今天我们围绕微信平台的优势、朋友圈广告的形态、定向功能、怎么收费等一一详解。

一、微信平台的优势

微信从2011年对外发布至今，已经成为大家一种必不可少的生活方式，目前微信及WeChat的合并月活跃客户数已经达到12亿以上，朋友圈的日活也在7.5亿以上，微信还覆盖2000万家以上的优质公众号及100万家以上的小程序用户，这些数据是支撑广告主投放与点击的流量基础。

另外，微信除了覆盖海量用户，可以提供公众号关注，卡券发放，小程序等闭环解决方案，帮助客户实现推广需求，其次可以通过智能定向功能，有效触达目标客户，微信平台还有完善的，可视化的效果评估数据，帮助广告主分析投放情况。

二、微信朋友圈的广告形态及推广落地页有哪些？

朋友圈广告展示的位置是首次打开朋友圈的时候，在朋友圈的第五条位置，它的样式类似于朋友发的原创内容，如果不注意右上角的“广告”字样，很难判断出他是朋友圈的广告，这种广告以不打扰朋友的形式展示出来，让网民不反感，更容易接受，也被很多商家认可。朋友圈最广告形态有常规系列、卡片系列、全幅系列三种，最常用的朋友圈广告形态是常规广告和卡片广告，今天重点为大家讲解这两种投放形态。

1、常规系列：支持单图，多图或视频，多样式展示，类似于朋友圈好友动态的形式，外层素材、文案，链接，灵活自由组合，满足不同创意需求，主要内容包括以下几点：

（1）广告头像和昵称：用户可以通过点击广告头像&昵称进入广告主的公众号页面或搜一搜品牌主页。

（2）广告文案：广告文案要求简洁，大方，易理解，不超过30个字符，不能超过4行

（3）广告图片/视频：广告图片支持1/3/4/6张图片，支持多图进入原生页，也支持多图分别跳转不同的小程序；视频支持横版、竖版这两种方式，视频时长5-90秒以内。

（4）文字链行动按钮：引导用户访问推广页。

（5）门店标识（有线下门店可展示）：点击跳转门店详情页，可拉起地图导航、一健拨号功能，支持单条广告多门店投放（上限100家）。

（6）用户社交互动：用户可以对广告点赞、评论、讨论等，让用户和更多朋友一起“参与”到广告中。

（常规式视频）

（常规式图片）

2、卡片式系列：多种组件自由组合，提升广告灵活度，精准吸引感兴趣的用户。与常规式广告不同的地方主要有5个方面，其它都一致：

（1）倒计时组件：支持设置活动开始到活动结束的时间，在广告外层展示倒计时时间。

（2）轮播文案：文案条数最多支持5句，最少支持2句，每条文案16个字以内。

（3）行动按钮：支持不同的文案选择不同的行动按钮。

（4）标签信息：支持自定义文案/图标标签，最多三个标签，不可以超过16个字。

（5）卖点图：支持编辑卖点标题和描述，字数不能超过10个字。

3、全幅系列：采用更大的视觉尺寸，帮助广告主讲述品牌故事，给用户带来更好的沉浸式体验，推广目标暂时只支持品牌活动推广，全幅系列有七种广告形态：全幅式、全景式、滑动式、长按试、轮播式、摇动式、IP式卡片广告，合作门槛为单次投放100万、300万、500万不等起投，有意向客户可以提前与腾讯服务商报备，在这里不做详细阐述，全幅系列的广告形式如下:

• 推广落地页目标支持9种形式：

• 推广品牌活动：对于品牌、活动曝光有需求的客户使用较多。
• 推广公众号：公众号加V认证更有公信力，增加粉丝的粘性，打造公司的私域流量池。支持订阅号、服务号的推广。
• 推广应用：对于有下载需求的客户使用，比如推广某个新的APP，要求一定装机数据、支持安卓或ios移动应用。
• 派发优惠券：推广商家优惠券，对店庆，活动节点使用。
• 推广门店：对于一些连锁教育、餐饮等机构的门店推广。
• 收集销售线索：有效果要求的客户，可以通过在线收集意向客户表单，实现二次销售。
• 推广商品：支持线上商城、商品销售、小程序等，在线销售的目的。
• 推广小游戏：支持推广微信小游戏。
• 推广视频号：支持视频号加关注、直播预约、视频号直播的推广。

三、朋友圈的定向功能有哪些?

我们了解了微信朋友圈的广告形态和推广目标，接下来怎么实现广告的精准触达，是广告主最想知道的，因为朋友圈广告是一种主动推送的信息流广告，我们可以通过定向能力来实现！微信朋友圈的定向能力包含：基础定向、地域LBS定向、兴趣行为定向、再营销/排除营销、自定义人群包定向，我们通过下面这张图详细了解：

四、朋友圈广告具体怎么收费？

通过MP端投放微信朋友圈广告有两种计费模式：合约购买和竞价购买。

1、合约购买：优先保量！提前1-28天预定排期，CPM按刊例价执行，不同城市刊例价格不等，向所有城市开放，广告单次投放的总预算5万起投，根据广告主外层展示不同价格也不相同，适用于图文广告和视频广告。

2、竞价购买：不保量！每日预算50元起，向所有城市开放，CPM出价1.5-999元之间，可以时时调整，流量按广告竞争力分配，主要由广告出价和广告的点击率、素材有关。适用于图文广告和视频广告。

五、朋友圈案例分享：

客户背景：石家庄甘淋圆贸易公司，对接全国各大水果蔬菜及日用百货源头工厂，直供北国超市32家卖场，是石家庄当地比较大的生鲜果蔬供应链。

投放媒体：微信朋友圈

投放需求：通过朋友圈实现招商及各直营店开业曝光需求

运营思路：结合客户的需求，广告投放分两个方向，第一个方向：开业物料按cpm投放，素材以门店开业，人物素材为主，制造热闹的氛围；文案以促销商品为主，吸引客户到店。每二个方向：招商加盟按ocpm投放，以获客为导向，文案中体现加盟服务及产品优势为主，在落地页中嵌入表单、加盟电话、获取加盟方案等转化按钮，灵活方便，第一时间留住客户。

投放效果跟进：客户很满意，首先能看到投放的广告，第二有表单咨询客户，通过回访，都是意向度非常高的潜客，表单的有效率9%以上，表单成本客户可以接受，可长期投放。