这是笔者很多年之前写的一篇文章，现在过去已经好几年的时间了，现在突然间翻到此文，心中感慨万千。其实直播行业，每年都有很多新主播入行，但是作为新人是如何成长，每个公会都有自己的方法论，但是却没有统一的定论。

好的知识是能够经住时间考验的，我们搜集了一些大家观点，做了总结归纳，把以前的文章整理一下发给大家，希望能起到抛砖引玉的作用，助力主播成长。

今天我们就聊一聊新主播该如何成长。

开播前的6个基础知识

很多新人进入行业其实要清楚自己的定位，明白直播平台，公会会和自己的关系。先说一下新主播开播之前的基础知识。

第1个，直播平台是主播表演的舞台，主播的一切直播活动都是在直播平台进行的，所以一定要遵守平台规则，否则的话轻则扣分，重则封禁。记住你是在别人的舞台上表演，记得要入乡随俗，遵守规矩。

第2个，主播和公会的关系一般是合作关系，而不是雇佣关系。主播并不是在给公会打工，而是公会在为主播服务，公会赚的是服务费。

第3个，游客给主播打赏的礼物，是在平台上进行消费的，平台抽取了主播的打赏提成，主播为游客提供了情绪价值。而主播收到的平台分成，则是自己的正当劳动所得，是合法合理取得的收入。此处提醒一下主播，不要引诱未成年人打赏以及诱导消费。

第4个，主播不要轻易收取粉丝直接转账，如果发生纠纷会很麻烦，有可能会被要求返还的。如果大哥真的支持你，让大哥去平台上给你去打赏消费，而不是直接转账。

从法律上讲，大哥在平台上打赏是属于消费，不管大哥几百上千过万的刷，那都是消费，而消费是不能索回的。在这里举一个例子：大哥a给主播b转账100万，但是被他的妻子c发现之后，以这是夫妻共同财产为由申请追回，在此情况下主播是要退款的。

第5个，主播不要动不动拿停播来威胁任何人，因为损失最大的是你。公会大不了不赚取你的服务费而已，粉丝大不了不看你的直播，看其他主播的直播。正所谓路在人走，事在人为，主播一定要珍惜自己的直播生涯，最好是把直播当成一份事业来看，这样子才能够获得长远的发展。

第6个，不要借给任何粉丝大额金钱，除非你打算让他离开你；也不要向你的任何粉丝借钱，除非你不打算让他再刷了。

直播时间的四个问题

第1个，主播要每天稳定时间开播，越早越好。

第2个，不管主播之前几天直播间是否有人，建议主播每天直播的时间不要低于6个小时，如果一次播这么久比较累，可以分两次播，要保持足够的直播时长。

第3个，主播有了粉丝以后要固定时间开播，且每场单播的时间不要低于两个小时，一般低于两个小时，平台官方都会认为你没有精力直播，会存在降低权重的可能性。

第4个，坚持不懈重复上面，对于绝大多数主播而言，前期的坚持和积累非常重要，正所谓量变引起质变，新主播要有足够的直播经验积累，才能够更快成功。

新主播直播间没有人

请检查一下六个问题

第1个，主播自己的介绍以及小视频是否到位，新主播建议可以多发点优质小视频，一周不要低于三个，这样子可以通过短视频为你导流。

第2个，检查一下直播间的头像封面，个人介绍是否能够吸引人。

第3个，看一下自己的位置定位，附近的人是不是足够多，通常说来大城市人会多一些。

第4个，检查一下直播间的灯光是否到位，一定要看起来柔和细腻，但是不要过度曝光。

第5个，检查一下直播间的背景装饰是否到位，可以网上买一点背景布或者是一些装饰品，女主播的话，根据自己的定位、爱好、形象来选择色系，一般建议背景不要太复杂，颜色不宜太多。

第6个，直播间的背景音乐，可以根据气氛来放适合的歌，有人送了礼物放点激情的，自己也要表现出惊讶高兴的氛围，快下播的时候放点温柔的歌，陪陪大家聊聊天。具体可根据情况，做一个歌曲库来应对不同场景。

不可否认，很多主播也很努力，但是还欠了一部分，那就是早起。既然愿意去认真努力完成直播，是否可以再努力一点，把直播的时间提前一点点，早起和直播时长非常重要，请大家一定要放在心上。

还有大家一定要听运营的话，多看一看各大平台的直播规则，这是做主播的基本素养，也不要起一些奇奇怪怪的名字，主播的名字要方便记忆符合特点为好。还有现在的直播已经越来越规范了，不要去搞一些擦边或者违背公序良俗的直播行为，轻则被限流，重则封号。

以上都是针对新主播比较基础的教程，其实在直播行业里面主播的成长都非常快，一般三个月就可以看效果了，大家要戒骄戒躁，保持一颗虔诚学习的心不断前进。

结语

只有回不到的过去，没有到达不了的明天。关于直播，不要轻易说我不行、我认输，任何事情我们都需要去尝试，即使失败也没有什么大不了的。

其实人生很多时候都是迂回曲折前进的，当我们经历了事情之后，再跳出来回过头看，又是另一番天地。正所谓拐角遇到爱，只要播起来就是海阔天空，未来远超我们的想象，只要敢走路上就有风景！

