本文根据我们所追踪到的 2022 年 10-11 月份社交类应用的海外移动广告数据，从社交类应用的海外投放趋势、头部产品竞争格局和广告创意素材等方面，分析近期社交类应用的海外买量情况。

数据显示，10-11 月社交类应用海外买量占比 5.4%，在非游戏应用中在投广告量占比排名第四。而其对应的在投应用数量占比则相对较低，占 3.3%，其中在 Android 端进行投放的应用集中度较高，占七成以上。

从 10-11 月的推广趋势来看，社交类应用的在投广告量和素材量波动较大，同 10 月相比，11 月社交类应用的在投广告量及素材量整体呈现下降趋势。此外，在社交类应用的头部广告主来源地区中，中国内地占比最高，占 19.1%，其次是美国和印度，分别占比 6.9%和 5.6%。

来源：AppGrowing 国际版

欧美地区的市场成熟度高、用户活跃且付费能力强、互联网普及率高，因此成为社交类应用出海及海外广告投放的重点地区，厂商纷纷发力抢量。

而近年来，东南亚和中东地区年轻用户体量不断增长，作为网络原住民的Z世代对在线社交需求量大。庞大的用户基数和市场发展潜力，使该地区成为了国产社交类手游出海的最主要目的地之一。

日前，Sensor Tower 官方数据显示，2022 年 10 月抖音及海外版《TikTok》吸金超过 3.26 亿美元，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。而在亮眼的收入数据下，开发商也不吝于应用推广的投入，使得《TikTok》在此次社交类应用 Google Play 端推广榜中摘得桂冠。

另外，作为欢聚集团旗下的全球直播社交产品《Bigo Live》同时上榜双端推广 TOP 2，据官方数据显示，得益于精细化的本地运营及产品功能的创新,《Bigo Live 》2022年第三季度 MAU 同比增长14.2%至3540万，增幅达近2年来较高水平。

在社交类应用新品推广榜中，以功能模块引入到《TikTok》应用中的《TikTok Now》，在以独立应用程序的推出后，采取了大量买量的策略，跃升此次新品推广榜第一位。

被称为《BeReal》复刻版的《TikTok Now》，除了通过每天向用户发送一次通知，提醒用户在一定时间范围内拍摄与分享的内容外，还增加了 10 秒短视频功能。

而在其投放的素材中，也会利用各种生活场景的呈现，进而体现其随机发送通知的功能。在广告文案也进行了语言本土化，降低用户使用难度，提高下载量。

创意一：

《Helo》为字节跳动旗下的一款社交产品，最初针对印度市场进行开发和营销，而后受政策影响，《Helo》转战其他国家市场，目前主投拉美地区的巴西以及东南亚地区的印尼和越南。其所投放的素材形式主要为图片及视频，在文案推广中也会强调“一起”创作与互动，以“共创”激发社交需求，吸引下载。

创意二：

《Soulchill》通过主打“灵魂社交”的营销，利用语音房等功能以及本地化经营在宗教民族因素复杂的中东地区打出一片天地。

据官方透露，今年《Soulchill》在中东核心市场实现盈利增长的目标后，将会在接下来探索适合东南亚及南美的新的产品模式。

创意三：

作者：AppGrowing出海观察

来源：AppGrowing出海观察

11 月，海外市场陆续迎来双十一、黑五等营销节点，购物类 App 领涨本月流量大盘，「Lazada」、「SHEIN」、「Shopee」等头部购物类应用也有亮眼表现。

以下是 App Growing Global 根据全球 45 个国家/地区、23 家全球性媒体平台的广告数据，对 2021 年 11 月应用海外买量特征进行的分析。

游戏预约榜

11 月，应用海外买量市场整体广告量小幅微涨，增长主要来自头部买量品类，除 Top 1 的新闻类外，头部各品类广告量占比均有较为明显的上升。

地区分布上，各主要投放市场广告量占比在 11 月都只有小幅波动，仅美国市场有较为明显的下降。新加坡取代了德国进入本期广告占比 Top 8.

投放渠道方面，Facebook 系广告媒体占比依旧遥遥领先，且相对 10 月再次上升了约 2.5%。其他广告媒体占比基本不变，App Growing Global 11 月新收录的广告媒体 Snapchat 本期也进入了排行榜前 7。

应用类 App 广告形式与素材形式在 11 月均没有大幅度的占比变化，其中奖励式视频广告的占比提升了 2.8%，视频类素材的合计占比也达到了 43.4%。

热投应用&发行商月榜

11 月应用推广榜 Top 20 中，大多数应用的排名变化均在 5 名以内。「FileMaster」、「Kwai」的买量排名均上升了 6 名，而昆仑万维旗下 K 歌社交应用「StarMaker」排名连升 12 位，本期排名 14 名。

11 月新应用推广 Top 10 中，工具类应用上榜最多，投放量最高的两款应用均为网络代理加速类 App。其次，也有部分购物类、小说类、英语学习类 App 上榜。

11 月发行商推广榜中，欢聚时代旗下多款应用广告量上涨，使得欢聚时代整体排名上升。字节跳动则掉出本期推广 Top 10。

热投应用创意盘点

「SHEIN」

11 月，“双 11”和“黑色星期五”两大购物节接踵而至，包括「SHEIN」在内的各类购物类应用也都加大了买量投放力度。除了延续一直以来的时尚风格，「SHEIN」还会在广告素材及文案中强调“购物狂欢节”、“超低折扣”等关键词。

创意一：

创意二：

「Shopee」

以东南亚地区为主要市场的「Shopee」在购物节营销上更加积极，结束了上半月的双 11 之后，又迅速开启了双 12 和圣诞季预热。广告内容也是直接喊出了“免运费”、“惊人折扣”、“购物返利”等宣传语。

创意一：

创意二：

以上为《11 月应用海外市场买量分析：盘点购物类应用「SHEIN」和「Shopee」的活动创意》。

作者： App Growing Global

来源： App Growing Global