必途网广告

以上主要为付费推广，免费推广更多是通过某个平台或产品进行内部宣传及引流的方式，虽然也有一些非依靠平台的手段，但效果较差。不过对于前期产品探索或长期品牌宣传与推广，免费推广也是非常有必要的，所以免费推广技能也是产品推广技能中的一项必备技能。

免费推广方式主要有SEO、商务合作等，这些免费推广方式常见、有效。

每种免费推广方式会根据推广的平台不同、内容不同、推广者不同而产生不同的推广效果，因此免费推广相对于付费推广在引爆流量方面较难且需要掌握一定的推广技巧。

（1）SMO（Social Media Optimization，社会化媒体优化）

SMO是指通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。

SMO 在如今不仅代表着博客、论坛或RSS、分享组件，更多也代表着微信、QQ、微博、社区的社交推广方式，此套方法在2015 ～ 2017 年一直延续使用。

SMO 是非常成熟且有效的快速传播方式，通过 QQ、微信等大流量平台进行社交传播、事件传播，可以帮助产品在短时间内获取大量用户的关注，但相对策划成本较高，需要研究大众用户在产品内的喜好后策划后续流程。

分享组件如图5所示：

图5 分享组件

（2）EDM （Email Direct Marketing，电子邮件营销）

在近些年被使用频率越来越少，但 EDM 在推广领域地位并没有下降，因为运营人员在对用户进行维护或推广产品时依旧会选择用邮件这种低成本且效率高的方式。

EDM 的推广方式主要需要考虑到邮件内容及如何吸引用户打开，并且现在多数邮箱自带垃圾邮件屏蔽功能，这也是 EDM 面临的一大难题。

EDM 广告如图6所示：

图6 EDM广告

（3）SEM(Search Engine Marketing，搜索引擎营销）

就是指在用户使用搜索引擎时利用用户检索信息的机会尽可能多地将营销信息传递给目标用户，目前这种推广方式是最常用的，例如百度知道、百度文库、百度百科、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化，指通过对网站内外的优化提高在搜索引擎上的排名的推广方式）等。

这些SEM 推广最大的优点在于用户搜索时可以覆盖的情况及精准程度，在一定行为上用户搜索此关键词则代表用户需要相应的内容支撑，这样的推广方式有助于企业及产品在搜索引擎方面进行大规模流量截流。

但SEM这类推广方式需要长期坚持使用进行沉淀， 效果才会显著，否则效果甚微。

1. 商务合作

是指运营通过与对应的企业交换资源、渠道进行合作推广的方式。

此类方式与付费类的资源广告类似，同是通过平台的流量为我方进行引流及推广，不同的地方在于商务合作同时也需要我方向对方进行引流及推广。这是一种互惠互利的推广方式， 且同时降低了双方的推广成本。

通过这种方式可以在早期或前期获得大量的流量及用户验证 PMF，这对于企业来说是极大的优势，可以快速调整产品方向，把握住市场行情及用户需求。

这些就是目前所有比较常用的推广技能，这些相对于运营来说都是非常重要的。

不论是付费推广还是免费推广，在运营一定的领域应用中都会起到非常关键的作用， 有时还会交叉使用这两类推广方式，如通过广点通来进行 SMO 自推广等方式是两类推广方式的合作方向及发展方向，对于不同的推广组合方式也会带来不同的推广效果及用户质量，善于分析及研究才有助于提高推广技能的熟练度。

其实运营对于推广技能需求强烈主要是因为运营过程中解决碰到问题的需要或企业需要。因为在运营行业不论你从事什么运营岗位都会与推广技能直接挂钩，企业考核运营指标其中之一就是获取用户量或自媒体关注量。

所以说如果想要长久做运营必须要了解并学会运用推广技能。

三、推广如何与运营结合

在运营岗位大多数都需要推广技能，但很多人只做了一些运营前期工作，到了后期却不知道如何推广。

推广中的免费类 SMO 推广考验运营对于推广的认知与结合。

SMO 推广主要是在QQ、微信、博客等各类社会化平台上进行，如 QQ 群广告、朋友圈的微商等都可以算做是 SMO，但同样的宣传方式与运营不同强度的结合会导致不同的效果。

可能一个人在朋友圈里发 10000 遍卖鞋子直减的广告你都不点一次，但是如果他发的广告是一张用户试穿鞋的图片和用户的评论，你是否会有一丝购买的想法？

不要着急否定。

如果这个微商只是在发广告可能你永远都不会向她购买鞋子，但如果她有一天和你聊了很长时间后向你卖鞋子，并且通过小视频向你证明鞋子是没有问题的，相对比而言哪种方式更有可能让你为这双鞋子买单？

