众所周知，信息流广告网民都是被动接收广告，而搜索类广告是网民主动搜索相关关键词触发的，对搜索类广告而言关键词触发的第一步也是最重要的一步。今天探讨的问题就是搜索推广如何正确选择关键词？

从2020年初开始的疫情，很多人居家时间大大延长，从而也促进了游戏行业玩家迅速增加，被封校隔离的游戏行业主力军学生党们纷纷上线，开始为游戏行业的发展做贡献。而随着清明假期，五一假期的临近，游戏行业将会持续火爆，持续旺季，那么今天我们就来详细了解一下，大家都爱的游戏行业！

作者：丝路赞学院

来源：丝路赞学院

今天来聊一下ocpc账户优化之落地页优化和账户效果波动的优化方法。

01、Ocpc账户落地页优化

02、Ocpc账户波动优化方法

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院（semlianmeng）

昨天有同学问我：“为什么出价很高了账户还是没展现？”

要知道，有些东西不是狂氪金就能解决的，比如曹县户口，比如你的广告排名。

那么想要让你的创意得到更多展现的机会，我们需要认识竞价广告的排名机制，掌握先机！

作者：赵子辰Vic

来源：赵子辰Vic

搜索推广OCPC的优化调整遵循哪些规则？有没有拓量、保本、提线索质量的简便方法？

本期分享，我们请到了常年实操教育行业搜索推广账户的任言哲老师，由他将长期积累的OCPC优化经验分享给大家。

分享大纲：

1、 探寻搜索OCPC原理，找到核心优化因子

2、 详解三种进二阶的方式，给出选择依据

3、 二阶段四种常见状况的自查策略，见招拆招

4、 二阶段快速提量，多种方法逐个解读

5、 降低转化成本，可从这些方法尝试

6、 提升转化数量，合并投放包有一手

7、 转化质量老问题，自查和双出价两种解决办法

一、想玩转搜索OCPC

就得掌握三大核心因子

本内容虽然是从教育行业的投放经验总结出的、案例也选取自教育行业广告主，但其实很多优化方法也是适用于全行业的。

这些年来很多行业的广告主在搜索推广投放的过程中都遇到了获客成本变高、展现量逐渐减少、转化率浮动变化、线索有效率不理想等问题。究其根本，其实是因为流量的竞争激烈，但是人工拓词调价往往后知后觉、对优质流量把握能力不佳。

基于“流量精细化”的客观需求下，越来越多的广告主选择OCPC的模式进行投放，实现对转化成本、转化数量和转化质量的把控。OCPC一阶段的竞价公式和CPC并无差别，但是在二阶段的三大核心因子则是目标转化出价、预估点击率和预估转化率，这也是我们后续优化过程中重点关注的指标。

在这里也回答了一个大家经常提及的问题，在OCPC模式下决定排位的ECPM，和以前我们讲的质量度有什么关系？其实质量度是和预估点击率、创意相关性、落地页体验等指标相关的，同时创意相关性和落地页体验也是保证预估转化率的重要因素，可见质量度体系和二阶段的ECPM有异曲同工之妙。

二、搜索OCPC进二阶的三大模式

如何做出选择？

了解完基础原理后，下面阐述一下“如何开启OCPC”这个命题。

在准备阶段，我们需要注意选择契合自身营销场景的转化目标，而且要确保数据接入正常；在第一阶段模型的学习过程中，切忌不要大幅调整投放包，比如改变地域、修改投放时间段、大规模的关键词删减调价和换匹配、以及落地页的调整——这其实和信息流OCPC的“减少负向操作”的原理是一样的，为的就是让模型在相同的定向和流量环境下尽快学习高转化人群的特征，从而早日进入二阶段。

