短视频运营账号、流量密码拆解

青瓜传媒 — Sun, 19 Jun 2022 00:02:24 +0000

如果你最近刷抖音或者小红书，一定会刷到这么一句话“如何成为一个国际超模，今天要拍的是xxx”，超模系列也成为博主们争相模仿的对象，此系列创作者垫底辣孩涨粉也堪称火箭速度，2个月，抖音涨粉839W，小红书月涨粉80万。

图1：灰豚数据垫底辣孩抖音数据

作为小红书研究者，今天深度拆解垫底辣孩在小红书涨粉秘密，主要从热度表现、账号拆解、流量密码3个角度进行拆解。

01 热度表现

不得不说，垫底辣孩站内真的超级火，无论从品牌合作、账号评论还是站内搜索指数来看。

1. 品牌争相合作

垫底辣孩的笔记评论区，已成官方号的集结地，很多品牌除了在评论区等着爱的号码牌，也玩起了花式营销，比如评论区的的抽奖营销活动，写一些段子语录。

换句话说，合不合作已经不是最重要的了，抢个前排最重要，这么壮观的场面可不多见呀，品牌的花式评论的确吸睛，如三福：“请问如何引起注意，三福在线等”，足力健评论：“什么时候轮到我老人家。”

图2：垫底辣孩小红书评论区

2. 小红书站内热度

我拉取“垫底辣孩”关键词在小红书搜索热度，发现月均搜索46W+，要知道“乳液”在小红书月搜索指数也才23W，相应，垫底辣孩延伸关键词也很火，连垫底辣娃错别字搜索都6W多。

图3：垫底辣孩小红书搜索热度

不仅在站内搜索侧火，在站内发布侧争相模仿，超模系列，也受到小红书用户的喜欢，从几个月的宝宝到奶奶年龄段再到宠物都在争相模仿，只要发类似的笔记互动数据都还不错，与此同时，变装视频也延伸换装女明星，女团产生新的分支，整体流量都特别好。可谓是，一个人带起超模变装的流量。

图4：垫底辣孩小红书站内情况

如此火的账号到底是怎样成长？是哪条笔记制造的，深度研究整个账号的拆解过程。

02 账号拆解

在账号拆解上，主要从账号基础信息和变现方式，一手看流量情况，一手看变现数据。

1. 账号解析

昵称：垫底辣孩的名字，猜测源于日本一部超励志电影《垫底辣妹》，电影内容是女主角逆袭的故事，跟垫底辣孩在内容中体现的，潦草的农村boy向精致boy的转变非常契合，整体冲突感也是比较强。

人设：土味十足的农村男孩&高级感男孩，人设属性强，真的是看完忘不了。

重点看看垫底辣孩在小红书平台的表现，账号数据，从4.16-6.6号的数据，账号新增笔记20篇，不到两个月新增粉丝数82w，互动量273w。

图5：艺恩-垫底辣孩后台数据

通过后台数据显示，辣孩粉丝直线上涨的第一波高峰是4.27号，当日涨粉超6W，也就是拍圣罗兰品牌那篇笔记，第二波是5.20号，也就是国风少年第一篇，当日涨粉破5万，如果是超模系列是第一增长曲线，那国风系列账号增长的第二曲线，这两个选题成账号增粉的关键。

图6：账号涨粉两个关键节点

如何成为一个国际超模——圣罗兰：

图7：圣罗兰超模变装视频

标题：“如何成为一个国际超模”，首先国际超模是比较高大上的职业，让用户产生猎奇心态，同时，之前笔记，也一直在发超模系列，也积累了用户人群。

封面：博主在农村出镜，形象也是土味十足，和农村毫无违和感，再加上标题大字如何成为一个国际超模。

内容：开头有自己固定开头“如何成为一个国际超模，今天要拍的是xxx”，搭配垫底辣孩丰富的表情管理具有趣味性。

特别是中间变装使用的都是老百姓家里的随处可见的东西，t恤，生锈的剪刀，褶皱的衬衫一顿操作猛如虎制作而成，总视频29秒，变装镜头18秒，使用了15个分镜头。

最后变成模特高级视频，成品是自信张扬，时尚弄潮儿的形象，真的让人大呼惊奇，高级，形成巨大的反差感。

体验国风少年的第一天——笑傲江湖：

图8：国风少年变装视频

标题：“体验国风少年的第一天”国风少年标签和超模一样都是让用户产生猎奇心态

封面：还是超模中那个熟悉的发夹，还是那个没有包袱的辣孩,背着几个大袋子，看到谁不想说一句“辣孩这个世界上真的没有你在乎的人了吗”，场景变成户外风景区，同样的加上了标题大字更加吸引眼球

