虽然离6月18号还有一个月，但这场年中大促的战斗早已打响。如何在6.18大促中打造品牌影响力的同时做到差异化、个性化的内容营销，这将成为品牌在节日大战中取胜的重要砝码。那么，品牌应该怎么去做才能做到效果最大化，下面的满满的干货记得来接收。

01淘宝内容营销知多少

2017年上半年，淘宝天猫就进行了重大的改版，目前手机淘宝上70%左右的内容占比也已经说明，淘宝已经内容化的很成熟了。那么内容化的淘宝又有那些不断变化的规则和新的推广方式需要品牌注意的呢？

KOL成内容生产主力

目前淘宝所有内容只有商家和淘宝KOL这两种主体可以产生，而所有的内容入口基本只能由淘宝KOL来进行提交和上传，商家只能以活动或被系统抓取的方式进入淘宝的各大公共内容频道，目前消费者们可在手机淘宝上看到的内容除了淘宝小二推荐的，其他基本上都是由淘宝KOL来发布的，因此淘宝KOL对品牌们的重要性显而易见。

淘宝分发只看优质内容

基于千人千面的数据积累，淘宝系统会自动来匹配相应的流量给相应的拥有优质内容的品牌和商家。所以品牌一定要搞懂淘宝内容系统的抓取逻辑，淘宝内容抓取是不是以KOL粉丝数来论英雄的，只看内容，有一定的偶然性，而目前各大入口的基本规则如下：

淘宝头条：频道位于手机淘宝首页，目前只接受KOL投稿，对产品和KOL要求很高。

有好货：主要是KOL投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求高，展现期长，入店比例高。

爱逛街：内容主要来自买家群体，部分来自KOL，想要进这里找KOL合作也是可以的。

淘宝直播：主要是为买家提供专业的购买指引，目前主播可以是KOL，也可以商家。

每日好店：以小二推荐为主，少量来自有权限的KOL。

猜你喜欢：内容导购分发型入口，根据买家的个性化需求来展现内容。

生活研究所：主要由小二推荐，未来肯定会提高KOL内容占比。

上面只是最重要的几个淘宝内容分发渠道，像我淘我家，买遍全球，潮流酷玩等这些也是正在内容化或已经内容化的入口，玩法也是大同小异，品牌真的想参与其中的话，可以找到适合的KOL或者专业的营销服务机构，如头条宝等来进行合作。

消费者数据转化的监控

对淘宝而言，真正愿意付费掏钱的才是真粉丝，所以淘宝首先会帮助帮助优质账号积累粉丝，当这些账号拥有了确定性的私域流量后，就能在淘宝完成确定性的变现，这也是淘外账号不具备的价值。

品牌可以在业务专区发现，里面拥有所有与内容营销相关的数据，像合作的KOL、内容的阅读量和引入多少访客到店……看懂了这些数据，品牌一眼就能了解所合作的KOL或者自己发布的内容效果如何，从而能在后期根据这些数据来进行KOL的不断筛选和调整，淘宝KOL的内容营销效果会越来越好。

02节日营销成功的三大要素

营销层–日常坚持才是硬道理

品牌不可能每天都像节日大促时那样出各种精品内容营销，一次节日的top级别的淘宝KOL合作，有可能带来几千甚至几万访客到店或转化，但相应的营销成本也不容小觑。所以品牌在淘宝上做内容营销时必须要能日常化、模块化、标准化，这才是长远之计。

与淘宝KOL合作的同时需要有一整套的品牌运营方案，而不仅仅是节日大促期间的短暂营销，随着日常的累积，品牌就会发现内容数量多的好处，重点就是品牌要在日常就要不断生产优质内容来吸引买家主动关注，而不是节日期间的强推。

资源层–拥有领先的KOL资源

通常，节日大促都要有一定的准备周期以及前期预热，宣传都是要提前进行的，不可能在大促当天，再进行淘宝KOL的资源采购，这样时间就对不上了，所以淘宝KOL的推广也需要做合理的规划：

一是必须抢占KOL时间，品牌不提前进行KOL的布局，往往会在临门一脚的时候发现，KOL在别的品牌那里，已经开始营销动作了；

二随着消费群体的转变，用户更倾向于个性，品质化的内容，那么就需要找到优质的KOL来生产和提供。而这类KOL也往往是各大品牌争抢的对象，先下手为强很重要。

内容层–产出灵活的创意内容

好的营销内容就是跟品牌与产品相关联的，能解答消费者疑问并认可，最终产生购买兴趣的，才是好内容。

好的内容要么够专业要么就是情感来打动。要么消费者更全面的更专业地介绍好商品，要么就是切实的给消费者传达拥有产品将如何获得怎样优质的体验，实实在在的种草，这才是淘宝内容营销的根本，只要围绕这些点出发，你的内容质量就不会太差。

03跟着大牌这样做

作为时下最热的电商营销方式，大品牌们是如何与淘宝KOL一起共创，最终为品牌带来声量传播及流量增长，赢得电商平台更多资源，实现品牌与销量的双重增长的呢？以下几个案例能给你不同的灵感：

伊利：

在去年双十一大促中，伊利紧跟品牌调性进行推广，共覆盖淘宝内15个渠道，投放了100篇优质内容，最终获得60万+的阅读量和100万+的点击，有效的提升了新品曝光率、触达深层消费者并加大了店铺和商品的流量，为店铺及主推产品做了有效的导流和转化。

最终，伊利”双十一”当天全网销售额在10分钟内就破千万，并率先以超亿的销量，代表行业挺进”亿元俱乐部”，还夺得乳业销量全网第一的桂冠。

I.T：

I.T在2017年8月签约吴亦凡成为首位代言人，并以此开始了淘宝秋冬新风尚的内容营销主题。前期通过明星IP的植入传播，进行微淘新品角尺下的优质的PUGC内容的日常投放，并配合站外KOL发布曝光来进行引流；中期增强店铺的内容权重，并配合多名优质的太保KOL达人进行内容发布，加大引入流量的力度；后期运用多话题内容匹配KOL进行优质有渠道的内容投放，扩大进入店铺的流量转化能力。

I.T通过以上合理的KOL投放策略和高校的执行能力，有效的深化了和代言人的关系，提高品牌曝光度和消费者认知度。运用新品的设计元素理念，扩大了新品的影响力及号召力，为店铺及主推新品做了有效的导流和转化，让品牌在日常传播中实现裂变提升。

结语：在在淘宝内容营销的洪流中，淘宝KOL始终以辨识度高，话语权集中，占据了淘宝站内多个领域的优质资源。而品牌如何从数量庞大的KOL群体中选择最适合的从而能在6.18大战中锦上添花？这正是头条宝长久以来的方向。