没猜错的话，你的手机总会猝不及防的跳出一些惊天地泣鬼神的广告。

诸如两位美女互秀自己的钱报账单页面，上面的数字从70——90元不等，并极为兴奋地表示都是一天之内在XX软件看视频赚到的。“XXXX虽然不能赚得买车买房的钱，但赚一天的奶茶钱绝对是够了。”

而在这旁边必有一愁眉苦脸的男士正慨叹命运的不公，“明明用着同样的软件，人与人间的差别咋就这么大尼！”于是二位小姐姐悉心调教……指出必须经过下方链接下载，方可获得钞票的青睐。这下子如同醍醐灌顶，小哥哥狂刷手机，喜上眉梢。

既然看广告就能赚钱，我还上什么班？

01 洗脑营销打入大脑

软植入的广告不容易被人排斥，太硬的植入会惹人反感不断。

国内大部分的综艺的经费来源都是赞助商提供，所以在录制的过程中，也难免会有植入的环节，曾经大部分的广告只会出现在特定的广告时段，现在开始软植进节目内容中，从嘉宾口中脱颖而出。

《向往的生活5》打破了6.43亿的播放量，为了让广告植入的更加自然，导演采用了套圈圈获取食材的方式，而每个食材上都插上了一面赞助商的小旗，利用何炅在套中瓜子的时候会说：感谢XX集成灶提供给我们的瓜子。

这是整集中最有看点的片段，大部分观众表示并不讨厌这样的广告方式，甚至看着津津乐道，甚至在广告片独自Solo的时候，弹幕区一片“感谢金主爸爸”。

与《向往的生活》温柔的广告相反的，是激进版的硬广，虽然硬到让人反感，但其效果却出乎意料。

曾在电影片场等待电影开场时，映前的广告不断重复着“铂爵旅拍，想去哪儿拍就去哪儿拍”的广告，两边穿着婚服的人们举着粉红色的logo牌不断重复着这句话，仅几秒钟的广告只让人反感、聒噪，被称为“洗脑式营销”。

但事实证明，洗脑营销是有根据的。上世纪20年代，媒介理论家将弗洛伊德学说和行为主义结合起来，形成一种新的宣传理论——“魔弹理论”，把媒介对人的刺激看做是魔弹打入大脑，能迅速的被受众所接受，直接作用于受众。

也就是说，光从这些广告所传递的信息，可以直接、简单看出来它们的关键信息，这是很多广告商最希望的，即使“有失颜面”，但确实让人记住了这些曾经不为人知的品牌。2020年，铂爵旅拍便凭借“云尚婚”SaaS软件全域营销数字化升级，斩获婚摄行业唯一的“营销界奥斯卡”艾菲奖。

这些广告同样会出现在我们的日常生活中，曾经为了使用一个去水印的微信小程序，看了15s的游戏小广告。

这种便属于看广告赚钱的一种变现方式，近几年快手极速版、抖音极速版等等软件不仅推出看广告赚钱，还有走路赚钱、养猪赚钱等方式，这背后的商业逻辑严谨至极。

大部分广告主都在一个体系的广告联盟里，这是一个集合中小网络媒体资源，可以帮助广告主实现投放，从而赚取差价。而平台会通过你的点击来赚取广告联盟的钱。

通常的广告形式有cpc（按点击付费）、cpm（按千次展现付费）、cps（按效果成交付费），而广告联盟相当于是一个中介，有推广需求的广告主就会找到联盟接广告，最后广告联盟赚的是差价，散户赚的是被抽佣后的广告费，平台赚的是广告联盟的费用，而你赚的是抽成再抽成后的了了几分。

最慷慨的广告最多给你发两分钱（30秒），也就是看一个小时的广告最多2.4元工资，哪怕一天挂24小时，一天的收益只有57.6元，再加上一系列的提现要求：签到满10天，金额满100，邀请好友10人……结果可想而知。

而对于平台来说，只要有足够的用户数，就能赚一大笔广告费。

与此同时，低俗广告的泛滥与我国广告业的发展背道而驰，媒体广告市场上的这片“谜云”似乎越来越难解。

02“诡异营销”，危险但有效

广告按照传播媒介的不同，又可以分为报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、路牌广告、包装广告等。

今年年初可是闹了不少低俗广告的乱子，前有“惯犯”卫龙的擦边包装，后有宝洁发文女人脚臭一文被指低俗营销。

他们知道这样是错的吗？知道。那他们会改吗，不会。为什么？

《大不列颠百科全书》对广告的定义是，广告是传播信息的一种形式，目的是促进商品和劳务的销售，影响舆论、获得公众支持、推动一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应。

