今年的双 11 预售，你们跟着主播一起剁手了吗？

据相关数据统计，2022 年的双 11 淘宝直播产生了 62 个成交额亿元以上、 632 个成交额千万元以上直播间，新主播成交额则同比增长了 345％。新入驻的罗永浩、遥望梦想站均晋级成交额亿元以上直播间。截至 11 月 10 日 12 点，淘宝直播新主播达人的日均观看人次同比增长 561%。

而已经近半年没有直播的超级头部主播李佳琦也早在淘宝双十一预售日就重新开播，仅预售当日直播间观看人次就达到 4.6 亿。据网经社统计，本次双 11 预售直播，李佳琦直播间预估带货总额约为 132 亿元（按照直播间的商品最低到手价乘以实时显示的售出件数计算得出，其中件数如页面显示售出 10 万+，则按照 10 万件计算）。

国内网红营销带动下衍生出的巨大市场，也在影响着海外。加之近两年移动广告成本上涨、定位精准度下降等情况，越来越多企业将 KOL 营销提上日程。而平台的推动，则进一步加速了生态成熟，为出海企业利用这一营销手段提供了更多的便利性。

例如中国出海 3C 品牌图拉斯在布局中东市场时，就与中东地区的一位网红合作，通过产品试用和创意内容相结合的视频进行产品展示，最终，视频观看量高达 120K+，点赞量 10K+，评论量 500+。

事实上，这样的案例在行业中随处可见，但并非所有企业的 KOL 营销活动都能获得不错的成绩。由于市场环境、渠道特点、用户偏好等因素都会影响到最终效果，出海企业在与海外 KOL 合作时常常会陷入“钱花了、推广效果却平平”的窘境。面对未知的海外市场，如何以差异化的 KOL 营销打法获得成功？又该如何制定营销策划实现 ROI 最大化？

近期，易点天下联合 Morketing、图拉斯、星辉游戏、Nox 聚星等在海外网红营销上有丰富经验的资深企业，以“数字化下海外 KOL 营销的进击之路”为主题展开了一场线上讨论，重点就 KOL 营销目前痛点、如何贴合自身情况制定 KOL 营销方案等问题，展开了详细的讨论。

从新营销到新趋势，为什么 KOL 营销会成新宠？

越来越多的出海企业开始尝试把预算投入 KOL 营销，而全球 KOL 营销的市场规模也在这股风潮中迅速增长。据全球网红营销基准报告显示，2022 年，全球 KOL 营销市场规模将达到 164 亿美元，相较 2021 年增幅高达 19%。

图源：Influencer Marketing Hub，全球网红营销基准报告

Nox 聚星数据团队发布的 2022 年 3C 出海品牌 KOL 营销数据也显示，相对 2021 年，3C 行业的出海品牌在网红营销上的投入大幅增长，其中，2022 年广告主数量增长 200%+，合作网红数量增长 233%+，另外 81% 的成熟品牌在网红营销上的预算高于 2021 年同期，76% 新锐品牌也将大部分预算投入到网红营销。

越来越多的企业主将预算分配给 KOL 营销，是因为这种通过“种草”影响、引导用户的方式有着其他营销方式无法比拟的多个优势：

– KOL 强大的影响力能扩大用户圈层；

– 粉丝效应带来的强大用户粘性，提升用户对品牌的信任感；

– 更加贴近用户，以 KOL 为桥梁提升品牌和用户的互动；

– 基于品牌特点进行创作，更好地契合品牌内容；

– 内容具有长尾效应，帮助品牌实现长线运营；

– 能结合不同增长玩法，实现 1+1>2 的效果；

……

还是以上面提到的出海 3C 品牌图拉斯为例，他们针对中东的特殊气候推出了一款挂脖空调产品，基于产品本身的功效卖点，Yeahmobi 作为这次的合作伙伴，选择了能突出功效、参数这些硬核卖点的 3C 垂类博主，视频以专业角度来讲述功效，内容形式更适合该类博主的粉丝群体的同时，也利用粉丝对 3C 垂类博主专业性的信任，强化了对品牌的信任。

