APP怎么推广才是对的？想要让更多的人下载我的APP应该怎么办？相信在相当长的时间内都会是整个互联网的运营相关的最主流问题之一，2019年移动端有多重要相信不需要笔者反复强调，APP作为移动端的最强入口自然是重中之重。

那么APP的推广到底应该怎么做？毫无疑问这是一个系统工程，摆在我们面前的有无数花钱的办法和少数颇有门槛不花钱的办法，对于我们的APP来说最优解是什么？这显然就要从整体APP下载市场的格局说起了。

01、整体市场格局的变化

在Android与iOS手机刚刚兴起的2011年、2012年，仅靠应用商店推荐我们就可以获得相当不俗的下载量，一方面是因为智能手机对于用户来说还属于新鲜事物，质量尚可的APP已经给可以满足用户的好奇心；另一方面用户对于APP本身是缺乏认知的，这就导致于用户并不知道自己应该下载什么，应用商店推荐什么也就下载什么。

可以说那是APP下载的拓荒时代也是香草时代，一切都是那么原汁原味，不过随着时代的发展越来越多的应用开发商注意到了应用商店的价值，随之而来的就是各种优化手段，从传统的关键词覆盖和展示诱导，再到各类积分墙和任务式下载，再到各类充满灰色味道的刷下载、刷评论、刷搜索，应用商店的排名机制不断在被大家玩弄甚至破坏。在整个产业最高峰的2014年、2015年，如果你不做应用商店搜索优化，那就等于失去了一切机会。

 

 

上图为知名漫改手游在苹果 AppStore 的评价 请注意内容和用户 ID

为了应对这样的变化，各大应用市场纷纷返璞归真，推出了各类手工推荐资源和机制，虽然手工推荐效率总是更低而且也不够客观，但是最起码不会让劣质应用上到关键位置，同时也创造出大量可以交易的资源，目前各大应用市场的各类首页全部由人工把控，彻底将头部资源商业化，同时也降低了各类优化对下载结果的影响。

到了2019年的今天，单纯的优化已经无法取得往日的结果，一方面是应用商店官方对于资源的把持越来越强，让我们难以通过优化获得优质资源；另一方面今天的用户已经远比当年的成熟，不仅深刻的了解自己需要什么样子的应用，同时对于各类应用榜单也有很强的防范心理，毕竟谁没被榜单坑过几个游戏钱呢？所以说优化已经不再是2019年的主流。

02、苹果与安卓的趋势变化

说完了应用商店的优化，下面就该说说系统了。iOS与Android由于各个方面生态的原因，在下载方面的策略拥有着极大的不同，虽然两者目前都拥有功能类似的应用市场，但是在APP推广思路方面却有着截然不同的选择。

iOS本身奉行的是一种全面平等的思路，无论你处于地球上的哪个国家哪个地区，统一的30%分佣，一致的排名策略，区别不大的展示方式始终贯穿苹果APP Store。这意味着想要在iOS平台上取得好成绩，深入挖掘平台的玩法就显得非常重要。去年苹果开放ASM可以说将整个ASO带到了一个全新的复杂度，每一个关键词策略都会影响到所有CPx指标。

这个看似朴素的官网可以做到全国第一 根本就在于微信对于应用下载管理的封闭性

而Android方面则是分而治之，目前国内拥有超过400家Android商店，真正拥有足够下载量的无非是以下几类：与社交软件严格绑定的腾讯应用宝（通过控制微信跳转实现社交渠道垄断，也是目前Android流量最大的商店），提供各类手机服务工具的几大家（360、百度、搜狗、PP助手、豌豆荚），手机厂商自营商店（华为、OPPO、小米、VIVO、魅族），电信运营商自营商店（移动、联通、电信），以及“遥远”的Google Play。

这些Android每家都有自己独立一套优化和投放规则（基本上都是iOS的简化版本），同时还有与iOS非常不同但是拥有决定性作用的预装机制和联运机制，预装和联运机制的存在改变了软件开发者与应用市场的关系，将两者绑定更为紧密，所以说想要做好Android，不了解这些肯定是不行的。

而在市场占有率方面，由于2018年冬季新品的XS、XS Max、XR定价颇高，iOS的市场占有率出现了明显的滑坡，从2017年Q4的28%滑落到2018年Q3的23%左右，不过更高的手机定价虽然降低了iOS用户的总量，但是却拉升了iOS用户的平均消费能力，所以对于软件开发者来说，更少的iOS用户在合理的引导下反而可以获得更高的收入。

03、线上流量的整体搬迁

说了这么多关于应用市场的内容，那么应用市场外还有什么机会呢？毫无疑问很多，虽然不可否认的是应用市场仍然是最主流以及最直接的下载渠道，但是全面商业化就意味着给其他模式留下空间，毕竟下载的本质还是流量，只要应用市场流量贵了，自然就有其他东西来补充。

那么是谁来补充呢？便宜流量到底搬到哪去了？这就要说到整个2018年发展最迅猛的一类应用（或者更应该说是一种内容模式）：信息流，2018年是内容类应用全面信息流化的一年，全面信息流意味着平台本身拥有获取更为准确人群画像的可能性，微信订阅号、微信朋友圈、今日头条、腾讯新闻显然是其中最出色的几个。

 

信息流资讯平台的核心优势就在于可以通过内容对用户进行非常精准的把握

对于信息流产品下载，并没有某个平台一定是好的或者坏的之说（类似汽车之家的垂直资讯平台除外），虽然今日头条（以及群应用），智汇推（以腾讯新闻、天天快报为首）、广点通（以微信体系、QQ体系为首）霸占了绝大多数流量，但是并不代表他们拥有最好的CPx（性价比）指标。

如果希望尽可能降低单个下载的价格，那么清晰的了解目前市面上这20-30家信息流广告系统非常有必要，只采购每家性价比最高的流量（词、类）是做低价格的关键，在没有大下载量需求时，甚至可以放弃大平台专供小平台剩余流量，相信价格会有一个惊喜。

04、线下流量的多元化

除了线上，线下也是一个非常关键的流量入口，我们可以看到流量运营者对于线下流量的态度，从10年前的抛弃，到5年前的平静，再到这几年的反弹支持，核心点就在于线上流量由于需求越来越盛，价格上涨速度远远超过大多数运营者的想象，而线下流量由于经历过一次需求大滑坡，反而呈现出高性价比的特性。

那么APP地推是否有万金油的方案呢？答案很简单，寻找与你APP用户最贴合的场景或者人群即可，比如二次元手游可以选择各大漫展和高校社团，地产类应用可以和各大二手房交易公司、售楼处合作，旅游类APP可以选择在各大机场、火车站、汽车站，餐饮类APP则可以跟各大商圈走，健康类应用则可以结合之前大热的扫码体重秤和体测仪。

 

阴阳师在东京漫展的展台在带来用户的同时也传播了品牌 这也是地推的重要优势

地推的道理相信是非常好理解的，但是地推是否拥有性价比，需要对地推场所有充分的了解（流量 & 人群画像），大部分软件开发者并不拥有成熟的地推团队，做地推往往会考虑依赖地推公司来完成，而一旦面临服务甲乙方关系，就会出现一方外行的提要求，另一方内行的黑利润，结果CPx各种不乐观的局面。

那么地推就没法做了吗？其实了解地推场景的人软件开发者不仅认识，而且认识很多很多，那就是我们的用户，我们可以通过各种手段了解用户在现实生活中与APP的交叉点，再以此为线索来进行地推，自然事半而功倍。

05、应用市场仍是主流但机会遍布全网

说了这么多，相信大家也看累了，在2019年的今天，全网的流量结构复杂的我们难以想象，推广一个APP，我们要考虑各种渠道（应用市场、广告平台、内容植入、工具展现），要随时了解所有渠道的价格（以保证CPx尽可能的低），要了解各个平台随时有可能变化带来的政策（比如iOS 11 – iOS 12），还要考虑以小博大的可能性（通过各类网红、大V做口碑传播），一切的一切都在变，不变的只有你需要随时了解。

 

无论环境怎么变 苹果 App Store 仍然是整个推广的核心

纵观所有渠道，应用市场仍然是主流中的主流，而苹果APP Store仍然是目前最大的单一流量市场（大约占整体市场的25%-30%，第2梯队的应用宝、360、百度、华为实际占有率都在10%略低）以及最有消费潜力的市场（手机平均价格最高，用户平均收入层级最高），所以接下来的内容我们会以苹果APP Store为核心，通过20篇文章讲述APP推广我们到底应该怎么做，一切敬请期待。

