今天给大家介绍一下 YouTube 的广告流程，详细的步骤操作全部都有包含，希望对大家有帮助，YouTube 广告需要跟 Google Ads 结合使用，下面大家一起看看吧！

1）登陆 Google Ads 后台

2）同样也是连接到账户，之前我们讲解过，链接到 Google shopping，今天我们也是一样，连接到 YouTube！

3）为了方便大家之后分析数据，大家也可以连接谷歌分析，后面看数据看流量也会很方便的，如图所示：

4）同样，关联账户，关联到 YouTube 账号，如图所示，点击右下角的 DETALLS 即可

5）点击 conversation，添加转化！

6）点击 conversations，添加转化和点击＋即可

7）如果你是独立站等在线销售的平台，点击 website，如图所示第一个即可！

8）如果你是卖产品，出售产品的话，选择 purchase，购买产品

9）给你的转化取一个名字，就根据你的产品填写一个名字即可！

10）大概预测一下，你的产品值多少钱，一般选择第二个！

11）全部搞定后点击继续即可！

12）全部搞定后，回到首页点击 campaigns

13）点击添加新的活动，new campaign

14）我们电商卖产品的话，就选择 sales 就好了

15）然后我们是做视频广告，自然就是选择 YouTube 了，右下角可见

16）设置广告名字和预算，建议大家 5$ 以上

17）选择发布时间，建议大家选择越快越好，你也可以选择周末或者自定义时间！

18）选择 bidding 和你的 target CPA，大家根据自己的预算填写即可

19) 广告视频展示的三个形式

1.搜索出来的广告

2.第二个在之前就定好了，我们选择了 sales 就定这个

3.展示广告

20）设置客户的语言，也就是你的受众群体说的什么语言！

21）选择投放区域，美国就选择 American

22）这个是你的视频广告展示在哪个内容里，建议选择中间一个，其他的可能是设计暴力色情的等等

23）不像你的广告出现在什么视频，通常我都是全选，因为有的视频确实不太适合我们放广告，大家都懂！

24）排除放在暴力色情的视频外，因为我觉得别人要看那些东西，肯定也会对你的广告极其反感，更别谈转化率了！

25）设置你的广告，一天被别人看几次，我一般建议是一天三次即可！

26）自定义每天投放次数

27）广告投放时间

28）给你的受众群体取名字

29) 受众群体定义，详细的精准定位

30）受众群体具体特征特性定位，定位越准，转化率越高！

31）选择精准的投放人群

32）选择喜欢看什么内容的人

33）具体的 browse 设定

34）关键词选择和主题 topic 确定

35）手动添加关键词，会自动匹配相关的关键词

36）添加一个话题 topic

37）这个广告可以把自己的广告投放到你的竞争对手上面，有一定预算的可以考虑，毕竟费用是最高的，效果也是最好的！

38）下面开始创建视频，准备提交视频

39）填写视频链接，然后填写你想做的广告的链接或者独立站产品链接，也可以是任意的平台产品链接，比如 Amazon wish 等

40）最终设定一下 headline，或者小标题

41）创建完成后，点击保存即可！

42）收到 congratulations，就证明你的广告就创建完成了

43）后台广告就开始跑起来了，如图所示：

据此，你的 YouTube 视频广告投放就完成了！

YouTube 的广告里面，比较需要在意的是两件事：「观看率」(View Rate)和点击率(Click-through rate, CTR)。

1. 如果影片的观看率不高，很有可能是因为你把广告露出在不适合的客群上，才会让他们对你的影片不屑一顾。透过这个数值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一个可能是，你锁定了对的族群，但是因为影片的内容不好，所以导致成效不好。

2. 提高影片的浏览人次并不是为了别的，而是可以增进 Google 排名，也会让你的广告成效表现较好，降低广告费用。如果你的影片有很好的观看率，这会让搜寻引擎认为你创造了很好的使用者经验，因此 Google 将会确保你的广告获得更多的露出机会，并降低使用者每次观看影片对你酌收的广告费用。

3. 点击率则是让你了解有多少人点了你的广告，跟多少人看你的影片有高度相关。如果你发现你的影片观看率高但是点击率相对低，那么可能表示你的广告需要更清楚地展现出你的优势，比方说你可以为你的主要目标客群解决什么样的问题。

4. 如果你的影片点击率很高，这代表人们对你的广告内容有兴趣并会采取相对应的行动，而人们之所以对广告内容有兴趣，可能是为了获得在广告里面提及的优惠，或是你的影片真的很吸引人。不过如果你的广告点击率很高，转换率却很低时，就要考量到是否在行动呼吁上做得不够好，以致于人们在看完影片之后不会有所行动。