在功能“人设”立住之后，再通过娱乐类博主展示降温效果，突破圈层，为后期流量的规模化和转化打好基础。

但落实到出海实操层面，不少出海品牌依然表达出对 KOL 营销的顾虑，主要集中在缺少海外 KOL 信息和资源；担心海外 KOL 沟通不畅和合作模式不明晰；无法去准确衡量海外 KOL 的营销效果。

海外 KOL 营销，怎样的“操作”更有效？

对于所有企业来说，KOL 营销的第一步在于合作对象的选择，同时这也是最难的一步，KOL 的体量、渠道、类型等等因素，其中都藏着不少学问。相较于国内，海外 KOL 营销更为复杂，不同的运营习惯、带货思维以及不适合“呼吁式推广”的市场环境，往往很难让 KOL 营销带来较好的效果。

面对海外更复杂的 KOL 营销环境，出海企业需要结合自身目标，做更多考量，从选择高匹配的 KOL 到敲定合适的内容，整个链路会更加复杂。除了 KOL 本身的体量、类型以及投放渠道的选择外，过程中可能还将涉及到市场洞察、早期测试、数据监测和分析以及后期营销策略的调整等等。

易点天下 Yeahmobi 数字广告事业部商务负责人 Alex 对 KOL 海外营销的操作策略做出了分享。多年的头部客户专业服务经验以及精准的数据分析能力，让 Yeahmobi 可以帮助企业根据自身的行业赛道、运营情况、海外当地市场环境及粉丝画像等多维数据精准匹配 KOL，配合数据分析与监测、以及其他的增长服务，实现营销效果的最大化。

通过丰富且完善的功能矩阵，Yeahmobi 与许多出海企业都实现了 1+1>2 的效果。落实到实操环节，本次直播中几位嘉宾也分别针对 KOL 体量、类型、投放渠道等维度，结合实操经验做了进一步解读。

关于 KOL 体量的选择，中小型 KOL 的定位往往更加精准，也有自己固定的风格，因此能吸引到更有共鸣的粉丝，并形成小范围的深度影响力，但无法覆盖大范围的用户群体。而很多曾做过 KOL 营销的出海企业和品牌则表示，选择头部 KOL，更看重其影响力，这类营销活动多为品牌向，转化不是主要目标。

而具体选择哪一种，与行业、产品甚至推广阶段都有关系。图拉斯品牌营销总监 Jayden 在直播中表示，“以图拉斯为例，高客单价的产品的 KOL 营销合作，我们会推荐选择带货能力更强的头部 KOL；如果是低客单价产品的推广，则适合选择腰尾部 KOC 去完成中长尾的种草。”

Nox 聚星海外市场总监 Darren 则表示，“KOL 的类型、渠道的选择取决于企业自身的体量和业务特色。当前业内的共识是优先选择垂类 KOL 合作，并期望以此来触达更加精准的用户群，中后期再趋向泛类用户扩散。”

而企业在考虑上述问题之后，还可以根据易点天下 Yeahmobi 的测算数据和市面上的调研报告来综合考量 KOL 体量的选择。一般，KOC 合作的营销投资回报率大概在 1:1.6~1.8，腰部 KOL 则能够达到 1:4~5，如果是头部 KOL 则有可能达到 1:7~9 的高回报率。

当然，也有部分出海企业受限于对海外市场的认知，难以找到合适的 KOL 合作对象。Yeahmobi 正是意识到这一企业痛点，因此一直在搜罗全球优质 KOL 资源，目前覆盖北美、南美、欧洲、俄罗斯、日韩、东南亚等多个国家地区的 KOL 资源，并基于以往的经验和数据复盘，帮助出海企业“精准缩圈”。

