NFT（Non-fungible Token），即非同质化通证，物理层面是一串机器生成的文字。其基于区块链技术，具有可验证性、透明性、有效性、不可篡性等特征，可以理解为是“去中心化的虚拟资产或实物资产的数字所有权证书”。

NFT 的价值在于资产的数字化映射，可将资产的相关权利内容、过往交易流转信息等记录在智能合约的标示信息中，并在对应的区块链上给该特定资产生成一个无法篡改的独特编码。NFT 标记了用户对于特定资产的所有权，使得 NFT 成为该特定资产公认的可交易性实体，凭借区块链技术不可篡改、记录可追溯等特点记录产权并确保真实性与唯一性，并通过NFT 的交易流转实现特定资产的价值流转。

01 数字藏品行业综述NFT之于数字藏品——产权确认及交易的底层机制

NFT (Non-Fungible Token) ，即非同质化通证，物理层面是一串机器生成的文字。其基于区块链技术，具有可验证性、透明性、有效性、不可篡性等特征。可以理解为是“去中心化的虚拟资产或实物资产的数字所有权证书”；

NFT的核心价值主要体现在推动数字内容资产化，保证数字资产的唯一性，真实性和永久性，提高数字资产的交易流动性，刺激“创作者经济”的持续发展；

当前，全球NFT市场品类较为集中，绝大部分NFT都是基于以太坊ERC(Ethereum Request for Comment)协议的，即在以太坊上被铸造与交易。

02 NFT发展可以分为四个阶段，2021年正式破圈走入主流视野

NFT的相关概念，普遍被认为最早被Hal Finney于1993年由提出，但受限于技术不成熟，仅停留在概念阶段；当前所广泛流通的NFT直到2017年6月才诞生， Larva Labs 将CryptoPunks项目发布在 以太坊公链上。同年，Dapper Labs所发行的游戏CryptoKitties将NFT概念推向高潮；2018-2020年，NFT进入爬坡期，NFT生态项目不断涌现，其应用领域也不断扩展，覆盖游戏、音乐、艺术品 等领域；

2021年，NFT行业正式破圈，交易数量和交易金额等指标呈现爆炸性增长态势。3月Beeple的NFT作品《Everydays:The First 5000 Days》以近7000万美元被拍卖引发关注，开启“NFT热”；这一记录在12月被Pak的作品《Merge》以9200万美元刷新。同时，国内企业借鉴NFT模式，利用区块链技术纷纷开始探索我国区块链数字藏品的发展路径。

03 全球NFT市场量价齐升，个人和机构投资者跑步入场

随着主要区块链基础设施的成熟以及公众对NFT接触和理解的加深，NFT产业相关项目正成为新的投资风口。在多个NFT艺术品在拍卖市场创纪录的成交价推动下，越来越多的资金流入NFT及相关的公司和项目。其中数字足球NFT收藏平台Sorare在一年中完成3轮融资，估值暴涨至43亿美元，其他头部项目有NBA Top Shot的开发团队Dapper Labs、头部NFT交易市场OpenSea、 区块链游戏及NFT开发商Animoca Brands等；

在NFT交易市场，NFT销售额、销售数量、交易者数量等主要指标迅速提高。均在2021年8、9月出现历史峰值，投资者交易热情被点燃。

04 NFT技术架构包括数据结算层的各大底层公链、协议层各类技术标准及应用层NFT应用解决方案

NFT数据结算层的搭建包含点对点互联网协议、平台中立的计算描述语言、数据储存协议、去信任的交互平台、去信任的交互协议、瞬态数据传输、去中心化域名系统等；当前 NFT应用搭建最多的数据结算层公链是以太坊(Ethereum)， 除此之外WAX、COcos-BCX、MixMarvel、Polkadot、 Kusama、Cosmos、Conflux等也是活跃在结算层的主流公链。NFT数据结算层的性能和互操作性将极大影响应用层的衍生和发展；

NFT协议层的核心是NFT标准协议层和NFT通用协议层；NFT标准协议层包含ERC-721 、 ERC-1155和ERC-798等， NFT通用协议层包含NFT动态协议、NFT跨链协议、NFT金融协议、NFT分割重铸等。NFT协议层制定了NFT的特殊规则，扩充了其应用与交易范围；

NFT应用层主要类别有DApp、游戏、艺术品、交易平台等。主要服务于开发用户可直接使用的NFT应用解决方案，为用户提供生态支持服务，提高用户体验，并为NFT应用场景提供应用界面。

