淘宝客是指在淘宝客推广专区获取商品代码，然后再通过链接分享或者推广来吸引用户进行购买商品，用户在经过分享的链接或者推广的链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，淘宝客商家就可得到由卖家支付的佣金。

整理来讲，淘宝客商家就是指帮助淘宝等电商平台上卖家推广其商品并获取佣金以此盈利的主体。

淘宝客在近年来已屡见不鲜了，小编身边更是有很多小伙伴们做起了淘宝客，组群、分享一些认为“性价比高”的产品。然而，小伙伴通过淘宝客分享的链接消费购买，淘宝客就可以赚取相对应的佣金。

但是，如果只是向身边的朋友进行推广，这样的淘宝客推广局面有限，无法让更多的小伙伴们接收到。所以，想要让淘宝客更多的人关注到，必须借助新的推广方式，如知乎。知乎拥有亿万用户，每天阅读、查阅的时间超过1小时。

一、淘宝客知乎推广有效果吗？

淘宝客知乎推广有没有效果，不着急下结论。我们先来了解下知乎到底有什么优势：

1、用户数量多，且消费能力高

据知乎官方最新数据显示，年龄具有消费力，24-40岁以下的占比超过90%，地域人群全覆盖，主要占据发达的一、二线城市。然而，这类用户都是线上线下的消费主力，如果淘宝客推广的资讯能满足小伙伴们，消费转化根本不是问题。

2、知乎内容高具有转化能力

现在的小伙伴们消费，都喜欢上各大平台搜索一番，如植发怎么样，而知乎带出来的内容就比较齐全，可以满足用户的搜索需求，从而有利于消费、转化。

3、覆盖多个行业

知乎是一个覆盖多个行业的平台，能满足不同身份、不同阶段、不同场景的认知需求，如旅游、电影、美食、心理健康、科技、时尚等行业，意味着不管用户想要了解哪个行业的资讯都可以通过知乎满足到。

4、知乎内容贯穿全过程

知乎内容可以贯穿消费决策链路，缩短消费决策周期。因为，它可以让用户关注到，激起用户的兴趣，参与讨论，鉴定产品的真实性，最终决定购买，甚至成功下单后愿意把经验和见解分享给身边的人。

5、利用知+加大推广效果

（1）可以利用知+算法

将淘宝客的每篇文章快速触达到精准的目标用户，通过打通全流程消费链条，帮助企业实现内容价值化，提高对产品的转化率。

（2）利用知+原生态展现样式

流量是优质内容发展流通的土壤，而知+可以以视频/文章/问答等形式触达到用户，加深了解用户对淘宝客推广的产品，将更精准、有高效的接触到需求用户。

（3）高效转化组件

可以在知乎内容中，增加转化组件，可以实现微信加粉/关注公众号，外链跳转，小程序跳转等等，将实时引导兴趣用户，让企业自主实现变现。

比如像这样，通过知+插件跳转加微信群：

二、淘宝客知乎内容推广要注意哪些方面？

知乎是一个有品味的管理社区规则，对淘宝客的推广也是要“明文规定”的，具体如下：

1、内容必须真实、靠谱

知乎是以内容闻名，也就是说在知乎推广淘宝客的内容必须真实，不可以存在任何的弄虚作假，要保持一定的原创指数。

2、不可带入个人信息

知乎可以使用问答推广淘宝客，即在文章下方回答问题。但是如果不是通过知乎商业推广，评论中注意只能回答与文章内容有关系的，而不要插入个人信息，如个人二维码、个人相关信息，链接等。一旦被知乎管理社区发现，是会受到惩罚的。可以去看下知乎社区管理规定中关于垃圾广告信息的细则。

3、不要秒赞

在知乎上推广淘宝客不要直接秒赞，起码先阅读完关于推广的相关内容，认真阅读后，再留下“足迹”，这样即真实又有效。另外，不要总是找一些新的账号为推广的淘宝客内容进行点赞，容易被知乎视为作弊行为。

作者： 婷婷

来源： 星涯科技ystartech

今天我想跟大家聊聊，我们常见的淘宝客促销都有哪些玩法，这里面很多的商家、淘宝客推广者们、甚至大量的互联网从业者们其实都不能完全的了解到，所以我这次准备分享这个主题。

一、淘宝优惠促销分类

在我的定义中淘宝优惠玩法主要分两种：一种是淘宝平台站内的优惠促销，比如我们常见的店铺通用券、超级红包、满立减、限时优惠、商家首单礼金等等，这一类主要是淘宝平台或者卖家自主做的对全部淘宝用户的一种公开优惠促销活动。

另外一种是通过阿里妈妈（淘宝联盟）淘宝客这条线在淘宝站外做的优惠促销活动，其目的也是通过这种优惠促销玩法把全网的消费者带到淘宝来购物，淘宝客的覆盖能力很强，几乎可以做到全网覆盖。但是这种优惠促销活动并不是针对全网渠道，而是针对特定的淘宝客渠道或者媒体进行的一种价格歧视营销。

在过往的文章中，我介绍过什么是零售中的价格歧视策略，这里再次介绍下。价格歧视策略，又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。比如我们常见的淘宝优惠券，还有肯德基和麦当劳发放的优惠券，都是通过一些特定的渠道进行发放，这就是属于这种价格歧视范围。通过优惠券，淘宝和麦当劳、肯德基成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。

对待「富人」——不持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较贵（没有优惠），对待「穷人」——持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较便宜（享有折扣）。商品一样，价格不同，这就是典型的价格歧视，这一价格歧视策略，可以使得商家从消费者身上榨取了更多价值，让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费，从而达到了利润的最大化。

这样解释大家应该都看明白了吧，淘宝平台站内的促销优惠是针对全网用户，而淘宝客渠道的促销优惠是针对特定渠道的特定用户进行。

这样做的好处很明显，但是也会带来一些意想不到的问题，因为这两种促销形式的存在，很多商家的运营如果不够资深或者内部管理混乱，经常会出现一个商品既参加了淘宝平台的促销，又设置了淘客渠道的促销，导致这种情况被一些精明的网购用户发现，通过淘客渠道的优惠和淘宝站内的促销优惠叠加进行购买，最终可以实现以极低的价格甚至是0元购买到目标商品，给商家造成非常惨痛的亏损情况出现，也是被羊毛党们给薅到欲哭无泪，所以我们在市场上见到的大部分漏洞单都是这种双向优惠叠加产生的。

接下来我就系统的讲一下阿里妈妈（淘宝联盟）淘宝客渠道的各种优惠促销玩法介绍。

二、返利优惠促销

市面上我们见到的各种各样的以返利形式进行的优惠促销都是这一类，包括但不限于返现金、返积分、返支付宝集分宝、返话费、返购物券、返游戏币、返数字货币等等。

这类APP也特别多，返利类的包括返利网、一淘、淘粉吧、省钱快报等，以返利功能为核心的代理类APP有花生日记、好省、粉象生活、蜜源、美逛、福袋生活等等一大堆。

返利模式的优惠促销从力度上我们又可以分为小额返利、高额返利和超高返利等三种形式，至于这三种的区分我觉得可以用销售额20%、50%的佣金比例作为一个分界线。

20%以内的可以定义为小额返利，超过20%-50%之间的我们叫高额返利，超过50%的我们可以直接叫超高特卖返利了，这和做直接打折特卖基本没区别了。

如果商家设置到了90%的佣金比例，平台适当的在补贴一点，就可以通过返利的形式实现0元购了，这个在今天很多以返利为核心的平台中，针对新用户的转化部分设置了大量的商品以返利形式的0元购，就是这个逻辑。

前些年商家经常联合我们这些返利平台进行超高返利特卖推广的，这方面做得最好的是返利网，他们曾经有超过200人的招商BD团队负责和天猫及淘宝的各大商家沟通谈判这种超级返利活动，帮助商家利用返利渠道做特卖优惠推广，最猛的时候一年有20多个亿的超高返利佣金收入。

返利金额的来源也就是我们推广者从商家支付的推广佣金中拿出一定的比例来返还给购物用户，一方面可以给用户带来更多的购物优惠；另外一方面也可以帮助我们推广平台更好的留存用户，形成用户粘性。

在这里我还是再次提一下佣金和返利的区别，商家直接给我们推广平台的钱叫原始推广佣金，我们推广平台发给推广者的钱才叫返利，所以大家一定要明白这个定义。

比如一个商品100元，商家设置的推广佣金计划是20%的比例，那么这个20%对应的20元叫推广佣金。

如果我们返利平台给用户的返利比例为80%，那么这个比例对应的16元叫返利。

如果是社交淘客代理APP也把这部分返利叫做佣金，这个佣金大家知道就是返利就好了，因为佣金对于推广者们来说更好理解，也是报酬的感觉，实质上也是原始佣金中拿出来的一部分返利而已。

在很早以前购物返利只有各大B2C才有，比如京东、当当、亚马逊、唯品会、凡客等大的独立电商平台才支持，因为如果要实现购物返利这个功能，是需要我们导购推广平台需要和这些电商网站之间建立接口关联的，对方的网站要能够支持我们的数据传输和回传，这样才能够实现购物返利的功能。

