大学生，这是一个有着3700万的潜在用户，每年都有无数产品想着从中挖掘用户；可是众所周知，大学生用户非常难推广和运营。

首先，大学四年，95后的大学生从小被无数的app推广轰炸， 早已身经百战。其次，全国有2000多所高校，这意味着虽然同是大学生，但他们有着2000多共同体，同样的运营方案可能会在这个学校成功，到了另一所学校就处处碰壁。

今天，我从超级课程表的角度给大家分析下高校的推广运营到底该怎么做。

超级课程表app自从当年上了央视节目火爆后，近年鲜少在媒体上发声，可能大家都不太了解目前超级课程表的现状。事实上，近年我们回归创业的本质，专注于产品的研发，靠极致体验和用户口碑让用户为我们品牌发声。

先来看一组数据：

过去三年里，超级课程表app的日活以每年50%速度增长，达到410万。在2017年的开学季期间新增用户达到了600万，而同期大学新生人数为750万。

也就是说，2017年的大学新生中有80%的同学都下载了超级课程表app。

像今年9月份开学季期间，几乎各个应用市场都开设了“开学专题”，专题的形式大同小异，但都纷纷指向了同一个APP——超级课程表。十大应用市场都带上超级课程表，包括oppo、vivo、华为、应用宝、魅族市场、360市场、pp助手、小米市场、安智市场和联想，另外连app store的热搜在9月初被超级课程表占据着。

同时，根据易观数据，超级课程表9月份活跃用户环比变化超过两倍，在学习工具这个类目上更是彪悍直接排在第一。

能取得这样的成绩得益于近年来的精细化运营，其在校园地推在精细化运营上尤其重要。

提到校园线下地推，大多数人想到都是派传单——我大学也曾经做过那种连发一个月传单，连贴一个月海报的“资深运营人员”

虽说在学校派传单是最容易接触大学生的方式，效果如何，大家心里都清楚。即使用送礼品的方式看似能提高扫码率，但是这些年来，收到传单的同学们早已被调教成扫码-下载-删除的条件反射了，往往连自己下载过什么都忘了。

说这些不是告诉大家，传单无效，而是让大家在派传单前要想清楚大学生的用户场景。当他们被塞传单的时候，他可能是在下课路上，正准备去饭堂、图书馆，这时候礼品、优惠券、红包肯定不是他们当时所需，再好的礼品，效果也会大打折扣。

超级课程表的传单转化率能达到12%，到底什么样的传单更容易被学生接受？

传统的运营喜欢往DM单中塞满产品介绍，这类DM单在大学生手中通常活不过3秒。

实际操作中我们发现：对于一名行走中的大学生来说，即使加大DM单的福利力度他们仍会拒绝。

我们通过大数据对大学生新老用户观察分析，得到大学生在4年大学生涯中各个时间节点的需求，知道什么时候该对什么样的用户进行内容上的营销。因此，为保证有足够的品牌曝光及转化，我们想到了在每年9月的开学季期间跟全国的400所重点院校合作送出120万份大学不会拒绝的DM单——“校园手绘地图”

刚入学的时候是大一新生对学校的各方面的求知欲是最旺盛的，他们虽然会通过百度、新生群、师兄师姐反复地研究自己学校的方方面面，可是所以的资料都是虚的，远不如有一份地图是在。

超级课程表app手绘地图

一份校园地图包括了学校的各个精细坐标，入学攻略和社团介绍，最后才引导同学了解“超级课程表”，凭这样的一份手绘地图，我们的转化率就能做到10%，而且没有送出一份礼品或红包，要知道一般的传单只有1%的转化。

流量有了，用户有了，但好产品是留住用户的关键。

如今的超级课程表app已经不是一个小的课程表工具化应用，它还是一个及大学工具、校园社交、生活于一体的应用。

这几年里我们累计产生了3708.49万条校园八卦信息，共计1.96亿的评论参与量。

在超级课程表平台，你的颜值是可以被同学们评价打分，而颜值超过8分的美女总共有33.7万个，打分超过8分的帅哥有18.5万个，而且累计有12万名同学在麦霸版块录制过自己的音乐翻唱。

我们都知道大学生的表现欲是极其旺盛的，9月份开学后，我们推出了红人证及星级用户的计划。让大学生有一个属于大学生展示自我的平台，在这里他们可以认识到全国各地兴趣相投的大学生；

我们第一批红人及星级用户，都是通过一系列筛选邀请入驻平台的，第一批的校园kol用户能获得流量上的支持，但要想玩得转最重要的还是要培训。

用户是要运营的，我们不能丢下用户让他们自生自灭。为了帮助第一批校园kol运营自己的账号，我们给根据每个红人特点制定相应的策略帮助他们快速成长。

培训主要有以下几点：

人格化

你有粉丝但不一定是就是红人，红人需要有能被人记住的标签，抖机灵、性冷淡、有一技之长……这些都是比较接地气的标签，所以从账户的自我介绍到帖子风格，甚至是与粉丝评论互动的方式都非常重要。

提升粉丝活跃数

要做粉丝运营而不是吸粉，跟做新媒体一样，在这里的红人吸粉靠红利，可粉丝运营才是核心。粉丝可能只是好奇、被动地关注了红人。每个红人都要学会利用情绪化的东西引起大家的讨论。但凡有趣、原创、争议性、塑造人格的内容都值得支持。

内容产出

不是内容为王，互动为王

社交平台的用户都很反感硬内容，即使大量关注但其实不是真正的粉丝。粉丝与红人互动不是为了看营销内容的，所以我们不允许红人账号成为营销号，每个红人所生产的内容都要让大家对自己产生信任。

经过3个月，目前部分头部用户目前已经拥有超过100万粉丝。

这是一个用户运营的精细化打法，要有先后的顺序，更要让用户在需要你时用得爽。

4年的大学正是人一生中交友需求最旺盛，交友时间最多的时期，我们只要服务好这4年的生命周期，用户群体永远是动态平衡的，一旦氛围形成，会有源源不断的新鲜血液更新（我们有天然封闭的同学关系自然沉淀，且互相是同步更新的，新的用户只需要与新的在校用户沉淀关系即可，流失用户对新用户无太大影响）

很多公司，特别是创业公司，大部分精力只关注新客，老用户很少顾及。我们之所以这么做，因为新客抢的差不多了（中国78%的大学都在使用），重点就在老用户上，这是个阶段的增长点。

以上，从线下推广的执行，再到寻找产品的增长点，算是超级课程表推广策略和运营思路。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

