三、投放朋友圈的优势

针对婚恋交友行业存在问题，有三点需要重点说明：

a.市场竞争激烈大（线上产品同质化严重，头部三家某佳缘、某爱网和某合网占据了婚恋行业90%的用户，给到线下实体门店婚介所很大冲击）

b.高昂的推广成本投入高（线上以用户免费注册和会员购买这块，难以变现。线下门店推广品牌知名度要高，难以转化）

c.有效流量减少（广告投放渠道多样化，但有效流量少）

优势1：覆盖范围广

线上婚恋平台可以结合着公司的业务范围，比如一个省或者几个省、市进行投放，而线下婚介所主要以本地单身人士为主。腾讯朋友圈广告后台大数据正好可以把客户需求的用户给摸索出来，近期有关注过婚恋交友和相亲的客户群体，通过腾讯后台的大数据兴趣行为标签去进行曝光投放给用户的手机朋友圈上，给到这部分意向客户人群能在朋友圈看到婚恋交友之后产生兴趣了解并且进行下一步的留资沟通。

优势2：人群精准投放

朋友圈广告推广投放当中，行业可定向的人群大类婚恋交友这块，年龄集中在19-50岁之间，男女性别不限。兴趣行为近期有浏览、关注过婚恋交友的人群，比如婚介所、相亲、交友平台、征婚交友、同城婚恋交友、婚恋交友等短词词汇人群！

如何投放朋友圈广告？微信朋友圈广告的投放流程是怎样的？

微信朋友圈广告投放，主要分为三个层级：计划层级、广告层级、创意层级。

下面将从这3个层级入手，通过实操分享微信朋友圈广告具体怎么投放！

一、计划层级

我们进入后台点击【投放管理】，下面有“创建竞价计划”和“创建合约计划”两个选项。

合约广告需要很大的预算，更适合品牌推广，所以微信朋友圈广告投放，一般选择竞价购买即可。

点击之后会出现新版和旧版两种创建方式，下面以新版为例，向大家进行展示。

1）计划名称

计划名称怎么写？

给大家一个标准的答案：日期-定向-素材

2）推广目标

新版微信朋友圈广告投放支持2个推广目标：视频号推广、公众号推广

很少见个人推视频号的，我们选择【公众号推广】。

3）计划日预算

需要设置计划日预算，计划层级预算可以先不设置，进入广告层级及再设置我们广告预算即可。

微信朋友圈广告的投放流程——计划层级

二、广告层级

按照地域性别年龄、兴趣等标签，选择定向投放广告的人群，根据购买方式设置广告投放的时间段，可以全天投放，也可以是一天当中的某一个时间段进行投放，然后根据购买的方式控制好广告的预算出价。

1）投放位置

公众平台流量可以投放：

公众号文章底部、公众号文章中部、公众号文章视频贴片、订阅号消息列表、微信支付订单详情页、小程序banner广告、小程序激励式广告、小程序抵屏广告

我们正常投放“朋友圈信息流”多一些，所以我们以【朋友圈信息流】为例。

微信朋友圈广告的投放流程——投放位置

2）投放时间

建议连续投放6个小时以上，不要只投两三个小时断断续续地，这样对账户影响特别大。

微信朋友圈广告的投放流程——投放时间

3）人群定向

接下来是人群定向，包括：地域、年龄、性别、婚恋育儿状态、兴趣行为、学历等等。

这个需要根据你受众人群的特点，针对性进行选择。

***要想定向准确，在朋友圈广告投放之前，需要你对受众人群有一个深入的分析。

人群定向这里还涉及到一个【自定义人群包】

公司拥有的已转化人群数据信息，包括QQ/手机号/手机设备ID等，打包上传的人群包。

适用场景：主要定向方法，全阶段适用。

微信朋友圈广告的投放流程——人群定向

人群定向设置完成之后，可以【人群定向】下方的“保存该定向”，下次创建计划的时候，直接点击“导入常用定向”即可。

4）预算出价

1、出价方式：选择OCPM

2、优化目标：有很多，根据你的需求选择即可，一般选择投放销售线索收集的时候，直接选择表单预约即可

3、投放模式：

手动出价：有3种模式，均衡投放、跑量优先、控制成本上限

自动出价：有2种模式，均衡投放、跑量优先

建议直接用“手动出价”，实在不起量没有办法的时候再用“自动出价”;

4、广告日预算：根据出价正常设置20个或者30个左右转化的预算即可。

微信朋友圈广告的投放流程——预算出价

三、创意层级

朋友圈广告创意样式分为2种：常规广告、卡片式广告

1）常规广告：上面文案，下面了解更多，中间一个图片，更加类似于的朋友圈;

2）卡片式广告：就是沉浸式的，都可以去投放

关于创意的设置其实很简单，大家准备好物料，根据自己的需求选择想要的创意样式，并设置对应的样式即可。

微信朋友圈广告的投放流程——创意样式

因为不同的“跳转类型”对应的设置方式都不太一样，所以在此不多演示。

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