早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：小米发布MIX3，雷军怼华为：贵不一定最好

1.雷军怼华为：友商手机贼贵，贵不一定最好

10月25日小米MIX3发布会上，雷军在滑盖全面屏和相机方面开怼华为，他称MIX3在DxO的相机评分达到108，已经超出了P20的107。雷军说：“为什么小厂与大厂差距越来越大，因为AI和相机的投入越来越大，每个项目的投入都是几百人甚至上千人。”他将MIX3的手持超级夜景与华为P20 Pro的超级夜景做对比，并再次开怼：“友商的手机贼贵，但贵的不一定是最好的。”（新浪科技）

二、国内新闻

2.雷军放话小米相机要超越华为，余承东回应：没人能超越我们

10月25日，小米在故宫召开MIX3户外发布会。小米创始人雷军在发布会上说，自己在小米内部做过表态，小米相机部门今年有没有年终奖就看能不能干翻华为（P20）。现在手机“跑个分”已经没意义了，相机才是最能体现手机公司实力的地方。对此，华为手机部门负责人余承东回应称：“其他任何厂家手机短期之内相机都不太可能超越华为P20 Pro，只有我们自己能超越。”（腾讯科技）

@缘痴尘缘：怎么不对比p20 pro，mate20系列

@阿寳-killer:拿相机怼华为真的好吗？

@世道11：明天大哥就出来，继续霸榜

3.小米小爱蓝牙音箱随身版发布

10月25日，在小米MIX3发布会上，小米小爱蓝牙音箱随身版发布。采用小口径大磁路设计，搭配DRC动态压缩算法，内置麦克风，可一键激活手机上“小爱同学”，可语音查天气、播放音乐以及控制家电。该机上市售价49元，11月19日10点小米商城开启预约，11月28日全渠道开售。

4.雷军：明年一季度推出小米MIX3 5G版本

雷军今日在小米MIX3发布会上表示，明年一季度上市小米MIX3 5G版本。雷军介绍了小米在5G上的进展。今年9月，小米手机成功打通5G信令和数据链路连接，10月，mmWave毫米波打通连接，他称小米是首家。雷军还透露，明年一季度将上市小米MIX3 5G版本。（新浪科技）

5.ST长生：若两个月内未能披露2018年半年报，股票上市会被终止交易

ST长生公告称，公司股票将自2018年11月5日起复牌，自复牌之日起被实施退市风险警示。若公司被实行退市风险警示后，在两个月内仍未能披露2018年半年度报告，深圳证券交易所将可能暂停公司股票上市交易。若公司股票被暂停上市后，在两个月内仍未能披露2018年半年度报告，深圳证券交易所将可能决定终止公司股票上市交易。

6.B站与腾讯宣布达成ACG内容生态领域战略合作

10月25日，B站与腾讯联合宣布达成战略级合作。腾讯将与B站在动画、游戏等方面广泛展开合作。主要包括：腾讯与B站在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库；腾讯与B站在动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制。合作形式包括分摊成本、同步首播、开放优先投资权等；腾讯与B站在ACG产业链上下游方面，同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。

7.微信开放快手、微视分享通道，抖音继续被禁

目前微信已经开放快手、微视的视频分享到微信，但短视频应用抖音仍无法在微信打开。据了解，今年4月，腾讯在“互联网短视频整治”过程中，封禁了抖音、火山、西瓜、快手、微视等短视频应用。此后腾讯逐步解除对微视的封禁，至6月份，腾讯开放了微视在QQ内的分享权限，并对微视进行了推广。8月，微视视频分享到微信的链接已经可以正常播放。（品玩）

8.国内首例声音商标案：北京高院终审判决支持QQ提示音注册

北京市高级人民法院终审判决，认定腾讯公司申请的“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”声音商标具有显著性，支持QQ提示音注册商标。这也是我国商标法领域经司法判决的首例声音商标案件。（腾讯科技）

9.阿里巴巴否认无人超市亏损百亿：从没投入推广

10月25日下午消息，针对网络中有关阿里无人超市带来100亿亏损的言论，阿里巴巴发布文章辟谣称，阿里确实做过一个未来商店的概念设想馆，但从没有投入推广，更没有“疯狂投资百亿”。2017年7月，在第二届淘宝造物节现场，阿里巴巴“无人便利店”正式对公众亮相，官方称其为“淘宝会员店”。阿里巴巴新零售技术事业群资深技术专家郑恩阳表示，“这就是一个快闪店”。（新浪科技）

10.《王者荣耀》启动强制公安实名校验，不通过者禁止登录

腾讯再次升级“《王者荣耀》健康系统”，以北京地区为起点，正式启动《王者荣耀》全部用户的强制公安实名校验，未通过校验的游戏账号将禁止登录。根据登录游戏时电信运营商的IP地址，凡归属为北京的《王者荣耀》用户，将从之前的“提醒”变为“强制”。同时，为杜绝未成年人“玩小号”的问题，一个未成年人实名信息仅允许用于微信和QQ平台各一个游戏账号的校验。

11.万科第三季度财报：净利润48.6亿元，同比增长28.31%

10月25日，高喊“活下去”的万科，终于发布了第三季度财报，万科公布第三季度财报：实现营业收入700亿，同比增长48.12；实现净利润48.6亿元，同比增长28.31%。

12.消息人士：贾跃亭寻求新融资方，与红杉资本和某中东基金接洽

贾跃亭此前在内部邮件中称FF已与新融资方进行洽谈。消息人士告诉记者，贾跃亭接洽的新融资方包括红杉资本和某中东基金，但目前贾跃亭与上述两家欲引入的新融资方的洽谈并不顺利。对此，FF方面并未回应，红杉资本则回应称，其并未与贾跃亭接触过。（财联社）

13.中兴通讯：第三季度净利润5.64亿元，同比下降64.98%

昨日，中兴通讯发布第三季财报报：第三季度净利润5.64亿元，同比下降64.98%；第三季度营收193亿元人民币。中兴通讯前三季度亏损72.6亿元，同比下降285.92%；预计全年亏损62亿元-72亿元，上年同期盈利45.68亿元。

14.微信：近半年辟谣文章7万篇，封禁16548个标题党类帐号

微信官方日前发布消息称，从2018年4月至10月，封禁及处理发送色情暴力类内容的帐号25841个，删除相关文章43511篇；封禁及处理发送低俗类内容的帐号82562个，删除相关文章124898篇。对夸大误导、标题党类的帐号，封禁及处理16548个，删除相关文章50777 篇。对于被判定为标题党的文章，会通过替换标题等方式提示用户，减少用户的困扰。

15.《哈佛商业评论》全球百位CEO：郭台铭与马化腾上榜

10月25日午间消息，《哈佛商业评论》刚刚发布了年度全球100位最佳CEO榜单，旗下拥有Zara等品牌西班牙时装零售商Inditex纺织CEO帕布罗·伊斯拉连续第二年位居榜首。排名第二和第三的分别是英伟达的黄仁勋和LVMH的伯纳德·阿诺特。同时，鸿海集团创始人郭台铭排在第18位，腾讯CEO马化腾排在第50位，联发科董事长蔡明介排在第59位。（新浪财经）

16.淘宝上线闺蜜专属“小黑群”， 助推女性消费

手机淘宝最新版本上线“小黑群”，点击手淘消息右上角“+”开启小黑群，小黑群仅限淘气值600分以上的女性创建，以最少4人成群，15人为上线。从11月1日起，小黑群将上线好友拼单券。未来，淘宝小黑群还将上线更多闺蜜互动的小游戏。数据显示，41%的年轻女性会在线上与好友分享时尚资讯，而68%收到好友分享的人会选择回应并与好友互动。

17.京东推出自有品牌“京选”主题客房

京东商城计划与酒店品牌共推“京选”主题酒店客房。京选客房内摆放京东自有品牌京选的智能机器人、蓝牙耳机、音响等产品。京东商城生活旅行业务总经理侯魁宇表示，京东与云顶大酒店合作推出的“京选主题客房”出租率增10%。京选产品销售金额占房费销售额的20%。（北京商报）

18.粤港澳网约车10月25日上线：从香港到珠海每位200港币

昨日，港珠澳大桥开始全线运营。经营跨境客运的商家也在大桥通车之日推出了粤港澳网约平台商务车并试运行。“粤港澳网约车”平台负责人表示，“粤港澳网约车”平台今天试运行上线，通过专门的APP，旅客可在香港的市内任意地点，选择上门接送，然后就可前往珠海。试运行期间，从香港到珠海的网约车价格暂定为每位港币200元。（央视）

19.海航据悉拟出售数十架私人飞机

知情人士透露，为应对流动性挑战，债台高筑的海航集团正在洽售几十架由金鹿航空运营的私人飞机。这些待售飞机中，部分原来是海航高管专用。（彭博）

20.明年二季度5G手机将大规模上市，行业提速三个月

据台湾媒体最新消息，芯片、手机厂商等行业的进度被提前了一个季度，明年二季度，5G手机将在全球放量销售。据台湾电子时报引述行业消息人士称，之前手机行业普遍预期5G手机将会在2020年全面启动，不过主要的智能手机品牌将会在明年上半年推出5G手机，而高通、联发科等芯片制造商也已经把芯片和平台方案的推出时间提前了至少一个季度。（腾讯科技）

21.科大讯飞：上半年新增2500人，充实人才工作已完成

科大讯飞2018三季报投资者交流会中，公司高级副总裁、董秘江涛称，目前科大讯飞的费用中，76%的总费用是来自于人员相关费用的支出。仅今年上半年，公司新增2500人。但目前充实人才的基础工作已经完成。（证券时报）

22.瑞幸咖啡：100%直营，不接受任何形式加盟

10月25日，瑞幸咖啡在其官方微博发布“关于假冒我司商标及公司名称的声明”称，近期有社交平台出现有用户注册“luckin coffee瑞幸咖啡加盟”等类似账户，冒充luckin coffee加盟代理人身份进行加盟招商等不法活动。而瑞幸咖啡全部为直营模式，不接受任何形式加盟。该声明还称，对于上述不法人员的侵权行为，公司已启动法律程序。

三、国际新闻

23.“安卓之父”离职谷歌内幕曝光：被指控性骚扰，仍获巨额离职补偿

《纽约时报》刊文曝光了“安卓之父”鲁宾的离职内幕，引述多位知情人士的消息称，鲁宾遭遇性骚扰指控，但谷歌并未过分追究，甚至在其离职时仍然给予其9000万美元的巨款。针对这篇报道，谷歌CEO桑达尔·皮查伊周四向公司全体员工发出了一封电子邮件，称该公司在过去两年时间里已因性骚扰问题而解聘了48名职员。（腾讯科技）

24.马斯克要在2025年将人类送上火星建立殖民地

在香港的一个创业节上，SpaceX首席执行官伊隆·马斯克称其将在年内宣布火星飞船计划，并制定在2025年将人类送上火星的目标。马斯克称登陆火星对人类的生存至关重要，这可以让人类成为“多星球”物种。另外，马斯克还表示，尽管他受到很少宇航员训练，他还是计划在五年内进行太空旅行。（翼飞）

25.谷歌承认公司内部存在性骚扰问题：为此已解聘48人

10月25日，谷歌首席执行官桑达尔·皮查伊周四向公司全体员工发出了一封电子邮件，称该公司在过去两年时间里已因性骚扰问题而解聘了48名职员。邮件称，在这48人当中，有13人是“高级经理及以上”级别的职员，而所有这些职员在遭到解聘时都没有拿到离职金。（腾讯科技）

26.苹果正在中国大学招揽Siri全职工程师

苹果正在多所中国大学进行一轮校园招聘宣讲会，希望寻找到本土工作的Siri工程师。记者获得的一份资料显示，苹果提供了3个全职工作职位和22个实习生机会。全职工作分别是Siri质量保证工程师、Siri软件工程师(服务器端)和Siri的自然语言处理研究科学家或工程师。（新京报）

27.日媒称ofo有意退出日本市场

据日经新闻报道，日前获悉，运营“ofo”的北京拜克洛克科技向其进驻的滋贺县大津市、和歌山县和歌山市和福冈县北九州市传达了退出日本市场的意向。据悉，10月17日，ofo通知大津市“讨论在10月底退出日本市场”。北九州市也承认接到停止服务的通知，该市道路维持课表示，“我们询问了能否继续开展业务，不过应该是很难”。（新浪财经）

28.诺基亚CEO：未来两年将全球裁员数千人

10月25日，诺基亚刚刚发布了截至9月30日第三季度财报。基于非国际财务报告准则，诺基亚运营利润为4.87亿欧元，与上年同期的6.68亿欧元相比下滑27%。诺基亚总裁兼CEO拉吉夫·苏里在接受采访时表示，作为成本削减计划的一部分，诺基亚在未来两年内将在全球范围内裁员数千人。（新浪科技）

29.英特尔投资公司裁员四分之一投资团队

英特尔公司旗下风险投资公司英特尔投资（Intel Capital）解聘了其60人投资团队中四分之一的成员，目前该公司正着手减少与母公司核心业务更密切相关的大额交易数量。这一转变反映出，随着企业的优先事项随时间推移而发生变化，大型企业旗下企业风投部门在追赶该行业的快速变化方面面临着挑战。（新浪财经）

30.传Facebook开发短视频应用：类似抖音，争夺青少年市场

据美国科技媒体TechCrunch援引知情人士消息称，Facebook正在开发一款独立短视频应用产品，用户可以录制并分享跟随音乐对口型或跳舞的视频，类似于中国字节跳动旗下的短视频应用抖音（TikTok）。Facebook希望，在变现手中版权音乐的同时，通过这款产品赢回青少年的注意力。（新浪财经）