在这个过程中体现出的不仅是推广的问题，因为推广只是简单地选择一个渠道进行推广，而运营是要优化这个渠道并选择适当的方式进行推广，如果推广效果不好则需要分析推广过程及要素，并且通过优化路径改变推广方式或优化推广渠道，这才是运营与推广的结合，在最早期称为灵活的推广。

EX：

很多人都知道拼多多，拼多多最主要的宣传方式是通过 SMO 进行病毒式营销，效果极佳。

其他类似电商平台却没有拼多多成功，可以发现拼多多从用户点击宣传图片到购买产品成功整个过程只有四步，而像其他的电商平台多数达到七步以上才能完成相应的服务。

对于运营与推广来说多出的每一步都意味着用户放弃概率增大，如果用户放弃对于推广来说相当于直接损失了用户并需承担相应的用户成本，导致总成本提高。用户行为路径较短可以大大降低用户思考时间，提高用户付款概率，降低成本。

如图7 所示：

图7 拼多多截图

推广与运营还会有很多结合的点，像腾讯的广点通并非只是投放广告，更多是运营的参与，需要运营人员提供活动或产品的目标群体特征、环境、氛围等情况，对广点通进行广告过滤及素材制作，而在整体广告推广过程不断调整与优化素材同样也需要运营的配合。

其实运营与推广有太多可以结合的地方，但许多运营人员并不知晓。凡是从事运营的人员的都应该学习将运营与推广结合来开展或工作的方法。

四、如何更有效率地进行推广

根据上面讲过拼多多的案例，更有效率的推广就是指运营与推广高度结合后产生的效果。

像使用 SEM 推广方法如何才能有效地进行推广？如果只是漫无目的地推广、发广告自然效果甚微，但如果结合分析群体有可能搜索的关键词在百度知道、百度文库等进行推广是否会比漫无目的发广告有效果？

那么具体如何更有效率地进行推广？

首先需要通过运营人员将需要推广的产品或活动进行目标群体拆解并分析出主要覆盖人群及地域，同时需要提供用户喜好及活跃范围情况，结合现在有的渠道分析出有效的推广渠道及方式，然后开始对产品或活动进行推广及宣传，在过程中不断根据渠道反馈及产品 / 活动反馈进行推广的调整。

在整个过程中可以减少推广进行宣传的成本并提高用户精准程度，通过低成本、高效率的方式获取到精准用户，这也是运营与推广结合带来的好处。

其实可以简单地理解为运营可以提供更多科学性及用户方向的数据与内容，而使用数据与内容开展运营推广，既可以保持运营的精准及科学性，又可以降低推广成本并提高推广效率。

EX：

我个人曾在早期为电商公司工作时进行 DSP 广告投放，当时由于运营知识不全，没有相关用户数据就进行推广，最终一个月消费 10000 元，

15000 次点击，3000 个用户，50 个成单，比例是比较惨重。

随后两个月我申请调岗调到运营部门，不断了解和学习运营知识与产品的用户画像、产品特点及定位，再次投放 DSP 广告，最终一个月消费 8000 元，11000 次点击，约 4500 个用户，1843 个成单。

运营结合推广最终效果会远远超过推广本身，低成本的、更精准的推广才会是一个企业及产品想要得到的广告效果。其实现在很多运营人员都面临 0 资源、0 预算的情况，解决此类问题的本质还需要运营与推广结合，才可以帮助运营人员实现自己想要的效果。

EX:

某家电商网站，开展过一次大转盘活动，从整体活动看，推广和前期效果很一般，但在中期开始突然网站流量与参与人数变多。

当时问到他们怎么做到时，运营人员回答我说前 10 天是在收集和测试广告，中后期之后就开始大量利用前期测试的结果进行推广渠道的优化及广告的优化，这样可以降低整体广告成本并提高获取用户效率。

运营的测试、用户画像、用户行为等技能都可以与推广技能结合，帮助推广降低成本、提高效率。同样在开展推广行为时结合运营，这样才可以使推广更有效率、更精准，减少不必要的浪费与支出。

五、推广与运营具体产生结合行为的 6 个步骤

1. 分析产品定位与情况；
2. 定位产品目标用户群体及分析用户行为；
3. 制定渠道及素材规划；
4. 进行推广；
5. 根据推广不断优化推广渠道及素材；
6. 优化运营产品路径。