四、面对拓量难题

常规手段和特殊手段有哪些？

通过对以上四种基本情况的排查后，我们已经可以找到来优化的方向了。具体有哪些方式？我们先从拓量的方法展开探讨。

七、提升转化质量

人工优化和工具双管齐下

转化质量一直是优化师深耕努力的方向，这方面给出了两套思路，分别从人工排查和优化、以及采用双出价工具的方式对其解决。

关于搜索推广的广告位排名，行业的从业者多少都了解一些，可能大家理解的程度有深有浅，在不同的阶段。

我也一样，不敢说已经把广告位排名理解透了，只能说我希望可以毫无保留地，将我现阶段对广告位的排名相关的思考，和大家交流和分享。

一

对于广告位排名的最入门的认知，是在字面上的理解。

搜索推广也叫搜索竞价推广，好的排名价高者得，谁愿意为这个广告位付最多的钱，谁就得到这个广告位。这个逻辑简单粗暴，大家看起来非常公平，广告主也接受这个规则。

简单的东西，多少是会有漏洞的。排名只按照出价来计算时，广告主出价比下一名高一点和高很多，最终的排名依旧相同。

比如有三个广告主，我们称作A，B，C，他们在同一关键词，分别出价10元，5元，2元，那么三个广告位中，第一位是A，第二位是B，第三位是C，这样的排名无可厚非。而如果B出2.01元，一样可以排到第二位。如果只按照出价来扣费，大家大概率不去积极地出高价，最终影响平台的收益。

这个问题很好解决，现在几乎所有的平台，都是采用了一种二价拍卖的计费方式，最终扣费是按排名在下一位的广告主出价，加上一个很小的金额来计算，一般是0.01元。

这样的设置，大家直呼百度良心。前面A点一下要10元，现在只要5.01元了，可以少花近一半的费用。其实只要A不是二傻子，就算规则不改，他也会在不停的测试中，得出5.01元可以排第一，最后点一下还是花这么多钱。

二

出价排序结合广义二价拍卖的方式，看上去也很完美，但时间长了还是会发现漏洞。

有一种钱多但是没有专业优化团队的公司，开了户后只把出价出的很高，反正最终计费也是按照下一名的。广告创意什么的随便写写，对他来说，文案水平就这么高，只有争取最好的排名，这样就保证在他能力范围内，得到最好的推广效果。

对于百度来说，就不一样了，假如A出价10元，广告为3%的点击率，而B的出价5元，有8%的点击率，C的出价2元，有6%的点击率。那么同样展现100次，在A这边收入15.03元，在B这边收入16.08元。比较下来，B才是大金主，那凭什么把大金主排在第二位呢？

所以综合上广告质量排序，才是最划算的。在目前的百度官方公布的广告排名计算规则中，是这样表述的。广告排名根据广告价值的高低来排序，而广告排序竞争力=广告质量*出价。

还是上面的例子，假设A，B，C的质量度分别为3,8,6。规则改了后，广告排序竞争力分别为，30，40，12。那么前三名的排序就可以变为B，A，C。

B在A前面了，A的出价是10元，给B的计费总不至于变成10.01元吧。所以计费规则也随之改变，需要乘上一个质量度的比值。B扣费变为：10*3/8+0.01=3.76元。

这样不会超出B的5元出价，且可以告诉广告主，提升质量度，是可以降低点击单价的，大家都很满意。

事实上，B可能就是行业老二，只想争取第二名的广告位。他优化质量度，本来是想在第二名的前提下，降低点击单价的。

如果在第二位，B的扣费只需要2*6/8+0.01=1.51元，即使规则不改，质量度不参与计算，那也只需要2.01元。现在莫名其妙地被送上了第一，而且需要支出更多的钱。