5. 调整出价；调整你的出价策略也可以帮助你优化你的影片营销广告，为你的广告预算做更有效的应用。在初试啼声时，你可以将广告的出价略提高一些，以确保广告有足够的曝光量。而当广告投放过一段时间之后，则可先调降广告预算，将先前搜集到的统计资讯作进一步的分析，查看哪些广告的表现较好，哪些不好，不好的原因可能是什么，并停掉或修正成效较差的广告。

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作者：三月梦呓

来源：三月梦呓

 

Facebook凭借其庞大的用户基数以及日趋完善的广告后台，已经成为很多企业打开海外市场的重要广告途径之一。但是广告投放的最终的效果却参差不齐，究竟Facebook广告投放技巧有哪些，又有哪些注意事项呢，下面一起来盘点一下吧！

今天带来的是最基础的版本的Facebook的广告投放步骤！更多的关于Facebook的投放技巧。

1）登陆你的Facebook，然后点击右上角进入后台广告！

2）下面就是Facebook的后台界面了，可以点击蓝色的按钮，新建立一个广告，详细看图即可！

3）Facebook的三块广告！

其实我们从大的方面来讲，facebook的广告主要就分为三块：

1.广告系列

2.广告组

3.广告

其他的所有设置都我围绕这三块进行。

创建facebook广告的途径有三个

通过facebook广告管理工具即Ads Manager

通过 Power Editor

4）最常选择的行销活动，如我图示红框：浏览次数/流量互动/转化次数等，通常我们做电商的应该用的最多的就是这些了，其他的大家有兴趣可以学习了解一下！

5）为你的行销活动设置一个名称，方便以后查询，比如你的广告为了促销一双鞋子，可以直接命名“promoted shoes”细节一直很重要！

6）选择你的受众还有具体的定位，这个就是Facebook的精髓所在的，精准投放广告！自订广告受众是一个较直接与主动的 Facebook 广告营销方式，透过自订广告受众功能，你可以针对你拥有的客户 Facebook 帐号、电邮地址或电话号码建立特定目标，制定多元的广告。

不再需要局限于猜测广告目标的性别、年龄等受众资料。相反，你可以更准确的针对用户群投放广告。

7）如图所示可以定位你的受众群体，Facebook跟谷歌一样也是可以计算这一片区域的受众以及进一步预期效果！

然后设置具体的推广的产品，比如鞋子和周边的一些关键词标签等，Facebook更加容易精准投放！

8）设定受众群体条件，年龄性别语言，是不是你的粉丝等，这个功能跟微信的标签分类，朋友圈可不可见意思类似！

9）下面就是选择一个排版问题了，就是在Facebook的展示页的一个展示情况，具体展示模板自己可以选择！

10）在下面就是受众的设备和环境选择，比如设备情况和网络连接状况等！

11）毋庸置疑，下面就是设置预算了

广告的价格设置，分为每日预算和终身预算两种形式

每日预算：一段时间内每天的花费。其中最少花费在5美金

终身预算：一段时间内的总花费。

你也可以点击高级设置，对广告进行详细的设置：

Sechedule：

可以设置广告跑的时间，如广告设置完之后立马跑，也可以设置在哪个具体的时间跑广告。

Optimization for Ad delivery

对你已经选择的广告目标，是选择cpc还是cpm，这两个设置都会影响广告的最终展示形式和你的出价。这里你可以选择facebook为你自动出价，也可以自己手动来调整价格。如果是facebook自动出价的话，那么facebook主要是依据用户的时间段来出价，比如facebook发现和你的产品的相关的这些人，大都在8点钟出现，那么这个时候，你的广告展现就会很多（facebook会在这个时间内，集中的向你的用户呈现你的广告）

12）建立广告形式

在广告的文案中你可以选择2种的广告展现形式：

第一个是：单图或者是视频广告

第二个是：多图轮番展示广告（Carousel）

13）最后搞定后，右下角点击确认即可！

广告结果表现：

你可以通过facebook的追踪像素查看facebook的表现形式，你也可以通过点击facebook的ads mamager在ads manager中点击colums，需要查看以下指标：

Performance: 广告的结果，到达率，花费

Engagement: 帖子的点赞度，页面的参与度，帖子的参与度

Videos: 视频的浏览量

Website: 网站的点击量，结算，支付信息，添加到购物车

Apps: app的安装量

Events: 活动有多少人参与，响应度怎么样

Clicks: 独立ip访问，点击率，点击量

Settings:广告跑的时间，结束的时间，竞价，以及广告目标的选择

以上这几个广告指标是你重点需要关注的。

以上就是最简单的Facebook广告的一个基础流程啦~

1.Facebook广告推广投放介绍

2.Facebook广告推广投放展现样式

作者：三月梦呓

来源：三月梦呓

今天会跟大家分享如何运用内容化营销将《疯狂动物园》打造为世界级爆款游戏的成功经验。

《疯狂动物园》，2016年6月在谷歌与苹果平台上正式上线，目前累计下载量约2.1亿，日活跃峰值高达300万，曾登顶27个国家的苹果和Google下载榜单，2016年获得Apple年度最佳游戏与Google Play 2016年度最具创意游戏。