近段时间，小程序再度成为了炙手可热的流量风口。在一波小程序产品创业高潮后，品牌企业也纷纷开始出动，将小程序作为获取用户流量的价值洼地。

小程序开发出来之后，如何去运营推广就变得越发的重要，为了帮助市场人解决小程序的推广难题，市场君盘点了一下目前小程序的各种推广渠道，基本可以分为四大类。

一、活用微信搜索入口

微信月活 9.3 亿用户，流量巨大，想要利用好这个去中心化平台，那么搜索入口一定是不能忽略的重要流量端口。

目前已有的小程序搜索入口主要有以下3种：微信顶部搜索框、小程序搜索、发现栏「搜一搜」。

那么要如何通过搜索获得更多的用户呢？市场君总结了以下 3 个技巧：

小程序的名称需要结合自身产品特点，也要考虑到用户对所提供服务的称呼习惯，把最关键和最常使用的词语放在名称的前面，尽量避免复杂难理解的生僻词语，也不宜太长，影响用户记忆。

其次，如果当名称已被注册，则可在名称前面或者后面加上标志性的英文字母，比如：「美团外卖+」、「百度外卖 Lite」、「百度外卖Plus」、「肯德基+」等。

在小程序后台「推广」模块里，一次可配置最多 10 个关键词。在推广初期，可以利用好综合百度指数、微信指数等指数工具，交叉对比筛选近 1-3 个月的热门词，进行关键词设置，方便搜索小程序。

另外需利用好一个月3 次的修改机会，坚持对现有用户的搜索习惯进行统计分析，结合热点信息，持续优化关键词。

小程序的注册时间也会对搜索结果造成一定影响。越早注册的小程序，排名越靠前。反之亦然，因此占领先机很重要。当有好的创意时，千万不要犹豫，一定要早点儿注册。

搜索入口是微信搭建和完善小程序商业生态的一个重要功能分布，相信未来微信在搜索领域的探索会越来越深入。如果你有小程序，并想获取更多流量，那么做好搜索入口的优化探索将是一个非常重要的策略。

立减金的功能在一定程度上和美团和饿了么的分享红包非常相近，通过分享给多位微信好友，或分享到微信群来促成裂变式增长，而立减金的卡片式展示对于吸引用户参与有很好的引导力。

用户在立减金在领取之后，将被放入卡包的「我的票券」中，实现了卡包的一级入口流量的打通，用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用立减金。

电商小程序已将立减金玩到风生水起，已经成为微信社交生态里的重要一环，帮助蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「拼多多」小程序为例，在完成支付环节后，将会在支付成功页面的下方生成立减金，转发至朋友或微信群中，「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

除了电商之外，星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。

「星巴克用星说」，可以直接在微信小程序里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡，这种通过礼券的形式进行社交营销的做法已经成为吸引流量进入，进行社交裂变的不错选择。这对于其他小程序也有效仿意义，把分享礼券和自己的线下产品结合，利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。

另外，还有专门的送礼小程序「礼物说」把这个方法玩出了花，也是一个值得借鉴的案例。

腾讯公益通过一个H5，在不到一天的时间内，在网上获得了 581 多万次捐赠和 1502 多万善款，便引爆了自己这款小程序。这也给了我们新的思路，通过 H5引爆活动吸引流量进入，然后用小程序进行用户沉淀，利用H5与小程序的组合打法吸引流量入池。

以拼多多小程序为例子，以拼团、分享好物、获取奖励的方式，通过产品化机制引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长，实现小程序的爆发式增长。

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。将符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。

小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。

商家可以在微信支付推送的支付成功通知页面设置“进入商家小程序”链接，引导消费者使用微信支付付款后进入小程序，形成二次触达。

以上都是一些「不花钱」的推广技巧，接下来市场君给大家总结一些花最少的钱，达到最大的广告效果的广告投放技巧。

早在 6 月中旬，微信已经开启第一波「小程序搜索广告」的灰度测试。只要搜索拼多多、携程、同程等广告主的小程序名称，或是相应的关键词，在搜索结果的第一位，就能看到他们的广告。

近期，这个入口似乎又悄悄消失了，但搜索关键字依然能够看到相关小程序排名靠前，可以看出微信一直在不断尝试小程序广告的入口，因此这个流量入口可以持续跟进。

打开「附近的小程序」，排在第三位的便是广告主。同样的，下方也会出现了一个「广告」按钮。而这类的广告，由于一般都是启动性比较随机的用户，而且地域性受制约较强。所以附近的小程序广告比较适合门店类和服务类小程序进行投放。

微信钱包九宫格目前只有有深度合作的企业才入驻。作为普通商家用户，可以通过同样是一级入口的微信卡券来给门店小程序导流。

目前广告主已经可以在后台新建「文中广告」，将公众号文章中的 CPC 广告与小程序中的产品进行联通。即便没有公众号，也可以通过投放「公众号文章广告」，把自己的商品卖给其它公众号的粉丝。当然在选择公众号进行投放的时候，也需要和自己的产品属性结合，建议可以先进行小范围测试，根据测试结果再进行大规模投放。