31.LG电子三季度运营利润6.578亿美元，增长45%

据外媒报道，LG电子周四称，在第三季度，由于它的手机部门亏损收窄，它的整体运营利润达到了6.578亿美元，增长了45%。该公司在一项声明中称，它的移动部门亏损收窄的主要原因在于它开始将重心放到销售中档手机上，而且启动了削减成本计划。在第三季度，LG营收增长了1%，增长到了135.3亿美元。（腾讯科技）

32.特斯联完成12亿元B1轮融资，光大控股、IDG领投

AIoT独角兽特斯联宣布完成12亿元B1轮融资，本轮融资由光大控股、IDG资本领投，商汤科技跟投。光源资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资后，特斯联将在产品研发、优质人才引进及场景布局等多个维度上加大投入。特斯联是光大控股孵化的高科技创新企业，以人工智能+物联网应用技术为核心，旨在建设城市级智能物联网平台。

今日思想

创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。

——任正非

我曾经看到过一句有趣的话：所有快速赚大钱的方法，都写在《刑法》里。

我还专门买了一本《刑法通论》，翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法，但是你干了就违法，所以肯定不能干。

那么，不违法又想赚大钱，应该怎么办？我觉得就是三件事情：跟对大势，找对机会，做对方法。

机会，我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢？

环境大势的变革

变革1：全新的社会阶层洗牌时期

我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求，很难满足所有人。

为什么这个时代会诞生江小白？就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事让我那部分用户开心。

圈层经济，未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌，他们的机会就在这里。

变革2：线下店的春天回来了

以前去沃尔玛买东西，去万达看电影，去全聚德吃饭。

但未来可能有全新的业态，从功能划分变成人群划分，比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了，有健身房，有小的影剧院，有co-work、we-work。

变革3：从让消费者忠于你，到你忠于消费者

少做竞品的对标，多做客户的关联。

对标对着对着就歪了，因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。

所以，多去讨好客户。

以前是我们要跟客户做沟通，把我们的信息传达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝、好朋友，我们要玩在一起。

变革4：中国正在系统打造全球影响力

这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗，在行业里依然最牛B，大家就要用兜里的钱给他投票。

变革5：民族意识和文化自信带来购买力觉醒

无论是56亿的那部电影，还是最近各种各样的国货，大家能够觉得它是一个中国的代表品牌，就会越来越喜欢它们。

变革6：在新媒体时代，首战即决战

你在试试的时候，别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候，是没有作用的。

内容营销方法论

内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论：

1、树概念

（1）找差异

上策：发现模式上的不同

案例1：网易云音乐

中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。

案例2：小熊萌家电

顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常细分的市场。

中策：发现可标准化衡量的不同点

案例3：某酒店系统

最近我们接了个新客户，全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁？

你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。

下策：最好吃、最好玩、最有设计感

没用。

思维：场景和互动

产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。

小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。

而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照亮你的美，足够了！

某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。

后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！

（2）做类比

阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。

名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买？

我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。

（3） 做降级

当有人满足我们更高需求的时候，一定有人要满足我们更基础的需求。

星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。

它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。

（4）印象比真相更重要

让别人感觉到你是谁，比你是谁有时更重要一点。

比如“轻”这个字，光说产品轻还不够，是不是可以说到人生的轻？我们有时背负太多，所以要断舍离，要做一场说走就走的旅行……

要从产品的特点升华到人生的历练中去。

2、定用户

(1) 多维：是谁、在哪、喜好

多维度定义一个人时，此人的痛点就会极其痛、极其准确。

“是谁”叫用户画像，“在哪”叫投放策略，“喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。

案例：逃离北上广

是谁？都市白领，目标人群。

在哪？关注了新世相、咪蒙。

喜好？那些男生和小女生，是需要非常装X的感觉的，灵魂跟肉体要有一个在路上。

(2) 放弃无用用户，关注超级用户

以前太多的去关注潜在用户，希望通过漏斗把其变成普通用户，再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户，最终完成裂变，让他朋友也买。

但是现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢？

案例：招商银行

招商银行说，他行VIP就是我行VIP，欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。

(3)每个人都认为自己是C位

当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时，苹果在做什么？在致敬Mac背后的你，你才是最重要的。

因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。

3、立场景

要建立场景与品牌的认知关联。

(1) 要了解客户的真实需求

很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。

案例：某航空公司做调研

安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面，每个人都是的。但你买机票的时候，却无意中忽略了安全性的考虑，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。

(2) 场景品牌正在代替单品品牌

案例：买手店模式

买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。

这样的模式现在越来越多，网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群，研究好这个人群最大的需求。

4、讲故事

(1) 好故事让品牌曝光量大增

案例：结婚十年你还能送什么

这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。

很多人结婚10年了，不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本，有一天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，老婆从后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗？他心里只有两个字，完蛋。

这件事深深地提醒了他，礼物对于男人来说可能不重要，因为你有事业，但对于你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万不要看得那么简单。

这时候怎么办？他说我在京东上面挑选了六个产品，都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物，希望给大家一点小小的作用，你们都能够安然度过每一次的纪念日。

(2) KOL不是渠道，而是故事生产者

我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢？这就是脑洞。

(3) 借真实事件诠释品牌世界观

案例：中国移动

中国移动有个广告只花了几十万去拍摄，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事，所有电话都打不通，就只有中国移动有信号。

就这么一个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极其有力量。

(4) 什么样的故事才能抓住人看完

反转很重要。

我们的手机太小了，视频如果只讲述一个剧情，1分钟没有什么变化我们就看不下去了。

好，我们在2分半时间里，让它有4次反转，连这到底是给谁拍的广告开始都说不清楚。最终成为成为一个既感人，又让人开心一笑，印象很深刻的内容，就是好的内容。

5、强体验

(1) 这个时代一切公司都是游戏公司

无论是积分体系的炫耀，还是各种各样的优惠券，还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等，都是在做游戏的体验。

(2) 不断拉低体验门槛

案例：腾讯智慧美业

我们给1万家发廊赋能，怎么做？在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件，天天P图。

很多女生想试试丸子头，以前只能脑补，现在可以选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下，而且还把你P好看25%。

然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点，做得一模一样，还打八折。

(3) 能传播的体验才是好体验

要创立分享点。

案例1：航旅纵横的飞行记录

我的个人飞行记录，每年170、180班的飞机，像蜘蛛网一样挂那里，这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边，就是为了装X用的。

案例2：乐高旗舰店

乐高找我们说，如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片？以前送优惠券，现在妈妈不在乎那10块20块。

我们帮它在每一个店里，聘请了一位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩乐高的瞬间。

你自拍是拍不出这种效果的，而且还把你脸磨得很光滑，一切都很完美，儿子也P得特别好看，老公从来没有这么帅过。然后上官方帐号就可以下载，右下角写着乐高中国官方授权店，XXX地址，没有人把那个截掉，第一时间就发出去了。

反思一下，与其给你利益，推着你往前走，不如找找更好的点，比如说分享这件事情。

(4) 参与感和仪式感

案例：乌镇门口卖荷包

我们平常没有机会在身边装个荷包，很奇怪。但是它现在让你自己来填花香，这个花叫老人身体健康，那个花叫孩子学习进步，20多种香型。

这时你就极具有参与意识，做出来一个完全独立的、不会有任何重样的荷包，送给老公、父母、孩子，代表了你对他们的祝福。

6、做曝光

物、事、人都可以成为曝光的对象。

案例：心中有沙，哪里都是马代

行为艺术家何利平在四川街头拍了张照，第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再后来的话，很多人找他们去合影，这个姿势去合影。

7、设IP

可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候，可以由第三方来说。

取一个好名字非常重要。我朋友的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的，可以迅速把它记住。

这个时代的好名字，要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉，可以去看看大V和这些有意思的帐号，以及它下面的留言。

探索一些亚文化，找到一些小众人群，有时对品牌的升值有非常大的作用。

8、引传播

现在的传播，要从讲清楚自己，到讲清楚行业（To M）。

To M的传播，要让行业看到。要去做细分市场的老大。

雷神笔记本，中国笔记本行业它一定不是老大，但它是中国游戏本的老大。

所以你要从讲清楚自己，变到讲清楚行业。有没有方法论？有没有行业保准？有没有未来的预测和数据？这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更重要，做娱乐化解读。

案例：高德发布白皮书

高德跟百度打得如火如荼的时候，出了一个地图，叫2016中国主要城市交通分析报告白皮书。其中一个小点极其好玩，说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。

我们不用让别人知道我们内容，但是要让别人知道我们发了白皮书，因为我们是老大，所以这件事情很重要。

9、建渠道

中国互联网渠道的五个方向：

第一，综合类电商和综合类媒体。

第二，专业导购平台和机构推荐类产品，比如小红书、礼物说、什么值得买。

第三，垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。

第四，KOL和网红。

要看他的个性和能给我带来的东西，到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节，有一个苗头，就是类型性网红。这个人长得不漂亮，但对某一内容有非常深刻的理解。

某网红一直在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高，坚持两年了，几乎把世界上大部分乐高拼遍了，现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。

第五，直销和微商体系。

10、重数据

当真正下决心去邀请一个代言人时，不是一个拍脑门的过程，而是要去分析客户到底在互联网上关注了哪些人。

最后一个小小的话题，新媒体是什么。刚才我说是个方法论，但是在我心中，新媒体更是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式，跟我们的主流人群，跟我们的消费人群去做互动。

举一个小例子，在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何，100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知，叫一杯江小白敬你一直在，这就是新媒体的变化。

来源：申晨

我曾经看到过一句有趣的话：所有快速赚大钱的方法，都写在《刑法》里。

我还专门买了一本《刑法通论》，翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法，但是你干了就违法，所以肯定不能干。

那么，不违法又想赚大钱，应该怎么办？我觉得就是三件事情：跟对大势，找对机会，做对方法。

机会，我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢？

一、环境大势的变革

变革1：全新的社会阶层洗牌时期

我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求，很难满足所有人。

为什么这个时代会诞生江小白？就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事让我那部分用户开心。

圈层经济，未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌，他们的机会就在这里。

变革2：线下店的春天回来了

以前去沃尔玛买东西，去万达看电影，去全聚德吃饭。

但未来可能有全新的业态，从功能划分变成人群划分，比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了，有健身房，有小的影剧院，有co-work、we-work。

变革3：从让消费者忠于你，到你忠于消费者

少做竞品的对标，多做客户的关联。

对标对着对着就歪了，因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。

所以，多去讨好客户。

以前是我们要跟客户做沟通，把我们的信息传达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝、好朋友，我们要玩在一起。

变革4：中国正在系统打造全球影响力

这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗，在行业里依然最牛B，大家就要用兜里的钱给他投票。

变革5：民族意识和文化自信带来购买力觉醒

无论是56亿的那部电影，还是最近各种各样的国货，大家能够觉得它是一个中国的代表品牌，就会越来越喜欢它们。

变革6：在新媒体时代，首战即决战

你在试试的时候，别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候，是没有作用的。

二、内容营销方法论

内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论：

（1）找差异

上策：发现模式上的不同

案例1：网易云音乐

中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。

案例2：小熊萌家电

顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常细分的市场。

中策：发现可标准化衡量的不同点

案例3：某酒店系统

最近我们接了个新客户，全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁？

你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。

下策：最好吃、最好玩、最有设计感

没用。

思维：场景和互动

产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。

小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。

而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照亮你的美，足够了！

某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。

后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！

（2）做类比

阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。

名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买？

我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。

（3）做降级

当有人满足我们更高需求的时候，一定有人要满足我们更基础的需求。

星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。

它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。

（4）印象比真相更重要

让别人感觉到你是谁，比你是谁有时更重要一点。

比如“轻”这个字，光说产品轻还不够，是不是可以说到人生的轻？我们有时背负太多，所以要断舍离，要做一场说走就走的旅行……

要从产品的特点升华到人生的历练中去。

(1) 多维：是谁、在哪、喜好

多维度定义一个人时，此人的痛点就会极其痛、极其准确。

“是谁”叫用户画像，“在哪”叫投放策略，“喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。

案例：逃离北上广

是谁？都市白领，目标人群。

在哪？关注了新世相、咪蒙。

喜好？那些男生和小女生，是需要非常装X的感觉的，灵魂跟肉体要有一个在路上。

(2)放弃无用用户，关注超级用户

以前太多的去关注潜在用户，希望通过漏斗把其变成普通用户，再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户，最终完成裂变，让他朋友也买。

但是现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢？

案例：招商银行

招商银行说，他行VIP就是我行VIP，欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。

(3)每个人都认为自己是C位

当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时，苹果在做什么？在致敬Mac背后的你，你才是最重要的。

因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。

要建立场景与品牌的认知关联。

(1) 要了解客户的真实需求

很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。

案例：某航空公司做调研

安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面，每个人都是的。但你买机票的时候，却无意中忽略了安全性的考虑，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。

(2) 场景品牌正在代替单品品牌

案例：买手店模式

买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。

这样的模式现在越来越多，网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群，研究好这个人群最大的需求。

(1)好故事让品牌曝光量大增

案例：结婚十年你还能送什么

这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。

很多人结婚10年了，不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本，有一天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，老婆从后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗？他心里只有两个字，完蛋。

这件事深深地提醒了他，礼物对于男人来说可能不重要，因为你有事业，但对于你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万不要看得那么简单。

这时候怎么办？他说我在京东上面挑选了六个产品，都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物，希望给大家一点小小的作用，你们都能够安然度过每一次的纪念日。

(2）KOL不是渠道，而是故事生产者

我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢？这就是脑洞。

(3)借真实事件诠释品牌世界观

案例：中国移动

中国移动有个广告只花了几十万去拍摄，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事，所有电话都打不通，就只有中国移动有信号。

就这么一个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极其有力量。

(4)什么样的故事才能抓住人看完

反转很重要。

我们的手机太小了，视频如果只讲述一个剧情，1分钟没有什么变化我们就看不下去了。

好，我们在2分半时间里，让它有4次反转，连这到底是给谁拍的广告开始都说不清楚。最终成为成为一个既感人，又让人开心一笑，印象很深刻的内容，就是好的内容。

(1)这个时代一切公司都是游戏公司

无论是积分体系的炫耀，还是各种各样的优惠券，还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等，都是在做游戏的体验。