从这个角度来看，这样的排序规则，受益最大的还是平台方。

三

资本是贪婪的，从平台想赚更多钱的角度来看，在目前的排序规则基础上，是否还有可以完善的地方呢？

前段时间，我得到了一份百度关于广告位排序的专利，里面发现了不少有趣的东西。

专利的背景介绍说，目前的技术分配广告位及定价时，不能针对整个广告位进行全局分配，导致整体广告收益率不高。也就是说，排名及定价技术还是可以优化，从而赚更多的钱。

现在的问题具体在哪里呢，从专利中核心的变化中也可以看出来。

专利中排序的依据，表述为整体曝光价值，这其实和上面的广告排序竞争力是一个意思，关键在于这个是怎么定义的。

百度这个专利的发明者认为，不同的广告位，天生自带不同点击率的属性，一开始在优质的广告位，广告的点击率自然不会差，而优秀的广告创意，可能因为在比较靠后的广告位，所以点击率也没有太大提升的幅度。

如果能把优秀的广告，合理地评估其价值，说不定可以有更好的点击率，创造出更高的价值。

发明者给出的方法，是在所有广告位都在的前提下，获取每个广告主的出价，以及在每个广告位的点击率。出价分别乘以每个点击率再累加起来，算出整体的曝光价值，排序后第一名获得第一个广告位。

接下来的分配，不是按照顺序排下去，而是抛开第一个广告位，在剩余的广告中，出价分别乘以剩下的广告位的点击率累加，排序后第一名获得第二个广告位，以此类推。

这样的变化，往好了想，是优秀的创意有更多的机会被发掘，往坏了想，是竞争更激烈，百度赚更多的钱，我们要花更多的钱。

四

其实让我们多花钱，也不是那么容易。毕竟再怎么变，扣费不会超过出价，出价控制好就行，能有更好的排名那也挺美滋滋。

百度多赚的，只是那些价格随便一出的人的钱。他们以为扣费是下一名加0.01，出多少无所谓，其实百度正想方设法地逼近自己的出价。

价格，永远是广告主和平台博弈的部分。在同样效果下，广告主想少花钱，平台想多赚钱。找到一个大家都接受的平衡点，确实很不容易。

抛开价格部分，再来看看搜索广告位排名。

按照百度官方的表述，排名还受到质量度的影响，也就是点击率，创意相关性，落地页体验。而按照上面那个百度内部的发明者表述，是受各个广告位的点击率的影响。

可以看到点击率是平台除了出价外，最关注的指标。质量度中多出来的两个部分，创意相关性和落地页体验，个人认为其实也是和点击率挂钩的。创意不相关，自然没什么好的点击率，而点进去体验不好，会让用户产生对广告反感的心理，从而不去点平台的广告，降低整体的点击率。

老实说，如果想提高点击率，其实也很简单，想一些吸引人的文案就行。但这样做以后，得到了好的排名以后，广告投放就真的成功了吗？

站在平台的角度，是成功了。对于我们广告主或者优化师来说，要考虑的还很多。

对于平台来说，点击率就是转化率，每次点击都有收入。而我们获取点击以后，转化率很大程度上还要看点击进来的人群质量。

我们更多要去做的，其实是筛选，尤其是在一些相对比较宽泛的词中。为了提高点击率而吸引一堆和产品不太相关的人，没有必要。如果能成功地筛选出对自己产品购买有意愿的人，那才是成功，当然这个需要一定的功力。

我在工作中，领悟到很深刻的一点，并不是高排名就有高转化，也不是高点击率就有高转化。如果高排名就有高转化，那么其实完全可以通过怼出价的方式获得最好的排名，反正最终看的是ROI。保证高转化的前提下，点击成本在订单金额面前，真的不算什么。

也不是不在乎排名，在官方的表述中是有明确提到，不同的广告位是自带不同的点击率的，自己写的创意再好，也是需要天然的流量加持。

双剑合璧，才会有更大的威力。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院（ semlianmeng）

关于搜索推广的广告位排名，行业的从业者多少都了解一些，尽管大家理解的程度有深有浅，在不同的阶段。我也一样，不敢说已经把广告位排名理解透了，只能说我希望可以毫无保留地，将我现阶段对广告位的排名相关的思考，和大家交流和分享。

