教育行业如何精准获取目标人群，降低成本，提升线索量？本文将为你揭晓。

教育行业-账户搭建策略及案例

账户搭建

账户搭建原则

按广告位、模板创建推广计划、单元，梳理推广业务及相应定向功能，以推广业务-广告位-模板-定向-时间作为广告命名规则。规范的账户结构利于投放效果分析，便于账户管理。

* 预算分配

根据投放课程、广告数量、定向维度、出价，设置预算；

根据计划的投放素材量，课程转化成本设置合理预算，确保每条创意获得充分表现机会；且计划的日预算要高于 200 元，初始预算尽量设置高一些，人工实时关注消耗进度，到达消耗目标后手工暂停，从而为新素材积累更好的质量度；

* 投放时段

常规投放时段 7:00-24:00，对预算充足客户可以考虑全时段投放；

在设置投放时段时应考虑后端销售人员工作时间，保证获得线索的跟进的及时性；

设备预算方面，pc端和移动端时段流量趋势有各自特点，pc端流量峰值在上午、下午工作时段，移动端流量峰值在午休和晚间时段，投放移动端时注意预算充足，避免晚间高峰时段计划预算撞线；

* 出价设置

不同广告位、不同的定向设置，竞争情况存在差异。如首页和回答页，关键词定向和兴趣定向，需针对不同的投放组合，设置合理出价。可参考推广后台单元维度建议出价，并上浮 10% 左右争取更多优质流量；

账户搭建策略

定向功能

定向搭配技巧

定向功能在实际使用中，一般采用多种定向组合搭配使用。具体搭配可根据课程客单价、人群，选择匹配的定向方式，如英语培训，购买人群以职场女性为主，定向可选择年龄+性别精准覆盖；

教育客户可根据所属二级行业参考以下常用定向方式，在客户不同的投放阶段，根据投放目标灵活搭配使用。同时需注意，避免太多功能同时使用，以免影响覆盖量导致过慢，每个单元一般选择1-3个精准定向。

年龄定向投放建议：

年龄定向目前是白名单功能，可联系对应知乎运营或代理商开通权限，年龄定向建议和目标人群特点搭配使用，获得更好的投放效果，可参考《年龄定向助力教育行业广告主精准圈定目标人群》；

关键词定向投放建议：

关键词定向是教育行业常用功能，在选词上需要注意与推广课程人群的相关性，同时避免只覆盖长尾词，导致流量虽精准但消耗不出去的情况。

关键词选择及延伸拓展途径可参考以下方法：

核心词提炼：

1、明确核心产品，以英语培训课程为例，可拓展成人英语、商务英语、旅游英语、日常口语等；

2、核心话题收集，在知乎站内搜索产品相关话题，如「英语学习」话题关注者46w+，问题数5w+，在话题内目标受众又重点关注听力提升、口语水平提升、背单词方法；

3、话题延伸拓展，通过知乎站内话题树结构，分析关注「英语学习」话题的目标受众潜在属性及关注点，如关注英语学习话题人群有个人提升发展需求，对职场提升话题可做拓展覆盖；

关键词延伸拓展：

1、知乎站内搜索框，在知乎站内搜索框输入业务词，下拉框内出现相关核心热门词，此处关键词可作为核心词根，再做相关词拓展；

2、核心话题/精华问题，核心话题重点分析，如「英语」、「英语学习」话题内均有上万个问题，精华问题体现了目标受众的关注点，如英语学习方法、学习技巧、效率提升，可做重点覆盖；

3、知乎话题树，在话题页右侧展示话题相关的「父话题」和「子话题」，对和业务点匹配的话题均可纳入关键词库；

4、借助知乎站外渠道，除知乎站内拓词渠道，在站外可利用搜索引擎的搜索结果和拓词工具覆盖更多关键词，如客户自身投放搜索业务，也可以覆盖其搜索投放关键词；

账户结构示例

优秀账户结构案例

清晰合理的账户结构是做好投放和优化的基础，采用统一的命名规则便于管理和索引；

渠道-课程-地域-定向-模板-日期

模板-定向-设备-日期