距离8月20正式解锁开始，《黑神话：悟空》已问世一星期有余。在一星期后的早上十点钟（8月28日），《黑神话：悟空》仍然在各个视频直播平台吸引到上万观众的围观。

B站UP主们主打一个“整活”，直播主题精细挖出不同赛道。有“笔记本大战黑神话”的人类驯服生产力工具派；有92小时还在一周目的怡然自得扎实体验派；有宣称无伤通最后一关的“放狠话”派。上午十点，相关热门直播间的累积在线观看数约3万人。

而海外最大游戏直播平台Twitch上，也诠释着何为“没日没夜”的黑神话。（美国时间晚10点），约有5万名在线观众围观《黑神话：悟空》相关直播，而美国时间早9点，仍有超3.7万名观众围观《黑神话：悟空》游戏直播。

抖音主播则相对比较“肝”。或许是此前“抖音主播杨奇家以50个小时涨粉超50万‘一夜暴富’”这样不仅噱头满满，看起来同样充满机遇的新闻事件影响，一些主播也开始将“挑战不通关不下播”写在直播推荐栏上，挑战能否成功尚且有待观望。

8月28日早10点。约1万观众同时在ID为黑神话悟空（狗哥）的抖音直播间观看该游戏直播，而这已经不是该主播第一次玩《黑神话》了，他在个人简介里标明，这是自己的“第五次轮回”，不过点开主播首页，没有发布任何作品，显然是借“黑神话”起的新号，而这样的游戏主播并不在少数。

截至8月28日，《黑神话：悟空》在Steam上好评如潮，有超42.45万条评测内容。已经上线一周，《黑神话：悟空》在Steam最热玩游戏榜单排名依旧为TOP1（偶有波动回落至TOP2），当日玩家人数峰值为191万。要知道，在游戏首发日当日，玩家峰值也仅有144万，不降反增。

另据国外数据分析公司VG Insights的近日数据显示，《黑神话：悟空》目前的总销量或已达到了1540万份，总收入超过了7.3亿美元（约合人民币51亿）。

50亿销售额，50万粉丝数，50个小时的硬肝通关，《黑神话》为相关产业的带来的却远不止于此。放眼互联网，有玩家为玩《黑神话》怒买高配主机，有网友调侃其“为了一碗醋包了顿饺子”，另有知名手游主播“跨界”直播，情至深处没挨住晕3D成《黑神话》直播间“全球首吐”。在“黑神话”之风最强相关的游戏主播领域，“悟空神话”早已悄然煽动了一下翅膀。

主播“硬肝”，媒体下场，

国产3A让游戏直播先“富”起来？

令人意外也不意外的是，《黑神话：悟空》此次掀起的巨大声量，主要围绕着社交媒体和视频平台的全民造梗。

据 Niko Partners 数据：《黑神话：悟空》在首发当天（8 月 20 日）成为虎牙、斗鱼和 B 站最受欢迎的游戏，这三个平台当日观众人数达到 2900 万，其中 B 站占比约 74%。

B站成为《黑神话》的“云围观”场地并不令人意外。2020年，《黑神话》实机视频就在B站获得了大量围观。平台的ACGN社区基因，《黑神话》在B站早早开起的账号，都默默培育着B站的《黑神话》直播生态。

而短视频平台的收获来得更加“简单粗暴”。平台为《黑神话》的到来做了充足准备，抖音游戏举办了速通大赛，玩家 72 小时内直播通关就能获得 1000 元，第一名在抖音直播通关的玩家能拿到 10 万元激励。最终世界顶级玩家E1uM4y在直播中以5小时5分钟的成绩最快通关。

此前抖音主播杨奇家直播近50个小时，粉丝从2000涨超50万时，一时引起行业震动，彼时有观众推算出其直播净收入应在85万左右。在最新一条视频下，杨齐家特意留言声明，“收益真的没有那么多，有人传的谣言，请大家请勿相信，恳请大家理性看待这件事。感谢大家的支持与关注。”

“造富神话”显然需要撇去泡沫，但这并不妨碍一些游戏主播们纷纷开始“整活”，试图在一众黑神话直播里带来不一样的观感。如选择解读历史文化风格直播游玩《黑神话》的知名技术类游戏主播“女流66”，游戏上线当日游玩十二个小时，单日涨粉 28 万，增幅达到 17.5%。

另外有趣的是，社交媒体及视频平台上集聚了多家新闻媒体“跨界”直播，江西新闻、四川观察、云南日报、红星新闻等媒体都先后开启了游戏直播模式，涵盖视频号、抖音、百度直播等平台。

