我们做营销推广，可以选择、竞价、seo、百度信息流、今日头条等等这些渠道，一些新媒体大家都想去尝试但不知如何下手。

现在大部分的企业推广以付费流量为主，也在尝试着开新媒体、自媒体、社群、问答等渠道。

那这些常见的流量渠道有哪些特性呢？我们又该如何选择适合自己的流量渠道呢？

流量分类特性

我们了解渠道是为了了解他们的共同性，因为市面上渠道太多，我们不能每个都去深入分析和测试一番。

我们需要分析每个渠道的底层逻辑，洞察渠道的核心是需求的洞察，思考自己的受众是不是在这个渠道，他们喜欢看什么内容？要用什么方法去转化？

门户类

说到门户网站，我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势： 平台信任度高、SEO权重高

劣势：受众不精准、流量少

渠道：①大门户：品牌活动、新品发布、任务专访②垂直门户：发一些经验分享、干货教程等内容，增加产品认知。

社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势：用户黏度高、意向明确

劣势：受众群体小、话题不可控

目的：①增加产品认知②引导关注③口碑传播

在社交类的渠道中，抓住几个关键词：求助、共鸣、案例

这里社群的互动性强但是有时效性，社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到。

搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎，其实广义上的搜索包括SEO、ASO（手机app搜索排名）问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势：流量精准、转化可控

劣势：见效慢、操作难度大

目的：产品销售、获取用户

做搜索类文章一定要选好关键词，而ASO也建议大家可以去尝试一下，把自己的网站做成app是可以做到的，效果可能超乎你的想象哦。

现在抖音、今日头条等都在强化自己的搜索功能。

视频类

视频类有长视频和短视频两大类：

①短视频

优势：可信度高、变现能力强

劣势：留存低、技术门槛高

②长视频

优势：可信度高、变现能力强

劣势：流量少、技术门槛高

长视频和短视频我们都要去做，比如长视频一般适用于教育类，短视频是可以直接带购物车卖东西。

③直播

直播的渠道有很多，一些视频网站都开通了直播的功能，典型的就是抖音、快手、B站等。

自媒体

一般渠道：公众号、微博、今日头条

（完整的渠道分析思维导图可找助理领取）

我们学了这么多的渠道，要学会把渠道进行汇总，你不可能实操过所有渠道，但是掌握方法就可以举一反三。

我们要考虑两个问题：

1.渠道能达到怎样的营销目的？

有些渠道可以同时达到多种营销目的，具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

2.什么样的内容能达到营销目的？

你会发现只要营销目的明确，就算渠道不同，内容大同小异，只是在变化展现的形式。

我们的营销目的，决定了内容的展现形式。

作者：六金

来源：厚昌学院

流量是当今各行各业都很关注的热门话题，流量带来数据，带来热度，想要做好网络营销就必须了解流量渠道，我们把网络营销的流量渠道分为5类，一起来了解一下吧!

网络营销流量渠道：门户类网站

1、综合门户

综合门户型网站是以腾讯、搜狐、新浪等高权重、高权威性的新闻源形式呈现，综合门户是大中小企业都可以做的，不仅成本低还可以提高成交率。

2、垂直门户

一些加盟类行业网站，可以直接带来转化，是流量获取比较重要的渠道之一。

一些中大型企业核算成本后，不会用单一渠道获取流量，所以即使垂直门户相对成本可能会更高一些，但也是要做的。

网络营销流量渠道：搜索类

1、竞价

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

通过对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以将用户进行标签化。再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

做营销策略时分人群、分需求、用不同关键词获取流量。

2、SEO

SEO的渠道很多人都很关心，带来的一些流量也很精准。想要做SEO首先要选择一些转化量高的关键词：

①行业大词

②产品词

③长尾词

④品牌词

在首页内布局行业大词和品牌词，不同的产品在不同的栏目做出来，并发布所有品牌和产品相关原创内容。

想要提高点击率，文章标题也是至关重要的，标题中必须带有产品相关的关键词，形式上和选择：疑问式标题、给好处的标题、制造悬念的标题。

SEO转化率高是因为可以设置自主转化通道，友链、外链等也可以将流量引导到SEO。

网络营销流量渠道：社交类

利用社交类软件进行引流，而社交类平台有两个功能：引流和积累客户。

1、引流

想要通过社群进行引流，而一个200人的群却活跃的大概只有十分之一。想要更高的点击率，必须有引导性，根据实际进行讨论，而不是机械的发广告。

2、积累客户将已成交和未成交客户建立社群，提供交流平台。还可以建立论坛类社群，这类人有共同的兴趣和话题，也可以获得一批精准的未成交客户。

网络营销流量渠道：资讯类

现在有今日头条、一点、网易等资讯平台，表现形式也从文字慢慢转化成为视频了，这和现代人习惯碎片化阅读有关。

有些公司在资讯平台发布文章时，也要掌握一项技能——联想。简单来说就是文章要“软”，用波澜曲折的故事将受众带入，自然而然的接入你想发布的广告，读完后并不会让人觉得反感，并能挖掘出精准的客户。

怎么去“联想”呢?

挖掘出产品所有的特性，以整形为例：

网络营销流量渠道：视频类

视频类平台可分为三类：直播、短视频、长视频。

不同的视频平台有自己不同的特性，根据平台特性有不同的展现方式：

1、直播

直播平台有很多，比较知名的一些纯直播平台斗鱼、花椒、yy等，一些视频平台也陆续推出直播功能。直播具有实时性、可视性、有很强的交互特性。

很多商家选择直播可直接售卖商品，因为可直观看到产品细节，更强双方信任感，带来更多的流量。

2、短视频

在短视频中较火的抖音、快手、火山小视频、微视等较火的平台。

3、长视频

长视频平台被各大视频网站占据，像腾讯、爱奇艺、优酷几乎是三家争霸 ，腾讯旗下也有一些像腾讯课堂一样的垂直类门户。

长视频适合加盟或教育，将自己培训内容和教学内容传到平台上。

将渠道进行分类，了解不同渠道的特性，我们会对网络营销有更深入的了解，明白每个渠道的优势进行网络营销推广。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院