再说到渠道的选择，据易点天下 Yeahmobi 数字广告事业部商务负责人 Alex 分享道：“海外 KOL 营销的热门渠道大概分为 YouTube、TikTok、Instagram、Twitter 和 Twitch 等。根据国家、地区和产品或品牌的属性区分，所面对的用户群也大相径庭。”

图源：Social Media Use in 2021

上图为 2021 年对海外各大社交平台的用户调查结果，可以看到在 TikTok 平台上 18~29 岁的用户比例最高。因此如果你选择了 TikTok 平台作为 KOL 营销渠道，那么你的创意内容应更贴近 Z 世代人群的需求。

但如果你的产品属于 3C 类目，且出海目的地在欧美地区，那么 YouTube 是推广效益更高的渠道。据图拉斯品牌营销总监 Jayden 分享：“对于欧美地区的 3C 类产品来说，YouTube 更强的专业性、KOL、KOC 更优异的内容生产能力以及对于内容的深度见解，天然适用于实体产品的评测内容。”

此外，清晰的用户标签体系也是很多品牌方会选择 YouTube 的重要因素。据 Jayden 分享，“因为 YouTube 平台的发展历程更久，用户标签体系更完善，加之谷歌的算法能够确保内容更精准地推送给受众，所以品牌方只需要选择与自身品牌和产品相匹配的垂类 KOL，就能够达到比较好的效果。”

而选择到合适的 KOL 之后，则是具体的内容生产，有了好的内容之后，才能将选定的 KOL 的影响力释放出去。而在这一步，主要涉及与 KOL 沟通内容方向、内容形式，在兼顾成本、效果的同时，也考虑用户的接受度。

总的来说，投放渠道的选择，离不开对 KOL 营销的深度理解以及对行业整体的趋势认知，Yeahmobi 多年的头部客户专业服务经验以及精准的市场洞察能力，可以帮助企业根据自身的行业赛道、运营情况海外当地市场环境及粉丝画像等多维数据精准匹配 KOL，实现营销效果的最大化。

以 Yeahmobi 的 KOL 营销案例——37 互娱在欧美地区的合作为例。双方沟通需求和目标之后，确认了突出游戏玩法与主题的核心思路。之后，Yeahmobi 通过多维度专业分析筛选网红，最终确定了与游戏角色 cosplay 形象高度匹配的 YouTube 博主，而 KOL 将视频内容设计为和好友的比基尼试穿中插播游戏的广告，并以第一人称介绍英雄背景等游戏内容，同时伪装自己被攻击，呼吁观众下载帮忙。

这次活动策划，沿用了 KOL 的一贯风格，在粉丝注意力非常集中的情况下插入游戏角色的 cosplay 内容，不突兀的同时有效吊起了粉丝的好奇心，完成下载转化的目标。

视频最终展示次数达到 130W，粉丝互动率 4.81%，完播率 34％。一般情况下，插屏视频具备成本更低的优势，但曝光也会低一些。而这一次，依托于 Yeahmobi 强大的素材制作团队和广告内容脚本及文案支持，通过创意内容策划，却达到了很好的播放与转化效果。

在内容形式上，常见的包括专题视频、插播视频、合集视频、口播、评论置顶等。我们可以把这些不同的内容形式分为视频内容推广和视频外推广。

视频内展现形式

KOL 通过结合视频内容植入品牌或产品信息。此类形式给观众的观感较好且一般价格不高，因此这种合作方式最为常见。需要注意的是这种形式的推广，有一定概率观众会不买账，而且也要留意合作的 KOL 栏目里会不会有太多这类广告，如果是的话也要谨慎挑选。

而合集视频，可以以“最好玩的 XXX”等形式呈现，选择这种内容形式，品牌方要注意竞对关系。对于预算有限、以促销或以销量为目标的品牌方，也可以采用口播或内容简介的形式合作。KOL 通过在视频中口播 1~2 分钟来介绍产品亮点，或是在简介区放置带有折扣的购买链接来实现转化。