05 数字藏品之于NFT——我国本土化、合规化的探索尝试

在全球市场，NFT在发展过程中存在诸多风险。NFT主要依托公链发行，通过加密货币交易，自带较强的金融属性，市场炒作空间大、热情高，产生了巨大的价值泡沫，从而滋生了诈骗、洗钱等一系列安全问题；

从我国监管层面来看，公链具有诸多不可控因素，面临监管缺失。2021年9月，中国人民银行、中央网信办等十部门联合发布《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》，明确了比特币、 以太币等虚拟货币不具有法偿性，不应且不能作为货币在市场上流通使用；

而考虑到区块链技术对于资产数字化、所有权等方面的突出作用，我国相关机构剥离了NFT资产的属性，遵循本土化、合规化的原则，在监管合规范围内，探索尝试在联盟链上发行数字藏品，充分发挥区块链技术在数字版权保护方面的价值，为数字作品的确权及流转提供创新解决方案；数字藏品在联盟链上发行能够将其金融属性降得更低，更多地集中在对创作者版权的保护问题上，维护其应有权益；且我国各数字藏品平台未开放二次交易，仅支持个人收藏及使用或无偿转让，限制其流通，大大削弱了炒作风险。

06 互联网巨头抢滩登陆数字藏品市场，发行种类差异化明显；参考海外，我国数字藏品市场规模前景广阔

相比海外NFT市场的蓬勃发展，我国数字藏品市场还处于相对早期与不成熟的阶段。2021年6月至10月，数字藏品仍以NFT的命名存在于交易平台，直到10月23日，蚂蚁链粉丝粒及幻核发售的NFT全部改名为数字藏品，明确数字藏品独特的市场定位和发行意义；

国内企业中，抢先布局的为头部互联网平台，发行项目种类涉及艺术收藏品、音频视频、游戏皮肤等。阿里拍卖率先于520拍卖节推出NFT数字艺术专场，拍卖万文广、猫爹雨海等艺术家创作的共计66件数字藏品；随后蚂蚁链粉丝粒于6月推出基于敦煌美术研究所IP的“敦煌飞天、九色鹿” 付款码皮肤；腾讯8月2日旗下数字藏品平台幻核与《十三邀》共同开发有声《十三邀》数字收藏NFT；除此之外，京东、网易等互联网平台厂商相继推出旗下数字藏品平台与产品。值得一提的是，新华社于12月发行首套新闻数字藏品，一定程度上反映了我国官方对于数字藏品价值的肯定；

市场规模层面，参考2021年全球NFT市场销售额超过200倍的巨幅增长与当前元宇宙热潮，辅以我国监管合规因素，亿欧智库基于自建模型测算， 认为2026年我国数字藏品销售额将超过150亿元人民币。

作者：焦天一

来源公众号：亿欧智库（ID：EOintelligence2017）

数字藏品是指使用区块链技术，对应特定的作品、艺术品生成的唯一数字凭证，包括但不限于有数字图片、音乐、视频、3D模型等各种形式，凭借其价格亲民、收藏便利的特点，一经上线后就受到了许多用户的青睐，数字藏品也成为了H5营销活动当中热门的礼品备选项。下面，蓝橙互动就给大家分享一些数字藏品H5案例，看看数字藏品的吸引力究竟如何。

案例一：六件珍宝现世 震惊两个宇宙

案例品牌：网易新闻|时尚

案例介绍：网易新闻时尚频道推出的上海时装周预热H5活动。以“六件珍宝现世 震惊两个宇宙”为标题，在上海时装周期间推出，展示了在现实世界和虚拟世界都很珍贵的设计珍宝，吸引更多用户获取专属时装数字藏品，形成传播裂变和品牌曝光。

案例体验：进入H5案例，首先是加载动画+文案引导+品牌露出。连贯的线条和画面衔接，用引导文案把活动主题无缝代入，加载完成，线条变画面，由远及近播放时装周T台画面，带入感十足。进入数字藏品页面，依次展示6件藏品，可左右滑动屏幕进行切换。每件珍品设计上有热点交互，点击可进入藏品详情页，可查看该时装设计大图，了解藏品的设计师和设计理念。活动期间，点击“抽取藏品”即可随机获得6款中任意一款藏品。

案例二：飞鹤5.28宝宝日数字艺术藏品首发

案例品牌：飞鹤奶粉

案例介绍：飞鹤奶粉为品牌设立的5.28宝宝日活动宣传推出的数字藏品H5，用一副福孤品的数字化作，为宝宝送上最真挚的礼物，用户在作品中了解飞鹤5.28宝宝日的由来和意义，给宝宝写祝福，即可参与数字画作的抽奖。