而所有的广告只要不涉及虚假营销，不触碰法律的底线，他们可以无所不用其极，毕竟“有人骂好过无人问”，就像某些一线大牌的黑着黑着就红了。不过“低俗”并不代表“虚假”，他们只是通过信息的扭曲包装来达到销售的目的。

倘若没有广告的带动，非盈利性质的平台更是最遭罪的一方。2020年7月，联合利华、福特、可口可乐等大牌在内的400多家企业宣布撤回对Facebook平台的广告投入，不仅由于Facebook在言论方面未曾彻底根除隐患，疫情导致的业绩萧条也让品牌商在广告口进行节流。

大广告商纷纷出走，Facebook市值蒸发数百亿美元，留下一个“没有广告的空壳”。收入锐减，脸书慌了，没想到区区几个广告商差点把它扒个精光。

如果所有品牌都做卫龙宝洁在包装和公众号上的广告，成本是相当低的。3月膜法世家被指用海豚“诡异营销”。广告中一只海豚面对镜头发出声音，视频后期再根据声音配上文字，从而宣传其产品。

很快这则广告被不少网友指责：每次进电梯都听着头皮发麻，甚至被质疑虐待动物，很快膜法世家出面道歉，同时撤下这则海豚广告。

一则视频广告的损失巨大，一直广告片的组成部分由前端费用、人员费用、硬件费用、后期制作、杂费五大部分组成。额外招广告公司的话也要视水平而定。

图源 知乎@探语墨新影视

而广告变现又是一个难以琢磨的过程，各个行业受到环境、形式的因素影响，变现的效果均不同。以共享充电宝为例，根据业内人士分析，按照“租金+折旧”模式计算实际成本，共享充电宝行业的广告平均回本周期只需要不到4个月，按照月场地费1500计算，其年利润高达85%。

游戏行业的广告通常都不能回本，但为了他们的新服开爆、资料片推广、测试数据，不得不利用好广告带来的资源。

市场一直在研究怎样才是成功的广告，电影《少数派报告》中曾有一个商业街广告牌识别约翰·安德顿的高科技片段，这是一种通过分析用户所在的定位从而推送对应的广告服务的一种方式，这给了不少广告公司灵感。

2018年，法国JCDecaux公司便在酝酿如何让户外广告更加个人化，彻底实现移动电话与现在不具备通讯功能的许多物体之间形成信息互动，建立起一个真正意义上的个人化的电子城市。

不过这一项目的关键点不是技术，而是客户能否同意，毕竟该软件足以让客户详细制定他们接收信息的位置和种类，倘若用户不愿意为这一服务买单，那一切努力都是白费，尤其在店铺人口密集的地区，谁也不想接收到轰炸般的广告提醒。

再高科技的广告，也得尊重受众的意愿。

中国史上有10个最成功的广告，他们的统一特点是“叫卖”，譬如：“恒源祥绒线羊绒衫，羊羊羊”、“英特尔，噔噔蹬蹬”、“农夫山泉有点甜”、“收礼只收脑白金”……

而近来批评这类广告的生意不少，但为什么大家不换广告语？根本上在于广告对市场有效，而没有记忆点的广告不是好广告，至少这招对中国老百姓管用。

根据智研数据显示，2015年中国广告支出增长达到9.3%，是美国市场增速的 2.4倍，未来三年中国广告市场支出仍将保持在8%以上，明显高于全球平均水平。2018年中国广告市场增长750亿美元，占同期全球广告支出增长的25%。

这可能有部分归功于流水线一般的视频拍摄产业链，据公开数据显示，自2015年至2020年，国内移动广告市场规模从592亿市场递升至4844多亿，短视频用户数量也达到了8.2亿人。

某短视频广告拍摄从业者曾透露，这种有剧情、1分钟内的短视频，他们可以找到分散在全国各地的剧组、短视频从业者拍摄，价格仅3000元左右，是传统新媒体广告的10%不到。

浮夸的演技引出天雷滚滚的广告词，土味到不行。

尽管粗制滥造，他们却能被精准的推送到客户的手机里，“土味短视频广告是趋势、是踩在短视频风口的选择，更是小成本剧组拥抱互联网的最好时机。”只要大众喜欢，这就是一则拥有好质量的广告。

“广告”的英文“advertisement”一词，最早源于拉丁语“advertere”，有吸引人心、引起注意、通知、诱导、披露的意思。而如今的广告也不再偏向于硬件齐全，创意为王，广告学的逻辑错综复杂，唯一能衡量广告质量的远不止收益。