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追热点”可谓是新媒体人的家常便饭，不管是借噱头营销，还是针对热点制作精良内容，热点的传播价值都是不言而喻的。

我们在之前的文章中分享过“如何培养热点敏锐度”网易那些刷屏案例，到底怎么想出来的？但这种素养的养成不能操之过急，新媒体人需要学会的是如何分析当下热点。

作为信息的输送者，只等着接收现成信息当然不行。主动解析热点，剖出一个新颖独到的传播点，才能借热点之势，走到优质内容生产的上坡。

工欲善其事，必先利其器，这18个热点分析工具将会是你的得力助手。

除了突发性热点外，每年还有一些固定的节点、节日是可以利用起来的。几乎所有的媒体人都会根据重要节日、节点提前做准备，这时候营销日历就能帮上忙了。

1、新媒体管家

新媒体管家可以用于微信排版、图文编辑、管理账号，营销日历的实用性也很强。

内设“通用节日”“颁奖典礼”“行业大会/展览会”等16个选项；用户可自行选择查看周期；画面简洁，结构清晰。

点击每个节点会出现详细说明，目前有效的查看范围是2016年12月到今天。

2、365热点日历

这是365编辑器下的日历工具。内置“大片上映排期”“冷门纪念日”“我的记事”等15个标签选项，用户可以选择定制个性化日历。

支持“月”“周”两种周期，点击节点会自动链接到百度的相关网页。

365热点日历最特别的一点在于“搜索”选项，通过输入相关事件的关键词就可以跳转至百度页面，查看相关信息。需要注意的是该工具暂无法识别简称，用户需要打出“复仇者联盟”（而不是“复联”）才能搜到相关内容。

目前支持查看2017年1月至今的大事记。

3、爱微帮热点日历

爱微帮同样可以用于新媒体管理，它的热点日历功能十分强大。不仅有每日热点、微博热议、百度热搜等数据，而且提供往年的大事记，可回溯到1758年。

提供6、12、24小时的查看周期，同时可以对比去年今日的相关热点，可以说十分贴心了。

此外，该工具对热点进行归类，用户可以精准查看垂直领域的内容；点开热点标签，会出现十分全面的新闻链接，新闻来源于新华社、人民网等众多媒体。

最特别的是，该工具根据用户的搜索，匹配相关热文，有利于媒体人打开选题思路。

热点时时在更新，不同的热点价值大小也不同，人们在不同的热点上会投放不等量注意力。媒体人最应当关注的是哪个热点最吸引人，哪个热点最新鲜。

热点榜单对舆情进行实时监控，提供了热点排序功能，告诉媒体人哪个热点最值得追。

1、今日热榜

今日热榜是一个分类榜单工具，提供各站的精细榜单及具体数据，如微信、今日头条、百度、知乎、V2EX、微博等。

设置“科技”“娱乐”“社区”等选项，用户可以查看某一平台的具体榜单。这些热点附有链接，可在网页内直接查看。

细分站点的热点大多是24小时内的，比较特殊的是该工具允许用户设置自己的订阅内容。

2、Anynew

Anynew同样也是分类提供精细化热点榜单，有“科技”“视频”“衣食住行”等大分类。

此外，该工具提供历史榜单，可选择“综合”“星榜”两个标签；点击热点可自动进入其所在的平台位置。

目前还不支持日期选择，同时，各平台的上榜热点都只提供50个。

3、新榜

新榜已为大部分媒体人所熟知，这是一个行内认可度较高的榜单工具。它向众多500强企业和政府机构提供相关的数据业务服务。

新榜不只是一个榜单工具，“新榜认证”“分钟级监测”得到广泛认可，“新榜500强”更是极具说服力的招牌。

新榜提供的功能大致可以分为免费和付费两类。

免费功能主要就是提供各平台（如微信、微博、抖音、PGC视频）、各分类（如民生、百科、美食）的榜单，还可以查看单个公众号的数据（如公众号的七天热门文章）。

此外，该工具还有显示趋势的功能，用户输入关键词可以查看相关趋势；它还提供“号内搜”，方便精细查找。

就周期来说，新榜提供日榜、周榜、月榜。用户还可以收藏自己关注的公众号。

付费的功能主要涵盖数据服务、运营增长、内容营销、版权分发等方面。数据服务中包括“公众号回采”（用于查看历史数据）“分钟级监测”“粉丝对比”等功能；运营增长中则包括“公号涨粉”“有容小程序”等功能。

4、清博指数

针对微博，清博指数提供日榜和周榜，同时用户还可以选择日期查看当日榜单；对于微信，除了可以查看某个公号近7天的阅读趋势，还可以查看该公号30天内最火热的10篇文章。

除微信、微博外，清博指数还提供梨视频、B站、QQ、西瓜视频等榜单；还提供舆情报告、数据报告、热点订阅等服务。功能不如新榜齐全，可以作为新榜的辅助工具。

同样的，清博指数提供的“活跃粉丝预估”“分钟检测”等功能都是需要付费的。

5、5118热点追踪

5118主打关键词排名，提供行业词库、查排名词、挖词等服务，还提供“金融”“新闻”“金融财经”等精细分类。针对热门关键词，给出相关关注点的变化与发展，可精确至几分钟内。

5118的“挖词”功能也深受媒体人青睐，用户可以搜关键词、移动端流量词，还可以批量搜长尾词。每一个词会匹配相应的百度收录量、长尾词数量、百度指数、移动指数等指标。

6、西瓜助手

西瓜助手为微信公众平台、抖音、小红书、快手等提供数据服务，在公众号这方面提供公众号排行、小程序排行、原文应用排行等，这些选项下还设置细分领域排行。

用户可以选择日、周、月三种周期；“往期榜单”会链接到西瓜数据出品的相关公号文章。

用户点开某一公号后，可以查看近期文章、预估粉丝数、阅读量等信息。而小程序的详情则需要会员身份。

知晓某一热点只是第一步，下一步我们需要了解事情的前因后果，乃至舆论态势。这时候，热点事件分析工具就派上用场了。

1、知微事见

知微事见是一个热点事件分析工具，除了可以自行搜索热点事件外，还提供“事件库”，展示近些时日的热点事件。值得注意的是，只有短期内有高传播量或长期保持传播量的事件才会被收录进知微。

对于热点事件，知微会给出“事件影响力指数”，这一指数评估的是该热点在社交媒体及网络媒体的影响力。

用户点开具体热点，可以获知该事件概述、在舆论场中的排名、事件热度变化、媒体参与情况、传播渠道、重要舆论观点、人群画像等详细信息。

2、慧思拓

相比知微，慧思拓提供更为精细的搜索功能，用户可以依据“手机新闻”“报纸新闻”“公告”等分类进行搜索，也可以选择精确、模糊、全文、标题等查询标签。

该工具还为热点匹配相关热门话题、热词、区域、各终端的热度变化趋势图等信息，这些标签又可以作为新的筛选条件。

比较特别的一点是，慧思拓的搜索范围可以在24小时——最近半年内选择，用户也可以自定义搜索的时间范围。

3、后续

后续是一款纯新闻应用，它持续追踪某一热点，可以完整展现事件的发展过程。该工具收录的热点大致分为往日热点和最新热点。

依照时间线对热点新闻进行梳理，同时配发各种权威信息源。这款工具与前两种工具互补。

不同于新榜、清博等数据聚合平台，一些有影响力的平台建立了内部的搜索、阅读数据分析系统，这方面比较有代表的就是百度指数、头条指数。有时候，仅头条一个平台就能决定一个内容商的阅读量，所以我们不能小觑这些大平台指数。

1、百度指数

百度指数以网民的百度检索行为数据为基础，提供最新动态、行业排行等信息。

最新动态里包括专题、公告、热点、行业等分类，对相关事件进行数据上的多维分析，如“2019百度两会指数报告”一文中，就分析了“2019年咨询指数热点话题TOP10”等数据。

此外，还可以输入关键词进行查询，用户可以获知相关人群画像、需求图谱、资讯指数等数据图，也可以添加其他关键词，对比数据走向。

2、头条指数

头条指数立足于“今日头条”的用户数据挖掘，本质上展现的是算法推荐机制下用户的行为踪迹。因此，即使是没有入驻“今日头条”的媒体，也有必要了解头条指数，借此可以更好地把握用户的阅读偏好。