案例体验：进入H5页面，主题页为飞鹤528宝宝日活动介绍，点击参与互动进入活动页面。浏览品牌宣传H5视频，听合作画师宋婷讲述艺术藏品的诞生灵感，包括数字画的艺术共创过程，核心含义和对宝宝节的祝福。观看完视频后，用户即可点击送祝福触点，浏览别人的祝福，并写下自己的祝福，祝福会化作星星，被千纸鹤叼着，跨越星空，送到孩子手中。寄送祝福即可参与数字藏品抽奖，藏品数量有限，中奖用户可永久保存。

案例三：Discovery地球投资官

案例品牌：Discovery X THE

案例介绍：为保护地球物种多样性，Discovery与THE一起推出了数字藏品H5，邀请用户欣赏之后，选一种藏品进行投资。通过设计精美的藏品让用户意识到动植物也是人类生存环境中不可或缺的珍稀之美，以此引发大众对于保护动物多样性的重视。

案例体验：进入H5页面后，根据提示打开手机摄像头，将手放于摄像头下，握拳后再打开，一个立体地球从手中飞出，引发主题。阐述活动倡议后，滑动屏幕浏览数字藏品的外观，部分藏品需购买解锁，用户可任选一种数字藏品放大欣赏，满意的话点击生成收藏官海报，海报界面可以点击填写个人信息，领取种子卡，或登陆出品方平台了解更多信息。

案例四：世界语言江山图

案例品牌：科大讯飞

案例介绍：数字藏品新风潮来袭，科大讯飞推出定制化语言数字藏品，用户在作品中领略祖国大好河山，环游世界，感受不同语种的魅力，领取自己的藏品。

案例体验：进入H5，需要先输入一句话作为接下来各种语言的发音内容，先来到美丽的内蒙古，欣赏大草原景色，了解人文文化，点击触点聆听当地语言，然后点击“前往下一场景”，来到喜马拉雅山，四川，中原地区，广东地区，英国，南非，阿联酋，印度，俄罗斯和日本，欣赏当地美景，倾听当地语言。

如果要盘点2022年营销行业的热词，数字藏品必定榜上有名！

说到数字藏品，还要从2017年的“加密朋克头像”说起，但彼时数字藏品还只是小众圈子内的奢侈品。

2017年，加密朋克头像系列作品7523号以1175万美元的最终价格在苏富比拍卖会上售出。这个头像被称“COVID外星人”，因为它戴着口罩和外科医生的帽子。

直到2021年，数字藏品借着元宇宙元年的东风扶摇而上迎来了真正的爆发，这一年海外围绕NFT的交易额超过了196亿美元。

2022年，则是被公认的“数字藏品发展元年”。在中国，知名大厂、媒体、文交所等平台纷纷入局，图片、视频等多种形式的数字藏品成为时代新宠。此外，服饰、快消、汽车、文化等领域的品牌也纷纷开始试水拿数字藏品玩起了花样。

那么，品牌们这一年对数字藏品的摸索究竟如何呢？

0 1数字藏品，品牌新时代的潮流密码

要弄清楚数字藏品营销的概念和玩法，首先还是要从什么是数字藏品说起。

尽管很多时候数字藏品被笼统地称为NFT，但实际上数字藏品其实是NFT的一种应用形式，即通过区块链技术，对应特定的作品、艺术品生成的唯一数字凭证，在保护其数字版权的基础上，实现真实可信的数字化发行、购买、收藏和使用。这意味着，一件数字藏品通过NFT手段加密后，便拥有了一张专属于自己的、不可替代的“数字证书”，可以用来代表独一无二的东西，比如博物馆里的艺术作品原画、文物。

正因如此，数字藏品很快在文博领域大放异彩，故宫博物院、敦煌博物馆、湖北省博物馆等推出的数字藏品，均上线后被“秒空”。比如湖北省博物馆曾将镇馆之宝“越王勾践剑”制成数字文物，限量1万份对外发售，引来60万人在线抢购，上线短短3秒即告售罄。河南博物院1万份“妇好鸮尊”数字藏品同样在上线后即被秒空，开售总时长没有超过1秒钟，可见其受欢迎程度。

河南博物院的数字藏品“妇好鸮尊”