广告洗脑很过分，但效果确实是好。

参考：

无处不在的广告—— 中国数字科技馆

低俗广告的百年罪与罚：戒不掉也禁不住——源记物语

短视频广告帝国：30S短视频拍摄成本及入门门槛低到你难以想象——奇着乌龟去散步

作者：互联网那些事

来源公众号：互联网那些事（ID：hlw0823）

互联网时代，网红经济的爆发也造就了许多知名品牌，很多企业依靠“网红”的力量混迹流量红海，从中逐利摸金。在近日互联网大事件中，钟薛高一句“它就是那个价格，你爱要不要”突然引起消费者的群愤，虽然事后澄清是被恶意剪辑的结果，但是钟薛高曾经的黑历史也被挖出、曝晒。

很多消费者看来，网红经济很像是被吹嘘放大的泡沫，其实际价值与标价或许存在很大的溢价差距，因此很多人对网红产品都是抱着谨慎的态度，如果效用一般还不值得吐槽、气愤，但是一旦效用太差，消费者就很难避免因踩雷的暴走态度。

从钟薛高这次“说错话”爆发的品牌隐忧来看，“网红”钟薛高到底有没有资格值得被这样吐槽，我们可以从其发展到问题来认识钟薛高，看看它需要怎么做才能走向真正的品牌之路。

“网红”造势时代里，创造钟薛高

2018年是钟薛高成立的第一年，这时的雪糕市场并没有太过稀缺或者饱和某一品牌，蒙牛、伊利、光明等在国内市场各自为王，并没有什么高下之分，最多就是看谁的营销力度比较有力。此时国内人口基数决定了雪糕市场的庞大体量，而三家对于雪糕市场的把控也相对松懈，毕竟各自占据的份额也相对庞大。

钟薛高成立是林盛对国外市场用有色眼镜看国内雪糕市场的愤愤不平，林盛认为国内应该有一款具有代表性的雪糕品牌与国外市场对标，因此钟薛高就此成立。

从成立到至今已经近三年，钟薛高已经经历了三次资本融资。经纬中国、真格基金、峰瑞资本参与天使轮融资，Pre-A轮头头是道、天图投资加入融资步伐，今年中旬的A轮融资，原生资本、万物资本、H Capital帮助钟薛高完成了两亿元融资。资本的频频加入或许是看重国内没有可以匹配哈根达斯的品牌，而“网红”雪糕有可能会成为一部分消费趋势。

在新消费时代中，消费者提倡个性消费，面对一些老字号、国际大牌，有时候消费者不一定会照单全收，反而对一些独特的、国潮的商品喜爱有加。参照消费者的消费心理与消费趋势，钟薛高以打造“网红”品牌为初始成名方式，先是通过小红书种草，然后利用电商平台与网红经济的兼容性，很快在平台上成为网红雪糕。依靠网红流量，钟薛高得以快速成长。

古时有词拔苗助长，意为没有经过锻炼的苗无法茁壮成长，而钟薛高依靠网红流量迅速崛起，其中就很难避免根基不稳的问题，因此，在钟薛高三年迅速成长为网红雪糕时，其自身积攒的隐忧也随时可能会爆发，成为钟薛高成长的阻碍。对于钟薛高来说，就算走的再快，也要注意夯实根基。

表里不一的污点，钟薛高隐忧难断

一片最贵的雪糕曾达到66元，在很多消费者眼中，雪糕、冰淇淋其实都是冰制品，人们最常买的雪糕也不过是从五毛钱涨到两块钱、五块钱的价格，超过10元的雪糕就很少有人特意购买了，那么钟薛高66元的雪糕凭什么那么贵呢？

面对媒体的访问，钟薛高创始人林盛讲出了雪糕定价高的原因。林盛回答媒体的问题，钟薛高的高定价一方面是来源原材料的价格高，高价日本红柚也正是供应商对钟薛高讲出“它就是那个价格，你爱要不要”的元凶。另一方面，钟薛高的利润确实要比其他雪糕要高，这其中的“网红溢价”成分已经不言而喻。

在钟薛高一边优化自己的品牌形象，宣传自己的质量、外观的时候，上海市黄浦区市场监管局行政处罚决定书披露，钟薛高在宣传中存在虚假宣传，其中选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提实际为散装/一级，而且选用的日本薮北茶其实也只是国内的散装茶叶。一系列虚假宣传爆出，钟薛高的网红路线已经开始走向翻车，在后续几个月，钟薛高有因为“不加一滴水，纯纯牛乳香”存在引人误解的虚假消费再次被相关机构点名处罚，钟薛高的隐忧已经非常大。