淘宝这边在2010年之前是没有办法做购物返利的，因为接口不支持，也就是在2010年淘宝开放平台成立，开放了一系列的接口功能，这样我们市场上才能够实现了淘宝的购物返利功能，这个接口的功能今天看那是一年几百亿的分佣能力啊，也是整个淘宝客生态的中流砥柱。

我以前的文章说过，我在2011年就是看到淘宝这个接口的开放背后的巨大能力才离职出来创业的，当然后面这些年淘宝联盟针对返利接口部分调整了好几次，有一次都差点导致我们整个返利行业消亡了，但是我们聪明的产品经理+技术开发们想尽了各种办法和淘宝联盟斗智斗勇，最终还是尽了最大的努力保证这个商业模式的可持续，用户服务的不中断。

关于这块我后面找时间写一下返利模式的产品技术实现和演变给大家详细了解，估计产品经理和技术开发们对这块会非常感兴趣，关注我就好了，我会写出来的。

其实返利类型的优惠促销其实也面临一些挑战，我觉得主要有以下3点会影响到用户信任问题：

1、优惠后置影响新用户信任：返利是一种先支付后让利的促销策略，属于优惠后置。因为返利是用户先支付完整的购买金额，等过一段时间确认收货以后才会给用户返利，这个对于新用户来说体验不够及时，信任关系建立不容易。信任度建立需要很久才能建立，新用户们并不知道会不会返利成功，会有担心，不敢轻易尝试，会导致转化比较难，新用户进来后流失大。

2、返利经常变动影响用户信任：因为返利金额是根据商家设置的销售额佣金比例进行计算的，这里面会有一些因素会影响到最终的商品售价，从而导致用户拿到的返利金额和查询时候的不一致，导致信任问题，举个例子大家就明白了：

比如一个商品售价100元，推广佣金比例20%，那么对应的原始佣金是20元，如果某返利平台给用户的返利比例为16%，那么对应的返利金额是16元，这个16元是常规情况下用户实际支付100元的时候能得到16元的返利。

但是如果用户在支付的时候使用了红包、优惠券、积分等抵扣了一部分的金额，那么在最终返利的时候，这个返利金额也是会变化的，大家只需要知道返利金额是根据用户最终实际支付的金额乘以返利比例进行计算得出来的就好。

还有一种情况会导致查询的比例和最终返利比例不一致，这就是该商品有多个型号，如果用户查询的时候是其中一个型号对应的价格，那么返利也是根据这个价格进行计算的，但是最终用户在淘宝下单的时候买了同一个商品的其他型号，导致了最终支付的价格和查询时不一样，也会导致返利金额变高或者变低。

所以会有以上几中情况会导致返利金额不准，这也会给用户带来一种不信任感，我想用过返利或者返佣金APP的老用户都会明白这种情况。

3、丢单影响用户信任：这种情况真是最复杂的，也是用户不信任的最大障碍，因为每次从我们导购平台跳转到淘宝那边去会有各种因素影响导致淘宝方面没有完整接收到我们传递的参数信息，最终在反馈数据回来的时候没有跟到订单，这样用户也就没办法拿到返利，会给用户造成及不良好的使用感受，他们会认为我们这些导购返利平台是在骗人，其实正规的大平台真的不会骗人，只是因为数据传递问题导致丢单。

当然还有一些小平台真的不讲良心，他们玩阴招，就是平台会主动设置一些丢单概率，比如用户买10单，总有一单会被平台方替换掉用户ID，变成平台方自己的跟单账户了，这样平台就可以赚到这部分订单的佣金利润，不给用户返利，这就是平台偷单行为，非常恶劣，这种小平台就是我们返利导购行业额的老鼠屎，弄得整个行业都名声不好，被人说骗子。

另外还有一种情况会导致丢单，那就是被电信运营商或者其他的APP劫持掉，在用户跳转到淘宝的过程中经常会被一些人劫持这种参数信息传递，最终导致用户购买完成，确认收货以后没有拿到佣金返利，其实在他们跳转过程中被手机中的一些后门程序给劫持了。

劫持这种情况发生在以前PC电脑时代比较多，包括浏览器劫持、电信DNS劫持、病毒木马劫持等多种情况，现在都是手机APP端进行了，这样的情况会好很多，而且淘宝这边需要用户在使用返利或者代理APP的时候进行淘宝账号的授权绑定，通过这种绑定关联对应的渠道ID和会员ID，也是更好的解决掉这个被劫持的问题。

那些年我知道很多干劫持的人，都偷偷的赚到了大钱，他们都是我们做正规返利的平台天敌克星啊，但是咱们也没办法，想想都是眼泪。

返利这个促销玩法讲到这里，我觉得基本上讲的比较透彻了，因为返利优惠促销的玩法比较复杂，我干了11年的返利淘客领域，所以对于这里面的各种情况了解得比较多，讲的也会相对深入一些。

三、优惠券促销优惠

接下来我们在来讲讲淘宝客领域内的第二种促销玩法，这就是优惠券，优惠券又分为店铺通用券和单品优惠券两个类型。

在2016年之前淘宝卖家发的都是店铺通用券为主，和各大B2C发放的那种满减券差不多，但是店铺通用券的问题非常多，比如只能是设置满减优惠券，就是我们常见的满100-20，满200-30这种，店铺优惠券会有3个缺点。

1、因为面向全部用户发售，一方面没有那种稀缺性的感觉，另外一方面优惠券没办法和单品进行关联，更多的是购物车组合使用，用户对优惠的感知不够明显，比如100-20，单个商品的价格还不到100元，那么就需要在购买几件达到100元的门槛才能使用；

2、全店各个商品的利润不一样，满减力度的标准控制起来就很麻烦，力度过大会导致亏损，力度过小用户使用门槛高，没有诱惑力；

3、领券和淘客推广链接是分开的2个步骤，用户需要先领券，然后在通过淘宝客链接进行购买才可以获得佣金和返利。

这样很多用户就觉得麻烦，直接领券后不在通过淘客渠道购买，所以淘宝客们推广起来也觉得没什么劲头，大量的用户都是领券后直接购买，但是不在进行第二步通过淘客链接进行购买，无法获得佣金收益。

所以那些年店铺优惠券一直没有做起来，发展的不温不火，一直到了2016年下半年开始淘宝这边发明了单品隐藏优惠券的玩法，这一下就把整个市场点燃起来了。

单品隐藏优惠券，就是卖家设置的针对淘宝客渠道的优惠券，这种优惠券和单品进行绑定，可以实现单品优惠立减，但是不在市场上公开发布，只有通过特定淘宝客渠道查询获取。

这种玩法就很牛逼，就是人为的制造了一个优惠信息差存在，用户在淘宝卖家店内看到是100元，但是通过淘宝客导购和返利APP查询就能查到这个产品有隐藏优惠券，领券后去淘宝购买可能就是60元，这种直接优惠40元的感觉比给用户40元的返利来的更刺激、更及时，然后整个市场就一发不可收拾。

当年各种淘宝内部员工福利群开始在社会上出现，所有的推广者都打着淘宝员工亲属福利、淘宝员工内部福利的口号，去市场发展用户入群，然后在群内推荐一些有隐藏券的商品，转化率极高。

还有很多人开始把红包裂变结合起来，只要进群就发红包，很容易批量做起来几百上千个群，然后就在群内每天扔红包、发有隐藏优惠券的商品就可以赚的盆满钵满。

那时候是红利期，淘宝用户从来没有使用过这么爽的隐藏立减优惠券，每次在淘宝购物的时候都要在群里问下某个商品有没有券，人嘛都是有损失厌恶心理的，都怕自己买贵了被人坑。

其实单品隐藏优惠券最早也是分两个步骤进行领取的，第一步先点领券链接，第二步在点淘宝客推广链接进行商品购买，这种情况操作也是极为繁琐。

后续淘宝联盟的一个产品经理“羿铭”，他发明了将领券和淘宝客推广链接2个步骤结合起来的二合一领券页“粉丝福利购”。这是一个伟大的发明，我一直称呼他为“二合一”之父，哈哈哈。

别看这个小小的二合一领券页发明，就这一个看起来不起眼的微创新，一下就把隐藏券的推广转化步骤优化了，也提高了淘客的推广积极性了，这样后续单品隐藏优惠券的推广才真正迎来爆炸性的发展时刻。

这就是粉丝福利购的二合一领券页

一直到今天，这种单品隐藏优惠券还是淘宝客渠道推广单品导购的主要形式，隐藏优惠券相对于返利来说有明显的2个优点：

1、用户使用确定性强：因为优惠券是确定性的面额，比如40元的券，不管用户买了那个类型的SKU，都是确定性的直接减掉40，不会像返利金额那种可能还不一样；

2、即时立减效果爽：优惠券相对返利来说，可以在支付的时候直接立即减掉，不需要像返利那样还需要一段时间才能拿回来，返利属于优惠后置，优惠券属于优惠前置。

所以我们看到返利网后面也重点做优惠券了，返利已经不是最大的重心，而且在2016年之后省钱快报纯粹依靠这种优惠券立减做了导购，也能做到很大的体量。本质还是给用户查找隐藏优惠券的工具，连佣金都不需要分给用户，全部都是平台方自己赚了。