从2015年开始朋友圈商业广告诞生，到现在渐渐成为了很受品企业牌青睐的营销方式之一。

微信朋友圈广告以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示。在基于微信用户画像进行精准定向的同时，通过社交关系进行互动传播，是一种新型社交型广告模式。

小程序利用朋友圈信息流投放广告可以获得潜在优质粉丝，助力企业商业活动的推广，快速增加活动的曝光量，提升潜在用户的参与度。

总的来说，小程序给我们品牌企业和市场人带来的营销机遇是毋庸置疑的，关键在于怎样结合自己的产品消费场景来恰当的利用小程序这个新载体。

最后需要提醒大家几点：

一、现在小程序的推广主流就是裂变和分享，这点核心一定要贯彻。

二、小程序通过各种推广方式获得的用户是来之不易的，所以一定要做好用户留存，提高粘性。

在做好小程序推广、吸引更多流量入池的同时，更重要的是提升用户体验、增加用户重复消费频次，而不只是“用完即走”，这一点就看大家各显神通了~

来源：市场部网（scbw2006）

做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。

这波小程序创业热潮，做产品的方法，特别是裂变的方法，是跟做APP年代有很大差异性的，甚至到了难以理解的阶段。

拼多多的模式，被多少人骂，到现在上市了以为会好些，结果骂的人更多了，依然看不懂。而且产品裂变的方式，真的很low，属于网页时代的牛皮癣。

拼多多的火爆，引来了一批快步入场的学习者，微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。

社交电商主要为两派，一种是以拼多多为首的2C平台模式，一种是以云集为首的S2B2C分销模式，其中以分销模式玩家最多。

先说S2B2C模式的裂变，分销

电商没有火起来之前，传统渠道都是层层批发，层层代理，从总代省代一直到乡镇代理。

每个环节都要盈利，所以每个环节都要提升售价，一个10元钱出厂的衣服，最后零售店售价100元可能才能盈利。

电商来了，砍掉所有中间环节，品牌方直卖，大大降低了流通成本。但随着电商获客成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越激烈，利润也越来越薄，最后很多商家都变成了给电商平台打工。

这个时候微商出现了，微商从2013年开始发展，到今天大量正规军入场，出现了一大批S2B2C的分销模式。电商是砍掉代理商，直接卖货，把这部分利润直接返还给消费者和品牌方；微商模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的，通过社交关系来卖货。

所以，启用代理商，分给代理商利润，并且加上分销模式，让利润来的更猛烈、更刺激，是这次S2B2C的核心。

再说拼多多的裂变，利益驱动

拼多多是把利润给了消费者，让消费者成为传播的节点，传递给他的亲朋好友，取代了代理商，一样做到了裂变传播和信任传递。

在利益驱动这件事上，拼多多用了无数花招，也得感谢拼多多开的先河。低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚，光是产品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上，拼多多真是煞费心机。

你一登录拼多多APP，就送各种福利奖金，任何一个界面都会有金钱诱惑，而且很可能出现多处，退出还有损失提示。光这还不行，还会通过公众号给你发各种金钱诱惑，一天还发多条。最关键是题目上写的任何福利、任何诱惑，你以为能白拿到，太天真了，都必须分享才能拿得到，而且很多分享是需要几十甚至几百人的。

我把拼多多的这个裂变形式，叫着网页时代的牛皮癣，就是各种木马弹窗插件乱飞的年代。删都删不掉，一不小心就中招了，当时上个网绝对是小心翼翼。

除了社交电商，还有各种工具和场景小程序的裂变，利益驱动。

上半年出现了一波宠物小程序热潮，狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等，裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商品奖励，谁给的多，谁能兑换就能火爆。

同时，上半年答题、猜歌模式的小程序很火，出现了一批跟进者，模式完全照搬过来，却依然很火，日活上百万，达成目标给奖品或者红包就行。可以对比的有加减大师、加减乘除大师，猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王，超前头脑、疯狂的拼音等等。

小程序出来之后，出现了一批运动类小程序，但是都不温不火。直到出现步步换和哇物多，它的模式是直接可以让用户用步数兑换奖品，而且获得难度不高，用户很容易获得奖品。紧接着出现了一批步数兑换的小程序，步数宝、运动步数换购商城、365步步赚等等，日活高的都能上百万。咕咚做的SPC运动宝算是做小程序比较早的了，很长一段时间都在用APP年代的分享形式做裂变，虽然有咕咚原有的流量，日活也不是很高，直到遇到了利益驱动。

到了现在，更主流的小程序都用上了这个裂变套路。京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等，还有各种数不清的非主流小程序，更是比比皆是。

为什么不同小程序，最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动？

做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。

首先我们说靠创意裂变：创意本身你能不能copy是一个难点；被刷过一次屏了，你再用就不好用了；若是趁热点的，你跟进也来不及。比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等，你也只能看看，望洋兴叹，为什么我当时没想到。

