随着金秋 10 月的到来，各大电商正式进入第四季度战场。Q4 往往是商家们最期待的阶段，一波波营销节点正在排队赶来的路上，黑五、网一、圣诞季，都是出海商家们赚得盆满钵满的大好机会。

而在它们来临之前，商家们不妨先着眼于 10 月的营销节点，一来可以为年底大促热身，二来也可以提前冲一波销量。

本篇文章中小编为大家整理了 10 月份世界各地较为重要的传统节日和购物节，帮助各位出海商家赢在第四季度的起跑线。

10.3-10.5 智利网络星期一

自从 2020 年以来，新冠疫情使拉丁美洲的电商高速发展，如今拉美的电商渗透率已经超过 70%。在之前的文章中小编为大家介绍过，拉美是近年来电商潜力最大的市场，预计 2025 年电商总销售额将达 1600 亿美元，而智利便是拉丁美洲电商市场相对成熟的国家之一。

网络星期一是指感恩节过后的第一个星期一，是美洲地区的一大购物节。通常网一活动都在 11 月举行，然而自从 2018 年起，为了更好地增长销量、减轻年底假期期间物流系统的负担，智利将网一提前至 10 月初举办。

值得一提的是，智利网络星期一是由政府扶持、智利商会电子商务委员会牵头举办的，因此规模尤其盛大，商家给到的折扣也十分诱人。2021 年智利网络星期一的销量达到 4.3 亿美元，有 479 家网站参与其中，其中就有拉美市场最大的电商网站之一——Mercado Libre。

今年的智利网络星期一将在 10 月 3 日到 5 日举行，如今已经有不少商家开始预热。从 Mercado Libre 官方给出的数据来看，去年智利网络星期一期间最受消费者欢迎的品牌类有服饰鞋履、家居生活用品、汽配产品，3C 电子产品。

尽管这些品类最为热门，但该购物节对于各品类商品来说都是巨大的促销机会。

10.14 加拿大感恩节

加拿大人民比美国人提早一个多月庆祝感恩节，加拿大感恩节在每年 10 月的第 2 个周一。但同美国人一样，加拿大人也十分重视感恩节。他们会在感恩节到来之际休假三天，与家人团聚、吃火鸡，或者选择出游滑雪。

许多加拿大线上零售商都会在感恩节推出相应的落地页或推出折扣活动。由于许多加拿大人都会选择在感恩节假期去滑雪，因此滑雪装备是感恩节最受欢迎的品类之一。除此之外，火鸡烤盘、食品和厨具也是热门品类。

除此之外，品牌还可以在社媒上借助感恩节发起话题或者举行一次抽奖，或许能够受到加拿大消费者的热烈反响。

10.24 印度排灯节

今年的 10 月 24 日是印度排灯节，也称光明节。这是一个与耆那教、印度教与锡克教相关的节日，在这一天印度的每家每户都会团聚在一起，通过点灯的方式，以“内心之光”驱赶黑暗与邪恶。在节日期间，印度人民还会相互交换礼物，家人和朋友之间会互相拜访。

排灯节也是印度最重要的营销节点之一，据统计，印度将近一半的零售额都集中在 10 月到 11 月，因此这对于品牌方来说无疑是一个圈钱的好机会。许多品牌都会在排灯节推出力度相当大的促销活动。

许多知名平台和品牌，例如 Apple、Amazon 印度站点和 Canon 印度公司都会在每年排灯节推出折扣、发布不同主题的营销内容。由此可见，排灯节在印度确实是非常重要的购物节点。

布局印度市场的出海品牌或许可以开始为排灯节活动做准备了，毕竟许多本地商家早早地在九月份就开始“内卷”做活动了。

10.31 万圣节

十月的最后一天，是西方传统节日万圣节。万圣节如今已经成为了在许多国家和地区流行的节日，在这一天，人们会装扮成各种奇怪的角色，孩子们还可以挨家挨户讨要糖果。

万圣节起源于欧洲的古老传统，人们希望通过打扮成妖魔鬼怪的方式把鬼魂吓走，更好地开始新一年的生活。但如果今天你还在苦苦研究万圣节的起源，那你可就太无趣了，人们庆祝它的原因特别简单：好玩。

由于万圣节影响力大、受众多，因此这也是个进行营销活动、拉近与消费者距离的大好机会。许多商家都会在万圣节推出折扣活动，只为了一乐，顺便圈钱。

除了万圣节彩灯和装饰品，服饰和化妆品也是极其受欢迎的品类。其他品类的商品中，若是有视觉风格十分鲜明夸张的，也可以借此机会推销一番。

许多网红和明星也爱在万圣节发布变装造型，其实对于品牌来说，这也是个与他们合作的大好机会。

以上便是小编为大家盘点的 10 月各地营销节日，你是否已经摩拳擦掌，准备加入 Q4 大战了呢？

作者：SocialBook全球红人营销

来源：SocialBook全球红人营销

一款新的APP产品在进入海外市场后，企业如何判定其是否适合做网红营销？如何制定推广方案？又有哪些需要注意的点？

本文，我们根据自身海外营销经验总结出一套相对完整的App KOL推广攻略，希望对您有所帮助。

一、在社交媒体上保持活跃

您的APP产品适合做KOL营销吗？

KOL营销并不适合所有类型的APP产品、行业或场景。

因此，开发者在APP产品要做网红营销时，需要先问问自己以下这4个关键问题：

1. 能吸引目标用户吗

在进行KOL营销之前，您需要对您的APP产品的吸引力有一个清晰的概念，了解他们能否通过KOL营销吸引到足够多的客户或用户。

以下几点可以衡量你的应用的吸引力：

1. 弄清这种类型的APP在新闻以及其他任何媒体中被提及的频率。这能帮您衡量其受欢迎程度，从而估算出您的应用大获成功的机会；
2. 深入分析市面上的同类型应用，包括所有那些解决你打算解决的相同问题的应用程序。了解他们做对了的地方，以及他们的错误之处，清楚了解您将会面临的竞争；
3. 调查您的产品是否能吸引到更广泛的目标人群，如：青少年、退休人员。如果您的目标用户群体非常庞大，那么您的应用的大众吸引力也会很大；
4. 测试该应用能否让其目标用户群产生好奇心或兴奋感，如果答案为否，您很有很能在向错误的目标用户群推广。

2. 它是否设计的很棒

设计是品牌建设中最关键的一环，你也许可以利用社交媒体来提高你的品牌声量，但设计才是第一要素！当你的应用程序设计得足够专业时，影响者和用户会更容易识别或认同你的产品，简单、迅速实施您的营销计划。

一个具有优秀设计的APP可以实现以下目标:

• 传达自身独特的价值主张或信息；
• 通过一致性向您的客户或用户证明您的可信度；
• 在新老客户之间建立忠诚度；
• 可以帮助您与用户联系并与他们共享信息。

3. 是否具备社交影响力

社交媒体是KOL营销的核心。这意味着，如果您打算扩大该应用的覆盖范围并获得更多客户，您必须在社交媒体上具有一定影响力。

因为如果您在社交媒体上有存在感，一旦有影响力的人发布关于你的应用程序的信息，你就可以利用这种社会证明来建立更强的受众参与。

不过，当你计划使用社交媒体来进行KOL营销时，全身心投入是不明智的。如果你决定要一下子投放所有的社交媒体渠道，包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道，那你的结局只会很糟糕。