但是后面社交代理类APP出现以后，又打破了这个局面，不仅仅给用户提供优惠券立减，又可以给用户提供返利佣金，同时又把直销代理体系进行结合，可以让用户享受到优惠券+佣金返利的双重优惠。

另外还能够让用户推广这种模式的APP可以实现团队化、体系化的长期佣金分成，这种社交代理淘客的模式对省钱快报、返利网这种只提供优惠券+返利的模式，对用户更有吸引力，关于这块我之前的文章里有深度解读，大家没看过的可以看看最牛淘宝客造富模式，返利机器人和代理APP深度对比！

所以我们看到2019年开始，省钱快报开始转型也做起了优惠券+返利模式，这也是被逼迫的没办法，不做返利就容易造成用户流失，因为今天单品隐藏优惠券这件事已经不是什么新鲜的东西了。

但是优惠券+返利佣金双重优惠的模式对用户来说，还是绕不开上面返利模式那块的几个缺点，这本身还是属于一种前置优惠和后置优惠相结合的模式。

四、淘礼金促销优惠

优惠券+淘礼金+淘客推广的三合一领券页

接下来我们再来讲讲淘礼金优惠促销，淘礼金是2018年的双11期间，淘宝联盟推出的营销端优惠新玩法，这个玩法最大的创新点在于“营销端也拥有了商品的定价权”。

一定要记住这个创新很牛逼，过往对商品进行打折优惠要不就是淘宝这种平台方拥有的权力，要不就是店铺卖家拥有这种权力，但是淘礼金的出现让我们淘宝客营销方也可以拥有了这种商品促销定价权，我们想让这个商品卖多少钱，都可以通过设置淘礼金红包进行定价。

淘礼金的本质就是我们营销端可以针对需要推广的淘宝商品设置单品红包，这个红包在用户支付的时候可以直接立减，可以和单品隐藏优惠券同时使用，让用户享受双重前置优惠，体验非常爽。

而且淘礼金促销还有个最大的优势，就是它的结算优先权非常高，是高过我们平时所看到的的淘口令这种PID跳转的。

就是用户使用了谁发的淘礼金红包拍下了某个商品，那么这个商品对应的推广佣金100%跟踪到淘礼金发放者，而不会被别人劫持或者被的淘口令推广者所拥有，这个对于所有的淘宝客推广者，尤其是做社群发单的淘宝客是非常好的神器。而且根据我的研究淘礼金的应用场景非常丰富，如果把淘礼金和银行信用卡渠道结合起来又是一个更加牛逼的玩法，这里就不细致拆解了，大家有兴趣的结合自己的业务场景去深入研究吧。

关于淘礼金的优点，如果大家理解起来有困难，那么我就用一个例子给大家深度解析下：

比如一个商品的售价是100元，卖家开通了一个30元的隐藏优惠券，同时卖家设置了20%的推广佣金，不同的淘宝客促销玩法可以包装出来不一样的形式。

1、返利模式（社交代理APP也算）包装就是，给用户提供一个30元的券，再从20%的佣金比例当中拿出一部分（假定15%）返给用户，可以让用户享受到一个30元的券和10.5元返利优惠（这10.5元是根据券后70元的实际支付金额乘以15%的返利比例得出），优惠券可以在支付的时候立即减掉，但是10.5元的佣金返利需要确认收货后过几天才能到达账户，提现出来可能又需要一段时间。

2、优惠券模式的促销包装就是纯粹给用户提供一个30元的优惠券，因为不需要给用户分佣或者发放返利，那么这个20%的佣金对应的14元就被平台方或者导购方所赚取，用户只能享受到这个30元券的支付立减优惠。

3、淘礼金模式的促销包装就是，给用户提供一个30元的优惠券，然后在设置一个10.5元的淘礼金红包（这10.5元也是根据券后70元的实际支付金额乘以15%的返利比例得出），这样用户在支付的时候会用掉一个30元券+10.5元的淘礼金红包，两项优惠叠加总共优惠了40.5元，100元的商品最终只需要支付59.5元即可买到，这样是不是很刺激？

上述三种模式一对比，在用户层面来看就知道淘礼金+优惠券有多么的牛逼了，但是目前淘礼金对于淘宝客们来说还是有一定的限制的，每天创建的商品数量有限。

在去年淘宝联盟给我开通了一个非常牛逼的淘礼金权限测试（应该是全国唯一的），而我们也应该是国内对这个玩法研究最深入的团队之一，我前后累计充值了几百万来玩这东西。

那么给我们开通的到底是个啥牛逼权限呢，简单来说就是我们可以针对所有开通淘宝客佣金商品进行淘礼金的创建，把佣金中的一定比例直接转换为淘礼金给用户，有了这样的一个能力加持就完全可以把过往的优惠券+返利模式直接更改为优惠券+淘礼金模式，能够对用户端实现优惠前置的双重立减。

这样如果能够改造成功那是相当牛逼的，其实对于以搜索拿返利为主的APP（非代理模式）是可以进行大幅提效的。

但是由于一些特殊的原因，后面我们下线了，不然这种模式我觉得对于用户体验来说绝对是质的飙升，具体为什么下线，这里就不详细阐述了，后面有机会和大家私下聊，这里面东西还是很多的。

虽然淘礼金+优惠券模式很牛逼，但是把该模式应用到代理APP中还是有一些问题，并不是非常适合代理渠道，但是对于代理团队长们来说，利用这个功能可以很好的进行吸粉、裂变，有能力的代理团队长可以仔细研究这个神器。

对了，在告诉大家一个秘密，这个淘礼金神器也是我上面说的那个“二合一”之父淘宝联盟产品经理“羿铭”创造的，这家伙真是666啊，营销产品上玩出花来了，但是这样牛逼的产品经理平时还非常低调谦虚。

我有次去一个大会分享，他说给我做助理，让我带他去看看，他就坐在台下慢慢的来听我演讲，了解淘客的声音。见人就介绍他是我的小弟，声称我助理的身份参与淘客间的对话，以后你们见到我身边自称小弟要注意识别，说不定就是某个大佬，哈哈哈。

当然淘礼金模式也有个弊端，就是资金的垫付压力比较大，使用优惠券+淘礼金替代优惠券+返利模式是改变了资金的流向的，因为淘礼金是我们从佣金中拿出来一部分来作为红包给用户使用的。

比如一个商品的推广佣金有10元，在以前我们是给用户8元的返利，只有用户确认收货以后才会返利给他，而且不是所有用户立马就会提现，这是有个账期存在的。而且代理类APP采用的是每月20日以后发放上月的佣金，就更加没问题了，这样我们的资金流算是正向循环的，就是我收到淘宝给我们的推广佣金了在支付给用户，返利类APP虽然存在返利垫付，但是总的来说也问题不大。

但是改为淘礼金+优惠券模式以后，我们都需要对每笔订单进行淘礼金红包的提前预支，只要用户领取了淘礼金红包，不管是否最终购买成交我们都是需要在淘宝联盟那里先支出这笔钱，且还没有返利模式的那种账期优势存在。

因为淘宝联盟是每月的20日结算上月1-31日的推广佣金，所以我们最长需要垫付50天，最短需要垫付20天的，虽然可以设置淘礼金的有效循环周期，但是对我们来说资金的垫付成本还是很大的，如果这个模式能跑的通，未来就是一个淘宝客导购+金融的游戏了，哈哈哈，干过返利平台的淘宝客都会明白这个逻辑。

综上所述，佣金返利模式是优惠后置；优惠券+佣金返利模式是一个优惠前置，一个优惠后置；而优惠券+淘礼金模式是双向优惠前置，其威力还是很猛的。

当然在实际操作中不同的淘宝客业务场景可以对这三种的促销玩法进行有效结合利用，会产生很神奇的化学反应。

作者：老胡地盘

来源：老胡地盘（laohudipan88）

一年一度的天猫双11大促又要来了，当然现在已经属于整个消费行业的双11了，包括整个线上和线下都会参与到这个消费狂欢节中来，这段时间我们将会在不同时间、不同场景接收到关于这个大促营销的狂轰滥炸。

近两年由于社交代理淘客的崛起，双11对于广大的淘客们来说，相当于过年，毫不夸张的说，只要干好双11这一票就能顶得上平时10个月的收入。

常规情况下淘宝联盟每年是要开2次大会的，今年受到疫情影响，两场合并在了一起，10月13日开了一整天。

这次大会早上9点开始，晚上19才结束，整整开了10个小时，我参与了主会场和社交导购两个会场，一天听下来信息量太大，到了晚上脑袋都疼，不过还是非常感谢联盟给我安排了个VIP座位，让我可以拍照和听讲更方便点。

参加了大会，我觉得有很多新的创业机会冒出来，未来10年淘宝客将会根据消费者端和渠道媒体端的变化都需要去升级转型，旧的淘客导购模式将会发生很大的变化，我们需要紧跟时代的脚步。