视频外展现形式

视频外展现形式一般有评论置顶和话题展示两种。评论置顶是指 KOL 将品牌信息写在评论中并置顶，以此达到营销目的。这类合作方式曝光会低于视频内展示，但从另一方面来看，愿意到评论区的多是 KOL 的铁粉，他们对广告容忍度更高，也更愿意为广告买单。

话题展示则是邀请 KOL 在平台内设置话题，例如在 YouTube 上，话题一般以显著的蓝色超链接形式展现在视频与简介之间。推广视频里一般会添加含有品牌关键词的话题，观众在点击后还能观看到更多品牌相关视频。对于品牌方来说，这是积累网络口碑和品牌声望的手段之一。

不同的形式往往带来的营销结果也大不相同，对很多出海企业来说，KOL 营销的另一大痛点，也在于效果衡量。“Yeah Growth”智能化数字广告平台提供的数据分析监测功能，帮助企业准确地掌握每一个 KOL 营销投放细节，并基于数据分析结果持续对营销动作进行优化，最终呈现给企业可视化的 KOL 营销增长报告。

而回到上面的案例，在与 KOL 合作的过程中，建议给 KOL 留出更大的创作空间，避免在内容形式上加入过多的硬广内容，导致作品偏离 KOL 的一贯风格，加之用户也对硬广推送非常反感，最终造成不理想的传播效果。而且达人那一侧，尤其是欧美达人，对硬广内容接受度低但创意丰富。所以在创意上倾向于以他们本身的想法为主，品牌方可以提出需求，但不宜过多。

整体看下来，一次成功的 KOL 营销，需要 KOL 与产品/品牌的高度匹配，需要有创意、但又不偏离产品定位和 KOL 人设的优质内容，而这背后对应的是海量且精准的数据库、需求方与供给方在交流上足够顺畅且处于同一“频道”。

电商直播、短视频、内容种草等新传媒媒介正不断深入人们日常生活。对于出海企业来说，KOL 营销已经成为企业在海外增长、商业化、树立品牌中不可或缺的一环，伴随着出海企业对 KOL 营销及海外 KOL 自身运营策略的不断成熟，未来的 KOL 营销发展前景一片向好，定然会为出海企业带去更强大的助力。

作者：易点天下

来源：易点天下

对于海外营销人员来说，每次发布内容、研究主题标签、撰写标题都是一项相当繁忙的任务。如果没有合理的规划，可能会手忙脚乱，甚至最后无法达到预期效果。

而内容日历就是一个能帮您规划特定时间节点的内容制作与发布，节省时间和成本的有效途径。

什么是内容日历？——内容日历（也称为编辑日历），通俗来说，是指你准备把文章在什么时候、什么地方发布的时间表。在海外KOL营销中，内容日历通常包含内容上线的日期和时间、将要发布的社媒平台和合作网红、需要创作内容形式和相关素材（即图片、视频和相关文案等）、要包含的链接和标签、项目进程等。

那么，出海品牌应如何制作海外KOL营销活动的内容日历呢？

一、审核

在做规划之前先审核，能帮您深入了解品牌之前的营销活动，以确定哪些内容最能引起参与度，以及与您设定的目标的实现距离。

审核时，营销人员可以列出该团队在前一阶段/前一个项目中的所有网红营销帖子，问问自己：

• 什么类型的营销内容有效果？为什么？
• 哪些内容没有达到我的目标？为什么？
• 我没有充分利用哪些机会？
• 这些帖子有没有传达给合适的人？
• 如果没有，内容日历将如何帮您吸引理想受众？
• ……