因此，明智的做法是从小处开始。

4. 是否有合适的KOL

KOL营销并不需要为你的移动应用接触到每一个可能的KOL。

如果你正在开发一款面向时尚或零售的移动应用程序，那么联系时尚博客作者而不是金融分析师更有意义。

因此，重要的是，你要根据受众类型、内容类型和风格，以及他们能够为你的应用程序提供的参与程度等参数来确定你的KOL。

二、什么时候更适合

KOL营销是一种相当通用的工具，可以在产品发布的任何阶段有效地使用。一般来说，这些阶段可以定义如下：

1. 测试和质量保证

在这个阶段，KOL主要充当测试APP的典型用户。这种方法有助于从专家类博主那里收集到有价值的反馈，例如，该应用的内容机制是否是完美的。

2. 预注册

在应用尚未可供下载时，您需要通过KOL预热，以吸引用户进行预注册，为产品带来更多曝光。

3. 全球发布

在你的应用上线当天，博主需要比发布前更全面的介绍产品。同时，他们需要鼓励他们的粉丝购买（下载）该应用程序。

4. 新功能或版本发布

如果该应用正在部署新功能或新版本，博主可以在视频中讨论更新信息以及更新后的有趣场景。

5.季节性或假日活动

比如说购物类应用，可能在黑五、圣诞季等时期更受欢迎。

6. 用户管理

在产品开发的后期，KOL营销可以帮助广告商保持当前应用用户的忠诚度和参与度，吸引新用户并重新活跃老用户。

三、实操指南

1. 匹配的影响者

为了给您想要吸引的受众留下印象，请确保博主的内容与您的目标用户相匹配，或者他们的受众与您的关键人口统计数据相匹配！

与名人或一般社交媒体明星合作过于广泛，可能无法与您的理想用户建立联系。微影响者的追随者多于平均水平，但不是名人，通常非常适合这类活动。

2. 平台选择

TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是进行KOL营销的主流平台。

营销人员需要了解该应用的目标人群与那个平台的核心受众重叠。

3. 产品测试

博主们是相当挑剔的，尤其是对那些最有影响力的人。没有人会愿意推广一款还没有通过测试阶段并且存在严重缺陷的产品。

因此，广告主开始营销活动之前，确保其产品经过适当的测试。否则，不仅品牌声誉受到威胁，博主的声誉也会受到威胁。

4. 赠送折扣性代码和链接

为KOL提供个人折扣代码或下载链接，他们的粉丝可以使用这些链接和代码来购应用或解锁高级版本。

5. 开发高质量素材

为KOL的博客提供材料，例如屏幕截图和应用的视频预告片。

同时，开发者还需要准备一套推荐话术，向KOL介绍其产品以及吸引点是什么，其实就是思考APP的USP（独特卖点）。

6. 提供充足的创作自由

博主们有自己的风格和创意身份，这也是他们对粉丝的吸引力所在。

因此，与其向博主提供套路化的脚本，不如让他们免费访问需要宣传的应用，以便他们在社交媒体上分享真实的体验感。

作者：Inpander出海

来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f）

2022年，海外的流量成本依然呈现上升的趋势。如何低成本推广拉新，已成为众多出海企业企业不得不面对的问题。

本文中，我们将为大家分享低预算下进行移动应用推广的一些思路。

一.在社交媒体上保持活跃

无论您的app是关于什么的，您的大多数受众都将在社交媒体上。因此，使用社交媒体推广是最具成本效益的方式之一。

那么，怎样在各个社交媒体上将你的APP推广给用户呢？可以参考以下方式：

1. Facebook ：鼓励社区建设

Facebook 提供了多种吸引潜在用户的方式：

• 特色促销，例如折扣、特别优惠或推荐赠品；
• 为通行证和免费试用举办竞赛；
• 发布专家博客内容、高质量图像、GIF 和视频等引人入胜的内容组合。

同时，加入相关的 Facebook 群组还可帮您向特定受众推广您的应用，如下图WiFi Map 案例所示。

在 Facebook 群组中发表评论和推荐表明您愿意帮助他人，并提供机会展示您的应用程序如何使他们受益。

当 Facebook 群组成员在他们的信息流中发现价值或收到您品牌的直接回复时，他们就会做好准备并准备安装。

除此之外，在线问答论坛Quora （美版知乎）也可让您展示您的app产品如何解决挑战或问题。

2. Instagram ：用户倾向于全面的审美

Instagram擅长在产品正式公开之前，通过“预告没”的方式进行炒作。你可以发布一个视频宣传片，一个屏幕截图，或一个网站的视觉效果等，让用户产生“让他偷看一下下”的感觉。

这是创造有兴趣的用户的一个好方法，因为人们倾向于期待他们现在无法得到的东西。为了最大化你的影响力，使用多达30个相关的标签，每天发布几次。

您可以尝试在以下内容主题间找到平衡：

• 娱乐内容
• 应用截图
• 操作方法视频
• 高品质照片
• 功能说明
• 影响者推广
• 比赛和赠品

同时，由于 Instagram 是一个最重要的视觉平台，因此支持具有强烈美感的精彩内容对于增加您的追随者至关重要。您需要选择一个能吸引旁观者并保持当前用户兴趣的品牌主题。

例如，冥想应用 Headspace 在 Instagram 通过提供书籍和 Facebook 现场会议的视频、图像和促销等方式进行app推广。

3. Twitter ：非常适合获取用户

由于 Twitter 依赖于思想交流，因此您可以将其用作获取用户的互动平台。分享内容，向您的关注者更新资讯，并询问他们体验app后的感受。

• 鼓励对话将帮助您维持应用程序的使用并激发参与度；
• 您可以要求用户单独发布他们的反馈，或分发民意调查然后分享结果；
• 您产生的参与度和社交证明越多，您吸引的用户就越多；
• 您还可以使用Twitter 作为客户服务平台来推广您的应用程序。

随着您的成长，出色的客户支持将转化为积极的口碑。在 Twitter 上展示您的客户服务将巩固您作为值得下载应用的关怀公司的地位。

4. TikTok：新的流量洼地

作为增长最快的社交媒体平台之一，TikTok风TikTokAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。TikTok平台上的巨大流量，能够为出海厂商带来巨大的潜在购买力。

可以使用的几种app推广方式：

• 应用启动时出现的全屏图片、GIF 或视频广告。作为 TikTok 上最昂贵的广告选项之一，它可以链接到品牌的登录页面或主题标签挑战；
• 垂直的、9-15 秒的视频广告，显示在“For you”页面上——该页面推荐了一些最受欢迎的 TikTok 主题标签和创作者；
• 鼓励用户生成内容和参与的赞助标签；
• TikTok 专注于创造真实的用户体验，使得TikTok用户更相信网红博主的推荐。

二. 应用商店优化

仅在Google Play上，已经有348万个应用程序。你如何在这片竞争的海洋中脱颖而出？应用商店优化（ASO）是推广你的应用程序时需要考虑的事情之一。它就像搜索引擎优化（SEO），但针对应用商店。