其实何止于文博，数字藏品的出现，也让品牌商能够在这个复制品泛滥数字时代，为每个用户创造稀缺和专属的内容，让用户的记忆不会随着营销活动的结束而消失，而是会因为长期持有让用户和品牌建立起更久的连接，这也是数字藏品营销的重要价值之所在。

江小白数字藏品礼盒

比如在快消领域，江小白、农夫山泉、蒙牛、麦当劳等国内外企业都推出过数字藏品。今年2月，江小白数字藏品活动上线，打造了“蓝彪彪”和“红蹦蹦”两款虚拟形象的数字藏品，开售仅三分钟就全部售罄。这场营销活动中，带动了单日销售额超日常16倍，支付用户数超日常3倍，当日访客量超出日常3倍。消费者在购买数字藏品获赠实体商品时，消费体验感和满足感有效提高，购买热情被成功激发。

当然，除去数字藏品本身的特性之外，还有一个不容忽视的重要因素，就是带火了数字藏品的元宇宙。

2022年以来，数字藏品覆盖的范围不断延展，从最初的绘画、音乐作品到一双鞋一张门票，从流行潮牌到非遗文化，从互联网到餐饮界，逐渐演变成“万物皆可数字藏品”，究其原因， 还是因为数字藏品对于各个行业的品牌而言，都是一个较低成本进入元宇宙门槛的途径 ，所以很多品牌都将数字藏品作为了链接元宇宙的入口，用以吸引Z世代的年轻人，表明品牌站在潮流的前沿，最终塑造年轻化的品牌形象。

0 2数字藏品营销，带给品牌新价值新挑战

当数字藏品越来越像品牌营销的“标配”，也提醒着我们数字藏品营销并非只是一阵热炒的概念，而是对下一个时代品牌与用户间的沟通方式的新探索。

在营销兵法看来，首先是从品牌营销的角度上看，数字藏品可以说是一种低成本和精细化的营销载体。相比于广告主要依赖于营销费用，数字藏品更依赖于品牌方的内容，只要有好的内容，就能实现营销破局。也就是说，数字藏品营销可以改变品牌对平台流量高度依赖的现状，从而摆脱中心化平台的支配，把用户数据紧紧抓在品牌方自己手里，甚至凭借数字藏品的高话题关注度沉积公域流量。

同时，数字藏品的出现为用户提供了长期的趣味性和社交性，为私域运营提供了新载体，比如通过增强数字藏品的艺术性稀缺性，并叠加专属权益给与高端客户身份感，提升用户粘性等等。比如奥迪在2021年为A8L 60 TFSle车主， 限量发行了一个具有收藏价值的艺术盲盒，这就更加强化了车主的身份认同和价值认同。

而长期来看，同时数字藏品也是元宇宙的基石，所以在未来虚拟世界中，数字藏品也是品牌在虚实相生的赛博场景内与链接用户，构建交互的基础。品牌通过不断发行数字藏品构建自己的品牌用户群，也是最终打造品牌元宇宙与用户建立深层链接的必经之路。

那么，品牌该如何布局数字藏品营销呢？

在营销兵法看来，不管是数字藏品还是元宇宙相关的各种新技术，它的发展有两个阶段。第一个阶段是概念初诞生时，新的概念往往都自带着热点，而热点就意味着流量。这个时候品牌在策划数字藏品营销，可以考虑借助话题性构建虚拟人或数字藏品，借助热点为品牌获得更多的曝光和关注，这也是各行业品牌纷纷涌入元宇宙的原因。

而下一个阶段，随着概念的成熟，以及越来越多的玩家入局，品牌的数字藏品营销也迎来了挑战，需要更深入的思考和体系化的布局了。关于这方面，营销兵法总结了一下几个点供大家参考：

品牌加强自身的内涵和IP文化建设

首先，从数字藏品的特性来说，数字藏品的构造不是生产力和生产资料的占据，而是想象力和创造力的占据。这个时候，品牌自身的文化就会变得更加重要，这也是文博、文化类品牌的数字藏品对年轻人充满了吸引力的原因，IP将是品牌数字藏品营销的重要傍身之物。

把数字藏品带来的流量和用户与现有的数字营销体系结合

其次，是要基于现有的品牌体系，营销体系，深入挖掘数字藏品的营销潜力。比如将数字化藏品和营销玩法，资产管理结合，从而进化当下的营销触点，更好地实现品牌年轻化、品牌价值资产化、构建私域运营体系，探索品牌多元化收益等。