您可以使用这些新发现调整您的网红营销策略，并融入到这次的内容日历中。

二、工具

每个人的内容日历都不一样。例如，与拥有完整海外运营团队的大品牌相比，小企业主的内容日历可能要简单得多。

要制作模板， 然后，设计您的日历模板，Inpander建议使用下面这3个工具：

1. 挂历

有了简单的挂历，你就可以制作每周计划、年度计划。对于预算有限的任何人来说，这都是一种低成本的解决方案，最大的障碍是在需要时可能难以改变日程安排，

2. excel表格

一种非常经济高效的方式。如果您需要更改计划，电子表格非常灵活、易于设置且易于调整。

3. 日程管理工具

时间管理程序专为创建日历和监控生产而设计。附加功能使您可以更轻松地设置计划并确保您达到所有目标。

授予同事和员工对重要信息的访问权限、导出数据和改善大型组织中的整体沟通也更容易。最大的陷阱是与购买和学习如何使用软件相关的成本增加。

三、将项目添加到你的日历中

步骤一：设置目标

了解您的关键绩效指标 (KPI) 有助于确定内容类型和合作形式。

例如，如果您想要提高销量，直播带货是一个不错的选择。如果您想扩大品牌影响力，就需要与影响力强的大V合作。

在常见的海外KOL营销活动中，您可以设置以下目标：

• 提高品牌知名度
• 推动网站流量
• 产生新的线索
• 增加收入
• 提升品牌参与度
• 围绕您的品牌建立社区
• 加强客户服务
• 增加媒体提及

步骤二：确定社媒渠道和内容组合

决定发布什么样的内容是社交媒体策略的关键部分，也是构建社交媒体日历的重要一步。您可以使用几个标准的内容组合公式开始：

社交媒体的三分法则：

• 您三分之一的帖子宣传您的业务或推动转化。
• 您三分之一的帖子分享了来自行业思想领袖的精选内容。
• 您三分之一的社交帖子涉及与您的关注者的个人互动。

80-20 规则：

• 80% 的帖子旨在告知、教育或娱乐；
• 20% 的帖子直接宣传您的业务或推动转化。

除此之外，营销人员还需要确定哪些社交渠道适合哪些内容主题，比如：

• TikTok适合发布一些趣味性的视频；
• YouTube便于展示产品细节，可以制作开箱/产品测评类视频；
• Instagram上关于时尚美妆类帖子可以获取更多关注。

步骤三：建立一个内容发布表

当您确定了社媒渠道和内容组合后，就可以建立一个能够追踪的内容发布表，用来追踪你的内容主题、信息、链接、图片、视频，可以一周/一个月/一个季度/一年为单位创建表格，主要取决于你发布的频率和内容的所需。

你可以根据营销需求，先列出对您而言最为重要的信息，例如：

• 平台
• 日期
• 时间（和时区）
• 活动进程
• 发布渠道
• 内容格式（例如，照片、视频、插图、信息图表、gif 等）
• 网红列表
• 发布频率
• 内容链接
• 特定于平台的格式（feed post、Story、Reel、poll、live stream、ad、shoppable post等）
• 相关的行业或活动（产品发布、竞赛等）
• 地理定位（全球、北美、欧洲等）
• 付费的还是自然流量的？（如果已付费，那么额外的预算细节可能会有所帮助）
• ……

步骤四：填入关键节点

填入你内容发布表的是与你的主题和推广活动的重要日期，在你的发布表中记录下这些日期和细节，可以包括：一些受欢迎的节日、纪念日、重要品牌日、新品发布日等。

不过，我们不需要在社交媒体日历中囊括所有节点，而要找到对您的品牌有意义的关键日期，并将它们填进您的日历中。

比如，全国自行车上班日可能不是一个值得汽车制造商关注的节点。但全国蛋白杏仁饼干日绝对是面包店鼓励顾客进来的绝佳机会。

步骤五：为每个关键节点创建内容主题内容格式

确定关键节点后，我们确定与之吻合的内容主题，并要确保您的营销内容符合所选平台的调性。

比如，Twitter 的 280 个字符的限制使其适合带有随附和可选图像的简短帖子。

此外，Twitter 主题标签和趋势在提高帖子的知名度方面发挥着重要作用。

而Youtube其横屏为主的播放形式能让观众注意到视频下方的简介，品牌可以直接在博主的简介中加入产品链接后，直接促成购买。

TikTok在去年推广其TikTok Bouns转介绍活动时，就在12月以“印尼母亲节”为主题，围绕“母亲节礼物”的话题，在Youtube邀请母婴/家居类头部达人+网赚博主做了一系列的网红营销活动。