01

对于广告位排名的最入门的认知，是在字面上的理解。

搜索推广也叫搜索竞价推广，好的排名价高者得，谁愿意为这个广告位付最多的钱，谁就得到这个广告位。这个逻辑简单粗暴，大家看起来非常公平，广告主也接受这个规则。

简单的东西，多少是会有漏洞的。排名只按照出价来计算时，广告主出价比下一名高一点和高很多，最终的排名依旧相同。

比如有三个广告主，我们称作A，B，C，他们在同一关键词，分别出价10元，5元，2元，那么三个广告位中，第一位是A，第二位是B，第三位是C，这样的排名无可厚非。而如果B出2.01元，一样可以排到第二位。如果只按照出价来扣费，大家大概率不去积极地出高价，最终影响平台的收益。

这个问题很好解决，现在几乎所有的平台，都是采用了一种二价拍卖的计费方式，最终扣费是按排名在下一位的广告主出价，加上一个很小的金额来计算，一般是0.01元。

这样的设置，大家直呼百度良心。前面A点一下要10元，现在只要5.01元了，可以少花近一半的费用。其实只要A不是二傻子，就算规则不改，他也会在不停的测试中，得出5.01元可以排第一，最后点一下还是花这么多钱。

02

出价排序结合广义二价拍卖的方式，看上去也很完美，但时间长了还是会发现漏洞。

有一种钱多但是没有专业优化团队的公司，开了户后只把出价出的很高，反正最终计费也是按照下一名的。广告创意什么的随便写写，对他来说，文案水平就这么高，只有争取最好的排名，这样就保证在他能力范围内，得到最好的推广效果。

对于百度来说，就不一样了，假如A出价10元，广告为3%的点击率，而B的出价5元，有8%的点击率，C的出价2元，有6%的点击率。那么同样展现100次，在A这边收入15.03元，在B这边收入16.08元。比较下来，B才是大金主，那凭什么把大金主排在第二位呢？

所以综合上广告质量排序，才是最划算的。在目前的百度官方公布的广告排名计算规则中，是这样表述的。广告排名根据广告价值的高低来排序，而广告排序竞争力=广告质量*出价。

还是上面的例子，假设A，B，C的质量度分别为3,8,6。规则改了后，广告排序竞争力分别为，30，40，12。那么前三名的排序就可以变为B，A，C。

B在A前面了，A的出价是10元，给B的计费总不至于变成10.01元吧。所以计费规则也随之改变，需要乘上一个质量度的比值。B扣费变为：10*3/8+0.01=3.76元。

这样不会超出B的5元出价，且可以告诉广告主，提升质量度，是可以降低点击单价的，大家都很满意。

事实上，B可能就是行业老二，只想争取第二名的广告位。他优化质量度，本来是想在第二名的前提下，降低点击单价的。

如果在第二位，B的扣费只需要2*6/8+0.01=1.51元，即使规则不改，质量度不参与计算，那也只需要2.01元。现在莫名其妙地被送上了第一，而且需要支出更多的钱。

从这个角度来看，这样的排序规则，受益最大的还是平台方。

03

资本是贪婪的，从平台想赚更多钱的角度来看，在目前的排序规则基础上，是否还有可以完善的地方呢？

前段时间，我得到了一份百度关于广告位排序的专利，里面发现了不少有趣的东西。

专利的背景介绍说，目前的技术分配广告位及定价时，不能针对整个广告位进行全局分配，导致整体广告收益率不高。也就是说，排名及定价技术还是可以优化，从而赚更多的钱。

现在的问题具体在哪里呢，从专利中核心的变化中也可以看出来。

专利中排序的依据，表述为整体曝光价值，这其实和上面的广告排序竞争力是一个意思，关键在于这个是怎么定义的。

百度这个专利的发明者认为，不同的广告位，天生自带不同点击率的属性，一开始在优质的广告位，广告的点击率自然不会差，而优秀的广告创意，可能因为在比较靠后的广告位，所以点击率也没有太大提升的幅度。