再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性，用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强，不受时间限制，只要撒钱就能获得用户。

那为什么在APP年代没有这么疯狂，这么low的裂变方案？

第一，APP的人群以年轻都市青年为主，这部分人有相对不错的收入；很忙，没有多少时间；上网时间长，经历过无数套路，变得很谨慎；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。

第二，传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本，还要激发他分享到社交平台是成本，关键的是受众用户想成为传播节点，可能需要去下载APP，传播节点容易中断。

第三，使用成本太高，就算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，比如中老年人很多就不会。

第四，都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。首先，他们每天很忙很累，已经下载了无数APP，再看一个新的APP，首先是嫌麻烦，其次是感觉没什么好玩的。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利。

第一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。这牵扯到裂变成本的问题，他们裂变一个用户可能只需要1毛，而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。你可以简单的想想，让你分享一个撸羊毛的产品给你朋友，需要几块钱你才愿意分享。

第二，这波人的特点完全不一样，首先收入不高；其次有大把的闲暇时间；其次上网时间短，没有经历过太多互联网产品的洗礼，容易被套路；其次接受程度高，分享之后让大家都赚钱感觉很自然，没有什么不好的。

第三，是传播门槛低，所有人都活在微信中，而你在微信中传播，基本是没有任何成本的。

第四，是使用成本低，点开即用，用完即走。什么下载，什么注册，都不用。

最后，是社交属性，微信中天然有你的社交关系，裂变和传播得天独厚，浑然天成。

难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪小便宜的心态来做裂变的吗？

答案是肯定有，只是成本更高，效果更差，最终一算收益，很多都算不过来。

比如拼多多10元钱就可以裂变几十个用户，而APP可能连一个都来不了。

这样裂变的风险在哪？

APP年代，做一个APP，累死累活，上10万日活都是好得不得了的产品了，而且取得这个成绩的周期一般都得按年来算。但是在小程序上面，你一周开发完成，下一周就能上百万日活了，想想面对这么大的流量红利，有几个人能不心动。

但是我认为这批小程序大部分都得死掉，为什么？

第一，因利而聚，利尽则散。这部分人就是来贪小便宜的，若是没有便宜可贪，则立马散伙。通过金钱是没法筛选用户的，所以用户群体的质量参差不齐。而且你一旦通过这种机制，吸引来了几十万用户了，你还舍不得放弃，你必须持续的供给，才能保持留存。

第二，因为小程序门槛低，开发、传播、使用成本都低，利益驱动的方式容易复制，你可以做，别人也可以做。你出1毛，别人出2毛，还有的出5毛，一夜醒来，不知道从哪冒出来好多个模仿者。

第三，小程序生命周期短，特别是娱乐化产品。根本还没来得及建立完整的商业闭环，这波洪流就过去了。

所以，利益驱动是一把双刃剑，用不好就是花了不少钱，空欢喜一场，最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高。

关键点在哪？

计算好得失，我们要什么，我们能给什么，能实现商业闭环。既然是免费给用户分钱，那是把你最终赚的钱分一部分给用户，你一部分，用户一部分。实际上就是分利的过程，你本来可以赚100，分了50给用户，然他们给你拉来新的用户。若是你赚的钱比分出去的钱少，这件事就没法成立了。电商的ARPU值较高，生命周期长，可以这么干，其他小程序就未必了。

做裂变，该注意什么问题？

第一，既然是利，那是越直接越简单越粗暴越好，所以很多裂变活动直接给钱，可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快，回路特别短的那种，直接有效的刺激，一个动作就给你钱。

第二，其次是重复重复再重复，在不同的环节都设计好诱惑的点，学习拼多多，教科书式的培训教材。一次不上钩，两次不上钩，我不信你三次还不上钩。

第三，控制好羊毛党。通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很大作用，有他们传播会很快。但是他们可能会把你给撸秃，然后只剩下一地鸡毛。好的机制和度的把控是关键。

第四，一定要注意黑天鹅事件，防范风险。因为直接是钱，黑客和灰产就来了，这个可比羊毛党厉害，是技术党，随时都可能让你破产。

最后，因为离钱太近，有诱导分享的嫌疑，裂变和诱导之间就差一个封字，小心。

总结

1、原则上有价值的行业，都可以用这种裂变方案做一遍，很大机会都能起量。

2、一定要考虑好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。

3、随着时间的推移，微信对这样的裂变管制肯定会越来越严，而且增量用户越来越少，裂变成本必然增高。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。

所有的裂变活动其实都只有一个套路，只要清楚这个套路，人人都可以做出各种刷屏的裂变活动。本文总结一下这个套路，希望对大家有帮助~

不得不说，作为目前市场上最有效的推广方法，裂变涨粉的效果绝对是一流的，现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。