活动期间，TikTok在YouTube上通过vlog植入TIKTOK Bouns活动。同时，在博主的个人简介中插入链接，最终收获了2000+互动，TikTok印尼地区当月访问量超Facebook跃居第一。

附：内容日历的帖子类型

• 图片帖子
• 视频帖子
• 测试
• 直播
• GIF
• Stories
• 链接帖子
• UGC
• 优惠
• 轮播图片
• 可购物的帖子

四、安排您的内容上线时间

安排您的内容在特定日期发布，以免您忘记哪个假期是什么时候。当这一天到来时，您的内容将发布，您将享受增加参与度、点击率、潜在客户……或您定义为目标的任何内容的回报。

五、数据监控

对于想要及时了解您的社交媒体内容的利益相关者，请创建一个选项卡，以记录点击次数、观看次数、参与度和您计划跟踪的其他指标，以确认您的内容是否成功。

作者：Inpander出海

根据Sensor Tower的报告，随着北半球夏季的到来，旅游APP在欧洲的使用率将达到2019年夏季以来的最高水平，将超过1.3亿次，同比增长56%。这再次证明了，人们对夏季出游的热情，而这对于和旅游业务相关的公司来说，是一个营销的绝好机会。在本篇文章中，Inpander将提供4个经典的与KOL合作的旅游业营销案例以供参考。

爱彼迎

Live There

在不到10年的时间里，Airbnb已经从一家努力寻找资金的初创公司变成了一家价值310亿美元的公司，它正在颠覆酒店业并威胁到世界上最大的连锁酒店。它的网红营销战略是帮助推动其国际增长的因素之一。

例如，在2016年，作为“Live There”活动的一部分，Airbnb的伦敦团队设计了一个联排别墅，游客可以来这里体验当地的食物和音乐。其目的是向旅行者展示旅行指南中没有的“真正的伦敦”。然后，Airbnb召集了25位当地有影响力的人，在社交网络上扩大这一活动。结果呢？在短短四天内，有1400名客人参观了这座房子，多亏了这些在社交网络上活跃的网红的参与，数百万人在网上知道了这项活动并积极参与。

“Live There”活动旨在为旅游带来一个新的维度，并向其受众传达Airbnb为旅行者提供的独特价值。这项全球活动由TBWACHIATDAY发起，包括网络社交活动、15秒、30秒和60秒的电视广告以及数字、户外和平面广告。

该活动还通过标签#LiveThere利用了UGC宣传，展示了Airbnb提供的独特旅行体验。根据Nielsen Brand Effect的研究，该活动在其目标受众中产生了高度的认知和参与，使英国和印度的购买意向增加了4个百分点，德国和澳大利亚的购买意向增加了6个百分点。

冰岛

Inspired by Iceland

2010年冰岛Eyjafjallajökul火山爆发，导致整个欧洲的飞行关闭，对冰岛的旅游吸引力产生了重大影响。为了应对这场自然灾害，冰岛政府与雷克雅未克市、多家航空公司（冰岛航空、冰岛快车……）其他近80家与旅游相关的公司联合起来，开展了 “Inspired by Iceland “活动。官方网站称，“Inspired by Iceland”是一个宣传冰岛和冰岛产品的交流平台。