头条指数提供关键词搜索、精选报道、数据报告等服务。针对关键词，提供热度趋势图、事件关联热词和热文、用户画像和兴趣等指标；此外，用户还可以圈定时间和地域范围。

3、谷歌趋势

谷歌趋势也立足于平台自身的用户检索数据，它与百度指数的不同之处在于，谷歌的应用范围更广，因此数据覆盖面也更完整。

谷歌趋势提供“搜索”“热搜字词”“年度热搜榜”等服务，用户还可以选择国家；针对关键词搜索，谷歌提供热度变化趋势、热度分布区域、相关主题和相关查询。

针对不同国家提供不同的年度热搜榜，热搜字词提供每日热搜和实时热搜。

4、艾瑞数据

艾瑞数据覆盖的数据范围更广，有移动APP指数、PC Web指数、网络影视指数等7个一级分类，一级分类下又设置详细的细分领域，如PC Web指数下设置“新闻资讯”“动漫”等分类。

用户可以直接搜索关键词，也可以选择标签查看排行榜，排行榜中提供“月度覆盖人数”“环比增幅”等数据，点开“详情后”，用户又可以获知年度各月覆盖人数趋势（月份可以自行选择）、使用人群画像、使用区域占比等信息。

5、Vlinkage

Vlinkage专注于娱乐数据，它提供电视剧、艺人数据的监测；还可以全面评估未播电视剧的多维数据，从而为广告投放行为提供帮助。

此外，该工具还提供电视剧网络播放排行榜、艺人新媒体指数排行榜。

工具只是用来提高效率，不可过分依赖，想要做出精彩内容，就必须有自己的想法。

6、微信指数

微信指数是一款手机小程序，用手机就可以查看，十分方便。微信指数代表某一个词在微信中出现的频率，用户只需要输入关键词就可以获知该词的微信指数和环比变化幅度。

至于周期，用户可以选择24小时、7日、30日、90日；还可以添加对比词（最多可添加4个），更直观的对比几个词的微信指数。

热点每分钟都发生，独到的见解却万一挑一。我们要利用热点为自己的想法加码，而不是被热点“绑架”。

放弃独立思考的内容，无法促成更多的有益行动，或许可以名噪一时，但终究会沦为无用的闲谈。

用户成长体系是记录用户成长曲线，并根据用户成长分阶段或分目标展开激励运营策略的一套机制。对用户来说是明确身份感知，满足上层虚荣心的标识；对企业来说则是增强用户粘性、活跃度、忠诚度，提高营收的一种手段。 …

跟着APP职业的不断发展，开发APP只是完结了第一步，之后还需求对APP进行运营推广，这个进程需求通过拉新、留存、促活、营收四个环节。

APP就比方一个不断包装和投入的“明星”，需求不断的制造“论题”来招引用户，通过一次次的优化晋级和一连串的推广活动来支撑，不然一款APP很快就会被商场挑选。

因而，APP开发后，怎样去运营推广，变得尤为重要。

一、首要需求了解APP运营推广需求做什么？

引用百度百科的内容：APP运营推广首要是对APP流量的监控剖析、方针用户行为研讨、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

APP运营推广可以理解为：扩展APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行核算剖析——前进用户的生动度——完结营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的目标就是新增用户数。

用户是APP生命的源泉，是APP价值的一同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新办法：各大运用商铺推广：APP在运用商铺上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的首要来历，各大运用商铺都有免费的首发资源位。

建百科：百科权重高，在APP刚出来的时分，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。新媒体运营：通过在新媒体的运营推广，来招引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。地推推广：在人流量多的地方进行地推推广，比方发传单、贴广告等。

寻找平台举荐：在新APP的发布的时分，可以去争夺在各个运用商铺的首发资源，包含像新品举荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。SEO/ASO：通过优化让用户搜索关键词时，APP可以排到靠前的位置。换量互推：可以找其他APP运用的内置举荐位进行换量互推。

活动营销：通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的办法，通过风趣的活动内容、参与办法等让用户了解APP，鼓舞用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率。

即由初期的不安稳用户转化为安稳用户、生动用户、忠诚用户的进程，跟着用户的不断增长，这个阶段首要的使命是保护用户、削减用户的丢掉、前进用户的留存率；

1. 留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内翻开APP的情况。

从用户的留存率可以看出APP对用户的招引力。

核算留存率需求长时间的坚持，当APP推广的时分，需求特别的留心一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户丢掉的情况，通过剖析这些数据可以快速找到用户丢掉的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的丢掉情况会比较严峻，这就需求结合APP的新手引导设计和新用户的来历途径来剖析用户的丢掉原因。周留存：通过一个星期的时间，用户一般现已领会过一个完好的APP操作流程，假设用户可以在通过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠诚用户，假设用户丢掉严峻，可以从APP自身的功用去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，通过一个月的时间，这个时分留下来的用户一般都是忠诚用户，并对APP发生了必定的依赖度。

1. 怎样前进APP用户的留存

（1）途径挑选，前进途径转化质量用户质量是前进用户留存的重要环节，新用户在刚初步运用APP的这段时间是用户丢掉比较严峻的时间段；因而在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好途径的挑选。

（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，保护好品牌的形象，前进品牌的认知度；他人为什么会运用APP？

除了林林总总的推广外，无非就是通过朋友举荐的、运用商场的点评高等等；然后两者就是因为APP的认知度比较高，因而打好品牌根底非常重要。

（3）做好APP新用户的引导做好新用户的运用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚初步运用APP的时分，对APP内的特定操作底子处于零认知，这就需求APP的新用户引导功用去帮忙新用户更好的领会APP。

（4）优化好APP的功用虽然现在的手机功用在不断的前进，可是APP仍旧需求做好APP功用的优化，避免出现APP闪退、占内存、工作慢等问题，现在商场上APP产品同质化适当严峻，用户的可替代选择相对较高，优化APP领会以及产品功用，必定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的生动度，直接目标是生动用户数，生动用户数一般区分为日活、周活、月活。

和用户建立了一个安稳的关系后，就需求前进用户的生动度了，只要生动的用户才能对APP发生价值。APP用户的生动度低，必定是有原因的，有可能是APP领会差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据剖析找到原因，及时处理风险，前进用户的生动度。怎样前进用户的生动度?活动是前进用户生动度的一种比较好办法，不管是线上仍是线下；活动的内容方式尽量多样化，可以依据一些重要的节日或相关抢手进行活动的策划。

平时也可以通过日常性的活动来前进用户的生动度，比方报到、登录后获取积分等办法。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以完结转化，APP自然能初步营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户生动度较高的情况下，可以通过引入各种广告来收取费用；

（2）供应增值功用效力，只要APP能让用户发生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比方在APP内设置会员或月卡等准则，只要用户对APP发生了依赖，想要获得或许享用更多的效力，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商铺，进行电商转化，完结变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段

需求有数据支撑作为参看依据，在某些流程和决议方案上，数据甚至能起决定性效果，APP推广的全流程至少需求一个安稳的核算东西参与：

比方说在拉新阶段，就需求重视用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广目标；在留存阶段，就需求留心用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需求监控用户的生动度、运用APP的次数、在线时长等生动数据；

在营收阶段，就需求核算用户在增值功用效力的付费率等行为数据。现在，途径核算方面，像openinstall之类的第三方现已能完结APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的剖析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，毕竟完结“拉新—留存—促活—营收”的目的。

这是一篇很干的干货，请慎点！标题可能稍微有点夸张，但为了完成这篇文章，我断断续续花了总共5天时间，并且刷完了我的百度网盘搜集的所有用户裂变的案例，最后希望能对你有所启发。

一、裂变的由来

裂变在国外的叫法是：用户增长，并且是由产品经理主导，主要表现在产品功能实现上，传到国内演变成了一个大部分由运营主导，如今行业内盛传的用户裂变新玩法，它们之间其实是一个用户增长包含用户裂变的关系，后者是前者的一个分支。

其实，两者之间不同之处就是国内外互联网大环境本质上的区别所在，在国外是没有运营这个工作岗位的，由于消费习惯和文化差异等才延伸出了运营的工种和叫法，现在主要存在于微信生态内，但这并不是我们今天的主题，所以不展开叙述了。

二、裂变活动的优缺点

在我看来，不管是任何事物，都会有它的阴阳两面，优点和缺点，裂变同样如此。

2.1 裂变的优点

裂变活动的优点有很多，特别是在当前互联网大环境下，用户增长愈发困难，获客成本也在不断攀升，这里我主要总结了两点：

成功的裂变活动能够大大降低用户获取成本，特别是对于一个刚启动的项目或者小公司来说，高昂的推广费用效果姑且不论，成本就能让人望而却步，而通过裂变这种另辟蹊径方式显然能帮助企业大大节约获客成本；成功的用户裂变能在短时间内积累大量用户资源，并提升品牌影响力。