如果你是裂变营销大咖，或许你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。

如果你是裂变营销小白，或许你看过各种裂变文章《微信生态用户裂变增长方法拆解盘点》《裂变增长：如何成功的做一场日涨粉过万的爆粉活动？》《实操案例拆解：个人号日涨粉1000，只需一招》。

有没有发现一个规律，所有的裂变活动都是同一个套路：

• 一份诱人的奖品，无论是课程还是产品，总之这个东西非常诱人，能够帮助解决各种问题，或者带来各种好处，超低价享受服务；
• 一张精美的海报，上面有着一个大标题，告诉你能帮你解决问题，快速提升技能，超低价享受服务，还有一个权威机构做背书等；
• 一套流畅的流程，流程上的每一个环节都被精心设计安排了，但是不变的都是你必须分享给好友（无论是朋友圈还是群），一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。

有没有发现，所有的裂变活动都是这个套路，再加上每个活动都需要一定数量的种子用户，总结成公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。只要清楚这个公式，人人都能够像鉴峰一样做出各种刷屏的裂变活动。

一、裂变准备

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：

• 明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光

• 确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户

• 梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等

• 选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等

• 设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动

• 传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户

二、明确活动目的

通常情况下，这类裂变活动都离不开两个核心目的：

1、涨粉

微信公众号（服务号、订阅号）涨粉；微信个人号增加好友关注；吸引更多人加入社群。

2、引流

给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转化；APP引流，促进下载激活。

在杨飞的《流量池》中不断强调品效合一的作用下，目前很少只是单纯的为品牌曝光做裂变活动的，因为在裂变传播的所有环节中，你的品牌都在无时无刻的进行曝光。

三、确定活动奖品

选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。

选择诱饵有四个基本要素：

1、用户真实想要

如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，其实完全可以从企业的产品中去选择，那些销售得比较好的产品、服务，或经过市场调查后，明确准备打造爆款的相关产品或服务。像此活动中，实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后，他们的用户非常喜欢的产品与服务。

2、企业业务相关

为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢？

因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关，才能够在未来进行转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子，假如你是做宝妈服务相关的企业，结果设计了一个送营销相关课程的活动，活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆，但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的，这其中肯定很少是宝妈，那么还如何进行后期的转化？

3、真实可提供

这个要求只是告诫活动一定要真实，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知！

4、成本低、数量多

这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高，特别是实物类产品，还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加用户参与活动的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元，算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下，4人以上。当然最好的还是虚拟产品，比如电子书，线上培训课程之类的。没有成本，数量还能够设置无限多。

需要数量多的主要原因是，能够让活动持续进行，以达到指数裂变效果，否则都还没裂变开来，奖品送完，活动就结束了。

这个活动选择了40包小零食，成本才15块，一天带来了9000多粉丝。

四、梳理活动流程

最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。

比如这类是海报裂变的流程：

这类是群裂变的流程：

这类是社群裂变的流程：

五、选择合适的工具

根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。

比如下面这些我常用的工具：

1、集合派：

www.jihepai.com

利用小程序裂变，实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具。

2、进群宝（原建群宝）：

http://www.jianqunbao.com/

3、爆汁裂变：

http://www.youdd.wang/minapp.html

利用机器人自动拉群引导实现群裂变工具.

4、麦客CRM：

http://www.mikecrm.com

上传截图后自动跳转相应链接，实现自动收集分享海报给予奖品功能。

5、活码云：

http://wx.1yfk.com

一张统一的二维码扫描后可以自动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后自动切换到下一张！成功实现海报二维码永不过期。

6、wetool：

http://www.wxb.com/wetool/

一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具，自动通过好友申请，实现关键词自动回复功能。（只适用于Windows电脑）

六、设计、传播海报

设计一张富有创意且深抓用户痛点的海报，将为这场裂变活动的传播装上增长引擎。

1、海报

市场上所有成功裂变的活动海报，总结下来为一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。

基本包含的7个元素：

• 主题（产品名称）

• 副标题（购买理由）

• 权威背书

• 人物、产品照片

• 促销信息

• 活动引流二维码

• 产品、课程详细介绍

在海报设计合理的情况下，尽量多的选择加上找7个元素，因为每一个元素都将是给与用户参与活动的理由。

2、文案

另外海报文案可参考这三种类型：

• 恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案

• 获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案

• 求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

举个例子：

0基础21天瑜伽速成，让你从路人变气质女生

毕业3年，如何从月薪5千到月薪5万？

3天玩转office，每天早点下班

3、海报测试

建议多准备几张海报，前期对海报进行测试，不断优化选择传播效率最高的海报。

• 测试小技巧1：给从未见过海报的同事看7秒钟，然后问看到了什么？是否能了解到海报所传达的信息。
• 测试小技巧2：找几个渠道做小范围测试，统计出海报的裂变率，裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看，裂变率大于1.2，则可以全力推广此海报，否则建议优化海报后再测试裂变率。