好了，废话扯了一大堆，咱们还是赶快进入主题吧！

一、本次双11营销周期及淘客玩法概要

今年的双11玩法其实和去年的基本差不多，只不过增加了一些新的玩法和能力，开完联盟大会后很多人都来问我今年双11淘客应该怎么玩，包括很多去现场的都没听的太明白。

由于那天的信息量巨大，我自己的脑袋瓜子也不够用，开完会后有点头疼，结束后回来就早点休息了。

包括这几天问我的人越来越多，尤其大量都是这两年参与进来的新淘客，他们当中一部分是新入行的社交代理淘客们，另外一部分都是各种有流量的互联网人、直播机构、网红达人等。

大家都对联盟的这套玩法和结算规则等都不是太清楚，说实话外行刚进入真的都很懵逼，不光是外行，就连干了很多年的老淘客们也经常云里雾里的。

所以我就利用上个周末休息的时间外加1个工作日，大概梳理了下本次双11的淘客玩法。

本次双11的主要玩法分为三个，分别是超级红包、天天开彩蛋和预售，其中天天开彩蛋是今年新增加的一个玩法，超级红包和预售去年都有，包括今年的618也有，老淘客们都比较熟悉了。

接下来在和大家讲一下本次双11的整体时间线，也叫营销日历。

2020年天猫双11整体时间为25天，从10月20日开始一直持续到11月13日结束，25天是一个大周期，整体分为3轮进行。

• 第一轮：10月21日0点开始-11月3日24点结束；
• 第二轮：11月4日0点开始-11月11日24点结束，这也是本次双11的核心期；
• 第三轮：也叫返场期，11月12日0点开始-11月13日24点结束，这几天也有点尾量，但是不多。

其中10月20日中午12点开始,“预售”玩法会场开始上线，预售商品清单陆续上线；

10月21日0点开始“超级红包”推广开始上线；

10月23日0点“天天开彩蛋”入口开放。

11月1日-3日是双11第一轮的销售期，11月11日是本次双11的大年三十，这一天那就是过年，也只有这一天的24小时是最疯狂的售卖期。

以上就是整体营销周期和玩法的简要概括，接下来我会对各个玩法和时间点进入深入的解析，客官们请继续往下看。

二、超级红包玩法解析

1、超级红包到底是个什么东西？

超级红包是天猫官方每年在大促时间针对消费者推出的一个优惠福利组合活动，618期间现金红包的话最大面额618元，如果是双11的话最大面额1111元。

超级红包的好处有很多，比如双11消费抵扣无门槛限制、具有优先跟踪能力、先发先锁等逻辑。（为了简化叫法下面我就用“超红”二字缩写代替）。

今年的“超红”还进行了全链路优化，从用户覆盖-召回促活-核销结算，全方位提升渠道收益，首先从锁人层面进行了三重锁人机制设计，可以让覆盖范围更广，具体形式为：

（1）“首锁双倍”拥有两次核销机会提升收益；

（2）“复锁新收益”非首发红包产生新价值；

（3）“分享拉新锁”重磅激励消费者裂变拉“新”收益翻倍。

这三点如果看不明白的朋友没关系，后面我会在具体的细节部分会深入讲解到。

总之“超红”对于消费者端而言，这个红包的使用和获取数量没有任何门槛限制。

就是不管用户购买的商品是多少金额都是可以进行相应的抵扣使用，一个人可以通过口令抽奖获取N多个“超红”，只要你的运气好经常能抽中就行。

对于淘客推广者们而言，这个“超红”具有优先跟踪能力，“超红”的订单跟踪优先级是超越单品淘口令的，举个例子大家就明白了。

比如消费者小红领取了淘客A发的超级红包，在双11期间小红在朋友圈、微信群等场景中复制了淘客B推广的单品淘口令打开手机淘宝进行购物，最后结算时使用了淘客A的超级红包进行抵扣。

那么这笔订单的佣金归属就是淘客A的，而不是淘客B的，因为超红的跟踪优先级高于单品淘口令。

看到这里很多新手淘客们明白了吧，之前很多人一直问，为什么我的好朋友在大促期间使用了我的单品淘口令去淘宝购买，而最终她没有获得淘客推广佣金的根本原因。

所以不管是618还是双11大促期间，在全网任何地方推广这种超级红包的抽奖口令，当用户复制我们的红包口令打开手淘领取现金红包后，后续大促期间只要用户使用这个“超红”进行了购物商品的抵扣。

那么这笔商品所对应的淘客推广佣金就归属“超红”推广者，跟使用了谁的单品淘口令打开手淘没有一毛钱关系，一定要记住哦。

因为在平时大部分淘客推广者都是推广单品的淘口令，或者淘礼金的，而一般大促时候就会多一个推广权益物那就是“超红”。

2、超红”的先发先锁逻辑

这个也是绝大部分人的困惑点，玩了很多年的老淘客很大的一部人的也都没搞明白。

首先“超红”每个用户都是可以无限量领取的，但是抵扣使用的时候一次结算（不管是一个单品还是多个单品放购物车一起结算）最多允许叠加10个超红进行抵扣，这10个“超红”是可以来自不同的淘客推广者发放的。

但是这这笔订单的佣金只结算给这10个红包中，用户最早领取的那一个红包发放者。

这一点尤为关键，重点中的重点，一定要要记下来。

其次用户在结算的时候会使用哪10个“超红”进行抵扣，都是系统随机进行分配，但是只结算佣金给这10个超红中用户最早领取的那个发放者。

所以在“超红”活动开始后早点给用户发放是非常重要的，也是占据先机的。

当然后续的日子里一样可以发放，因为使用的时候都是随机分配10个“超红”进行抵扣，说不定那10个当中用户最早领取的就是你发的。

最后在讲下“超红”的发放和结算核销相关的问题，文章开头都说了，今年双11一共是25天的时间。

第一轮10月21日-10月31日期间都是推广期，这期间都是可以推广超级红包、天天开彩蛋和预售的，支付预售商品的定金支付时间也都是在这几天进行。

11月1日-3日，第一轮双11售卖就开始了，这三天用户购物都可以使用在10月21日-31日期间领取的超级红包进行抵扣，预售商品的尾款支付也在这几天进行。

第二轮期间11月4日-11月10日都是推广期，这期间也一样都是可以推广超级红包、天天开彩蛋和预售的，支付预售商品的定金支付时间也都是在这几天进行。

11月11日0点开始-24点结束，这也是本次2020年双11的核心期，一年只有24个小时的疯狂大促销。

这一天用户购物都可以使用在11月4日-10日期间领取的超级红包进行抵扣，预售商品的尾款支付也在这几天进行。

3、今年的新玩法

今年的超红又增加了个玩法，那就是“首锁双倍”。

这个前面也提过，即在第一轮超红推广期提前给用户发放了1个第二轮双11当天可以抵扣使用的“超红”。

即用户在10月21日0点“超红”活动开始后，第一次抽到“超红”的时候会给ta发放两个超级红包。

一个是11月1日-3日期间可以使用的“超红”；另外一个是11.11这一天可以使用的“超红”。

这也就是本次的超红逻辑和以往不一样的地方，以前第一轮周期发放的超红只能在第一轮售卖期进行使用，过期就失效。

这倒是蛮有意思的，这会更加促进了所有渠道在10月21日0点开始后疯狂推广“超红”的热情。

看完到这里，大家都明白了吧。

简短点说就是10月21日0点后就要疯狂的去推广超级红包了，22日、23日这两天也可以多推送超级红包；

然后就是11月4日0点开始后也要疯狂的推广超级红包，这一轮的红包可以关系到双11当天你能赚多少钱的问题。

三、天天开彩蛋玩法解析

“天天开彩蛋”这个之前大促活动中是没有的，是今年双11新出来的一个玩法，官方的说法这个玩法属于多场景营销利器，一次投放多重收益，可以用来促活引流，提升收益。

这个活动10.23号0点后上线，11月10日24点活动结束，用户每天都可以参与，通过做任务和投注“超红”等形式获得奖球抽奖，然后等待开奖即可，其实和我们常见的彩票有点类似。

10.24-11.11每日8:00自动开奖，具体的奖品有“千元实物跨境品牌货品0元购”、“清空购物车”、“大额无门槛券”，当然最大的一等奖为49999大红包。这个玩法中获得的所有红包都是无任何门槛使用的。

当然“天天开彩蛋”抽中的这个红包不是“超红”不具备锁人锁佣逻辑，只能用来进行购物抵扣，但是如果如果用户在这个活动页面中点击了相关商品购买，推广者是可以获得佣金收入的。

这个开彩蛋奖池的构成首先是天猫官方出资百万作为原始资金，然后结合实时膨胀奖池计划、参与用户越多膨胀系数越高，具体如何膨胀呢，那就是和“超红”结合起来。

还记得在“超红”介绍那块提到了“复锁新收益”这个能力吧，其实讲的就是这个，当用户天猫系统检测到用户账户中已经存在一个超红了，在后续进行“超红”抽奖的时候随机分配给部分用户2个选择，一个选择是继续获得“超红”。