如果能把优秀的广告，合理地评估其价值，说不定可以有更好的点击率，创造出更高的价值。

发明者给出的方法，是在所有广告位都在的前提下，获取每个广告主的出价，以及在每个广告位的点击率。出价分别乘以每个点击率再累加起来，算出整体的曝光价值，排序后第一名获得第一个广告位。

接下来的分配，不是按照顺序排下去，而是抛开第一个广告位，在剩余的广告中，出价分别乘以剩下的广告位的点击率累加，排序后第一名获得第二个广告位，以此类推。

这样的变化，往好了想，是优秀的创意有更多的机会被发掘，往坏了想，是竞争更激烈，百度赚更多的钱，我们要花更多的钱。

04

其实让我们多花钱，也不是那么容易。毕竟再怎么变，扣费不会超过出价，出价控制好就行，能有更好的排名那也挺美滋滋。

百度多赚的，只是那些价格随便一出的人的钱。他们以为扣费是下一名加0.01，出多少无所谓，其实百度正想方设法地逼近自己的出价。

价格，永远是广告主和平台博弈的部分。在同样效果下，广告主想少花钱，平台想多赚钱。找到一个大家都接受的平衡点，确实很不容易。

抛开价格部分，再来看看搜索广告位排名。

按照百度官方的表述，排名还受到质量度的影响，也就是点击率，创意相关性，落地页体验。而按照上面那个百度内部的发明者表述，是受各个广告位的点击率的影响。

可以看到点击率是平台除了出价外，最关注的指标。质量度中多出来的两个部分，创意相关性和落地页体验，个人认为其实也是和点击率挂钩的。创意不相关，自然没什么好的点击率，而点进去体验不好，会让用户产生对广告反感的心理，从而不去点平台的广告，降低整体的点击率。

老实说，如果想提高点击率，其实也很简单，想一些吸引人的文案就行。但这样做以后，得到了好的排名以后，广告投放就真的成功了吗？

站在平台的角度，是成功了。对于我们广告主或者优化师来说，要考虑的还很多。

对于平台来说，点击率就是转化率，每次点击都有收入。而我们获取点击以后，转化率很大程度上还要看点击进来的人群质量。

我们更多要去做的，其实是筛选，尤其是在一些相对比较宽泛的词中。为了提高点击率而吸引一堆和产品不太相关的人，没有必要。如果能成功地筛选出对自己产品购买有意愿的人，那才是成功，当然这个需要一定的功力。

我在工作中，领悟到很深刻的一点，并不是高排名就有高转化，也不是高点击率就有高转化。如果高排名就有高转化，那么其实完全可以通过怼出价的方式获得最好的排名，反正最终看的是ROI。保证高转化的前提下，点击成本在订单金额面前，真的不算什么。

也不是不在乎排名，在官方的表述中是有明确提到，不同的广告位是自带不同的点击率的，自己写的创意再好，也是需要天然的流量加持。

双剑合璧，才会有更大的威力。

作者：徐德武

来源：徐德武

搜索推广OCPC的优化调整遵循哪些规则？有没有拓量、保本、提线索质量的简便方法？

本期分享，我们请到了常年实操教育行业搜索推广账户的任言哲老师，由他将长期积累的OCPC优化经验分享给大家。

1、 探寻搜索OCPC原理，找到核心优化因子

2、 详解三种进二阶的方式，给出选择依据

3、 二阶段四种常见状况的自查策略，见招拆招

4、 二阶段快速提量，多种方法逐个解读

5、 降低转化成本，可从这些方法尝试

6、 提升转化数量，合并投放包有一手

7、 转化质量老问题，自查和双出价两种解决办法

一、想玩转搜索OCPC

就得掌握三大核心因子

本内容虽然是从教育行业的投放经验总结出的、案例也选取自教育行业广告主，但其实很多优化方法也是适用于全行业的。

这些年来很多行业的广告主在搜索推广投放的过程中都遇到了获客成本变高、展现量逐渐减少、转化率浮动变化、线索有效率不理想等问题。究其根本，其实是因为流量的竞争激烈，但是人工拓词调价往往后知后觉、对优质流量把握能力不佳。