也有不少专业机构借“黑神话”寓教于乐。如中科院物理所就在今晚推出了“黑神话 悟理”直播，在直播预告中写到：虽然开学在即，但是虎先锋你打过了吗？难搞的除了虎先锋，还有背后的物理学奥秘！游戏里的那些震撼场景，其实也有科学加持？这次我们不聊怎么打过虎先锋，而是带你从物理视角，感受一下“开学”这两个字的分量！

《黑神话》有没有让游戏主播们“致富”不好说，但确实让游戏直播内容先“富”起来了。

“悟空”如何“整活”单机直播赛道？

“黑神话”造就的直播盛况，不仅对“悟空经济”是一波机遇，对于游戏直播平台更是新一轮考验。

一方面，游戏在国内及国际市场的空前火热，最根本的原因在于其制作品质与中国神话的国际认可度。七年磨一剑，《黑神话：悟空》在制作上已经无需过多赘述。放眼国际，东方叙事的中国故事已然成为国际市场的潮流，此前也不乏类似《SIFU》这样的好评作品出现。令人比较吃惊的是，这类外国创作者推出的中式美学风格的单机游戏，不仅融入了最适配游戏战斗场景的中国功夫，还将茶道、草药、五行、武德等传统技艺乃至中式哲学都渗透进游戏中。

另一方面，《黑神话》持续一周热度几乎不减的直播数据也足以说明，是时候了。2016年前后，国内玩家被大批移动游戏培养起游玩、消费习惯，也成就了手游商业愈渐完善的产业链，成就了游戏公司多季度的漂亮的超预期财报，帮助着手游产业从无序到有序，从换皮到精品，到如今有《原神》这类手游大作的出现，3A却一直是国内游戏行业的空白页。

事实上，在版号与市场的选择里，手游行业如今正在迎接的压力并不少，一方面是市场喜好波诡云谲；另一方面是研发精品手游、前期宣发、后续运营买量的成本正在逐年提升。此前不少夭折在研发之初的代号类产品，一批又一批游戏团队从组建到解散，便足以说明一切。

面对市场，相较于手游的困境，单机游戏更难之处在于长时间、大量资金的投入。《黑神话》的成功，不仅是一次“逆风”翻盘，还让越来越多的人承认，中国游戏市场应当有属于3A作品的一席之地了。

黑神话创立之初的2016年，美国单机市场100亿美元，日本50亿美元出头，而中国只有不到1亿美元。彼时团队斩钉截铁地判断：大约10到15年，中国的单机市场会达到甚至超过日本的规模。

如今，光是因为一部全民造梗的《黑神话》，而开始了解单机游戏的玩家就大有人在，这一群体迅速成为在综合性直播平台围观主播打游戏的主力受众。

游戏内容制作上游是一方面，游戏生态相当重要的一环“游戏直播”也因《黑神话》得到了历练。有操作门槛，想围观剧情，沉浸式感受画风的普通观众，被技术流主播操作吸引，试图围观其如何破纪录的普通玩家，以及长期以来的某类游戏直播受众，单纯是因为“黑神话”+喜爱主播的“双厨狂喜”。

这也让游戏直播平台迎来了新一轮排排坐。游戏直播生态近年来的洗牌格局已经不言自明。过往头部游戏直播平台斗鱼虎牙YY，在这场“黑神话”直播战场的试炼中已然初见分晓。头部直播平台之间的千播大战、抢人大战、轮番洗牌的过往战事，已经随着短视频近年激进的布局，对流量的把控悄然被改变了格局。这次因“黑神话全球首吐”而登上热搜的主播张大仙，作为手游《王者荣耀》的头部主播，也亲历了直播平台们对头部资源的轮番递出橄榄枝。

放眼望去，国内单机游戏市场一面是蓝海初现；另一面则是需要更长的时间去验证这片“蓝海”。受众的观看习惯及消费潜力能否因一部《黑神话：悟空》的推出及衍生产业的迅速反馈而得到质变，答案或许正在缓缓铺陈开来。

作者：赤木瓶子，编辑：Mia

来源公众号：娱乐独角兽（ID：yuledujiaoshou）

作为电竞行业的重要组成部分，以直播为核心的电竞项目正在不断地聚拢着越来越多的目光，其独特的魅力和艺术感染力在年轻人群体中掀起了一阵又一阵的热潮，正在不断地创造着行业关注度的顶峰。

“在日新月异的电竞直播行业中，最终能够登顶金字塔尖的人是凤毛麟角，而更多的普通主播，他们并没有多高的收入。”一名斗鱼的头部主播告诉体育大生意，“对于刚起步的新主播来说，由于他们还没有获得足够的人气积累，也就是他们的粉丝数量不够，所以他们的收入来源就显得相对较少。”