2.2 裂变的缺点

裂变活动操作不当，使得用户对产品产生了反感情绪，随之而来可能就面临着弃用的风险；裂变活动在快速获取大量用户的同时，也可能导致产品被快速消费，在短时间内快速提升数据后回归平淡甚至走向终结，所以需要结合具体业务和产品生命周期考虑。

3、裂变的本质

在展开裂变这个话题之前，我们有必要先来了解裂变的本质是什么？用户为什么要参与你的裂变活动？

以及一个成功的裂变活动需要具备哪些关键要素？

3.1 裂变的本质

通过用户调查等手段找到或发现某个行业内的用户痛点，并针对性提出解决方案，根据解决方案设计一个或多个由人拉人来完成用户增长的手段，这就是裂变。

3.2 给用户一个裂变理由

因为微信生生态比较封闭，所以要想在微信生态圈内达到裂变的效果，就需要引导用户把活动分享出去，可以是用户的朋友圈，也可以是用户微信群，某种程度上自然越多越好。

在这里我把用户分享分为两大块，一块是主动分享，另一块是被动分享，无论是哪一种，显然我们都要给用户创造足够的分享理由。

而这些需要我们更多的去考虑人性，这里我根据自己的理解，列举了3个方向，更多的需要在实际工作中去测试调整。

（1）如果活动偏向传播，那我觉得可能需要更多地去考虑马斯洛需求理论，比如网易很多爆火的H5；

（2）如果偏向与引导用户转发以此达到转化目的，那可能就会偏向于考虑“利益驱动”，比如课程分销等。天下熙熙皆为利往，给用户足够的利益，用户自然会为你去传播；

（3）另外，这里引用一下李叫兽的5种社交货币理论，在社交传播中也能处处看到这样的例子。

以上3种就是我个人认为能在裂变中产生分享动力的理由，在大部分裂变活动中都能用得上。

四、裂变活动成功的关键

成功的裂变活动背后一定是付出大量的努力，必然也会存在一些关键因素，也许某一个环节出现问题，就会与用户失之交臂，做出来反响平平的活动，以下是我认为一些会对裂变活动产生影响的9大因素。

五、常见的一些裂变活动

5.1 免费

资料领取课程领取软件领取书本领取其他物品领取邀请好友助力

5.2 付费

砍价拼团众筹

5.3 赚钱

分销代理

六、如何从零开始策划裂变活动

不涉及具体业务，主要讲一些通用路径和可复用的SOP，外加我自己最近刷了上100个裂变活动的一些思考总结。

我理解的裂变活动的生命周期是如下这样的：

6.1 提出需求

如果你是在一个乙方营销公司，你的甲方公司可能这时候会先想你提出一个需求。不过正常来说，一般都是自己公司的领导或者老板向你提出需求。

这时候可能需要做出一些预判，是否可行？有无必要？时间是否足够？这样做只是为了避免出现拍脑袋的需求，类似于做产品的需求评估。

6.2 立项，调查分析

立项后，就证明这个业务可以上了，然后就需要通过大量的数据调查和分析工作来不断验证，可能会包含且不限于以下几种。

用过用户画像和产品分析，找到用户痛点并结合具体产品或者业务找到差异化的解决方案，并列举出资源分布情况。

6.3 策划准备

6.3.1 策划方案撰写

拿到调查结果后，就要着手撰写活动策划方案，把活动雏形的思路大概理一理，然后写出来并完善和修改，进行评估完成后形成最终方案。

需要根据用户画像和竞品分析结果，结合我们所能的提供的，预测活动规模，确定活动奖励，以及活动开展形式。你不能提供一个与产品无关的或者超出承受价格的东西，也不能拿出来用户完全提不起兴趣的。

用户画像也是决定海报及文案的重要因素，不同年龄阶段对文案的理解能力和审美的眼光还是有挺大差别的，这点也需要提前跟设计同事沟通好，为了保证效果提供效率，可以提前画一个大概的原型或找一些参考给到设计。

关于海报设计等问题可参考上文中影响裂变活动的9个要素。

6.3.2 项目管理

在活动策划案通过后，还有一个流程，就是把和相关责任人碰个面，明确每个人的工作内容以及时间节点。可以用甘特图形成一个可视化的文档，看起来更加直观，也方便进行项目管理。

如图所示，每个人的职责和时间等信息一目了然，项目管理就很方便了。

6.3.3 推广渠道

推广渠道这块其实也就没什么好说的，无非就是付费、免费、自有。

付费渠道就是通过寻找一些行业内KOL或者大型社区等，进行广告投放；

免费渠道着重就是寻找一些目标用户聚集地，比如微信群、贴吧、QQ群、知乎社区等等，当然也可以和别人进行资源互换，这就看具体沟通了；

自有渠道其实在立项时就要总结出来的，包括自己的公众号，社群，客户微信等。

6.3.4 成本预估

成本预估很重要，直接影响到活动效果。我们需要考虑投入产出比，所以得控制竞品的投入、推广渠道预算这两个最花钱的。另外一个就是人力投入的成本了，在某个环节需要投入多少人，这样既能保证人力不会过剩，也能把事情做好。

6.3.5 风险防范措施

风险这块上文中也已提到，总而言之就是针对容易出问题的环节最好提前准备好Play B，发现问题就是及时处理，做到大损失降到最小。

6.4 活动预演

活动预演是必不可少的步骤，很重要。可以先找少量用户完整的走一遍活动流程，一方面做到自己对活动的全貌有更清晰的认知，也便于通过预演找到容易发生风险的节点；另一方面通过预演可以再来优化一遍活动，包括参与门槛、流程、海报等，使得活动效果距离成功更进一步。

6.5 活动上线

首先是活动上线时间，你不能在用户睡觉时上线活动吧，这在一定程度上对活动宣发前期的势能积累起到很重要的作用。正常来说，我们都是在晚上19点~21点发布，但也不排除其它时间段，还是要看目标用户的作息时间。

其次是活动预热时间，不能太短也不能太长，一般来说，2~3天左右比较容易被人接受。时间过短，活动没有得到足够的传播。时间过长，就会面临用户不耐烦等负面情绪和竞争对手的捣乱。

6.6 活动过程监控

活动监控的作用其实主要还是风险防范，发现问题及时处理，以免出现更大是问题或损失。

另外因为活动过程中可能会产生某些不稳定因素，实时监控也能使我们能够及时调整活动内容，当然也希望尽量不要出现这种情况。

6.7 活动完成，进行收尾工作

活动完成后，可能我们需要尽快安排奖励的发放，有必要的话可能还会给用户进行反馈，回答用户疑问。

活动社群的维护，引入强有力的运营手段进行社群管理，避免沦为死群或影响用户体验，产品形象等。

公众号维护，总不能吸了很多粉丝进来，就放在那里什么也不做吧。

七、复盘

最后就是对整个活动进行复盘，为什么我要单独拿出来讲，因为复盘真的很重要，这是价值体现的时刻。主要可以从两个方向进行，一个就是活动各项关键数据统计分析，另一个是对整个活动流程以及活动中遇到的问题进行总结。

通过复盘，我们能直观看到本次活动的效果，而效果往往与金钱有直接关系。

复盘也是最快的成长方式，找到本次活动遇到的坑，下次就能很好地避免；找到本次活动的亮点，下次可以选择性复用；找到可以优化的环节，下次活动争取做得更好。

以上就是我对用户裂变的一些认知和个人理解，可能还不够成熟，有很多需要学习和改进的地方，如果你有任何好的见解和意见，欢迎与我联系！

作者：机器猫小钻风

来源：人人都是产品经理

上周，笔者比较精细地讲了一大堆建指标体系的事情，很多朋友留言说看不太懂。笔者也深深地反思了一下，之后的文章，会拆开来写，一篇只讲一个节点分析，这样也更清晰易懂一点。

这周我们来看看，建立了指标体系后，我们可以做哪些事情？

典型比如站内流量分发机制，就是我们今天要聊的内容。

01 什么是流量分发机制？

举个简单的例子：淘宝首页有8个频道页，8个广告位，以及下面的各种聚划算，淘抢购，有好货，淘宝直播等内容。这里面要放什么内容，这个就涉及到流量的分发机制。

流量分发机制，就是将站内的流量，通过一定的策略，将这些流量合理的分配到该去的地方，从而实现流量转化的最大化或者是流量价值的最大化。

02 为什么要建立好的流量分发机制？

提升流量转化：现阶段流量越来越贵，如果进来的流量没产生价值就离开了，对于企业来说，是一个极大的浪费。我们最终的结果指标，也都是一个个细小的转化率组成的，这一块切不可大意。