最后就是要把握机遇，尽早入局

我们相信元宇宙所带来的沉浸式体验，将会成为未来最为重要的内容趋势之一，而数字藏品具有更低的成本，且是被唯一确权的，它将是构建元宇宙的重要基础，重视数字藏品，品牌才能在web3.0转变的档口提前做好布局。

0 3轻量化孕育成长之机 平台或成为未来品牌首选

关于数字藏品营销的未来，还有一个可以预见的趋势就是，为品牌提供一站式解决方案的平台，未来的空间同样广阔。因为这些围绕数字藏品打造的方法看似容易，实际运营起来却十分依赖于企业的行业观察能力、技术积累和内容运营经验。通过平台低成本、迅速打造自己的数字藏品营销，对品牌来说或是一个不错的选择。

目前，我们也注意到这方面已有不少的成功案例。以国内领先的元宇宙数字营销及web3.0技术服务商易链星云为例，其推出的一站式元宇宙数字营销解决方案——YEEVERSE，就已经在消费品、本地生活、文博、酒旅、影视、体育等多个垂直行业帮助品牌落地数字藏品和元宇宙营销。

而让品牌的数字藏品营销轻量化，一站式以及强大的运营赋能，或许正是YEEVERSE在多个行业开花的原因。

易链星云是由国内知名的第三方交易服务商易宝支付所孵化，延承易宝支付19年行业交易服务经验、产品技术优势及资源禀赋。依托于平台本身的技术力量与运维经验，YEEVERSE易链星云更懂得数字藏品需要怎样的技术架构与运营服务，它以标准化的产品功能模块，集合了数字藏品铸造上链、发行售卖、营销玩法、积分互动、交易服务、资产管理等功能，可以帮助品牌、ip方快速搭建自己的数字藏品平台、布局元宇宙营销，同时为品牌的私域流量运营提供强有力抓手。

上线一年，腾讯旗下数字藏品平台“幻核”正式宣布退场。

8月16日起，幻核停止数字藏品发行，同时所有通过其平台购买过数字藏品的用户，可自行选择继续持有或发起退款申请。

作为国内数藏行业的开拓者之一，幻核的落幕标志着市场正在经历震荡。

数字藏品去年起在国内爆红，目前国内数藏平台已超过700家，BAT等互联网大厂均有布局，如蚂蚁集团“鲸探”、腾讯音乐“TME数字藏品”、“百度超级链数字藏品”、京东“灵稀”、小红书“STEP INTO R-SPACE”、“网易星球数字藏品”等。

但今年热度有所下降，行业合规化被提上了日程。4月以来，《关于防范NFT相关金融风险的倡议》《数字藏品行业自律发展倡议》《数字藏品应用参考》相继发布，纷纷指出要拒绝数字藏品的二次交易，抵制炒作，建议规范行业发展。

目前国内各大数字藏品平台基本不支持二次交易，尤其是有互联网大厂背景的平台，在合规方面更是谨慎。这与为了投资而购买的用户产生了矛盾，导致平台发展陷入僵局。

“从目前来看，持有的数字藏品存在升值空间才是用户购买数字藏品的根本原因。”据媒体报道，有数藏平台创始人认为，随着大量新兴平台的涌入和二级市场此前的火爆，用户分流严重，而幻核无法转赠和交易，用户不能从中获利，因而活跃度下降。

在行业趋向冷静的背景下，我们发现也有平台仍表现激进。

B站近期上新动作频频，尤其是7月，总共发行了8套数字藏品，有时前一活动还未结束就上线了新系列。据新榜编辑部统计，截至8月10日，B站共推出17个系列数字藏品，其中除了官方原创IP，还包括游戏、电影、文博、虚拟主播、UP主等联合定制藏品。

而且B站的转赠冷却期只有30天，相比其他大厂不支持转赠或半年的周期来说更短。

对于创作者来说，数字藏品还能怎么玩？除了投资之外，用户会为此买单吗？我们以年轻人居多的B站为例来看看玩家们的现状。

01 创作者经济的新场景

近期发布的《数字藏品应用参考》将数字藏品定位成数字出版物的一种新形态。很多人将其等同于NFT，但其实两者有本质区别，数字藏品重在“收藏”，而NFT的金融属性更突出。

增长黑盒联合创始人刘方舟分享图源“新榜和ta的朋友”系列直播，

一个数字藏品的发行大致要经历这样的过程：内容方对作品进行数字化创作，发行方将作品通过区块链服务方上链存证，作品上架数字藏品交易平台进行发售，用户购买后可在平台内查看。