(2)不断拉低体验门槛

案例：腾讯智慧美业

我们给1万家发廊赋能，怎么做？在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件，天天P图。

很多女生想试试丸子头，以前只能脑补，现在可以选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下，而且还把你P好看25%。

然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点，做得一模一样，还打八折。

(3)能传播的体验才是好体验

要创立分享点。

案例1：航旅纵横的飞行记录

我的个人飞行记录，每年170、180班的飞机，像蜘蛛网一样挂那里，这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边，就是为了装X用的。

案例2：乐高旗舰店

乐高找我们说，如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片？以前送优惠券，现在妈妈不在乎那10块20块。

我们帮它在每一个店里，聘请了一位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩乐高的瞬间。

你自拍是拍不出这种效果的，而且还把你脸磨得很光滑，一切都很完美，儿子也P得特别好看，老公从来没有这么帅过。然后上官方帐号就可以下载，右下角写着乐高中国官方授权店，XXX地址，没有人把那个截掉，第一时间就发出去了。

反思一下，与其给你利益，推着你往前走，不如找找更好的点，比如说分享这件事情。

(4)参与感和仪式感

案例：乌镇门口卖荷包

我们平常没有机会在身边装个荷包，很奇怪。但是它现在让你自己来填花香，这个花叫老人身体健康，那个花叫孩子学习进步，20多种香型。

这时你就极具有参与意识，做出来一个完全独立的、不会有任何重样的荷包，送给老公、父母、孩子，代表了你对他们的祝福。

物、事、人都可以成为曝光的对象。

案例：心中有沙，哪里都是马代

行为艺术家何利平在四川街头拍了张照，第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再后来的话，很多人找他们去合影，这个姿势去合影。

可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候，可以由第三方来说。

取一个好名字非常重要。我朋友的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的，可以迅速把它记住。

这个时代的好名字，要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉，可以去看看大V和这些有意思的帐号，以及它下面的留言。

探索一些亚文化，找到一些小众人群，有时对品牌的升值有非常大的作用。

现在的传播，要从讲清楚自己，到讲清楚行业（To M）。

To M的传播，要让行业看到。要去做细分市场的老大。

雷神笔记本，中国笔记本行业它一定不是老大，但它是中国游戏本的老大。

所以你要从讲清楚自己，变到讲清楚行业。有没有方法论？有没有行业保准？有没有未来的预测和数据？这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更重要，做娱乐化解读。

案例：高德发布白皮书

高德跟百度打得如火如荼的时候，出了一个地图，叫2016中国主要城市交通分析报告白皮书。其中一个小点极其好玩，说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。

我们不用让别人知道我们内容，但是要让别人知道我们发了白皮书，因为我们是老大，所以这件事情很重要。

中国互联网渠道的五个方向：

第一，综合类电商和综合类媒体。

第二，专业导购平台和机构推荐类产品，比如小红书、礼物说、什么值得买。

第三，垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。

第四，KOL和网红。

要看他的个性和能给我带来的东西，到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节，有一个苗头，就是类型性网红。这个人长得不漂亮，但对某一内容有非常深刻的理解。

某网红一直在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高，坚持两年了，几乎把世界上大部分乐高拼遍了，现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。

第五，直销和微商体系。

当真正下决心去邀请一个代言人时，不是一个拍脑门的过程，而是要去分析客户到底在互联网上关注了哪些人。

最后一个小小的话题，新媒体是什么。刚才我说是个方法论，但是在我心中，新媒体更是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式，跟我们的主流人群，跟我们的消费人群去做互动。

举一个小例子，在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何，100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知，叫一杯江小白敬你一直在，这就是新媒体的变化。

来源：混沌大学（ID:hundun-university）

做新媒体的都有这样一个感受，不是在做选题，就是在写稿的路上，搜集了很多素材却茫然无措，仿佛回到了当年高考800字作文。怎么切入，怎么开篇，怎么安排文章顺序，怎么突出用户痛点，都是问题！

我们迫切想要找到一个套路，一个模板，像微信排版一样方便，能从千头万绪中杀出一条血路，也许，巴巴拉·明托所著的《金字塔原理》能够帮到我们！

金字塔原理：

什么是金字塔原理？主要包含四部分内容：核心思想、达到效果、基本结构、具体做法。

Ø 核心思想（思考的逻辑）：关注挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点想说清什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准结构、规范动作。

Ø 达到效果（思考的逻辑）：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣、能理解、记得住。

Ø 基本结构（表达的逻辑）：结论先行、以上统下、归类分组（MECE原则）、逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

Ø 具体做法（演示的逻辑）：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事（SCQA结构），标题提炼思想精华。

简单的说，金字塔原理是以思考的逻辑、表达的逻辑、演示的逻辑为核心的，一个挖掘受众需求点，确定想要说清的内容，选择基本结构进行规范动作的过程，这和新媒体文案写作有异曲同工之妙。

金字塔原理在新媒体文案中的运用：

• 核心思想=内容定位（思考的逻辑）
• 达到效果=内容目的（思考的逻辑）
• 基本结构=内容划分（表达的逻辑）
• 具体操作=内容撰写（演示的逻辑）

新媒体文案写作是一个以用户为中心，挖掘用户痛点，进行内容定位，在目的明确的基础上，安排内容结构，进行文章撰写的过程。

1、内容定位
思考的逻辑，《金字塔原理》提出，在思考、表达、演示的过程中，要抓住重点对象，以他的喜好组织逻辑，听众想听什么，我们才说什么！对象众多时，先要迎合最重要的人、最有影响力的人，以淘宝造物节为例，不同的对象关心的点是不同的：

• 政府关心：社会效益、经济效益、安全、环保

• 媒体关心：新闻点、炒作点、领先性、独特性

• 投资方关心：经济回报

• 用户关心：有趣、有料、性价比高

在新媒体也是如此，以用户为导向，用户需要什么，我们才写什么，但针对不同的用户，输出的内容也会不一样，当内容众多时，要以用户的主需求点为主：

• 专业用户：干货知识、新闻资讯（比如运营大叔、差评等公众号）

• 生活用户：热点评议、生活乐享、娱乐八卦、心灵鸡汤（比如各门户类公众号）

• 文化用户：新闻资讯、文化传承（比如民国文艺等公众号）

• 感性用户：心灵鸡汤（比如视觉志、咪蒙、新世相等公众号）

每一类用户都有他们的侧重点，有他们更关心的内容，比如专业用户，他也关心热点、八卦，但他更希望得到干货、及时获得资讯。在进行内容定位时，我们可以问自己两个问题：

• 这个内容能解决哪类目标用户哪方面需求？

• 这个内容有跑偏吗？内容本身价值观是否与平台定位相同？

如果这2个问题都能回答，那么定位一般不会有太大问题，以本篇内容为例，定位是专业用户，解决新媒体文案写作的套路需求，因此写作的方向是干货知识类。
2、内容目的
思考的逻辑，《金字塔原理》提出，在向领导汇报、写公文报告、做PPT演示的时候，最终要达到的效果是思路清晰、重点突出，受众听得明白，能理解，记得住。也就是，我们必须知道想要说清什么，目的不同，行为就会不同！

那我们写新媒体文案的目的是什么，最终想要达到的效果是什么？我认为，新媒体的文案目的大致分为以下几类：品牌深化、产品售卖、粉丝转化、活动互动、传播共鸣，对于不同的目的，我们要说清的重点内容也不同：

• 品牌深化：内容中要增加品牌的曝光度、树立品牌形象、拔高品牌价值观（比如百雀羚长图文、小蓝杯等）；

• 产品售卖：内容中要围绕产品相关的情绪、功能、益处等一系列因素进行展开（比如咪蒙的软文广告，重点进行产品情绪营销）；

• 粉丝转化：内容中要重点描述平台能够给用户带来的利益（比如回复关键词领取资料）；

• 活动互动：内容中要着重点出活动的参与方式、活动奖品等（比如抢红包活动、民宿试睡活动）；

• 传播共鸣：内容中要不断刺激用户痛点，以对等聊天形式勾起用户共鸣（比如“你的同龄人正在抛弃你”一文）。

还是以本篇内容为例，想要说清的是新媒体文案写作的套路，希望刺激用户痛点，引发行业共鸣。
3、内容划分
表达的逻辑，前文提到过，金字塔原理的基本结构是结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

运用到新媒体文案上，关于内容划分可以有两种结构：

• 自上而下法：以上统下，结论先行，先总结后具体，先框架后细节。

• 自下而上法：归类分组，逻辑递进，可以以时间为顺序，第一、第二、第三；或者以结构为顺序，杭州、绍兴、宁波；也可以是以程度为顺序，最重要、次要、最次要！最后得出结论。

自上而下法举例：

咪蒙经常会使用自上而下的结构，在她的一篇《婚后如何保持恋爱感？跟老公搞暧昧！！》中就是如此：

首先提出一个结论：婚后保持恋爱感，要这么做；

接着以上统下，写出细节：被需要、保持暧昧、提供情绪价值、说废话、会任性。

自下而上法举例：

“新世相”对自下而上法运用的比较多，比如一篇《我20几岁，没家底，没背景，没学历，我为什么还要努力？》

文章其实是对“坚持到底有没有用的探讨”，运用归纳整理中的程度顺序，列举了刘翔的故事、史泰龙的出道作《洛奇》的故事、体制内公务员的上班故事等，最后得出结论：导致人们失败的，并不一定因为“坚持不了”，而是因为相信坚持是为了成功，但坚持本身就是意义。

本文运用的也是自上而下法，先总后细，每一层内容都是对上一层内容的展开说明，下图是本文的结构划分：

• 总结：运用金字塔原理可以套路新媒体文案写作
• 具体：定位、目的、划分、撰写四方面的具体运用

定位有了，目的明确了，结构也划分好了，接下来就是对骨架进行包装填充了！
4、内容撰写
演示的逻辑，《金字塔原理》一书中提到，文章有序言和正文之分，序言非常重要，主要运用SCAQ结构进行布局；同时在正文的构建中，可以采用自上而下法或者自下而上法，运用MECE原则，确保各分点相互独立，完全穷尽。

开场白
先来说说序言，也就是新媒体的开场白，在《金字塔原理》中，作者认为序言要以讲故事的模式展开，只有这样，读者才会专注于你的主题，对你的文章感兴趣。故事的构成离不开背景—冲突—疑问—答案这样的结构要素，序言也是由这四个要素构成，称之为SCAQ结构。所谓SCQA就是：

S：situation（情景），由大家都熟悉的的情景，事实引入

C：complication（冲突），实际情况往往和我们的要求有冲突

Q：question（疑问），怎么办

A：answer（回答），我们的解决方案是……

SCQA结果在新媒体文案的写作上，有4个公式：

• 标准式：情景S——冲突C——解决A
• 开门见山式：解决A——情景S——冲突C
• 突出忧虑式：冲突C——情景S——解决A
• 突出信心式：疑问Q——情景S——冲突C——解决A

作者强调，序言的第一个作用是直接点出主题；序言的第二个作用是使读者和你在同一位置上。

举一个很经典的案例：

得了灰指甲——陈述背景S
一个传染俩——在这个背景下发生了冲突C
问我怎么办——站在对方的角度，提出疑惑Q
马上用亮甲——给出解决方案A，这是文案要表达的重点

SCA标准式，以本篇内容为例：

S：做新媒体经常要写稿——陈述情景

C：写稿过程中，不知道怎么切入，怎么开篇，怎么安排文章顺序，怎么突出用户痛点——情景下的冲突

A：运用金字塔原理及金字塔原理的介绍——给出答案

ASC开门见山式，以“绍兴旅游”为例：

A：有些地方，存在就是浪漫，绍兴的秋天就是这样一个地方——给出答案

S：春天的羞涩……冬天的冷冽——陈述其他三季的情景

C：独特、坦荡，在不经意间到来——与其余三季对比下的冲突

CSA突出忧虑式，以“GQ实验室”为例：

C：对“阴柔之风盛行”表达忧虑（隐含疑问：生活不阳光了吗）——阐明冲突

S：认真观察了网络上和生活中占据主流的男性群体——冲突下制造情景

A：我们的生活充满了阳光——给出答案

QSCA突出信心式，以诺基亚N9广告为例：

Q：如果多一次选择，你想变成谁？——提出疑问

S：如果忍耐算是坚强，我选择抵抗；如果妥协算是努力，我选择争取；如果未来才会精彩，我也绝不放弃现在——列举情景

C：你也许认为我疯了，就像我认为你太过平常。我的真实会为我证明自己——情景下的冲突

A：诺基亚N9，不跟随——给出答案
正文
开场白之后，是正文的撰写，其实就是根据选择的结构，对各要点进行以场景制造、数据摆放、举例论证等方式进行描述，再以MECE原则进行检查确认。MECE是“相互独立，完全穷尽”的意思，也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。关于MECE原则，用一张图来表示，你大概就什么都明白了：

下一层是对上一层的穷尽，即CE，并列层之间相互独立，即ME。

本文中，定位、目的、划分、撰写相互独立，四个分点下面的小点完全穷尽。若对以上内容都撰写得差不多了，那么整篇文章也就完成了大半了。

结尾
结尾其实是对整篇内容的总结概括，对要点重点的再次提醒，或抒情或强调。

综上，就是新媒体文案写作对金字塔原理思考的逻辑、表达的逻辑、演示的逻辑的运用，以用户为中心，抓需求点明确目标，以自上而下或者自下而上划分文章结构，以SCQA撰写开场白，以MECE原则检查正文各论据内容是否完备，最后进行总结强调。

来源：花花小萌主

 