提升流量价值：流量很贵，但在无法解决这个问题的情况下，促使流量产生更大的价值，直至大于我们投入的成本，也就是ROI为正时，我们的工作才是有价值的。

战略意图：我们做一个新的项目，或是重点去做某个业务的时候，那么对这一块的业务肯定会进行资源倾斜。就像美团当初对外卖的资源倾斜，淘宝对天猫的流量倾斜等。有了流量才好干大事，三军未动流量先行。

03 流量分发机制怎么做？

有两个大的策略：给用户你想给他看的东西，给用户他自己想看的东西。

从流量的转化情况来看，肯定是给用户他想要的东西是最高效的，但对平台来说却不一定是最合适的，用户喜欢的内容，并不一定是可以给你带来价值的。

所以，今天我们重点来看看第一条怎么做，下周再去聊聊第二个策略。

流量分发通常我们会有两个比较大的内容：一个是将流量引流到特定的业务线；另外一个是将流量引入到特定的内容（商品）上。

前者通常是会使用固定的栏位来进行引流，而后者往往是使用可配置的广告位来进行。

流量复盘

在进行流量分发机制前，你需要做一个流量复盘，针对站点的各个流量入口进行复盘。

主要评估哪些页面通常会作为从外部进入的入口页，如电商常见的有首页、活动页、商品详情页；内容类产品通常也会是内容详情页，内容专栏(专题)页面，产品首页等。

我们先评估有多少用户是从这些页面开始你的产品旅程，以及各个页面的转化情况。

接下来，我们还需要做的一个事情是：在这些页面进入下一个页面，会有哪些入口去。

如淘宝首页会包含：首页搜索、首页广告位、内容栏位、16个固定业务栏位、商品专题聚合栏位、商品推荐栏位、APP的TAP页等。

淘宝的有好物专题页内又包含格物致、精选、生活馆、母婴馆等内容。淘宝的商品详情页则包含了卖家自己商品关联推荐，以及淘宝推荐的其他卖家商品。

做流量数据复盘的意义在于：当你需要主动推某项内容的时候，你可以找到合适的入口去进行尝试，而不是拍脑袋去做。流量小了你试不出来效果，流量大了业务没承接好则会容易造成用户的流失。

流量价值评估

我们前面做了流量的整体入口和出口评估，接下来就是流量价值评估。

针对一些核心的动作，来计算流量的价值，如：用户的关键行为可能并非是购买，那么还有分享，加购物车等行为，此时我们需要做的就是将这些行为最终的转化价值来进行评估，算出目前流量的价值？

——如：进入某专题页1000人，这1000人有100人会支付购买，20人会分享，50个人商品加入购物车当天未支付。

那么，我们计算这个1000流量的价值可以用这样的简单公式：

流量价值=(1000客单价+20人人均拉新人数拉新用户付费+50客单价*购物车支付转化率)/1000

（以上公式为最简单公式举例，实际操作中不同产品对于不同动作的价值评估是不同的）

计算出流量价值之后，我们就需要对各个入口的流量进行价值评估，当前的入口是否达到了应有的价值。

流量重新分配

最后，就是流量的重新分配，我们会针对各个业务线来进行流量的评估——即我给你多少流量，你需要给我带来多少的收益。这个收益不仅限于是收入钱，可以是拉新的用户，也可以是进行了某些活跃操作。

我们会针对流量价值高的业务给予较高的入口，针对流量价值较低的业务，则会去帮助其解决相应的问题。之后再去提供更多的流量，而不是不管不顾，直接就给你大流量，最后损失的是自己。

对于引导某些专题页或者是商品的时候，同样也是需要考虑流量价值的问题。给你广告位，你需要给我带来相应的回报，给你更多入口，你需要给我带来相应的收益。

当然，对于某些战略层面的产品，可以短期接受低流量价值的情况，但是绝对不可以将流量全部引过去却没有回流，这对流量是非常大的损失。

今天的内容大概就这么多，下一期我们一起来聊聊从产品层面，如何去设计好的流量分配机制。

作者：树猫

来源：树猫说

本文笔者将为大家讲述：App的渠道统计方法有哪些？在实际推广中应该如何选择合适的方法呢？以及，如何进行App渠道统计方法选型？

一、App渠道统计对于App推广运营的重要性

（理解App渠道统计重要性的老司机，请直接移步到第二部分）

App服务的竞争重点已经由功能竞争转向市场和运营的竞争，而App的推广与运营离不开App渠道统计的支持。

当前App功能的开发似乎已经不存在太多的技术门槛，比如：抖音和今日头条，能开发出这两款App的公司很多，但字节跳动之所以能取得超乎先行者的巨大成功，就是源于其强大的App推广和运营能力。

优秀的App推广和运营，需要优秀的App渠道统计进行渠道评估和分析。

就App的渠道推广而言，没有专业、优秀的方法对渠道推广效果进行精确统计，不知道各个渠道投入带来的真实用户激活量，App推广就会陷入形同“盲人骑瞎马，夜半临深池”的境地。

所以说，App推广和运营人员，必须熟知App渠道统计的各种工具方法，并据此对App渠道推广的效果做出准确的分析和评估，以便对App推广和运营行为进行评估和进行必要的优化调整，从而做到对App渠道推广的精准投入和管理，达到最好的App推广、运营效果。

二、App渠道统计方法介绍

国内外App渠道统计方法概述：

要想选择好App渠道统计方法，首先要对App渠道统计形势有一个系统的全局了解。

我们先简单说一下App渠道统计在国内市场与国际市场的差异。因为国内市场，安卓市场的碎片化情况比较严重，国内的App渠道统计，尤其是安卓的渠道统计，比国际市场复杂得多。

国外相对简单，iOS 方面苹果官方的App store 始终占据统治地位，Android 方面虽然也有三星、亚马逊等第三方应用商店，但碎片化程度远没有国内严重，Google play 依然是绝对主流渠道。

两者都提供了简单易用的数据统计工具， 尤其是谷歌，毕竟广告是他们的核心业务，移动广告也是重要的买量渠道。谷歌自然要为用户提供广告渠道效果统计的有力工具，苹果作为iOS 生态的统治者，同样也提供了自身应用市场的App渠道统计工具。

当然，苹果和谷歌的统计工具都是服务于自身生态，并不兼容对方，这就需要有第三方的服务商来整合两大移动操作系统的App渠道统计方法，以方便移动开发者使用。

本文只简要介绍一下海外市场的情况，主要还是着眼于对国内市场的App渠道统计方法进行分析。

有别于海外市场的国内App渠道统计方法：

iOS 渠道统计方法：

iOS 是无法制作渠道包的，因此iOS 的渠道统计必须是免打包渠道统计。

1）免打包渠道统计（苹果官方）

苹果官方基于自己的操作系统，做好iOS 渠道统计无疑是具有权威性的，但由于iOS 生态过于庞大，苹果目前并没有提供很完善的方案。

苹果官方的 iTunes Connect 虽然能提供营销活动链接分渠道统计，但数据带有一定的延时性，需要人工创建渠道链接，并且安装量小于5个的情况下统计数据不予显示，当然也没有兼容Android 系统的渠道统计。

2）填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）

在一些App地推活动和用户有奖邀请活动中，由于苹果官方渠道统计存在数据少不显示、数据无法实时显示等问题，并不适合用来统计地推人员业绩或者用户邀请拉新的业绩。

以前对于这种业绩统计，通常采用的方式是请新安装的用户填写渠道识别码以便系统能够识别地推人员和用户“老带新”的业绩。其本质就是根据某个用户填写的渠道码识别来统计该用户的安装渠道来源。

当然，这种方式由于其填写操作比较麻烦，用户比较排斥，目前正逐渐被第三方的免打包渠道统计所替代。

3）免打包渠道统计（第三方）

这是基于渠道链接统计的一种方法，不需要制作渠道包，也不需要填写渠道识别码即可识别App安装渠道来源。与苹果官方的免打包渠道统计最大的区别在于：能够兼容安卓。

同时，考虑到前文中所说的iOS官方统计方式由于生态系统庞大造成其难以兼顾渠道统计细节的问题，第三方免打包渠道服务商做了很多细节上的提升以满足用户复杂、详尽、实时的数据统计需求。