头部主播有着更为丰富的收入来源，成功地在这个领域中站稳了脚跟。他们的收入来源包括与各大直播平台展开密切的合作，借助广告和赞助机会赚取收益，参加各类线下活动，通过社交媒体平台与粉丝互动等等，但个人魅力、精彩的内容创作能力，以及敏锐的商业嗅觉依旧是他们在这个竞争激烈的行业中脱颖而出的关键。

头部主播人气流量丰富，导致资源两极分化

在国内，电竞直播的兴起主要源于《英雄联盟》、《绝地求生》、《穿越火线》等一大批电竞游戏的爆火。

“电竞直播作为电竞传播的一个重要途径，随着电竞行业进入黄金时期以来，直播平台也进入了发展新阶段。”

无可否认，从电竞行业诞生的那一刻起，它就已经与直播内容紧密相连。让我们把目光追溯到1986年，在美国ABC电视台的直播中，两名孩子正在玩任天堂游戏机，那时人们将这一幕视为电竞直播的初露端倪。然而，这个看似微小的起点却没有任何人能够预料到，如今电竞直播竟会变得如此炙手可热。

2016年，仅电竞游戏直播用户规模就达到了1亿人，庞大的观众基数，与资本的进入，不断刷新了电竞主播的最高收入。据该主播透露，知名的电竞主播还会受邀参加线下活动和赛事。这包括参与游戏发布会、线下签售会、电竞赛事解说等。这些活动通常会为主播带来额外的收入，包括签约费、出场费、演讲费等。根据主播的知名度和活动的规模，这些最高能达到200万元。

“我当初也是从一个小主播慢慢做起来的，当时直播的收入不是很多，每个月只有800元，相比那些已经成名的主播来说，我没有奢望过能达到他们的高度，那时的千万收入简直是一种奢望。据了解，Miss在2015年的月薪就达到了近3000万。”

“后来我通过游戏结识了几个兴趣相投的主播，几个人组成了一个游戏组合，节目效果还不错，慢慢吸引了很多观众来看，如果放到如今来看，一个人想要不通过包装以及头部主播带领的话，基本不可能起势。”

穿越火线形象大使、前职业选手、官方解说、顶级主播、视频制作者、及俱乐部老板多重身份在一身的“白鲨”接受媒体采访时曾表示：“刚开始的完全没有收入，所以在起步的时候是非常困难的。现在整个大环境不一样了，首先主播的待遇不像以前可能有一两千就很开心的感觉，现在普遍头部主播的直播收入会更高。”

白鲨

目前，整个游戏直播行业都陷入了一个奇特的资本怪圈，各大游戏直播平台互相比拼，不惜血本投入大额资金抢先签下顶级的游戏主播，以期获得明显的高流量效应。这种现象犹如“按下葫芦浮起瓢”，花费了大量的资金和精力，只为获取一时的瞩目。然而，平台的资金来源往往依靠融资，一旦烧钱竞赛步入了恶性循环，游戏直播平台就陷入了资本泥潭，难以抽身。曾有人评价认为“游戏直播目前正处于一个非理性的竞争阶段，烧钱竞赛已经成为常态，几乎等于在互相比拼谁更能砸钱。”

2015年，DOTA2职业选手国士无双曾坦言：“现在一线电子竞技选手，不管是DOTA2还是英雄联盟，月薪都在三万元左右。而当游戏主播的月收入可能是职业选手的十倍甚至几十倍。”即使中等收入的电竞主播年薪也远超一般人。

主播圈也是亦然，当流量和资源全部投入到头部主播，剩下的资源能提供发展的机会屈指可数，这就造成了电竞直播收入、流量两极分化严重，并且处于主播圈下层的主播们很少能有翻身的机会。

直播内容偏向娱乐化，头部主播也要“转型”

据艾瑞咨询数据显示，2020年中国电竞直播市场规模达到343亿元，2021年市场规模为948亿元，初步统计，2022年中国电竞直播市场规模将首次破千亿。

随着科技的不断进步和人们对电竞的热情不断增长，电竞直播行业的市场规模将会不断扩大。“如今看剧、看直播已经融入了很多人的日常生活中，很多头部主播已经建立了自己的粉丝群体，而现在越来越多的主播也开始向娱乐主播转变。”

不久前，知名游戏主播旭旭宝宝在抖音上开启了直播首秀，吸引了无数痴迷于游戏的粉丝获得了广泛关注。当打开旭旭宝宝的直播成绩单时，你会发现他的直播成绩单非常耀眼，3小时的直播时间内，他成功吸引了高达6045.3万的观看人次，并且获得了6.2亿次的点赞。而在线人数峰值也是非常惊人，达到了惊人的225.6万。此外，他的平均在线人数也非常可观，达到了174.7万。更为重要的是，他的新增粉丝和新增粉丝团也突破了300万大关，而且他的互动率更是高达999%。