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

一、头条：知乎完成2.7亿美元的融资

1.知乎完成2.7亿美元E轮融资

知乎CEO周源宣布，知乎已完成2.7亿美元E轮融资。本轮融资后，知乎估值约24亿美元，知乎也将加速全民知识内容平台的建设，加大在 AI 技术、内容生态、知识服务和商业化等多个维度的投入。

2.知乎注册用户达到1.8亿

知乎宣布其注册用户达到1.8亿。5月19日，CEO周源在“第五届盐Club新知青年大会”上曾公布，知乎的注册用户是1.6亿。

3.知乎上线创作者中心，保护创作者权益

知乎上线创作者中心，首期提供八大权益，让创作者体面地获得收益，同时辅助创作者更好的创作，而不是简单粗暴的进行补贴。这些权益具体包括知乎live、回答赞赏、品牌任务、作者经纪、自定义推广、问题推荐、内容分析和内容自荐。

4.汇桔网五周年青春盛典功成博鳌，30亿银行授信助力知识产权新生态

2018年8月8日 ，亚洲博鳌论坛酒店，“汇桔网五周年庆典”掀开中国知识产权事业的新起点。期间，汇桔网与中国建设银行广东省分行达成100亿金融合作，获30亿综合受信，并联合中国建设银行广东省分行推出“汇桔网联名信用卡”。

此前，汇桔网已经与中国工商银行广州分行达成10亿元人民币综合金融服务支持额度，此外还先后与韩国NIPA和ETRI、波士顿中美企业家基金会达成战略合作。越来越多的银行等金融机构对汇桔网的青睐，不仅预示着汇桔网在中国知识产权领域的市场影响力和卓越成就，更显示出推动中国知识产权产权事业高质量发展已成为时代共识。

5.邻家便利倒闭后续：开价10亿以上寻找接盘方

关于接盘价格，邻家便利大股东贾卫平表示，“几个亿有点少，至少是在10亿元以上。昨天（8月6日）还有人说，苏宁还是国美已经有意向考虑接盘。”北京7-Eleven一名员工和一位上海罗森便利高管均表示，没有收购邻家的考虑，因为邻家有很多不计成本开设的店铺，但会持续关注邻家空下来的房源。（界面）

@甜心汤圆sprina-l：卖相是不咋的，但的确能看出材料货真价实呀。所以不计成本开店就这样了？？？？

@今日环球热点资讯：没任何价值，如果只是租房开店，这有十个亿可以开更多店。

@我真的有药啊：在北京生活没有苏南上海那样密度的便利店真的很不舒服。

6.互金整治办发文要求报送P2P平台借款人逃废债信息

有履行能力而不尽力履行债务的行为“逃废债”行为即将被纳入征信体系。记者从接近监管层的人士处获悉，互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室发布文件称，近期P2P网贷机构风险频发，部分借款人借机“恶意逃废债”，要求各地上报P2P平台借款人逃废债信息。未来，全国整治办将协调征信管理部门将逃废债信息纳入征信系统和“信用中国”数据库，对相关逃废债行为人形成制约。（财联社）

7.国家卫健委：各地已启动狂犬病疫苗续种补种、跟踪观察等服务

国家卫健委表示，目前，全国各地均启动了长春长生公司狂犬病疫苗接种者续种、补种、跟踪观察和咨询服务等相关工作，共确定接种单位咨询服务点36482家，并公布咨询电话。为维护接种者合法权益，各接种单位不得向接种者收取费用，有关费用由接种单位垫付。

8.消息称ofo计划退出韩国市场，当地大部分员工已停职

据《韩国先驱报》报道，知情人士透露，中国共享单车公司ofo正准备退出韩国市场，将重心转向国内。该公司进入韩国尚不到一年。一位消息人士称，ofo最近开始准备暂停在韩国的运营；作为全面裁员的一部分，大部分韩国市场雇员已经被“停职”。虽然确切原因尚未得到证实，但ofo退出韩国市场似乎是一项全球战略的一部分，目的是撤出那些商业环境困难或盈利能力不佳的国家和城市。（凤凰科技）

9.“中国电竞国家队”将出征亚运会，六款比赛游戏腾讯占了一半

第18届亚运会将于本月在印度尼西亚雅加达举行，这次亚运会也是史上第一次将电子竞技纳入比赛项目，使电子体育走入大众视野。此次共有六款游戏入选，其中三款来自腾讯，两款来自暴雪，据悉，中国队将在三个项目上出战亚运会电竞比赛。（央视财经）

10.王石谈人生第三阶段选择：华大代表未来

今日，王石在谈及“人生第三个阶段怎么过”时称，“已经非常明确的两家公司(华大集团和远大科技集团)，特征、性质完全不同的两家公司，一个已经成立三十周年了，一个是正朝气蓬勃，21世纪很重要的还是生命科学，华大就是非常代表未来的，无论是代表传统的还是代表未来的企业，还有我的位置，因为很多基本的逻辑和道理是一样的。”（新京报）

11.淘宝将进军MR购物领域，与微软HoloLens推出“淘宝买啊”

淘宝将进军MR购物领域，将与微软HoloLens推出MR（混合现实）产品“淘宝买啊”。据悉，在9月淘宝造物节上，淘宝将在西湖边搭建一座300平方米“未来购物街区”，消费者可以实现“所看即所得”，商品信息即被智能识别，与之相伴的评论、攻略等资料也将一并显示。

12.皮皮虾上线两个月注册用户70万

截至8月5日，上线两个月的皮皮虾注册用户已经接近70万人。在苹果应用商店排名方面，皮皮虾应用榜（免费）排名第4，娱乐榜（免费）排名第3，IOS总榜（免费）排名第6。有接近今日头条的人士透露，皮皮虾的社区软件研发团队正是原内涵段子产品研发团队。此外，皮皮虾还有迁移原内涵段子内容的功能。（一财）

13.蔚来汽车或于九月中旬登陆美股，内部估值70-90亿美元

蔚来汽车将于九月中旬挂牌美股，计划募资15亿至20亿美元。消息人士称，上月蔚来汽车内部估值区间为70亿到90亿美元。消息人士表示，蔚来汽车内部曾估值上限达到100亿美元。对此，蔚来方面回应：不予置评（腾讯一线）

14.顺丰上线网络下单产品“隐址件”：收寄双方均看不到对方信息

顺丰推出了可隐匿收/寄件人地址的产品——“隐址件”。据介绍，“隐址件”是一款打破传统寄件方式的线上下单产品，收寄件双方只需分别填写自己的地址即可完成下单。在此过程中，收寄双方均看不到对方信息。同时，该产品亦支持一个寄件人对应多个收件人寄件，为寄件方节省了大量的填写、检查时间，大幅提升了寄件效率。（澎湃）

15.拼多多已入股付费通，曲线买入支付牌照

有消息传出，拼多多正在寻求收购第三方支付牌照，交易目标是上海付费通信息服务有限公司，而付费通支付牌照估值可能在5亿到7亿之间。通过查阅工商信息发现，上海付费通信息服务有限公司的股东名单在今年5月底到6月期间出现了拼多多创始人黄峥。目前黄峥个人持股在付费通占比达37.66%。（IT时报）

16.魅族Gravity悬浮音响发布

魅族科技正式发布魅族 16 旗舰手机。延期两年之久的魅族 Gravity 悬浮音响也正式推出。音响采用「Missing Design」理念，将悬浮设计运用到音响产品之中，还采用2 * 40mm全频扬声器和Dirac Power Sound™数字优化技术。魅族Gravity售价1099元，限时回馈价格为999元，仅限8.8~8.10三天。

17.饿了么宣布与哈罗单车深度合作

8月初，在武汉，青岛，无锡，天津，深圳五个城市，饿了么与哈罗单车的试点合作已经悄然开始，用户只要购买哈罗单车的骑行卡即可免费获得饿了么超级会员，同时在哈罗单车APP可以找到饿了么的入口，与此同时，饿了么近期将发出数千万量级的饿了么超级会员权益，哈罗单车是重点合作伙伴之一，未来更多合作还将展开，9月上旬，饿了么与哈罗单车的合作就将扩展至全国。

18.抖音起诉造谣，营销公司致歉并删除文章

近日，抖音发布声明称，近两周，微博、百度百家号等平台上批量爆出了超过1000篇造谣、诽谤抖音的自媒体稿件，并称一些多批次传播抖音谣言的账号背后，是同一家营销公司。今日，声明中涉及的两家营销公司的控股公司——深圳欣所罗门科技有限公司，通过官方微信发布情况说明，称对文章可能影响甚至伤害抖音的品牌深表歉意，目前已经删除相关文章。

19.首批14只养老目标基金将全部上线支付宝

中国证监会正式宣布批复华夏、博时等14家基金公司的14只基金成为首批养老目标基金产品。目前首批养老目标基金的准备工作主要包括与渠道洽谈发行档期，以及准备风险揭示书、投资者教育等。很快，用户在支付宝手机客户端的财富专区（蚂蚁财富）就能买到所有这些基金。

20.三星拟向人工智能和5G等领域投资220亿美元

三星电子表示，其母公司三星集团计划未来三年在人工智能、5G移动技术、汽车电子元器件和生物制药等领域投资25万亿韩元（约合220亿美元）。三星电子是三星集团的旗舰子公司，也是全球最大的存储芯片和智能手机制造商。该公司未透露投资计划的更多细节，只是表示，其将为这一计划提供大部分资金。（新浪）

21.欧盟正式批准中国海信并购欧洲家电巨头Gorenje

据Business Review消息，继上个月斯洛文尼亚监管机构正式批准中国家电领导品牌海信集团收购斯洛文尼亚白电制造商Gorenje之后，昨日，这一收购计划得到欧盟委员会的批准。欧盟委员会7日宣布，经过全面调查，欧盟认为海信收购Gorenje没有违反任何国际法律法规，不会构成行业垄断，也不会引发行业恶性竞争。（环球网）

22.苹果回应美政府质询：隐私是基本人权

上个月美国众议院能源和商务委员会致函苹果公司CEO库克，询问有关iPhone数据使用的具体做法。今天，苹果正式回应称：“我们认为隐私是一项基本人权，我们有意设计我们的产品和服务，以尽量减少我们收集的用户数据。当我们收集数据时，这些做法也保持透明，并与具体用户分离。我们利用设备本地的处理来减少苹果的数据收集。”

23.2017年，英特尔Xeon芯片创造了人工智能层面营收达到10亿美元

在昨天举办的2018英特尔数据中心技术峰会上，英特尔公司执行副总裁兼数据中心事业部总经理Navin Shenoy表示，英特尔在2017年凭借至强Xeon处理器芯片在人工智能工作中的表现收获10亿美元的收入。同时，Navin Shenoy还展示了人工智能芯片Cascade Lake，并计划在年底前推出，这款芯片包含新的人工智能技术。

24.SEC就马斯克发推称考虑私有化一事发询问函

据华尔街日报报道，美国证券交易委员会（SEC）已向特斯拉询问马斯克关于将该公司私有化的推文。知情人士称，SEC已向特斯拉询问马斯克周二这一不同寻常的意外声明是否属实。知情人士说，监管机构还询问了为什么是在Twitter上而不是在监管文件中披露，以及该公司是否认为这一声明符合投资者保护规定。截至收盘，特斯拉股价下跌2.43%。

25.微软宣布人工智能小冰解锁“共感模型”和“领域知识技能”

微软昨天宣布宣布旗下小冰产品线将开始解锁与全新的共感模型相匹配的领域知识及技能。解锁后，小冰在上述领域将拥有IQ，可以与用户进行更深度、更具知识能力的交流。微软宣布，将在未来一年内，按每周一个的节奏，逐步解锁50余个垂直领域。（凤凰科技）

社交型流量平台，指的是底层以社交为流量源的平台，比如微博、直播、短视频、交友社区等。近两年，这些社交型流量平台渐渐流行起了线下造节。

阿里在线上有了剁手的双十一后，又在线下打起了主意。今年6月份，淘宝就宣布第三届造物节将于9月份在西湖举行；五一期间，以线上电竞起家的斗鱼也极力促成线下嘉年华，将电竞搬到了线下。近期，正在往“社交”领域重点深入的美图公司在7月20日也办了“变身节”，加入到社交型流量平台造节大军中。

在人人大谈互联网思维的年代，这些做的风生水起的线上平台却为何要将流量搬到线下？这不免让人心生好奇。

一、线上大佬扎堆线下造节的原因

这些大佬们造的这些“节”有别于我们在社区常看到的各种小型交易会，尽管这些造物节、变身节、线下嘉年华等“节”每年的时间不固定，本身也不以盈利为目的，但却有更深层次的原因，在推动着这些社交型流量平台开展线下造节活动。

1. 线上流量越来越不“真实”

互联网途径吸纳的用户，由于没有面对面的接触，在数据与用户需求上难免存在着失真状况。尤其对于短视频、直播、美图等这样的“变美”流量，现在随着各类变美工具和AI，真正的美需要线下场景让自己“验明正身”。

若是线下场景就捅破了窗户，真正有实力、真正美的东西会敢于去线下秀。就像美图变身节为线上用户提供的大型面基活动，一方面，线下获取的用户需求图谱比线上虚无的用户数据更加真实，这种数据对平台方而言也更有价值；另一方面，用户基于共同的价值观，也可以一起体验造梦的乐趣，譬如展馆设置四大不同风格的自拍场馆、黑科技装置、素人变身服务等，用户聚在一起对于创造新的潮流文化也较为有利。

不论是获取数据还是引领潮流，这都需要平台主动创造社交场景，以加强平台与用户以及用户之间的沟通和接触。

2. 平台进化中社交属性明显

斗鱼电竞直播商业化依赖的是用户与直播主之间的强社交关系，因此线下嘉年华更多的是以电竞游戏为纽带，加强用户与网红直播线上社交需求的延伸，进而提升归属感。

而美图基于用户基因的稳定与清晰，产品矩阵中更多体现的是颜值经济诉求的一种折射，比如成立的美图医学护肤平台以及美图美妆等，将历来的重心虚拟美试图转向现实美，这一方向的调整对于线下社交的需求也更盛。