以openinstall 为例：其可以海量自动生成的渠道链接，不仅兼容了Android 系统，还可以实时统计小渠道数据，并且可以实现免填邀请码安装统计业绩的需求。

如果使用了本方法直接以渠道链接统计每个渠道的安装激活量数据，就免去了上面方法2中的填写渠道识别码的步骤，用户体验会更好。

同时，由于其不打包、不填码、可以简单灵活支持海量渠道等特点，可以广泛应用于移动广告效果统计等领域，比如：天眼查、我主良缘等在线上线下有大量广告投入的知名品牌，目前已采用第三方免打包渠道统计作为广告渠道效果监控的工具。

Android 渠道统计方法：

1）渠道分包统计

每当App发布新版本时，给各个渠道制作携带不同渠道参数的渠道包，分发到对应的推广渠道，以实现对各个渠道下载激活量的统计。

2）填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）

和iOS的填渠道识别码统计一样，安卓也曾将填写渠道识别码作为渠道统计的一种重要方法。

之所以这样做，是因为用户数量和地推人员的数量过大，不可能为他们每个人制作一个安卓渠道包来统计他们的渠道业绩，只好麻烦用户手工填写了。

如上面iOS统计中所述，这种方式正在被免填邀请码的免打包渠道统计所取代。

3）免打包渠道统计

基本上与前文iOS 免打包渠道统计一致，是基于渠道链接的统计方法，本质上是为每一个渠道（甚至每一个用户）生成一个渠道链接进行统计。

这种方法在保证精准度的前提下甚至能在老带新有奖邀请活动中实现免填邀请码安装的效果（需要系统为成千上万的用户每人自动生成一个渠道链接），也能优化用户安装体验。

和iOS免打包渠道统计一样，如果使用了本方法直接以渠道链接统计每个渠道的安装激活量数据，就免去了上面方法2中的填写渠道识别码的步骤，用户体验会更好。

三、如何进行App渠道统计方法选型

通过上文的介绍我们已经清楚了解：App的渠道统计方法有哪些？在实际推广中应该如何选择合适的方法呢？

首先，要明确自己的需求，包括：手上的推广渠道资源、目标群体的特征、渠道用户的主流操作系统、推广活动的具体形式等，根据具体情况来进行选型。

如果推广渠道不多，使用安卓渠道打包和苹果官方的渠道统计就能满足基本的统计需求。

如果只在安卓渠道推广，使用一些第三方安卓快速打包工具也能提高打包效率。

如果需要大规模推广，面向众多小渠道进行广告投放、渠道买量等，显然不适合一个个打渠道包，兼容iOS 和Android 系统的免打包渠道统计是最合适的。

如果开展App地推或有奖邀请活动，就需要统计每个地推人员业绩或是每个用户老带新的用户数量。

本质上说每个地推人员和用户都是一个渠道，数量可能会非常庞大，比如：一些大型银行的全员地推，可能就有几十万人的业绩需要统计，App用户有奖邀请活动更是可能要统计千万、甚至亿级的用户有奖邀请数据，这种情况下，就应该选用免打包渠道统计。

总而言之，渠道统计的最终价值都要落实到App运营推广的优化上。

选择合适的渠道统计工具，其目的就是进行渠道分析和价值评估，尽快缩短推广的试错进程，实现对App推广运营方案的优化，才是最终的目的。

App推广和运营人员，要使用好渠道统计数据，积极调整、优化，才能真正达到App渠道统计的效果，有助于App高效的推广和长期的精细化运营。

作者：仰望星空

来源：仰望星空

APP推广是一个很大的命题，想要做好APP推广需要严谨的推广逻辑，以及反复的推敲尝试。

本篇文章将从解决互APP推广及运营的四个核心问题，来为大家系统讲解互联网推广、运营，以及我们所需要关注的所有注意事项以及工作细节。

01、思维体系   

APP推广逻辑的本质就三点：

渠道、流量池、产品/服务

从渠道获取免费或者付费的流量，将这些流量汇聚到流量池中，最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率（注册用户量/吸引的用户量），销售额增加的转化率为ROI（Return Of Invest）。

推广营销最主要的三要素是：

用户、场景以及渠道

每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的？在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的？这三者必须透彻的思考清楚，对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。

最后再梳理一遍，推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤：

基本理论掌握之后，接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。

02、确定用户画像   

找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式，最重要的是：精准的定义我们的用户！

确定如下图所示的用户画像，总结大概3组。

建立用户画像有以下的三种不同的情况：

· 通过现有产品数据，对典型用户进行梳理以及总结。

· 通过大量用户调研、用户访谈来了解我们的用户是怎样的。通过自身公司or第三方公司都可以去做。

· 如果没有用户，要小范围的进行推论，然后再通过实验去看结论，不断试错，确定沃恩的用户的画像是怎样的。

03、确定推广方式   

建立好我们产品的用户画像之后，我们还需要对我们的推广目标做一个前期的梳理。

我们这一次的推广最终目的是什么？

· 如果仅仅为尝试性推广，选择的渠道一定要少，微博、微信等，都可以进行尝试。

· 数据拉升型推广，重点在于立体，可以选择多个渠道，如网盟、搜索类等渠道都可以进行考虑。

· 社会热点事件性推广，与热点强关联，重点在于快，评估现在已有资源，以能够快速铺开为目标，看效果再决定是否开通新的渠道。效果好，迅速联系其他渠道进行进一步的推广。

渠道的选择千万不要人云亦云，大家都说百度推广有效果，就一窝蜂地跑到百度去做推广，一定要找到适合我们用户进行推广的平台。在确定推广方式上我们要考虑的有以下几个问题：

· 在这个渠道中怎样的内容会激起用户购买我们产品的需求。

· 在这个渠道大家都在做什么事，用户也希望要去做什么事情，要做的事情正好与我的产品重合。

· 存在大量我们产品需求的用户，在这个渠道数量十分庞大。 · 用户产生购买我们产品的需求，他们如何去寻找类似的产品与服务呢？

提前确认渠道数据与触达用户的逻辑：

渠道用户数的情况如何？

访问量如何？

主要覆盖的地域是怎样的？

人群特征匹配度如何？

过往获客成本是多少？

选择推广渠道前把这5个问题反反复复想清楚！

我们日常的用户行为的搜集也十分重要：混线下主题沙龙，加入行业群、合作群，泡行业垂直论坛，以用户视角去进行产品的搜集，持续的用户调研以及用户访谈。

在发现新的推广方式时，千万不要马上否定，新的推广方式十分重要，先一步发现新型推广的方式，会有巨大的价格差，公司也能通过巨大的价格差获取巨额的收益。并且在推广过程当中切记不要滥铺渠道，铺开100个渠道，远远不如将1个渠道彻底玩透，来的收益更大。

千万不要给自己设限，线上线下都要去思考，不要认为互联网运营就仅仅只能关注于线上，线下也会有好多推广的好机会，我们同样要抓住！

04、推广前期准备   

推广的前期准备主要有两点，渠道的排期安排 + 素材准备及展现形式。优质的渠道都是稀缺的，一定要提前三到四周进行沟通。

素材准备及展现形式：短文案以及banner位，优先关注的点是要转化！！着重刺激用户，引发用户的关注。长图文以及文章的推送，阅读体验是第一优先级，注重逻辑递进。这里推荐大家一本书《文案训练手册》。Landing page，引导路径最重要，重点促进用户进行相应的行为（注册、购买等）。

05、推广营销工作方法

转化流程是重中之重！一定要梳理清楚！

· 根据场景设计转化路径。

· 转化路径一定要单一！简短！可信！

· 根据用户决策类型＆决策成本，搭建转化场景。

确定推广的转化流程之后，关于优化转化率提供3个思路：

1、优化流量质量，更换更好的渠道。

2、缩短转化流程，转化步骤尽量简短。最好不多于5步。

3、针对转化率较低的环节进行相应的提升。

转化率数据参考指标：

1、详情页的转化率：1% – 4%

2、微信点击的转化（二维码/阅读原文） 1% – 2.5%

3、流量平台、广盟等 1% – 2.5%

4、APP、下载转化率 1% – 1.5%

06、营销推广的核心逻辑

▎  媒介资源购买占有型

内容以及文案基本决定了一切效果。

1、曝光量基本恒定，不会产生太大的变化。

2、曝光量基本取决于：内容以及文案。

3、点击同样基本靠文案以及其他的推广物料。

▎  信息分发流量推广

应用商店（Apple Store、豌豆荚等）的专题与专区 SEM（付费购买广告位）位列搜索前几位 平台（淘宝、京东）放到相应专题中

缺乏渠道内部人脉资源，我们需要的推广策略是：

拥有一定的渠道内部资源，推广逻辑如下。

有3点我们值得注意：

1、曝光量的成本基本是恒定的，信息内容优化程度取决于优化的效果。

2、文案对点击的贡献十分之大，平台的推广力度以及策划能力也同样重要。

3、转化率主要取决于流程的精简度、文案以及其他物料的准备。

▎  传播型事件推广

传播性事件有一定的运气成分，首先是策划与构思，如果在自有渠道得到了很好的效果，之后可以继续在熟悉的资源位进行二次推广。如果表现同样十分优异，再继续联系更大流量的渠道进行推广。推广逻辑如下：