另外一个是可以选彩蛋，其实这个玩法主要是为了拉动用户体验，当然也能带来收益。在过往的逻辑里用户领取了大量的“超红”，因为每次只能叠加10个使用，且佣金只结算给发放最早发放“超红”的那位推广者，这就意味着其余的9个“超红”发放者白白推广了。

而今年搞了这个“超红”大乐透，首先可以对奖池进行膨胀，其次能够有效对用户进行分流，淘客可以再次获得收益。

具体如何膨胀呢，那就是用户获得一个2块钱的“超红”，这个时候如果ta选择不领取超红，而选择要彩蛋，那么这个2元钱就会进入“天天开彩蛋”的奖金池，让奖池资金继续放大，可以无限累计，这个很是刺激啊。

另外分流到“天天开彩蛋”这里来的用户，不仅可以参与抽奖获得各种惊喜，如果用户在这个页面购买了相关商品，那么对应的“超红”推广者还可以获得佣金收益，这倒是也蛮不错的。

用户参与“天天开彩蛋”获得奖球的方式有好几种，分别为：

（1）通过“超红”抽奖二选一过来的用户可以获得奖球；

（2）用户可以在“天天开彩蛋”页面点击ta心仪的商品，也可获得奖球；

（3）用户如果把这个“天天开彩蛋”活动分享给了好友来参与，那么也可以获得对应的奖球；

（4）比价渠道用户下单可以获得更多奖球。

前三个获得奖球的方式都很好理解，只有第四个一般人都不理解，哈哈哈，这个不要紧，这不是有老胡嘛。

其实这个比价渠道的用户就是指来自返利机器人、返利APP或者网站、社交代理导购APP等渠道过来的用户。

这些渠道的用户如果在“天天开彩蛋”页面点击对应的商品并下单都可以额外获得奖球，具体为每下一单可以获得三个奖球。

为什么这些渠道的用户可以获得额外的奖球福利呢，很简单，那是因为联盟对我们比价渠道进行了动态佣金调整，所以他们有足够的利润来支持我们这些渠道的用户，说白了收了那么多钱，这个时候放点血出来，哈哈哈。

四 、预售玩法解析

预售其实是个老玩法，去年双11和今年618都玩过，这个玩法其实很很强大，有高手利用它赚了1000万+，就是有效利用了预售的逻辑提前进行了订单的锁定，所以在双11大促这天才成功赚到了千万级的佣金收益。

预售这个玩法是去年双11第一次推出的，我个人觉得推出这个预售的逻辑主要有这么几点：

（1）可以提前从10月21日0点开始后对用户的进行消费锁定，因为付了爆款定金，后续如果不买的话定金是不退款的；

（2）帮助商家提前进行库存的安排，哪些货参与预售，预定了多少件都可以在商家端做到心中有数，提前安排备货、物流等；

（3）对11.11那天0点开始后的流量进行提前分流，过往这个时间点开始后流量洪峰集中涌入天猫，导致系统同一时间的高并发，同时支付宝这边也会受到巨大的流量冲击，所以通过预售就能提前进行分流，减轻系统压力。

其实预售这个环节没有什么太多可以介绍的，大家基本都能明白，只不过有2点需要和大家特别说明下：

1、本次双11预售专场也是分两次进行的

第一轮商品预售是从10月21日0点开始-10月31日24点结束，这期间用户购买预售商品都是需要提前支付定金，等到11月1日0点开始后就可以支付尾款了，支付尾款的截止时间是11月3日24点结束。

第二轮商品的预售是从11月4日0点开始-11月10日24点结束，这期间同样用户购买预售商品都是需要提前支付定金，等到11月11日0点开始后就可以支付尾款了，支付尾款的截止时间是11月11日24点结束。

需要注意的是预售期间，如果用户支付了预售定金，但是正式售卖期，没有支付尾款，那么之前支付的定金不再退回，这点请广大用户务必牢记。

另外好的商品在预售开始后就会被疯狂抢购下定，所以大家要在预售开始后第一时间把自己喜欢的商品下定金购买，否则可能到后面都没货了。

2、预售商品享有最高跟踪结算优先级

提到这里很多人可能就会有疑问了，甚至有点懵逼，你前面不是讲过超级红包的跟单优先级最高嘛，为什么这里又变成了预售商品呢？

预售专场的商品在付定金阶段是不可以使用优惠券的，但是在支付尾款的时候可以使用优惠券和淘礼金和超级红包进行抵扣，那么这样问题就来了，到底这个预售的跟单规则是怎样的呢？

讲到这里我觉得有必要先给大家普及下淘宝联盟的订单跟踪机制，在没有大促的常规情况下，淘宝客获得佣金的方式有两种：

一种是通过淘礼金绑定单品进行推广，这种情况下淘礼金的跟单规则最高，用户端的具体表现就是复制对应的淘口令打开手淘后会是一个优惠券+淘礼金红包+商品的三合一页面，也可以是一个淘礼金红包+商品的二合一页面，如下图：

另外一种是通过单品淘口令的形式进行推广，这种情况下跟单规则比淘礼金要低一级，用户端的具体表现就是复制对应的淘口令打开手淘后只有一个优惠券+商品的二合一页面，如下图：

但是如果在双11、618这种大促的情况下，超级红包、预售、淘礼金、单品淘口令这几种都存在，这种形式的跟单优先级又是怎样的呢，这里我就花点时间在和大家普及下。

预售商品推广>淘礼金推广>超级红包推广>单品淘口令

首先预售商品推广的跟单优先级最高，本来应该是淘礼金最高的，但是在预售的场景下用户首先支付的是定金，支付定金的时候是无法使用优惠券和淘礼金的，而只有在支付尾款的时候才可以使用优惠券和淘礼金。

而本次预售尾款支付时的淘礼金是淘宝官方出资的，所以不存在单独淘客出资垫付淘礼金的情况，那么这时候淘礼金就相当于官方额外发放的一个红包而已，于是这个预售支付下定金的跟踪优先级最高。

大家一定要记得预售开始后疯狂的去推广预售专场的活动，这个活动的推广有活动页面的淘口令和PC端的链接都可以使用。

为了告诉大家推广预售是多么的赚钱，我上一张淘宝联盟的佣金收入图。

这个大牛淘客就是去年推广预售提前进行了订单锁定，一天赚到了几百万的淘客佣金。（为了拿到这张图我也是费了老鼻子劲了）

讲到这里我在举个例子，比如小红通过淘客A的链接访问了预售页面并支付了定金，在支付尾款的时候又通过淘客B的单品口令进入了这个商品并支付了尾款。

那么这笔订单的佣金应该支付给淘客A还是淘客B呢？

正确的答案，这笔订单的佣金归属应该是淘客A。

因为淘客A在预售阶段都进行了推广，并且用户支付了定金，这笔订单已经提前锁定给了淘客A。

所以用户在支付尾款的时候就算是用了淘客B的单品淘口令打开了这个商品支付了尾款也是没有佣金的。

3、预售的佣金显示问题

这个预售商品的佣金显示问题其实不是什么大问题，只不过今年做了改进，所以我在这里还是提一嘴。

去年很多人推广预售就发现一个问题，为什么这个预售商品的佣金这么低，都是几分几毛的那种？

那是因为去年的预售商品佣金是根据用户支付的定金乘以商品佣金比例进行计算的，并没有按照整个商品的销售价乘以佣金比例进行计算显示，只是在这笔订单结算的时候把剩余的尾款部分佣金结算给了淘客们。

而今年做了改进，那就是用户在下定金的时候，淘宝联盟都会按照这个商品的完整销售价进行佣金的计算。

所以今年推广预售大家的佣金收入都会比较高，这块对于职业淘宝客们倒是无所谓。

但是对于社交代理场景的团队长们就比较重要，他们其实不太懂这块的，只是看到为什么推预售商品佣金那么低，就不愿意去推广，于是联盟今年对这块做了优化。

五、其他玩法解析

这里我在讲下其他两种玩法，一个是“淘密令”，另外一个是“超红组队赛马”。

1、淘密令

淘密令其实是一种“超红”的推广形式，为了在特定场景下使用的，比如明星大V、网红、直播达人等，在这些场景中他们可以通过文字、视频或者口播的形式推广超级红包。

用户在手淘搜索相应的关键词就可以弹出“超红”领取页面，当用户使用领取到的“超红”购物抵扣时这些推广者就可以获得对应的推广佣金。

当然一些明星和名人的姓名及代称是被保护起来的，普通淘客想钻这个漏洞是不可行的，比如“马爸爸”、“薇娅送福利”“李佳琪红包”、“刘德华红包”等等都是无法创建和使用的，除非证明是他们这些名人的自己公司或者有相关市场营销合作才可以使用。

“淘密令”这个大家知道下就好了，符合条件的可以和淘宝联盟小二取得联系，生成你自己的超红推广“淘密令”即可。

2、超红组队赛马

另外一种就是淘客使用比较多的“超红组队赛马”玩法，超级红包发放赛马活动作为淘宝客可以参与的重磅玩法，今年双11将延续。

本次比赛共设6个赛道，包括大媒体巅峰赛道、小程序巅峰赛道、达人巅峰赛道、社交导购巅峰赛道、代理巅峰赛道、自由赛道。自由赛道为普通淘宝客线上自主组队、报名的方式参与比赛。