数字藏品行业全景图谱，图源《亿欧智库 | NFT本土化尝试——2022中国数字藏品行业研究报告》

这些藏品使用的区块链技术多是“联盟链”，其去中心化程度相对公链来说较低，但有利于监管。比如B站推出的数字藏品建立在“高能链”上。

B站是以二次元文化为特色的内容社区，拥有大量创作者和活跃用户，有业内人士认为其是数字藏品最适合的落地场景之一。

今年1月，B站首款数字艺术头像“鸽德”上线，全网限量2233个，仅面向2021年每日登录B站的LV6级用户开放，其中233个由平台预留给知名UP主。

一般平台“创世”（初创建）首发藏品会受到更多关注，往往伴有一些长期权益或福利，被认为收藏价值更高。B站鸽德的报名门槛较高，锁定在核心用户圈层，正式抢购时由于参与人数众多出现体验问题，B站又给所有报名成功并参与抢购的用户补偿了一个数字头像“寅虎”。

类似的抢购热潮也出现在后续系列中，4月B站开启转赠功能后更是为其添了一把火，用户购买、获赠数字藏品并持有满30天后可以无偿转赠给其他实名B站用户。

7月21日，200万粉UP主“亿点点不一样”发布了一期珊瑚探索视频，为了纪念这次特殊的经历，他们与B站联合定制了“亿点点海洋探秘”系列数字藏品，限量发行5000份，采取中签制，即用户可以通过邀请好友报名和关注该UP主来提高中签几率。活动页面显示有近7万人报名。

亿点点海洋探秘活动页面

在玩法上，B站的一大特色是将用户权益与站内场景相结合，满足了用户的个性展示和炫耀心理。

中签的用户购买后可以将数字藏品设置为头像，且头像旁会显示“钻石标”；个人主页新增单独的“数字藏品”收藏栏，可以查看该用户拥有的藏品属性、描述及编号，并对藏品点赞。

其中，藏品统一设置了稀有度“属性”，不同元素组合搭配，稀有率低于一定比例的属性显示为金色，所以金色属性越多越稀缺。

部分藏品还包含“空间动态背景”和可交互设计。比如泠鸢十周年藏品和亿点点海洋探秘均提供了头像同款空间动态背景；洛天依十周年专属定制的数字音乐单曲，以及UP主“翠花不太脆”的音乐藏品支持在个人主页播放。

音乐数字藏品

此外，数字藏品的其他权益类似于B站原有的粉丝装扮，包括双击头像会显示专属动画，收藏者在指定的UP主视频可以发送异化弹幕。

02 玩家众生态

数字藏品在国内处于新生的概念阶段，大众普及度并不高，但乐于尝鲜的创作者和用户已投入其中。

据观察，目前B站试水数字藏品的创作者以虚拟主播为主，都有一定的粉丝基础，本身二次元形象也利于数字藏品的设计开发。而对于真人出镜的UP主来说，B站正尝试更多元的玩法来推动数字藏品破圈，在新场景中放大内容IP价值。

一方面是藏品开放了部分商业权利。8月10日，B站首次提供数字藏品授权文件，用户获得授权后在持有期间有权基于藏品制作二创内容和实体衍生品。不过也明确了相关要求，持有人不得对其申请商标，并授权他方进行著作权登记。这意味着创作者的原创内容可被监管被存证，会打击未经授权的视频二创和盗用，并且创作者在商业收入和内容推广上都有所获益。

用户获得授权后可制作周边

另一方面，其他UP主可以通过内容创作的形式参与数字藏品的话题活动中。近期推出的干杯故宫系列藏品有75个被作为活动奖品空投（赠送）给指定用户，比如127万粉的历史科普UP主“正直讲史-李正Str”，这次B站送给他一个《雍正行乐图》款“干杯！故宫”的稀有头像，他发布了一期视频讲解雍正的业余爱好。

B站还在游戏语音社交App“DoDo”创建了干杯官方社区“bilibili干杯小酒馆”，截至8月19日已有5035个群成员。最近官方在社群内发起了“干杯！故宫”二创征集活动，奖品是大会员。