而且，美图也不再只是工具，而是具有极强社交属性的社区。比如2014年就上线的美拍短视频、今年5月正式推出的美图社交圈，正是其在社交方面的探索，美和社交俨然成了美图系的标签。

这和淘宝造物节一样，淘宝造物节能成功，也是因为近年来淘宝直播、支付宝等社交属性的增强，让淘宝从一个购物网站变身了社交平台。

越来越强的社交属性，是斗鱼、美图和淘宝的共同特征，而没有哪一种社交形式能比得过线下的沟通与交流。线下社交效率远高于线上的这种特征，在婚恋行业中最能得到诠释，双方需求充分满足必然依靠的是线下。

3. 用户对平台方的期待

过去用户只需要美图秀秀把自己变得更好看，希望在淘宝上买到便宜的东西，现在不是了。根据QuestMobile数据显示：

• 美图用户平时爱好拍照、喜爱与时尚相关的内容、同时也爱购物；
• 因为年轻用户占比高、学习和要求进步的特征同样明显；
• 同时他们在社交行业的渗透率最高，占到了37.2%，具有较强的社交属性。

或许过去美图公司只是美图工具的代名词，而现在美图需要帮助用户表达自己向善、变美的欲望，年轻人的需求图谱更加明确，个性化诉求也更强，上市后的美图和淘宝都需要承担更多期许。而这种变化，必然使得这些社交型流量平台采用更多的方式去了解、迎合或者引领这种多变的需求。

二、线上流量为什么能放到线下？

并不是每一个线上起家的互联网平台都能顺利将流量引到线下，造节本身需要实力口碑、用户、服务力等多要素协同才能支撑起来。比较斗鱼、淘宝和美图的“造节”行为，发现存在几点共性：

1. 线下造节的都是品牌号召力极强的行业龙头企业

品牌号召力是线上线下能串流的先决条件，但是有品牌不一定有号召力，比如若变身节给到产品形态单一，社区形态薄弱的举办，就不大合适，毕竟在图像行业中的用户及话语权与美图相比还是有一定差距。因此，这种品牌号召力至少由三个维度构成：

第一，一定量的核心铁杆粉丝。淘宝上一届的造物节，正是因为有近千万卖家的储备量，才使得发动108家神店参与是件并不太难的事情，这种超强主体性及垂直性的活动若没有铁杆粉丝的配合与支持是难以有成效的。

第二，产品矩阵及内容生态上要具备一定的延展性，比如说清晰的用户画像、产品互补性品类多等，越是垂直和精准越有利。

数据显示，图像服务行业女性占比达到了67.5%，而美图属于典型的用户画像清晰，00后有近九成用户为女性，因而，她经济延展空间大。在产品生态上，从手机硬件到美图系列、美妆相机等应用软件再到美拍等短视频互联网业务乃至延展到美铺电商尝试，美图也都是围绕着“她经济”而展开，主题性明确。

第三，要有与众不同的点，并且要优于行业其他企业。要么是技术方面的优势，要么体现在生态上，要么掌握核心资源，总之，要有与众不同的有记忆的点，才够有号召力。

2. 主要的客群基础都是年轻人

不论是斗鱼的网红、还是淘宝造物节引领的“奇特”潮流亦或美图打出的颜值经济，都是标签都是年轻人的代名词。因此，运营决策都要考虑到这个群体的特征，表现如下：

• 易被同龄人影响，有着天生的社交属性。
• 千禧一代和X时代的注意力是15S，而Z世代则只留给了商家8S的机会。
• 自主性强，爱好娱乐性的事物。

未来是年轻人的天下，不论是造物节还是美图变身节，挑选与积累的客群基础都是这群年轻人，因此，需要不断迎合与挖掘这群人的需求，拓展年轻人的线下社交需求是个比较有利的选择。

三、流量再造工程需要关注用户“归属感”

未来，线下和线上同样重要。除了搭建诸如美图美妆线上拍照即能进行肌肤测试这类功能的黑科技以及发展语音、图像识别等前沿技术，以提升用户的便捷性及科技带来的“高大上”体验感之外，马斯洛需求中的第三层“情感和归属的需求”对用户而言则显得越来越重要。而这种基于社交的用户心理满足，或成为未来赛手致胜的关键点。

针对线下造节这种流量再造工程，如何关注用户“归属感”。响铃认为，可以从以下几个层面入手：

1. 营销互动要有同理心，即线下造的节用户要有所得。但是，要达到站在用户的角度为用户提供服务的高度，这是需要根基的。

比如，美图每年的美颜潮流功能都是以用户数据为评判标准的，这些数据会细化到拍照修图的每个细节，如唇色、眼影、眉形、肤色、APP矩阵功能喜好以及拍照的困境等等，产品的雕琢都是有依据可循，因此，让用户有所得的前提是日积月累设身处地为用户设想的行为。

2. 社群标签性要强，即用户可以有群体认同感和依赖感。物以类聚，人以群分，比如美图主打美概念超级IP，抓住了女性的“爱美”痛点，因而群众基础广泛，社群话题性也足够丰富，明显美图吸引的是众多爱美女性，她经济标签性及潜力性强。。

3. 尊重个性化，也就是掏钱值，满足了内心潜在的某种需求。

像去年的淘宝造物节主打“奇特”风格，如同道大叔造十二星座的专属周边、CONPCONP的潮牌服饰与鞋子、同盛永铁锅店、蓝小爸童装定制店等，题材尽管还是围绕着生活，不同的是参与造物节的“108家神店”其创意角度满足了年轻人的好奇心，也正是这份创意让年轻人追求的个性化凸显，引得了万人观摩，认同感和依赖感就建立起来了，进而带动了品牌影响力，这种方式或将是未来新零售提高复购率的基础。

总而言之，这些社交型流量平台在这个时间节点线下造节，一方面体现着线上流量变现障碍而被迫为之的趋势，另一方面也展现着平台方主动与用户沟通，了解需求寻求出路的积极姿态。

消费者满足了基本需求和安全需求后，转而求社交层面的情感需求以及尊重感，这系列的改变着实应当引起平台的关注，“线下造节”在封闭式生态中为用户提供交流的空间，同时也在提升着品牌的影响力，二者并不孤立，而是各取所需相互共赢的。

在流量社交的路上，这不失为一步好棋。

作者：曾响铃，授权青瓜传媒发布。

来源：科技向令说

“H5不行了！” “H5已经被做地烂大街了！”

唱衰H5的论调在它诞生的两年后便不断浮现。

但质疑反而催化着它的爆发。全景沉浸、一镜到底、交互动效……一次次的惊喜让营销人欲罢不能，竭尽全力去探索新的可能性。

2014年到2018年，从“H5是什么”到“什么都要做个H5”。H5仿佛长在朋友圈里的庄稼，一茬又一茬地收割着流量红利。

本文将带你回顾H5自诞生以来的发展历史，为你梳理哪些元素被继承并不断优化，哪些元素被无情淘汰。

大浪淘沙，留下的才是精华。

腾讯2013年财报显示，微信月活跃用户达3.55亿，飞速赶超新浪微博，直逼QQ积蓄了十几年才达到的用户数。真实的用户、精准的信息、低获客成本，微信成为当时新的流量洼地。

但封闭、私密的产品特性，让带着“公共”性质，追求“覆盖”的营销推广，看起来略显尴尬。“营销掘金者”们只能被圈禁在“摇一摇”“漂流瓶”“公众号”等地方，始终无法走进用户的社交圈。

图文成为攻入用户朋友圈的唯一方式。但静态图片和文字在吸引用户目光上存在天然缺陷，大量同质的、毫无新意的图文内容也对用户造成严重打扰，被用户判定为“垃圾”直接过滤掉。

图文之外，是否有其他适合朋友圈展示的方式？当时，微信4.0版本已经开放了第三方接口，外部APP的内容可以接入微信平台，富媒体展示成为一个全新的值得探索的方向。

但第三方接入步骤繁琐，且面临着适配问题。在解决这些问题的过程中，人们发现了一个完美契合手机端、轻量却能展示丰富效果的形式——H5。自此，开启了一个全新的微信营销时代。

2014萌芽

攻克“注意”和“社交”两个底层壁垒

2014年，萌芽期

面对微信用户被大量同质信息淹没、倍感疲乏、抵触营销信息的境遇，H5用了一年的时间破局。在这期间，H5攻克了“注意”和“社交”两个底层壁垒。

上半年，让内容“动”起来，从“单页翻动”到“元素联动”到“与你互动”，用户的注意力在一次次地动态升级中被不断聚焦。

下半年，H5小游戏不仅让互动升级，还有了反馈，游戏战绩成了平淡生活中的炫耀资本，“营销”悄然化身“社交”的一部分。

2014年上

“能帮我做个会动的PPT吗？”

作为最早登录朋友圈的一批作品，特斯拉的这支H5保留了H5最初的模样：精美图片+简单的翻页动效，最终的呈现效果却超越了当时人们对微信营销的想象：原来还可以这样玩！

然而你可能不知道：虽然现在我们有无数个在线网站，可以快速生成这样的H5，成本基本为0，但在4年前，开发一个这样的页面却需要将近10000元。

接下来的5月份，可口可乐推出的《分享快乐128年》，将这种“动”又向前推进了一步。

这支H5页面上的每个元素都可以动。而且相较于原本的单页翻动，更注重跨页连接，一根贯穿画面始终的“红线”，让画面在视觉上更加流畅和统一。

同期，还有一支H5的动效不容忽视——Burberry 的《从伦敦到上海的旅程》。这支H5是当时交互体验的集大成者。

“摇一摇”，进入H5页面；

“点一点”，探索油画般的伦敦清晨；

“擦一擦”，使屏幕上的晨雾散去；

点击“河面”，河水会随之泛起涟漪；最后点击屏幕上的白点，抵达终点上海。

H5的“交互”自此才有了和PPT不一样的含义，所有的动效都是基于用户操作，“为你而动”，撩动用户进行更深度的参与。

2014年下

“给我做个神经猫那样的小游戏！”

H5虽然以惊人的速度在进化，但2014年上半年始终没有达成“刷屏”成就。“社交”成为H5继续发展必须突破的一个壁垒。

而这个壁垒，在2014年7月被七个字轻松击破——“简单好玩能攀比”。这七个字来自小游戏《围住神经猫》的制作团队，是团队为神经猫小游戏定下的基调。上线48小时，PV达1026万，即使放在今天也是不俗的成绩。

现在看来如此简单的七个字，却为当时苦苦无法进入社交圈的H5成功地植入了“社交”基因，打通了朋友圈的“分享链”。

满屏的“我没有围住它，谁能帮个忙”和“我用X步围住神经猫……你能超过我吗”，撩拨地微信用户欲罢不能。

其后，各大公司和品牌火速跟进，全网都开始流行起做H5小游戏。

“污妖王”杜蕾斯的《一夜N次郎》定制感最强，这个H5山寨了经典游戏“别踩白块儿”，将黑白块替换为五颜六色的杜蕾斯套套，操作可谓骚气十足，从题目到游戏内容都赚足了眼球。

不像杜蕾斯这样自带流量怎么办？在一批模仿者中，我们还发现了一个给自己加成的独特姿势——蹭热点。

8月份，正值柯震东“出演监狱风云”（吸毒被捕事件），一款名为《全民找祖名》的H5小游戏借这个社会热点脱颖而出。

“虽然柯少向龙叔保证不会带坏房祖名，但龙叔实在不放心，现在请求你帮忙在一群柯震东的头像里捞出唯一一个房祖名”。

然而，在快速更迭的移动互联网时代，H5小游戏的热潮仅持续了不到半年，就悄然退去。不过不用怕，H5很快又找到了挑逗消费者的新姿势。

10月份，可口可乐推出名为《北极熊出没，求合影！》的H5，提供了多个场景、多种动作供你选择合影，成为“晒照片”流派的先行者。

11月份，H5届还刮起了收集“指纹”的风潮。

其中，央视春晚节目组发布的以“家和万事兴”为主题的手印收集H5最受瞩目。

扎心的文案+简单的操作，H5上线24小时便收获322万网友的支持。这是央视春晚首次设置新媒体互动板块，堪称传统媒体和新媒体在对撞中融合的缩影。

在指定位置扫描指纹即可表示支持

12月份，出现了最早的年度总结H5——网易娱乐出品的《二零一四 娱乐圈画传》，收录了文章姚笛出轨、韩剧《来自星星的你》爆火、柯震东吸毒被捕等2014年关注较高的娱乐圈事件，辛辣的文案，泼辣的笔触，别具一格的漫画风令人耳目一新。

自此，每年的“娱乐圈画传”成了网易娱乐的年终保留项目。但由于在呈现形式上并无突破，2014和2015年的娱乐圈画传都没能爆火。

直到2016年，独特的“画中画”形式才将这一项目打造成爆品。

2015成长

呈现形式井喷，元素拆解殆尽

2015年，成长期

这一年对于H5来说是充满探索性的一年。这一年挖掘出的H5呈现形式基本占据了现有H5形式的90%以上。

“xx照”“答题测试”视频互动”“场景模拟”“虚拟场馆”“拆文解字”“双屏互动”“录制语音”“私人订制”……H5中能拿来做文章的元素几乎被拆解殆尽，别的社交媒体上曾经火爆的形式也被移植过来。

其实，对H5呈现形式的探索，在2014年底已初现端倪。H5在微信扎根一年以来，营销者看着一股股H5热潮“唰”地一下涌现，又“嗖”地一下退去。

他们心底十分清楚：不断带来新奇感和变化才是H5赖以生存的根基。谁先掌握了新的呈现形式，谁就握紧了“传播之匙”。

2015年

“还有什么形式是别人没用过的？”

