早教教育行业广告投放策略

青瓜传媒 — Thu, 12 Jan 2023 06:29:04 +0000

教育在我国以往到现在的发展中一直都是重点关注行业，随着经济的发展，人们的工作、生活水平也随着经济能力的增长，在教育上的投入成本也日益加大。教育行业中尤其早教教育是很多中高消费群体家庭中是重点关注的，在现在以及未来都会有很大的发展前景。早教教育行业也是新时代家庭对于自己孩子教育的重视从而带动市场不断的发展的影响，市场规模也在不断的扩大，裂变了国际外教、传统早教等不同类型的教育机构。

早教教育行业投放分析

行业人群体量大：早教行业的适配年龄孩子占比巨大，结合现在大多家庭1-2个孩子的现状来看，早教行业的市场投放前景巨大，面对这类家长人群在投放上也得进行社会行为的深度的多方位剖析。
传统生源分配不均匀：针对早教行业的兴起，不可避免的有越来越多的早教机构在市场上出现，面对市场上各类型的早教学院，师资资源获取和分配也是对于优质学院来说非常重要的。在这点上后期投放可以着重提出学院教学特色以及师资团队背景来提升学院的品牌背书，拉近家长人群的品牌信任感。

早教教育行业在线上投放也是机会与竞争同在，如何让借助线上投放扩大品牌曝光并提升生源也是需要在投放中需要注意的地方。

客户投放策略回顾

1、学院品牌背景

学院品牌背景：国际幼儿园为集团性质，在各省市均有下属分院，主要学院构成为国际幼儿园、国际初中、高中学院，各国际学院地域集中在上海、深圳、珠海等一二线城市；

学院定位：客户国际学院主要针对3-18岁符合年龄的孩子进行招生、学院秉承个性化的中外教育理念，给孩子们提高优质的语言学习环境。

学院特色：学院提供小班化国际外语教学课程，通过学院的整个国际教学老师团队、国际个性化课程、国际特色化思维开发等项目，提供给在校学生们浓厚的国际教学环境。

学院线上投放需求：学院招生具有明显的季节性，因此针对招生学院需要快速获取曝光及线索转化，帮助学院在有效期内快速完成招生任务。同时学院在招生业务线外也长期有探校活动，帮助家长到院感受学院环境及学院教学方式。

学院投放设置

学院投放平台：客户目前投放重点主要在腾讯平台的朋友圈常规广告、朋友圈附近推开展招生投放业务；

投放预算：客户招生业务季节性明显，具体时效性，因此在旺季日预算10000+，在其他时节也全年开放申请，接受插班与转学学生，日预算在1000+；

投放时段：学院投放无明显时段限定，因此全天24小时均可投放；

投放地域：学院投放地域主要集中在客户学院的所在地域以及扩量覆盖周边地域，主要在广东省、珠海市、深圳市、中山市、广州市等地域；

投放业务：学院目前在投业务点主要分为国际幼儿园招生以及国际中高生招生业务；

定向设置：

重点投放城市：北京、上海、重庆、南宁、深圳、珠海、海口；

辅助投放地域：杭州、苏州、成都、桂林、佛山、东莞、三亚、广州；

年龄设置：35-60现在的家长主力人群；
婚恋育儿标签为：新婚、已婚、育儿（孩子12-15周岁，孩子15-18周岁）；
学历定位：博士、硕士、本科、专科人群
罗卡定向：罗卡定向主要结合点击投放，搭配深层表单转化为目标进行标签人群投放，兴趣：主要分布高档车、豪华车爱好者、旅游控等有一定经济人群；行为：主要集中在商业与经济、黄金、移民、爱好收藏等高意图行为能力人群；

投放素材链路：客户在MP公众号平台投放朋友圈链路，外层大图卡片样式—调起内层公众号推文链接招生简章；

优化投放诉求：因前期测试数据反馈来看，客户的自主招生推文链接无法抓取到用户的线索提交转化数据，这也就导致了客户学院招生办无法及时对线索进行主动回访沟通，从而用户的流失率偏高，因此需要结合早教教育学院招生推文信息协助优化内层投放链路，尽可能的帮助客户缩短学院线索投放的获客链路，在增加线索量的同时，控制线索成本，提高账户ROI；

账户投放策略优化

（1）目标人群筛选

从下方的数据表投放数据中可以看出，早教行业的整体目标人群年龄、性别、以及地域分布来分析客户的重点用户人群性别及年龄。

目标人群：此客户的投放受众人群主要在30岁到50岁的中高青年人群，这个年龄阶段的家长人群具有一定的经济实力，需要稳定为孩子教育投入的。

性别分布：再从性别分布图上可以看出，早教学教育行业最终的投放性别占比，男女家长人群比例无明显偏重，这也说明了现在所有家长人群对于孩子的教育都是一致的重视。

（2）账户素材优化策略

针对前期的外层卡片—跳公众号招生推文链接样式，经过客户后端自主统计数据反馈内层推文落地页无法主动掌握用户信息，线索到达率以及跟进回访时效性都无法保稳。

经过提供账户数据参数设置与技术的开发以及素材落地页的规划设计，协助客户自主开发带有线索收集性质的H5链接，并针对线索数据进行对接回传，针对有了解意向的家长人群提供表单预约服务，这样保障了线索量不流失以及后期回访跟进人员可以后续多次跟进以及沉淀自己的线索人群；

（3）定向扩量优化策略

在现有账户投放定向设置上，针对深层表单转化，通过投放定向以及罗卡等定向叠加投放策略，放宽定向测试，扩量增加整形达人、家居控、信用卡、证券等标签人群，保障广告的扩量持续曝光，覆盖到更多的目标意图人群，达成客户此次的投放目标，控制住账户的曝光以及转化成本。

（4）账户投放广告组合多样化

针对现有的定向以及素材搭配，进行交叉投放测试，同素材+不同定向、多样化素材+同定向等搭配，针对点击率、转化率较高的广告保留稳定投放减少操作，可进行复制新增扩大定向进行增量拿转化。配合客户后端落地页进行数据监控，从客户后端链接的流失率以及停留时长等参数优化前端定向精细化，锁定高质量人群。

投放数据回顾分析

在经过素材和定向的交叉调整以及更新，账户在测试起量期间，曝光数据稳步提升，带动CTR也逐步提升，线索成本也从原先的562降低到251。账户呈现稳定提升的趋势，因此客户也是放开预算，保障有足够的预算支撑素材更新迭代，持续进行扩量。