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产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

地推是 App 获客的一种有效方式，相比于线上推广，地推数据的监测更加困难。如何监测 App 地推渠道流量，发掘出优质渠道、优质地域以及优质地推员，是所有 App 市场推广和运营都需要解决的问题。

运营商、O2O、电商等行业，在渠道推广上会有大量地推场景，今天这篇文章就选取典型的地推案例 – 运营商在 App 地推中遇到的渠道监测问题、采用的方案和最终产生的价值，帮助更多 App 市场推广和运营提升工作效率。

一、问题

某省级运营商计划通过线下地推的方式推广一款 App，希望借此抢占线上流量。目前线下主要的推广渠道有三个，分别是营业厅服务人员推广、校园推广、地推代理推广。无论是哪一种渠道，推广场景都很类似：地推人员让目标用户扫描二维码，用户进入落地页下载 App ，然后注册激活。

图 1：线下地推的目标、渠道和场景

在这个过程中如何进行渠道监测和绩效管理，即统计每个城市、每个营业厅、每个工作人员的推广效果，这就是一个巨大的考验了。以 iPhone 手机为例，我们只有 App Store 一个应用下载页面；面对来自四面八方的地推流量，我们该如何一一识别出来呢？

在这之前，该运营商采用人工手动记录的方式进行渠道监测，然后录入系统逐级上报。这是一种非常传统的方式，存在很多问题：

● 手动记录容易出现误差，记录数据不全面。

● 虚报绩效数据现象时有出现，套取推广经费。

● 无法衡量各渠道获客质量（ ARPU 、留存率）。

● 逐级统计汇总流程复杂、周期冗长、效率低下。

那么对于这个问题，我们有没有好的方法来解决呢？

二、方案

UTM 流量监测机制可以很好地运用到广告投放的场景中。UTM 的全称是 Urchin Traffic Monitor，这是一套由Google发明的成熟流量监测机制，数据分析工具 Google Analytics 和 GrowingIO 使用的就是这套机制。那么我们如何将其灵活应用在地推的过程中呢？

（一）什么是 UTM ？

通过在投放二维码对应的链接 URL 后面添加 UTM 参数，投放者可以监测对应的渠道流量效果。参数也叫 “查询”，以“ ? ” 开头，参数不同不影响用户到达的页面内容。

UTM 流量监测机制可以设计五个参数，分别是 utm_source（广告来源）、utm_medium（广告媒介）、utm_campaign（广告名称）、utm_content（广告内容）和 utm_term（广告关键字）。通过给不同投放（付费推广、SEM、社交分享、邮件营销等等）链接打上上述参数标签，可以精细化监测渠道流量，大幅度提高投放推广的效率。

图 2：UTM 参数解读

上面这个表格详细介绍了 UTM 的 5个常见参数及其含义。因为 UTM 最初是用在广告监控上的，所以它的很多名称还是关于广告的，但是我们现在已经可以把它放在各个内容、活动、推广中，监控渠道的流量情况。

（二）怎么用 UTM？

假设该运营商推广的落地页 URL 是 “ www.xxx.com/landingpage ”，我们可以在该 URL 后面添加带有地市、营业厅编号、推广人员工号等信息的 UTM 参数，通过这种方法来监控各地推人员带来多少用户流量，且是否完成注册激活。

图 3：UTM 示例

举个例子，这是一个添加完 UTM 参数后的 URL ，那么这个带着一大串的参数又有什么含义呢？我们用下面这个表格来解析一下。

图 4：参数解读

在这条带参数的链接中，我们可以发现这是由线下校园地推带来的流量，具体是由校园 a  2017 年春季开学期间编号为 00001 的工作人员带来的。在实际工作中，我们可以将带参数的投放链接转成二维码，非常方便现场扫码推广。

三、价值

有了这些信息，统计每个地区、渠道、工作人员绩效的问题也就解决了。

图 5：线下地推绩效统计

我们借助数据分析产品，如：GA、Mixpanel、GrowingIO等，就可以及时看到如上图的线下地推工作效果。上图中，每一位地推工作人员的工作量（落地页访问用户量）和实际效果（成功注册用户数）一目了然，在校园 a 推广的 00003 号工作人员绩效显著优于其他人。

进一步，我们可以结合如下载、注册激活、付费转化等指标，评估不同地推渠道、不同地推方式的效果，从而不断提升运营效率。比起之前手动记录的方式，这种 UTM 机制将线上和线上数据打通，实时记录每一个渠道、每一位地推员的工作数量和质量。进一步调整投放渠道，用更少的钱，达到更好的广告投放效果。

在流量越来越贵的今天，不止是地推，还有 SEM、广告投放、App 推广、内容营销等市场和运营人员最常见的获客渠道，都正面临越来越大的挑战。如何用有效的、可衡量的、有数据支撑的方式，来量化用户价值、辨别优质渠道、提升渠道 ROI，成了每一个市场和运营人员需要面临的难题，而对渠道流量进行监测分析，则是每一个市场和运营人员需要具备的思维和能力。

地推是 App 获客的一种有效方式，相比于线上推广，地推数据的监测更加困难。如何监测 App 地推渠道流量，发掘出优质渠道、优质地域以及优质地推员，是所有 App 市场推广和运营都需要解决的问题。

本文以某运营商为例，介绍其在 App 地推中遇到的渠道监测问题、采用的方案和最终产生的价值，帮助更多 App 市场推广和运营提升工作效率。

一、问题

某省级运营商计划通过线下地推的方式推广一款 App，希望借此抢占线上流量。目前线下主要的推广渠道有三个，分别是营业厅服务人员推广、校园推广、地推代理推广。无论是哪一种渠道，推广场景都很类似：地推人员让目标用户扫描二维码，用户进入落地页下载 App ，然后注册激活。

图 1：线下地推的目标、渠道和场景

在这个过程中如何进行渠道监测和绩效管理，即统计每个城市、每个营业厅、每个工作人员的推广效果，这就是一个巨大的考验了。以 iPhone 手机为例，我们只有 App Store 一个应用下载页面；面对来自四面八方的地推流量，我们该如何一一识别出来呢？

在这之前，该运营商采用人工手动记录的方式进行渠道监测，然后录入系统逐级上报。这是一种非常传统的方式，存在很多问题：

• 手动记录容易出现误差，记录数据不全面。
• 虚报绩效数据现象时有出现，套取推广经费。
• 无法衡量各渠道获客质量（ ARPU 、留存率）。
• 逐级统计汇总流程复杂、周期冗长、效率低下。