然而，不能忽视的是，直播行业的成功并非只是主播个人的单枪匹马之力。这个辉煌的成绩背后，是多个环节多方面的协同努力和综合作用。其中，直播平台、经纪公司、广告商等各方都在其中发挥了不可或缺的重要作用。旭旭宝宝本人在接受媒体采访时说到：“随着短视频平台和带货主播的崛起，直播更多元化了，卷的也更厉害了”。

旭旭宝宝直播首日数据

随着移动互联网技术的飞速发展，抖音、快手等短视频平台通过对于直播业务的创新升级，正在逐步崛起并迅速发展壮大，成为了新兴的行业翘楚。在此过程中，直播业务的兴起不仅为平台的用户提供了丰富多彩的内容，同时也满足了用户碎片化、多元化的内容需求，并且成为了现今社会中非常具有吸引力的一种内容传播方式。

“抖音和快手的崛起让依偎在传统娱乐直播平台的下层主播再一次失去了大量的资源和关注度，以旭旭宝宝和冯提莫为例，头部主播也需要不断转型和发展，更何况是初入行业的主播。当今直播行业现状是一个吃资源、看发展和多元化的阶段，这也导致了头部主播拥有绝对的资源和红利。”

曾经斗鱼、虎牙等直播平台风靡一时，占据了娱乐直播内容市场的绝对统治地位，分割了市场的大部分份额。然而，随着社会风尚和经济形势的变迁，如今的娱乐直播已经发生了巨大的变化，重心悄然向短视频平台转移。这种趋势的转变，肃然为各个短视频平台提供了千载难逢的发展良机，但也加大了主播行业入局的门槛，这对于已经将传统游戏内容作为自身布局重要板块的主播来说，在娱乐化内容上很难与头部主播竞争。

作者：黄靖原

来源公众号：体育大生意（ID：sportsmoney）

上个月，Sensor Tower发布了2022年9月中国海外手游收入排名以及下载量等榜单，米哈游《原神》迎来单日收入高峰，在日本和美国等主要市场收入迅速上涨，蝉联9月出海手游收入榜榜首。

不仅米哈游的《原神》，4399游戏于9月中旬推出《秘境传说：神木遗迹》日服版本，此外，冰川网络旗下放置卡牌手游《X-HERO》都有着亮眼的表现。

随着国内游戏公司在海的亮眼表现，国内一些围绕游戏的赚钱行业，也跟随国内游戏平台的扩张步伐，开始将业务发展到海外。

比如国内游戏行业的陪玩、代打、搬砖等一些列游戏行业的人士，瞄上了客单价更高且竞争强度小的海外市场。

最近在一个《欧洲卡车2》的游戏群里，Tech星球发现有人在招海外游戏代练，并且还提供海外陪玩服务。

因为这款游戏能够真实的模拟卡车驾驶，在国内有一定的玩家，但是这款游戏的语言环境是在海外，所以不少人就算联网，但因为语言不同，也只能玩单机，毫无游戏体验感，正是因为这点，有人看中了其中的商机，为国内玩家提供海外陪玩服务。

此外，像《原神》海外服、《绝地求生》海外服等游戏，也被国内做代练的人看上，成为了他们的赚钱平台，甚至月入过万。

淘金海外游戏市场，成为一场新的现象。为此，Tech星球访谈了几位从事海外游戏的行业人士，讲述他们的生意经。

做海外游戏陪玩，赚钱、玩游戏两不误

讲述人：河马，19岁，大二学生

我算是一个重度的游戏迷，主机、单机、端游、手游、页游等都玩过，技术还不错，也做过国内游戏陪玩。

但是，随着越来越多的陪玩人员加入，感觉陪玩的价格也在持续走低，所以只能靠着走量。后来听说海外陪玩很赚钱，于是才接触海外游戏陪玩这个行业。

其实，海外游戏陪玩和国内的陪玩在工作上没什么本质区别，我一般通过在一些海外游戏群里，自己发单接活，当然也有些号称专业的接单平台派活，虽然有点不可靠，好歹还是做完事后会给钱。

国外的游戏陪玩分两种，一种就是技术流陪玩，一种就是纯粹的聊天陪玩，这两种陪玩我都会做。

比如《欧洲卡车2》，这是一款联机的模拟开卡车的游戏，玩家需要通过加速器才能去海外服务器玩，这款游戏在国内有一定的玩家，但是由于游戏环境在海外，所以听不懂国外人的语音，再加上游戏本身是一个耗时较长的运输玩法，所以如果国内玩家没有自己的车队，这款游戏玩起来会非常枯燥。