总体来看，B站数字藏品从二次元文化出发，主要联动平台原生内容创作者和IP，运营玩法和应用场景多元，每次发售基本都能吸引数万名用户参与。

同时，尽管B站表明坚决抵制任何形式的数字藏品价格恶意炒作，没有开放二级市场，但由于国内行业标准和监管政策还在逐步完善中，部分玩家会利用转赠行为进行私下交易。

这些交易信息分布在相关账号和话题讨论中，比如“哔哩哔哩数字藏品”官方号的动态评论，“晒晒我的个性装扮”、“数字藏品交流”等相关话题。

还有各种站外社交平台和群聊，在某二手交易市场上，原本售价99~399元的藏品稀有款甚至可翻10倍、百倍卖出。

新榜编辑部从官方群和其他交流群中了解到，目前平台大量发行新品导致B站数字藏品市场出现波动。以投资为目的的玩家认为供大于求，藏品稀缺性降低，价格越炒越高，而能接手的新玩家不多了，所以现在藏品普遍破发（价格低于最初的发行价）。

不构成投资建议

这是一个理性与狂热交织的市场，有人趁机赚了一波快钱离场，有人坚持看好B站数字藏品的发展空间，有人只愿为粉丝向藏品买单。我们记录了几位玩家不同的经历和看法，希望共同探讨数字藏品的价值与风险。

1. 为了赚钱

20岁大学生小舟最初听说很多人靠数藏赚了一笔可观的财富，为了赚钱，他报名B站的干杯京剧活动，拉满了10个签，没想到第一次就中了，199元的藏品卖出1000元。但是到了7月，B站频繁地出数藏，“后面都破发了，我就报名了大世界，原因是只发售400多份。”

“我现在对B站数藏的看法就是卖得贵一点的限量装扮，不太看好，不喜欢的藏品以后也不会买了。反正中奖了也可以不买，无所谓割韭菜。”

而小胡一开始就觉得这是割韭菜，“风险比炒币还高”。于是收到B站“鸽徳数字藏品”的私信通知时，他完全没在意。

图源小胡

结果很快就“真香”了。他所在的游戏群里有人说“B站的数字头像很值钱，卖了一个赚了个显卡钱”，原本还不相信的他发现鸽德卖几千几万的大有市场，“可以说我当时就很后悔，毕竟能白嫖还能赚钱，谁不乐意？”

他入坑第一个中签的是京华DD鸟，虽然当时对199元的价格迟疑了一下，但仍旧开了盲盒，收获6金头像，算是稀有品质，可价格从260一直降到99，到现在还是无人问津。

之后他又中了盛夏果实，想方设法卖出去，赚了40元。亿点点海洋探秘的中签资格他也转让给别人，赚了10元。

“目前我的打算是，有发售就去报名，每次基本上我两个小号和朋友助力能稳定有4个签，中了的话，如果是UP个人系列的，数量少且好看的比如翠花这个，我就开了自用，说不定开到高品质还能赚一笔；如果不是，就试试能不能卖中签资格，赚个十几二十。”

小胡对投资数字藏品持谨慎态度，他认为最终解释权在发售方手里，尤其B站现在疯狂出藏品的情况下，投入太多后果不堪设想。

“大量持有最稀有的藏品的人中，有富二代，有币圈的，还有在别的平台炒作赚了钱的。”刚毕业的Van记得6月份有几个人在B站做拍卖，其中最大的一个拍卖商，因为恶意抬价被曝光封禁了，“我看到最稀有的寅虎有大佬开价六位数，当时最贵的一个干杯好像拍了4万6，太夸张了。私下被骗的事情也不少。”

图源B站，用户私下交易受骗

玩了大半年的用户青青告诉我们，现在看中短期利益投机的和中期赚钱的玩家占大部分，就像前几年被抄鞋党玩火的鞋子，数藏成了金融游戏的产品。不过她期待未来能发展出新的意义，“完善数字确权应该是大趋势，数藏依托于B站生态成长，存在升值空间”。

2. 为了支持UP主/IP

老二次元用户CAT不愿加入“击鼓传花”的游戏，也对外部版权方与B站原创IP不感兴趣，他只认可UP主联动类数字藏品，因为“很划算”。

“我是洛天依的粉丝，你看B站的直播打赏机制，上舰长最低200元一个月，仅仅是一个月的称号，还只在直播分区显示。而数字藏品如果能买到，则是一个永久的可以更方便展示的东西，并且最新出的数字藏品，包括天依这个都是带有附加值的，例如专辑、个性化展示。”

洛天依直播间

ONE也是因为支持喜欢的UP主，关注了“影视飓风”团队的新账号“亿点点不一样”，觉得定制的数字藏品挺好看的，就果断买来收藏展示。

但有观点认为数字藏品如果只面向粉丝，失去市场流通的话，并不能维持一个行业的生态，就像古董圈子也想象不了失去拍卖行、交易所会是什么样子。

对此，CAT回应道：“粉丝向的价值有限是对二道贩子而言，对于粉丝而言，直播间里发送醒目留言都是海量的（每100元就置顶5分钟左右），数字藏品非常超值。”