那么对于这个问题，我们有没有好的方法来解决呢？

二、方案

之前分享过一套 UTM 流量监测机制，可以很好地运用到广告投放的场景中。那么我们如何将其灵活应用在地推的过程中呢？

（一）什么是 UTM ？

通过在投放二维码对应的链接 URL 后面添加 UTM 参数，投放者可以监测对应的渠道流量效果。参数也叫 “查询”，以“ ? ” 开头，参数不同不影响用户到达的页面内容。

图 2：UTM 参数解读

上面这个表格详细介绍了 UTM 的 5个常见参数及其含义。因为 UTM 最初是用在广告监控上的，所以它的很多名称还是关于广告的，但是我们现在已经可以把它放在各个内容、活动、推广中，监控渠道的流量情况。

（二）怎么用 UTM？

假设该运营商推广的落地页 URL 是 “ www.xxx.com/landingpage ”，我们可以在该 URL 后面添加带有地市、营业厅编号、推广人员工号等信息的 UTM 参数，通过这种方法来监控各地推人员带来多少用户流量，且是否完成注册激活。

图 3：UTM 示例

举个例子，这是一个添加完 UTM 参数后的 URL ，那么这个带着一大串的参数又有什么含义呢？我们用下面这个表格来解析一下。

图 4：参数解读

在这条带参数的链接中，我们可以发现这是由线下校园地推带来的流量，具体是由校园 a  2017 年春季开学期间编号为 00001 的工作人员带来的。在实际工作中，我们可以将带参数的投放链接转成二维码，非常方便现场扫码推广。

三、价值

有了这些信息，统计每个地区、渠道、工作人员绩效的问题也就解决了。

图 5：线下地推绩效统计

上图中，每一位地推工作人员的工作量（落地页访问用户量）和实际效果（成功注册用户数）一目了然，在校园 a 推广的 00003 号工作人员绩效显著优于其他人。

进一步，我们可以结合如下载、注册激活、付费转化等指标，评估不同地推渠道、不同地推方式的效果，从而不断提升运营效率。比起之前手动记录的方式，这种 UTM 机制将线上和线上数据打通，实时记录每一个渠道、每一位地推员的工作数量和质量。

这么高效的地推数据监测方式，你也来试试吧！

在APP上线之后，通过各种APP推广渠道进行推广产品是关键性的运营工作之一，运营者都会想办法用最小的投入把品牌效果最大化，通过将所有推广资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发的过程，最终吸引更多的用户，提高自己的市场份额。

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后就转到了App付费推广渠道，其实，APP的推广渠道有很多，可供选择的也有很多，对此，我们不妨来看一看有哪些？

一、免费渠道

对于创业者来说，首先，最看重的肯定是免费渠道，目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。

1、应用市场首发

目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请并且免费。从产品角度，首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）。

关于首发，不一定大市场的首发就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首发，效果还是非常不错的。对于首发申请来说，可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，可以多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。

各应用市场开发者QQ群：各大渠道开发者QQ群。

各应用市场首发说明：首发规则 | 小米应用开发者文档。

2、应用市场专题

应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请，华为、联想的则是在开发者后台申请。

专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。

3、新品自荐

魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。

另外，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。

4、微信微博运营/互推

创业者基本都有官方微博和微信，如果经营的好，是可以带来很多用户的。同时，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的。

5、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

二、付费渠道

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后想到了App付费推广渠道，那么有效的App付费推广渠道有哪些呢？

1、应用商店投放

应用商店都有付费的推广，基本都是按照CPD（按下载）或者CPT（按时间）计费，豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。

总的来说应用市场单个用户获取成本较高，如果初期没有较高预算，可以不做尝试。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但还是性价比不错的方式，，不过91和安卓基本没什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。

Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万左右，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，维护榜单也比较困难，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。

3、ASO优化

ASO是目前炒的比较火的推广方式， ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。

首先，开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫，多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说，开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名；对于热词，除了自己逐步提升排名外，可以找专业做ASO的公司来做，不过目前成本较高，做到排名第一的话，一天的成本要一万左右，折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说，ASO可以做一定尝试，先努力把长尾的小众的词做好。

4、微博九宫格

微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份同道大叔推广自己的app，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，也就是联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发，然后找一些大号转发。

在2014年12月份到2015年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，以前推一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。

可惜好景不长，随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢，单个激活还是在2-3块，单个注册成本在3块左右。

5、换量

换量是目前比较常规的一种推广方法，一般就是你帮我带量，我给你按对应的比例还量。其实，换量也可以作为一种免费的手段，但是对于推广初期的产品来说，自己并没有多少量，很多时候都需要买量，所以这里就放在了付费的渠道。

如果创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。

另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买量，这样带来的用户量不错，而且价格也不贵。

6、垂直论坛

大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600左右，效果还是不错的。

贴吧因为广告太多了，最好就是和吧主合作做活动，这样效果会更好。

7、网盟/广告平台

网盟属于鱼龙混杂的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，但是用户质量好，创业初期可以考虑，其他类渠道量多，但是用户质量低，为了完成kpi很多公司都会走到这一步。

一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家联系你，自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台，不过更多的都是按点击收费，Tapjoy平台目前可以按激活付费，一个激活0.1美金左右，用户不限制区域的可以尝试。

广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。

8、校园地推

校园地推被很多人说烂了，但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种：一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要场地的，北上广深，基本上一天的场地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来成本比较高了，但是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。

另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了，不太建议做，但是在其他二线城市，这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐，这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了，给这个兼职一天200报酬，但是必须扫满栋楼，至少有100个人下载，这样成本也不会很高。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣传页设计的好点效果还是不错的。

三、APP推广的其它方法

除了以上免费和付费的APP推广渠道之外，我再跟大家分享一些常用的方法技巧，这些方法，你或多或少的应该都会用过一些：

1、网站推广

（1）、搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM，百度SEO。

（2）、网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。

（3）、网络联盟。百度联盟、搜狗联盟。

（4）、门户社区。四大门户，地方社区等等。

（5）、异业合作。

（6）、生活分类网站。

2、应用市场/应用商店

小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。

另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。

这里面的APP推广玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。

3、QQ群

QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。

4、Wap

现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。

5、知乎推广APP

我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。

6、社区

在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。

7、超级APP

在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。

8、品牌广告

比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9、高校、小区

精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。

10、广告平台

多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等来推广APP软件。

11、预装和刷机

通过这种方式推广APP这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。

12、关于iOS的玩法

正版的玩法是：冲榜，积分墙冲，刷榜，机器刷，ASO，机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。