4、种子用户推广

下一步只要将你的活动海报传播出去即可。此类活动传播推荐这四个渠道：

• 自己的粉丝圈

• 公司同事朋友圈

• 付费购买相关社群

• 付费投放相关自媒体号

前2个渠道不用说，基本都会用起来。但是付费购买社群与自媒体号可能很少企业会使用，其实只要找到与自己用户想匹配的相关社群与自媒体号，跟群主或账号主谈好按效果付费即可。即给一张活动二维码在他们的社群或账号中做推荐，集合派能够统计到此海报带来的第一批扫码参与活动的用户有多少人，按参与人数进行付费。

七、风险控制和优化

裂变活动中的一些细节问题需要在执行中不断优化，做好风险控制，防止意外导致活动失败。

• 保持系统的稳定，活动前提前和软件方沟通好，预估活动参与量和活动相关设置，让他们给一些建议。

• 如果活动预估的参与量可能非常大，也提前与软件方沟通好，让他们提前为你预留宽带内存；

• 活动负责人实时盯着活动数据与公众号后台，做好客服咨询准备；

• 文案得反复修改，不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。

所有的裂变活动，成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节，落实好每一个环节的内容。

前几次做活动肯定会遇到许多坑，不用担心，在每一次活动的时候不断复盘优化细节，每一个人都能做出刷屏活动。

八、总结

裂变只是增长的开始，之后更需要关注的是激活与留存。《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师和growing io 负责人张希梦老师曾多次在分享时提醒，在增长黑客中，最应该关注的是留存。而裂变只是AARRR中的拉新环节。任何公司都需要盈利，哪怕一次活动做出了十万流量，没有转化也是枉然。

记住：初级运营才看涨粉，专业运营只看转化。

小程序，一个推出便不被看好的轻量产品，分享无门、入口寥寥。但即便如此，在发布的这1年间，曾经尝过“美味螃蟹”的那些“探险家们”研究它的热情却此消彼长。

微信官方的不断大力扶持也回应了人们的翘首企盼，新增的入口越来越多，推广的方式层出不穷，每一次的更新都揭露着微信团队全新的风向标。今天，我们就细数微信小程序现阶段的所有推广方法，以及全部访问入口。

小程序与公众号一样，名称具有唯一性，谁先注册，谁先使用，后面的人就无法再使用这个名称的了。并且认证后得到的推荐权重也相对靠前。

因此小程序的注册，越早越好。名称不宜太长，最好是与行业的一些高频优质关键词相结合。用户在搜索框寻找服务的时候，最先展示的必然是小程序名称跟搜索结果最接近的小程序。小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

目前小程序已经支持自定义关联关键词，在小程序后台「推广」模块，可配置最多 10 个关键词，那么如何让用户搜索关键词时，最先找到你的小程序呢？

初期，可以通过微信指数对比近1-4个月的热门词进行关键词对比分析。利用好每个月的修改机会，结合时下热点资讯，分析统计用户搜索习惯，不断调整优化关键词。

微信小程序的关键字推广跟百度的关键字推广有点类似，只不过目前是免费的，而百度的关键词是昂贵的。通过查询微信指数可以看出，微信的很多关键字搜索的流量已经超过了百度的关键字。

建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。所有上线的小程序都能在此被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，做一个小程序，相当于给店铺增加10种曝光的机会。

例如一家餐厅，做了个小程序，周围微信用户在没看到这家餐厅店铺的情况下，想吃东西，就打开微信查看附近，然后看到了这家店铺，点开进去发现还不错，就直接预约到店吃饭，或者尝试外卖服务。商家在小程序中还可以提供会员卡或者优惠券，吸引用户到店消费。

把钱包入口页的广告说成微信只为“亲儿子”设立的广告位一点不为过，虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能资格录入此项。

微信小程序支持直接分享给好友，当我们做好了自己的小程序以后，可以直接分享给好友，也可以让好友帮助转发。小程序目前不支持直接分享朋友圈，不过在朋友圈分享小程序二维码，同样支持长按识别打开。

所以我们做好小程序后，可以把小程序二维码下载下来，做成一张精美的海报，介绍门店小程序的具体用途，分享到朋友圈进行推广。

微信逐渐的放开了公众号关联小程序的限制，现在单一公众号已经可以关联不同主体的10个小程序，一个小程序可以同时关联500个不同的公众号！同时，公众号这也是小程序入口最为丰富的一种，开发者们可以根据自己的需求灵活的搭建小程序和公众号之间的各种联系。