正因为如此，这款游戏的陪玩服务也有着一定的接单量，不少萌新玩家会找陪玩。

我就是其中之一，陪玩的内容就是聊天，一路上陪国内玩家唠瞌，然后聊聊其他游戏，让玩家在运输的路途中不会感到无聊。一般一个小时陪玩价格在50元左右，有时还接过玩《欧洲卡车2》主播的大单子，一个星期赚个300-400元不是问题。

有时也会接到一些技术要求高的陪玩单子，这种陪玩的价格会更高，一般一小时在50-70元不等，这类玩家主要是喜欢外服的游戏环境，但技术比较差，比如《英雄联盟》韩服的中低段位，就有着不少陪玩需求，通过和这些玩家双排，满足他们在游戏里获得的快感，如果服务还不错，甚至可以成为这类玩家长期的陪玩，获得长期的收入。

但由于海外陪玩在接单量上，与国内存在较大的差距，所以我一天下来的收入可达200元以上，已经是很不错的收入了，如果是全职每天8小时去接单的海外陪玩，一个月下来可以轻松破万

专职海外游戏“搬砖党”，倒卖游戏金币资源

讲述人：一龙，22岁，大四学生

我曾是一个海外游戏的“搬砖党”，也就是在游戏里花更多的时间，去获取游戏金币、资源，然后转手倒卖的人。此前曾做过不少的“搬砖”工作，甚至和别人也开过小规模的工作室，做国内“游戏搬砖”赚钱，但这几年，在国内游戏“搬砖”的难度在变大。

一方面，是以前的端游有不少玩家流失，卖货的入口减少了，另外则是国内游戏平台对搬砖的监管越来越严格，以前还能多开账号来搬砖，现在不仅账号来源被打击没了，而且“搬砖”的过程中，一旦发现使用违规的软件，会被封禁。所以，我后来开始转向海外的一些游戏，去做“搬砖”的事。

以前在海外游戏“搬砖”，收益还是比较高。比如说，《魔兽世界》怀旧服、欧美服，只需要一个键鼠同步器，以及几条宏命令，就可以在名为斯坦索姆的副本实现协同作战。每次直接金币收益40-50金，以及1-3个正义宝珠，按照当时的金价2毛算，刷10次副本就有120元，而刷一次副本仅耗时20多分钟。另外，运气好的话，还可以出一些好的道具，一个月总能出个大几百元的东西。

另外，我也在韩国的一些游戏进行“搬砖”，比如《绝地求生》的开发者蓝洞工作室的另外一款游戏《Elyon》，也是一个适合“搬砖”的游戏。

这款游戏也有一定的风险，注册账号时的IP必须是韩国IP，注册账号需要韩国身份证和手机，并且只能单开，所以一般会去买号。

购买的账号只需要通过账号多开软件，经过4天左右时间到42级就可以开始工作了，每天组队做42级的日常，再刷4次副本，副本只有前四次会奖励箱子和金钱，在当时，随便出点像样的紫装就值个几十上百，平均每天300元的收益。

当然如果有钱，愿意投资，打造出一个可以单刷42级副本的战士，一拖四带自己4个挂机小号，收益也是很可观的。这个方案缺点是需要投资，可能需要花几千元来打造装备，优点就是收益会加倍。

虽然我要毕业了，很可能要离开专职“搬砖党”的行列，但后期一旦有可能，我还是会继续从事海外游戏“搬砖”，毕竟海外“搬砖”，收益会更高。

海外游戏代练尝到甜头，计划开工作室扩张业务

讲述人：清风，25岁，自由职业者

“做网游代练的兄弟，如果想从事海外网游代练相关工作的兄弟可以找我多了解一下，收益丰厚。”当时有一个人在代练群里这么说，然后我加了好友，通过他的介绍，算是正式接触海外游戏代练。

相对而言，做海外游戏代练的成本比较低，只需要购买加速器，依靠平台派单就好了，但是风险也比较高，如果操作不慎，老板的号就可能会被封停。

目前，最赚钱的海外游戏是《英雄联盟》和《原神》，因为客单价高，而且因为需求量大，不愁接不到代练的单子。

以《英雄联盟》代理为例，主要是帮在海外服有账号的国内玩家代打段位，由于海外服的《英雄联盟》除了语言、语音不一样外，其他的玩法机制和国内一样，所以即使不懂英语，也不容易有障碍玩，毕竟是同一个游戏的两种不同的语言版本。一般而言，时薪约为30块，一个月可以达到近万元的收入。

此外，还可以合理优化一下工作方式，比如找个志同道合的代练小伙伴中野双排，可以提高代打效率，工时差不多可以缩短到30小时，多余的时间可以做一些自己的事，或者去代练其他游戏的单子，比如近年来在海外非常火的《原神》。