另外，还有的能做联想词、热搜。我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。

13、精准渠道推广APP

我们也可以借助一些平台来做推广，比如：腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。

14、社会化营销

通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。曾经网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。

另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。

15、事件营销

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。杜蕾斯在这方面玩的不错，可以借鉴一下。

16、病毒营销

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。

17、大V或者说网红营销

姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。

18、DSP

DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。

19、补贴推广

滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。

20、视频直播平台

直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候，通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道，有兴趣的可以试试看。

21、免费渠道

创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。

22、行政渠道

之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。

上面说的是一些正常的APP推广，还有一些非正常的推广方式，比如说刷榜，不过对这类的作弊方式安卓和ios都做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施，如果被发现了，那么就是你自毁前程了。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@马海祥  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图

一个产品的上市必然需要面临从0到1的过程，只是时间长短的问题罢了。像背靠BAT这种庞大流量入口的产品实现从0到1可能就眨眼的功夫，但对于大部分的创业公司来说，从0-1的转变都是一个非常艰难的历程。那么今天，我们就来讲讲，如何通过5步，来实现从0到1的冷启动。

Step 1.产品定位是什么

正如“人贵有自知之明”，产品也是。只有你明确了产品的定位，才能知道往哪边发力。

到底我们要运营的这款产品，是怎样的一个定位？

要想明确这个答案，我们可以再问自己一个问题：“这款产品是用什么功能满足什么用户在什么场景下的需求”。只要回答了这个问题，我们对产品的定位也就有了明确的认识。

其次，我们需要和市场上的竞品做一个对比，找到我们产品与其他竞品的差异化，我们的优势是什么。这样才能在运营过程中扬长避短，甚至可以以己之长，攻彼之短。

在这个过程中，如果我们未参与产品本身的研发和设计，那么这些定位和差异化信息很有可能是其他人传递给我们，虽然这在一定程度上节省了我们的很多时间，但是我们还是有必要自己去完整的体验一下产品，梳理一下相关的信息，这样才能对产品的定位甚至是战略方向有更清晰明确的认识。

Step2.目标用户是谁

明确了产品的定位之后，我们就可以可以着眼于用户了。在寻找目标用户找前，我们先要确定我们的目标用户到底是谁？如何来界定我们的核心用户？

2.1 明确目标用户

之前我曾有提过，运营三大原则的的其中之一就是“结果导向”，另外两个分别是“用户至上”和“效率优先”。

我们做的每一个决定应该都是要离我们的目标更近，而不是南辕北辙。所以，我们一定要知道我们产品对应的目标用户群体是谁，是白领女性、年轻妈妈、学生群体亦或者是商务人群。由于是在冷启动阶段，我们要找的是最核心的种子用户，所以用户群体要尽量细分，尽可能去获取那部分被产品本身的功能所吸引而非补贴优惠所吸引的用户。

2.2 界定核心用户

对用户进行“圈层运营”是用户运营一个非常重要的思路。所谓圈层运营：即对用户按某种纬度进行分类，可以是按活跃度高低分、也可以按是否付费分。对用户圈层的目的是为了进行差异化运营，将有限的精力和资源投放在最核心重要的用户群体之上，从而使ROI达到最大。

而作为产品最早期引入的种子用户，其往往也是最有望陪伴产品一起成长的核心用户。按重要程度来分层似乎不太合理，在这里我们可以借鉴马尔科姆《引爆点》一书所提出的“个别人物法则”中对关键人物的分类逻辑——内行、联系员以及推销员来界定产品的核心用户。

内行：我们可以把他理解为愿意为产品贡献内容的那批种子用户。一个典型的特征就是他们往往不是被动地获得信息，而是主动地搜集第一和第二手资料，并且会对收集到的信息进行加工和比较，最终实现内容的输出。一个典型的例子就是很多UGC产品上那部分内容的创作者。比如简书上发表文章的作者们。

联系员：这是一群能够把产品传播出去，让更多的人知道我们产品的种子用户。相对于内行，他们可能并不擅长创造内容，但他们认识很多人，他们的社交圈包含各个领域、各个年龄段甚至可能是不同国籍。总而言之，联系员们有着远超常人的关系网络。很多产品上线之初都会找来背书的“KOL”就可以算是一类典型的联系员。

推销员：如果说联系员的作用是让大家知道我们的产品，那么推销员的作用就是去说服他人来使用我们的产品。这类用户往往乐于分享，并且有其独特的社交魅力以及超强的感染力。

Step3.目标用户如何获取

确定了产品的目标用户群并且已经知道要找哪几个类型的核心用户来作为产品早期的种子用户，接下来我们所要面临的就是如何获取目标用户的问题了。

3.1 目标用户在哪？

获取核心用户的第一步，便是找到用户出现的地方。

3.1.1 关系圈

“杀熟”是互联网行业的一大特性。所以很多产品的最初的一波用户都是来自现有的关系圈。

投资人：投资人作为公司的金主，与公司存在一定的利益绑定。除了出钱的同时，再出点力我想应该不过分吧。而且一般来说，投资人都具备相当可观的关系网络，尤其是大部分投资人手下往往会有多个互联网投资项目，我们可以让投资人从中撮合来一场相关产品间的资源互换。

创始人/创始团队：对于产品的成长，用户的引入，创始人团队可以说是责无旁贷。如果你找你的老板请求帮忙拉一批他的朋友进来，他却选择甩锅，那这家公司你也就没必要呆着了。

同事/员工：很多初创团队的拉新指标都是落实到内部员工身上的。就好像当初新浪微博刚推出的时候，要求每个员工每周完成一定的拉新指标，第一周没完成批评，第二周没完成罚钱，第三周没完成就直接say bye了。

家人/朋友：作为员工，当被要求拉新名额的时候，我们想要完成就只能先从我们的家人和朋友入手了，找熟人帮忙转化率肯定会高于去马路上随便拉个人要求下载我们的app吧。

3.1.2 线上 

其实现在有这么多大的社区平台：比如豆瓣、知乎、贴吧、果壳、微博、微信公众号等。我们只要明确自己的目标用户群属性，有的放矢还是比较容易触达到我们的用户群的。

比如你是一个UGC的产品，主打输出优质的互联网相关内容。对于这类产品，其最早一批的种子用户肯定是内容的创作者，那你就可以去知乎上找互联网话题的回答大V、去找知名的相关微信公众号等，邀请他们入驻。