要知道，食品品质本就是首要要求，在钟薛高虚假宣传的信息中，已经将原本高成本的形象拉下，但钟薛高依旧很高。有网友说，哈根达斯有关税，那钟薛高又凭什么那么贵呢？抛去原本高成本的噱头，钟薛高似乎没有理由那么贵。

这个“贵”字早就在消费者未曾了解其成本前就有了先入为主的观念，了解之后，这个“贵”字，也只是被转化为网红品牌溢价的结果。但消费者真的可以接受这么高的品牌溢价吗？

雪糕并不是什么极尽奢侈的名词，反而是人们观念里普通到底的日常吃食，就像人们买一块钱两个的馒头一样，馒头变成肉包子也不过是一两元的调价，就算更换材料，馒头也不会卖到十几元二十几元的程度，这就是消费者对日常消费品的认知，那么“66”元的雪糕呢？消费者可能觉得自己出现了幻觉。

很多消费者知道哈根达斯，但很多人并没有消费过，因此哈根达斯也只是概念中、冰柜里的哈根达斯，真的去消费就会又很大的阻碍，尝试一次或许可以，但是经常购买对普通人来说很难。钟薛高面临同样的问题，对于雪糕这种偏向日常消费品的商品，直接定价到高奢水准，就会圈定消费者的范围。

互联网的透明化让很多消费者明白企业的运营方式，营销往往会成为品牌最烧钱的选项，反而技术排在其后，互联网的流量为王不仅把控着变现的方式，还对产品定价又很大的影响，因此消费者也对这种流量为王、烧钱营销的方式越来越不感冒。

也就是说，钟薛高虽然走着高端雪糕的路线，但是其网红属性很重，并且有着“物所不值”的污点，如果在品牌力和价格上没有变化，很难实现长期价值的定义。

网红破圈的钟薛高，需尽快深耕品牌

被人诟病后又挖出黑历史，虽然“辟谣、道歉”，但钟薛高的品牌形象逐渐无法光鲜，且以“网红”之名起家，品牌形象本就薄弱，在消费时代不断变化下，尽快完成对品牌的深耕才是重中之重。

在零食行业中，目前站在前三甲的三只松鼠、良品铺子同样是依托电商平台起家的网红品牌，至今站在行业头部，仍旧“享用”着网红品牌的名称。三只松鼠与良品铺子同样在为品牌形象升华不断努力，在成长过程中出现的很多弊病也在竭力解决，但是站在头部的零食品牌，良品铺子与三只松鼠各有特色，在市场中也颇有搅弄风云的感觉，而钟薛高仍旧是在污点下走着高端路线，与国内雪糕亲民的形象并不完全相符。

钟薛高的企业宣传上可以看出，与品牌联名寻求突破，篆刻国潮文化引领消费，钟薛高探索消费市场的脚步未曾停下，但是探索与消费市场的需求有很大的差距。在消费者看来，20、30元一杯的奶茶已经是高标准预算，好一些的甜点也标价30元左右，如果还要支出几十元买一支自以为几元的雪糕，消费者对于“贵”只会脱口而出。

虽然钟薛高在宣传时竭尽全力的突出原材料的珍贵，以及钟薛高所表达的文化，但是在消费者先入为主的观念中，雪糕定价真的很难与“66”相匹配，也就是说，消费者印象中的日常消费品还处在较为平价的水平，钟薛高追求的品牌力，在新消费时代想要实现或许还需要一个让消费者认知到雪糕也能作为轻奢商品销售的契机。

新消费时代，消费者认为消费产品不仅仅要具备外观的新颖，同时也要实用、价值与物品相符，相反，如果不是手表、衣服之类，大多数商品并不值得消费者以奢侈品的方式购买。

总的来说，量级庞大的消费市场，本就由无数普通又廉价的商品组成。新消费时代消费者并不追求极尽奢华，相反很多便宜、耐用的商品正在被无数年轻人接纳。从拼多多超8亿用户基数来看，越来越多的年轻人加入了拼单、拼团的队伍中，节俭早已经被消费洪流贯彻，并且更加崇尚个性消费的青年人，虽然很容易受到国潮风的吸引，但消费理念仍旧会建立在相对保守的观念上。

钟薛高在品牌进化的过程中，得到消费者认可的大多是个性、潮流，但是雪糕目前处于一个量级庞大且普通的市场中，高价很容易自封门路、达到自身天花板的距离。在历经这次被诟病之后，钟薛高要做的也不是过度追求以价格定位的市场，相反，越是普通、平价的商品，才更容易与市场达成共鸣，创造出更有价值的品牌。

作者：蓝莓财经

来源：蓝莓财经