1月份，朋友圈就爆款频出。

天天P图的H5——《全民COS武媚娘》，让“晒照片”完成最终进化。“上传照片-美化-分享”，新增的“美化”环节让消费者分享照片的最后一丝负担荡然无存。

借助这个H5，诞生半年默默无闻的天天P图，火速登上亚太区APP榜首。

大众点评的H5——《我们之间就一个字》，大胆地玩起了“文字游戏”。

“金、本、欠、梦、日、朋、拼、赞”，精选代表友谊的汉字，每页一字，并结合文字的含义配以动效。终页一个“聚”字，引出大众点评“年底聚餐团购”的信息。最终，页面访问量超300万。

2月份，测试类、答题类、双屏互动纷纷亮相。

UC浏览器的H5—《颜值测运势》，用户上传一张个人照片，系统便会自动生成一个评分，此外还会分别评定“桃花”“财运”“健康”的星级，并在照片下附上一句评语，比如“桃花满盈，来年可得一人心，恩爱两不疑”。

杜蕾斯2月初推出答题模式的H5《恋爱模考》。

2月中旬情人节杜蕾斯又推出H5《唯你所爱》，这是H5届首次出现双屏互动，即需要两款手机同步操作和呈现画面。页面设计十分唯美，风声虫鸣的音效清新可人，充满浪漫气息。

5月份，大众点评的一支H5——《这个陌生来电你敢接吗？》，又开启了场景模拟的新风潮。

打开首页，便看到一个陌生号码来电，按下接听键后，会发现来电不过是一个场景模拟。随后根据剧情推进点击屏幕，会出现“击碎屏幕”的效果，最终屏幕完全碎裂，引导到购票页面。

其后，场景模拟类H5频频出现。

6月份腾讯视频为综艺节目《我们15个》做的推广H5《这手机是谁的？》，以及7月份美特斯邦威的《李易峰邀请你进行视频通话》、《小时代4》的《时代姐妹花，邀你来撕逼！》、支付宝的《太误事报》等，都是此类H5的跟进，只不过模拟的场景从来电变成了手机应用界面、视频通话、微信聊天、报纸等。

6月份，虚拟场馆类H5首度面世。

杜蕾斯创建了第一座H5中的虚拟场馆，345块面体、61253个圆心、254731条直线、65486次交叉，永久在线。

这座场馆非常完整，有入口，有前言展板，有回廊，有楼梯，以及一个洗手间和一个纪念品商店。里面正在举办“液体主义群展”，展出了12位艺术家的作品。虽然这座场馆并非实体，但却能给人身临其境的感觉。

8月份，一支主角为吴亦凡的H5找到了更高级的展示方式。

腾讯游戏的这支名为《吴亦凡即将入伍？！》的H5，打开就是腾讯新闻的页面，仿真度可谓100%，包括最后的视频通话，走的还是场景模拟的老套路。但之后吴亦凡从新闻视频中跳出来，人和页面的互动着实令人惊艳。从H5诞生到现在，人们终于能够发出第二次惊叹：“原来还能这样玩！”

但这支H5作为此类风格的初次尝试，在变化的丰富程度和制作的精致程度上都有欠缺。腾讯视频11月份推出的同类风格H5——《V视界大会移动端邀请函》就精进了很多。

9月份，录制个人语音也被开发为H5的一种形式。

相宜本草在中秋节推出的《乡音祝福》H5，搜集了来自全国各地老乡的语音祝福，同时你也可以录制一段自己的乡音祝福并分享。

12月份，网易推出了根据用户姓名定制专属内容的H5。

网易娱乐推出的《我要上头条》H5，用户在页面中输入自己的姓名和性别，即可生成一条以自己为主角的网易娱乐新闻。

2016 & 2017繁荣

高端玩家入局，技术内容双升级

2016年 & 2017年，繁荣期

这两年可以说是H5到现在为止的发展历史中的高光时刻。

腾讯、阿里、网易等高端玩家的入局，让H5实现了技术和内容的双升级。

2016年，H5背负的发展压力比以往都大。2015年的各种形式创新几乎将H5的呈现方式挖掘殆尽，H5即将衰落的论调甚嚣尘上。2016上半年几乎进入了H5空窗期，爆款寥寥。

但下半年，腾讯、阿里、网易等高端玩家，带着雄厚的资本和技术实力，将H5推向了真正的繁荣期。《穿越故宫来看你》《里约大冒险》等的惊人视效+风格化内容、《天猫双11邀请函》的三维全景世界都令人惊叹。

2016年

“我要一个酷炫的大制作！”

2016年腾讯值得一提的爆品共有4款：1月份的《我和微信的故事》、7月份的《穿越故宫来看你》、10月份的《韩寒说的比唱的好》，以及11月份的《薛之谦2个月没写微博段子，结果憋了个大招…》。

《我和微信的故事》开启了年度总结H5中的“数据盘点型”流派。

除去首页引导点击屏幕外，仅仅三页的H5，展示了用户与微信的点点滴滴：你是什么时候第几个注册微信的，第一条朋友圈是什么时候发的，第一个好友是谁，在2015年新加了多少好友，收获了多少个赞等等。

这些与“我”息息相关的信息，帮助用户找回了久违的回忆，引起了用户的疯狂刷屏。

《穿越故宫来看你》在呈现形式和内容创意上可谓双高，“鬼畜风格”令人耳目一新。

大明皇帝唱rap、玩自拍、用表情包、发朋友圈，页面、视频、群对话场景流畅连贯，无缝切换。

但这其中必然有“故宫”IP效应的功劳，H5的风格和故宫潜心打造的鬼畜风格相当一致，这本身就是已经被验证的大众HIGH点。

以韩寒和薛之谦为主角的两支H5在表现手法上和吴亦凡的那一支差不多，不再详述。但整体看下来，可以发现：腾讯的爆款H5的一大特色就在于量身打造。

前面提到的4支H5，加上2015年的《吴亦凡即将入伍？！》，内容上风格各异，但却完美贴合H5主角。明星IP自带流量，因此围绕其做内容定制不失为一条制造爆款的捷径。

阿里的2016爆款都出自其电商平台，6月份的《淘宝造物节》以及10月份的《双11邀请函》。

这两支H5在呈现方式上使用的是同一种，三维全景世界，但《双11邀请函》对《淘宝造物节》既有继承又有发展。

《淘宝造物节》运用的是漫画形式，在3D效果上的逼真感略逊一筹，而《双11邀请函》融入了时下最流行的VR技术，立体渲染更强烈，画面也更加精致。

“一镜到底”的运用在凸显空间感的同时，更让人产生强烈的时空穿梭感。据透露，这个由225张素材图精心构建的天猫世界，H5制作费用超过百万。

网易做内容起家，它的爆款也最先出现在新闻领域。

8月份，《里约大冒险》，紧贴里约奥运会热点；12月份，《二零一六 娱乐圈画传》，依靠独特的“画中画”形式爆红。

其中，《里约大冒险》运用的互动形式极为新颖，给用户带来了更深的参与感。

用户首先要在空白画布上画一个小人，随后用户创造的小人会在手机和模拟的朋友圈里进行一场大冒险，用户需要随时制造“绳子”“降落伞”等工具来帮小人渡过难关。

这种画小人的互动方式并非网易首创，早在一个月前，361°的H5《我给你画了个动画，看完可别哭啊！》中已经出现过，操作手段如出一辙，画一个小人，并在过程中为其画上各种工具。

但361°的H5反响平平可能就是输在内容上，从题目到内部文案、故事情节的完败。

这一年虽然有腾讯、阿里、网易三位高端玩家形成的重压，但也还是有少数几个品牌的H5突围。

他们的成功显得有点沉重，要么拼财力、拼资源，要么拼制作团队的耐力和毅力。

拼团队耐力、毅力的，以1月份豆瓣的《我的精神角落》以及11月份的《活口》为代表，它们都使用了“密室逃脱”的元素。

但二者的呈现方式却完全不同：

《我的精神角落》是漫画绘制，用户通过点击画面的事物找到通关线索，文案及物品都带有浓厚的文艺风格。

《活口》是视频录制，用户通过点击视频中的物品推动剧情发展，帮助主角脱险，对密室逃脱的玩法复制度更高。

但此类通关游戏需要用户花费较多的时间或者观看详细的攻略才能顺畅通关，很多用户在前面的关卡中失败后，无法观看完整内容，用户体验较差。用户的流失就直接意味着传播量的丧失。

除此之外，还有一支拼毅力的“马拉松式长跑”H5——8月份墨迹天气的《天气改变命运》，大概是H5届至今为止持续时间最长的案例了。

整整17个日夜，一天一个H5热点追击，原创动画+原创词曲+音乐互动。绝对对得起“每天都有新改变，每天都能玩一遍”的宣传语了。

拼制作投入的，当属4月份宝马的《该新闻已被BMW快速删除》，独特的标题和精良的动效，花费应当不菲。虽然大火了一把，但并没有为H5注入新元素，总体上还是在走“吴亦凡类H5”的老路。

拼资源的，就是9月份NIKE的《你与冠军的距离，就差那么一“点” 》。

NIKE别出心裁地利用了新世相、gogoboi等一大批KOL资源为自己造势，H5推文标题根据账号的调性量身定制。

比如与新世相合作，选择模拟文章标题为《你应该找到自己的气场》；与gogoboi合作的文章标题为《宇博向你扔来一枚老公，请接好！》。

2016年 & 2017年，繁荣期

在2016年各位高端玩家将技术手段、展现方式不断上推，触及天花板之后，2017年的H5转向大众情绪和共鸣，开始走心。

这一时期，H5回归“内容本位”，形式成为为内容服务的工具。

情感、公益、怀旧、人生意义，这些命题开始不停地在H5中出现，企图拨动用户的心弦。但由于话题偏沉重，在营销信息的植入方面有些受限，多应用于公益类的内容。

下半年，网易的一支“戏精”H5，找到了另外一种内容命题——“幽默”，轻松有趣，且能为品牌形象增值。

2017年

“要么把人弄哭，要么把人整笑”

2017年的朋友圈，几乎从年初“哭”到年末，“丧”或“暖”的情绪成为H5击中用户的点。

3月份，一支清明节的公益广告《此处故意留白》让又穷又丧又累的年轻人“哭”了一把。

这支H5采用纯黑白的手绘画风，长长的卷轴漫画讲述着都市人生活——无休止的加班、被压得透不过气。结尾一记暴击：“清明节，不该是你的节日”。

网易新闻紧接着又“补刀”，邀请你来《查查你的“人生余额”》。

告诉你，你还能吃多少顿饭，还能经历多少次月圆，还能过几次春节，还能看几次世界杯。。。。你的一小时值多少钱，你的一生值多少钱，你的时间都在“煲烂剧、看烂新闻”中浪费了。

6月份，网易的儿童节策划《这是成年人不敢打开的童年》，玩了一把童年动漫串烧，瞬间撩起无数人的怀旧情节。

《灌篮高手》《美少女战士》《名侦探柯南》《火影忍者》《哆啦A梦》，人物场景还原+经典台词，赚足了眼泪。3小时即破150万UV！

8月份，腾讯公益推出《小朋友画廊》，1元前购买自闭症儿童的画作，就相当于为关爱自闭症儿童的社会项目进行了捐款。

小朋友的画作惹人怜爱，热心公益也是人们愿意对外展示的形象，点击动机和分享动机同时具备，该项目顺利完成1500万众筹目标。

11月份，招商银行的一盘“番茄炒蛋”又触及了大众的泪点。

远在美国的儿子想给自己的外国朋友做“番茄炒蛋”，不懂得如何做的他只能打电话像国内的爸妈求助，而这时和美国相差12小时的国内已是深夜，已经睡下的爸妈被吵醒后没有生气，而是耐心细致地做了示范，父母的爱令人感动。

而真正能让用户“笑出猪叫”的H5，毫无疑问是2017年下半年诞生的“戏精”流派。

9月份，一支名为《深夜，男同事问我睡了吗……》的H5在朋友圈悄然出现，瞬间火透半边天。男同事一句简简单单的“睡了吗？”，女主就脑补出了“要表白？怎么拒绝？”等一系列剧情并在好友群分享，脑洞和加戏能力满分。

这种内容其实是我们日常生活中就会出现的小误会，熟悉而亲切，经过爆笑的“内心戏”演绎，乐趣瞬间满级，当然会想跟朋友分享。

其后，网易考拉的两支“连续剧式”“戏精”H5——11月份的《入职第一天，网易爸爸教我做人》和12月份的《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》，进一步巩固了网易在“戏精”H5届的地位。

不同于网易的“戏精”流派，阿里的“戏精”H5——《双11前，秋裤厂经理深夜给女设计师打电话》，则完全抛弃了内心戏。

全篇仅以文字形式呈现“秋裤厂经理”提出需求和“设计师”满足需求的对话，这一对话过程本身已经足够好看，脑洞大开，还有“秋裤厂经理”极具港粤特色的口音加成，“五彩斑斓的黑”“闲庭信步，只穿秋裤”，稳赢！

2018回归

创新门槛上推，破局需聚焦“小而美”

2018年，回归期

这一年的进度条已将近过半，目前火爆的几支H5基本都是围绕用户自身来展开，“我”成为和用户交流的主题词。

经过两年爆款频出的繁荣局面，用户对H5的感官、创意要求被不断抬升。H5继续突破的可能性被框定在两个方面：一是技术上，投入更高的研发成本和制作成本，但是否能有良好的投资回报比值得商榷；二是在内容上继续寻找大众情绪的突破点，但这就对洞察和创意的要求非常高。

这两条路线，目前看来都存在一定的难度，因此我们预测2018年应该是相对平缓的一年，刷屏H5很大可能会诞生在内容类里，但能够引起用户惊叹的革新级H5恐难再现。

2018年

“用H5认识“我””