事实上，有70%的用户是通过应用商店的搜索找到应用的。此外，65%的下载发生在搜索之后。如果没有ASO，你就会错过大部分的受众。

ASO优化时需要注意下面几个关键因素：

1. 它需要吸引人并与您的应用程序的功能相关。
2. 确保合并相关关键字以帮助您的应用排名更高。
3. 创建一个吸引用户的醒目图标。
4. 准备短视频和引人入胜的屏幕截图，以最佳方式展示您的应用。
5. 用户反馈很重要。许多用户在下载之前会查看评论，因此请保持您的客户服务！

除此之外，针对多个国家应用市场的App产品，使用本土语言，以及本土用户使用习惯可以使用户下载得更频繁。考虑添加更新的截图，以及提供每种语言，以实现最有效的本地化支持。

ASO优化是一个渐进的过程。不要期待第二天就出现在排行榜的顶部。一旦你已经实现了ASO，下载量会增加，用户会更加容易发现你的App产品，排名将高于你的竞争对手，确保在整个过程中继续循序渐进跟踪关键字。

三. 与网红博主合作

与传统广告相比，KOL营销更微妙，更不易招致用户的反感。有影响力的人不会说服他们的观众购买某种产品——他们宁愿从他们的个人经验中推荐它。因此，当用户特别是KOL对你的APP赞不绝口并在社交媒体上推荐给他们的粉丝时，能够有效地推动APP的下载安装。

您可以使用以下KOL营销策略推广app产品：

1. 赠送个性化折扣代码和链接

KOL提供个人折扣代码或下载链接，他们的粉丝可以使用这些链接和代码来购买您的应用程序或解锁其高级版本。

有一个值得注意的例子是亚马逊提供有声读物的应用程序 Audible，它与纽约时报畅销书作家和投资人 Tim Ferriss 合作。在他的播客中，Tim 简短地介绍了他与 Audible 的合作关系，并将用户引导至他的自定义 URL。通过点击链接，用户可以获得免费的电子书并查看 Tim 最喜欢的书籍列表。

2. 扩大目标范围

不属于应用程序主要目标受众的博主向他们的追随者表明应用程序也可以用于其他目的。

例如，约会应用程序Bumble 与社交媒体影响者 Caroline Receveur 的合作。Caroline 向她的订阅者展示了她使用该应用程序不仅用于约会，还用于在外国城市结识新朋友或建立社交网络。结果，该应用程序有机会将其目标受众扩大到不一定要寻找浪漫关系的人。

3. 尝试接触垂直类博客

除了KOL，我们还可以尝试联系应用评论网站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同时我们也需要明白这些备受瞩目的博客和网站会收到很多其他APP的推荐申请，所以如果没有收到回应，也不必失望。这是一次没有损失的尝试，我们需要坚持不懈联系更多博主或网站。

四. 与其他app交叉推广

通过交叉推广，你可以通过在同一类别的应用上投放广告，从而为自己的APP带来新增流量。作为交换，你只需为其他应用程序执行相同操作即可，不需花费大额的推广预算。

如何找到合适的交叉推广合作伙伴

1. 在应用程序商店搜寻潜在合作对象

对于出海的互联网产品来说，可以在App Store和Google Play上进行搜索。

合适的交叉推广合作伙伴需要满足两个条件，一是与你APP是同一种类型的应用程序且发布在同一个应用商店；二是用户数在同一个量级上，因为某种程度来说，交叉推广也需要“门当户对”。

2. 了解潜在合作对象的其他APP情况

当我们通过初步发现潜在合作对象时，还需要注意了解开发者是否有运营其他APP以及相关数据。可以通过对方的网站或第三方数据平台查看其最好的应用的受欢迎程度。因为客观地说，如果对方有另外一个更受市场欢迎的应用程序，而且在同类榜单的排名远远高于你的APP，那他们很可能对你的交叉推广提议不太感兴趣，因为他们可以使用他们更受欢迎的应用程序来推广他们目前还不太受欢迎的应用程序。

3. 联系潜在合作对象

如果你认为你的应用和其他应用可以从交叉推广实现共赢，就可以与对方联系了。一般来说，我们可以在应用商店APP的描述中找到对方的电子邮件，或者也可以直接在对方网站上找到相关联系方式。

作者：Inpander

来源：Inpander

五大海外社媒运营及推广技巧分享。

Facebook

Facebook作为全球最受欢迎的社交媒体之一，每月有将近20亿的活跃用户。

Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具，并提供不同的营销方式，包括Facebook Business Page、群组以及Facebook广告，帮助企业通过有效且经济的方式，在目标受众中建立知名度，与客户建立联系并推动销售。

Facebook 营销策略：

Facebook有两种主要的营销策略，即自然社交和付费社交。自然社交是一种长期的免费社交增长策略，包括建立商业页面、生成帖子、通过评论和聊天与关注者互动。而付费社交包括通过Facebook Ads Manager管理和优化广告活动，是一种快速接触目标受众的短期策略。

要想使用自然社交进行营销，首先你需要登录Facebook帐户，点击屏幕右上角的下拉选项，并选择“Create a Page”创建一个商业页面。然后开始持续生成内容或帖子，并通过向你现有的客户共享你的页面或加入Facebook群组来扩大关注者。

而如果你要在Facebook上投放广告，可以先导航至Facebook商业页面，点击屏幕右上角的下拉箭头，选择“Manage Ads”，点击“Create”按钮开始广告活动创建过程，这一过程将引导你选择广告类型、营销目标、目标受众以及撰写广告文案。

许多企业使用自然和付费相结合的社交策略来利用Facebook。因为自然社交可以建立并与活跃的追随者进行互动，而付费社交可以唤起用户意识并宣传促销、产品或服务。

五大营销渠道：

Facebook Business Page、Facebook 广告、Instagram上运行的Facebook广告、Facebook Group、Facebook Marketplace上列出产品以及联合营销。

Facebook Business Page是个人资料页面的商业版本，包含位置、时间、服务和用户评论，以及添加自定义选项卡和CTA选项，如“Buy now”（立即购买）& Facebook Shop。要想创建Facebook广告，企业就必须有一个Facebook Business Page。它不仅可以在Facebook上找到，还可以在谷歌等搜索引擎中找到。通常被用来建立品牌知名度，联系目标受众，并宣传促销等等。同时它也是使用Facebook广告和Facebook群组等其他营销工具的先决条件之一。

发帖时间：

最佳时间段：周三下午3点

星期六和星期天的下午12:00-1:00

星期四、星期五的下午1:00-4:00

星期四、星期五的帖子参与率比平时高18%

周末的下午1:00-4:00获得的点击率最高

发帖内容：

图文问答类贴

.Giveaway相关贴

Deal相关贴

视频植入

第三方相关测评、报道等

Twitter

作为出海营销渠道，Twitter正在占据越来越多的流量，成为不可忽视的一部分。杰出的内容更有可能被转发，增加您的覆盖面和观众。增加Twitter接触力的最佳方法是让更多的人获得更多的收益，而最好的方式是发布更好的内容。

Twitter营销攻略

1.缩小搜索范围，找到你正在寻找的内容，如常规搜索，但除此之外还有一些更高超的搜索方式。比如使用通用术语或热门短语，可以帮助你排除很多没有用的内容。

最好可以保存搜索，每个帐户最多25个，就像自定义的标签一样。创建一些有用的搜索，并每周重新访问。

2.Hastag，在社交媒体帖子中加入趋势性和热门Twitter标签是一种非常好的方式，可以让你的帖子内容不仅仅局限于自己的粉丝。当你在帖子中使用流行的标签时，你会将该消息展示给讨论该主题的所有人，并查看与该主题相关的消息。