内容：开头和超模类似，变成“体验国风少年的第一天之xx”，甩出自己背包的一堆东西，平时用来打包东西的大麻袋，马克杯，胶带等日用品，总视频40秒，变装镜头25秒，使用了20个分镜头，转身变成超帅气的国风少年！

总结：两支视频拥有巨大的反差感，首先变装视频之前在小红书就很火，变装视频火的核心，必须极其惊艳才能带来震惊感。辣孩之所以成功，其强大的手动改造以及后期制作能力超强，同时他的变装冲突感强，屌丝逆袭高富帅的画面，利于二次传播。

2. 商业变现

垫底辣孩变现目前主要是接广告，其商业报价视频笔记是10w，图文笔记1.5W（由于垫底辣孩主打视频，图文类报价不具备参考价值），

通过数据查看目前垫底辣孩在小红书，只接了两条商业笔记，分别是花西子和芭比波朗，主要是模仿创作代言人系列，目前其商业报价均在6w，比起百万博主动辄几十万的报价，这个价格已经非常良心了，趁着这个热度这个价格合作即赚到，品牌爸爸们再努努力冲一下！

图9：垫底辣孩商业变现数据

在后台看，垫底辣孩签约的一家位于北京的MCN“看看世界”，在小红书平台旗下有“曾格路”“朱佳航”“小霸王”等28位签约达人，对美妆，时尚达人的打造颇具经验，个人猜测，辣孩可能会像很多网红博主转行直播路径，不排除后期有直播卖货的方向。

03 流量密码

拆解了垫底账号数据之后，辣孩的成功到底做了哪些事，我认为主要有以下5个方面。

1. 选题迭代

考古垫底辣孩在小红书的账号历程，前10来篇都是帅照出镜，虽多篇千赞笔记但是鲜少有过万赞爆文，再后面在农村利用爷爷奶奶一些服饰搭配出片，互动均过万，再到一些零散的搞笑男内容形式，到今年4月9号，粉丝总量停留在4.1W左右，真正让垫底辣孩火起来是三种类型创意的迭代。

图10：垫底辣孩粉丝数据变化关键点

首先相思豆系列火了一把，互动超18万，第二就是我们熟悉的超模到品牌代言人系列，这一波给他带来超高的热度，直接把他推到了台前，单日涨粉近6W，第三是正在进行的国风少年系列，这个高质量的选题持续更新，才让辣孩摆脱流量竞争的红海，获得更多用户的关注度。

图11：垫底辣孩笔记类型变化

2. 借力

借力在辣孩体现的淋漓尽致，创意永远不是原创，而是旧事物的重新组合，辣孩的成功，从一开始借助王维的红豆、超模奢侈品到品牌代言人，再到现在的卧虎藏龙、大鱼海棠等电视造型，都是在使用借力的原则。

3. 极致反差，创造冲突

网络上已经不缺帅哥美女了，而是帅哥做丑男的事情，辣孩这种极致反装，创作冲突，其实类似变装、换脸在小红书已经红了很久，我们经常看到，一些人化妆如换头，互动一直很好，创造冲突，制造用户传播的理由。

4. 源于热爱做到极致

账号拥有独特拍摄手法，P图技术高超，真正将热爱做到极致。说到这就不得不提下垫底辣孩的身份，据媒体报道，垫底辣孩是深圳大学的一名美术生，安徽省美术联考第7名，以淮南第一的美术成绩考入深大，在这之前辣孩出过一些p图教程，后面不断提高自己变装审美以及创意度，这是他的专业也是他热爱的事情，所以能把事情做到极致。

5. 向外探索，借鉴创意

垫底辣孩也并非原创，原创火的是外网的，所以在做内容时，不能仅仅局限于小红书站内的内容形式，当你的创作出现瓶颈期，也不要过于焦虑，可向外探索寻求灵感，不要局限于单一平台。可通过5188、巨量算数、Youtube等平台数据洞察。

总结：垫底辣孩的走红并非偶然，是结合视频平台的红利期，同时借助自身过硬的内容生产力，让用户产生极大的冲突感，变成一种流行，但是是否能持续走红，就要看他是否能持续带来创意，可谓攻城容易守城难。

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