活动设团队奖励、独立账号奖励两种，在赛马阶段达成活动要求的团队、独立账号，均有机会获得奖励。

具体玩法就不在过多阐述，因为组队时间即将截止了，普通淘宝客也不需要关心，这是大淘客们参与的玩法。

只不过有2个点在这里特别解释下，因为我在这块也遇到了问题，仔细打听之后才知道。

组队不成功，提示“依据规则，您的账号无法创建/参与团队”，是什么意思？

遇到这个提示，那就说明这个账号触犯了阿里的相关风控规则，此处的相关风控规则，不仅包含账号扣分超过18分，还包括其他反作弊及风控规则，故不能发起组队，也不能参与任何队伍，故该账号无法参与今年的双11红包赛马活动。

组队不成功，提示“您不符合该团队的参与条件，无法参与组队”，是为什么？

这个问题是任何账号都无法与其他之前提报过的账号组队，这种提示语可能有两种情况：

一种是您自己的账号之前已经提报，系统认定为您是“巅峰赛道”的账号，您本次申请加入的团队是自由赛道的团队，故有此提示；

一种是您加入的团队队长账号已提报，系统认定为您正在申请加入“巅峰赛道”的团队，故有此提示。

作者：老黄地盘

来源：老黄地盘

目前大家都知道，到处都是秒杀群，白菜网站，大多数顾客甚至加不不止一个秒杀群，那么我们怎么脱颖而出，怎么把顾客留在我们这里呢，怎么把他们变成自己的铁粉呢?当顾客想买一个东西的时候，你殷勤的附上内部优惠券;当顾客想买商品的时候，选了半天没决定的时候，你给客户分析利弊，选出最佳的商品的时候;客户收到商品，出现售后问题，商家不理不睬的时候，我们挺身而出，跟商家谈判，给顾客补贴运费退货的时候，在他最需要你的时候，你就是他的网购达人，这样顾客还会不黏你，有了这份信任感，还有推销不出去的商品??

所以，在当下淘客玩法中，我觉得信任感和客户体验是最重要的，换句话说，让客户在你这里可以体会到在别人那里体会不到的优惠和福利，这就是你的优势，也是你留住顾客的不败法门。

那应该怎么做呢?我从以下几点，有别人的思路，也有自己见到的别人一些好的思路，今天分享给大家。

 如何引流(本地引流)

如果大家现在连一个群都没的话可以考虑从本地引流：从本地批发市场，或者高佣金商品里选择一些气球，发卡，新奇的小玩具之类，成本100元以内，然后去商场，或者比较繁华的街道，印刷一个X展架也好，或者一些宣传单也好，然后告诉大家，扫二维码进群可以送一个气球、发夹，这招虽然很土，但是带来的流量的非常精准，扫码的人群主要有两类：一是爱新奇事物的年轻人，二是小孩子。

年轻人虽然手里没多少钱，但是他们接受新鲜事物快，个别人还比较活跃，是我们的群里只要的活跃份子，一般，熟悉之后，帮你拉起人来，那一定是杠杠的!而且他们都喜新厌旧，所以复购率很强，只要在你这里下单了一次尝到了甜头，质量没有问题，基本第二次还会来找你。

二类是小孩子，肯定有人疑问，小孩子又不会网购，给她们有什么用?给她们当然没用，小孩子当然不会购物，但是他们的父母会啊，叫她们的父母扫码进群，有一点很重要，东西不卖，只送，相信大家心里明白怎么回事，咱们当然希望把鱼都引导自己的鱼塘里，然后慢慢养肥了再杀。一般有孩子的购买力的都超强的，我一个邻居一个妈妈，他老公在上班，比较忙，平时家里的东西网上买的，我上次见到之后，看了收到很多快递，问他平时都怎么买，然后说我知道一个群经常分享一些内部优惠券，东西都特别超值，她现在已经是我群里很大的一个购买力的，但是最新太忙了，也没好好弄群，不过他没事想买什么了，都问我有没有优惠券之类的，直到现在还有联系。

回到咱们的正体，为啥我愿意去本地去拉人，首先我觉得，由于都是一个地方的，甚至一个小区的，说起来都感觉到亲切，还有一点，大家为啥愿意去门市买东西啊，就是门市他开了就不会轻易关门，所以买的东西出了问题也容易找到对方售后，所以同城的人更加容易相信你，也可以互留一个电话，没事常联系什么的。信任感强。

怎么裂变群

送礼物。高佣金的礼物，然后做成一张比较诱人的图片，比如这样的图片(如图)

这里为啥选择送礼物而没有直接发红包呢，因为如果是发红包之后，就会把大家惯坏，红包在，人在，红包没，人也就没了，红包可以用，但是只是为了活跃，不能主要拿来裂变，如果关系全部建立在红包的基础，那么友谊的小船，很容易翻的，送礼物还有一个好处，就是让这些人体验一下单的流程。

送礼物咱们也要有一个契机，不能上来冷不丁就送，一般很容易得到的，大家都不珍惜的。

怎么做呢?你可以先发几个拼手气红包，活跃一下气氛，1元10个包，然后抢到最佳运气的可以得到今天礼物图片上的幸运礼物，原价多少钱的XX一个，然后把链接发给顾客，让顾客去拍一单，然后找你代付，你帮他付款，这个活动的途中，你也可以筛选出来，谁会网购，谁不会，这样时候，会网购的留下，不会网购的直接T了，对于那种不会网购的，但是多聊天的，多帮你的人也可以留下。

群里这部分都是你的种子用户，以后裂变的时候，靠的是他们。

等他们受到货了，东西也确实不错，可以让他们帮你在群里晒图，然后配合小号在群里说群主威武，群主多搞点这样的活动啊，等等，把群里的气氛调动起来。

当信任感一旦建立了马上就趁热打铁，当他们收到你的礼物，且比较活跃的时候，你就要求一下，让他们把自己的亲戚朋友什么的都拉到群里来，吃人嘴短，拿人手软，他们也是很愿意帮你拉人的

拉人途中，我们也不能闲着，拉人的图片进群几个人就发一下，告诉大家都有这个活动，让大家帮你使劲拉人。

咱们裂变的时候也要给大家说清楚，拉人的时候已经要告诉大家，咱们这个群是干嘛的，同时找一个人机器人也好，你的同学朋友也好，帮大家解释好这个群是干什么的，我们跟上万家淘宝天猫商家合作，经常会给大家提供一些内部优惠券的商品，这些商品，都是是找不到的，等等。话术。

当大家都了解了群之后，用托引出话题，既然群主能找到优惠券的商品。先推荐几个呗。

然后你就可以先抛出几个商品发出来试试了。

淘客群的维护

做淘宝客你的精华就在你的客户，你有多少客户，有多少人信任你，你就能挣到多少钱，而且做淘客你就要有耐心，因为本质淘宝客本身就是把商品推广给有需要的人，我们不能保证说，这个商品，我们完全明白，但是至少我们可以顾客问了问题，想办法帮客户解决，这样让顾客可以享受到在其他群享受不到的待遇，这样人家才会对你死心塌地，出了问题，积极帮顾客解决问题，哪怕是去联系商家问问什么情况，送顾客一个运费险，送一个退货的运费等等，这样，顾客也会感觉到心里暖暖的，从而对于更新信任，这样，再有偷人的也偷不走。

而且我们还可以给顾客提供一些其他群没有的权限

比如：购买送积分，积分兑换礼品等等，礼物可以很诱人，比如，爱疯手机，电视，自行车，国内几日游等等，这个礼品可以是阶段性的，半年结算一次，如果没满足，来年叠加，这样有一个这样的积分，顾客被人偷的时候，就会考虑一下，哎呀，我这里还有这么多积分，走了都可惜啊，而且去的群不一定比这里好，所以就打消了走的念头，这也算是防止偷人的一个小技巧，还有一个就是，顾客在其他群里看到的商品，找可以找群主转换一下，购买之后也可以得到积分，这样还可以把客户在别人群里挣钱里的机会给了自己。

还有就是，顾客买东西的时候，送运费险，凡是要退货的，补贴运费。这些东西没多少钱，反而可以赢得一个人的好感。

还有一点，出了问题，积极帮顾客解决问题，让客户知道你心里是有人家的，你对人家的好，人家也会记到心里。

还有一点，淘宝客是可以长期来做的事业，咱们要做好一个打长久战的准备，不可能一口气吃一个胖子，有了第一步的迈出，还要坚持!