很多营销人员在使用实时营销方面取得了成功，这意味着你在社交媒体帖子中添加一些热门话题 – 这些趋势正在趋势化，以帮助提高整体效果。

查看趋势标签最显而易见的地方是Twitter网站本身，因为它拥有关于此主题的最准确信息。这不仅是基于数据的最佳来源，而且Twitter还根据用户的位置和关注对象为每位用户提供“量身定制的趋势”性标签内容。

发帖时间：

1.最佳时间：中午12点到下午1点

2.工作日发帖，Twitter用户参与度最高（周一至周五的午餐时间发贴效果最好）

3.周三是在Twitter发帖的最佳日子，周末是在Twitter发贴的最糟糕日子

发帖内容：

1.图文问答类贴

2. Giveaway相关贴

3. Deal相关贴

4.视频植入

5.@红人or大V转推

6.关注时事热点，并形成相关行业贴

Instagram

Instagram在全球拥有八亿用户，每天有五亿人使用，分享数量也达到上亿，对于企业外贸推广来讲是不容错过的商机。

在站外A计划线下茶友会的聊天中，很多卖家反馈Ins涨粉太难了，下面我们就来看看Ins的营销攻略。

Instagram营销攻略：

1. 账号一定要升级成为业务账号，可以帮助我们精准分析受众、用户画像、分析数据，并根据相关数据进行优化调整策略。

2. 图片和视频。社媒运营永远离不开图片和视频（Instagram上视频的播放量和点赞数比纯图片展示来得多）

3. 利用好标签，标签是图片/视频内容曝光和涨粉的关键，搜集行业相关前十的hastag，并根据相关内容制定相关标签。

4. 文案，好的文案内容是涨粉的第一步，先从模仿行业相关账号爆贴内容文案开始，进而建立属于自己的一套文案系统。

5. 快拍。利用快拍分享一些有趣的图片/视频，进而利用其进行营销，提升用户之间的互动率

发帖时间：

1. 最佳时间：上午11点到下午1点

2.晚上7点到晚上9点

3.最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天，但周日可以在下午5点发帖。4.星期三发帖，Instagram用户参与度最高。

Pinterest

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

Pinterest作为美国最受欢迎的十大社交网络之一，绝大多数为女性用户，以兴趣为基础，瀑布流方式展示印象深刻的图片。女性的钱最好赚，相信作为外贸电商来说，是一个非常棒的营销渠道。

Pinterest营销攻略：

1.同步官网产品/博客图片，创建相关分组并链接至相关详情页。

2.与大号合作，推荐工具repin.net，上面可以找到大把的大号，还有相关的分析数据。

发帖时间:

1.最佳时间：晚上8点-11点,

2.Pinterest用户不喜欢在工作时间浏览信息，在这段时间发帖用户参与度会偏低,

3.Pinterest上发贴的最佳日子为周六。

YouTube

YouTube是世界上最大的视频共享网站。YouTube于2005年2月由三个前PayPal员工创建的。用户可以在YouTube里上传、浏览和共享视频。YouTube总部位于加州圣布鲁诺。作为拥有广泛影响力的在线视频社区，其月登录用户量已在 2019 年达到 20 亿。

YouTube营销攻略：

1.创建和优化YouTube频道

2.使用数据了解您的受众群体（和竞争对手），关注、思考、观察最喜欢的YouTuber，揭示他们遵循的技巧和最佳做法，以提高观看次数，订阅量和参与度。

3.通过YouTube广告和影响者营销在YouTube上投放广告

4.撰写引人入胜的视频说明：视频描述应包含有关视频主题的简短说明，以及指向网站和社交媒体帐户的链接，以及一个主题标签列表。

5. 网红合作，与行业相关YouTuber，可以提升品牌宣传度和产品推广度，进而提升我们的平台销量。

发帖时间：

1.最佳时间：中午12点到下午4点

2.星期四和星期五往往是在YouTube上发视频的最佳日子

3.周末上午9点-11点

结尾

好了，五大社媒的运营与推广策略今天就分享到这里，后期会把五大社媒逐一拆开来细细讲解。

相关文章：

海外推广渠道营销效果指南！

海外推广可以做哪些？怎么做？

作者：大玩家

来源：大玩家

对于品牌商而言，电子邮件和社交媒体是两种主要的海外方式。

本文，Inpander将探讨这两者定义以及它们在营销场景中的主要用途。

一、定义

1. 什么是电子邮件营销？

电子邮件营销是一种有效的在线营销方式，旨在通过电子邮件培养现有和潜在客户、增加销售额并产生新的潜在客户。

用于此目标的主要电子邮件类型是时事通讯和交易电子邮件。

例如：您可以向您的买家发送季节性优惠或包含博客中最新内容的广告系列。

大多数企业利用电子邮件营销服务简单的步骤来设置精美的系列广告。

2. 什么是社交媒体营销？

社交媒体营销是一种利用 Facebook、Instagram 、TikTok、 LinkedIn 等社交媒体平台的力量来推广服务/产品并建立强大的品牌影响力的营销策略。

二、营销数据统计

1. 电子邮件营销统计

• 2020 年每天发送和投递的电子邮件数量约为 40 亿封，预计到 2025 年将达到 376.4封。
• 47% 的营销人员表示电子邮件营销是他们最有效的渠道，其次是社交媒体营销 (39%)、SEO (33%) 和内容营销 (33%)。
• 几乎一半的消费者 (49%) 表示他们希望每周收到他们喜欢的品牌的电子邮件。
• 通过电子邮件进行营销的消费者通常比未收到电子邮件优惠的购物者多花费 138% 。
• 每花费一美元，电子邮件营销的平均投资回报率（投资回报率）为42 美元。

2. 社交媒体营销统计

• 社交媒体上有超过 36 亿用户，到 2025 年，这个数字预计将达到 4.41；
• 顶级社交媒体网络是 Facebook、YouTube、TikTok和Instagram等（复习→8个最有效的海外社媒营销平台）；
• 57% 的消费者在社交媒体上关注品牌以了解其产品和服务的最新信息，47% 的消费者了解公司新闻。
• 91% 在社交媒体上关注品牌的消费者登陆公司网站或应用程序，89% 购买，85%向家人和朋友传播信息。
• 83% 的顶级社交媒体营销人员表示，他们的内容价值是社交媒体成功的主要因素，60% 的人表示其网站发生了变化。

三、优点

毫无疑问，上面的数据令人印象深刻。但是，如果您刚刚开展了自己的业务，或者您正在寻找优化现有策略的方法，您可能想知道如何分配您的营销预算。

在这里，我们列出了每种方法的一些好处，以帮助您根据业务目标做出正确的决策。

1. 电子邮件营销的好处

（1）个性化营销活动

个性化营销已被证明是营销人员手中的有力工具。当您在消息中注入个性化信息时，您可以制作有针对性的活动并确保高转化率。

大多数电子邮件营销平台（如 Moosend）都提供细分功能，以根据特定标准（例如人口统计或行为数据）构建电子邮件列表，向每个买家发送有针对性的营销信息，以最大限度地提高开放率。

