海外推广投放丨如何在TikTok获得百万点击量？

青瓜传媒 — Wed, 05 Jun 2019 07:56:07 +0000

TikTok Ads 效果广告优化技巧

TikTok Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

TikTok Ads 大客户销售经理陈韵知指出，TikTok 在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性，可以引起用户共鸣。

TikTok 与他们建立联系的方法，就是让年轻人成为“品牌的共创者”。

TikTok 广告位介绍

TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；二是信息流广告，三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸。

目前，开屏广告支持静态图和视频两种形式，是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示。

信息流广告对于游戏广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式强原生，用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面，让 KOL 拍摄品牌视频，吸引用户创造品牌 UGC。

例如 TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛，仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC，1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发，获得 130 万观看量。

最后，定制化品牌贴纸，可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。

TikTok 投放逻辑

TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。

首先，投放路径是这样的：广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序，然后进行投放，最后计费。

eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础，平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序，广告质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。

那么广告质量如何优化？

投放有三个核心：创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。

对于 TikTok 平台来说，素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等

对此，TikTok 后台研发出程序化创意工具，可以批量上传素材，排列组合出创意，智能匹配音乐等，尤其适合电商广告主。

广告投放中的媒介策略与用户定位

内容为王时代，如何界定媒介策略

很多产品在投放前期都会大幅上量，但是经过一段时间买量之后，随着用户的覆盖，单价会越来越高，量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说，为了保证营收和用户增长，寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads。

原因有三。

首先，TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，港澳台，还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。

第二，2017 年底，TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，并且 TikTok Ads 审核相对严格，有一定的门槛，正是流量红利期。

第三，随着用户习惯从刷信息流变成短视频，短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。

将 TikTok Ads 加入媒介策略方案中，是大势所趋。

广告推荐，从用户兴趣出发

根据 Newzoo 横跨 30 多个国家的调查，将游戏玩家分为了八大类，如下图所示。

图片来源：Newzoo

视游戏为生命的游戏狂类玩家；喜欢看别人玩游戏，游戏社交的游戏 boy 类玩家；只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家；不爱没装备，注重游戏体验的云玩客类玩家；对电脑、CPU 要求很高的装备控类玩家；还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家。

例如美国的玩家中，女性玩家比男性玩家频率能高，喜爱游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类，男生多是游戏狂和装备控。

选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作，利用用户的特性，通过红人影响力，可以达到很棒的营销效果。

以台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内，首先邀请 VIP 用户试玩、组织挑战赛，然后收集素材用于广告投放；其次通过 TikTok 游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频，剪辑后投放在 Youtube 上。营销落地分为两个方向，Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。

TikTok 投放时机的选择

在受众方面，港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。

应该根据产品类型决定 TikTok 投放时机。如果是中轻度游戏，如二次元 RPG、仙侠 MMO，在上线初期就可以试水TiKToK ，由于 TikTok 的广告机制，比 Facebook 更具优势。如果是偏硬核产品，如 SLG 或者战争手游，因不适合女性用户，就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分。

在素材前期准备阶段，TikTok 素材审核非常严格，需要做好素材返工的准备。对于熟悉 TikTok 用户规律的广告主，可以根据产品属性以及广告和创意的规律，针对性设计素材。

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