1、什么是游戏的内容化营销

简单来说，内容化营销就是利用游戏内容（比如游戏视频、攻略、文章分享等等）对游戏进行推广、并带来新用户的营销活动。与其他营销手段不一样的是，游戏内容化营销成本低、回报高，运营得当可以发挥“四两拨千斤”的威力。

2、内容化营销有哪些玩法

游戏内容化营销的方式方法有很多，而《疯狂动物园》主要尝试了其中两种：

3、Influencer营销

1.游戏主播带动市场热度

由于在粉丝群体中拥有较高的影响力，海外Influencer营销通常能为游戏带来不错的影响。《疯狂动物园》在2016年刚上线的4个月内，就吸引了来自全球30个不同国家的Influencer用8种语言给游戏做内容传播，其中不乏Thinknoodles、DDotty和Saudi Gamer等拥有几百万粉丝的大主播。由他们制作的游戏视频在网上引起了很好的市场热度，并且在当地市场带来了大量的用户增长。

但需要注意的是，这些游戏主播对游戏十分挑剔，他们在意的不仅甚至不是金钱，而是游戏的娱乐性、传播性和趣味性。如果这几个方面足够优秀，游戏本身就能吸引著名主播自发传播内容。比如当时沙特一个粉丝超过150万的大主播Saudi Gamer受《疯狂动物园》游戏玩法吸引，在YouTube上做了一个十分有趣的视频，直接带动下载量提升了900%，游戏登顶沙特地区iOS下载排行榜。

但对于尚处于上线初期的游戏，并不建议在海外Influencer营销上投入过多的预算。在游戏上线初期，开发者更需要观察游戏自身的传播性与吸引自然流量的能力。如果游戏本身就能吸引很多主播的自发传播，开发者可以在前期省下大量成本。后期再根据主播的质量、擅长的游戏领域以及市场等进行针对性合作。

2.巧用UGC，千万级曝光+超低获客成本

除了主播，游戏用户也是生产内容的主力军，很多时候有趣的游戏内容往往来源于玩家。对于这个庞大的内容生产群体，开发者要如何引导或者鼓励用户自主生产内容？而这些内容又要怎样帮助提升游戏下载量和榜单位置呢？

对于休闲游戏而言，社交平台是很好的土壤，优质的UGC常常能在社交平台上得到迅速传播，在短时间内获得庞大的曝光量。为了全面发动中国区iOS单平台中30至50万的日活用户进行内容生产，《疯狂动物园》使用游戏内社区KTplay组织了一次活动，以两个Switch作为终极大奖，鼓励用户在抖音带上“疯狂动物园精彩瞬间”的话题，分享UGC视频。

对于玩家而言，参与活动的门槛很低，只要视频足够有趣就行。短短两个月内就在抖音产生了1800+个原创视频与超过3500万次播放，为游戏带来了30万+个苹果平台用户，使游戏从下载榜单中的五六百名跃升至iOS下载榜单第九名并保持稳定。而此次活动的成本，仅仅只是两部Switch所需要的4000元。

除了社交平台上的活动，开发者也可以考虑在游戏社区内组织活动，鼓励玩家分享内容。比如给创作并分享视频的用户2000金币的奖励刺激。由于游戏深度较深，2000金币带来的经济影响大概也只有几块人民币，但其带来的ROI却是十分惊人的。

3、内容化营销的效果：带来的用户质量更高

与其他用户获取的手段相比，内容化营销带来的用户质量非常高。由于用户看到的内容往往都涵盖了游戏最有趣、最吸引人的部分，玩家收到刺激与吸引力要比普通的文字或图片大得多，因此，这些用户对游戏的信任感与期待值会更高。

这同时也为开发者提供了一个启示：在主播同意的情况下，可以尝试将视频内容用于广告投放。经检验，投放效果还是很不错的。

4、什么的游戏适合做内容化营销？

成本低、影响大、覆盖广，内容化营销的优点似乎十分具有诱惑力。但并不是所有游戏都适合使用这种推广方法。内容化营销的重点在于传播性，而传播性的关键在于以下两点：

1.游戏本身的趣味性

由于需要依靠游戏内容进行传播，内容营销对于游戏本身的趣味性有一定的要求。而内容化营销主要发生在社交媒体上，用户的注意力稀缺，趣味性往往就是抓住眼球的关键。

2.创造传播点的能力

开发者需要衡量游戏是否能创造出让玩家乐于分享的传播点。比如说一些游戏带有收集玩法的元素，那么不同角色、道具的收集可能就是一个可以让“收集控”玩家乐于在社交媒体上分享的传播点。传播点可以影响更多的用户，让玩家产生兴趣。