1、公众号文章入口

1）文字跳转

2）图片跳转

3）卡片跳转

目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”，将公众号文章中的CPC广告与小程序中的产品进行联通。

2、底部菜单

3、门店小程序

4、微信卡券小程序

用户点击推文底部的广告页面，直接能够跳到小程序内部，当前商家投放广点通，大概是1元/单次，用户点击进去之后，就会成为小程序的用户。

广点通和竞价排名很像，持续投放就能给商家带来源源不断的流量。

相信已经有很多人陆陆续续地收到过小程序“有车以后”的朋友圈广告。在广告贴片上有“有车以后”的小程序码、logo和slogan。点击进入，就是小程序“有车以后”的首页。

这是继微信开放推文中插广告、腾讯社交广告（广点通）后，小程序推广渠道拓宽的又一大动作。

社交立减金是电商小程序在微信社交生态中破土的重要一环，已经帮助“蘑菇街”、“拼多多”、“玩物志”等众多小程序获利。

以“玩物志”小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序“立减金”然后【邀请好友一起领取】▼

小程序“社交立减金”其实在一定程度上类似于【美团】或【饿了吗】的分享红包，可以通过分享给微信好友,或者分享到微信群中，来促使裂变式增长，而“立减金”的卡片形式展示更具有吸引力。

在用户领取了“立减金”之后会以卡券的形式存储在卡包当中，打通了卡包的一级入口之后,用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用“立减金”。

这种途径，在一定程度上可以增强顾客的粘性，为二次甚至多次回购产生一定的机会。

类似于“立减金”这种手段的途径还有很多，例如拼团、砍价等等，这些手段都可以形成小程序在微信群中的裂变和传播，为小程序的推广做出很大的帮助。

聊天小程序是群聊或与好友聊天中所出现过历史小程序的快捷入口，配合打通群IP的工具类小程序促活用户的重复使用。

APP可以分享对应的小程序卡片到微信，点开后则会进入小程序。如从携程app点击“好友帮抢票”分享到微信，好友点击卡片后便会跳转至帮好友加速抢票的小程序页面。

而现在，微信最新祭出了一条重磅“推广通路”——微信小程序可以跳转到手机 app了！这就预示着重量级产品APP与轻量级产品小程序已经可以无缝对接，引流无障碍了！

当然，未来的小程序用户一旦用爽了，将来恐怕更多的是APP→→小程序。

模板消息是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送，对于任意类型的小程序都有着非常广泛的应用场景。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都是在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

通过付费或其他方式将小程序投放至第三方小程序商店进行宣传，乙方会根据具体规则推广小程序至首页或前列。

顾名思义，就是通过推文的方式从微信及其以外的媒体平台将流量导入。但要注意的是文案的客观性，和软文的优质度。找到媒体粉丝与小程序的目标用户具有很高共性的媒体也是推广的关键。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

此类推广最常见的方式是将小程序委托于第三方运营公司，转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。此方法的优点在于见效快，但缺点在于投放的用户群不一定都是小程序的目标用户，而如果产品本身存在问题的话，用户在小程序内的留存也不会很高。

需要注意的是，凡是用手上几千、几万个微信群为你做广告群推，但价格却“十分美丽”的机构或个人，他们的群质量和你的转化率可得掂量下了。

许多已经开放小程序的用户都拥有自己的小程序二维码。比如你想吃饭，有的餐厅可以通过微信扫码，进入小程序自助点单，省去排队和应付推销的麻烦。对于餐厅来说，少了服务员推销的成本，对于顾客来说省去时间，避免冲动消费。并且餐厅可以通过客户的消费习惯分析这些客户的喜好，通过线下的二维码推广进行精准营销。

同时，还可以为每个小程序二维码设立不同参数，方便管理者评估推广人员的绩效。

需要注意的是，小程序的二维码不能用二维码生成器自动生成。

【 小  结 】

在上线之初，流量来源一度是小程序最大的瓶颈。从2017年4月小程序可以插入推文开始，微信对小程序不断赋能，流量入口和推广路径也越来越丰富。

不管是升级的力度还是频率，种种举动都表明了微信想要快速打破小程序生态封闭局面的决心。

【勿忘小程序的真谛】

小程序的最终使命还是为了链接服务，连接线下的商家，线下的流量。小程序“用完即走”的特点，第一步获取的只是访问量，而不能成为粉丝。

要让用户“用完再回来”，只有根据产品及服务的特性，策划一系列的活动，让粉丝真正互动起来，传播起来，这个时候才真正算是小程序运营成功了。

因此，小程序的运营和推广，不同的行业，不同的线下场景，都需要针对性地设计具体的方案，而不应该期望搬来即用。

微信公众号“运营大叔”回复“X001”,即可下载完整《小程序洞察报告》

本文作者@策神笔记  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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