开年，《2017，我的网易云音乐听歌日记》刷的朋友圈一片火红。

每个人的心里都有“姑娘”，有“世界”，有“喜欢”，都有特殊的一天，都有自己的年度歌手。

连你自己都没在意的细节，网易云音乐都帮你挖出来了。一点一滴都是你的足迹，喜怒哀乐都与你有关。

4月份，网易云音乐又靠着花式夸人的66句文案再次攻占朋友圈，上线当日PV轻松破千万。

《嗨！点击生成你的使用说明书》，每个人都成了“材质特殊”“内存巨大”的“珍品”，偶尔“心情不好”，但只需要“多一点睡眠时间”或者“吃一点甜甜的东西”就能哄好。

同期，还火了两个DIY类H5。

3月份的《我的工位，桌上有刀，桌下有猫》，以及4月份的《睡姿大比拼》。

两支H5除了场景不同外，基本玩法是一致的，提供场景和道具，用户根据自己的实际情况进行选择和摆放，究其本质就是给了用户个性化定制和展示的机会。

总结

H5就是一个“点击”+“分享”的通关游戏

四年时间里，有些H5类型成了朋友圈的常客，比如测试类、年终盘点类等；有些H5类型昙花一现后，归于寂灭，比如双屏互动类、密室逃脱类等。

而决定这众多H5命运的动作，不过是受众的一次“点击”+“分享”。一支刷屏H5只要帮用户找到“点击理由”和“分享理由”，这事就成了。

那么怎么做呢？我们不妨从刚才的历史中去找答案。

1.点击理由：寻找“流量元素”

何谓“流量元素”？就是能够自动吸引用户目光的元素。具体来讲，如果你有能力做朋友圈的词频分析，那些高频率出现的词就是“流量元素”。换个角度思考，H5中经常出现的内容，就可以作为H5取材的“流量元素”。

回顾四年来的热门H5的内容，“流量元素”基本逃不出以下3大类。

第一类：与我有关。比如，“年终盘点”“测试类”“xx照类”。

这些H5多从用户自身出发，联结用户的过往回忆，或者对用户进行颜值或文案的“美化”。

每个人的内心都是渴望被理解、被关注的，而这些类型的H5恰恰直击用户的这种心理，成为每年必出的经典类型。

第二类：明星、IP。吴亦凡、韩寒、薛之谦，腾讯游戏的这几支H5的点击很大一部分都是来自于明星效应。

网易H5中较少用明星，但它把自己做成了一个IP，风格鲜明，大概在H5中看到“网易”两个字，你就控制不住自己要点击的手指了。

第三类：情绪唤起。主要涉及三种内容“怀旧”“公益”“幽默”。

这个部分就是17年全年反复在流行的“让你哭”或者“让你笑”的那些内容。

从15年的《致邓丽君的一封情书》，到17年网易为纪念《哈利波特》20周年而作的H5；从15年关注走失儿童的《陌陌守护计划》，到17年关注自闭症儿童的《小朋友画廊》；从各路鬼畜到“戏精”系列，怀旧、公益、幽默是永不过时的主题。

2.分享理由：寻找“社交货币”

对于新媒体从业人员来讲，“社交货币”绝对算不上一个新词。“刷屏圣经”《疯传》中解释这个词：“就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象”。

通俗地讲，就是你用修图三小时后发出的自拍买到了50个赞；你转发了一篇支持蔡徐坤的文章，买到了100个蔡徐坤粉丝的认可；你字斟句酌写下一首诗，买下了一个“文艺小清新”的标签。

只有那些有助于人们获得社交货币的内容，才会被分享。而要想成为一个出色的“社交货币”制造商，你只需要把握好三种心理感觉：

1.归属感。让你的内容成为谈资，成为群体流行话题。比如当网上都在晒网易云音乐听歌日记的时候，你没晒就感觉过去一年的歌白听了；当别人都在刷豆瓣的H5时，你没有刷就总觉得被“文艺青年”这个标签抛弃了。

2.炫耀感。以网易有道的爆款H5《以你之名，守护汉字》为例，别人连读都读不对的生僻汉字，你确是它的守护者，是不是感觉特别牛逼，哪怕你也不过是刚刚才知道这个字怎么念。

3.攀比感。“你已经超越了X%的网友”“你是第x个做________”，不点进来试试，你永远不知道你的世界排名能有多高。

总之，你只需要源源不断地生产能够买到“幽默”“新潮”“文艺”等标签的“社交货币”，用户总会为你买单的。

结语：

2014年到2018年，H5突破“动效”和“社交”的藩篱，技术和内容双双攀至新层面。

H5的路仿佛又走到了尽头。

但营销人实在是个太恐怖的物种，你永远无法想象营销人的创意边界在哪里。

只要营销人的创意不衰竭，我就会始终对H5心存期盼。

你呢？对H5疲倦了吗？

—完—

0成本，0资源、0推广，利用一个H5，实现公号粉丝数增长240%、用户活跃度提升113%，怎么做到的？这是馒头商学院，新媒体课程学员真实实践的成果。

如果你也想掌握迅速涨粉、提升阅读量的技能，想要获得能力背书的证明，赶快报名参加人力资源和社会保障部教培中心的《新媒体运营（初级）证书班》吧，第七期将于5月15开班，还有最后15个名额，速速报名！

本文作者@馒头商学院  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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2011年的一个访谈，BAT三位大佬分别谈了自己创业的感悟：马化腾感叹，当初面临很大的压力，腾讯几乎被巨头给“捏死”。李彦宏称，自己非常崇敬闲云野鹤的生活，但实事把自己推到位置上，发现很多东西能够做，没有来得及做。马云表示，走到今天自己充满感恩，对明天有敬畏之心。每个人的创业历程都不容易，他们三位为中国经济所做的贡献，值得我们每个人尊敬。

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报。

1、李彦宏说算法重要，马云说数据重要、马化腾说场景重要

在首届世界智慧大会上，谈及技术与数据哪一个更重要的时候，首先登台演讲的李彦宏坚持认为数据不重要，创新和技术更关键。而此前，在贵州大数据峰会上，马云则认为数据是未来的生产原料。李彦宏回忆此事笑称，“在一个贵州的论坛上，突然发现马云也来了，压力很大，万一大家都去听马云了，不来听我的怎么办呢？结果还好，人也挺多的。”

而在稍后马云的演讲环节，他直接隔空回应了李彦宏，”我不知道李彦宏说了什么，多花点时间在未来和客户身上，比多花时间在竞争对手上要来得重要，这是我的看法。”

在此前贵州大数据峰会上，马化腾曾罕见地出来“调停”他俩的争论，说他们俩说的都不对，最重要的不是数据，也不是算法，而是场景。

数据、算法、场景，谁才是人工智能未来的发展方向？你怎么看。

@花儿与月光：李是理工科出身，更注意技术方面，更多的是具体的技术方面的思考，马是英语出身，眼界更广阔，更多的是社会人文方面的思考。

@天才也性感C：好像轮不到马云说李彦宏吧，不去看重对手，你拼命压京东，呛刘强东干嘛。

@Jeremy_Yoyo：马云说的大实话，应该看看谷歌做到哪里，IBM做到哪里了。

@张友才Urey：百度如果还没有一个压倒性的优势产品就真要被阿里腾讯淘汰了。

@卡尔仕科技：马云总喜欢站在社会，人类最高处批判别人。

@潜伏在伊甸园的我们：2017年世界装逼大会在天津开幕！

@13790：多放在客户身上是忽悠，原来把竞争对手干倒才是正确的。

2、易到大股东变更，韩国上市娱乐公司接盘

6月28日，易到发布公告称，易到股权作出重大变更，已产生新的控股股东。此后，谁将接盘易到引发业内猜测。昨日早些时候，有媒体称，接盘易到的是一家名为韬蕴资本的私募投资基金，旗下蓝巨投资此前曾投资乐视汽车、乐视影业等业务。但经多方查证后获悉，该次入股易到的投资主体并非韬蕴资本，而是韩国上市娱乐公司TO-WIN Global，但蓝巨投资创始合伙人、总裁温晓东系TO-WIN Global最大股东。

@最棒的kevin王子：左手换右手？

@嬿然一笑：这么多人都来抢越来越离谱了，官方都没说。

@宋宋宋：这应该只是一个马甲！背后力量是谁才是最重要的。

3、李彦宏强调贴吧使命，认为移动互联网机会所剩不多

6月29日，针对贴吧关停风波，李彦宏称贴吧有社交的使命，他认为Facebook利用人工智能的技术将相隔千里的两个人连在一起，而贴吧做的也是类似事情。他认为手机仍会长期存在“但留给移动互联网的机会不多了”。

@陈啊空：以前115那个老总在微博上说email会消失，4年过去了，email反而具备不可或缺的地位！当时看到这番言论，知道115快不行了。

@欢天喜地老顽童：贴吧是有生命力的，只是太放任自流了，不重视。

@微波炉Galazb：贴吧应该已经在整顿了，与之前比，现在广告少点了。

4、网络谣传咪蒙被捕，其回应堪称段子手

昨日网友“TanLen病毒先生”在微博称，据说咪蒙的微信公众号被永久禁言，并且本人由于偷税漏税被抓进去了。咪蒙在微信朋友圈回应，“谣言不一定止于智者，但一定始于智障。”目前，“TanLen病毒先生”已经删除该微博，并在微博道歉。下午，网友在咪蒙微博下评论，“不是进局子了吗？”咪蒙回复道，“那谣言还能更扯吗。怎么不直接说我被发射到外太空了？”

@干脆面seekelite：骂她也好捧她也好，也不对她的言论观点做任何评论，不可否认的是咪蒙已经在捧与骂之间成为了带话题女王。

@非洲第三白：咪蒙这种屁股歪道马里亚纳大海沟的自媒体，早就该整治了。

@苦行僧：咪蒙的文章看起来还是很爽的。

5、高德地图上线共享单车服务

6月29日，高德地图宣布上线共享单车服务，摩拜单车已全面接入。用户使用最新版高德地图App,选择“骑行”等页面的共享单车，即可查看附近摩拜单车的位置，并直接扫码解锁开始骑行。高德地图方面称，接下来还会引入新的共享单车合作伙伴。

6、摩拜单车送1000万张月卡，可免费骑行30天

6月29日消息，摩拜单车宣布即日起将免费送出1000万张月卡，用户领取后即可享受30天的免费骑行福利，骑行次数和骑行城市不限。摩拜单车与ofo的竞争日趋白日化。针对加速的烧钱模式，市场上不断有传言称两家最终将走向合并。对此，摩拜单车创始人胡玮炜向媒体表示，在产品运营效率和生命周期都不同步的情况下，收购ofo没有意义。

@侨西在路上：上次活动充了500进去，结果现在还有1000多..

@用户330：所有要押金用不了芝麻信用的都已卸载。

@填写所以没昵称：本来就主要是用押金赚钱。

7、今日头条再诉腾讯“天天快报”侵权

因认为快报网和天天快报客户端长期、大量存在侵犯今日头条签约作者原创作品权利的行为，今日头条以侵犯信息网络传播权将腾讯公司诉至法院，要求判令腾讯公司立即停止侵权、赔礼道歉并赔偿经济损失50万元（一部作品1万元）。

@帅的掉渣ioio：复制粘贴，腾讯。

@白大大胆：腾讯侵权无数，什么时候见他输过。

@ghzchwzj：今日头条娱乐版块也不怎么样，什么样的文章都有。

8、迅雷创始人邹胜龙卸任 CEO，未来将关注人工智能

迅雷创始人邹胜龙在6月29日宣布将卸任迅雷 CEO 一职。迅雷联席CEO陈磊将出任迅雷CEO和董事，负责公司日常经营管理，自2017年7月6日生效。据悉，此次高层调整一定程度上也和邹胜龙身体原因有关，而他个人也一直关注人工智能和健康医疗领域项目。

（陈磊）

@热门写手：迅雷下载速度超慢，比普通浏览器还慢。

@Tonglar-刘洋：迅雷留给用户的，也只有吐槽了。

@请不要叫我Dalao：广告太多了，下载速度慢，希望这次调整后能做出改变。

9、阿里“无人零售计划”第一个应用场景“无人咖啡馆”

阿里实验室中筹划很久的“无人零售计划”已经进入了现场搭建阶段，第一个应用场景是无人咖啡馆-淘咖啡。7月初将在淘宝造物节上面世。 “淘咖啡”将是一个占地达200平方线下实体店，集商品购物、餐饮于一身，可容纳用户达50人以上;而实际容纳规模可随场地面积而增加。曾主导无人零售店 Amazon Go 算法的亚马逊华人科学家任小枫，也在近期加盟了阿里。

@是犬吠尧 ：线下零售的细分场景，被哄抢了。

@珠一嗨：未来发展趋势，真的领先一步。

@盯原爺：很显然，以后大量需要我这种民工打扫。

10、文化部查处虎牙、YY、秒拍等30家网络表演平台

近期，文化部部署北京、上海、广州等多地文化市场综合执法机构，依法查处虎牙、YY、龙珠、秒拍等30家内容违规的网络表演平台，共关停12家。文化部同时对主要网络表演经营单位开展专项清理，共关闭直播间11929间，处理表演者31347人，解约9721人。

@风语天动：很多色情擦边球表演，关了好。

@路遥TaylorYang：然而还有很多，有些直播APP并不上架应用商店而是其他渠道传播。

@燕宝：直播平台现在确实很混乱，支持整改。

11、刷脸秒速登机，国内首个人脸识别登机系统启用

6月28日，南方航空集团在河南南阳机场启用国内首个人脸识别智能化登机系统，旅客在登机口刷脸即可秒速验证登机。据了解，旅客若想通过该系统登机，可先在乘机前下载最新版南航官方App，并按照要求上传个人头像。旅客在到达机场办理完值机手续后，持有效证件和登机牌通过安检。