最后祝大家直播越来越好！

作者：视听观察

伴随着抖音的兴起，越来越多的人加入到了抖音直播的“大家庭”中，而就在2020年国家广播电视总局联合颁布了《互联网营销网国家职业技能标准目录》，在国家的支持带动下，给了更多年轻人在直播中展露头角的机会，这也就给新媒体人创建了一个更适合年轻人群的职业：“网络营销师”。

当下直播的五花八门，有不少新手进去到直播间遇到各种问题，像：直播冷场没人说话？直播间布置陈设不专业？直播间带货没有转化？直播间怎么做能涨粉？相信这些一直都是做过抖音直播朋友大部分遇到过的瓶颈，尤其新手，或多或少都不知道怎样开启自己的直播间流量，今天小编就带大家总结一些抖音直播怎样带来流量，新手如何开启抖音直播，希望看完后能给大家带来不少收获。

一、想要提升直播间的流量首先要清楚抖音流量的类型！

主要还是分为两大类：自然流量、付费流量。

1.自然流量：不需要另外付费的流量。就是账号的视频为基准，通过更新内容自然能够自主刷到的信息。

自然流量的分发机制可以分为四种类型，一种是账号中关注的粉丝，这种是最直接而且是最快到直播间的流量，主要粉丝和账号之前都有互通的连接性，当关注的账号直播中，抖音会对在线的粉丝进行推荐；第二种是通讯录好友，这种流量需要手机给予app通讯录的授权关系才可以开启，基本都是亲朋好友的群体，第三种是同城推荐，抖音会对其主播的IP地址进行定位，在同城中获取流量群体，第四种是标签用户推荐类，抖音会针对其账号做标签的分类，每个账号之间的标签不同，系统也会把视频或直播推荐给对应属性标签人群。

总而言之，自然流量主要特点就是不需要付费，通过长时间的短视频运营积累起来的流量，也是账号维持下来的中流砥柱。

2.付费流量：顾名思义，需要另外支出费用的流量，根据不同的形式，抖音付费有多种付费推广产品，Dou+推流、信息流广告、竞价广告等内容。

直播间付费流量其特点就是短时间内增大直播间人数，引流到直播间中，通过主播的互动、转化方式提升用户和账号的粘性，使其成为账号粉丝。

但无论是自然流量还是付费流量，很多商家都讨论，目前推流机制不是根据整场累积数据来分配流量，而是以5分钟为最小单位，通过30分钟中循环，和3小时大循环，形成齿轮驱动流量。

每一个过去五分钟的数据，都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入，所以如果前五分钟数据拉垮，一分钟系统可能就减少推荐了。

比如下面这个直播间，在时段1时，自然流量转化率较低，所以在时段2时，进场人数就减少了，而随着时段2的自然流量转化率上升，时段3的进场人数也逐渐回升。

最近越来越多直播运营都开始精细运营每个5分钟单元，来放大直播间的数据表现，来检测直播间的流量承接力。

二、抖音流量该如何获取

通常情况下直播间的流量占比通常自然流量占据了70%-80%，付费流量是20%，直播者可以通过后台数据监测其流量来源：视频推荐、关注、同城、其它四个渠道的观众来源。从直播后台中分析渠道来源占比，从低维度数据中去优化其流量数据。比如同城人群数据量不高，可通手机的定位获取同城用户，当视频的关注流量较少，可以提升视频的质量，复盘视频的创意、原创内容。

下面小编总结了几点提升直播间流量的方法。

1.直播前的预热。

直播前最好是录制三个预热视频，在视频中强调开播时间、开播内容、活动福利等信息，确保关注的粉丝和用户高效触达。尤其是新手一定要设置直播的公告和开播的时间，注意要在空白位置添加直播时间的贴纸，直播前三个小时发一个，开播前一个小时发一个，另外在开播前再发出去一条。

如果预热视频不想拍摄的话，也可以选择发直播切片，

内容垂直度高转化快，并且能直观感受直播间氛围。

那他们切片的视频素材是怎么选择的呢？一般会监控直播时的留存和转化，比如下面这个直播间，可以发现这个时段是高留存且高转化的，那就可以通过【录像】下载这个时间段的片段，作为切片素材。

（数据来源：飞瓜智投切片下载，数据已获客户授权并脱敏）

2.添加话题，选择对应行业的标签，通过话题来引流直播间流量。

3.创作的服务中心点击服务中心更换封面，为你的直播设置一个专属的封面，能够更好的提升直播间的记录率。

4.添加详细的直播地址，可以让更多的同城关注进去到直播间，拉动人数，同时现在的直播间中进入直播页面抖音在评论区都会显示用户和主播的距离，增加信任度好感等。

5.选择直播内容，根据所选择赛道和输出的内容的类型去选择让大数据能够给你推来更精准的用户。

6.开播时把清晰都调整成超清或者蓝光，设备调整到最佳的状态。

7.播中引流

直播中可以开启录制功能，把精彩片段、搞笑精彩的内容，进行剪辑发布，更多的吸音新观众到直播间。

需要注意的是：

①拍摄角度45度，助理视角最佳；

②以150分钟直播时长为例，直播花絮30秒左右发布一个；

③不要体现出较大的品牌LOGO，或者该品牌的宣传语。

④增加字幕信息，引导用户进入直播间。

8.如果经济条件允许的情况下，对刚发布的视频可以投放100-200元的Dou+，人群选择自己账号的粉丝。