“Inspired by Iceland”的三个主要目标：

减少季节性，将冰岛作为一个全年的旅游目的地来介绍。

为了鼓励游客走得更远、待得更久。

连接冰岛旅游企业和消费者。

它创建了一个Instagram账户，现在已经有16.1万名粉丝。在该账号上，UGC内容被用来宣传冰岛的美丽和其令人惊叹的风景，而UGC参与的活动还有一个特定标签#inspiredbyiceland，现在也已经被使用了超过463K次。这足以让旅行者想再次背上行李一睹冰岛的美貌。

但这个活动并不局限于Instagram，它们也在YouTube中宣传推广。冰岛在很大程度上依赖于TrueView广告和各种可以在社交网络上激活的横幅广告。“TrueView的工作方式是基于按次收费模式，这意味着当观众选择观看广告时，Inspired by Iceland才会付费，产生高质量的线索”。

结果：

YouTube上付费视频的浏览量为+140万，总浏览量超过150万。

通过公关、社交网络和付费广告获得2.67亿次印象。

超过375篇新闻报道。

由于这个高度视觉化的活动，突出了冰岛的野生和不同的景观之美，“Inspired by Iceland”活动完美成功。如今，冰岛不再被边缘化，相反：考虑到社交网络上分享的图片，去冰岛似乎是每个人一生中至少应该去一次的事情。

Viajawäy

巨型影响者

Viajawäy是Barceló集团旗下的一家公司，负责组织前往世界上最受欢迎的地方的旅行，比如加勒比海、马略卡岛和摩洛哥等地的旅行。由于一个由知名内容创作者组成的小组，如Aída Domenech（Instagram上有3亿粉丝）、María Pombo（Instagram上有230万粉丝）或Marta Lozano（Instagram上有940万粉丝），他们被选中与Viajawäy一起环游世界，该公司由此成功地聚集了一些最大的西班牙社区。

他们的网红营销策略主要基于5个要点：明确的目标受众、精心打磨的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及持续推广他们的服务和旅行。基于他们充足的KOL库和其自带的社区，他们与KOL合作，通过他们的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

他们的影响力营销战略基于5个要点：定义明确的目标受众、完善的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及对其服务和旅行的持续推广。由于他们的KOL库，他们通过KOL的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

270万的浏览量，超过50万美元的赢得媒体，仅用两个视频就获得了180%的参与率。

宜必思

SNAP’EYES by Ibis

雅高集团旗下的宜必思酒店和MRM MCANN机构推出了一项针对千禧一代的创新活动：“SNAP’EYES by Ibis”，旨在让互联网用户可以远距离真实感受。

Alex Vizeo是一位著名的Youtube旅游KOL，拥有108K的订阅用户，他带着Snapchat的Spectacles视频眼镜，出发去探索伦敦、柏林和巴塞罗那，在那里他通过宜必思酒店的Snapchat账号实时拍摄了这些欧洲城市。这项运动的优点之一是与社区的强烈互动。订阅者可以选择Alex Vizeo旅行时要去的地方(纪念碑、旅游景点、餐馆等)。之后，Alex在宜必思酒店被招待，作为网红营销活动的一部分，目的是让千禧一代知道宜必思酒店的服务。从结果来看，这是一个非常成功的方法。

凭借在Snapchat、Snap Ads和Youtube上超过1300万次的印象和高参与率，”Snap’Eyes by Ibis “活动帮助提高了该品牌在其千禧一代目标群体中的知名度和形象。

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

 

随着社交媒体的崛起，海外KOL营销成为品牌主最受欢迎的营销模式。几年来，品牌在红人营销上的投入呈增长趋势，预计2022年达到150亿美元。

一、海外红人营销的难点

01、没有进行红人粉丝分析

许多品牌主没有了解品牌当前的营销目标和需求，而仅以红人的粉丝数量来达成合作，虽然可以达成品牌知名度，但是很难直接转换成销售额。

红人粉丝的特征可以帮助我们快速判别每一个红人，所以品牌主在寻找红人时，除了对红人进行分析外，还需要对红人粉丝的国家、性别、年龄层、兴趣等维度进行分析。只有充分了解红人的粉丝特征，才能取得更好的效果。