@520狗尾巴草：我更希望是刷身份证，因为刷脸识别很慢，有的需要整理头发，有的需要刷几次，辨识率太低，身份证更便捷。

@二营长你快开炮：这厉害了，我化妆和身份证不一样咋办。

@蔡_梓涵：这个高铁已经实施很久了。

12、科技部部长万钢：中国即将发布人工智能发展规划

6月29日，科技部部长万钢在首届世界智能大会上透露，党中央国务院及科技部、发改委等多个部委推动制定的新一代人工智能发展规划和重大项目规划即将发布。这将是中国面向2030年的人工智能发展规划。发展规划主要推动四个方面的工作：一、布局重大人工智能科技项目，二、加强人工智能科技成果转化应用，三、重视人工智能的风险防范，四、加强人工智能全球发展的统筹协调。

13、马斯克:完成洛杉矶隧道第一段挖掘

6月29日上午，埃隆·马斯克宣布，他的“无聊公司”（Boring Company）的第一台盾构机“戈多”已开始在洛杉矶工作，刚刚完成了洛杉矶隧道的第一段。当隧道路线贯通后，将把洛杉矶国际机场与卡尔弗城、圣莫尼卡、西木、 谢尔曼-奥克斯等地连成一线，可能有助于缓解这座城市糟糕的交通状况。

@鳗鱼西野寺：过去与现在已经不能阻止他奔向未来了。

@DSiiii：有改变世界的想法，敢于行动的人。

@一生在等着你：就凭你把火箭回收立在那两次，没啥不相信的。

14、高通推屏下指纹识别方案

据外媒报道，美国高通已经推出了屏下指纹识别方案，明年的智能手机有望普及这一技术。该方案使用了超声波技术，这已经是第二代技术。这一超声波传感器技术，不仅仅可以用于识别指纹，还能够用来测量心率、血流等信息。日前，高通和中国手机厂商Oppo联合对外展示了这项技术以及原型设计，据悉指纹识别模块将会放置在手机显示屏之下。

15、奢侈手机品牌Vertu被曝拖欠工资、克扣养老金

Vertu内部员工在投诉信中表示，该公司从上周三就开始拖欠员工工资，并且从今年二月份就开始克扣员工养老保险金。此外，有消息人士还透露，Vertu至今仍未偿还高通及微软等供应商的债务，而且还拖欠废物管理、除虫及其他物业费。

@八卦协会：前两年还被拿来吹嘘成安卓阵营的排面呢，第二年直接被曝出已经一亿美金卖身了。

@12452：被市场逐步淘汰了，正常。

@皮卡丘的一千种吃法：奢侈品大部分不是来买品质的，买的就是那个价格，然后孤芳自赏一下。

16、今年上半年App Store为苹果贡献49亿美元营收

6月29日，调研公司SensorTower日前发布报告称，今年上半年App Store应用商店为苹果公司贡献了49亿美元的营收。仅去年12月， App Store的购买金额就达到了30亿美元。今年，这一趋势仍在继续。 随着用户数量的增长，预计今年的贡献值将有所增长。

17、小虫科技完成4000万元A轮融资

6月29日，小虫科技完成4000万元人民币Pre—A轮融资，投资方来自天鸽互动、柒酷投资、博汇源、苏荷汇和探针创投。小虫科技早先从消费金融产品“任你花”起步，之后产品覆盖贷前、贷中和贷后三个阶段，并将业务延伸到企业服务和数字营销等领域。此轮融资后，将布局全产业链金融科技服务。

18、Platform9宣布完成2200万美元的C轮融资

6月29日，企业云服务管理初创公司Platform9宣布完成2200万美元的C轮融资，由Canvas Ventures引投，惠普企业（HPE）、Redpoint Ventures和Menlo Ventures等跟投。这笔资金将用于支持平台销售和营销团队的扩张，以及为平台服务添加新功能。Platform9是一个基于 OpenStack 的云计算平台，帮助企业迅速完成云服务部署。它既支持企业自建数据中心的私有云，也支持公有云，而且还能够为在混合云环境中的企业提供支持服务。

19、爱宠医生完成了新一轮千万级融资

爱宠医生近日完成了新一轮千万级融资，由探针基金领投，中金资本跟投。本轮融资后，爱宠医生将进一步加强以 SaaS 为中心的后端管理服务。爱宠医生最早定位于动物版的“春雨医生”，后期服务重点逐渐从 C 端转向 B 端。

过去一年，努力的甲方&乙方们认真地生产了大量拍案叫绝的刷屏营销案例，虎嗅精选了其中50个案例邀请广大的吃瓜群众朋友们进行了“心目中的TOP营销案例投票”，也同时邀请了20余位不同行业的资深营销观察者进行评选。（评委名单请见阅读原文：虎嗅WOW！营销分享会专题，再次感谢所有评委！）

综合了专业评委（权重占比90%）和大众评委（权重占比10%）的投票之后，最终的TOP 10 就是他们啦：

TOP 1      宝马：《该新闻已被BMW快速删除》H5

TOP 2      味全：被玩坏的“拼字瓶”

TOP 3      Keep：首支品牌宣传片《自律给我自由》

TOP 4      腾讯 X 故宫：《穿越故宫来看你》H5

TOP 5      滴滴顺风车：联合彩虹合唱团推出《春节自救指南：回家篇》

TOP 6      SKII：《她最后去了相亲角》女性话题营销

TOP 7      杜蕾斯：《不存在的 Air 概念店》谈论哲学问题

TOP 8      即刻APP：特朗普 “Twitter 信息”生成器

TOP 9      美宝莲：Angelababy直播2小时卖10000只口红

TOP 10    陌陌：《做一只动物》呼吁年轻人回归本性

再次恭喜上述 TOP 10案例背后的操盘手们！

那么，评委对这些案例是怎么评的、怎么看的呢？

评委曹淼（年轻盟创始人，人人CMO）表示如果说是评“年度新媒体营销案例”，他个人最看重这五个维度：1. 案例的创新程度；2.对新媒体的运用程度；3. 在新媒体的影响力扩散; 4.与品牌本身的相关度； 5. 对品牌各指标提升的意义。

评委杨飞（神州优车 CMO）则表示所谓的“名气大”并不是选择的标准，而是更加关注案例的这两个特征：1. 基于移动端技术和新鲜事物的营销手段；2. 品效合一，效果转化明显（即便没有数据根据本人和身边朋友也能亲证的）。

我们发现，从评委们的评语中可以明显感受到，其中一个词被反复提及的频率最高：创新技术手段的运用；另外一个则是“品效合一”。这不巧了嘛，这跟今年虎嗅WOW！的会议关注点可以说是非常一致到以为买通并给了巨额广告费的程度，尤其是“创新技术手段”一项，虎嗅还特地请来3家新奇酷的AR/VR/人工智能公司给营销er开眼界。有位朋友问哪里看？问得好，传送门在这里：2017虎嗅WOW!新媒体营销分享会

以下是评委们的精彩点评，有不少金句是可以裱起来的。

TOP 1 : 宝马《该新闻已被BMW快速删除》H5

王宇（独立营销人、虎嗅作者）：通过将创意嫁接到最新的技术表现形式，让传播带给了用户超预期的体验。你本可以认为这些传播与产品无关，无论广告是否炫酷，车是什么样还是什么样。但事实上品牌时刻保持这种创新和酷的感觉也非常重要，与产品一样，这也是“品牌整体体验”的一部分，是用户“认知”品牌的重要组成。

TOP 2：味全被玩坏的“拼字瓶”

李国威（闻远达诚创始人）：拼字瓶以单个字出现，相比几年前可口可乐昵称瓶更激发用户参与。为了形成有趣的组合，用户购买了更多产品，短期销量增长40%，充分证明与产品直接挂钩的优秀创意，新媒体迅速传播，公众参与，可以直接形成营销效果。

蒋美兰（费芮互动 CEO ）：最棒的营销是能直接串联到产品自身，而不再拐弯抹角。能够造就自传播，而不是再用 KOL 去替你传播。不论线上、线下，都能引发消费者的热烈讨论，不论任何画面，都能带出产品，直接加分。

TOP 3 ：Keep首支品牌宣传片《自律给我自由》

胡辛束（胡辛束公众号创始人、知名作家、自媒体人）：   “自律给我自由”这句 slogan 成为了当下年轻人非常认可的一种价值观。一个案例成功与否的标志就是你的受众是否愿意帮你去自发传播，Keep 这次做的非常棒，让每个用户都成为了自己的传播渠道。

TOP 4 ：腾讯X故宫《穿越故宫来看你》H5

俞晖（ SAP 大中华区品牌及数字营销团队负责人）：这个案例给人留下深刻印象是两点：传统文化表现力的突破和褒贬不一的评论。我们对中国传统文化有着一些禁锢思维定式，随着数字化时代的到来，通过生动略带耍宝的方式展现传统文化，是一种大胆的尝试。不同的年龄阶层对此的评论差异很大，但不可否认这个 H5 基于洞察、多种年轻化元素的呈现，是一个现象级的大作。

虫二（虎嗅作者）：穿越故宫来看你，用中国风搭 rap 洗脑传统文化，互动玩到了现象级，潮爆的复古风可能成为营销潮流。

TOP 5 ：滴滴顺风车联合彩虹合唱团推出《春节自救指南：回家篇》

吴声（场景实验室创始人）：滴滴顺风车联合上海彩虹室内合唱团打造跨界作品《春节自救指南——回家篇》，是对“场景流”这一新物种关键词的最好示例。“场景流”是场景情景下用户情绪的涌现，是情感片段在时间与空间中的流动，通过客观现实与多维连接引发用户体验变化。在这个跨界案例中，“体验”的设计来自于对“春节回家”这一场景的深入洞察。滴滴恰是找到这样一个核心的场景痛点，并通过精巧的自由连接运用新的启用关系，形成场景的自然流动。当我们洞察到一个新的场景，就意味着新品类的诞生。如果我们真正意义上挖掘到了场景的痛点，就找到了流量。滴滴在这一营销案中通过彩虹室内合唱团的“共情”连接，成为了“春节回家”这一场景的信任代理、情绪代理和人格代理，无论用何种时髦的语汇去表达它，它都已经掌握了浪潮涌动的内在规律，并用触角深刻地感知着下一个场景的流动。

TOP 6 : SKII《她最后去了相亲角》女性话题营销

张锐（时趣互动CEO）：大胆完美的抓住了社会焦虑与产品的结合点，创造了营销拉动销售量50%增长的奇迹。

刘伟（致维科技CEO）：通过对于当下女性流行话题的解读，给女性很强的代入感，引起共鸣，引发传播效应，突出品牌关注女性的特点。

TOP 7：杜蕾斯《不存在的Air概念店》谈论哲学问题

范青（蓝色光标移动首席顾问）：杜雷斯的广告创意有太多经典，还能有所突破再创新意实属不易。

TOP 8：即刻APP特朗普Twitter信息生成器

赵圆圆（奥美资深创意总监 ）：即刻是一个神奇的社交 app，它能够实时提醒用户，你关注的明星又秒删微博了，B 站四大天王又更新了之类，而恶搞川普推特的这一波营销，与它自身功能遥相呼应。吸粉无数。

Calvin Chan（AdMaster COO） ：成功地紧贴时事，最大化的激活用户的互动，以及为 App 制造声量。

TOP 9 ：美宝莲Angelababy直播营销2小时卖10000只口红

曹淼（年轻盟创始人、 人人 CMO）：美宝莲运用AB来做的电商直播，堪称一次非常完美的营销创新，虽然之后也有诸多品牌做了更多电商直播的尝试，也有效果非常惊人的案例，但因为美宝莲作为国际品牌，较早的意识到并运用直播这种新形态的社交触达方式，以及将明星与电商平台进行创造性的结合，所以标杆意义非凡。在口碑与效果上都取得了令人满意的结果，并创造了新的品效合一的商业模式。

TOP 10 ：陌陌《做一只动物》呼吁年轻人回归本性

劳博（广告门创办人兼CEO）：《做一只动物》呼吁年轻人回归本性。陌陌这一次在社交媒体掀起了浪潮，以#做一只动物#为主线，向年轻人宣扬回归本性。通过这样的洞察，在直觉与天性上用情感共鸣来潜移默化地影响潜在用户，使得用户打开陌陌成为一种直觉，而使用陌陌则是对天性的一种释放。

还有一些“惜败”的案例，评委的点评也十分精彩，尽管文章很长了，还是分享给大家：

案例：星巴克“用星说”：

蒋美兰：造就高度Action（O2O、业绩、平台关注、话题）且能保有品牌Branding的形象。巧妙运用社交的强关联性，不用自身APP而用人人皆有的微信，来完成e-Gifting的任务，蔓延速度快且直接。

蒋美兰老师将现身虎嗅WOW！现场，复盘星巴克“绿包”是如何用“社交货币”从真金白银的红包中杀出并刷屏的。

案例：卫龙辣条致敬苹果风

李三水：卫龙辣条的正经式逆袭。没什么好说的，尽可以玩味，嬉骂或不屑它，但它仍会在未来的一段时间里又辣又硬的存活于消费者的心智中，并占据独一无二的消费选项，某种意义上，是中国式互联网传播现阶段的一个理想缩影：非理性，先娱乐，转发就好，别想太多。

非常“野狗”范儿的点评，现场三水老师又会怎么分享W的那些刷屏案例呢？来现场活捉。

案例：淘宝造物节

曹淼：淘宝造物节就属于一种崭新的跨界营销玩法，不仅将淘宝品牌与科技，艺术，原创等本身品牌不具备的属性有了新的关联，而且由于将AR，VR，亚文化，新科技等前沿技术与潮流风向结合进了线下展会中，使得大家对于淘宝对于世界的创造力有了更大的想象力延展。从购物到造物，品牌的立体度得以迅速提升，并形成了淘宝造物节这样一个非常有价值的IP。