基于“流量精细化”的客观需求下，越来越多的广告主选择OCPC的模式进行投放，实现对转化成本、转化数量和转化质量的把控。OCPC一阶段的竞价公式和CPC并无差别，但是在二阶段的三大核心因子则是目标转化出价、预估点击率和预估转化率，这也是我们后续优化过程中重点关注的指标。

七、提升转化质量

人工优化和工具双管齐下

转化质量一直是优化师深耕努力的方向，这方面给出了两套思路，分别从人工排查和优化、以及采用双出价工具的方式对其解决。

从电商、搜索引擎、网络广告投放三个角度，有5种常用的付费推广方式。

一、电商付费推广之直通车玩法

电商付费推广，最直接有效的工具就是“淘宝直通车”。

因为淘宝流量在电商系中最大，玩好直通车引流效果最明显。

1、开车前

为了开直通车，你得先刷点单：

（1）、可以就买试客刷单：https://www.laqu.com/s

（2）、也可以用淘客刷单，下载个淘客助手，http://www.taokezhushou.com/

然后看对手产品，用啥淘客qq群推广，然后加群主也聊推广：

（3）、如果还嫌刷得不够快，就谈这些白菜价微博，给对方个高佣金引流：

http://s.weibo.com/user/%25E7%2599%25BD%25E8%258F%259C&Refer=SUer_box

2、开车后

开了直通车，首先把品牌词定上。

（1）、新建推广计划，

（2）、全用自定义场景

（3）、选择品牌的产品

可以先随便选一个下一页，然后从下一页自动生成的品牌词，找到品牌词对应的产品再回这一页修改。

（4）、添加关键词

（5）、选择关键词投放

输入品牌名搜索关键词，然后从系统推荐的关键词，来想对应的产品建推广计划：

确保每一个推荐词都推对产品。

而品牌名、旗舰店这样品牌词，则投放转化率最高的爆品，或本季热推新品就好。

（6）、点「完成推广」

二、电商付费推广之钻展的玩法

1、新建推广计划

2、就选全店推广

3、然后如图设置

不选按点击付费，展现量很差。

4、设置店铺人群

把店铺人群、粉丝人群全选。因为是对你品牌，想买或至少想爱的。

5、选资源位列表，

选站内的，因为淘宝站外，投产比难看，意向都低；

日均访问量，涉及素材尺寸，就选＞1000W，先拿80%的入口。

6、出价照例150%

你自己的品牌人群，值得付出这个代价。

7、最后上传创意

做钻展创意，直接用系统生成模板就好：

8、然后是落地页

页面可以找设计师来做，也可以靠模仿，比如从淘宝和京东众筹找不错的来模仿。

淘宝众筹：

https://izhongchou.taobao.com/index.htm

京东众筹：

https://z.jd.com/sceneIndex.html 

三、搜索付费推广之SEM的玩法

所谓SEM，指的就是搜索引擎付费竞价排名广告。

包括百度、搜狗，360，hao123……等搜索引擎平台。

但其中主要是指百度竞价排名，因为百度占了搜索引擎市场份额80%，比所有其他加起来都大得多。玩好了百度竞价，也就玩好了SEM。

数据来源：

http://index.iresearch.com.cn/App

怎么玩，按照以下6步操作就好：

1、进入搜索推广

https://tuiguang.baidu.com

2、选择快速搭建

3、进行基本设置

要点是”业务详情”那部分填写品牌名，百度系统就会根据你品牌相关搜索，

之后展开一张云图供你选词了……

（此处以精油品牌阿芙为例下同）

4、选推广关键词

百度的AI非常智能，会用云图分类呈现关键词……

根据ROI（投入产出比）按以下顺序选择

A、首选是官方词和价格词，

因为搜官网、官方旗舰店找购买渠道；

因为问价格的就差比价了，价格合适就下单了；