《原神》就是一个纯粹靠时间去代练的游戏了，当然，熟能生巧，一般像收集材料、代打副本等常见的代练项目，都会通过地图标注、以大号带着代理号的方式迅速完成，而且利润高，比如国内将一个游戏角色升级10级收费40元，海外服的价位在60元左右，有时也会通过熟人接到海外玩家的单子，他们甚至还会给小费，所以我们最喜欢接《原神》海外服的代打单子。

现在海外游戏代练的环境还是较为宽松，虽然代练行业和游戏公司本来就是相互博弈。代练满足玩家本身真实存在的需求，而游戏公司要维护游戏环境，本都没有什么错，只是在博弈的过程中，衍生出来接近于玩家自己在玩的纯手动代练，所以游戏公司判断代练行为的难度加大了。要知道，最初代练盛行的时候，都是外挂猖獗的时候，现在纯手动，可比原先难抓多了。所以趁着机会，可以多去接一些海外游戏的代练单子，短时间内积累一定的资金。下一步，我计划和别人合伙开代理工作室，将业务进一步扩大。

从国内走向海外的游戏主播，月收入2万

讲述人：知了，28岁，职业主播

之前曾在斗鱼、虎牙等平台做过游戏直播，《绝地求生》、《英雄联盟》都做过，虽然技术还可以，但是因为自身的直播风格可能没有那么风趣，所以直播做得并不好，后面也是断断续续维持了一下，最终还是关掉了直播。

当时我认识的同行，有人就去海外做游戏主播，收入还不错，所以我也想试试看，因为国内的直播平台，就有不少的海外游戏主播，比如faker、Dopa等，虽然我没他们知名，但依靠技术，还是可以去尝试一下海外的直播环境。

当时选的是海外最火的游戏直播平台Twitch，主要观众群为英语，西语，韩语，以及一些西欧语言，虽然不会说以上任何一门语言，但我可以简单的用英语去互动一下。目前，我在Twitch主要是直播《绝地求生》，这也是当下全球热门的射击游戏，实际上，直播这款游戏也是我特意选择的，因为这款游戏更加偏技术，而且观赏性而言会更好。

开播了一个多月后，感觉观看的人数还不是很多，毕竟在Twitch上，除了大主播，别的一般就都在百来人左右，这也是常态，在直播的过程中也遇到过不顺心的事，但是后来也都克服了过来。可能是我在《绝地求生》里的“吃鸡”的次数多了后，开始受到更多观众的关注，订阅也变多。Twitch主播的收入包括：订阅，留言板，打赏，订阅是重要的收入来源，每有一个关注者，差不多可以获得2美元，而且送礼物也是重要的收入，由于Twitch不吃回扣，粉丝给多少，我就挣多少。

之前，我每天的收入大概就几十元，但现在依靠订阅和打赏，一个月的收入达到了2万元，感觉这一路走到现在，能有这样的收获，还是很开心的。

作者：陈桥辉

来源：Tech星球（ID：tech618）

Doinb大战Uzi，这样的戏码过去并不少见，但这次不再是正式职业赛场上的较量，而是由现役和退役选手们共同自发组织的主播娱乐赛。

一个月之前，在一次寻常的直播中，斗鱼主播Doinb带着几名关系好的职业选手娱乐组排，但意外遇到了一个路人高胜率车队，苦战三局未胜，于是约定第二天继续自定义对战。

本是一时兴起的临时决定，但节目效果却意外得好。于是，组排的规模开始越来越大，逐渐囊括了众多退役或现役明星选手，成为了Doinb直播间每晚固定的节目，也有了一个对标英雄联盟LPL职业联赛的新名字——LBL。

一系列随之而来的整活让游戏直播行业感受到了久旱逢甘霖般的热度，LBL在微博创建了官方账号，并有模有样地发布着每晚的对局预热、赛后MVP评选，甚至“禁赛公告”。9月15日，LBL登顶微博热搜第一，不少网友调侃，Doinb在玩“真人版电竞经理”。

尽管后来受到了联盟的约束，规定了现役选手不得在世界赛期间再直播自定义游戏（避免对S赛分流），但灵活组排仍在继续。10月6日，LBL车队在灵活组排中意外遭遇GNR，Uzi、Doinb、Zztai、Crystal等来自B站、斗鱼、虎牙英雄联盟分区最头部的主播相聚同一场游戏，话题性拉满。

人们开始发现，凡是参与到“全明星”组排的主播，基本上直播间人气在本平台可以实现断层领先，不少观众甚至是双开或者多开直播间进行观看。

虎扑关于LBL的讨论帖

过去势同水火的游戏直播平台，如今发现了一条“众人拾柴火焰高”的新路径。在游戏直播赛道常年缺乏新增量的情况下，这至少是一个挽回流失存量观众的方法。在行业繁荣的时期，竞争在所难免，但在行业走向瓶颈时，合作才是正解。