（2）培养现有受众

通过这种营销技术，您可以联系已经与您的品牌互动的电子邮件订阅者。并向他们发送包含公司更新和促销活动的时事通讯，以建立积极的关系并赢得客户忠诚度。

例如，设置欢迎和入职电子邮件系列，以在关键的客户旅程点为他们提供支持。或者，您可以发送包含相关且有价值的内容的信息通讯。

请记住，电子邮件和内容营销经常齐头并进，因此，你也可以与他们分享您的文章和信息图表以表明您的关心。

（3）增加网站流量

想通过简单的步骤提高您的网站流量吗？

通过电子邮件上的CTA 按钮，您将可以提高点击率并将电子邮件订阅者引流至您的网站。

从那里，您可以将他们引导到他们会感兴趣的页面，例如产品推荐或客户故事。他们与您的网站内容和资产互动的次数越多，他们转化的机会就越大。

2. 社交媒体营销的好处

（1）覆盖更广泛的受众

通过社交媒体营销，事情的流程会有所不同。除了您的关注者选择查看您的更新和帖子之外，每个平台的算法都会将您的帖子显示给其他用户。这将基于网络活动或相关利益进行。

因此，如果您想扩大宣传范围，社交媒体是一个很好的选择。此外，您可以通过社交广告定位特定受众，以增加网站流量和潜在客户，并寻找新的潜在客户。

（2）提升品牌知名度

根据前面提到的社交媒体统计数据，全球社交媒体用户数量庞大。所以你不想放过这个机会，请研究您的目标受众，找到他们最常见的社交媒体账户，以培养无论身在何处的买家。

同时，已经对您的品牌感兴趣的人会关注您在社交媒体上的更新。如果您分享与他们产生共鸣的内容，并获得点赞、分享或转发等反应（只要您在 Twitter 上），其他用户就会收到有关您的业务和产品/服务的通知。数字口碑营销即将到来！

（3）建立客户关系

社交媒体渠道为 双向交流提供了空间。当关注者对帖子感兴趣时，他们会发表评论，甚至会收到您的回复。通过您的帖子监控客户参与度，您可以“倾听”他们喜欢和不喜欢的内容，这对您的业务很有帮助。

此外，许多企业也通过社交媒体提供客户服务。通过这种方式，您可以表明您随时准备好尽快为他们提供支持。这些行动为您的买家和潜在客户创造了一种社区感和归属感，这可以比您想象的更多方式使您的品牌受益。

四、电子邮件营销vs社交媒体：哪一个更好？

视情况而定！

方法可以用于各种目的。因此，在做出任何决定之前，请确定您的主要业务目标和预算。

例如，如果您刚刚开设了 B2C 电子商务商店，您可以首先开始通过社交媒体进行交流。

对于初创者来说，如果您采用这种方式，则不需要太多预算来提高品牌知名度。

但是，如果您的业务最近有所增长，您将需要更有针对性的营销工作来维持和提高您的投资回报率。使用电子邮件营销并向您的订阅者发送个性化的营销活动，将他们移到你的客户数据库中，以吸引未来可能转换的新受众。

五、如何将邮件与社交媒体营销相结合

当您找到结合这些营销力量的方法时，真正的魔法就会发生。在多个渠道中与您的买家角色互动时，您可以建立持续的沟通，这对您来说非常方便。

以下是一些需要考虑的营销理念：

1. 将社媒图标添加到您的邮件营销活动中

首先，在制作新的电子邮件活动时，请确保在页脚添加社交媒体链接。这样，您可以邀请订阅者查看您的其余内容并定期接收有关您的产品或服务的更新。

您还可以为活跃订阅者创建专门的活动，邀请他们访问您的社交媒体资料。如果您愿意，请随时为他们提供奖励！

2. 邀请社交媒体关注者订阅您的时事通讯

你也可以反之亦然。让您的社交媒体关注者通过社交帖子订阅您的时事通讯。如果您已经拥有粉丝群，这将更加有用。

不要忘记提及他们将通过注册获得什么。无论您发送优惠还是新内容，明智的做法是建立正确的期望并满足他们。

3. 在社交媒体上进行再营销活动

另一个好主意是利用您的订阅者数据在社交媒体上运行重定向广告系列。

这种技术可以不断提醒已经与您的品牌互动的用户您的服务以及他们可以缓解哪些痛点。

例如，您可以为最近点击电子邮件的订阅者投放社交媒体广告，以保持他们的警觉。

4. 举办赠品比赛以传播病毒

最后但并非最不重要的一点是，您还可以举办赠品竞赛，获取您想要的信息，并明智地使用它们。例如，要求用户在社交媒体上关注您、分享您的帖子并注册您的时事通讯。

谁知道呢，也许你的赠品会传播开来，更多的人会了解你！

六、这些营销工具的局限性

值得一提的是，这两种营销技术都有一些危险信号需要考虑。

对于电子邮件营销，这将是可传递性。密切关注您的电子邮件提供商，以确保您的活动不会以垃圾邮件告终，并且您的跳出率仍然很低。否则，这可能会损害您的品牌权威。

此外，要在电子邮件营销方面表现出色，必须能够访问特定资源。创建引人注目的副本和坚持的 时事通讯设计可能需要一些练习，但值得付出努力。

至于社交媒体，主要缺点是难以衡量其有效性和投资回报率。尽管您可以深入了解社交广告的效果，但要将自然广告的影响转化为投资回报率是一项挑战。

另外，如果用户开始在社交媒体上抱怨你，这可能会损害你的品牌形象，这取决于事情的重要性。因此，如果发生类似事件，必须保持警惕以迅速做出反应。

七、总结

在营销方式的选择上并没有固定模板。

您需要做的就是彻底了解您的目标受众，并统计出他们的购买偏好和习惯。准备好后，与您的团队坐下来，首先根据可用预算设定目标。一旦您决定优先考虑哪种方法，就可以制定营销策略，并准备好推出！

作者：Inpander出海

来源：Inpander出海

TikTok Shop是整合于TikTok内的电商服务，连接卖家、买家和达人。

TikTok Shop在重塑购物体验方面不断探索，已经面向英国市场开放跨境业务，让消费者更方便地通过TikTok发现好物、下单购买。

借助TikTok Shop，商家可直接触达用户，以更为沉浸和互动的方式与消费者建立连接和信任。TikTok的内容生态可以助力消费者挖掘潜在购物兴趣。同时，浏览、下单、支付和客服，完整的购物链路都可以在TikTok内一站式完成。（入驻通道+mcnhss）

商家、达人可以通过TikTok Shop进行直播卖货，也可将商品直接链接到原生短视频，或通过在商品橱窗进行商品展示以促进销售。平台的精选联盟也帮助商家连接多才多艺的创作者达人，商家可以通过与达人合作来创作定制化的带货内容。