3.1.3 线下

线下的用户聚集地主要是用来进行地推，比如一个针对商务人群的产品可以选择CBD，主打大学生群体的，可以去大学校园地推等。但鉴于地推的成本相对较高，不太建议初创型公司在获取种子用户时选择这种方式。

3.2  获取的手段有哪些？

当我们开始获取目标用户的时候，请先保证我们的产品已经准备就绪，有了自己特有的卖点能够吸引用户的入驻。因为我们在获取的过程中，需要将这卖点进行各种形式的包装来呈现给我们的目标用户，以求吸引他们的进入。如果这些已经准备就绪，那么接下来，我们来讲讲获取用户的几种方法。

3.2.1 邀请

对于这种方法，UGC内容型产品使用的较多，像知乎、早期的新浪邀请大V入驻、还有在行、大咖说等知识共享平台。

一般的操作方法就是向我们之前说的，通过现有的一些线上平台找到与我们产品匹配的KOL或者优质的内容生产者邀请他们入驻我们的产品。对于一些业内知名的KOL来说，初创型产品邀请他们往往靠的不是物质上的回馈，因为初创型企业往往资金有限，难以拿出足以打动大咖的物质筹码。这时候，我们更多的往往需要满足其精神层次的一些需求。若以名利来论，对于这种kol，名声对他们的吸引力往往大于金钱利益。

3.2.2 招募

这种方法更多的是对于我们的产品使用者。如果是一个UGC内容型产品，在获取种子用户的时候，对于内容的消费者，更多的则是使用招募，而非邀请。

所谓招募，又可以分为有偿招募和无偿招募。

1）有偿招募

所谓有偿招募，我们一般会给予被招募者一定的物质激励，来换取其在产品内部的活跃，而且我们往往会要求被招募者建立多个马甲，使产品营造出一种用户规模可观，用户活跃的氛围，进而吸引更多的用户留下产生互动。

2）无偿招募

无偿招募，则更多的是通过产品的推广宣传来触达大批量的潜在用户。

内容法：我们可以通过在各大平台（知乎、贴吧、豆瓣等）输出软文的形式推广我们的产品。注意是软文，不是硬广，我们需要写一篇不想广告的广告，这样才能吸引用户的点击，而且不引起用户的反感。而在内容法的应用过程中，借势热点新闻算是一种不错的手段。

马甲法：通过多个马甲在各大社区平台、qq群、微信群与其他人互动，看似无意的透露出产品相关信息，引起他人的兴趣。

社交法：发动自己的朋友圈关系帮忙转发传播产品的相关信息。

联合法：和其他平台进行联合推广、资源互换。在平台的选择上，一定要选择用户群匹配程度相对高的平台。比如说产品所在行业的上下游，或者该群体的其他需求平台：如幼儿教育产品和童书类产品其虽不是处在行业的上下游，但用户群体却高度匹配。

ASO法：如果是一个有app的产品，则可以利用好个应用平台的推荐频道及优化相关搜索。

Step4.怎么让目标用户留下来

在种子期，产品更应该关注的是用户的留存情况。要想让用户愿意留在产品中，首先就应该让用户的流失成本足够大，只有这样，他在打算离开的时候才会三思而后行。而对于种子期的核心用户，我们让他留存的主要方法往往是多互动，给予他足够的认可感和尊重感。

对于UGC产品中的创作者用户，我们可以用马甲在他们的文章下面各种评论、点赞，可以组织一些线下体验日邀请这些创作者来参加现场活动，也可以颁发一些荣誉的证书，满足其渴望被尊重认可的心理。当然也不能忘了从内容运营层面，对其文章或者其他创作内容进行主推，当他在产品内的拥护者越多，就越不容易离开。

而对于内容型产品中的内容消费者，我们要其留下来主要的方法便是推荐其感兴趣的内容，对于不同的产品，我们要根据用户是被产品的哪个功能所吸引而来的，通过不断地去强化这种功能对他们的作用，来提高他们的留存率。同时，也需要用我们的马甲去和这类用户互动，回复他们的评论，让他们觉得自己不是孤单的一个人。

Step5.让用户活跃起来

只有用户活跃了，对我们的产品产生依赖了。后期才有机会对用户进行商业变现。那么如何让用户活跃起来呢？

5.1 建立用户成长体系

其实我们希望用户活跃，就是希望用户在我们给他设定的轨迹上稳步前进，而不是掉队或者跑偏。这时候，我们就有必要去设计一个用户成长体系。对用户产生的对产品有利的行为进行一定的激励，而有害的行为进行相应的惩罚。成长体系的设计，除了能刺激用户的活跃，同时还能避免劣币驱逐良币。

5.2策划活动，调动用户积极性

如果说给用户设计成长体系，是一个长期的引导用户有利行为的运营，那么策划活动，则是一个短期但往往能达成爆发力效果的运营手段。比如像简书最近在举办的“IT专题推荐专题作者”活动，就是以活动的形式调动创作者们的积极性，并且活动规则中有一条“粉丝数”需大于60位的条款，从短期来看，必将使简书的“关注”数据激增，而从长期来看，也必将加强用户之间的互动，从而提升创作者的受认可受关注的感觉，加强其与简书的粘性。

总结

冷启动，可以说是大部分产品都需要面临的问题，而这往往也是产品最重要且最艰难的时期。冷启动阶段所获取的种子用户的品质，将在很大程度上决定产品的生命周期长短。而笔者所说的这5个步骤，仅仅是一种普适性的方法论，运营人员在实际操作过程中，还需根据自身产品的特殊性，进行相应的变动调整，为自己的产品量身打造出一套专属的冷启动方案。

做推广时都有“渠道为王”的说法，尤其是在创业公司，leader总希望负责推广的同学能尝试更多免费，或所谓性价比高的渠道，以期获得意外的收获。

在“指令”的驱动下，推广同学吭哧吭哧研究好几天，最后发现有逾越不了的困难，比如成本、技术屏蔽等，然后放弃。又或者是推广后发现外部数据不错，但用户怎么不活跃。

就跟脱离剂量谈毒性一样，脱离效率和转化的思考去谈渠道，都是耍流氓。今天聊聊渠道思维的那些坑，如何量身定制自家产品的渠道组合拳。

【渠道思维的误区】

一、浅尝辄止，缺少数据管理

在做论坛推广的时候，因为KPI导向，比如每日的发帖数，阅读数，收录数等，导致在论坛的精细分类、时间管理、内容深度和用户互动等方面，反而缺少系统地思考，变成内容复制和发布的机器。