从“王不见王”到“抱团取暖”

一个直播平台，最重要的资产就是主播。因为用户是跟着主播走的，主播流失则意味着用户流失。

从千播大战时期开始，挖竞品的头部主播就是游戏直播平台最简单但有效的立足方式。2014年，斗鱼从A站“生放送”直播版块独立出来，CEO陈少杰一个月内就将天使轮融资的2000万花到只剩500万，几乎全部花在了签约头部主播上。2015年，随着熊猫TV的强势进入，头部主播签约费水涨船高，各平台间反复跳槽的新闻层出不穷，哪怕付出天价违约金也在所不辞。

这一现象在2018年达到顶峰。9月，斗鱼起诉主播蛇哥colin，索赔1.46亿元；11月，虎牙起诉“跳槽”到斗鱼的主播“虎神”、“嗨氏”的案件宣判，主播被要求支付违约金500万和4900万元。

在竞争激烈的年代里，尽管没有明文规定，但是不同平台之间的主播想要同屏互动不是一件简单的事，和同平台的“同事”一起互动才是常态。比如一些头部主播刚跳槽新平台时，往往会查房同平台同分区的其他直播间，互相送送礼物打个招呼，实际上就是在平台授意下为彼此引流。

而就算私交很好的主播，如果是在“敌台”直播，那么明面上互动的机会寥寥。原因不难想象，直播平台本身就没有渠道上的壁垒，花高价签约头部主播，就是希望能通过主播的独特性来构建起内容壁垒。如果本平台的头部主播经常与其他平台的主播互动，一是容易导致观众被引流，二是让观众不在本平台也能看到该主播直播，壁垒不复存在。

但当游戏直播行业整体增长放缓，昔日竞争对手眨眼变成患难兄弟时，自然是合则两利，斗则俱伤。

自2020年下半年虎牙斗鱼传出合并消息始，当时还在虎牙的Uzi和斗鱼的Doinb，作为两个平台的“一哥”式人物，就逐渐开始双排玩游戏了。“王不见王”的潜规则不知不觉被打破了，并且还能收获比平时更高的人气和更多的打赏收入。

尽管后来因涉嫌垄断合并失败，但毒眸（ID：DomoreDumou）当时曾分析过两大平台的窘境（往期文章：《虎牙斗鱼，等待团聚的难兄难弟》），在盈利能力均不乐观的情况下，合并能降低头部主播和头部赛事版权的议价权，从而达到节约成本的目的。加之二者用户属性本身就高度重合，合并有利于减少内耗。

时至今日，两家平台盈利愈发艰难，连存量用户也在逐渐流失，未来二者之间的关系势必也是合作大于竞争的。LBL的成功很大程度上就给几家平台打了个样。在过去绝无可能见到的“全明星阵容组排”如今能频繁出现，主播也可以毫无顾忌地说出“我去他直播间看一看，打探一下情报”等话语，相当于放弃了过去敝帚自珍的竞争策略，盘活了直播行业所剩无几的存量观众。

虎牙斗鱼不好过

实际上，虎牙斗鱼不好过很久了，只不过每个财报季形势都变得更加严峻。

以最新的二季度财报为例，虎牙总营收22.75亿元，同比下降23.1%；斗鱼总营收18.33亿元，同比下降21.6%。利润方面，虎牙归母净利润为-1937万元，已经连续三个季度亏损；而斗鱼罕见地在连续六个季度的亏损后扭亏为盈，净利润为2350万元。

难得的盈利是“断腕”带来的，为了降低成本，斗鱼放弃了包括英雄联盟、Dota2等在内的头部赛事版权的采买。斗鱼CEO陈少杰在财报电话会上表示，斗鱼坚持采用选择性的策略来购买赛事版权，充分评估之后，每个赛事版权在流量端和变现端的可持续性价值，再最终确认版权的价格。据二季报显示，斗鱼收入分成和内容成本从去年同期的18.07亿元，减少27.2%至13.15亿元。

而虎牙亏损的症结恰恰在此，2021年虎牙以20亿元拿下英雄联盟LPL联赛五年的直播权，后又与ESL签署为期两年的赛事直播版权协议，包含Dota2、星际争霸II等游戏。二季度财报显示，虎牙营收分享费和内容成本高达17.678亿元，占到总营收的77.7%。

失去赛事版权的斗鱼，寄希望于通过站内自制赛事弥补空缺，往大众娱乐化电竞的方向迈步，但目前来看收效甚微。财报显示，二季度斗鱼推出了近95场自制赛事，其中包括以俱乐部队粉为主体的粉丝赛事，和以高校学生为主体的高校赛事。