一、TikTok Shop入驻条件（入驻通道+mcnhss）

1、持有中国公司执照的卖家（ 暂不支持个人卖家）

2、法人身份证信息

3、品类资质与品牌资质

4、中国发货仓地址

5、英国本地退货仓地址

6、Payoneer账户信息（目前仅支持Payoneer结算，每月1号、16号结算上个周期的可结款项，遇到节假日顺延到下一个工作日；）

二、TikTok Shop平台优势（入驻通道+mcnhss）

1、持续增长的用户所带来的巨大的流量以及庞大且部分未开发的年轻用户群。

2、互动式购物体验，激发消费者的参与度及成交率

3、TikTok的内容算法帮助商品触达，助力消费者发现潜在购物需求和兴趣。

4、后台操作简单，易上手，店铺后台支持产品上架、营销、订单跟踪的功能。

5、平台政策扶持，提供多种商家激励和成长计划

6、提供客服工具，为商家售前售后提供全链路协助。

三、TikTok Shop平台入驻

下面在给大家说说两个入驻方法：（入驻通道+mcnhss）

1.自己申请入驻

优点：省钱

缺点：费时间费精力，申请流程相对比较繁琐，自己需要准备的资料很多；而且还有被拒绝的风险；一般大的平台只有两次申请的机会，如果说两次都没有申请过，因此就无法再次注册！

2.代理机构

优点：专业度高、效率高，有些资料无法提供的代理机构都会帮你处理好，省时省事省力，只需要提供营业执照和基本信息，就能当甩手掌柜啦！（入驻通道+mcnhss）

缺点：要花钱

今天就分享到这儿啦！

目前TikTok全球（不包国内抖音）月活用户突破10亿！随着好几个国家的Tiktok shop正在运营，英国小店也全面开放！接下来TikTok出海电商会迎来大爆发。

运营思路并不复杂！！！

做跨境电商的或者做外贸的朋友都是有自己产品线的，这个不用多说，基本都确定了产品，或者产品类目。线下商铺就好比账号；

装修就好比包装账号主页内容；商品就好比独立站详情页。

只是引流方式变化了，以往做平台我们做好SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎广告，亚马逊理解成PPC广告）就行了，那么TIKTOK主要就是通过短视频内容吸引用户的，通过内容，让用户啊喜欢与你互动，甚至喜欢信任你推荐的产品。

做好内容就是我们运营的重中之重了

要做好内容必须要站在用户的视角去分析，目前来说，对于想通过tiktok带货变现的，基本就这个流程了（不管是零售还是B端），用户刷到你发布的短视频，成功让用户喜欢，然后用户点开你的主页查看其他视频，发现主页有链接点击进去，这个链接可以是亚马逊的产品链接也可以是独立站的链接，配合商品详情页展示商品，最终用户下单，当然B端的客户转化会有点小差异，通过点击主页链接，加好友，然后用whats app聊天转化。

跨境商家虽然有自身产品，不过还是要挑选适合做短视频引流的产品这也是非常重要的一个环节，一个产品直接影响了盈利转化。

那Tiktok+独立站选品技巧有哪些呢？我总结了以下3个选品特点，仅供参考：

1：替代品少，商品重要程度高：功能性强，视频展示会激起购买欲

2：商品独特性高：能够满足用户猎奇心理，很可能用户之前没见过，所以决定尝试购买

3：知名品牌，很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户心理需求，尤其是十分之一的价格可以买到和正品一样质量和做工的产品。

内容运营思路

第一点：吸引眼球的视频，视频内容有可能是剧情多次反转的，观众猜中开始却猜不到结局的；内容可以引发情绪共鸣的

第二点：视频内容大家喜欢，还要激发购买欲望，比方说视频里面出现了你带货的产品，用户感官占领（货超所值，觉得便宜，这里国内直播的套路就出现了）；

第三点：赢得用户信任：比方说权威专家（粉丝，品牌）的背书；事实证明（产品内容展示）；

最新TikTok英国小店入驻门槛：

1.有中国大陆或中国香港公司资质（营业执照）；

2.有欧美主流跨境电商经验(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求。独立站卖家同样可以申请。

3.有TikTok英国账号（注册时的IP是英国），注册时选择的年龄大于18周岁，发布过至少5条视频，有累计100个点赞，且账号无违规。

作者：K哥

来源：K哥聊出海

国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类：

• 视频类：TikTok、Youtube；
• 社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；
• 图片类：Instagram，Pinterest；
• 聊天类：Snapchat

以上4种社交媒体类型，他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。

如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广，是一个挺大的话题，值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。

一、Youtube

YouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营销有两大特点：

一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；

另一方面，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

Youtube视频广告的最佳平台，开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。

你也可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告，该平台可让你在整个Google广告网络中显示广告。

二、Instagram

相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中，Instagram凭借超10亿的用户，成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。

1. Instagram营销类型

（1）Post（帖子）

可以发布照片和视频，发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分，不会全屏展示，而且会永久保存在帐户中（除非删除）。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个，视频时长最多60秒。

（2）Story（快拍）

可以发布照片和视频，采用全屏格式展示，一个快拍中可以同时发布4个视频，发布后会在 24 小时后消失，观众无法公开点赞和评论。

（3）IGTV

可以发布最长60分钟的垂直格式长视频，对标YouTube，有着很强的营销功能属性。

三、Facebook

Facebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。

在Facebook中你的广告可以是图片或视频，用来展示你的产品及背后的故事。

1. Facebook广告形式

（1）Picture Post（图像）
图像是最简单的广告形式，附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说，在投放此类广告时，最好是简单地展示产品图片。

（2）Video Post（视频）
视频广告提供了更多尝试的机会。你不必局限于展示产品图片，可以做更多的事情。你可以讲述品牌故事或事业发展，展示使用产品的不同方式，或者其他一些你受众可能喜欢的东西。

（3）Facebook Live（直播）
视频直播的Facebook Live可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近发表的一篇文章中介绍，他们通过测试发现直播比视频和静态图片，互动度提高了25％，点击次数增加了480％！

（4）Facebook Group（小组）
Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目标受众明确，针对性强，这种类型的营销通常都有比较高的转化率。

四、TikTok

国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。

美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的话题挑战赛，通过邀请4位KOL率先参与，启发消费者拍摄视频，展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页，GUESS启动了品牌售卖活动，短短的6天时间内，GUESS新增了12000+个关注者，并获得16.5%的购买转化。

由于TikTok的用户互动性强，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段，在国际上也备受政策打压，但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，作为成长速度最快的社媒平台，TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。

五、Twitter

Twitter是一个动态的社交媒体平台，专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性，它的内容能够比其他平台更快地进行传播。

这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过，你也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系列。

1. Twitter广告类型

（1）推广推文（Promoted Tweets）

如果你想向那些没有关注你但可能是潜在客户的人展示推文，那么这是你的最佳选择。

（2）推广趋势（Promoted Trends）

如果你想推广一个标签，比如一个品牌或一个广告活动标签，那么你可以使用这个选项。

（3）推广账户（Promoted Accounts）

主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号，如果他们因此了解你，可能会有兴趣关注你的账号。

六、LinkedIn

LinkedIn是另一个独特的社交平台，主要围绕B2B市场。LinkedIn的月活跃用户估计为2.27亿，男女用户平均分配。61％的用户属于30-64岁年龄段。

LinkedIn 支持整个广告页面，InMail 和文字广告。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。您可以在拍卖中购买广告。您需要出价并竞争以达到竞争对手想要达到的等量的消费者。以下是来自 Gartner 报告的 LinkedIn 推广帖子的示例。

七、Pinterest

Pinterest是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。

根据MillwardBrwon的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西，买东西。而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，居家装饰占了6成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在他们的布告栏上，作为未来购买的指标，所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特，也可能会吸引到使用者的目光，冲高流量和购买的人气。