比如没有去做阅读数、内容和时间的数据关联分析，或者是内容结构、素材新鲜度和用户调性的吻合程度。在垂直竞争的市场现状下，更应该回归和关注推广内容和用户的关系。

举例：在一类专业性或共性较好的垂直论坛推广时，比如豆瓣小组、技术社区、健身社区和金融社区等，KOL的影响非常大，推广时就需要持续地输出品质非常高的内容来获得关注，而非泛泛地大量粘贴网络内容。

二、缺少场景考虑

在评估渠道本身的成本时，会容易忽略这个渠道上的用户所处的场景，而形成无效的假指标。在这个渠道场景中，用户是什么样情境下接触产品，对产品的印象深度和认可度是怎么样，能否快速激发用户的首次使用，都需要综合考虑。即使曝光和流量成本合理，没有足够的场景教育，用户的转化率会很低。

三、广而铺之

过多的期望开源节流，依靠多个免费的社交渠道推广、爆发，没有持续节奏地打一枪换一地，会导致研究和推广精力分散。事实上，很多红利过时的方式，比如EDM群发、QQ群发、论坛群发，不但研究成本，软件技术和费用成本高，转化效果也极低，反而降低整体的推广效率，增加人力成本。

我甚至见过一个APP产品，只有一个宣传性质的主页，却要求钻研SEO，做行业关键词的排名，希望获得免费流量。这样一个没有实质内容页面、网页仅作APP宣传而不能快速转化用户的网站，几乎是SEO的反面案例，可见盲目。

【渠道选择要挑剔】

不少成功起步的产品，都是把握住少数的几个推广方式，深入发挥势能，赢得阶段性的收获。对推广渠道选择的苛刻来源于你对用户特性有全面了解，对渠道的推广走势有提前预判。通过下面几个角度的分析来看如何建立渠道的筛选机制。

一、用户垂直类型

除了超级APP外，可以假定多数的APP都是垂直，只是垂直的方向不同，有的垂直年龄和特殊阶段、有的垂直行业或爱好，有的垂直性别等。综合性渠道(门户、应用市场)对于垂直年龄的产品。

比如投放上，直播APP、新闻APP等，属于全量渠道，可以进行多维度的投放合作。普通的垂直产品，则可以选择个性化展示的CPC、CPA等投放，或者和垂直社区、KOL合作。

在广告渠道上，甄别能力要更挑剔，现在已非流量时代，尤其在移动端转化环节很多，流量价值并非真正的用户价值。平民网红的时代，组合推广可以产生更有势能的传播。

二、用户及产品的特性

指的是目标用户的综合属性，每一点不同的特性都可以指向不同的推广方式。

1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容，比如妈妈、美妆人群，比较适合通过社区运营，或者搭建在线社区，通过一些简单的运营活动就可以维持活跃;

2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，但是没有足够的知识。比如孕妈、美食制作、资讯，通过制作原创的内容进行分发或合作，来获得精准用户;

3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具最佳，质量上社交网站最佳，取决于需求的用户类型和数量。如果对用户的社交地位、内容能力、职业经验等有基本要求的，则社交网站的挖掘为主。

4、线下聚集地。一个是用户的地域属性，为了形成区域性的服务，线下推广可以将用户“一网打尽”，形成效应，比如校园、O2O服务。一个是地点属性，比如电影类产品，可以专注电影院的现场活动。还有一类是消费属性，比如大型商场的人群，有生活品质的消费需求，适合推旅游、中高端生活服务。做线下活动这方面的，比如运营小咖秀的线下App运营干货沙龙做的就挺好的。给做运营的人提供一个聚集在一起学习、交流、合作的机会，在这种活动中无论是主办方还是参会人员本身来说就是一个很好的宣传推广的机会。

5、工具属性。一些产品通过单边的工具切入，再延伸服务。比如做一些查询、比价插件，可以跟信息服务平台进行植入合作，从而获得流量。另一种是提供软件系统，比如“值乎、微店、大弓”，公众号或网站可以快速接入，从而获得广泛的布点。

三、行业玩法参考

行业参考是竞争对手，或有用户重合的领域。有两点是关键的，第一是理解出发点，比如线下活动的目的是拓展新业务，还是品牌影响力;第二是数据效果和流程参考，比如对方社群运营的用户数量，运营规则，广告投放的主要渠道，成本多少。

对方主攻的推广渠道，一定程度上具有极大的代表性和参考价值。

【渠道组合拳】

在推广时很容易被表面的假指标迷惑，一种是工作量上的KPI，一种是表层的流量成本。造成的结果是没有模拟用户的转化路径，忽略加上转化因素后的最终用户成本。

渠道组合的意义在于通过不同维度的渠道增加印象和教育场景，通过不同环节的引导降低每一环节的用户流失，从而降低真正的整体推广成本，亦或是增加传播的效应。

一、渠道和场景组合

在推广时，会出现几种常见的问题，

第一、在不舒服的场合，强制给用户宣传，比如马路上发传单;

第二、给到用户和产品无关的利益，来获得下载注册;

第三、整个推广过程，用户被动进入，没有主动传播。

综合来看，我们要构建一个用户能够被吸引过来的宣传场景，比如活动现场和人员的主题装饰、或者是和产品主题相关的特色周边。在短暂的互动中，能够让参与者清楚产品提供的服务，并设置引导注册和传播的环节。

举例1：曾经提过的懂球帝在世界杯期间的一次校园地推，在校园内发放带有品宣的世界杯赛程海报，正中用户的需求，学生会兴然所要，并悬挂寝室炫耀，达到传播效果。在观赛时，会有很高的几率根据海报引导转化为用户。整个推广过程很轻量化。

举例2：”周末去哪儿“APP的线下推广长期和中大型商场合作，现场驻点宣传。招募手艺人和用户现场参与手工制作活动，吸引很多用户的围观咨询，商场本身也通过特色的现场活动提升氛围。

二、多维度渠道组合

不同维度的渠道，给用户的感受是不同的，比如平面广告的视觉效果极佳，但是因为网络环境，当下用户没有下载，过后就忘记了，单一渠道的成本就比较高。如果以获取用户为目的，一般是将电梯广告配合地面推广来开展，让用户接触产品的正面形象，再增强转化的契机。