但斗鱼在Q2移动端平均月活用户和付费用户分别为5570万、660万，较同期分别下降8%、8.3%。反观虎牙，月活用户同比增长了7.7%，从7760万增至8360万。看起来，大众娱乐赛事的思路，还远不如民间自发的LBL更有前景。

两家也曾尝试摆脱对直播业务的过度依赖，包括直播带货、短视频、中视频、社区等方向，但均未能在财报上体现出其贡献，目前直播业务带来的收入依旧占二者总收入的九成以上。

可以看出，二者面对的还是所有平台发展中永恒的难题——盈利与用户增长不可兼得。是选择相信长期主义继续讲增长故事，还是顾及现金流熬过寒冬，各有利弊。

内忧未解，外患不断。抖音、快手、B站，新入局者以更强大的平台优势对单一渠道型应用形成降维打击。

据TalkingData《2022年中国游戏直播行业白皮书》显示，游戏直播用户倾向于一站式获取内容的综合娱乐平台，在垂直游戏直播平台流失用户中有45.4%的人迁移向了短视频平台，19.1%的人不用游戏直播类平台。

抖快B的用户池本身就与虎牙斗鱼不在同一量级，当中的游戏兴趣群体自然不在少数。且综合性平台同时具备直播、短视频、中视频等多种娱乐选项，一站式服务所形成的粘性更强。

更何况，虎牙斗鱼等单一直播平台，实际上兴起于端游火爆的年代，在手游直播上相较于新兴平台更加乏力。报告显示，虎牙、斗鱼、B站在端游直播市场中仍占据重要位置，热门游戏中耳熟能详的大主播们基本都在此。

TalkingData《2022年中国游戏直播行业白皮书》

但更年轻一代的世界是属于手游的，端游在年轻群体中的渗透率愈发有限。而抖音、快手的手游直播分别占到了90%、88%，最新的手游“顶流”《原神》，其直播的头部主播也几乎被B站垄断。未来不掌握在虎牙斗鱼身上。

游戏直播无新事

更致命的问题在于，游戏直播业务本身的商业想象力就已经极为匮乏了。

拿长视频来举例，长视频平台中的VIP内容需要付费会员才能观看，而直播本质上是免费看的，打赏是非必须的。即便直播热度高，但用户付费意愿却未必高。只有当用户手里有闲钱，且直播尚能提供新鲜感和刺激感时，打赏收入才会可观。

因此，这种收入模式本身就具有极大的不确定性。据艾瑞咨询《2021年中国游戏直播行业研究报告》显示，2021年中国游戏直播用户中，40.2%的人月消费水平仅在1001-3000元之间。

而国内游戏行业本身也缺乏变量，作为游戏直播的基础，游戏内容的供给无法再给观众提供新鲜感。

报告显示，移动端游戏直播数据TOP5的游戏，平均上线时长已经达到4.8年，而PC端游戏更是甚至达到了11年。

随着国内游戏版号下发数量的减少，新游上新更加困难，不少游戏企业都将目光投向海外市场，国内出现新的现象级游戏遥遥无期。

毒眸也曾在此前的文章（往期文章：《虎牙斗鱼没有新主播》）中研究过，虎牙斗鱼缺乏再造新头部主播的能力，头部主播长久未有迭代。

中尾部主播还在不断流失。根据小葫芦数据研究院发布的《2021年游戏直播行业洞察报告》，2021年虎牙、斗鱼的游戏主播数量均出现大幅下滑，虎牙从301.6万降至234.8万，下降22%，斗鱼从192.6万降至159.6万，下滑17%。

与此同时，对直播市场的监管也趋于严格，进一步削弱了部分用户的打赏意愿与打赏可能。今年5月7日，四部门联合发布《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》，当中提到，禁止未成年人参与直播打赏；对以打赏额度为唯一依据对网络主播排名、引流、推荐予以禁止；高峰时段不得设置“PK惩罚”环节等等。

在总体缺乏增量的情况下，头部主播的“抱团取暖”也成为了一种必然。LBL的形式，既包含有职业比赛的强对抗所带来的刺激性，也有多位知名主播互相开玩笑所带来的娱乐性，是一种“在石头缝里开花”式的内容创新。

有虎扑网友动情地写下了LBL最令人感动的地方——一些名不见经传的选手的闪光点，以及电竞圈久违的纯粹电竞精神。没有人知道这一形式能持续多久，未来会不会被官方进一步介入或整合，但它至少能让一部分观众短暂地找回最初看直播时的快乐与感动。

作者：毒眸编辑部

来源公众号：毒眸（ID：DomoreDumou）