B、然后是促销词与加盟词，

促销的类似比价的，但得做好了促销页面再投；

加盟的也是同理，得做好了加盟页面。

C、然后是其他产品系列词，

（护肤、业务、美容、鲜花）

也是做好了那块产品介绍页再投放。

D、最后是疑问词和效果词，

因为是带着质疑与比较的意向来的，

就算投了转化起来也是非常之困难……

5、再选推广创意

系统自动生成的创意质量太差，在推广创意上还是要自己来写。

创意一般分三个部分，标题，首行、次行，写的套路如下：

标题说自己最牛逼的一点（洗脑受众），

第一行证明自己牛逼（洗脑受众），

第二行说促销（提升点击率）。

比如：

a、阿芙精油,连续5年全网精油销量第一！（牛逼洗脑）

b、得花材者得天下，阿芙坚持签全球最佳产地庄园契约种植，只为每一滴精油血统清晰品质纯正。（牛逼证明）

c、今日薰衣草精油买一送四，再送神秘礼。（促销提升点击率）

6、再选匹配模式

选择精确匹配，防止百度乱投。

四、网络付费推广之DSP的玩法

根据心理学“多看原理”，受众必须至少要看你广告四次以上，才会留下印象。

所以，要对搜索你关键词的受众持续跟进，让他一而再，再而三的看到你的广告。

DSP广告平台就是针对受众的精准推广，让有需求的受众一再的看到你。

DSP平台有很多，但最靠谱，投产比最高的的还是百度的DSP广告平台，百度百意（百度网盟升后）。http://baiyi.baidu.com 

为什么百度百意最靠谱？

因为是百度旗下产品，搜索数据量够大，可定向搜索关键词。

并且通过搜索引擎找品类或品牌，代表有意向。

百度百意怎么玩？

开了百度百意，首先把品牌词定上，因为搜你品牌名的人，带着了解品牌意向来的，让他们随时看到你的广告，进而进到你官网或旗舰店。

1、进入百度百意

http://baiyi.baidu.com

2、新建推广计划

3、一些基本设置

不像钻展得按展现计费，

百度百意的前身百度网盟就是，按点击来计费的，所以流量倾斜更多……

4、继续基本设置

推广位得选固定，根据位置定尺寸；

单元出价就1元吧，后期再降价测试，看多少是平衡点。

5、重点加关键词

把刚才筛的官方词，把刚才筛的价格词（百度竞价筛的），都加入到投放列表。

然后别的都不用调，只要搜索了关键词，就代表有购买意向，唯一要否掉的是投视频网站与APP，因为看视频的受众，是注意力高度浸入，你要用广告打断他，他很不耐烦地误点，会把转化率拉很低。

6、然后添加创意

A、文本创意用创意馆chuangyi.baidu.com

B、图片创意用创意专家

http://pro.baidu.com/product/site/idea.html

C、连落地页都有模板可选：

如果你还是懒，上百度服务市场，买人给你做创意吧：

https://fuwu.baidu.com

五、网络付费推广之信息流的玩法

信息流与DSP的区别，只在于是自有还是整合资源，

DSP付费推广的规律，信息流也适用：

1、一看有没有搜索关键词定向：

A、这些主流的信息流平台：

B、一个一个地看过去就好：

比如，今日头条广告有：

http://ad.toutiao.com/academy/help/?category_id=6393898558830936066

比如，腾讯社交广告有：

https://e.qq.com/ads/learning/data/new-ads/know/009

比如，微博粉丝通没有……看似有但其实是假的，定向一类关键词投，而非具体关键词，所以就别投了。

2、然后按上文投DSP的玩法玩：

定向维度还是搜索过品牌词的；图文素材和落地页用百度搞定。

作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