八、Snapchat

Snapchat是一个非常受年轻人喜欢的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群，那么你绝对可以尝试该平台。

1. Snapchat广告类型

(1)Snapchat 信息广告（Feed Ads）

这些互动广告就像是平台上的原生内容。

(2)赞助镜头（Sponsored Lenses）

这些视频镜头就像Instagram滤镜，人们可以用它来创建自己的内容。这项花费相当大，但有可能像病毒一样传播开来，从而物有所值。

(3)Snapchat 发现广告（Discover Ads）

此功能可在人们浏览新内容时，在页面顶部显示你的广告。

在你的社交媒体广告组合中使用一个或多个这样的平台，可以覆盖企业的不同目标受众。定制你的广告，使其与平台指南和目标客户角色相匹配，然后就可以开始你的广告活动。
尝试在这些平台上投放广告，并像专业人士一样实现你的广告和营销目标。

九、总结

在海外社交媒体平台上投放广告越来越流行且投资回报率相当高。

为了接触到不同类型的目标受众，我们建议品牌商可以根据自身的需求在以上所提到的8大平台上定制企业广告，来进行宣传营销。

2021年上半年，我国跨境电商零售出口行业规模达到了6036亿元，同比增长了44.1%。越来越多国货品牌开始在海外布局，将自己的产品销往海外，如完美日记、花西子等。

在这之中，如今年大火的DTC品牌SheIn就引起了大家的关注, 这个专注于女性快时尚的跨境B2C互联网企业，在美国快时尚领域的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。并在胡润中国十大独角兽最新排行榜上一度跃升到了第6名。

对于更多想要出海的中国品牌来说，海外的私域究竟怎么玩？品牌内容怎么做？怎么利用不同平台优势获得用户和收入双增长？后疫情时代的出海还有哪些新红利？

这些问题成为摆在大家面前的拦路虎，在有赞前段时间举行的“有赞AllValue 独立站实践者大会”上，来自有赞AllValue、亿邦动力、谷歌、赛文思、Brandplus等企业高管就对以上问题做了精彩解答，见实摘取了其中的37条精华干货，希望能给你带来启发。现在，我们先回到实录中，如下，Enjoy：

01跨境电商最新数据与趋势变化是什么？

1、在2020年，全球电子商务销售总额已经高达4.28万亿美金，预计到2024年将会突破6万亿美金的大关，达到6.39万亿美金。

2、2021年上半年，我国跨境电商零售出口行业规模达到了6036亿元，同比增长了44.1%。

3、2021年上半年跨境电商行业大概有29起融资事件，总融资金额超过了78亿。这个市场非常有活力，而且资本还在持续不断涌入。

4、过去一年亚马逊美国站是中国卖家最集中的站，过去一年有20万新卖家入驻亚马逊美国站，同比去年增长了45%。

5、跨境电商在走向数字化全渠道经营趋势，同时平台的公域时代也在走向公域和私域结合的时代。

6、今天商家距离自己的终端客户越来越近，并希望有能力掌握自己的客户池。当这些客户可以被反复、免费、直接去触达和沟通时，就成为了今天所说的私域资产。

7、今天大家讲要做私域这件事时，我希望大家能本着长期主义的思想去做。

8、独立站的生态崛起后，对整个平台电商生态有对抗趋势。在巨头竞争格局发生变化时，往往会带来很大的结构性红利。我们现在正处于这么一个变化阶段，有很多机会值得大家抓住。

9、现在平台生态的增长正在放缓，而独立站生态更具活力。

10、过去十年，数字化升级给中国的跨境电商发展带来了巨大增长红利，从以阿里巴巴国际站为代表的外贸撮合信息流时代开始，进入到了以商流、物流、资金流、数据流为一体的交易型电商时代，这里演变出了很多不同的电商模式。

比如有以亚马逊为代表的跨境电商B2C模式，有以SheIn为代表的独立站D2C模式，也有像**等做2B+2C全渠道出海模式，还有以小b为中心的选品分销型的社交电商模式。

11、第一代跨境电商卖家都是以铺货模式去做的，今年亚马逊很多被封号的卖家都是走的铺货模式。铺货模式的特点是运营能力特别强，如果你今天还过度依赖运营手段，没有品牌思维，这条路就很难走。

12、在疫情影响下，有越来越多海外批发商、分销商，会希望通过线上采购方式完成整个采购流程。所以B2B的数字化采购也成为了很多商家出海的一个需求。

13、B2B+D2C全渠道数字化解决方案适合什么样的客户？有两种类型：一种是品牌商用户，尤其是标品类的商家，还有一种是外贸工厂转型做跨境电商。

14、要关注后疫情时代的新需求，比如对宠物类、户外家具类、健身类物品的需求等，这些都是后疫情时代新崛起的需求。

02出海品牌私域运营之独立站怎么玩？

15、围绕着品牌出海，第一个最重要的载体就是独立站，独立站的建站是DTC的重要载体，这件事必须要做好。

16、今天平台型电商可能还是品牌的主战场，独立站是辅助战场。但当品牌的客户列表越来越多，客户复购在独立站上越来越高频时，就可以逐步把独立站作为主营渠道，平台变成辅助销售渠道。

17、独立站加广告投放，比如无论是谷歌还是Facebook的投放广告，这件事都能够给商家带来稳定的用户增长和订单增长。

18、今天要做好独立站，最核心的两个关键点是流量运营和客户运营。但代表公域的平台和代表私域的独立站，对商家的能力要求不一样，卖家在这两个渠道都要去尝试，尤其是标品类卖家。

19、今天我们可以利用独立站、利用数据分析能力，帮品牌直接了解目标用户画像。同时还可以了解用户来到独立站后的购物旅程数据，如跳出率和购买转化率、UV和PV、在线时长等。

20、从商家视角看，DTC的目标是能够直接联系消费者，并和消费者进行高质量沟通。那用什么来衡量效果呢？应该是连接的用户数，以及互动用户的满意度。

21、商家私域运营的业务相关目标，就是复购和用户推荐，比如有没有因为把用户运营好而持续带来复购，带来更多的用户分享、推荐。所以衡量模式还是单个客户的生命周期价值，即LTV，以及推荐率，即有多少客户分享了产品。

22、很多商家在想怎么把站外流量利用起来，提升平台销量？独立站是一个很好的切入点。商家可以利用独立站把Facebook、谷歌、TikTok的流量吸引到独立站里，同时再利用用户营销工具把用户邮箱、社交媒体账号沉淀起来，然后再引导用户去购买。这时候购买可以在独立站上成交，也可以跳转到平台上去成交。

23、很多商家都想尝试利用独立站作为站外引流方式带动亚马逊的销量，好处是什么？独立站过滤了很多站外流量，用户质量会更高，转化率也会更高，所以会带动亚马逊的销量，以及提升品牌的热销排名。

24、今天品牌出海都有做全渠道经营的趋势，以ANKER安克为例，已经形成了“亚马逊+独立站+B2B”为一体的出海模式。所以出海除了要布局独立站和亚马逊这种2C的渠道，标品类商家一定要把B2B的渠道也重视起来。