02、不考虑画像，随机选择平台

许多品牌进行平台选择的时候，没有考虑平台画像，往往根据兴趣进行平台选择，事实上，不同类别的产品在不同平台上会产生完全不同的数据。

Instagram最活跃的两个年龄层为25-34岁和18-24岁，并且女性较多，所以如果品牌是和女性相关并且偏时尚类的产品可以尝试。

TikTok上性别分布均匀，可以满足各种类型的品类。

YouTube上千禧一代的男性用户几乎占平台所有用户的1/5，适合电子科技类产品或者是游戏类产品进行推广。

03、红人数量庞大、质量参差不齐

受疫情影响，整个领域红人数量环比疯涨。在红人大幅增长的情况下，粉丝质量整体下降。另一方面，衡量营销效果的粉丝量、播放量、评论量和转发量都可以造假，红人甚至不用心做内容，而是直接靠买数据。

乱像丛生的数据作假不仅让消费者对产品不信任，更让商家的营销费用打了水漂。

04、效果难以追踪

在衡量红人营销的传播表现时，我们常常聚焦于可量化的数据上，譬如：“发文数量，转发数，评论数”等这些可以从社媒平台抓取的表层数据。这些基础数据在评估红人营销效果时会显得过于单薄并且每个数据都需要手动收集，会大大增加工作量。

以上几点是出海品牌做KOL营销可能会遇到的问题，但是不必慌张，与其他的营销形式一样，红人营销也是可衡量的。

下面，我们将为出海品牌提供科学的方法来衡量红人营销效果。

二、如何科学衡量海外红人营销效果？

无论是为了提升品牌知名度还是产品转化率，投放的目的要足够明确，因为这关乎到后期投放的精准度，如果指标仅仅只考虑粉丝量、评论数、转发数，那么红人营销的效果会非常差，接下来让我们看看如何正确选择指标。

01、提升品牌知名度

如果您的目标是“提升品牌知名度”，那么您的衡量指标就是覆盖面，即有多少人看过你的品牌广告。

如何衡量品牌知名度？

1）粉丝增长量：通过品牌账号在红人营销活动期间的粉丝增长量说明品牌知名度的提升情况。

2）网络流量：不管是通过红人的广告点击进入还是搜索引擎进入，都会增加网站的流量。所以可以在进行红人营销后，查看品牌官网访问次数是否增加。

3）社交互动：通过红人营销时，互动数据就变得至关重要，包括：点赞量、分享、评论、关注、@提及，以及标签使用。

4）搜索量：查看是否有更多人主动搜索您的品牌。

02、用户参与度

如果您的目标是“用户参与度”，那您就需要更多的用户参与。

 

如何衡量用户参与度？

有非常多的指标可以衡量，我们可以将其归为数量指标、行为指标、质量指标这三大类别。

03、转化率

如果您的目标是“转化率”，那么任何可能转化为客户的人都是你的转化指标。

如何衡量转化率？

转化率在以销售为目的的红人营销活动，所以在分析时不能单一从成交量来判断，应该结合用户画像、数据分析等综合考虑。

除整体销量增长情况以外，还可以用以下方式追踪测量：

为红人生成专属链接是检查转化率最简单的方法，COZMOX一键生成红人专属链接，红人吸引客户访问您的网站，通过这些链接获得佣金，此外，这个链接还能显示转化率、销售额。

总而言之，您可以通过多种目标来衡量海外KOL营销效果，当然一个好的KOL营销仅解决衡量红人营销效果的问题远远不够，除了开始前要选择合适的KOL，还有佣金比例设置、营销分析等问题。

作者： COZMOX品牌出海

来源：COZMOX品牌出海