如何增加收入

VIP群 让他们知道等级的一个区别，就是在VIP群，购买之后，可以享受到购买商品送的积分可以兑换积分，也就是上面说的年终有诱人的大奖，等等，让他们知道，VIP群跟普通群的待遇不同，但是呢?进群VIP群，是有条件的，今天平时购买满10单(6元一下的单子不算，6元一下的算福利单)可以进入VIP群，VIP群每天晚上准备有百元红包等等，然后在群相册，上传一些发红包的截图，来刺激他们购物。

比如，有特别商品的时候，比如那种韩束，北极绒等等商家做活动的时候，我们可以告诉大家，把宝贝分析给朋友，购买了也可以进VIP群。

有了这个VIP门槛之后，我们又可以把人群筛选一下，这些人都是实实在在的剁手族，他们是你的主要收入来源。

总结

现在目前做淘客的手法和思路很多，但是前提的信任感和客户体验是最重要的。

作者：站长之家

来源：站长之家

很多人都说淘宝新手很难做好淘宝客的推广，其实谁不是从新手开始做起的呢？推广淘宝客的关键就在于推广技巧，并不是做淘宝客的时间长短。那么怎样才可以做好淘宝客推广来赚取更多的佣金呢？有没有一些不错的推广技巧呢？

01、淘宝客需要掌握哪些推广技巧？

01个人网站——如果您懂技术，就可以通过建立个人网站推广淘宝客商品赚佣金。

02博客——如果您不懂建站，但闲时喜欢写写博客或空间，那今天您的博客就可以成为您的生财之道。将淘宝客商品发布在您的博客或空间上，配以好的文字描述，每一个来看您的博客的人都可能成为购买者哦

03论坛——即使您不懂技术、不喜欢写博客，但平时爱在论坛灌水，拥有一定的知名度更佳。在您发帖过程中推荐淘宝客商品、论坛签名中粘贴淘宝客链接，说不定就能赚到意外佣金。

04即时聊天工具——如果您只喜欢网络聊天，您可以通过即时聊天工具来进行操作推广。好友之间推荐好的淘宝客商品，是最简单、性价比最高的淘宝客赚钱渠道。不需要任何技术含量，就能做到分享赚钱一举两得！

以上是目前淘宝客赚佣金最常见的四种方式。适合别人的并不一定适合你，最重要的是清楚自己的优势在哪里，如何将优势转化最适合自己的赚钱渠道，这才是制胜的关键。

大家都知道,现在做淘宝客想要通过搜索引擎关键词排名来截获大量流量已经不太可能了,因为现在搜索引|擎都比较反感淘宝客网站,百度对淘宝客网站的态度一般是不给予权重，搜狗对淘宝客网站的态度更加坚决,搜狗如果发现你的网站是淘宝客网站,基本上是不会收录的，因为人家搜狗自己就在做淘宝客,怎么可能会让别人的淘宝客网站截取流量呢?

那么现在的淘宝客网站应该怎么推广，怎么获取更多流量呢 ?

今天我们就来总结一下效果比较好的淘宝客推广平台。

02、网址目录

这种平台虽然现在的权重都已经大不如前,流量也少了很多,但是对于淘宝客网站的曝光还是能起到一定作用的,尤其是刚做的一些淘宝客网站。获取这类平台非常容易,大家只要通过百度、搜狗或者好搜等搜索引擎,查询 :网址目录、网站目录、录导航等关键词,就能发现很多这样的平台。

03、购物分享社区

这种平台是淘宝客推广平台中效果最好的一类,因为这种平台的访客都是很有针对性的，一般访问这种平台的访客都是具有购物意向的消费者,你只用通过此类平台分享你的淘宝客产品链接页面,或者直接分享淘宝客产品链接,基本上都能带来一些收益。不过做这种平台的淘宝客推广有一一个技巧,那就是自己选择的产品要么价格低,要么比较稀缺,否则很难吸引消费者的眼球。

此类平台的寻找方法也可以通过百度、好搜、搜狗等搜索引擎查询”购物分享”这个关键词就能看到很多这样的平台了,注册以后分享自己的淘宝客产品链接就OK了。

04、主流微博

如果你自己的主流微博拥有一定的粉丝 星,或者你的朋友微博拥有一定量的粉丝,也可以利用他们的微博来做,其实主流微博上做淘宝客推广是个非常不错的方式,比如新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等,不过前提是需要你拥有至少一个粉丝 星较多且活跃的微博。通过微博来做淘宝客推广切记不能直来直去的做广告,要通过一些搞笑、哲理段子来带入自己推荐的产品,这样既能让被人更容易接受,同时还会有一些粉丝把您转发 ,效果是非常不错的。

05、分类信息群发

其实这种方式就是变相的利用搜索|擎来获取流量,因为很多分类信息平台的搜索擎权重都是比较高的,比如58同城、赶集、黄页88、51搜了等等,通过这种分类信息平台发布信息,效果比较好的一种方式就是去挖掘与你要推广的产品息息相关的大量长尾关键词,然后通过长尾关键词写文章,在文章中附上你的淘宝客网站或者淘宝客产品链接,把这些文章批量发布到各大分类信息网站上,当你发布的信息量很大的时候,每天能够带来的收益也是比较可观的。

寻找这类平台除 了几个比较出名的平台以外,我们可以通过搜索引擎查询:免费发布、分类信息、b2b等这些关键词来寻找,一般自身排名在搜索引擎上比较靠前的平台,肯定权重都不错,发布信息被搜索引擎收录并获得排名的几率也是比较大的。

当然还有其他的形式这里不再多余赘述了。

淘宝网店的经营并非易事，开店铺的人越来越多，优化网店的方法和技巧也很多，推广宣传的技巧也不少，若店主只沉浸在自己的店内进行操作，不注重优化和宣传等，网站的销量和利润不会有所提升，笔者就结合网站优化的原理，来分析网店经营和优化推广要注意的事项。

一、淘宝店铺经营

淘宝的店铺越来越多，淘宝每天的销量惊人，可是有的新店铺在几个月内没有卖出一件宝贝。可是就在一同一个淘宝网里，更甚者是同一个牌子或商品，最后他们销售的机率就有那么大的区别。

1、宝贝标题

好的宝贝标题就是能够让更多的潜在客户能够搜索自己产品出来，并且吸引潜在客户点击，引起潜在客户进一步了解产品的兴趣。一个店铺如果想要销量，前提就是必须有一定的流量，而想要流量必须确保拥有好的宝贝标题。所以在写标题的时候，我们要善于使用工具来分析关键词，得出搜索量和产品数量之间的比例，观察各个关键词的点击率和转化率，最后关键词的好坏一目了然。

2、产品描述

在淘宝上面购物的时候，有时会发现有的店铺的产品描述使用五颜六色的文字，而且字体的大小也不一样，我们看起来十分的费劲。产品描述的时候一定要以图片为主，然后在图片上添加一些文字说明，图文并茂的形式方便买户更加直观了解产品。当买家对这个产品有一定了解之后，才可能产生购买的欲望，跟客服进一步了解其他细节。

3、沟通能力

宝贝的转化率影响搜索排序的位置，转化率高证明成交率也高。用聊天软件交流，客服一定要善于使用表情符号表达自己的心情，如果单纯的用文字来交流，显得冷冰冰不够亲切，而且有时候文字还会造成一定的误解，因为文字的感情色彩多为中性。由于同样的文字不同心情的买家读它的感觉会完全不同，客服能否把货卖出去，然后让买家笑起来，最后推销其他商品这样的能力是很重要的。

4、风险承诺

网购都是有一定的风险的，如果卖家主动把这一部分的风险转移到自己的身上，那么他的销量就会大大的提升。比如一个买家想要买一件衣服，他在购买之前会担心，万一这件衣服质量不好怎么办，万一这件衣服的尺码不适合我怎么办，如果这时候哪位卖家主动站出来说，我们店铺承诺七天无理由退货，促进成交的可能性就增大很多。

如果产品质量过关，一般零风险承诺不但不会让店铺亏损，而且让店铺的盈利上升。一间店铺产品质量好，服务态度好，而且买家不用承担任何风险，店铺的销量自然会上升。

二、淘宝店铺SEO优化

想要做好淘宝店铺，除了上述方法外还要做好淘宝SEO方面的优化，就要对淘宝的各项优化情况有所了解，在这里和大家分享几点关于淘宝SEO的知识。

1、搜索排名

一些做淘宝的朋友，不管是新手还是一些老手，都会存在一些淘宝搜索排名上的认识误区，还有就认为自己的店铺信誉太低，所以没人购买我的商品

比如在淘宝内搜索：新款连衣裙排名在前5位的，有三家是天猫商城的，第5位的信誉是3心，更多的钻石和皇冠店铺排名都在他的后面，由此大家可以看出，店铺信誉低淘宝的搜索排名不一定也低。也有这样的认为：销量好，宝贝排名一定好。

如果我们去按人气排名的话，原本销量排名第一的这家，已经不在第一页了，由此可见，销量并不是决定宝贝排名的绝对因素!