B2B渠道能有效触达DTC模式下没法服务好或无法做好本地覆盖的用户，等同于品牌在海外当地的一个本地营销合作伙伴。通过品牌化和数字化之后，B2B的出海渠道布局能把线下流量通过搜索引擎和社交媒体聚集，并引流到品牌独立站官网，并将这些忠诚度用户最终沉淀为私域流量。

25、很多商家在问移动端上要不要重视独立站的体验，我认为要重视，且非常重要。今天能够把产品展示、产品营销、用户运营等所有的场景都在移动端上串联起来，这不是一种风格，而是一种能力。

26、搜索流量和社交媒体上关注的流量最终还是会回到你的独立站上。因为独立站和搜索引擎可以形成很好的SEO，同时独立站和社交媒体又可以形成非常简单、开放的外链互换。

27、出海品牌运营三要素：第一，产品端，要做到人无我有，人有我优。第二，营销端，要有品牌思维而不是流量思维。第三，运营端，要精细化、本土化，有本土团队，在当地建立自己的服务支撑。

28、户外家具Outer案例：走非常高端的产品路线，只做独立站。第一，以极致单品切入市场，针对用户痛点提供极致的解决方案。第二，本土化团队运作。团队在美国，对当地的消费者文化和习惯非常了解。

第三，独立站营销：外部投放+自有内部营销团队。谷歌搜索、Facebook的投流都是找外部专业团队做，自己内部组建团队专门做内容营销，且非常注重电子邮件营销。因为用户购买决策周期长，需要商家和用户之间建立长期的陪伴关系，所以把邮件营销当作一种私域营销渠道。

第四，通过精神价值打造品牌调性。注重人与人之间的连接，而不是只注重展示产品。第五，重视线下社交社群。今年有一千个线下体验家，也就是说有了一千个线下高质量的社群。

03出海品牌私域运营之TikTok怎么玩？

29、亚马逊封号事件过后，很多卖家原来拿去做测评的费用全部投到亚马逊广告上，而且卖家数在大大增加，所以看到亚马逊的广告投放效果在短期内也面临瓶颈。

30、如果做精准的广告投放已经不灵了，那么对商家提出的要求是，要做内容营销。但这恰恰是大部分跨境电商卖家的弱项，或者说是过去几年没有重视起来的地方。

31、品牌的塑造不仅仅要把商品的包装和营销推广做好，核心目标是要占领目标用户心智，在用户做消费决策时能够产生正向影响力。

32、相较于其他社交平台，TikTok的优势是通过社交营销裂变，给整个社交平台做赋能。之前消费者需要什么就会去买什么，会去亚马逊、谷歌上搜索。但现在变成了兴趣电商，消费者看到某个产品，喜欢就会买它。TikTok的生态就符合这样的趋势转变。

33、对于所有商家必争的Z时代人群，在2021年，TikTok在Z时代方面已经超越了Ins，而且也远超其他平台。同时TikTok是唯一用户因为感到开心而使用的App，当用户感到开心时，也会很正向地刺激到他购买，这也是一个很好的正反馈。

34、TikTok是非常重视内容原生的平台，所以无论在哪个环节，品牌主的内容、理念都在无形中渗透到用户心中。它不是以硬广形式塞给用户，而是以非常有趣、好玩的形式去做真实种草，从而激发用户主动购买，引爆整个口碑传播，同时带来二次的不断曝光。这就是一个很好的UGC不断传播的正向激励过程。

35、TikTok的4种营销获客方式：第一，品牌内容。品牌主要通过品牌内容长效地与用户沟通和互动，这样才能长效地运营内容资产，达到比较好的效果。第二，可以通过KOC对品牌进行二次传播，让他们的粉丝自发种草，这样就是一个UGC的原生内容。

第三，通过内容和UGC的积累后，再通过硬广的形式进行曝光。第四，大家关心的TikTok Shop，目前印尼地区已经开通了，但在北美地区还是Store Front的模式，这是半闭环的购物链路，会通过TikTok的橱窗再跳转到独立站上，再形成购买。

我们在打造自己的企业号或做TikTok运营时，可以通过这四种形式让品牌策略更快速地触达更高价值的人群。另外，建造私域流量，也可以通过TikTok的企业号去打造。

36、如果想要用TikTok或其他方式做红人合作，第一，要合理布局和分配红人、KOC、KOL的架构，丰富属性才能达到品牌传播效果。第二，一定要减少对他的创意干涉，如果过多干涉或加入太多官方植入内容，效果会大打折扣。第三，要及时和红人沟通合作周期，定期输出合作需求以及产品想要传达的理念，避免错过旺季。

37、TikTok作为私域未来一个很大的渠道，商家必须要重视内容。内容的核心是什么？就是品牌故事、品牌slogan、品牌愿景、使命和价值观。

作者：见实

来源：见实

11 月，海外市场陆续迎来双十一、黑五等营销节点，购物类 App 领涨本月流量大盘，「Lazada」、「SHEIN」、「Shopee」等头部购物类应用也有亮眼表现。

以下是 App Growing Global 根据全球 45 个国家/地区、23 家全球性媒体平台的广告数据，对 2021 年 11 月应用海外买量特征进行的分析。

游戏预约榜

11 月，应用海外买量市场整体广告量小幅微涨，增长主要来自头部买量品类，除 Top 1 的新闻类外，头部各品类广告量占比均有较为明显的上升。

地区分布上，各主要投放市场广告量占比在 11 月都只有小幅波动，仅美国市场有较为明显的下降。新加坡取代了德国进入本期广告占比 Top 8.

投放渠道方面，Facebook 系广告媒体占比依旧遥遥领先，且相对 10 月再次上升了约 2.5%。其他广告媒体占比基本不变，App Growing Global 11 月新收录的广告媒体 Snapchat 本期也进入了排行榜前 7。

应用类 App 广告形式与素材形式在 11 月均没有大幅度的占比变化，其中奖励式视频广告的占比提升了 2.8%，视频类素材的合计占比也达到了 43.4%。

热投应用&发行商月榜

11 月应用推广榜 Top 20 中，大多数应用的排名变化均在 5 名以内。「FileMaster」、「Kwai」的买量排名均上升了 6 名，而昆仑万维旗下 K 歌社交应用「StarMaker」排名连升 12 位，本期排名 14 名。

11 月新应用推广 Top 10 中，工具类应用上榜最多，投放量最高的两款应用均为网络代理加速类 App。其次，也有部分购物类、小说类、英语学习类 App 上榜。

11 月发行商推广榜中，欢聚时代旗下多款应用广告量上涨，使得欢聚时代整体排名上升。字节跳动则掉出本期推广 Top 10。

热投应用创意盘点

「SHEIN」

11 月，“双 11”和“黑色星期五”两大购物节接踵而至，包括「SHEIN」在内的各类购物类应用也都加大了买量投放力度。除了延续一直以来的时尚风格，「SHEIN」还会在广告素材及文案中强调“购物狂欢节”、“超低折扣”等关键词。

创意一：

创意二：

「Shopee」

以东南亚地区为主要市场的「Shopee」在购物节营销上更加积极，结束了上半月的双 11 之后，又迅速开启了双 12 和圣诞季预热。广告内容也是直接喊出了“免运费”、“惊人折扣”、“购物返利”等宣传语。

创意一：

创意二：

以上为《11 月应用海外市场买量分析：盘点购物类应用「SHEIN」和「Shopee」的活动创意》。

作者： App Growing Global

来源： App Growing Global