可见，粉丝向的数字藏品提供了一种高性价比的身份凭证，如果内容质量高还能吸引新粉。

那么什么样的UP主适合发行数字藏品呢？

从粉丝的反馈来看，数字藏品的收藏价值在于稀缺性，有知名度、影响力的大UP主发行专属藏品可能更容易被粉丝接受，且发行数量不宜过多，不然人人都有，就谈不上“限量”了。

某伊万粉丝阿布表示，这次伊万的数字藏品设计不错，但伊万在虚拟主播里不算是顶流，而且发行2000多个，显得很“掉价”。“我认为粉丝量大并且纯度高，社会风评佳（例如洛天依），以及有出圈能力的（例如A-SOUL）更适合发数字藏品，欣赏的人多了收藏价值才高。”

3. 为了收藏和欣赏

真正出于艺术欣赏或收藏爱好来购买数字藏品的用户可以说是极少数。

拥有近600个藏品的“–神–”告诉我们，他将B站的数字藏品当做装扮来收集，主要是购买自己喜欢的，收来价格也比较高，想收集全稀有款，但是由于官方滥发，没有能力和精力跟进，现在已经弃坑不玩了。

“–神–”B站个人主页

像这样集邮式的收藏家需要一定资金基础，有玩家估计藏品市值差不多要五六位数。更多普通人则是在收藏和投资之间摇摆。

Van经历了从收藏到赚钱，再回归收藏的心路历程。

本来他想当收藏家，抽中第一款干杯后，终于拥有了心心念念的钻石图标。然而，“当时一直有人私信问我出不出，详细了解后以五倍的价格出售了。心态也从收藏变成为了赚点钱。”

直到毕业季藏品，因为正好是今年的毕业生，Van受到了触动，并且跟画师交流后，他认可数字藏品应该回归到绘画的本身，心态又回到了对其内容的鉴赏。

六轩很喜欢可爱画风并且颜色艳丽的数字藏品，但他购买的原因其实主要是中签的“欧气”。

之前六轩连中了七套数藏，整个人都懵了，“每一套中奖都是对我幸运的见证，我愿意为这样幸运而喜悦的回忆付款。”

目前为止，他还没有将中签的藏品转手过别人，除了一个已经被预定了。有位收藏者非常想要收集自己生日编号的数字藏品，六轩就承诺让给对方了。

“我觉得收藏只有之于真正喜欢的人才有价值，其他的比如稀有度都是虚的，靠共识机制还得看平台发展情况。”他向新榜编辑部说道。

现在海外最火热的NFT平台是Opensea，00后玩家银丸出于兴趣，曾在Opensea上发布过简单的作品，但是因为NFT交易成本门槛太高，并且使用价值极其有限，所以就没有继续玩。

后来B站数字藏品的社交属性和联动IP反而吸引他入坑，“这个行为确实挺上头的，不过也不影响现实生活，当个收藏爱好就好了。如果是为了赚钱入圈，我建议直接打消念头。”

03 靠近元宇宙前线

数字藏品行业国内目前还缺乏相应的法律法规，相关区块链技术也有待发展进步，一切都处在初始阶段。

在走向未来的道路上，B站数字藏品正面临不小的麻烦，一边是增发带来的价格波动，另一边则是疑似暗箱操作带来的信任危机。

最近用户质疑洛天依十周年藏品T1被内定，抽奖指数错误等问题影响了原有权益，DoDo干杯社群运营回应称没有内定，但风波仍未就此平息。

DoDo干杯官方群公告

有业内人士向媒体表示，NFT最初的故事在国内并没有讲通，即数据的所有权并不属于用户，另外国内各个联盟链等基础设施都是割裂的，数据的互认、流通均未成形，应用场景不足，监管也未覆盖，的确存在发展困境。

我们离想象中数字化程度更高、更加赛博朋克的世界还很遥远。

许多平台公司都希望借数字藏品的赛道，向元宇宙前线迈进一步，寻找新的增长点。目前国内大大小小的数藏平台在优胜劣汰中倒下了，幻核不会是最后一个，无论是平台还是创作者都需要好好立足眼下，谋划长远。

作者：卷毛，编辑：张洁

来源：新榜（ID:newrankcn）