我们在一些社区投广告或置顶帖的时候，通常也会配合开展活动，让用户看见宣传的时候，提升点击和参与兴趣。维度的叠加，是1+1>2的效果。

举例：Keep 在2016.6 进行了一次规模最大的品牌投放活动“自律给我自由”，在一个月的周期内，围绕这个主题，包括有电视广告投放、灯箱广告投放、体育场地面广告、微博话题活动、课程上新等诸多维度的联合渠道，线下和线上的效应打通。

从另外一个角度说，也是要做好“时间节点”的组合，在一个时间段内，通过连续时间节点的覆盖，反复接触用户。时间节点的叠加，也是1+1>2的效果。

【寻求品牌合作】

产品进入稳定的增长期后，一般的推广和流量渠道不太可能为产品带来爆发性的增长。这时候考虑一些同业或异业的品牌合作，能够提升品牌的传播，极大丰富运营的维度。

通常会引入多方来支撑整个合作的支出和资源。当然在产品早期也可以更早的考虑，为产品打开冷启动局面，获得很多品牌背书。说说通常的一些合作思路。

一、输出流量价值

将自身的流量作为宣传资源输出，根据合作方的品牌制定主题活动，由品牌方或第三方提供奖品，共同宣传。从而获得新型的活动形式，品牌方的影响力和宣传投入。对于任何一个有稳定用户群体的产品，都可以尝试。

举例：简书的“神转折”大赛中，围绕合作方“魅族”的设定的品牌主题，用户创作带有品牌要素的故事，参与有奖评选。整个过程中，魅族提供了足够的奖励，获得简书用户的第一轮参与，活动产生的内容在简书及社交网络上进行扩散传播，吸引了外围关注。简书通过一个有趣的主题，在账面成本较低的情况下，提升了用户的活跃度，也获得大量的外部传播关注。

二、输出用户价值

跟流量价值相比，这一点倾向于少量或单个用户的价值放大。本质是挖掘产品上有特色或有影响力的用户，通过合作形式输出给合作的渠道，用户获得关注和收益，渠道方获得人物素材，产品获得宣传。

曾经介绍过的产品中，比如“东家”，每一个入驻的手艺人都有背后的文化和手艺故事，对于文化节目是很好的人物素材，或者是需要文化内容合作的商业机构，比如会所、艺术节等。

三、输出内容价值

对于内容价值，可见的案例就有很多。一种是UGC，统一集结分发或出版，通过线上的电子书、电商渠道和线下发售等方式，比如知乎、果壳。另一种是PGC的定制分发，既是平台自身的组成部分，也可以针对需要同类内容的合作方定制分发。

通过不同价值维度的合作，能够让产品从单向的渠道投放，变成多元化的价值互动，以较少的账面支出成本，借助合作方的资源，获得突破的可能性。

【推广莫瘸腿】

渠道非孤立，而是需要一直和用户绑定。选择推广方式和渠道的时候，需要更周全的考虑用户的转化场景，将不同的环节联动起来。

回归产品和用户，瘸腿的推广人，另一条腿必能痊愈生长。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒信息流

本文作者@天佐 由(APP顶尖推广)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

做推广时都有“渠道为王”的说法，尤其是在创业公司，leader总希望负责推广的同学能尝试更多免费，或所谓性价比高的渠道，以期获得意外的收获。

在“指令”的驱动下，推广同学吭哧吭哧研究好几天，最后发现有逾越不了的困难，比如成本、技术屏蔽等，然后放弃。又或者是推广后发现外部数据不错，但用户怎么不活跃。

就跟脱离剂量谈毒性一样，脱离效率和转化的思考去谈渠道，都是耍流氓。今天聊聊渠道思维的那些坑，如何量身定制自家产品的渠道组合拳。

做好渠道的组合拳

一、浅尝辄止，缺少数据管理

在做论坛推广的时候，因为KPI导向，比如每日的发帖数，阅读数，收录数等，导致在论坛的精细分类、时间管理、内容深度和用户互动等方面，反而缺少系统地思考，变成内容复制和发布的机器。

比如没有去做阅读数、内容和时间的数据关联分析，或者是内容结构、素材新鲜度和用户调性的吻合程度。在垂直竞争的市场现状下，更应该回归和关注推广内容和用户的关系。

举例：在一类专业性或共性较好的垂直论坛推广时，比如豆瓣小组、技术社区、健身社区和金融社区等，KOL的影响非常大，推广时就需要持续地输出品质非常高的内容来获得关注，而非泛泛地大量粘贴网络内容。

二、缺少场景考虑

在评估渠道本身的成本时，会容易忽略这个渠道上的用户所处的场景，而形成无效的假指标。在这个渠道场景中，用户是什么样情境下接触产品，对产品的印 象深度和认可度是怎么样，能否快速激发用户的首次使用，都需要综合考虑。即使曝光和流量成本合理，没有足够的场景教育，用户的转化率会很低。

三、广而铺之

过多的期望开源节流，依靠多个免费的社交渠道推广、爆发，没有持续节奏地打一枪换一地，会导致研究和推广精力分散。事实上，很多红利过时的方式，比 如EDM群发、QQ群发、论坛群发，不但研究成本，软件技术和费用成本高，转化效果也极低，反而降低整体的推广效率，增加人力成本。

我甚至见过一个APP产品，只有一个宣传性质的主页，却要求钻研SEO，做行业关键词的排名，希望获得免费流量。这样一个没有实质内容页面、网页仅作APP宣传而不能快速转化用户的网站，几乎是SEO的反面案例，可见盲目。

渠道选择要挑剔

不少成功起步的产品，都是把握住少数的几个推广方式，深入发挥势能，赢得阶段性的收获。对推广渠道选择的苛刻来源于你对用户特性有全面了解，对渠道的推广走势有提前预判。通过下面几个角度的分析来看如何建立渠道的筛选机制。

一、用户垂直类型

除了超级APP外，可以假定多数的APP都是垂直，只是垂直的方向不同，有的垂直年龄和特殊阶段、有的垂直行业或爱好，有的垂直性别等。综合性渠道（门户、应用市场）对于垂直年龄的产品。

比如投放上，直播APP、新闻APP等，属于全量渠道，可以进行多维度的投放合作。普通的垂直产品，则可以选择个性化展示的CPC、CPA等投放，或者和垂直社区、KOL合作。