1、曝光量与点击需要靠策划能力以及一部分的运气。

2、转化效果取决于逻辑、流程精简以及转化策略指定的能力。

▎  效果类广告的推广

百度SEM、广告联盟、广点通等

效果类广告一定要先试水，再大范围投放，千万不要分分钟多少多少钱的砸进去。

常见效果类广告投放方式：

1、CPM（Cost Of Mile） 每千次曝光费用

2、CPC（Cost Of Click）每次点击费用

3、CPA（Cost Per Action）每次动作费用 – 安装/下载

4、CPS（Cost Per Sales）每次售卖费用

5、CPT（Cost Per Time）用户使用时间

07、数据的监测、分析与优化

数据分析的本质就是通过反馈，对方向进行调整，继而实现最优的投入产出比（ROI）。

▎  数据获取方式

1、提出数据的需求，产品研发等进行需求埋点。

1）梳理「网站/APP」的数据需求

2）通过对网站流程的梳理，进一步确定数据卖点的需求

2、接入第三方的数据平台，在这里为大家推荐以下几个网站。

1）百度统计

2）神策数据

3）Google Analyse

4）友盟

5）Growing IO

▎  数据分析与比对

1、比对特定数据的标准（某些指标的平均转化率）。

2、没有标准的情况下，依托于常识设定一个标准再去验证。

3、通过参考标准，比对各个环节的转化率，找到转化缺陷。

▎  对推广效果进行优化

1、穷举所有影响推广效果的理由，一一进行对比细化验证。

2、A/B Test，看用户更任何哪个方案。

▎  追踪链接

思考某个行为对链接的影响，将放在不同位置的网站替换为：

原网址？src=字母

字母处可使用「英文、半角」随意填写，可检测出不同的渠道的流量。

互联网的推广运营的坑有很多

很多时候我们不去尝试

根本不会知道坑到底在哪里

有失败亦是常事

多总结多思考

慢慢总会有所成长

以上也只是我的一些思考与总结

欢迎大家与我探讨交流哇~

如何在知乎平台进行产品或个人的推广？为避免辛苦写了回答却无人问津，你需要的不仅仅只是写作技巧、挑选题目的方法，还需要能够在答题上有良好的策略和布局。

如今知乎等内容平台成为很多产品运营、品牌市场、自媒体推广的重要推广阵地。但经常玩知乎的同学可能都会有这样的经历：辛辛苦苦原创认真撰写了回答了一个问题，却无人问津；好不容易遇到一个合适热门话题，却被海量的回答淹没……

其实，利用知乎平台进行产品或个人的推广，除了需要有好的写作技巧、挑选题目的方法，如果在答题上有良好的策略和布局，往往能够起到事半功倍的效果。

理论丨了解并分析平台规则

首先，要玩转一个平台首先要了解并善用它的规则。

知乎有两个与其他平台相比特殊的功能，经常玩的朋友可能有注意到：

1. 淡化问题提出的时间（需要点击问题下方的省略号按钮——查看公共编辑日志——拉到最下方才能看到问题首次被提出的时间）；
2. 问题公共编辑功能（有一定等级的用户可以修改标题，参与问题的公共编辑）。

问题发布时间并非在详情页显示，需要刻意查看问题日志才能追溯，且入口隐藏较深

我们光知道这两个功能还不够，还要分析平台设置这两个功能背后的原因：

首先，知乎淡化问题发布时间的功能，有利于优质问题的发掘和反复利用，不会像传统社区类产品，因为按主题发布时间排序，而使较早的主题沉底。这样能使社区的老旧优质话题能在适当时间重新翻热，最大化的利用社区的优质内容。

而问题的公共编辑功能作用很多，最主要目的在于公共参与能使得问题更加完善，标准。但除此之外，也与淡化时间功能有关联性——对于一些“突发热门”的话题，编辑或用户可以通过修改之前相关问题的标题，把老话题变成“热门话题”，并且借着老问题下积累的优质答案，加快其传播速度，提升用户对平台内容优质性的感知。

那么，了解知乎这两个功能对用知乎平台的运营者来说有什么利用价值呢？下面说一个案例：

案例丨在获奖奥斯卡影片上映前提前布局

2019年1月22号，奥斯卡提名公布，以《绿皮书》为代表的几部电影入围奥斯卡提名。当时知乎电影类话题中与《绿皮书》的相关问题大概只有2-3个，其中关注量最高的一个话题，下面的回答也不超过10条，最高赞的回答点赞量仅过百。在浩瀚的知乎话题里，只算一个完全不受关注的沉底问题。

因为大部分片子国内未上映，奥斯卡提名公布后也并未引起太多关注。在提名公布后后，此问题的关注量依然没有提升。因为个人比较喜欢看电影，我把网上能找到的资源都搜刮了一遍，把奥斯卡提名的几部片字都看了一遍。看完后个人觉得无论从政治正确还是故事可观赏性来说，《绿皮书》这部电影都大概率能拿今年的奥斯卡。

抱着试一试的心态，2月1日，我在知乎的问题“如何评价电影《绿皮书》？”下随手写了一篇回答。

我看完电影后只花了半个小时码字，切的视角也比较小众。加之此问题关注人数极少，也没有刻意运营，在回答后的将近一个月内，点赞量一直是0，阅读量也一直是两位数。

2月25日奥斯卡颁奖，不出所料《绿皮书》获得最佳影片奖。接着，3月1日《绿皮书》开始在国内院线上映。知乎上那篇原标题为“如何评价电影《绿皮书》”的问题也被公共编辑为“如何评价奥斯卡最佳影片《绿皮书》”。

问题首次提出在2018年12月19日，此话题沉寂了将近3个月，却在慢慢蓄积能量（回答）

3月1日此问题随着奥斯卡颁奖结果出炉，被多次公共编辑后成为热门话题

毫无悬念，随着奥斯卡颁奖及影片在国内上映后，关注量和回答数量都在与日俱增，从我回答问题时的不到10个回答，上映短短几天内回答增加到800多个。

知乎的回答排序算法规则会导致一定的马太效应——对热门问题回答的越早，点赞越高，回答就会排序越靠前。进而良性循环，会收获更多的关注和点赞。反之越在排在尾部的回答，越难受到关注。

因此，我一个月前埋下的“种子”很快收到了回报——

3月6日，我收到知乎系统邮件，告知我的回答上了热门，并提供了一份热门内容传播分析报告。

从分析报告的阅读量曲线中，能非常直观的看出，我的回答在3月2日前一直无人问津，奥斯卡颁奖后，阅读量出现爆发性增长峰值。

总结丨在流量峰值到来前布局推广内容

这个案例加上前面说的，知乎问题淡化发布时间及公共编辑的两个特别功能，给我们可以带来一些思考总结：

善于观察发现“潜力股”，对于有预感能火的题目，在流量峰值到来前进行提前布局——越是当时题目关注量低，回答数量极少，越是容易占领高地的机会。

但可能有人会问，如何知道哪些题目能火？

其实只要留心观察，有很多机会都是可以把握的，比如奥斯卡颁奖，每年提名都会很早公布，基本得奖热门也都在很多资深影评人的预料之内，尤其对于国内没上映的获奖影片，在获奖+上映的加持下，前后的关注度反差十分巨大。

另外，一些热播电视剧，从提前的预告片就能看出是否有火的潜力（制片方、演员阵容、题材等、网友关注度等），而对于大部分用户来说，一般要等到播出一周左右，才会从关注到热议，话题流量峰值也是开播一段时间后才会到来。这中间的时间差足够提前布局。