2、优化基础

淘宝店铺SEO优化基础在于对宝贝标题的优化，标题对于淘宝宝贝营销来说是非常非常重要的，好的标题不但能够吸引买家点击，而且对于淘宝SEO优化更是必不可少的!大家可以在淘宝上面随便搜一款宝贝，然后进入详情页，看详情页的源代码，你会发现，整个宝贝标题会在源代码上方出现4次，由此可见，宝贝的标题对于淘宝搜索引擎的抓取是多么的重要。对于新手而言，优化标题最简单的两点，一是宝贝标题尽可能多的展现搜索量大的关键词，二是关键词之间的组合，最好能组合成搜索量比较大的关键词短语。

宝贝详情页优化也很重要，宝贝详情页的重要性更是显而易见，它直接决定了买家的去或留!所以，好的详情页一定是有着清晰的结构!大家在搜索宝贝的时候经常会发现一种情况，就是一个卖家在一款宝贝中会关联推荐很多别的宝贝，其实，这是不利于搜索引擎优化的。建议大家推荐关联宝贝的时候不要推荐太多，3个左右就足够了

店铺名称优化不能放松，店铺名称同样会被淘宝的搜索引擎抓取，不管是店铺的首页还是分类页面及宝贝详情页，源代码内都会出现我们的店铺名称，所以，取一个和你要卖的宝贝相关的店铺名称也是必不可少的!

3、宝贝上下架

想让自己的宝贝有好的排名，那么就要学会宝贝上架的时机的把握。宝贝上架时间的选择同样很有技巧。做足这些细节对淘宝SEO的帮助更大，能为店铺带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会，最终达到事半功倍的效果。如何选择,且听伊耀慢慢道来。

宝贝上架时间是非常重要的，就是搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝排得就越前。

依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。这时候可能有些店主可能会有疑问，我什么时候上架宝贝，下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的淘宝搜索排名，这跟上架时间有什么关系呢。

我们细致地思考一下，但如果宝贝即将下架的前后，是在凌晨2至3点的时候，你觉得那时候会有多少人会看到你的宝贝，虽然你的宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义，因为没有多少人会搜索到您的宝贝，在于此时上网的人太少太少。

从以上分析我们已经知道，宝贝上架时间的选择能够直接影响到搜索宝贝关键字的排名。相信各位朋友都知道，宝贝上架时间都是按天数来计算的，因此，宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间，那什么时候宝贝下架是最佳的。理论上来说宝贝下架之前的数小时内，如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名，同时在这段时间内，浏览宝贝的买家数量最多，则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。

4、操作步骤

商品一定选择在黄金时段内上架，操作中可以在11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品，若同时发布所有商品会同时消失，如果分开发布在整个黄金时段内，都有即将下架的商品获得靠前的搜索排名，为店铺带来的流量也会增加。

每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝，每天都有新宝贝上架，那么一周之后也就每天都有下架，周而复始对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要坚持做好细节，每天的黄金时段内都有你的宝贝获得最佳的搜索位置。

三、淘宝客推广店铺

我们除了进行淘宝店铺的建设、优化外，还要对店铺进行宣传和推广，现在用得比较多的是用淘宝客进行推广店铺。

1、论坛发帖

在各大论坛发帖、顶贴，文字写得好很容易被人关注，这里主要说的是优质软文。

2、博客推广

在自己博客上发布自己的销售日志或思考日志，人们只要认同了你，就有信赖感，买你的东西就理所当然了。

3、视频上传

传一些有人气的视频，知名度也会上的很快，我以前在优酷上传了一个原创的视频，过几天就被很多网站转载了，可见视频好看还是很有效的。

4、图文帖子

就是做很精美的帖子，在各大论坛发布，内容弄得好就有很高的人气了。

5、百度产品

百度的产品很多，若能很好利用效果会很不错，百度知道、问答、文库和经验等，都是非常不错的平台，得靠店主坚持努力才行。

其他方法还有很多，店主也可自己慢慢摸索和学习，不断创新推广店铺的方式，以提升店铺的流量和转化率，最终实现大销量赚大钱。

作者：站长之家

来源：站长之家

首先我们来分析一下最右，2014年最右横空出世，定位为「新一代年轻人的兴趣社交平台」，其凭借逗比不正经的社区文化，脑洞大开的互动形式，吸引了一大批钟情娱乐、乐于分享的年轻用户。

同时其也具有如下图所示的强大的影响力，吸引着热爱娱乐又有时间的新生代，他们不仅追求潮流而且对广告接受程度高。

接下来我们来分析一下知乎，知乎作为中文互联网综合性知识内容平台，拥有4.2亿保持调性的新知用户，用户特征为「高学历、高收入、高消费」，知乎对用户行为的影响力无处不在。

知乎的用户人群是非常庞大的，单从内容项方面来看，知乎既有行业影响力的大咖、KOL，也有大量充满好奇心和求知的大众人群，这批人在知乎上创造了大量的内容，这是知乎核心竞争力之一，也是用户人群广泛的主要原因之一。同时知乎将多元的用户、优质的内容、信任的氛围三者进行了整合，形成了开放、专业、真实的社区，这也突出了其「内容营销解构营销新时代，人货场模式升级」的营销新特点。

最后，从目前已知的数据来看，知乎非常适合淘宝客进行广告投放。而且相比较于一些信息流的渠道，知乎的广告投放效果要好一些，因为符合的人群相关度较高、消费能力较强。

那么，问题来了，淘宝客想在最右和知乎上进行推广，怎么推最有效呢？

01 最右

首先咱们来看一个最右上潮鞋类客户的案例：

想必莆田鞋大家都不陌生，那么莆田潮鞋想要推广，最大的痛点就是要打消用户的疑虑，也就是从产品详情到服务推广的流程详细展示给用户，因此这样的客户在素材制作和上广告的时候，就要注意痛点文案的运用，例如上图“价格实惠”、“一个月买几双毫无压力”、“支持货到付款”等文案就十分吸引用户，转化效果也很好。

从最右内部机制来看，最右从以下定向、落地、原生、支持四个方面进行了制定，帮助广告主更好的制定广告方案，实现效果转化。

相关的案例如下：

华恩优惠卷|淘宝客QQ群加粉

个人淘宝客想在最右信息流投放也是很不错的选择，例如华恩优惠券，其考核指标是QQ群加粉，因此微思敦在投放策略的选择上采用以爆款单品为主来吸引用户加群的方式。

这样的投放不仅降低了客户的加粉成本，也成功完成了客户的考核目标，可以说是效果超群。

根据上述案例，淘宝客在最右的广告投放我们不难发现以下规律：

1.最右的技术实际可以提供相关的数据包，要将平台的已有条件发挥到最大化，找到最合适的人群、高效圈定适合客户，让广告合理有效；

2.适合产品的才是最好的平台，最右的核心用户是「热爱娱乐又有时间的新生代」，他们以00后为主，与互联网共生共成长，物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流，因此，淘宝客在最右进行广告投放是适合的；

3.找懂的人去进行投放，懂最右的人才能做出最好的投放效果。

02 知乎

目前我们正处于全民电商时代，新用户增量缓慢，存量用户价值挖掘成为重点。在这样的时代，内容营销可以被广泛利用，即广告主将自身品牌、活动、商品、设计、服务等信息糅合成具备营销性质的品牌内容，通过自有渠道进行数字化分发，最终实现品牌价值，用内容成为人、货、场的连接器。

而知乎的内容从关注、兴趣、决策、购买到分享，贯穿了消费决策链路，缩短了消费决策周期。而这也和淘宝的用户购买行为路径相一致，用户是先对商品产生兴趣，然后详细了解再进行购买。因此，知乎也很适合淘宝客的推广。

因此知乎也推出了知+，它是高价值内容助推利器，以更原生、更信赖的形式，获得更有效的营销效果。知+通过知乎站内用户浏览兴趣分发，比信息流广告更为精准；知+的出现，便是推广原生内容，也为营销插件带来更多流量。

下面也给大家介绍2种知+的玩法：

1.点击插件链接直接跳转到商品页面

如图所示的某种草类账号就是采用的上述方式，其推广诉求是，为机构号导流，积累粉丝关注，通过内容的持续影响实现转化；推广策略是，以内容形式推荐好物，带动内容互动量增长，提升内容排序，长效收割。

在知+的推广中其实现了「打造好物推荐IP，沉淀粉丝，通过单客运营长效转化」的目的。

2.加粉链接跳转QQ群

如上图所示，当看到相关的回答后，会出现相关营销插件，感兴趣的用户就可以点击「申请入群」，页面便会自动跳转到QQ群的页面，然后便会出现图示的申请加群的信息，用户便可以加群并获取相关产品的优惠链接，并进行下单。

具体的玩法大致如下：先开通知+推广账户，进行后台设置，核心就是下图所示的配置好插件。

根据上述案例，淘宝客在知乎的广告投放我们不难发现以下规律：

1.知识性的内容具有非常强的种草能力，许以合适的利益点和插件转化，可以形成良好的转化通路；

2.知+内容本身属于社区内容的一部分，存在二次自然流量发酵，自发形成口碑传播，可以帮助品牌长期沉淀，持续营销。

当前，淘宝客想要实现流量的新突破，就要转换思维、寻找突破口，在内容选题上和内容质量上都要更加符合知乎的调性。优质的内容才能在知乎生态更好的留存，也就能够更好的获取优质内容带来的红利。

上面的的知乎和最右实际上都拥有丰富的玩法和隐含的流量亟待我们去挖掘，用传媒经济学大鳄昝廷全的理论来说，“就是要将潜在资源变成可同时被多个行业利用的资源，将可被多个行业同时利用的资源变为可以被自身反复利用的有差异化特征的资源”，我们要充分利用平台优势，助力广告营销。