在广告渠道上，甄别能力要更挑剔，现在已非流量时代，尤其在移动端转化环节很多，流量价值并非真正的用户价值。平民网红的时代，组合推广可以产生更有势能的传播。

二、用户及产品的特性

指的是目标用户的综合属性，每一点不同的特性都可以指向不同的推广方式。

1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容，比如妈妈、美妆人群，比较适合通过社区运营，或者搭建在线社区，通过一些简单的运营活动就可以维持活跃；

2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，但是没有足够的知识。比如孕妈、美食制作、资讯，通过制作原创的内容进行分发或合作，来获得精准用户；

3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具最佳，质量上社交网站最佳，取决于需求的用户类型和数量。如果对用户的社交地位、内容能力、职业经验等有基本要求的，则社交网站的挖掘为主。

4、线下聚集地。一个是用户的地域属性，为了形成区域性的服务，线下推广可以将用户“一网打尽”，形成效应，比如校园、O2O服务。一个是地点属性，比如电影类产品，可以专注电影院的现场活动。还有一类是消费属性，比如大型商场的人群，有生活品质的消费需求，适合推旅游、中高端生活服务。

5、工具属性。一些产品通过单边的工具切入，再延伸服务。比如做一些查询、比价插件，可以跟信息服务平台进行植入合作，从而获得流量。另一种是提供软件系统，比如“值乎、微店”，公众号或网站可以快速接入，从而获得广泛的布点。

三、行业玩法参考

行业参考是竞争对手，或有用户重合的领域。有两点是关键的，第一是理解出发点，比如线下活动的目的是拓展新业务，还是品牌影响力；第二是数据效果和流程参考，比如对方社群运营的用户数量，运营规则，广告投放的主要渠道，成本多少。

对方主攻的推广渠道，一定程度上具有极大的代表性和参考价值。

渠道组合拳

在推广时很容易被表面的假指标迷惑，一种是工作量上的KPI，一种是表层的流量成本。造成的结果是没有模拟用户的转化路径，忽略加上转化因素后的最终用户成本。

渠道组合的意义在于通过不同维度的渠道增加印象和教育场景，通过不同环节的引导降低每一环节的用户流失，从而降低真正的整体推广成本，亦或是增加传播的效应。

一、渠道和场景组合

在推广时，会出现几种常见的问题，第一、在不舒服的场合，强制给用户宣传，比如马路上发传单；第二、给到用户和产品无关的利益，来获得下载注册；第三、整个推广过程，用户被动进入，没有主动传播。

综合来看，我们要构建一个用户能够被吸引过来的宣传场景，比如活动现场和人员的主题装饰、或者是和产品主题相关的特色周边。在短暂的互动中，能够让参与者清楚产品提供的服务，并设置引导注册和传播的环节。

举例1：曾经提过的懂球帝在世界杯期间的一次校园地推，在校园内发放带有品宣的世界杯赛程海报，正中用户的需求，学生会兴然所要，并悬挂寝室炫耀，达到传播效果。在观赛时，会有很高的几率根据海报引导转化为用户。整个推广过程很轻量化。

举例2：”周末去哪儿“APP的线下推广长期和中大型商场合作，现场驻点宣传。招募手艺人和用户现场参与手工制作活动，吸引很多用户的围观咨询，商场本身也通过特色的现场活动提升氛围。

二、多维度渠道组合

不同维度的渠道，给用户的感受是不同的，比如平面广告的视觉效果极佳，但是因为网络环境，当下用户没有下载，过后就忘记了，单一渠道的成本就比较高。如果以获取用户为目的，一般是将电梯广告配合地面推广来开展，让用户接触产品的正面形象，再增强转化的契机。

我们在一些社区投广告或置顶帖的时候，通常也会配合开展活动，让用户看见宣传的时候，提升点击和参与兴趣。维度的叠加，是1+1>2的效果。

举例：Keep 在2016.6 进行了一次规模最大的品牌投放活动“自律给我自由”，在一个月的周期内，围绕这个主题，包括有电视广告投放、灯箱广告投放、体育场地面广告、微博话题活动、课程上新等诸多维度的联合渠道，线下和线上的效应打通。

从另外一个角度说，也是要做好“时间节点”的组合，在一个时间段内，通过连续时间节点的覆盖，反复接触用户。时间节点的叠加，也是1+1>2的效果。

寻求品牌合作

产品进入稳定的增长期后，一般的推广和流量渠道不太可能为产品带来爆发性的增长。这时候考虑一些同业或异业的品牌合作，能够提升品牌的传播，极大丰富运营的维度。

通常会引入多方来支撑整个合作的支出和资源。当然在产品早期也可以更早的考虑，为产品打开冷启动局面，获得很多品牌背书。说说通常的一些合作思路。

一、输出流量价值

将自身的流量作为宣传资源输出，根据合作方的品牌制定主题活动，由品牌方或第三方提供奖品，共同宣传。从而获得新型的活动形式，品牌方的影响力和宣传投入。对于任何一个有稳定用户群体的产品，都可以尝试。

举例：简书的“神转折”大赛中，围绕合作方“魅族”的设定的品牌主题，用户创作带有品牌要素的故事，参与有奖评选。整个过程中，魅族提供了足够的奖 励，获得简书用户的第一轮参与，活动产生的内容在简书及社交网络上进行扩散传播，吸引了外围关注。简书通过一个有趣的主题，在账面成本较低的情况下，提升 了用户的活跃度，也获得大量的外部传播关注。

二、输出用户价值

跟流量价值相比，这一点倾向于少量或单个用户的价值放大。本质是挖掘产品上有特色或有影响力的用户，通过合作形式输出给合作的渠道，用户获得关注和收益，渠道方获得人物素材，产品获得宣传。

曾经介绍过的产品中，比如“东家”，每一个入驻的手艺人都有背后的文化和手艺故事，对于文化节目是很好的人物素材，或者是需要文化内容合作的商业机构，比如会所、艺术节等。

三、输出内容价值

对于内容价值，可见的案例就有很多。一种是UGC，统一集结分发或出版，通过线上的电子书、电商渠道和线下发售等方式，比如知乎、果壳。另一种是PGC的定制分发，既是平台自身的组成部分，也可以针对需要同类内容的合作方定制分发。

通过不同价值维度的合作，能够让产品从单向的渠道投放，变成多元化的价值互动，以较少的账面支出成本，借助合作方的资源，获得突破的可能性。

推广莫瘸腿

渠道非孤立，而是需要一直和用户绑定。选择推广方式和渠道的时候，需要更周全的考虑用户的转化场景，将不同的环节联动起来。

回归产品和用户，瘸腿的推广人，另一条腿必能痊愈生长。