除了影视话题之外，其他很多行业也是一样的，只要留心观察，写作勤快，很容易快人一步，抢占流量起来前的洼地。

全网时代到来了，对各个行业来说，网络营销已是大势所趋。然而，站立于瞬息万变且形势严峻的信息时代之中。

该如何做推广运营呢？分享10个技巧！

1、付费推广

都说了天下没有免费的午餐，我个人认为非对非错，但我看到SEO的效果时间后，我怀疑我等不到那一天了。所以我必须要做付费的推广，付费推广我主要付费有3个渠道。

（1）、百度竞价

竞价推广要会花钱，要花到对的地方，比较烧脑的行业，当然要不认真做就是最轻松的行业。

百度竞价是核心点的推广方式，那就是百度竞价和广告联盟，看到很多人说百度竞价和百度联盟有同行恶意点击的现象或者其他的怎么怎么不好，但事实告诉了我们，百度竞价确实是一个非常人性化的推广，即使有恶意点击，但还是有很多人会去做。

（2）、淘宝直通车

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

（3）、行业门户

不懂排名，但希望自己的网站有排名，我相信每一个人都是这样的，所以我就在一个有排名的门户站上入了他们的会员，加入会员以后，没发一篇文章都可以推荐到头条，一天只能刷新一次，也就是说，你的头条很有可能几分钟后就被同行刷新下来了。即使刷新下来了，但一样可以在首页显示。

2、内容营销

内容营销是借助于丰富的网站内容进行宣传的重要手段。在信息时代，没有人喜欢别人的指手划脚，企业可以通过在网页内为客户提供有价值的参考内容，让他们自己分析问题并寻找到解决方案。针对此，网站内容就必须要充分体现企业的潜力，让客户明确为什么你们提供的产品或服务就是最适合他们的。

有趣的是，内容营销可说几乎是广告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容教育，最后，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提高品牌的忠诚度、黏度，人们的资讯来源愈来愈多样化，也促使人们一定要上网找遍资讯内容，货比三家，更显得内容营销的重要。

3、社交媒体营销

当企业优化了搜索管理并完善了网站的宣传内容之后，就可以开始应用社交媒体宣传战略进行辅助宣传了，这是因为搜索引擎在进行网站搜索排名时，会将该页面的受欢迎程度及分享率考虑在内。

既然被称为“社交”媒体，倘若没有实现与粉丝的互动，那么一切工作就会变得毫无意义。对于网站而言，活跃的交流气氛与较高的分享频率会极大地提升企业在搜索排行榜中的排名。此外，抛开搜索引擎而言，借助于客户喜欢的网站互动模式，也可提升企业与客户之间的交流效果。

企业若想在市场竞争中赢得一席之地，就不能固守着传统的营销方式，应借助各种适应时代发展的技术以获得存在感。

社会化媒体营销要在自主信息时代走向成熟关键的几点有：

（1）、如何做到让目标客户触手可及并参与讨论；

（2）、传播和发布对目标客户有价值的信息；

（3）、让消费者与你的品牌或产品产生联系；

（4）、与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳。

4、分类信息

看到很多人在分类信息上发的都是广告，有些不解，广告是直接令人排斥，但不得不说我没有其他方式能够在分类信息网上不发布广告，至于分类信息，我每天都会花几分钟去发布一篇产品的广告，同时把以前的信息刷新，然后离开网站。

分类信息推广要达到好的效果，就是要信息被多数人浏览到，要想信息被更多的用户浏览，最好的方式是信息被百度等搜索引擎收录，原创的信息更受搜索引擎的欢迎，所以分类信息推广要达到好的效果，最好原创信息。

每个分类信息平台都有自己的规则，如果不遵守平台规则，发布的信息最后的结局就是被删除，那么就做了无用功，所以发布信息之前最好仔细阅读平台规则，才能让信息的存活率更高，才能被收录。

由于分类信息网站的限制，我无法统计出来源的流量，所以我不敢放弃，也不会大力去推广这一点。

5、QQ营销

我的QQ营销主要是用QQ空间营销，QQ空间的营销又有许多分类，其中包括说说、留言、日志等，我主要利用日志软文营销，因为别人都说我的软文水平还不错。

在我看来，QQ的各种特色和开放环境能吸引大批的流量。

（1）、QQ的用户偏于年轻化，据统计，90后使用最多。因此，如果你的目标客户群体在这个年龄段，就非常适合通过QQ进行推广营销。

（2）、QQ空间开放性强，适合塑造形象和信誉，容易吸引人气。空间比朋友圈等都有优势，无论谁都可以看得到，以及能显示谁在什么时候看了相关内容，方便定位精准客户。

（3）、QQ的单项好友是无上限的，即只要对方加了你为好友，就能看到你发布的动态。利用这一功能，设置“允许任何人添加你为好友”，可快速吸粉引流。

（4）、QQ里的游戏较多，可在游戏内进行营销推广。

（5）、QQ公众平台，比如，购物号已开放了个人申请，非常适合萌主。

除了微信朋友圈，QQ空间也是营销推广的必备之地之一，如何在QQ空间做推广呢？

（1）、丰富QQ空间的内容。包括说说、留言板、相册、个人档等。建议大家最好把说说刷到100条以上，之后每天发1条，多分享一些自己的生活，切记不要存在广告成分！还要把握好状态的发布时间间隔。

（2）、日志，是体现你价值的方式。根据自己的经验或知识积累，发布一些精彩的软文，搭配精美的图片、视频，增加文章吸引力。不要放上推广链接，建议留下自己的QQ号，让有意向的用户主动联系索要商品的购买方式。

（3）、相册是做营销推广的重要地方。一般，用户加人后都会看相册。可将相册分为生活、游玩、商品三大类，相册名称明确，让别人能清晰地了解你的商品，这样比较有针对性。

（4）、刷日志的阅读量+评论。可以找好朋友帮忙评论，也可以自己申请一些小号来刷。注意，一定不要太浮夸，否则别人一眼就看出来评论者都是托！评论越多，转化率就会越高，必须通过评论来引起用户的共鸣！

至于软文是怎么写，还需自己领悟了。

6、微信营销

微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

微信作为一个点对点沟通的平台，是很好的客户关系维护渠道，但是很多商家只是把微信简单的当做信息推送群发工具，而消费者其实并不希望收到传单。

人工微信客服的核心优势，就在于实现了人与人的实时沟通，此时客户所面对的是专业、服务质量优秀的客服人员，对于客户的咨询可以给出满意的回复。

移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。

微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。

7、群营销

关于群营销，最常见的就是QQ群营销，QQ群营销是比较常见的网络推广方法，不过，因为很多朋友都因为操作方法的不合适造成了效果差强人意。

社群，一般都是聚集着有某种共同爱好或是目的小圈子。很多群看似人很多，很热闹，但是实则变现的难度很大，所以要想你的群营销效果好，学会找到高质量的QQ群则是一件非常重要的事情。

如何找到高质量的QQ群？大家应该学会跳出传统的思维模式，找一些不“寻常”的QQ群。

我们传统的方法，很多都是通过QQ自带的搜索功能，去搜索相关的关键词，然后加入这些QQ群，这样的做法有一个弊端就是说对于这些QQ群真正的质量无法有一个更精准的把握。

而我们需要跳出这种传统的思维模式，改变一下操作方法，这样找到的QQ群很大特点就是组织性更强，而且这些QQ群有更加强烈的共同爱好或是目的，更适合在日后挖掘商机和变现。

记住哦，先找群，然后在根据流量挖掘商机，进而进行推广。

8、软文传播

你不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。

如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。但是千万不要找随处可见，百度已经收烂的文章。

发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

9、信息发布推广(费用低廉但需要长期执行)

信息发布推广含盖论坛推广、商务留言、博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量来达到推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进行。

去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了，三四百人加你应该没问题。

10、视频推广

随着网络媒体的进一步发展，视频网站的成长昭示着新时代的来临。视频网站的发展首先是各种信息内容的聚集，以达到各种不同层次网民的需求。紧接着是社区化的氛围，个性化需求的满足。

对此，你可以去视频网站里找一些宣传视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频，这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

网络视频是一个高层阶段，就是进入了社会真正进步这样的层面，实际上就是媒体功能和网络传播的结合，这样一些传播方式和传播功能，构建了新的虚拟空间和现实空间的融合,也就是信息社会-“OVP网络视频推广”。

点评：

做网络营销推广，眼光都不要只局限于SEO，除了SEO，在别的网络推广手段上，也要全面了解下，能把某一样推广手段做到极致是最好的，如果不能做到极致，多熟悉几样推广手段也是不错的，至少不用担心没有流量导流了。

我一直对自己的要求就是，熟悉并掌握一切线上的推广手段，只要能给网站带来有效用户的推广手段，我都愿意去学习和尝试。